嬰幼兒奶粉的營銷策略

① 21家乳企總營收超3500億，飛鶴如何提高營收增速呢

2019年,飛鶴成功登陸港交所,在政策紅利和資本支撐的雙重利好下,這家奶粉龍頭企業審時度勢,精準布局,憑借其首屈一指的研發能力、品牌拉力、渠道推力完成對奶粉市場的進一步擴張,持續領跑國內奶粉市場。

緊抓政策紅利,瞄準高端市場

飛鶴的飛速發展,得益於政策的東風。

在消費升級的背景下,中國飛鶴堅持主推超高端產品,深受“新中產”青睞,品牌力趕超外資一線品牌。強大的銷售渠道是飛鶴發展重要推力。通過長期積累,飛鶴打造出業內最強的經銷渠道。公司始終保持渠道扁平,只有一層經銷商,便於渠道管控。2019年,公司已擁有全國1800多名線下客戶的廣泛經銷網路銷售,線下客戶銷售產生收益達到其乳製品總收益的91.3%。此外,面對電商銷售的快速增長,公司順應形勢,逐步加大在天貓、京東等主流電子商務平台的銷售。

今年以來,新冠肺炎疫情對我國經濟社會發展造成廣泛影響, 多個行業遭受巨大沖擊,很多企業陷入艱難處境。

在此背景下,飛鶴卻展示出不一樣的面貌。公司生產一線一躍突破歷史產能,日均收取新鮮原奶800噸,包裝量日均超300噸;2月客服總量超250000,北京客服啟動24小時服務,10天接入了10000通電話;13天在線直播活動超27000場,累計在線時長超13000小時;在線營養活動超1400場,覆蓋超130000人……

飛鶴的逆勢而進,背後是多元優勢的極致發揮:依託全產業鏈集群優勢,成功避開原材料的采購供應、全國交通管制對物流的影響;憑借深厚產能積累與潛能,可隨時保障產品足量供應;業內最強渠道服務力,全力保障終端門店貨源,時刻維持用戶粘性。核心管理層的卓越決策力,使公司在扎實做好防控工作的同時,利用專業能力和自身資源穩生產、保供應,生產供應、線上消費者服務活動等不僅沒有受到疫情影響,很多關鍵指標不降反漲,創造了眾多令人驚嘆的成績。

對於飛鶴未來的發展前景,國金證券分析稱,奶粉行業經歷了渠道轉型、格局動盪,同時國產品牌也享受到渠道轉型紅利、注冊制紅利,飛鶴作為優質國產龍頭,順應行業渠道轉型,優化產品定位布局,深入消費者教育,從中脫穎而出。同時,通過前瞻性布局奠定高端化基礎,精細化渠道管理,市佔率未來有望持續提升。而對資本市場來說,除了前述良好基本面之外,飛鶴在疫情中展現出的品牌韌性及轉為危機的能力,也將為市場注入更多信心。

② 中國奶粉行業存在的政策有哪些並對其進行評價，對未來奶粉行業發展提出建議和意見。

一、新形勢下的政策:
取消委託、貼牌禁令，繼續禁止分裝方式生產嬰幼兒配方奶粉，並對配方實行注冊管理制，禁止替代母乳的嬰兒乳製品廣告等

二、行業趨勢分析


隨著國內注冊制的推廣深化，行業集中度逐步提升，未來奶粉行業將面臨新一輪淘汰升級，奶粉行業朝著精細化發展;此外注冊制下國內大牌擁有更多配方數，利於制定清晰的渠道策略及品牌矩陣打法，高端化下更占優勢。一、二線城市與三、四線城市消費者觀念的差距在縮小，奶粉品牌的營銷策略和發展規劃將更加多元化。在國產品牌奶粉崛起、成人奶粉和特配粉逐漸為人們所認可，將帶動我國奶粉行業繼續擴張。

