多功能櫥櫃的營銷策略

① 導購如何銷售櫥櫃

櫥櫃銷售技巧 ­
1.要對自己銷售的產品有充分的了解。 ­
2.要保持良好的心態。 ­
3.不要把顧客當上帝，要把顧客當朋友。 ­
4.要以誠相待，不能胡亂承諾。 ­
5.要學會和顧客聊天。 ­
6.要變換角度思考。 ­
7.要掌握還價技巧。 ­
8.要隨時清楚庫存量。 ­
9.要做有效的回訪。 ­
一 、櫥櫃作為商品的特點 ­
1、貴----〉每個顧客要細看 ­
2、復雜—〉每個顧客都看不懂 ­
所以需要比較高的推銷能力 ­
二、櫥櫃推銷能力是怎樣來的 ­
誤區： 「不去細致的了解產品知識，只從大處講解，不講細節」 ­
銷售講解有多種方式，每種方式都有成功的先例，但並不是每種都適合整體廚房的銷售。但在現階段國內賣整體廚房,不講透細節絕對不行」 ­
制定終端營銷策略，一定要遵循以下原則：­
區域特色原則：櫥櫃企業要根據地區分布、消費者的消費習慣、區域市場的消費特徵、終端網路特點等，擬定相應的終端營銷策略，實施區域終端特色營銷方式。­
文化營銷原則：任何一家櫥櫃企業的櫥櫃產品，除了滿足消費者的生活需求外，更應該從產品的先進性、使用的方便性、使用過程的情感滿足度等方面，去傳播和演繹一種民族的、現代的文化，或是去培養消費者的一種全新的消費習慣，創造一種文化氛圍，推行一種先進的理念，從而實現企業的營銷策略。­
情感營銷原則：隨著消費者消費意識的加強和對櫥櫃產品知識的加強，消費觀念越來越理性化，需求層次愈來愈高。人們從單純追求產品的實用性，逐漸演繹到實用性以外的情感需求。產品能否傳遞給消費者某種情感，往往決定了消費者對這一產品的注意力和購買欲。因此，在終端營銷策略的制定中，緊緊抓住消費者的某些需求，一方面在樣品設計和廣告訴求中去營造情感氛圍，另一方面從營銷過程中讓消費者體驗這種情感，從而培養消費者的心理體驗，成為這類消費群體的情感載體，這決定了一個企業的櫥櫃產品推廣是否成功。­
培養品牌的親和力原則：品牌的親和力，包括對銷售網路和消費者兩方面的吸引力。櫥櫃企業在制定終端營銷策略時，應充分考慮到該策略對品牌親和力的培養和促進作用，以及通過各種宣傳、促銷活動，使經銷商和消費者實實在在地得到實惠，才能達到培養其對櫥櫃產品的忠誠度和信任度的目的。­
市場競爭原則：針對市場和競爭對手的特點，櫥櫃企業盡量避免採用與競爭對手相同和類似的方法參與競爭，而要從市場和競爭對手中尋找薄弱環節，攻其軟肋，創出特色，從而達到制勝的目的。­
重點攻略原則：不論是運作局部市場還是全國市場，任何一個櫥櫃企業的產品營銷策略中都應體現出重點、次點和非重點的區別，並針對不同的市場制定不同的市場攻略。­
終端營銷的策略­
終端營銷策略包括以下幾方面：­
直接終端營銷策略：櫥櫃企業要減少中間環節，加強對終端網路的掌控力度。在各級城市直接設立經銷商和加盟商和自營店，不設二級經銷商，由公司與經銷商一道直接運營該城市的終端，建立可以被公司直接掌控的終端網路。­
梯度開發策略：一方面櫥櫃企業以重點省份重點城市為中心，向周邊輻射，形成梯度開發態勢；另一方面以重點建材超市為中心，向其它建材超市輻射，形成梯度進攻態勢。­
「以動制靜」的策略：櫥櫃企業在針對難點市場或難點終端客戶（比如房產開發商）時，要先全面開發周邊市場或客戶，形成良好的品牌效應和銷售態勢，最後迫使難點客戶放低准入條件進行合作。­
重點市場攻略：對影響櫥櫃企業整體銷售進程或全局中起著關鍵作用的市場，可以集中企業的人力、物力和宣傳投入，一舉攻克。­
避實就虛策略：針對競爭對手強有力的市場投入，結合櫥櫃企業自身勢力和戰略部署，認真分析對手和市場的情況，尋找競爭對手和市場的薄弱環節展開進攻。­
個性化營銷策略：一方面在櫥櫃產品上與競爭對手形成強烈的個性差異，另一方面在營銷手法上體現出與主要競爭對手的差異性。突顯自己的個性色彩，以吸引消費者的眼球和購買慾望。­
夥伴營銷策略：在推介公司和品牌時，很好地將櫥櫃企業和經銷商以及主要終端網路，組成戰略同盟全面建立合作夥伴系統，共同運作市場，共同宣傳，相互促進，以實現共同贏利的目的。­
