鑽石批發營銷活動方案

『壹』 珠寶店活動策劃2020珠寶活動大全

珠寶店可以舉辦的活動都有哪些呢,以下是我精心收集整理的珠寶店活動策劃,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

珠寶店活動策劃1

一、活動主題：

愛在有情天——_ 珠寶聖誕特惠酬賓

二、活動時間：

12月21日-25日，共計五天

二、活動說明：

以 聖誕節 為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平台，藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源信息。

三、活動目的：

1、以聖誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額;

2、以特惠活動為平台，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度;

3、通過針對性的活動展示品牌 文化 ，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

四、活動內容：

1、抽獎酬賓：

活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鏈墜等)，公司紀念品(台歷、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。

3、特價產品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產品(主打產品)後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品為主，如戒指、)。

4、VIP貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

另外，活動期間可適當的准備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

五、活動支持：

1、媒體的 廣告 支持：

活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

平面媒體的選擇：

(1)當地的DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣;

(2)聖誕節當期的電視報一期，半版硬廣。

如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別 方法 。

2、產品手冊支持：

製作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，聖誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置於各個門店的顯眼位置，便於顧客取閱。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。

同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。

3、POP海報

提前一周製作好一批精美的POP海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。

4、其他物件支持：

_展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

六、現場布置

各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，並保持其完好至活動結束：

◎利用聖誕裝飾物品裝飾門店，要求突出聖誕的氛圍;

◎_展架放置於門店門口;

◎橫幅懸掛於門店門頭;

◎利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以聖誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;

◎產品手冊，放置於門店最顯眼處，以便於顧客可以方便的取閱;

◎抽獎箱放置於產品手冊旁邊;

◎25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地，進行現場抽獎;

七、注意事項：

1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，並協助顧客將裁下副券，當面放置於密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用於兌獎時的依據;

2、所有獎品均應放置於禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之後有禮貌的交給顧客，並送上「恭喜您中獎!」和「感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨!」等禮貌用語;

3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束後整理完整並上交公司，為公司的長久經營累積資源。

4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答後第一時間內回復客戶。

八、人員安排及分工：

九、費用預算：

珠寶店活動策劃2

活動背景：中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的時機，而珠寶飾品是表達愛意的禮物。

活動主題：相約佳瑞浪漫一生

活動時間：8月__ —8月__ 日

活動內容：

黃鉑金：

1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。

鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

1、「愛之永恆」—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。並發放「情歸深處」卡一張。

「情歸深處」—在愛情結晶出生時，憑「情歸深處」卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)

2、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

3、「11不舍「

佳瑞鑽飾特推出「11不舍」特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。

老鳳祥七夕活動方案

活動主題：牽手__ 吉祥伴一生

活動時間：8月__ —8月__ 日

活動內容：

黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鑽石

黃鉑金消費滿3000元送177元鑽石

黃鉑金消費滿4500元送277元鑽石

以此類推。

銀飾：

老鳳祥銀飾全場9折。

鑽飾：

挑選一系列產品，取名「攜手永恆」並准備結婚紀念品。

1、相約老鳳祥—「一生的約定」

凡購買「攜手永恆」系列鑽石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—「七年之癢」

凡購買「攜手永恆」系列鑽石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鑽飾我送金

凡購買鑽石產品，

實付2000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。 編織 費另計

實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計

實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計

4、__ 鑽石特價，在 七夕情人節 當天，挑選兩款鑽飾，以7.7折特價銷售。

活動准備：

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定製，契合結婚紀念，相守永恆為主題。

3、活動宣傳：活動前期可簡訊發放(每店數量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)

4、網路宣傳：__ 論壇、___網等宣傳。

5、DM單宣傳。

珠寶店活動策劃3

一、活動主題

「 心語 星願」借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量。

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度。

三、活動時間

2月_日——2月_日

四、活動地點

__ 珠寶華北區各賣點

五、主辦單位

__ 珠寶有限公司

六、活動細節

分三部分

1、獻給能夠共度情人節的情人們。

2、獻給不能共度情人節的情人們。

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度情人節的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

傾情推薦：「心語」

2、獻給不能共度情人節的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：「心海」

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。

珠寶店活動策劃4

一、活動目的

新春來臨之際，藉由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在 春節 期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰「凡戰者，以正合，以奇勝」。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

2.活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是 其它 促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%)，把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見「活動方式」。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是「高貴、尊崇、祥和」。整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃台，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯_司大氣精緻的形象。

四、活動方式

1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和 總結 ，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買_寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為准，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在_ 珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭台銷售。

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優點：

1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告製作速度快。

3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.製作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優點：

1.區域、人口可選擇性，可信並有一定的性。

2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創意成本較高。

七、前期准備

前期准備分三塊：

1、人員安排:要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交_。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓，統一思想，統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展櫃形象：展櫃形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展櫃用材：襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、_展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和 經驗 豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並准備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售數據，及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在 實施方案 過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照 策劃方案 ，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，並傳真給公司市場部。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，並以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動結束後，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日誌，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。

珠寶店活動策劃5

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一「鑽石代表我的心」——超值回報消費者

三.活動內容：

5月1日鑽石吊墜及戒指超值回報價510元發售

5月2日鑽石吊墜及戒指超值回報價520元發售

5月3日鑽石吊墜及戒指超值回報價530元發售

5月4日鑽石吊墜及戒指超值回報價540元發售

5月5日鑽石吊墜及戒指超值回報價550元發售

5月6日鑽石吊墜及戒指超值回報價560元發售

5月7日鑽石吊墜及戒指超值回報價570元發售

(素金不參與優惠活動)

四. 活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一「鑽石代表我的心」——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告;

(2)在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「五一「鑽石代表我的心」——超值回報消費者」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或_展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五. 活動控制與評估

1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_ 珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六. 活動經費預算

1. 宣傳費用約3000元;

2. _展架：85元;

3. 總計： 3000+85=3085元。

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『貳』 鑽石的銷售方法

鑽石的銷售方法

鑽石的銷售方法一：

如何銷售鑽石?這是新上任的鑽石銷售人員都會想到的問題。有什麼好的鑽石銷售技巧?這也是鑽石銷售人員希望提高自身業務能力的迫切願望。那麼我們就一起來看一下如何銷售鑽石。

鑽石的購買對於任何的消費者來說都是一筆奢侈+風險投資，因此，鑽石銷售人員接觸到消費者的第一件事性就要讓消費者信賴你，打消自身散發的不信任因素，這是你銷售成功的關鍵一步。而要想讓消費者充分的信任你，你就要足夠的資本值得消費者去相信，所以，鑽石銷售的第一件事就是這些鑽石銷售人員要有廣博的知識，不僅是指鑽石的專業知識，而且還包括與鑽石相關的知識及廣泛的社會知識。

並不是每位鑽石銷售人員都要成為鑽石專家，或成為專業的鑽石分級師、鑒定師，也不必達到貨品的活教科書的水準，但每位鑽石銷售人員都必須對鑽石的基本知識有所了解，對公司的貨物及特點了如指掌。因為我們所面對的顧客可能對鑽石有一定的認識(這些認識可能是正確的，也可能是不正確的)，當顧客走進珠寶以前曾專門閱讀過有關資料，或從朋友、同事那裡得到一些信息，或以前有消費鑽石的親身體驗，這就需要銷售人員能夠提供合適的貨品以供選擇，為顧客當好參謀，提供幫助。因為你是從事鑽石銷售的，所以在顧客心目中，你應該是鑽石行家，你應該充滿信心而有根據地回答、解釋顧客提出的各種問題，你的信心是贏得顧客信任的基本前提，同時也會贏得顧客對你的貨品的信心。相反，如果你對鑽石沒有充分的認識，你就會缺乏信心或無法回答顧客提出的問題，顧客對你及貨品都會失去信心，顧客本身就對商家有一種戒備意識，你的表現會使顧客失去安全感，最終導致銷售的失敗。所以，成功的鑽石銷售人員首先是要有信心，這種信心更確切地說是一種自信，這種自信來自於自己的知識和能力，來自對貨品的了解，還來自於公司的誠實經營和良好的企業形象。

當你掌握了鑽石的相關知識，在不自覺中，你就已經擁有了信心，成為消費者消費的專家，但千萬不要因此而不重視消費者，銷售鑽石的工作還沒有束，要想將鑽石成功銷售出去，除了要有相關的知識，還要能利用銷售技巧將你的知識運用傳達給消費者，從而促進消費。

當你成功的打破了消費者對你戒心，消費者願意跟你談之後，你就要讓消費者了解並認同你要銷售給他的這款鑽石產品的價值。顧客常會問“為什麼鑽石會這么貴”，這對我們銷售人員來講也許不是什麼問題，可是顧客可能不了解。這就需要我們的銷售人員耐心地向顧客解釋，從鑽石開採到加工的難度開始介紹，讓顧客理解鑽石的稀有、可貴和難得，讓顧客從你的解釋中去感受購買鑽石確實物有所值。然後，藉助櫃台的4C卡等輔助用品，向顧客有條理地解釋鑽石的顏色、凈度、車工和克拉重量，每一粒鑽石的價格都決定於這四個方面。當然，這時並不是提倡將每位顧客培養成鑽石專家，而是說它是與顧客溝通、取得顧客信任的一種方式。

在接下來的交流中，銷售人員就要想方設法搞清楚顧客購買鑽石首飾的目的，審美愛好、大致預算等信息，以更有針對性地推薦。直截了當地詢問顧客是不可取的，但是，我們可以根據顧客的語言和表情，對這些問題得出大致的結論。

如何銷售鑽石，您是不是心裡有個譜了呢?

