藍月亮的營銷渠道模式

A. 市值855億！洗衣液一哥藍月亮上市背後，卻暴露兩大隱憂

作者|Leo

12月16日，國內清潔用品品牌藍月亮成功在港交所掛牌上市 ，開盤大漲逾16%，盤中一度逼近900億港元。收盤報14.880港元，收漲13.07%，總市值855.17億港元（約合人民幣720億元）。

一家公司的成功IPO，就是一次造富的機會。藍月亮成功上市，其創始人羅秋平、潘東夫婦身家將暴增數百億元，有望躋身福布斯400中國富豪榜前70位。另一邊，投資藍月亮長達10年的高瓴資本將獲得超20倍的收益。

同是從傳統市場時期走過來的品牌，近年來可以看到，市場上有很多傳統時期的大品牌一落千丈，快速沒落，或者轉型失敗，且這些品牌中很多都是十幾、二十幾年的、有市場基礎的。

藍月亮說起來也有近30年的 歷史 了，從時間線上來看，藍月亮能夠以單一品牌在國際巨頭環伺、競爭激烈的日化用品領域成長至今，究竟是怎麼做到的？上市的高光背後，又將面對什麼？

1992年，「藍月亮」品牌誕生，是國內最早一批從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一。當時，清潔產品在工商注冊中還沒有一個明確分類。

藍月亮的第一款產品，是一款主打去除廚房污漬的強力型油污的產品，後又相繼推出了包括絲毛凈、柔順劑、潔廁劑等在內的一系列洗滌產品，廣受市場歡迎。

經過近30年的發展，藍月亮現在的產品涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大品類，最常見的洗衣液、洗手液產品，藍月亮已經成為很多家庭的選擇。

從2008年首次推出洗衣液產品，短短兩年銷售額就達到20億元，拿下中國洗衣液市場44%的市場份額，一舉成為 中國洗衣液市場的「一哥」 。至今，藍月亮在中國洗衣液市場的份額已經連續11年（2009年至2019年）位居第一，在洗手液市場的份額也已經連續8年（2012年至2019年）位居第一。

同時，藍月亮也打破了中國清潔市場被寶潔、聯合利華等外資企業壟斷的局面。

根據招股書顯示，2019年藍月亮總收入為70.49億元，在中國洗衣液整體市場的份額為24.4%，在洗手液市場的份額為17.4%。其毛利潤了在過去幾年年更是連續上升，2017年53.2%，2018年57.4%，2019年達到64.15%，比農夫山泉的毛利潤還高，其增速令很多互聯網、 科技 企業望塵莫及。

同期，凈利潤率也在持續上升。 數據顯示，2017、2018、2019年，藍月亮的凈利潤分別為8616萬港元、5.54億港元和10.80億港元，凈利潤年化復合增長率達到254%；報告期內，凈利潤率分別為1.5%、8.2%、15.3%。

雖然在一個很傳統的行業做著很傳統的產品，但確實像有人評論的那樣，傳統產品做到極致，也是妥妥的印鈔機。

如果仔細回顧一下藍月亮幾十年的發展歷程，其實不難看出，藍月亮之所以能夠在洗衣液品類和洗手液品類成為品類第一，並且擊敗了外資品牌，可以從兩個層面來剖析背後的原因。

首先從市場層面來看，藍月亮踩中了市場風口。

先說洗手液，早在2000年藍月亮就已經在行業中率先推出了抑菌洗手液，當時在市場上很暢銷。

但藍月亮洗手液真正實現爆發是從2003年開始，非典疫情是關鍵轉折點。因為疫情防護需要，人們對於個人清潔的重視度極大提升，洗手方式發生改變，人們所選擇的清潔用品也隨之變化，壓泵式瓶裝洗手液成為了首選，需求激增。

當時洗手液是藍月亮的主打產品，同時通過公益捐贈和線下推廣，藍月亮在這股洗手液風潮中成為了中國人家喻戶曉的家用清潔品牌。

洗衣液，藍月亮是2008年在高瓴資本張磊的建議之下開始做的，因為他認為洗手液市場畢竟體量較小，衣物洗護才是大市場。彼時，中國洗滌市場仍然主要以洗衣粉和肥皂為主，洗衣液的市場佔有率不到4%，而在西方國家，洗衣液的市場份額已經超過了洗衣粉，佔比達到80%以上。