綠色營銷策略：綠色營銷，是指在營銷全過程中充分體現環保意識，採用安全、衛生、無公害的生產和銷售方式，向消費者提供有利於資源可持續利用且無污染或少污染的產品和服務，引導並滿足消費者有利於環境保護和身心健康的需求。綠色營銷適應了綠色時代環境，順應了可持續發展戰略的需要，有利於企業獲得合理經濟效益。綠色營銷的實施，促使櫥櫃企業將經濟效益、社會效益與生態效益結合起來；在提高經濟效益的同時，保護環境，節約資源，確保消費者身心健康。綠色革命的興起和可持續發展戰略的實施，一方面給櫥櫃企業帶來了壓力和挑戰，另一方面給企業帶來了發展機遇。櫥櫃企業只有以強烈的社會責任感，將綠色理念融入整個營銷過程中，積極開展綠色營銷，才能抓住新市場機遇而不至於被時代所淘汰。綠色營銷實施的總體要求，是在營銷全過程和各層面中重視環境保護，貫徹綠色意識。樹立綠色營銷觀念，准確地搜集綠色信息。要在分析企業自身經營特點和狀況的基礎上，搜集綠色市場信息和綠色技術信息等信息，研發和生產綠色產品。綠色產品是綠色營銷的基礎和關鍵。綠色產品的研發和生產，將綠色理念系統地融入到產品研發和產品生產過程中。­
終端營銷的管理­
櫥櫃企業在建立了一套終端營銷體系後，要加強終端營銷體系的管理，這包括以下一些方面：­
終端網路管理：根據不同的終端特點及相同終端客戶的個性特點，制定相應的管理辦法，並進行分類，專人管理。­
價格管理：按照統一管理和統一價格的原則，針對局部市場的特點進行強有力的價格監控，以免自己產品擾亂含辛茹苦培育的市場，適度調配不同渠道的價差，以充分調動各渠道終端客戶的積極性。­
經銷商管理：對經銷商市場價格掌控力度進行管理；對經銷商經濟和人員進行管理。­
營銷團隊管理：針對助銷、促銷、營銷人員及終端客戶進行管理。­
樣品陳列管理：樣品在經銷商門市及賣場的陳列管理，包括產品的及時更新等。­
運輸流通管理：櫥櫃產品運輸、安裝及售後服務的管理。­
終端營銷成本管理：指定適當的標准和嚴格的審查及監督程序。對促銷費、廣告宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷環節中所產生的費用，進行嚴格的監控管理，降低不必要的營銷成本。­
促銷物資管理：建立一套促銷物資領用及發放的管理及監督方法，並落實專門人員進行有效的管理。­
櫥櫃行業終端營銷管理，歸根到底，其關鍵是五個「到位」：­
「產品到位」：就是櫥櫃產品從生產廠家到消費者，這一過程是通過銷售渠道來完成的，無論採取哪種銷售渠道模式，都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財務政策，保證產品順利流動。所以，「產品到位」其實就是櫥櫃企業渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實施，以及確保渠道政策制定和實施的商務部門、物流部門、區域銷售隊伍。­
「品牌形象到位」：是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個終端都要數量足夠、位置突出、形象鮮明獨特、統一協調。這表明櫥櫃企業必須有統一完善的品牌規劃，一定要有獨特品牌理念和與時俱進的品牌形象，當然也應該有相應的品牌形象在銷售終端的執行標准。­
「人員到位」：就是一定要在經銷商、加盟商、直營店派駐親和力強、推銷能力強的銷售人員。要做到這一點，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度，並設置相應的管理崗位，如經理、督導等，確保工作制度的貫徹執行。「人員到位」實際就是櫥櫃企業組織架構到位、工作制度和流程的到位。­
「促銷資源到位」：就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷售難度，提高櫥櫃產品的終端成交率。要實現這一點，櫥櫃企業一定要有創意策劃能力強的市場部、執行能力強的一線終端隊伍（包括經理、督導、促銷員）。­
「管理到位」：櫥櫃企業要確保上述的硬、軟終端資源發揮作用，就一定要建立相應的管理制度，形成一個管理制度體系。如硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構和崗位職責、終端信息管理制度等，確保工作指令的下達、終端信息的及時反饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、准確地執行。­
一句話，櫥櫃企業要發展，就必須建立一套完善的終端營銷體制，努力調動各級人員的積極性，並有效地進行管理，使之最終達到有效控制終端營銷的目的。­