鑽石的銷售方法二：

第一階段：招呼顧客

目的：

留住過往的顧客,創立一對一的互動關系,樹立信任。

基本原理：

銷售專家不時以為,前30秒是銷售中最重要的時刻。此時,我們的任務就是讓顧客感到放鬆,為接下來的銷售做好鋪墊。我們要防止運用傳統的招呼顧客的方式,例如“買點什麼?”“需要幫助嗎?”之類的問話。相反,我們要運用有意義的,不含銷售神韻的對話開端我們的銷售,例如議論最近發生的事情,顧客的首飾,孩子,車等等。

切忌,收場白不要帶有銷售顏色,要共同,親切,帶有人情味,既要讓顧客感到放鬆,又能激起他們的購置慾望。

有專家以為,顧客進店後,不要急於對他們停止評價,先要找到開端銷售的覺得,發明一種銷售的氣氛。假如他的妝扮很前衛,收場白無妨以此為切入點,對整個銷售有益處。

收場白不要套用固定的格式,要有針對性,有個性化。由於顧客不只在挑選珠寶首飾,也在挑選珠寶店和珠寶銷售員。讓顧客覺得到你是在跟他個人道話,是一種一對一的互動交流。這樣,顧客的滿足水平會倏然上升。

另一個重要的任務就是在銷售珠寶之餘還要注重銷售我們的店,以及我們自己,從而為樹立穩定的客戶關系埋下伏筆。“為什麼進我們的店?”就是一個很好的'銷售我們店和我們自己的問句。

傾聽多一點：

購置珠寶很大一局部是由於感情因素,要問顧客他們為什麼進我們的店,然後贊賞顧客的目光。然後花一點時間,傾聽一下顧客的方案和意願。雖然會破費一點時間,但是可以極大地添加成功銷售的時機。

忌諱：

招呼顧客的第一句話,防止運用單向式的問話,例如：“需要幫助嗎?”“買點什麼?”“計劃花多少錢?”等等。這種對話只能引來“只是看看”之類的回答。

應對技巧：

假如顧客回答“只是看看”之類的話,我們也不要灰心。給顧客20秒鍾的時間,讓他們仔細地看看。一般來道,20秒後顧客會需要你的協助,由於此時他們的警戒心理已經消除了,他們的心情如今很放鬆,更有利於完成買賣。

這20秒的“只是看看”,還會讓顧客有被尊重的覺得。尊重在銷售中也起到了很大的作用。

第二階段、交換訊息

目的：

弄明白顧客為什麼進我們的店,他們需要的是什麼,他們想要的是什麼。

基本原理：

從顧客那裡知道盡可能多的信息。訊問所購珠寶的主角,事情,地點,時間等方面會協助我們取得很多知識,傾聽是取得訊息的很好途徑。

例如“購置這款XX首飾,有什麼非凡意義嗎?”此類對話會引出顧客購置首飾的原因,而這將成為我們整個銷售進程的主旨。依據顧客的愛好,選擇不同的側重點銷售珠寶。

不要問“她喜歡什麼樣的首飾?”“她有什麼樣的首飾?”“想花多少錢?”之類的問題,這樣會使購置珠寶的浪漫大打折扣。相反,讓顧客想想一下,曾經擁有的喜悅。例如,一男士為妻子購置周年禮物,我們可以問“您上一次送給妻子什麼樣的驚喜”。“一條手鏈”,“那麼當時她的反響是什麼呢?”如今他就會沉入當日的浪漫之中。下面我們就可以幫顧客選一款首飾,讓往日的浪漫重現。

筆記勤一點：

在交流的進程中,不時地用筆記下顧客提供的信息,會讓顧客有一種被尊重的覺得,也有助於樹立持久的顧客關系。

忌諱：

不要問顧客“想花多少錢”之類的問題,這樣不利於我們向顧客推介價位高一些的首飾,也不利於協助顧客找到心滿意足的首飾。

第三階段、發現欲求

目的：

在顧客的意識里構建產品的價值感,發明顧客馬上就想擁有它的慾望。

基本原理：

在這一階段,我們要充沛利用上一階段取得的信息,並給顧客提供一定的意見。展現和擺放首飾時,都要十分的慎重,就好似他是一件價值百萬的珍寶。

介紹產品時,防止運用專業性的詞眼,這樣會讓顧客迷惑,會讓顧客有一種被捉弄的覺得。多介紹產品的優點,會極大地添加成功銷售的時機。例如,在介紹夾鑲時,我們可以道這種鑲嵌方法十分的結實,適宜日常佩戴。

試戴：

讓顧客親自感受一下他想購置的首飾,不失為發明價值的好方法。試戴會讓顧客有一種擁有的覺得,從而有助於完成買賣。

忌諱：

不要在剛開端就把產品的一切優點介紹完畢,當顧客忽然提問時,我們會無話可道。相反,我們要保管產品的一兩個優點,在適當的時分道明給顧客,這樣會添加顧客的購置自信心。

不要評選店裡的產品,這樣相當於自己打自己的嘴巴子。

應對技巧：

很多銷售員以為,必需不停地展現產品,不停地介紹產品才幹成功地銷售,否則顧客就會走掉。這對成功銷售並沒有很大的協助。相反,介紹完產品後要堅持緘默,給顧客適量的時間思考,這會讓顧客選到他真正喜歡的首飾。

第四階段、掃除疑慮

幾乎所有顧客都會對貨品提出一些“不滿”的意見或表示某些“抱怨”，疑議主要有這樣幾方面：

鑽石的品質;

鑽石首飾的款式;

鑽飾的價格;

鑽石首飾的質量保證及售後服務

遇到這種情況，建議你要小心、耐心、逐步克服相反意見。盡量不要與顧客正面對峙，更不可爭吵。首先要找出異議，然後清楚地了解異議，最後，將異議放入你的預料之中，並說出顧客所能得到的“補償”。

識別異議：“我們暫且把價格放在一邊，您喜歡這枚鑽飾嗎?”“還有什麼異議我們一定認真考慮?”

將異議具體化：“您是否認為這枚首飾上的鑽石太小?”“您是否覺得這款式不太中意?”

一般來說，遇到顧客的疑義或顧客的抱怨時，建議你採取以下步驟：

第一步，作為銷售人員，我們應牢記經常感謝顧客，對顧客的意見、抱怨也應如此，有意“找麻煩”的顧客是極少數。面對顧客的意見，甚至生氣、發火、或提出疑問，首先認識到這是人之常情，然後要聽顧客的意見，並以顧客為出發點。例如可以說：“我理解您的意思，看看我能幫您點什麼?”或“我很了解您的心情，作為店方，我們一定會認真處理。如果你表現出有耐心，並遵循下述三點，大多數情況不會如我們想像的那樣難解決：

不要提高你們的嗓門

不作負面反應或作負面設想

顧客總認為他們是正確的，直到他們自己認識到錯了

第二步，與顧客一起找出問題的關鍵所在。大部分的情況下並不是真正的問題，而僅僅是顧客的情緒或顧客一時的感受。通常只要我們耐心傾聽，我們總能找出問題的核心。最好是營業員之間有一些交流，了解顧客的問題，使所有員工都能從思想上重視顧客的問題或意見，不斷改進業務，如發現某些帶有普遍性的問題應及時反饋給總經理，以引起高層領導的重視。

第三步，提出問題解決的辦法或改進工作的措施。在聽完顧客的抱怨或意見後，如確屬店方的問題，就應該誠懇地向顧客表示道歉，並針對問題的症結加以說明，然後提出切實的解決方法。如果屬顧客對鑽石缺乏了解，或顧客的某些誤解，則應耐心向顧客解釋，並表現出投入、認真，切切不可帶有“這樣簡單的總是你都不知道”這樣輕蔑的口吻向顧客解釋，要知道你是專業人員。

面對顧客的抱怨或意見，根據一些營銷人員的經驗，有如下一些方法和原則：

1)顧客並不總是正確的，但有時為了讓顧客冷靜下來，“讓顧客正確”是有必要的，也是值得的。

2)在一定范圍內，顧客的抱怨是難以避免的，但作為營銷人員要意識到，這種抱怨並不是對自己的指責。

3)為了正確判斷顧客的抱怨，營銷人員應站在顧客的立場上來思考問題，看待顧客的抱怨;通常來說顧客的抱怨是由一些微不足道的原因引起的。

4)顧客在發怒時，情緒一般是很激動的。而且這時顧客對營業員流露的不信任、不重視或輕率的態度特別敏感。因此，顧客發怒時，營業員應表現出冷靜、關心。

5)在你未認識到顧客說的真實情況之前，不要輕易下結論。即使顧客是錯的，也不要直接責備顧客，等顧客自己認識到了，就是解決問題的時機。

6)在處理顧客的無理抱怨時，不管顧客的態度是否有道理，你都應保持真誠合作的態度。這並不意味著你已接受了顧客的抱怨，而是表示你在對他的抱怨表示關注。即使顧客開口罵人，你仍應表現出友好的態度，俗話說“一個巴掌拍不響”，這時你最好不要理采，這樣可避免爭執。