③ 市場營銷學思考題中國奶粉企業應該如何應對

以產品改良為基礎，轉變市場營銷策略。截止2022年12月1日，市場營銷學思考題中國奶粉企業乳製品企業要想搶占市場份額，獲得核心競爭力，需要以產品改良為基礎，轉變市場營銷策略，樹立品牌形象，擴大品牌的影響力，提高公眾對國產乳製品品牌的認可度。

④ 母嬰店銷售新手如何提高銷售技巧

一、從客戶購買行為的角度分析，效能型客戶在面對某個銷售人員時，一般會經歷以下五個心理變化過程，一般叫做「組織客戶的采購五步」。
1.階段：這是客戶面對一個新產品或新思想時的第一反應，此時客戶因為沒有購買意向，因此「不耐煩、冷漠、說話不著邊際」等都是正常的。
2.求階段：經過銷售代表的工作，或是客戶自己認知到產品對其的利益，此時客戶心中已經意識到產品的價值，他會表現出對產品的興趣，會耐心聽取銷售代表滔滔不絕的產品解釋。客戶的這個階段往往是銷售代表的密月期，客戶專心傾聽的景象會長久地留在銷售人員的回憶中，令銷售人員流連忘返。
3.比較階段：然而好景不長，當客戶開始考慮要實質采購時，貨比三家的思想開始抬頭，並且隨著對產品更加深入地了解，隨著對該產品購買後可能產生的問題的思考，客戶開始進行評估比較。這時的客戶變得挑剔，反對意見層出，甚至會從熱情走向冷漠，反而表現出購買意向在降低。
4.定購買階段：此時的客戶已經完全明確了產品給他帶來的價值，或是外部環境逼迫客戶必須下決心采購。在此階段，客戶還會最後猶豫，然後為他理想中的供應商找一個理由，最終實施購買。
5.感受階段：作為效能型的銷售來講，絕不是東西賣出去了就完事了。客戶購買了產品之後，這會對照此前該業務員所描繪的采購後的願景進行比較，看看是否和自己的預期相符。如果超過了此前自己的期望，客戶就滿意，就會有持續采購甚至是轉介紹其他客戶的可能;如果感受基本與自己期望相符，客戶心態就會比較平穩;但如果發現實際使用的效果比預想的要差，客戶就要抱怨、罵人、甚至提出退貨或是試圖在尾款上找回平衡。
二、根據以上的「組織客戶的采購五步「把通過崗位分析得出的關鍵技能進行分類整合，就形成了最終的「CSP培訓體系」。
1.客戶類技能：這個階段的技能，主要應用在與客戶的初步接洽過程中，目的是盡量多地了解客戶的背景情況，包括公司、運營、內部關系、需求情況等。輔導下屬的了解客戶類技能，主要是以下四個方面：
訪前准備：使業務代表掌握客戶訪前准備的基本步驟，學會使用相關的自檢表格，掌握背景准備、客戶准備、目標准備、行程准備和必要的銷售道具准備等要點。
有效約見：因為客戶正處在沒有需求，自我感覺良好的狀態當中，因此致敬禮時的銷售代表經常遇到的問題就是：客戶根本不願意見面。有效約見的重點，是如何有效地組合使用電話、信件、宣傳品、活動等手段，實現與客戶的面談，為未來的銷售活動打下基礎。
拜訪步驟：此部份的重點，放在第一次或與不太熟的客戶見面時。關鍵技巧包括如何給客戶留下好的印象，如何通過標準的四個角度的觀察，在客戶還沒有自我開放的情況下，盡量掌握更多的信息的方法。
提問聆聽：此部分包括，應當了解客戶的哪些信息，應當如何提問，以及應當如何有效地聆聽客戶談話，如何有效而適時的插話，以使自己獲得更多的客戶背景信息。
2.展示類技能：一般客戶不會無緣無故地從「自我感覺良好」階段跨越到「確定需求」階段，而從「感覺良好」向「確定需求」的跨越，就需要銷售代表具備良好的「產品的展示引導類技能」。
梅花分配：要想進行有效的產品說明，就需要事前了解對什麼樣的客戶決策者，應該進行怎樣的引導。因此，作為一名合格的銷售代表，對客戶中各個典型崗位的人，其對最終購買所能起到的作用，應該做到心中有數。梅花分配實際就是一種對客戶中各個職位的人，在最終購買時所能起到作用的大小的一種分析方法。它可以幫助業務代表迅速找到拜訪攻關的最佳途徑，迅速了解典型崗位人員所感興趣的話題，以便進行針對性地產品展示。
需求傾向：客戶企業中的個體，每個人的年齡不同、背景不同、職位不同，自然對自己、對企業的想法就不同。需求傾向是一種對組織客戶中的典型人自我期望的分類方法，掌握了它就可以比較快地將客戶企業中具體每個人的典型需求分類，以進一步使銷售代表下一步的推銷話術切中要害，起到引導展示的作用。
SPN問題技術：是一種成熟的「以問帶推」的銷售話術，通過背景性問題、困難性問題、暗示性問題和價值性問題，一步步引導客戶發現自己的潛在問題，提高其對新產品或新供應商的興趣。