② 如何進行傢具行業網路營銷

目前，網路營銷已經成為企業營銷的主流渠道，同時網路營銷也被細分為很多種類型，如新聞軟文營銷、網路口碑營銷、網路廣告、網路事件營銷、搜索引擎營銷、郵件營銷等等。在互聯網時代，人與人的信息傳播更加方便快捷，這讓產品口碑的重要性更加明顯。網路時代成就口碑和毀滅口碑可能就在一瞬之間，櫥櫃企業需要依託互聯網做好更精確的市場定位，然後進行品牌形象建設和口碑宣傳，這是提高銷售轉化的重要因素。

好的網路營銷 需要營造好的口碑

小馬識途顧問認為櫥櫃企業要拓展線上銷售業務，必須認真研究如何用好網路營銷的工具與模式。現在，互聯網將創造新的網路營銷機遇，「搜索」和「分享」，櫥櫃企業要把握住互聯網營銷的主動權來壯大自己的企業發展網路。據了解，現在的消費者往往會先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產品，了解消費者評價作為參考，搜索和口碑已經直接影響到消費者的決策行為。

而且，在互聯網上做任何品牌銷售，必須要做到這樣兩點：第一要抓住搜索埠，解決信息描述精準性的問題，抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享埠，把品牌信息建立到正面。採用主動的營銷方式，比如軟文、微信、微博、網路知道、貼吧、社區論壇等，來做好自己企業的正面形象宣傳，而且同時還要做好微博的粉絲圈，形成正面的互動性主動性發展。

潛在客戶信息的獲取是網路營銷的目標

很多櫥櫃企業在實施網路營銷時，對搜索引擎的競價排名投入較大，關注著網站的流量。然而網站流量的增大並不是目標，網路營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶，找准了目標，企業網站才能有目標和策略的建設，才可能對網站結構和功能有更多要求，否則就只是一個"簡介式"網站，網站內容無法滿足客戶需求，網站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。

管好客戶信息，才能提高銷售

通常，銷售機會的轉化率只有5%，更多客戶線索需要持續培育，培育的方案就是建立各種營銷項目，推動客戶的參與，以獲取其更多信息，然後再整合進去，再判別是否是機會，此過程為機會挖掘，因此管理客戶就是做好聯系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘，這樣就能提高銷售。不管互聯網世界怎麼變，抓住客戶永遠是最終目的。

總之，網路營銷的方法和渠道並不是一成不變的，隨著移動互聯網的發展，互聯網營銷多屏化、多樣化趨勢明顯，企業通過一種營銷渠道包打天下的時代已經過去，目前開展系統性的網路營銷，小馬識途顧問建議企業從客戶需求出發，制定網路營銷實施方案，有策略分步驟地進行網路營銷推廣。