7)不要向顧客提出不能或難以兌現的承諾，以免引起進一步的糾紛。

8)任何時候都應讓顧客體會到：“你是認真對待他的，並且對顧客的抱怨進行調查。

9)要做到只要顧客有意見，就讓他提出來，這也是改進商店服務的重要手段。

在面對顧客的疑慮、抱怨時，請注意以下幾點：

重在忍耐

發現問題

同情顧客

換個角度看

面對一個問題，換一種看法，換一種角度來再現當時情形，常可轉不利為有利。顧客可以對一個營業員述說不滿，但他通常並非對著營業員本人的，其他人亦不可就此責難該營業員。同樣，處理顧客的抱怨時，不可把他作為對自己的攻擊。

接待顧客有無出現這種情況，即沒能使顧客充分信服他所購物品的價值是與價格相符的?經過顧客的提問、營業員的解釋，顧客在欲作購買決策前還會表示出以下的疑慮，這些疑慮可能存在於顧客心中，並未說出口：

是不是真的需要購買鑽石?

所買的鑽飾是不是正確的選擇?

這種選擇是不是明智?

這鑽石是不是貨真價實?

能不能在其它商店購買到同樣的鑽石首飾，但價格便宜一點?

在這種情況下，通常的做法是，再次向顧客說明鑽石首飾的優點，購買的好處。顧客對價格表現疑慮時，這實際上表現出顧客對貨品感興趣，這時正是克服異議，使顧客想到他們的選擇是正確、明智的時候。利用你的貨品知識去推銷貨品的優點，重點應放在優點上，而非特點上面。同時應注意，你是在與顧客溝通，而不是替自己尋找理由來自圓其說。讓顧客充分發表他們的觀點，不要打斷也不要反駁，然後你可重申貨品給他們或受禮者所帶來的好處：

第五階段、達成交易

經過你對顧客的了解、向顧客展示你的貨品、又經過顧客的提問和解釋、回答，顧客對貨品及其購買後所得到的好處有了更多的認識和了解，如果顧客真心要買，應該是成交的時候了——不要錯過達成交易的機會。顧客真心要買時，會有一些購買的信號，如：短暫的沉默

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『叄』 珠寶店營銷的活動方案怎麼寫

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我整理的珠寶店營銷的活動方案怎麼寫，僅供參考，歡迎大家閱讀。

珠寶店營銷的活動方案怎麼寫1

一.活動背景

聖誕節(Christmas)本身是一個宗教節，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節日，是歐美國家的公共假日，有點類似於中國的春節，是舉家團圓的日子。

近年來，中西文化融合，自聖誕節傳播到中國，聖誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節日銷售旺季。

要趁此好時機，挖掘節日內涵，從消費者角度出發，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，並進行適當的促銷，從而使客戶加強對品牌or產品的認知感，並且最終提升業績以及知名度。

二.活動方案核心概念

節日·情感、母親、聖誕節、愛人、朋友

Ⅰ.愛人——情·聖(聖誕情人)

Ⅱ.母親——耶穌誕辰(聖母瑪利亞誕下耶穌)

Ⅲ.家庭——團圓(是舉家團圓的節日之一)

Ⅳ.朋友——友誼(呼喚人們關注人與人之間的關系和溝通)

三.活動內容

促銷活動前期渲染：

聖誕小天使徵召

以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做聖誕小天使，分兩組於活動期間(23-25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行「家，愛，情感，節日」為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，並且享有全店珠寶類飾品折上9折優惠。

珠寶秀形式

由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質禮品盒裝)，並遞到爸爸手中。

再由爸爸將媽媽從台側邀請到台中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最後一家三口共同以幸福走秀的形式展示產品。

報名時間：12月18日到12月23日

選拔時間：12月23日晚舉行「聖誕小天使」選拔友誼賽

主題珠寶秀時間：12月24、25日

展示產品系列：包括促銷鑽石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。

聖誕小天使禮物：0.2克小金條

具體促銷活動方案

家·愛·生活·有珠寶·有品質

‖黃金類

購黃金10克以下優惠15元/克;

購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

‖促銷珠寶類(按件賣)

顧客使用微信列印機列印全家福並粘到店內「情感文化」照片牆。

即可享時尚硬金類「驚爆8折」優惠!

促銷鑽石、彩寶類「驚爆7.5折」優惠!

促銷珍珠類「驚爆7折」優惠!

購珠寶類飾品折後滿 999元直減24元再送節日平安果一份;

滿1999元直減24x2= 48元再送聖誕」平安果」一份;

滿2999元直減24x3= 63元再送聖誕」平安果」一份;

滿5999元直減24x6=144元再送聖誕」平安果」一份;

以此類推...

‖分享愛·平安

用微信列印機列印家人、愛人、朋友之間有愛照片，並分享在店內「情感文化」照片牆上，即可獲得獲得聖誕」平安果」+精美聖誕帽各一件。

四.宣傳方式

1- 巨幅廣告(與廣告公司協商好)

2- 簡訊群發(簡訊車，發射簡訊車，編輯簡訊 時間段+品牌+內容+店鋪地址+店鋪電話)

3- 宣傳單(A4設計圖片與文案PSD，TIF格式)

4- 老客戶電話，簡訊(話術)

5- 微信(公眾微信，讓員工發，讓顧客使用微信列印機)

6- 宣傳招募「聖誕小天使」

五.活動准備

1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。

3-將櫥窗、牆面用聖誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、聖誕老人玩偶、聖誕帽)

4-准備禮品：聖誕帽、平安果等。

5-搭制「聖誕小天使」展示走秀台(簡易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以聖誕氣氛為背景色主題「家、愛、生活、珠寶、品質」)，鋪紅色地毯。

6-櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

7-製作好粘貼顧客全家福的照片牆，用聖誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

珠寶店營銷的活動方案怎麼寫2

一、活動時間：

9月25日-10月15日

二、活動主題：

八喜同慶xx燃情

三、活動內容：

1、搶購一重喜：

活動期間每天上午9點到12點，數款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元發售，每人限購一款，12點後回復原價銷售。

2、紅包二重喜：

活動期間購買鑽飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加「紅包大驚喜」大抽獎活動，即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現金，100%中獎，獎項設置如下：

一等獎：現金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。

二等獎：現金100元紅包，讓您買到超值的首飾。

三等獎：現金20元紅包，讓您省下回家的交通費。

3、尋寶三重喜：

來店顧客無論購買與否都可參加「國慶尋寶」活動，參與方法是在店內首飾標簽處尋找「國慶寶箱」字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18K項鏈一條，共免費送出五個寶物(數量可調整)。

4、復購四重喜：

如顧客以前在本店已經購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鑽石飾品「每1000元優惠101元」的驚喜復購價。

5、團購五重喜：

如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鑽飾，則可享受團購優惠，優惠辦法是兩人都可享受「購1000元即送100元現金」的特大優惠。

6、新人六重喜：

凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。

7、返券七重喜：

凡購買即送100元現金券，現金券可下次購買鑲嵌類鑽飾或翡翠時沖抵現金。

8、國慶八重喜：

凡10月1日出生、身份證中有「101」(連號)、手機號碼中有數字「101」的顧客購買鑽飾1800元以上即優惠101元(素金不參與優惠活動)。

四、活動宣傳推廣策略：

(1)9月15日、10月1日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶xx燃情》，介紹所有促銷優惠內容;

(2)印製活動宣傳頁20xx份在9月13日起派發;

(3)在店內設活動宣傳的x展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶xx燃情》，介紹所有促銷優惠內容;

(4)9月12日起通知老顧客和會員參加活動。

珠寶店營銷的活動方案怎麼寫3

活動背景：

中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的時機，而珠寶飾品是表達愛意的禮物。

活動主題：

相約xx浪漫一生

活動時間：

8月2—8月6日

活動內容：

黃鉑金：

1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。

鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

1、「愛之永恆」—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。並發放「情歸深處」卡一張。

「情歸深處」—在愛情結晶出生時，憑「情歸深處」卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)

2、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

3、「11不舍「

xx鑽飾特推出「11不舍」特價套餐，讓您體驗不一樣的'愛情。

珠寶店營銷的活動方案怎麼寫4

一、活動主題

萬水千山「粽」是情。

二、活動地點

xx珠寶店。

三、活動時間

20xx年x月x日。

四、活動流程

活動1：鑽石粽香傳千里免費品嘗。

活動時間：20xx年x月x日—x日。

活動期間在現場設免費試吃台，xx鑽石為您准備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!