FABE推薦句式：FABE推薦句式是最經典的推銷介紹產品賣點的話術。它通過對產品的「特性描述(FEATURE)、優勢強調(ADVANTAGE)、給客戶帶來的利益說明(BENEFIT)和成功證明(EVIDENCE)四個部分的描述，使客戶對產品的認知更加深刻。
產品展示類技能掌握得好的銷售人員，攻單的效率較高。但如果此類技能掌握得不好，就會出現以下情況：跟客戶關系不錯，但客戶就是沒有購買意向;總是跟客戶基層采購決策權不大的人員周旋，總無法躍進到決策層;推銷話術總是隔靴搔癢，沒有給客戶留下什麼深刻的印象。
3.信任類技能：與客戶建立「對公與對私」的雙向信任，是銷售成功的關鍵。曾幾何時，「只要跟客戶彼此成哥們了，關系處好了，東西好壞不重要」的說法，在銷售隊伍中廣為流傳，雖然此話說得有些過火，但也可以看出與客戶建立信任的重要性。
有效溝通：這項技能，實際是訓練業務代表察言觀色，迅速把握客戶的溝通類型，然後調整自己的溝通風格，與客戶的溝通風格迅速對接的能力。具備此項能力的銷售人員，能夠比較快地與各種類型的客戶談得熱火朝天或是讓客戶滔滔不絕，從而能夠比較快地贏得客戶的認可。
外圍印證：效率高的銷售人員，能夠有效的運用展示展覽、參觀活動、現場測試等八種常用的外圍印手段，迅速贏得客戶對公司、對產品的絕對信任。
人際交往：與客戶建立私交，是中國特色銷售的重要一環。合格的大客戶銷售代表，應當掌握打開與客戶各種私交的鑰匙，才能夠有效而迅速地建立與客戶之間的信任。
異議處理：客戶處在評估比較這一階段，往往會有許多的疑慮和反對意見，這都需要我們的銷售代表去處理。如果處理得當，就會進一步贏得客戶的信任，使客戶走向最終購買;如果處理不當，銷售代表前期所做工作就會前功盡棄。異議處理，在對客戶的反對意見進行系統的「五類歸因」的基礎上，強調十二種核心技巧的處理方法，以應對客戶此階段的疑慮或反對意見。
建立信任這四項技能，可以說是區分優秀銷售和普通銷售的「技巧分水嶺」。優秀的銷售能夠通過自己的技巧應用，使產品「從腐朽到神奇」;而普通的銷售因為「對私和對公」兩個方面都做得不好，就只能使本來神奇的產品，在客戶眼中變得平庸。
4.對手類技能：客戶在下決心決定選擇供應商的時候，往往是競爭最為激烈的時候，這時各個競標廠家的銷售代表，都已進入到白刃戰階段，如何在最後的一百米保持優勢或是後來居上呢?需做以下幾個動作：
以手分析：如何根據我們與競爭對手的競爭態勢，結合客戶采購進程，制定自己的競爭策略，是「保持優勢」或是能夠「後來居上」的關鍵。在競標過程中常用的競爭策略，同樣是一個高級銷售代表應具備的核心技能。
商務談養：在最後一刻，很多客戶都會討價還價，如何在保住訂單的前提下守住底價，如何既維護公司的利益，同時又滿足了客戶的成就感，是商務談判的關鍵，談判技巧靈活運用得當，就能夠使公司和客戶實現「雙贏」。
促單簽約：客戶的傾向已經很明顯，如何有效地促成客戶簽約?促單水平的高低，決定一個銷售的績效。
5.跟進類技能：企業針對大客戶的銷售行為，肯定不能是一次性行為，因為許多企業面對的都是行業性客戶，需要目標客戶的持續采購，即便目標客戶不能持續地采購某個企業產品，這個企業也需要這個客戶的良好口碑，為企業在同類客戶中打開便利之門。而達成客戶持續采購也好，希望客戶給予轉介紹也好，都需要銷售代表的跟進服務技能。
目標計劃：許多的銷售代表都有這樣的體會，平時零散的工作非常多，如何有效地安排自己的工作，就成了頗為撓頭的問題。經常出現的情況是，新客戶倒是非常受重視，產品也推進去了，但是老客戶被冷落了，相反倒有可能被對手最終鑽了空子。出現這種子選手現象的原因，就是在明確階段性目標、制定相應的要作計劃方面做得不夠。
客戶管理：銷售代表的客戶數量越來越多，並且也越來越復雜，有的項目處於跟進階段、有的處於剛剛接洽階段、有的則到了服務跟進的階段，並且各個客戶的訂單大小和重要程度也不同，這時就非常需要對這些客戶進行分類管理，通過客戶的價值、貢獻能級、訂單率和漏斗位置四個要素來歸類每個項目信息，最終才能使多客戶的銷售，能夠游刃有餘，做到「不忘老朋友與發展新朋友」兩不誤。
服務關懷：雖然後期的服務並不都是業務代表的職責，但是如果銷售能夠在此階段繼續關心客戶，肯定會收到事半功倍的效果。相反，如果給客戶造成「用人朝前，不用人朝後」感覺，那麼說不定什麼時候，這個客戶就成了一堵牆，就會擋住業務員前進的腳步。
跟進推進：挖掘客戶新的需求，或是推動客戶進行必要的轉介紹，如果銷售代表此項技能掌握得好，會逐漸形成在客戶群中的一張互相推動的人際網，從而使自己的業務越做越大，越做越輕松。