③ 如何開好櫥櫃店的創業經驗

如何開好櫥櫃店的創業經驗

櫥櫃行業是典型的低關注度的行業，整體櫥櫃大品牌專賣店精緻的裝修，一流的展品，獨特的風格能迅速取得了業主們的認同。哪怕一個毫不見經傳的品牌只要能做好店面裝飾及樣板展示，同樣能給業主帶來品牌的信心。

櫥櫃店的終端展示對於品牌形象的展示至關重要，業主在購買前對行業品牌一無所知的情況下，店面裝修和樣板展示構成了業主對該櫥櫃專賣店和櫥櫃品牌的直接感知，並且在心中定格。

良好的櫥櫃店面位置

無市不立，櫥櫃行業屬於建材行業的邊緣行業，在建材賣場能夠找到大量的'目標消費群，優秀的品牌一定要找到強勢的建材市場，找到櫥櫃集中銷售區域立店。

整體櫥櫃連鎖店在做好店面工作的同時，開展其他渠道的主動營銷才能大幅提高銷售額。如聯系各公司的采購部，或是福利部門。經營一家整體櫥櫃連鎖店，應該怎樣把銷售額弄上去,讓這家店在這座城市永久的落腳?要提高銷售額，那就得在產品和服務上下功夫，同時拓寬銷售渠道。產品主要是質量和包裝。營銷手段也就是服務方式，有售前、售中、售後，銷售渠道的拓展也有不同方式。

如果發現某種整體櫥櫃的需求量很大，整體櫥櫃專賣店店主再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，一般在批發市場上，如果當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人願意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件整體櫥櫃較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。而大量進貨的風險也是顯而易見的，所以需要找到一種平衡。

整體櫥櫃連鎖店要想產品突出，一方面質量要好，另一方面是設計要好，在設計的時候，需要定位於不同客戶群，不同層次的消費者的欣賞角度也有不同。

根據經驗，整體櫥櫃連鎖店在宣傳方面，在網路上開設店鋪。或是通過電子郵件、論壇發帖均可開發客戶。向客戶介紹產品信息之前要事先想好說辭和准備好廣告信息單頁，如何留住潛在客戶和老客戶，這又是需要深思的事，是通過會員制、價格戰還是打溫情牌，都取決於你店鋪的實際情況。最後說說營銷渠道，雖然店面是一個點，但不能僅局限於此。再說營銷手段，售前要在產品上下功夫，同時抓住潛在顧客。

開整體櫥櫃專賣店的時候，在當地開店要結合考慮上述這些經營方式，再根據自身的實際狀況來制定經營方案。只有將自身有利的條件不斷的進行整合，才能在最大程度上獲得整體櫥櫃行業中的競爭優勢，在開店時體現出整體櫥櫃專賣店的特色。在掌握了這些方法之後，您的整體櫥櫃專賣店一定能夠生意好。希望通過上面幾點介紹能對投資者有所幫助。 ;