活動細則：活動道具准備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃台1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;注意現場整潔和衛生;現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

活動2：xx鑽石粽香飄千里，情系千萬家。

活動時間：20xx年x月x日—x日。

凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿」棕子一個(每天限200個);凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務中心領取「壽、禧」鹹蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿、壽、禧」包一個(粽子1個、鹹蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

活動細則：活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上「福、祿」、「壽、禧」、「福、祿、壽、禧」字樣;員工嚴格登記贈品的派送情況。

活動3：xx鑽石「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行。

活動時間：20xx年x月x日(端午節)。

尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於x月x日下午14：30—17：30於本專賣店設包粽子處，盛邀您參加「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行。

屆時xx鑽石將為您准備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx鑽石將把你包的粽子於端午節(x月x日)上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。

參加此活動的顧客均可得到xx鑽石送出的精美禮品一份。

活動細則：門店專賣店准備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛布置，特別布置「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;門店專賣店准備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並准備好活動贈品;

在煮熟的各個粽子上分別貼上「福、祿、壽、禧」紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上「福、祿、壽、禧」送老人字樣;店人事於活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程;由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。

五、活動宣傳

1、店企劃於x月x日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播准確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於1次/30分鍾。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx鑽石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx鑽石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

珠寶店營銷的活動方案怎麼寫5

一、活動時間：

20xx年8月9日(七夕節)-8月9日

二、活動主題

會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛

三、活動背景：

每逢佳節倍思親，xx年8月9日(七夕節)-8月9日好節相連，情人節是表達愛情的機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四、活動目的：

1、通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

2、提高xx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;

3、進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣銷售。

五、活動內容：

1、造勢活動：

(1)8月9日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

2、櫃台促銷：

凡在xx珠寶專店/櫃買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之後連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鑽石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3、新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鑽飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

六、活動宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在櫃台安排咨詢活動咨詢員並設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

(2)網路推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

(3)各加盟夥伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

七、活動經費預算

略

『肆』 珠寶店活動策劃方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要提前准備好一份方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶「文件頭」形式下發。那麼你有了解過方案嗎？下面是我為大家整理的珠寶店活動策劃方案，歡迎大家分享。

珠寶店活動策劃方案 篇1

一、活動主題

「心語星願」借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

三、活動時間

1月23日————2月20日

四、活動地點

XX珠寶華北區各賣點

五、主辦單位

XX珠寶有限公司

六、活動細節

分三部分

1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們;

2、獻給不能共度2.14情人節的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度2.14情人節的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

傾情推薦：「心語」

2、獻給不能共度2.14情人節的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：「心海」

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。

傾情推薦：「天使之吻」

珠寶店活動策劃方案 篇2

一. 活動時間：

20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日

二.活動主題：

XX珠寶「搖錢樹」送禮百分百

三. 活動目的：

通過XX珠寶雙十一「搖錢樹」活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四. 活動形式：

1. 主題活動：

凡在XX珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款XX鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動：

搖搖XX珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、XX珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換XX珠寶抱枕

69-100號兌換XX珠寶掛歷

2. 宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是「XX珠寶『搖錢樹』 送禮百分百」(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在櫃台安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭pop： X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五. 活動經費預算

1. 「利是包」費用：50元X18=900元;

2. 抱枕：30元X49=1470元;掛歷：30元X31=930元;

3. X展架：65元/個X2=130元，噴繪海報： 120元 ;

4. 宣傳頁(dm)：0.5元/張X1000份=500元;

5. 廣告宣傳費約5000元;

6. 總計：9050元。

珠寶店活動策劃方案 篇3

一． 活動時間：

10月1日-10月7日，時間為一周 。

二、活動目的：

國慶節是一個結婚的高峰時節，因此，進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個收獲的季節里，結合我們公司最新的推出的「花語心戀」系列，針對目標消費群體實行不同程度的優惠，必將會促進銷售，提高品牌的形象！

三、活動內容：

活動方案一

開展「名門珠寶杯」祝福簡訊大獎賽

活動內容：與聯通或移動大客戶部聯辦此活動。簡訊要求：祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口，易於傳播。最好能把「名門珠寶」幾個文字嵌在祝福語中！

獎設：

1等獎1名，獎價值3000元名門鑽石戒指一枚。

2等獎2名，獎價值1000元名門首飾一件。

3等獎3名，獎價值600元名門首飾一件。

凡獲獎者均贈送名門免費清洗卡1張、優惠卡1張。

聯通或移動大客戶部負責消息的發布、短消息的收集、整理和評獎。

活動方案二

美麗人生，天長地久

活動內容：

1、與婚紗攝影聯動推廣活動，與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實行資源共享，聯合促銷推廣活動，在影樓中放置「名門珠寶」的廣告資料以及促銷活動資料，並承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發票均可在名門珠寶店享受打折優惠。（具體打折優惠由每家加盟商自己定奪）

2、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協商）

活動方案三

聆聽愛情 煲愛情電話粥

活動內容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什麼好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說你心中永久的愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥！

凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。

珠寶店活動策劃方案 篇4

一、活動目的

在XX晚會對珠寶行業的沖擊下，我們應該以增加服務的方式來進行推廣。珠寶公司節日促銷以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。五一節假日來臨之際，借這個小長假契機，除了促銷活動外，更加要強化服務的意識，增加產品的賣點。

二、活動對象

集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1、活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

2、活動的主要對象：重視工藝、追求時尚、注重品牌、對珠寶有所訴求的年輕女性。

三、活動主題

XX「五保一追」大回饋。

重點宣傳和推出公司的售後服務。歸納為五項保證服務：保質量、保純度、保克重、保維修、保清洗，一個追求：為每一位顧客塑造全新的美!在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。五一過後全國基本進入炎炎夏日，可主推清涼為主的產品。

四、活動方式

抽獎方式A、可在每個銷售網點舉辦：凡是在活動期間購買XX首飾的顧客：

單件金額在200-400元：獲得1次抽獎機會，或者直接領取紀念獎獎品一份(獎品為素銀耳釘一對，價值50元左右)。

單件金額在400-600元：獲得2次抽獎機會，或者直接領取三等獎獎品一份(獎品為素銀項鏈一條，價值80元左右)。

單件金額在600-800元：獲得3次抽獎機會，或者直接領取二等獎獎品一份(獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右)。

單件金額在800以上元：獲得4次抽獎機會，或者直接領取一等獎一份獎品(獎品為手鏈一條，價值200元左右)。

獎品設置(設個4等級)：一、二、三、等獎及紀念獎。具體內容待商榷。

1、抽獎方式B、五一幸運大翻牌：

2、幸運樂翻天、翻牌有獎X月X日—X月X日。

3、活動細則：凡顧客在XX消費金額滿400元(包括400元)時獲得一次翻牌機會，600元以上(包括600元)獲得兩次翻牌機會，翻牌有獎顧客可隨意翻開設置於展櫃的廣告牌，按照牌子上所寫內容兌獎。

4、獎品設置：

(1)獎品為手鏈一條，價值200元左右，提供三款供顧客選擇。

(2)獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右。提供三款供顧客選擇。

(3)獎品為素銀項鏈一條，價值80元左右，提供三款供顧客選擇。

(4)獎品為素銀耳釘一條，價值50元左右，提供三款供顧客選擇。

5、加盟商可選擇的增值服務：免費珠寶咨詢鑒定。

各地經銷商可根據當地實際情況，發布預約免費鑒定珠寶信息。由銀靈石尚總部邀請珠寶鑒定師為消費者及珠寶愛好者提供免費珠寶咨詢、鑒定。

6、XX「五保一追」大回饋競賽活動。

銀靈石尚在促銷同時，與客戶進行互動，一用來提高企業形象，也是為了沖擊一下銷售高峰，五一珠寶促銷活動競賽內容：

各地經銷商可根據實際銷售情況選擇部分滯銷款競猜。消費者可以親自到珠寶櫃台看實物競猜價格。若競猜價格與原標價的誤差在30元以內，不僅可以獲得飾品一份，還將獲得其他款商品的特別優惠。重點宣傳和推出公司的售後服務。

五、前期准備

1、人員安排：要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。活動前對所有營業人員進行培訓，統一思想，統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展櫃形象：展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出「五保一追」服務;各加盟商可根據自己的展櫃現場布置：如花環、汽球、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的感覺。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並准備充足的貨源。列出備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售數據，及時補充。

珠寶店活動策劃方案 篇5

一、開業促銷

1、百元買鑽飾、現金大返利

活動時間：X月X日——X月X日

活動內容：

活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加「百元買首飾、現金大返利」大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鑽飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎、返現金1000元。

二等獎、返現金300元。

參與獎送面值50元XX炸雞店或XX咖啡連鎖店免費餐券一張。

2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鑽。

活動時間：X月X日——X月X日。

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品。

免收加工費+XXX炸雞店或XX咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張。

3、大禮送會員、好事與您享。

活動時間：X月X日——X月X日。

活動內容：

凡XX金店XX會員，累計積分超5000元者，皆可到XX廣場XX金店專櫃領取XX咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、688