2008年是北京奧運會，藍月亮推出洗衣液產品，請奧運冠軍郭晶晶做代言，並且針對肥皂、洗衣粉洗滌產品會給令使用者手部皮膚不適、衣物板結等痛點，打出「深層潔凈，更全面呵護您的手部、衣物和肌膚」的廣告語。其後，楊瀾也成為藍月亮的代言人。

藍月亮打開了洗衣液市場，產品一經上市就迅速占據了市場，品牌影響力隨著市場份額的擴大也日益放大。

一邊是明顯的市場風口，一邊是潛在的巨大市場需求，從洗手液到洗衣液，藍月亮是適時進行了品類的橫向外延，順勢打開了一個全新的市場。但隨著市場的打開，同行對手也在快速加碼，外資品牌憑借資源、渠道、品牌等優勢，一度打起價格戰。

從用戶需求層面來看，是基於用戶需求洞察的產品創新。

在被對手環伺的市場環境下，藍月亮的選擇在已有品類上縱向做深，進行產品創新。

比如洗手液，最初藍月亮做的是蘆薈抑菌洗手液，主打天然蘆薈提取成分庫拉索蘆薈精華和有效抑菌成分，其性能點是能夠殺死殺死金黃色葡萄球菌和大腸桿菌等常見細菌。之後又針對不同的用戶需求點，相繼推出廚房洗手用野菊花清爽洗手液、兒童洗手液等洗手產品。2019年，還順應消費升級趨勢，推出了強調護膚功能的氨基酸洗手露。

洗衣液方面，率先推出針對用戶不同洗滌方式和習慣以及不同使用場景的洗衣液產品，如機洗專用洗衣液、手洗專用洗衣液，旅行專用洗衣液等。2015年，還推出了國內首款採用泵頭計量式包裝的機洗「濃縮」洗衣液。

作為一個在傳統行業里深耕近30年的企業，藍月亮的成長路徑，從風口品類的選擇，到針對用戶需求的洞察進行產品創新，都非常符合爆品模式中關於賽道選擇和產品定義的邏輯，針對不同使用場景推出的產品也進一步教育了市場「專品專用」的消費理念。

不過，作為中國清潔洗滌類品牌的「一哥」，上市其實是讓藍月亮從資本市場的維度坐穩了「一哥」這個寶座，更應該看到的是， 在中國千億級液體洗滌劑市場中，藍月亮的地位其實隨時都有可能被取代 。

投資藍月亮長達10年的高瓴資本確實賺到了，但是資本市場對於藍月亮並不是那麼的看好。

此時IPO，藍月亮只是佔了國內同行尚未上市的先發優勢，立白、納愛斯都還未上市，而聯合利華和寶潔這些國外品牌則是已經在資本市場盤踞多年。

同時，藍月亮的市場佔有率雖然常年領先，但優勢已不明顯。比如在洗衣液市場，藍月亮的市場份額為24.4%，第二名的市場份額也已經達到23.5%，差距很小。

在濃縮洗衣液市場，藍月亮佔27.9%，而第二名和第三名的市場份額也已經達到26.8%和23.3%。

盡管在線上渠道方面，藍月亮洗衣液的份額達到33.6%，是第二名的兩倍以上，但從整體上看，只要對手抓住機會，藍月亮就會被迅速超越。

藍月亮面臨著兩大隱憂：

首先，無論是產品還是品類，這是一個缺少護城河的行業。藍月亮固然是憑借自身的技術實力打下的江山，但目前不得不面對幾乎所有傳統行業都在苦苦尋求破解之法的問題，即產品同質化嚴重，不可替代性太低。而好巧不巧，藍月亮的主打產品就深陷其中。

第二，相比聯合利華、寶潔這樣的企業，藍月亮存在品牌單一的限制，致使其無法覆蓋更多細分市場，進而無法進一步提升市場份額，抗風險能力較差。對手中，無論是外資的聯合利華、寶潔，還是中國品牌立白、納愛斯，都針對不同的細分領域用品牌進行產品劃分，比如聯合利華旗下有奧妙、金紡，立白除了有立白品牌，還有好爸爸，能夠更好地應對市場佔有率下滑風險。