④ 傢具市場營銷策略的問題與對策

由於對您的店的情況不太了解，所以只能根據以往的經驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型傢具營銷商家，且屬於持久發展型市場營銷策略
一： 市場營銷策略
1. 人員策略
a. 店員不要熟人
銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產生的矛盾也會更加多，更有的會出現不聽管理，消極怠工的情況，而礙於情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業績； b. 人員配置
·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；
·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是傢具，客人在購買傢具時，店員可能需要搬動、擺弄傢具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓
·所有上崗人員上崗前進行培訓，內容包括「產品知識」、「營銷技巧」、「企業規章制度」、「銷售獎勵」等，讓新人能盡快了解產品、市場和公司； ·有新產品上市時也應進行產品知識培訓，盡快了解產品知識； d. 獎勵政策
·設定業績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；
·設定季度優秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；
·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規范； i. 「輪流跟進方法」——如店內當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客
戶，而10：20分進入店的客人屬於B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬於C接待，如此循環； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場
則由其他銷售人員跟進，業務分成五五分；
e. 形象規范
·服裝 擁有統一的著裝，最好是與店面環境相匹配；
·禮儀 本人過去所在的傢具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；
i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經過店面時候，應有禮貌的歡迎客人「歡迎光臨XXXX（店名）」以吸引顧客注意；
ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個傢具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；
iv. 客人走的時候應該歡送「歡迎再次光臨XXXX（店名）」 v.
……
·言行 店內沒有客人的時候銷售人員不能依靠傢具站立，或者在坐在傢具上，否 則會營造一種懶散，不專業的氣氛，如要休息，應該在店內或賣場提供的休息區休息；
傢具介紹，價格報價，優惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有
不同的話述；（培訓時規范）
2. 環境策略
店內的環境布置是傢具銷售的一個重大促進因素，本人所在的傢具銷售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾
保持店面的燈光充足，要能充分展現傢具的特點，由於燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據情況（建議每3年更換一次）更換燈泡； 避免燈光的協調性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 傢具展品
根據不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；
傢具展示組合時應以套為單位，避免零碎； 如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭台、櫥櫃等）
保持傢具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的傢具會更有購買慾望； c. 飾物
為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂
店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據店面傢具的風格進行循環播放；如：鄉村音樂、歐洲古典音樂、現代鋼琴曲等；
3. 價格策略
由於不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經營方式： a. 由於市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產品高； b. 標價可以高，但是可以根據客人購買數量（總消費數）進行折扣回報；
（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）
4. 活動策略
根據節日情況，定期於店面組織優惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一
主題：懷念童年 懷念鄉村 構思：以鄉村風格傢具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內環境特點以吸引顧客； 准備：「懷念童年 懷念鄉村」為主題的活動海報、鄉村音樂、鄉村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面