⑤ 寶寶喝奶粉喝一定要喝到3歲嗎為什麼

身為父母，各位寶媽寶爸自然最為關注寶寶的吃喝問題。說起給寶寶喝奶粉這件事，就讓不少家長皺起了眉。有人說，孩子喝奶粉太久容易引起蛀牙。而奶粉商卻說，寶寶喝奶粉至少得喝到3歲，最好是喝到7歲。

這些說法是對是錯呢？

寶寶1歲以後，可以通過喝酸奶、牛奶，甚至是食用乳酪代替配方奶粉來補充鈣元素。世界權威機構對寶寶喝牛奶的建議是，1~2歲的寶寶最好選擇全脂牛奶，2歲之後可以再給孩子喝一些脫脂、半脂牛奶。

可是「孩子喝奶粉至少得喝到3歲」的說法從何而來呢？

其實這種口號，主要還是被奶粉商家給喊響的，可以說是奶粉商的一種營銷策略。然而目前並沒有權威證據能證明，某種幼兒奶粉比全脂奶粉更適合寶寶（寶寶1歲以後）。

雖然在寶寶長大之後，配方奶粉的性價比就有所降低了。不過配方奶粉終究是食品的一種，所以無論喝與不喝、啥時候喝，本質上並不會影響到寶寶的健康。所以有些寶寶6、7歲大的時候還在喝奶粉，寶媽也不用過於擔憂的。