雖然互聯網企業的打法中，與傳統企業最明顯的區別之一就是，不會大面積進行品類覆蓋，但基本路徑是先從一個品類入局站穩市場，逐漸擴充關聯品類，並且在每一個品類上都做到足夠深，形成一定的競爭壁壘。

藍月亮作為一家幾十年的企業，主打產品結構過於單一且已無絕對優勢，就會變成市場競爭中的短板。

近年來藍月亮也曾做過各種基於互聯網的嘗試，如當年從商超渠道大舉轉向線上渠道，以及自建集集銷售、配送、服務於一體的「O2O+直銷」的渠道嘗試「月亮小屋」，但都沒有從根本上為藍月亮打開新局面，且兩次踩坑讓藍月亮失去了不少東西，比如當初放棄商超渠道轉戰線上，不但沒有有效地打開線上市場，反倒把最好的商超渠道資源拱手讓給了對手，只能重建商超渠道，「月亮小屋」也無疾而終。

所幸的是，兩次失敗的嘗試之後，藍月亮確實做到了及時止損，也收回了部分失地。

但上市之後，藍月亮將要面臨雙重壓力，一邊是給藍月亮帶來資金來源的資本市場，另一邊則是同行對手。

千億級體量的市場，隨時有可能被對手趕超的風險，同質化嚴重的產品，接下來藍月亮的市場地位還能維持多久？產品該怎麼做？渠道怎樣搭建？用戶如何維護？這些，都將是最值得深入研究與探討的戰略級問題，也值得所有傳統企業思考。

參考資料：

《「中國版寶潔」藍月亮來了，高瓴資本10年押注或暴賺20倍》新浪 財經

《「洗衣液之王」藍月亮擬赴港上市，高瓴資本10年守得雲開見月明》紅星新聞

《提防價值陷阱，藍月亮頹勢初露》搜狐專欄：港股解碼

《一「液」成名後，藍月亮如何圓好IPO新故事？》港股研究社

《最前線 開盤市值超870億港元，「中國版寶潔」藍月亮港交所上市》36氪

《血戰30年，藍月亮終於上市！一瓶洗衣液締造市值600億快消帝國》O2O商學院

B. 日化一哥「藍月亮」慘遭渠道反噬，線下渠道為何這么難做

日化一哥“藍月亮”慘遭渠道反噬，線下渠道為何這么難做？

市場!日化一個藍月亮慘遭渠道反噬，線下渠道難做主要是因為電商沖擊、管理混亂和假貨橫行等原因。 隨著時代進步，銷售模式發生了很多改變，從線下銷售轉變成了線上銷售和線上加線下。可以說方便了廣大群眾，但是對於實體來說沖擊很大。很多時候本來就經營困難利率，還為了能夠吸引顧客，瘋狂壓低利潤，簡直是雪上加霜。可以說現在渠道是真難做，這是有目共睹的事情。

1.渠道難做是因為電商沖擊

現在很多人都感嘆生意難做，有些線下已經支撐不住選擇關門。電商這幾年發展迅速，很多人選擇通過網上找到商品，直接下單 ，而且配送很及時。還有就是有些電商直接打價格戰，拿貨渠道多，本來商品就比線下便宜還要促銷打折，可以說電商正在一步步吞噬實體店。還有現在很多消費者購物方式發生了改變，消費者想要什麼東西，直接在網上隨時隨地下單。更有甚者在線下看了商品以後，通過電商找到價格便宜的同類商品，可以說嚴重沖擊了線下渠道。

最後，在現在這種市場情況下，保持正常經營，掙微薄利潤已經是默認的事實了。想要改變線下渠道難做這種困境，可以說非常困難，需要多方配合才可以。

C. 撬動洗衣液市場的關鍵支點

洗衣液是近年新崛起的日化新品類，隨著安利等外資直銷品牌把洗衣液帶進中國，洗衣液市場開始快速萌芽，藍月亮等靠洗手液起家的本土企業嗅到了商機，迅速搶佔了這片藍海。此後洗衣液在洗滌日用品中的比例迅速增長，而洗衣粉等產品份額不斷下降，此消彼長間，折射出洗衣液市場的強烈爆發。特別是隨著2012年《我是歌手》節目的熱播，贊助商立白把「洗衣液」變成了網路熱詞，知名度迅速躥升。