⑤ 櫥櫃店經營策略

一個好的櫥櫃產品定義是什麼呢？一是高品質高品位；二是低出錯率低誤差率；國內的櫥櫃行業是相對其他製造行業起步較為晚的一個行業，行業相對還不是很成熟，行業製造標准近期才真正算是逐步統一規范，行業內年產值過億的廠家卻寥寥無幾；同傢具行業一樣，入行門檻較低：租個小廠房，進一台小型封邊機，一台排鑽，一台開料鋸再加其他簡單輔助設備投資不大就可以生產加工了，甚至做出的樣品也象模象樣，在市面上還銷售不錯，目前這樣的「小廠」佔了絕大多數的比例；但櫥櫃和傢具相比，不一樣之處是，產品必須根據不同廚房的尺寸定製，除了房地產配套工程單，每個散單則完全不同，而且做好一套櫥櫃，牽涉到量尺、出方案、出效果圖、生產圖、下單、拆單、生產、打包、運輸等一系列較為繁復的流程，可以說做一套櫥櫃相當於做個小型工程，所以說櫥櫃行業從生產的角度來說最大的特點是：低門檻、高難度，很難徹底標准化。正是因為工序的繁復、設計的無窮變化，才導致櫥櫃在生產加工過程中極易出錯和精度不夠；同時出錯的原因還有人為的廚房尺寸度量錯誤或設計錯誤。 櫥櫃的高品質、高品位體現在設計風格、設計款式、色彩、線條、裝飾、細節處理、加工工藝的精細程度、智能化的應用、人機工程學等諸多方面，他的表現力絲毫不亞於傢具，上述的元素均有著無限的發展空間；一套櫥櫃從美觀和功能要達到完美結合：即既要好看又好用難度是非常高的！這要牽涉到櫥櫃設計師的設計水平、技師的熟練程度、設備的優劣、生產工藝水平、安裝的准確度等很多環節。 綜觀國內櫥櫃行業，很多企業心態較為浮躁，鮮有幾家企業橫下一條心堅決先要把產品徹底做好的前提下，再考慮銷售渠道拓展，品牌傳播等其他方面的，常見的現象有： 1、假洋鬼子橫行，詐稱是進口櫥櫃或進口品牌在國內生產，靠投機取巧蒙騙消費者；「名字洋里洋氣，款式土裡土氣，質量差得讓你生氣，宰你起來絕對毫不客氣」，如果產品質量經不起市場考驗，加上消費者的消費意識越來越理性，做這種假洋鬼子是行不通的； 2、熱衷於炒作概念，認為一句精妙的廣告語或企業口號便能輕易征服市場，想走捷徑；個別櫥櫃企業的經營者對這種所謂的概念達到了走火入魔的境地，挖空心思都要想出來，反而忽視產品生產、設計、品質，一旦出現產品質量問題投訴就找各種理由狡辯、推委責任、耍賴，或乾脆掛斷電話不理會；態度惡劣，習慣成自然，舍本求末，表裡形成巨大反差；須不知，空洞的廣告語遠不如因好產品產生的好口碑，在消費群體傳播開來的實際有效； 3、不注重產品設計，櫥櫃專賣店展示樣品絕大部分是抄襲或模仿而來的，國內整個櫥櫃行業稀缺經典原創設計作品，目標消費者真正一看到櫥櫃展廳樣品設計式樣，馬上就「一見鍾情」，產生強烈購買慾望（沖動）的例子屈指可數，目前櫥櫃市場上「人氣指數」很高的櫥櫃作品有如歐派的「巴黎之春」、「胡桃夾子」、、韓麗宅配的「阿狄麗娜」、科寶的「藍牙」，均是即好看又好賣的經典款式；我們在市場上看到很多包裝很漂亮的專賣店，但走進去卻有一種似曾相識的感覺；這種現象在櫥櫃行業最為明顯、最為普遍，規模較大的廠也是如此，其心態是認為原創設計毫無必要，純屬浪費，有現成的款式抄來即可，何必費事；產品設計的高度雷同使產品缺乏差異化，競爭力難以超越，這種心態在家電、傢具、服裝、玩具等國內其他製造業也比比皆是，這不能不說是中國製造業的一大悲哀！！行業內人士對款式精美的德國、義大利風格的櫥櫃推崇有加，但葉公好龍，在實際行動上卻沒有真正去動作，自己去選拔和培養或是聘用專業的高水準的櫥櫃工業設計師；我認為在櫥櫃行業，技術工藝是第一核心競爭力，工業設計則是第二核心競爭力；珠海有個櫥櫃廠的規模雖不大，但其老闆眼光具有前瞻性，據說花8萬元購買香港設計師的4套原創作品作為樣品展示，在招商加盟、市場推廣卻取得意想不到的好效果，投資回報率很高！傢具行業在國內起步較早於櫥櫃，目前在傢具行業真正能做強做大的企業，無一例外都注重產品外型設計，如聯邦家私一直力主原創設計，95年就推出自己獨創的「聯邦椅」，取得了不同凡響的市場效果。我預測未來櫥櫃業能執牛耳者，必然是高度重視工業設計，產品品位和品質真正達到國際最高水準的企業。 