鑽石走進尋常百姓家，擁有鑽石，不是夢想，只需688元，就可購買鑽飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定製『真我個性』克拉鑽。

真我個性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)

真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鑽石中

二、活動宣傳推廣策略

1、開業前三天在XX廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：

(1)XX汽車連鎖店恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。

(2)XXX炸雞店恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。

(3)XXXX公司恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。

(4)XXXX集團恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。

(5)XXXX集團恭賀XXX金店XX廣場專櫃隆重開業。

(6)XXXXX珠寶通遼XXX金店專櫃XX廣場落戶。

(7)XXXX珠寶通遼XXX金店專櫃XX廣場落戶。

(8)688鑽石走進尋常百姓家。

(9)百元買鑽飾、現金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。

(10)舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張。

(11)累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張。

2、開業前三天在XX廣場內放置X展架20個。

內容：

(1)XXX金店隆重進駐XX廣場。

(2)促銷內容。

(3)XX珠寶XX廣場落戶。

3、開業前五天，XX廣場前燈箱廣告布置，內容同上。

4、開業前的.周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳，主題是「百元買鑽飾、現金大返利」，內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。

三、需准備與溝通工作

1、聯系充值卡。

2、買一台電腦，聯系會員資料聯網。

3、與XX聯系放鞭炮事宜。

4、與民政局聯系結婚喜卡事宜。

5、與XXX、XX聯系宣傳冊事宜。

6、XXX金店之夜。

7、與影樓聯系互動互惠。

8、開業場地布置和店面布置專人負責。

珠寶店活動策劃方案 篇6

一、活動時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

二、活動地點

xx珠寶全國各地專店櫃。

三、活動主題

「xxx」。

四、活動背景及目的

隨著xx珠寶形象代言人、著名影星xx主演的電視劇《xx》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯系起來就構成我們新款——「xx」系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的xx鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過「xx」這一宣傳點將鑽石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

五、活動形式

1、活動內容

（1）x年之約：我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶「xx」系列新款鑽飾的顧客在以後的x年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的「x年之約」。

如果顧客在購買後x年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）。

（2）牽手多年：

凡簽約後x年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2、造勢宣傳

（1）20xx年1月1日（元旦）主題是：「xx」，在活動開始後x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。

（2）活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

珠寶店活動策劃方案 篇7

活動主題：

歲月無聲--真愛永恆

活動時間：

20xx年5月20日

活動地點：

店面及周邊區域

主題闡述：

主題突出了珠寶店借網路情人節這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心願。

活動目的：

以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合網路情人節這一新潮主題。密切公司與新老業主、客戶之間的關系，樹立公司口碑，增強客戶對於及公司的認同。樹立網路情人節期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。

具體活動方案1：進門有喜

凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鑽石戒指一枚;並於活動當天定時限量發售價格68元的彩金戒指100枚;並送玫瑰花一枝。

具體活動方案2：吸乒乓球表演賽

主題：「吸引力」的秘密

所獲獎項：最具吸引力獎

組織方式：隨機從現場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鍾，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎，

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。

具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶。

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。

比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取

獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。

珠寶店活動策劃方案 篇8

一、活動時間：

6月10日—6月18日

二、活動主題：

端午節「鏈」結顧客心

三、活動內容：

1、「鏈」結顧客心：6月10日—6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條（素金不參與優惠活動）

2、端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加），使所有首飾「舊貌換新顏」。

四、活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節『鏈』結顧客心》，內容包括「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」等活動的參與細則；在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數。購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六、活動經費預算

1、宣傳費用約3000元；

2、展架：85元；

3、總計：3000+85=3085元。

珠寶店活動策劃方案 篇9

活動主題：

聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

活動時間：

12月24日晚18時—12月26日晚21時

活動內容：

1、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。

2、特價產品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產品(主打產品)後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品為主，如戒指、)。

3、VIP貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

另外，活動期間可適當的准備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

珠寶店活動策劃方案 篇10

一、活動時間

5月20日(星期x)-xx日(星期x)。

二、活動主題

緣定x520狂歡購。

三、活動內容

1、購物送浪漫情調

活動期間，凡在x當日累計購物滿x元瑰花一枝(價(黃金珠寶滿x元)，送濃情巧克力一份(價值x元)或玫值x元)

當日累計購物滿x(黃金珠寶滿x元)，送老樹咖啡x元現金券一張。(贈品不重復享受，單張發票僅限一份)

2、真情表白，浪漫牽手

活動期間，x內部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自已的心裡話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻唱一首歌，我們可以為您定時播放。(x廣播室就是一個簡易錄音棚)。可以想像，當您與心愛的人，牽手走進x，內部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多麼浪漫，多有情調的一件事。

3、氛圍營造

活動期間，店堂內的音樂，全部播放一些情歌和x的情人節促銷活動，並不時送出x人對天下有情人的祝願，提醒走進x的人，情人節到了，該為心愛的人挑一份紀念品，從而促進活動期間的銷售。

四、活動宣傳

1.電視、廣播、報紙、宣傳

2.簡訊宣傳

3.活動站牌

五、費用預算

1.贈品費用：預計x萬元(鮮花/巧克力預計x份/天，套餐預計x份/天)

2.簡訊費用：x元

3.其他費用：x元

『伍』 提升珠寶銷售業績的方案怎麼寫

提升珠寶銷售業績的方案怎麼寫

提升珠寶銷售業績的方案怎麼寫，有些時候珠寶店的生意會比較不好因此就需要想辦法提升店鋪的銷售業績,一個可以起到作用的文案是什麼樣子的?下面我帶大家簡單了解一下提升珠寶銷售業績的方案怎麼寫.

提升珠寶銷售業績的方案怎麼寫1

一、促銷策略

1、dm宣傳單頁、掉旗

「折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你」作為廣告語，以5.1-5.4、元旦為主題，作主推產品及節日促銷單張。考慮製作製版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。

2、形象場景布置

a、專賣店

點石珠寶開店屬專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛弔旗及小型飾物，並在適當位置添加氣球。

b、店中店

點石珠寶開店屬店中店性質，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

c、專櫃

點石珠寶開店屬專櫃性質，由於商場進行統一管理及受場地限制，專賣店門口設置5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節日形象pop

節日形象pop配合dm單頁同時使用，以5.1-5.4、元旦為主題，並配合節日促銷活動項目，並追加冬季主推產品。節日折扣酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶5.1-5.4、元旦兩節促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。( —中國最全面、最專業的開店創業網)

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優惠：1500×50%×80%)

8、vip卡

凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優惠：1500×50%×88%)

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預算

1、dm單頁、弔旗

a4頁面 3000×0.50元=1500元

2、節日形象pop (_架)

1600mm×500mm

120元×10=1200元

3、形象氣球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元×500=500元

6、5.1-5.4樹

12棵×100元=1200元

7、飾物

30元×12=360元

8、不可預測費用_元

提升珠寶銷售業績的方案怎麼寫2

一、活動背景

為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對「嘉華珠寶」的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助「母親節」這一事件，以「嘉華珠寶」名義傳播「母親節」概念，提醒目標消費者對「母親節」的關注，引發其對「母親節」的慶祝活動，使「母親節」深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

2、帶動嘉華店內產品銷售

3、承載嘉華品牌「萬種情懷，由我表達」的品牌使命

4、傳遞傳統婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情!

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在「回報養育之恩」的心結，可以引發其潛在情感需求。

五、活動時間

5月11日—5月14日

六、活動內容

1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的`顧客，均可領取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內消費滿5000元以上(折後價)，__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，並以「獻給母親的愛」為套系名稱。)

3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到嘉華珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，並可享受折上8.8折優惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛「母親節」內容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以「嘉華珠寶」的名義，採用富有煽情色彩的語言提醒大家關注「母親節」，形成濃厚的節日氣氛。

2、發送「母親節」親情簡訊;簡訊發送活動內容。

5月11日~13日，以「嘉華珠寶」的名義，向 「嘉華珠寶」新老顧客發送「母親節」精彩簡訊，提醒消費者5月13日是「母親節」，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過簡訊發送活動內容，告知目標消費者5月11日～13日「嘉華珠寶」的活動內容，以及開展活動的主要地點。

條幅及簡訊可選內容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最聖潔、最美好的，就是母愛。

———————嘉華珠寶

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結合。今天是母親節我想對你說：「媽媽我愛您。」

———————嘉華珠寶

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節快樂!

———————嘉華珠寶

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鑽石更奪目。

———————嘉華珠寶

5、感恩母親，珠寶傳情!