外資逆襲，硝煙彌漫

與日化類很多產品不一樣，在洗衣液這個品類上，本土企業的確給我們長了臉。從2008年開始至今，藍月亮連續4年蟬聯國內洗衣液銷售的冠軍，其先知先覺的市場觸覺，在本土企業營銷教材上寫下濃墨重彩的一筆。在外資當道的日化領域，藍月亮不僅在洗衣液、洗手液方面雙雙摘取市場佔有率第一，而且還登上由工信部企業品牌研究中心發布的中國品牌指數的榜首。藍月亮的成功吸引了同行，甚至是外行的眼光，一時之間，外資日化企業紛紛跟進，本土品牌連連效仿，都想在這個空間巨大的市場分一杯羹。

外資日化企業有著先天的品牌優勢，切入市場便十分容易，但讓人意想不到的是，汰漬、碧浪、奧妙的策略都大同小異，都是「低價進入」。這讓消費者看到了更多甜頭：一是大部分超市的黃金堆頭位置成了洗衣液們的小集市，消費者在導購員的聲聲吶喊中糾結地選擇；二是價格沒有最低，只有更低，到底還能有多低？洗衣液的利潤到底有多少？這些都是洗衣液帶給我們的切身感受。

洗衣液市場雖因寶潔、聯合利華、立白等巨頭的加入而變得烽煙四起，但要想通過價格戰來擊垮對手的可能性卻不大，主要原因是洗衣液市場仍然在不斷壯大，其一線城市的普及率約20%，而二三線城市僅有10%左右。所以，大品牌的加入會加大消費者對洗衣液的認知度，迅速增加市場需求，幫助做大整個蛋糕，但卻不一定會蠶食對手的市場份額。

由此可見，在洗衣液市場競爭的第一階段中，價格戰只是入場券。

營銷破局，借力使力

「大家把掌聲送給我，我把掌聲送給媽媽……穿上媽媽洗的裙子，那柔軟的感覺，妙不可言。」隨著童星林妙可高高躍起，重重地撲向極其柔軟、蓬鬆的睡床時，芭菲洗衣液一炮打響，2009年在北京奧運會余熱未了的大背景下殺出重圍，讓業界為之一震。芭菲在上市的首月即迎來開門紅，在大型超市及傳統渠道中銷售全線火爆，很多超市每天賣出200多瓶直至斷貨。

實際上，芭菲聰明地走了一條與藍月亮不同的道路，其在三個關鍵點上做得非常到位：

首先，藉助北京奧運會的契機，借力林妙可做代言人，並設計與其名字有關聯的廣告詞「妙不可言」，而林妙可當時是熱議的人物，可謂是「事件營銷」和「話題營銷」雙劍合璧的成功例子。

其次，芭菲不跟藍月亮爭「潔凈」的概念，轉而強調「柔軟」的特點，以20世紀六七十年代馬來西亞皇室用棕櫚油精華解決衣物「發硬」的問題為背景，主推柔軟、節能、環保等高端訴求，讓許多用了洗衣粉還要用柔順劑的小資欣喜不已。實際上，芭菲正是抓住了「柔軟」這個差異化的賣點，抓住顧客希望衣物柔順，但又不想太麻煩地使用柔順劑的心理，通過童星稚嫩的話語向消費者傳達了訴求。

再次，芭菲在外包裝設計上下了很多工夫，比如20度傾斜的瓶口，使得傾倒的時候更省力；再如瓶蓋的刻度標識，方便消費者辨別用量等。這些人性化的設計，加上溫馨、靚麗的紫羅蘭顏色外表，讓芭菲在女性消費者面前顯得十分有吸引力。因為這類產品的大部分購買者是女性，而女性的消費習慣本身就是感性大於理性，所以諸如顏色、形狀等外觀因素，以及人性化的創新和細節都是勾起她們購買行為的關鍵。