⑥ 我國嬰幼兒奶粉品牌採取哪些營銷手段來滿足消費者對安全的需求

我國嬰幼兒奶粉採取了強制性的、高級別要求、向家長們宣傳食品安全等手段。嬰幼兒奶粉是根據不同生長時期嬰幼兒的營養需要進行設計的，以奶粉、乳清粉、大豆、飴糖等為主要原料，加入適量的維生素和礦物質以及其他營養物質，經加工後製成的粉狀食品。嬰幼兒奶粉一定要選擇正規的廠家生產，經過國家質量認證的正規產品，而且家長在選擇過程中，要注意看產品的生產日期，盡量選擇有效期更長一點的奶粉，也就是生產時間更近一些的。奶粉開封後最好在一個月內飲用晚，若是超過一個月，剩下的奶粉就不要給寶寶吃了。奶粉開封後一定密封好，放置在室內通風、乾燥、陽光照射不到的地方保存。

⑦ 一個縣城的奶粉營銷策略

廣告投入，廣告業有句熟語，廣告投入與回報成正比。

⑧ 查閱資料,我們的嬰幼兒奶粉品牌採取哪些行銷手段,住消費者對安全的需要。

對孩子好，就是對家長最好的報答，現在行業那麼多，也要突出自己產品的特點和差異化，需要我可以幫你推薦

⑨ 2019年解讀史上最嚴奶粉新政

昨日，國家食葯監總局對外宣布，《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》(下稱《辦法》)將於10月1日起正式施行，《辦法》出台將提升嬰幼兒配方乳粉行業准入門檻，對於配方、品牌亂象將有較大改善。此前，這一管理辦法曾向社會公開徵求意見，被業界稱為「史上最嚴」奶粉新政。

□新政發布

注冊管理

嚴格限定申請人條件

國家食葯監總局副局長滕佳材表示，《辦法》共6章49條，將於10月1日起施行。此次《辦法》設立注冊門檻，提高生產要求。參照葯品管理，明確我國境內生產銷售和進口的嬰幼兒配方乳粉產品配方均實行注冊管理，並嚴格限定申請人資質條件。

只有具備相應的研發能力、生產能力、檢驗能力，符合粉狀嬰幼兒配方食品良好生產規范要求，實施危害分析與關鍵控制點體系，對出廠產品按照有關法律法規和嬰幼兒配方乳粉食品安全國家標准規定的項目實施逐批檢驗的嬰幼兒配方乳粉生產企業才能申請產品配方注冊。

每個企業

禁超3系列9種配方

同時，《辦法》的出台將限制配方數量，讓群眾明白消費。滕佳材表示，國內許多企業採取「類似配方、不同品牌、加大宣傳、擴大市場」的銷售策略，即簡單把一個配方的組成成分及含量略作改變形成多個「新配方」，生產不同產品不同品牌，然後在不同渠道銷售，通過誇大宣傳誤導消費者購買，造成消費者選擇困難。

《辦法》要求每個企業原則上不得超過3個配方系列9種產品配方，旨在通過限制企業配方數，減少企業惡意競爭，樹立優質國產品牌，讓群眾看得清楚，買得明白，真正得到實惠。為優化企業產能、滿足市場需要，《辦法》允許同一集團公司全資子公司可使用集團公司內另一全資子公司已經注冊的產品配方。

禁止使用

「益智、進口奶源」字樣

在規范標簽標識方面，《辦法》要求申請人申請注冊時一並提交標簽和說明書樣稿及標簽、說明書中聲稱的說明、證明材料，並對標簽和說明書表述要求作出細致規定。

例如，對產品中聲稱生乳、原料乳粉等原料來源的，要求如實標明具體來源地或者來源國，不允許使用「進口奶源」「源自國外牧場」「生態牧場」「進口原料」等模糊信息;不允許在標簽和說明書中明示或者暗示「益智、增加抵抗力或者免疫力、保護腸道」等。

□專家釋疑

為何實施統一注冊?