5月11日—13日，「嘉華珠寶」三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。

『陸』 珠寶活動主題方案2021

1.雙十一珠寶活動主題方案2021

一、活動時間

2021年11月x日2021年11月x日。

二、活動地點

xx珠寶全國各地專店櫃。

三、活動主題

xxx。

四、活動背景及目的

隨著xx珠寶形象代言人、影星xx主演的電視劇《xx》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯系起來就構成我們新款xx系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的xx鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過xx這一宣傳點將鑽石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

五、活動形式

1、活動內容。

（1）x年之約：我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶xx系列新款鑽飾的顧客在以後的x年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的x年之約。

如果顧客在購買後x年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）。

（2）牽手x年。

凡簽約後x年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2、造勢宣傳。

（1）2021年11月x日（元旦）主題是：xx，在活動開始後x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。

（2）活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

2.雙十一珠寶活動主題方案2021

一、活動主題

xx。

二、活動內容

（1）購買x珠寶x元以上贈送x。

（2）購買xx珠寶xx元以上贈送xx。

（3）購買xxx珠寶xxx元以上贈送xxx。

三、店內輔助活動

（1）購物贈送xx元現金券。

活動形式：凡有消費意向的顧客都可在消費者購買前贈送xx元現金券促進達成銷售。

（2）《有獎猜一猜》。

活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新xx道有獎競猜題目，題目以xx店內珠寶知識為主，每天x個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標示答出題目和未答出題目。

（3）店長特權專櫃。

活動形式：選出促銷商品，放入明確標示的店長特權專櫃中，只有店長在得到店長授權時才可以以8折銷售。

統一口徑：店長特權專櫃商品為每季特許促銷商品，限量發售。

四、宣傳

xx圖文台、DM單、雜志：（愛尚雜志）、xx城所有店內布置（柱子、大條幅、南側樓體廣告位、櫥窗電視內容、門口展架、樓體報刊架）、四店聯動X展架宣傳、手機簡訊、小區電梯廣告。

五、活動時間和地點

活動時間：x月x號x月x號。

此次活動在xx珠寶所有店面進行。

3.雙十一珠寶活動主題方案2021

一、活動主題

牽手xx吉祥伴一生。

二、活動時間

11月x11月x日。

三、活動內容

黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鑽石。

黃鉑金消費滿3000元送177元鑽石。

黃鉑金消費滿4500元送277元鑽石。

以此類推。

銀飾：

xx銀飾全場9折。

鑽飾：

挑選一系列產品，取名攜手永恆並准備結婚紀念品。

1、相約xx一生的約定

凡購買攜手永恆系列鑽石產品者，可獲得由xx銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。

2、相約xx七年之癢

凡購買攜手永恆系列鑽石產品者，可獲得由xx銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鑽飾我送金

凡購買鑽石產品：

實付2019元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計。

實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計。

實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計。

4、xx鑽石特價

在七夕情人節當天，挑選兩款鑽飾，以7.7折特價銷售。

四、活動准備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定製，契合結婚紀念，相守永恆為主題。

3、活動宣傳：活動前期可簡訊發放。

4、網路宣傳：常德論壇、同城交易網等宣傳。

5、DM單宣傳。

4.雙十一珠寶活動主題方案2021

一、活動目的

2021年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。xx珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

xx珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰凡戰者，以正合，以奇勝。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1、活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

3、促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚，注重品牌；對珠寶有所訴求。

4、促銷的次要對象：注重裝飾，關心質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤（x%），把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見活動方式。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題。

在確定了主題之後要盡可能藝術化地xx，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是xx整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

首先，燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃台，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯xx公司大氣精緻的形象。

四、活動方式

1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

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『柒』 珠寶策劃方案實施方案

珠寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節，而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否。以下是我精心收集整理的珠寶 策劃方案 ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

珠寶策劃方案1

一、背景資料

__各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到__參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於__各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

二、獲得會議信息

市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：

1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排。

2、經銷商名單和聯系方式。

3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。

三、確定工作內容

(一)會前(溝通)

1、加盟夥伴出發之前發 邀請函 ：提醒可以自帶部分 修理 貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。

2、加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深，並再次提醒參觀__旗艦店以及相關合作洽談事項。

3、與品牌商總部能否達成互動安排：

(1)合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

(2)配發資料：允許__資料一起配發，現場放置__資料架，_展架。

(3)專題說明：加盟商會議上安排__項目合作說明。

(4)__安排場地，單獨舉辦說明會。

(二)會中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店 拜訪 (提前預約)。

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標准流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料)。

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

(三)會後(溝通)

1、客服和督導部門利用簡訊平台，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀__首飾__旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情咨詢客戶經理。

2、對於參觀過__美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

四、 總結 推廣會效果

常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。

珠寶策劃方案2

(一)公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。

(二)產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。

(三)行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。

(四)業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析。

(五)財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。

(六)融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分、公司概況

(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。

1、主要股東

股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話。

2、團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的 經驗 和成功經歷進行介紹。

3、組織結構

4、員工情況

(二)經營財務歷史

(三)外部公共關系

戰略支持、合作夥伴等。

(四)公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標。

第二部分、產品及服務

(一)珠寶首飾製造產品、服務介紹。

(二)珠寶首飾製造核心競爭力或技術優勢。

(三)珠寶首飾製造產品專利和 注冊商標 。

第三部分、行業及市場

(一)行業情況

珠寶首飾製造行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。

(二)市場潛力

對珠寶首飾製造市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

(三)行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。

(四)收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

(五)市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測。(融資不成功情況下)

第四部分、營銷策略

(一)珠寶首飾製造目標市場分析。

(二)珠寶首飾製造客戶行為分析。

(三)珠寶首飾製造營銷業務計劃。

(1)建立銷售網路、銷售 渠道 、設立代理商、分銷商方面的策略。

(2) 廣告 、促銷方面的策略。

(3)產品/服務的定價策略。

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制。

(四)珠寶首飾製造服務質量控制。

第五部分、財務計劃

請提供如下財務預測，並說明預測依據：

未來3-5年珠寶首飾製造項目資產負債表。

未來3-5年珠寶首飾製造項目現金流量表。

未來3-5年損益表。

第六部分、融資計劃

(一)融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分、風險控制

說明該珠寶首飾製造項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對 措施 。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

珠寶策劃方案3

一、銷售觀念：

當櫃台銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：

1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點：

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心

2.顧客的類型：了解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽

3.顧客的購買動機

4.顧客的購買過程：(1)產生慾望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購後評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

2.展示貨品時的專業用語

介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值

3.櫃台禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好後)，我們會馬上給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您

五、售中服務

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業。

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶策劃方案4

一、促銷目的

通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20__年8月_日——8月__日

三、宣傳檔期

20__年8月_日——8月__日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

「 七夕情人節 」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月_日——8月__日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的「飾品套系」用於主題陳列

六、「濃情頭飾花束」

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、製作「濃情頭飾花束」售價表

提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1情人氣球對對碰

製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的___飾品

鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

九、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b.彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買___元鮮花，贈由___提供的飾品一份或會員卡;

在___購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

珠寶策劃方案5

一.活動時間：_月10日-_月18日

二.活動主題： 端午節 「鏈」結顧客心

三.活動內容：

1.「鏈」結顧客心：

_月10日-_月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到_ 珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非_ 珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加)，使所有首飾「舊貌換新顏」。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節『鏈』結顧客心》，內容包括「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」等活動的參與細則;

在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或_展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、

購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_ 珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

二.端午節珠寶促銷主題:「端午節」圓夢鑽石超值送

一.活動時間：_月10日-_月18日

二.活動主題：圓夢鑽石超值送

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『捌』 五一珠寶店的活動方案

為確保事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎麼制定呢？下面是我精心整理的五一珠寶店的活動方案，希望能夠幫助到大家。

五一珠寶店的活動方案1

一、促銷策略

1、dm宣傳單頁、掉旗

"折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你"作為廣告語，以5.1-5.4、元旦為主題，作主推產品及節日促銷單張。考慮製作製版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。

2、形象場景布置

a、專賣店

點石珠寶開店屬專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛弔旗及小型飾物，並在適當位置添加氣球。

b、店中店

點石珠寶開店屬店中店性質，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

c、專櫃

點石珠寶開店屬專櫃性質，由於商場進行統一管理及受場地限制，專賣店門口設置5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節日形象pop

節日形象pop配合dm單頁同時使用，以5.1-5.4、元旦為主題，並配合節日促銷活動項目，並追加冬季主推產品。節日折扣酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶5.1-5.4、元旦兩節促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。

5、糖果

凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優惠：1500X50%X80%)

8、vip卡

凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優惠：1500X50%X88%)

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預算

1、dm單頁、弔旗

a4頁面3000X0.50元=1500元

2、節日形象pop(x架)

1600mmX500mm

120元X10=1200元

3、形象氣球

0.20元X1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元X500=500元

6、5.1-5.4樹

12棵X100元=1200元

7、飾物

30元X12=360元

8、不可預測費用xx元

五一珠寶店的活動方案2

一、活動時間：

5.1-5.7

二、活動主題：

圓夢鑽石超值送

三、活動內容：

1、圓夢鑽石櫃：

設立「圓夢鑽石櫃」，即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售，達510元，圓顧客一個超值鑽石夢。

2、愛心帽買就送：

凡在「五一」期間購買xx珠寶鑽飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四、活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《xx珠寶——圓夢鑽石超值送》，內容包括「圓夢鑽石櫃」、「愛心帽買就送」等活動的參與細則;

(2)在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「圓夢鑽石櫃」、「愛心帽買就送」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢。

五、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六、活動經費預算

1、「太陽帽費用：15元×18×5=1350元;

2、宣傳費用約3000元;

3、X展架：85元;

總計：1350+3000+85=4435元。

五一珠寶店的活動方案3

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

五一「鏈」結顧客心

三.活動內容：

1.「鏈」結顧客心：

5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18K鏈一條

5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18K鏈一條

5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18K鏈一條

5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18K鏈一條

5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18K鏈一條

5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.五一舊飾換新顏：

在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非xx珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加)，使所有首飾「舊貌換新顏」。

四.活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一『鏈』結顧客心》，內容包括「五一『鏈』結顧客心」、「五一舊飾換新顏」等活動的'參與細則;

(2)在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「五一『鏈』結顧客心」、「五一舊飾換新顏」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢。

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

2.X展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

五一珠寶店的活動方案4

活動主題：

勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴。

造人氣，吸引客人的眼球，促進店面的銷售和業績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節假日。從而打造金葉珠寶在廣大客人心中的品牌!