芭菲讓廣東中山的美日國際集團賺得盆滿缽滿並不是偶然。1995年成立的美日集團，能迅速成長為日化行業的黑馬，實際上在一些營銷策略的時機上把握得恰到好處，比如1998年，美日邀請金像獎影後張曼玉為櫻雪沐浴露代言；再如1999年，香港四大天王黎明赴法國巴黎為無限美洗發水拍攝廣告；還有後來簽下電眼美人關之琳、舞王郭富城等。在千禧年前後，文化娛樂業發展迅猛，香港電影、電視劇向國內特別是華南地區滲透得非常快。美日集團看準時機，牽手當時的香港巨星，藉助香港翡翠台、亞洲電視台等媒體平台，向當時大量熱衷於泡「肥皂劇」的家庭主婦播放廣告，以此樹立了十分「香港范兒」的品牌形象。

芭菲成功延續了美日的營銷思路，林妙可大熱後，使大量男女老少成為「可可粉」，而不容置疑的是，「可可粉」中有大量的媽媽。

靠代言人長期曝光的弊端在於營銷成本過大，消費者對品牌的認知要靠廣告和終端促銷來支撐，一旦這兩方面無法長期滿足，就會使品牌認知度下降，這和靠低價進入的道理是一樣的，只能靠一時的熱度和優惠留住消費者，品牌忠誠度和口碑無從談起。

藍月亮不是中國最早做洗衣液的，但卻是中國對洗衣液最早進行營銷策劃的。從郭晶晶到楊瀾，藍月亮不惜重金在央視播放廣告，在賣場搞人海戰術，結果是換來多年的洗衣液市場冠軍。但是，當大量競爭對手進入的時候，高毛利就一去不復返了，價格戰把洗衣液從以前的每公斤30元變成現在的10元，像藍月亮這樣靠洗衣液吃飯的企業怎麼辦？跟著降價肯定不是長久的辦法，選擇合適借力的「支點」才是關鍵。

借力的「支點」有三種：一是藉助熱點平台。如立白贊助「我是歌手」顯然要比周迅代言的效果好得多。二是藉助熱點事件或話題，如碧浪洗衣液在年初結合大熱的喜劇電影《泰囧》，聯合孩之寶玩具公司，做了一個有趣的微博互動活動。三是藉助熱門互聯網工具。如藍月亮藉助微信，消費者關注其公眾賬戶後能夠看到所有產品信息，以及一些洗衣的分類知識或技巧，還有1號店的促銷信息。這對品牌忠誠度的打造十分有意義，關注者一般都會願意主動查閱信息，甚至可以即時地與客服人員進行互動、咨詢。

更重要的是，微信可以隨時轉發信息到朋友圈，這樣便形成了正面口碑的傳播，而這在未來，1條口碑信息比播放10次電視廣告的效果還會更好，因為越來越精明的消費者只會相信親朋好友的推薦。

渠道創新，整合資源

幾年前洗衣液剛興起的時候，威露士公司旗下的衛新洗衣液，曾經嘗試聯合西門子洗衣機來捆綁銷售。但實際上，這種方法有一定的誤區，因為耐用品和快速消費品根本就是兩個不同的營銷概念，盡管兩個產品之間有關聯，但買西門子的客戶不一定會提著2桶洗衣液離開，因為在購物目的性、攜帶便捷性和銷售專業性方面，客戶都不認為他們之間會有一起購買的必要，這就好比賣影碟機順便賣爆米花、賣跑步機順便賣礦泉水一樣的道理。

但這個例子卻給我們另外的一種思維，即洗衣液的營銷渠道是可以多樣化的，銷售渠道也許大同小異，但營銷的資源實際上非常豐富，比如在賣洗衣機的時候，順便給顧客一個衣物護理的小冊子，其中可以植入洗衣液的品牌和使用方法；再如在高檔服裝標簽卡上，貼上建議使用某牌的洗衣液以便更好地保養等，這些都是未來有益的嘗試。

營銷渠道是需要不斷挖掘和開拓的，但其關鍵在於如何把所有的營銷資源整合起來，以達到1+1>2的效果。比如一個有購買需求的顧客在微博搜索時便看到好友在參與一個活動，了解之後便對品牌產生了好感，跟著網店的鏈接就下了單，隨後又分享自己使用之後的感覺，又形成了二次的口碑傳播。