食品葯品監管總局法制司司長徐景和表示，對中國境內銷售嬰幼兒配方乳粉的國內外生產企業統一注冊符合WTO所規定的原則，體現了國民待遇原則。國內外生產企業按統一的法律和要求，進行上市許可，符合WTO所確定的國民待遇原則，有助於保護所有健康產品的注冊方式、條件、程序和要求的統一，體現了執法公平。

徐景和強調，新的辦法強調共同做好保密工作的要求。參與嬰幼兒配方乳粉注冊申請受理、技術審評、現場核查、抽樣檢驗、專家論證等工作的機構和人員，應當保守在注冊中知悉的商業秘密，在整個嬰幼兒配方乳粉產品注冊當中，相關人員都應當保守所知悉的商業秘密。同時，申請人應當按照國家有關規定對申請材料的商業秘密進行標注並註明依據。

市場面臨「大洗牌」?

食葯監總局食品安全監管一司司長張靖表示，新的乳粉配方注冊制管理辦法出台後不會帶來「大洗牌」的效應。乳粉配方實現注冊制管理後，會給乳粉企業的市場營銷戰略和手段帶來改變，「對企業來說，要擔心的是要選擇哪些配方品牌留下來，怎麼做調整」。

張靖表示，除非出現產品質量問題，否則乳粉企業不會面臨「大洗牌」的問題。

如何看待海外代購?

滕佳材表示，隨著國內消費水平的不斷發展，形成了高、中、低多個消費層次，一部分消費者熱衷於境外消費、樂於購買國外品牌的產品，這是消費水平發展到一定階段的必然現象。到境外購買產品或在國內通過海外代購、跨境電商等形式購買境外產品，是一種消費理念，一種消費體驗，也是一種消費享受。「在國外買到的產品當中，有一部分就是中國企業在國外建廠或者並購生產的奶粉，也是我們中國人生產的」。

滕佳材說，應該從消費理念和經濟全球一體化的角度，這個消費是多層次的、多方面的，需求也是多樣的。

□各界說法

品牌奶企

明年年底80%品牌或消失

北京三元奶粉事業部總經理吳松航表示，小品牌工廠生存主要依託品牌多，而不是品牌大，因此注冊制限制後，3個系列根本就支撐不起公司運營，所以會導致小牌子工廠馬上破產或賣掉。吳松航說，大品牌是注冊制最終受益者。因為注冊制辦法規定，在研發能力、質量控制能力等優勢企業，可以根據研發成果提交新配方，而像三元等企業就具備國家級母乳研究中心的企業，無疑是技術水平最大受益者。

「在中國奶粉市場，大品牌會越來越主動和強勢，奶粉行業的兼並重組會迅速加劇」，吳松航預測，注冊制正式實施後，80%以上的品牌會在2017年徹底消失。小品牌的迅速消失，會留出大量市場空白，大品牌銷售量將出現井噴式增長。

乳業專家

奶粉價格逐漸趨於穩定

對於新規的落地，業界指出或將改變目前中國奶粉市場的一些弊端。知名乳業專家王丁棉指出，目前國內嬰幼兒奶粉市場的混亂主要表現在，一個奶粉企業，可以生產幾十甚至近百個系列，有的企業為了調動零售店積極性，推出某個零售店專賣產品，導致產品繁雜，而實質上配方雷同，價格則各不相同。

「注冊制辦法出台後，國內奶粉價格將趨於穩定，並逐步與國際接軌」，乳業知名分析師宋亮表示，消費者可以買到物美價廉、安全放心的奶粉，不必像過去那樣比較不同產品，不必受誇張宣傳誤導，花冤枉錢。「配方制的出台，隨著品牌減少，企業將更加珍惜現有品牌，關心產品流向，抑制假冒產品出現，而追溯體系建設一方面便於消費者掌握產品信息，有助於其恢復信心;有助於企業加強產品供應鏈管理，保障產品安全可靠」，宋亮表示，同時也有助於政府便於對產品從初端到終端全程監管，一旦出現問題，可以及時發現問題並有效採取召回，將風險降至最小。