主題活動時間：

20xx年04月28日——05月03日

主題活動內容：

一、「勁爆」

(一)1、全場黃金、鉑金特價優惠(五一)一天，玉器、正價鑽石：5.1折：心動價鑽石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2、「尋寶」主題活動。本店將在店面設立冰點價851元鑽戒，等你發現，

(二)：凡是在主題活動期間購物都有好禮送。

主題活動期間，憑當日電腦単享受一次抽獎主題活動，獎品分為特等獎。名為「一生一世」鑽戒一枚。一等獎。精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎。金葉保溫杯或真情金葉。

二、「勁爆」

1、凡主題活動期間購買鑽石滿20xx元，贈送299元A貨玉佩。

2、購買鑽石滿3951元，送黃金編織戒指十299A貨玉佩。

3、佩購買鑽石滿5951元，送黃金編織手鏈十299A貨玉。

4、購買鑽石滿8951元，送黃金編織手鏈十編織戒指。

5、購買鑽石滿10051元，送20xx元鑽石吊墜。

三、勁爆：

凡在主題活動期間內，為關愛「五一」客人，凡51年出生，51周歲，身份證中有51(連號)，手機號有51(連號)，51當天購買首飾，可加一次抽獎。

五一珠寶店的活動方案5

一、開業促銷

1、百元買鑽飾現金大返利

活動時間：

5月1日——5月4日

活動內容：

活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加「百元買首飾現金大返利」大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鑽飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎返現金1000元

二等獎返現金300元

參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鑽

活動時間：5月1日——5月3日

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品，

免收加工費+xxx炸雞店或xx咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、大禮送會員好事與您享

活動時間：5月1日——5月4日

活動內容：

凡xxx金店xx會員，累計積分超5000元者，皆可到xx廣場xxx金店專櫃領取xx咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、688

鑽石走進尋常百姓家

擁有鑽石，不是夢想，只需688元，就可購買鑽飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定製『真我個性』克拉鑽

真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鑽石中

二、活動宣傳推廣策略

略

三、需准備與溝通工作

1、聯系充值卡

2、買一台電腦，聯系會員資料聯網

3、與xx聯系放鞭炮事宜

4、與民政局聯系結婚喜卡事宜

5、與xxx、xx聯系宣傳冊事宜

6、xxx金店之夜

7、與影樓聯系互動互惠

8、開業場地布置和店面布置專人負責

『玖』 珠寶銷售計劃書模板10篇

工作計劃 是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發點會不盡相同。下面我為大家帶來珠寶銷售計劃書模板，希望大家喜歡!

珠寶銷售計劃書模板1

1、作為一名優秀的珠寶導購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。

2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的`溝通能力，能在適當的時機去誇獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條後路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來，引導顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。

5、在遇到大單顧客時，導購員會發自內心的高興，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門後，回頭看了一眼，發現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。

6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合後分享給家人。

珠寶銷售計劃書模板2

一、市場的開發

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高某某公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網路體系，使某某開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標

1.全年實現銷售收入__萬元。利潤：__萬元;

2.__產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海某某開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網路的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

② 人力資源管理 ：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

珠寶銷售計劃書模板3

一、在人事管理方面

1、招聘和培訓管理。根據公司、部門的發展需要招聘人員，做好 入職 前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的 職業規劃 。

2、效績考勤管理。根據各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內容，上下級工作關系，特權和責任。

3、辦公會議的進程管理。建立、完善現有的早會制度，把工作重點放在規范工作流程建設上來。

二、生產經營工作

1、確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。

2、加強 安全生產 監督。

3、組織工作人員定期的培訓和學習。

4、更新公司設備，提供完善銷售服務。

三、珠寶銷售的具體任務

1、分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發展新客戶，公司要以杭州市區中心開始發展，建立一個發散型構架的市場。

2、團隊建設和組織建立一個熟悉業務，相對穩定的銷售隊伍團隊。

3、完善的營銷體系，建立明確的'業務管理系統。完整的銷售管理系統的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。

4、培訓銷售人員在工作當中發現問題，分析問題與解決問題的能力。

5、銷售目標。今年的銷售目標是基本實現了每月實現__萬元銷售額。

珠寶銷售計劃書模板4

一、銷售觀念：

當櫃台銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：

1.面帶微笑。2.儀表整潔。3.注意傾聽對方的話。4.推薦商品的附加值。5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

二、了解商品的特點：

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心。(2)對珠寶商缺乏信心。

2.顧客的類型：了解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽。

3.顧客的購買動機。

4.顧客的購買過程：(1)產生欲 望。(2)收集信息。(3)選擇貨品。(4)購買決策。(5)購後評價。

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語：「您好!」「您早」「歡迎光臨」「您想要些什麼?我能為你做什麼?」「請隨便看看」「請您稍後」「對不起，讓您久等了」「歡迎您下次光臨，再見」。

2.展示貨品時的專業用語

(1)介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值。

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A.這塊玉佩是天然的A貨，這個價位特別合適;B.這幾個是本店新到的款式，您請看看;C.這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;D.這種款式非常的適合您;E.您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F.本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您。

3.櫃台禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好後)，我們會馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您

五、售中服務

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：「您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下」

2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為：A.走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C.詢問新款或某一款。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的.顏色著裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業;

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶銷售計劃書模板5

一、銷量指標

上級下達的銷售任務__萬元，銷售目標__萬元，每個季度__萬元。

二、計劃擬定

1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

三、客戶分類

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a.類客戶、b.類客戶、c.類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施 措施

1.熟悉珠寶店新的 規章制度 和業務開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作責，在遵守珠寶店規定的同時全力開展業務工作。

2.制訂 學習計劃 。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關繫到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a.類客堅持每個星期聯系一次，b.類客戶半個月聯系一次，c.類客戶一個月聯系一次。對於已成交的客戶經常保持聯系。

4.在網路方面

充分發揮我司網站及網路資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作。

珠寶銷售計劃書模板6

一、正式進入公司之後，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

二、從第三天開始，我將多看 其它 公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鑽石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

三、從第六天開始，定時每一個半月做一個「 市場調查 」。因為珠寶行業里，幾乎每家公司都會定時做「市場調查」。「市場調查」的內容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鑽石珠寶的市場零售價。

②各相應重量鑽石的顏色、凈度、切工。

③有什麼樣的打折促銷活動。

④各節假日期間，有什麼樣的獨特促銷活動。

⑤了解別的公司有什麼新款鑽戒出現在市場上，進而掌握鑽戒市場的動態走向。

四、在做好了「市場調查」之後第二天，進一步要做的就是「產品的規劃」。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加上現有的「市場調查」。對現在市場上我們需要什麼樣的產品進行一個規劃。「產品規劃」的內容：

①什麼樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;

②我們的產品要把價位定在什麼位置才有競爭力;

③我們可以做一些什麼樣的打折促銷活動(比如願意花錢買鑽石珠寶的人，什麼樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

五、在和總經理到實際的珠寶批發市場調研之後(時間是一周之後開始)，就做一個「產品供貨方案」。

舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當我們發展到一定程度之後，可與工廠合作。最後，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是「先生存，後發展。」。我建議：我們先和珠寶批發市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

六、網站在正式銷售開始之前一周開始「培訓」：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鑽石珠寶相關所有內容。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業的感覺。之後是培訓銷售的話數，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對後勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業知識之外，就是培訓他們如何進行鑽石的日常維護和保養。

珠寶銷售計劃書模板7

對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

一、先做好_月_號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的准備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

二、加強對於砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

三、老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

四、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

五、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

六、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的 武術 精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客戶的認可。

珠寶銷售計劃書模板8

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、 渠道 開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然後就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、 廣告 宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式整理。

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度 工作 總結 和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

珠寶銷售計劃書模板9

本人來到公司就職已經近一年了，在這一年裡，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。

在個人的職業素養上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鑽石是什麼，鉑金是什麼就很了不起了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業績上，負責的說，我對於這一年的銷售狀況我並不滿意，銷量不夠理想，顧客臨櫃時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業績，對於這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對於我們的期望。