所以，洗衣液市場空間依然巨大，未來行業競爭的焦點在於賣點及整合各種營銷渠道和通路，在提升品牌認知度的同時，更需要品牌口碑的形成和消費者黏性的提升，企業只有在「關鍵支點」上下功夫，方能四兩撥千斤地撬動市場。

D. 你好請問藍月亮洗衣液6斤的廠家一桶十塊錢給代理這是真的嗎

您好，藍月亮的銷售規范，不可能採取此類模式以及價格進行銷售。您反饋情況異常，建議慎重。
如有疑問，可以通過官網等官方渠道聯系客服，會有專人為您解答並提供正規代理購買渠道，感謝您的支持。

E. 藍月亮如何提高其品牌價值

1、企業不僅生產產品，同時生產一種消費文化；企業不僅改變洗滌方法，同時改變著生活方式。專業改變人們對生活的追求，走在需求前面。
2、將企業責任與發展相結合起來，並將公益事業提升到戰略的高度，體現了藍月亮的長遠追求和價值取向。秉承「關注、關愛、關心」的和諧社會觀，多年來，藍月亮積極參與和大力支持中國各項公益事業。
3、藍月亮積極關注中國教育事業的發展，自創辦伊始就通過多種方式為教育事業的繁榮貢獻力量。關注兒童成長，資助有需要的兒童、學生，積極傳播社會正能量。
4、「保護環境就是愛護自己」，藍月亮一貫對消費者負責、對環境負責，所有產品均採用獨創的科學環保配方，並積極參與社會環保活動，為建造綠色家園獻力。
5、專業的品牌維護、運營管理、渠道管理。

F. 藍月亮洗衣液代理

你可以找到你們市的總代理，然後聯系他們說你想做你們縣的代理，如果你們縣有代理的話，那你的希望就不大，因為我感覺到你做日用品這塊不是很久吧。做代理一般要有自己的銷售網路和配套設施，還有就是你的資金實力。

G. 藍月亮年報成績單：個護大幅增長，線上優勢持續擴大

2021年3月29日晚間，藍月亮集團(06993.HK)發布了上市後的首份年報。數據顯示，2020年，藍月亮實現營業收入69.96億港元，整體相對穩定。其中 2020年下半年，藍月亮營業收入為45.6億港元，較2019年同期增長5.3%。與此同時，藍月亮全年實現凈利潤13.09億港元，同比增長21.3%。

對此，中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬分析認為，藍月亮凈利潤的穩健增長一方面來自於對管理的持續優化，另一方面是由於其基本盤穩固，受益於品類擴張、渠道拓展、運營提效等，藍月亮後續成長動力清晰。

三大品類持續發力 鞏固市場領先地位

年報顯示，藍月亮的產品涵蓋衣物清潔護理(洗衣液等)、個人清潔護理(洗手液等)及家居清潔護理(消毒液等)三大品類。

實際上，近年藍月亮也在不斷拓寬個護產品的使用場景及應用范圍。2020年，藍月亮推出了新款「泡沫抑菌洗手液」，並升級了旗下高端洗手產品「凈享氨基酸洗手露」，不斷加深在個護領域的推新力度，使得其個護領域的優勢得到進一步鞏固。

家居清潔護理方面，藍月亮「天露」「衛諾」系列產品受到消費者廣泛青睞，同時推動了藍月亮家居清潔護理品類銷售規模的持續增長。財報顯示，2020年，藍月亮家居清潔護理品類銷售收入達5.65億港元，同比增長24.5%，其占總收入的比重由6.5%上升到8.1%，實現了較快增長，未來的市場份額提升潛力較大。

衣物清潔護理方面，藍月亮也在不斷發力。年報顯示，2020年，藍月亮在衣物清潔護理方面取得的銷售收入為55.96億港元。產品主要包括具備不同獨特功能的洗衣液以及柔順劑、衣領去污劑等輔助洗衣產品。其中，藍月亮洗衣液作為其拳頭產品始終保持著較強的市場優勢。數據顯示，藍月亮洗衣液在2020年雙十一中穩居天貓、京東、蘇寧易購等多個平台同品類銷售額排行榜第一。