「新政出台將迫使企業加快淘汰落後產能，品牌數減少，但產能巨大，一個品牌承擔的銷售量任務巨大，會造成產能進一步閑置」，宋亮認為，新政對行業也將帶來挑戰，企業業績或下滑，以前企業多品牌策略是為了應對國內渠道多、雜、亂而推出的，新政實施後會引起企業一個品牌走多個渠道，造成渠道鋪貨困難，銷售積極性下降。

⑩ 嬰幼兒奶粉的最新政策

2016年6月6日，國家食品葯品監督管理總局頒布了《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》。 據了解，《辦法》共6章49條，將於2016年10月1日起施行。嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理，將進一步督促企業科學研發設計配方，提高嬰幼兒配方乳粉生產企業研發能力、生產能力、檢驗能力要求，確保嬰幼兒配方乳粉...質量安全。 一是設立注冊門檻，提高生產要求。參照葯品管理，明確我國境內生產銷售和進口的嬰幼兒配方乳粉產品配方均實行注冊管理，並嚴格限定申請人資質條件。只有具備相應的研發能力、生產能力、檢驗能力，符合粉狀嬰幼兒配方食品良好生產規范要求，實施危害分析與關鍵控制點體系，對出廠產品按照有關法律法規和嬰幼兒配方乳粉食品安全國家標准規定的項目實施逐批檢驗的嬰幼兒配方乳粉生產企業才能申請產品配方注冊。 二是限制配方數量，讓群眾明白消費。國內許多企業採取「類似配方、不同品牌、加大宣傳、擴大市場」的銷售策略，即簡單把一個配方的組成成分及含量略作改變形成多個「新配方」，生產不同產品不同品牌，然後在不同渠道銷售，通過誇大宣傳誤導消費者購買，造成消費者選擇困難。《辦法》要求每個企業原則上不得超過3個配方系列9種產品配方，旨在通過限制企業配方數，減少企業惡意競爭，樹立優質國產品牌，讓群眾看得清楚，買得明白，真正得到實惠。為優化企業產能、滿足市場需要，《辦法》允許同一集團公司全資子公司可使用集團公司內另一全資子公司已經注冊的產品配方。 三是規范標簽標識，解決宣傳亂象。《辦法》要求申請人申請注冊時一並提交標簽和說明書樣稿及標簽、說明書中聲稱的說明、證明材料，並對標簽和說明書表述要求作出細致規定。如，對產品中聲稱生乳、原料乳粉等原料來源的，要求如實標明具體來源地或者來源國，不允許使用「進口奶源」「源自國外牧場」「生態牧場」「進口原料」等模糊信息；不允許在標簽和說明書中明示或者暗示「益智、增加抵抗力或者免疫力、保護腸道」等；不允許以「不添加」「不含有」「零添加」等字樣，強調未使用或不含有按照食品安全標准不應當在產品配方中含有或使用的物質；不允許標注虛假、誇大、違反科學原則或者絕對化的內容；不允許標注與產品配方注冊的內容不一致的聲稱等。 四是明確監管要求與申請人法律責任。按照「四個最嚴」的要求，細化不予延期注冊、撤銷注冊、注銷注冊等多種情形和相關罰則，以政策制度倒逼企業提升質量安全保障能力，加強管理，嚴格落實主體責任，將嬰幼兒配方乳粉質量安全的風險隱患降至最低。 《辦法》的出台將提升嬰幼兒配方乳粉行業准入門檻，配方、品牌亂象將有較大改善，品牌集中度進一步提升，市場競爭環境更加趨於良性，有利於形成中國嬰幼兒配方乳粉行業健康發展的新格局。 合生元嚴格按照辦法生產一系列新款奶粉，讓媽媽買的放心，讓寶寶吃的放心。