客觀的分析業績不佳這件事，我總結了三方面：

第一方面，我們的職業素養還有待提高，這里說的職業素養主要指的是專業知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對於銷售我很有熱情，但是專業知識和珠寶的職業銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年裡給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對於主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對於顧客容易看到的位置，和站在櫃台外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業上的幫助，幫助我們完善我們的櫃台陳列。

第三方面，商品結構，本品牌珠寶專櫃上的商品數量還不夠，另外就是不夠精緻，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專櫃上挑選到他們直接需要的商品，那麼我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，櫃台和背後展櫃的陳列就會顯得很稀疏，那麼我們的櫃台看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。

珠寶銷售計劃書模板10

我們要做珠寶事業不僅要鍾情、還要熱愛更要有一份執著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業務計劃，下面就新開業的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：

一、了解本地市場狀況

2、經濟狀況：本地經濟發展水平，人口數量收入水平。消費習慣：當地居民對珠寶首飾的購買能力，購買習慣(是傳統型還是開放型)。當地居民對珠寶首飾的購買地點和花費水平，

影響珠寶首飾的風俗習慣等。

3、商業環境：當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經營狀況。

4、競爭水平：已有珠寶品牌數量，分布，銷售狀況，店面面積等。

二、專家帶隊參觀不同檔次及風格的實體店

以專業的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業員素質，廣告投放等，做出專業相對應的評價，知己知彼，取長補短。

三、找房源

2、房源要位於交通便利地區，或在主要車站附近。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業街等，一方面可吸引出入行人經過，另一方面易於方便顧客記住。

3、靠近人口會增加的地方，比如市政的發展改造具有發展潛力的區域。

4、同類店鋪聚集區，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

5、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

上述三點是確定珠寶店規模，經營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經營場所，再確定經營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

四、找貨源

1、根據店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。(包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鑽石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。)

2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由於其國際價格透明等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區別。鑽石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鑽石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。

3、翡翠玉石比較特殊，玉石 文化 在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚， 傳統文化 和現代時尚相結合，鑄造了現代翡翠玉石的工藝。由於翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產自緬甸，盛行在中國，加工基地也在雲南廣東一帶。由於翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鑽石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質優價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優勢。貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。

五、辦理工商、稅務注冊

工商稅務登記是成立公司進行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經營范圍的劃定，是決定珠寶店經營方式和後續發展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什麼樣的銷售發票等等，需要專業會計人員，根據會計制度 財稅 政策，合理進

行計算後進行評估注冊。

六、店面設計及裝修

珠寶店的裝修不同於一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業的設計團隊設計施工。

1、專業的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內燈光效果。

2、根據前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定櫃台、櫥窗的布局及櫃台和櫥窗的尺寸樣子等，(需專業團隊進行設計)。櫃台的布局要實現三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走，並且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制;二是讓顧客了解店內商品位置，便於選購;三是讓顧客購物結束後感到滿足並願意再度光顧。實現上述三個目的要取決於以下幾項技術應用：

(1)、顧客流動路線的設計符合展示需求。

(2)、通道的設計、特別是主通路的設計要適合櫃台展示。(3)、商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內的位置。

(4)、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

3、店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依託，

道具的設計要綜合店面櫃台及貨品擺放位置來考慮，包括室內光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鑽戒，鑽石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或對比色較為明顯的深顏色能較好體現鑽石首飾的美感。道具的設計要根據貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件櫃台，設計要古典有韻味，數量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現無色種水掛件的水潤。黃鉑金櫃台，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產品，普通商品可以擺放密一點，便於集中挑選，個性產品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設計直接影響貨品整體效果，道具的疏鬆與緊密直接影響到貨品數量，進而影響投資金額的多少。

所以店面、櫃台、道具的設計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。

4、珠寶店的安全，珠寶店裡東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店裡的安防設備必不可少，也是關鍵中的關鍵。裝修期間聯絡當地110聯動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內的位置應該全都在監控范圍內。

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縱觀當代全球珠寶業發展的歷史過程，發現該行業呈現出以下趨勢下面我給大家分享珠寶玉石營銷 策劃方案 ，歡迎參閱。

珠寶玉石 營銷策劃 方案篇1

一、 市場調查 。

⑵國內珠寶業發展的趨勢。目前國內從事珠寶首飾業生產加工的企業約4000餘家，生產從業人員80餘萬;加上營銷人員達300餘萬，年產值1000億元(1999年)，2000年已達1500億元。據分析表明：未來中國珠寶產業的基本構架已經形成了“五個基地三大中心”。五個基地分別是：以上海為中心的鑽石、貴金屬營銷交易基地;以深圳為主體的深--港鑽石與貴金屬生產加工基地;以遼寧岫岩縣為主體的岫玉生產加工出口基地;以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產加工外銷基地;以雲南為主體的中國東盟自由貿易區內的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深(深圳)—港台(香港、台灣)—廣(東)珠寶深加工生產中心;北京—上海的珠寶貴金屬交易中心;雲南-東盟有色寶玉貿易中心。

二、市場分析

⑴優勢①具有良好的資源優勢。雲南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產地之一。②具有悠久的經營歷史。從舊石器時期到春秋戰國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨特的集散地功能。雲南是溝通中國內地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特殊的品牌效應。這主要是與雲南人開發利用緬甸的寶玉石資源，積極經營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產業依託。旅遊產業和礦產業列為雲南經濟社會發展的支柱產業後，每年約4000萬人到雲南觀光，這為雲南發展珠寶產業提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲備。由於地理區位、歷史積淀等原因，雲南從事珠寶玉石業的人才種類齊全，資源勘探、設計、生產加工、 雕刻 、 教育 、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應俱全。⑧具有較完善的法律法規。

⑵市場所處區域的宏觀經濟形勢

A.總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的 文化 素養市場流行趨勢有所提升.主要消費群以大中型城市消費者為主.

B.國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升.

C.國內目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40

歲之間，喜歡追風，注重個性發展.

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.

③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.

資金預算。

(1)店面租賃裝修：4萬

(2)貨物：13萬

(3)宣傳， 廣告 ：1萬

(4)應急或周轉：2萬

(5)總計：20萬

珠寶玉石營銷策劃方案篇2

經營方式(網路、實體、或者綜合和其他)。

實體店

第二部分

實體店面選址。

昆明順城購物中心

配貨方案。

(1)進貨品種：各種翡翠飾品。

(2)進貨 渠道 ：找珠寶行業中以信用出名的廠家進貨，絕對不進贗品。實行明碼實價，對消費者負責。

七、顧客定位與分析。

1、消費者的總體消費態勢:中檔消費

2、所針對的消費者分析

A,消費者的總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分布於各大中型城市的來昆明旅遊者

3、 所針對的消費者的消費行為

(1) 購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買

C,投資性購買

(2) 購買的頻率小

(3)購買的數量不定

(4)購買地點:專賣店和各大珠寶行

4、潛在消費者的特徵

A潛在消費者的特徵

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閑女性

③受教育程度高

B,對這類產品的態度分析

①價格要中高

②藝術性突出

③真材實料

八、家人生活安排。

(1)家庭生活安排：家庭生活盡量節儉，不鋪張浪費，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關系，平時樂於助人，在危難的時候他們能幫忙解圍。

(2)應急安排：若是出現很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉，還解決不了時再去銀行貸款;若是出現自然災害，則向投保的 保險 公司索取賠償;若是進貨渠道出現問題，產品質量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律武器維護自身的合法權益，並要求賠償名譽損失。最關鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。

綜合風險及盈虧評估。

⑴風險：

①產品出現質量問題，進貨渠道出現問題

②與顧客產生糾紛

③人為災害

④突發的自然災害

⑵解決方案：

上述風險可能會造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關的 法律知識 ，遵紀守法，運用法律知識保護自己的合法權益。

珠寶玉石營銷策劃方案篇3

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的 蛋糕 ，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位於二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。

經過市場調研，我們發現以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由於長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由於疏於管理，使得市場部以及位於市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，並暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：

1、 樹立產品品牌、打造品牌個性，並要遵循個性鮮明、易於傳播的原則;

2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;

3、 銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者;

5、重新塑造服務體系，並通過各種直觀的方式直接傳達並影響消費者，通過企業軟體的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，並徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖盪並渴望成功的“飄”的一族，同時，又由於人在外地，所以對於愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，並配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯繫到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產品進行銷售。

對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

(1)、珠寶對於大多數消費者而言，屬於昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)、盲目打折不利於產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”;

(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：

(1)、情侶購買;

(2)、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人群。

捨去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什麼都想抓、但又什麼都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：

(1)、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內精耕細作;

(2)、有利於渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳;

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，並區別於 其它 競爭對手(通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，並在終端製作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目瞭然。

歐琪麗“9+1”真情服務內容：

(1)、由珠寶協會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鑽石，並負責推薦到權威機構鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑒定證書;

(3)、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;

(5)、開通珠寶咨詢熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;

(8)、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設立情侶首飾專櫃，太太首飾專櫃等特色專櫃，提供個性化服務;

終端管理：

(1)、珠寶展示及擺放標准;

(2)、宣傳品投遞及發放;

(3)、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5)、產品促銷及跟銷;

(6)、珠寶咨詢及導購;

(7)、“9+1”真情服務展示

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