全渠道布局不斷深化 線上收入再創新高

2020年，藍月亮全渠道布局優勢穩固，線上渠道收入實現37.74億港元，同比增長13.4%，占總營收的比重為53.9%，線上銷售再創新高。線下收入實現32.22億港元，其中直接銷售於大客戶的收入為9.94億港元，線下分銷商收入22.28億港元。

藍月亮作為同業中最早布局線上渠道的日化企業之一,較早具備了平台、資源等先發優勢，牢牢把握住線上渠道紅利。此外，隨著線上新營銷矩陣的發展壯大，藍月亮積極拓展社交電商等新興電商渠道，不斷提高產品曝光度和品牌影響力。

根據年報，在鞏固線上主流電商平台優勢的基礎上，藍月亮未來將繼續通過開拓新興電商平台及新模式，並基於不同平台用戶偏好打造差異化產品組合，為藍月亮 探索 更具潛力的增量市場空間。

與此同時，藍月亮繼續加強與全國及地區零售商、經銷商的線下合作，同時擴大線下布局至葯房、化妝品店等新零售點，抓住中國不同縣級城市的機會，持續提高產品滲透率，並為消費者提供更佳、更全的消費體驗。截至2020年末，藍月亮的線下銷售及分銷網路已覆蓋中國所有省。

通過持續對線下分銷商網路進行擴充與優化，藍月亮由此不斷加大產品曝光度及提升銷售表現，進一步拓寬了其在下沉市場的廣度與深度。

行業空間穩中增長 未來發展前景可期

根據弗若斯特沙利文的數據，中國家庭清潔護理行業零售總額從 2015 年的 900 億元增長至 2019 年的 1,108 億元，復合年增長率為 5.3%，在全球范圍內增速領跑。受益於中國消費者 健康 衛生意識的提升、國民生活水平的提高等因素驅動，弗若斯特沙利文預計行業有望在 2019-2024 年保持8.7%的復合增長。可見，中國家庭清潔護理市場發展迅速，是全球增長潛力最大的市場之一。

藍月亮對家庭清潔護理產業行業的發展前景以及業務運營情況感到樂觀，同時年報中也表示，未來將繼續專注於新產品研發，根據消費者反饋和行業發展升級現有產品，並把握合適機會拓展新產品類別，鞏固市場領導地位。

上海博蓋咨詢創始合夥人高劍鋒指出，作為家庭清潔護理領域的頭部企業之一，受益於消費升級與 健康 概念的長期持續，藍月亮未來的發展空間有望不斷提升，其盈利能力也將藉助其品牌、產品矩陣的不斷豐富以及全渠道優勢的不斷深化得到進一步增長。且在疫情常態化背景之下，家庭清潔護理需求上升趨勢明顯，藍月亮作為家庭清潔護理行業的頭部企業，著眼長期價值，未來有望在衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大品類中取得更大突破，業績水平也有望進一步提升。

H. 藍月亮洗衣液微商代理怎麼做

您好！藍月亮公司目前並沒有微商的授權代理渠道，若要購買產品，建議到大型的超市或商場購買，網上購買，可到官方旗艦店選購，公司直營店，品質有保證。

I. 藍月亮營銷渠道的影響因素

渠道客戶產生對產品其品牌的深入和了解，渠道客戶以聯絡方式向銷售人員咨詢產品的訂購意向，銷售人員的人力資源關系和人脈關系。

J. 藍月亮當初在洗手液洗衣液市場為什麼能取得成功

一個企業之所以成功，是各種條件共同作用的結果。
藍月亮成功因素：

1，營銷策略。廣告做得好，有一段時間，在電視和網路上時常看到藍月亮的身影。
2，生產。生產技術好，產品質量在行業內偏好。
3，成本把控。工廠選址離原材料產出地近，大大減少原材料運輸成本。
4，企業選址。廣州藍月亮實業有限公司，廣州的企業，廣州產業集聚，產業環境得天獨厚。
其實還有很多很多因素，做好一個企業最關鍵的是：
資金，人才（高級管理人才實際上是一個企業的基礎必要設施），良好的產業環境，合適的進入產業的時機（買漲不買跌，找准風口，在產業的成長期時進入是最好的選擇之一）。