4、部分企業品牌戰略規劃不是注重內外兼修，誤認為做品牌就是做廣告，提高產品的知名度就能提高市場佔有率，有的櫥櫃企業老闆對生產重視關注不夠，其一年內最多去生產車間轉一兩次！還有個相反極端的例子，深圳某櫥櫃廠的產品質量相當不錯，在行業內已有一定的良好口碑，但過於忽視渠道拓展、品牌推廣，老闆親口在不同場合宣稱：做廣告純屬浪費，酒香不怕巷子深！其除深圳直營店、出口業績還不錯外，市場擴張極其薄弱，從事櫥櫃行業7、8年了，本土的廣東市場迄今為止只有3家加盟店，不能不說是遺憾。 品牌是一個企業多種資源的綜合的集中體現，廣告只是其中的一部分，樹立企業的品牌形象首先要在消費者心目中有良好的美譽度，而美譽度要高，產品的品質是最重要的（當然還有企業理念、服務等其他方面）。過分痴迷做廣告，而忽視品質、品位，在櫥櫃這樣的高難度的製造業是舍本求末的做法，如果一旦在市場知名度很高，而美譽度較差時，必然得到市場的懲罰，昔日的秦池、三株口服液就是最好的例子，就勿庸多說了。 5、櫥櫃業還有個現象：自創品牌，找其他廠家貼牌生產。櫥櫃行業最大特點之一是因為產品根據需要去定製，因此產品難免出錯或有誤差，較高的出錯率和誤差率需要無微不至、精細化的售後服務才能彌補不足之處，所以櫥櫃行業屬於服務高度密集型的行業。貼牌生產的最大軟肋是服務跟蹤處理較為困難，責任難以劃分，程序不好規范。某家櫥櫃、衣櫃靠貼牌的生產企業近幾年來因其較為獨特的營銷理念、良好的品牌形象包裝，招商非常成功，已擁有近200家加盟店，但其成活率、有效率（即加盟店能繼續賺錢生存、有一定銷售規模）卻很低，其失敗最大的原因是不能妥善解決銷售的售後服務問題，嚴重時據其加盟商反映出現質量問題連找人都找不到，更不用說能否處理好問題了，這也就是為何近些年大多電器巨頭進軍廚櫃殺羽而歸或艱難度日的原因。 好的櫥櫃產品並非是請個優秀的生產廠長，或定台德國豪邁封邊機就能簡單達到的，需要的是經營者良好的經營心態、卓越的管理水平、產品生產到終端客戶前各個環節具備優秀的人才才可能實現的。有的櫥櫃企業抱怨招商加盟很難，而不去思考自身的原因，那必然會事倍功半！即使一時能吸引某些加盟商，但其首先沒解決好產品品質問題，或出現或多或少的遺留問題而解決不好，其加盟商場會因所代理牌子產品力、服務力的脆弱必然導致市場競爭力的脆弱，因而行業內最大的一道風景是掛羊頭賣狗肉的現象日盛，即」（掛你的品名，自己或請第二家企業加工櫃體、檯面）；還有的櫥櫃企業出現怪象：其某地的加盟店在公司定了幾套樣板就再沒有下文了，定的樣板每套不是「缺胳膊」就是「少腿」式的漏洞百出，出錯率、誤差率高達100%——供給的每套櫥櫃都有缺陷，樣板拖延很長時間交貨，這家加盟商在加盟時被廠家甜言蜜語、信誓旦旦所迷惑，真正實際加盟運作時，廠家露出獰猙的面目，因企業不成熟、管理不完善、員工責任心不到位，根本不理會加盟商的感受，加盟商被逼無賴，只好下定決心「他賣」。廣東某櫥櫃廠家其加盟網路也有一定規模，逐步開始步入成熟期，但總體銷售額偏低，今年銷量最大的加盟商銷售量不足200萬，其負責人不是反省自身的原因，首先是產品力強不強大，相反則一味抱怨其所有代理商素質很低，都是扶不起的阿斗，既然如此，你當初何必費盡心機，花言巧語使人家「加盟」呢？不如全部重新更換代理商得了。 目前全國櫥櫃行業總銷售額能排前面的企業，絕對無一例外的是產品相對其他廠家要好。但普遍離絕對的「高品質、高品位，低出錯率，低誤差率」還有不小的距離，為消費者提供「高品質、高品位，低出錯率，低誤差率」的好產品是櫥櫃企業是否真正能做大做強的最根本的前提條件；所以說「好產品」是櫥櫃行業的「第一稀缺資源」。

⑥ 開整體櫥櫃代理店怎樣選經營策略

整體櫥櫃行業好的銷售狀況吸引了投資者的加入。不同品牌的整體櫥櫃代理店很多，但不是每家的生意都好。開一家整體櫥櫃代理店都想獲得成功，日常的經營方法起到很大作用。整體櫥櫃代理店經營中最好選對營銷策略。
現在的消費者不可能購買一無所知的商品的，在實施購買過程中，消費者對商品購買的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失敗，而銷售人員對產品的質地的熟悉程度，可以加快消費者實施購買行為的步伐。整體櫥櫃代理店有效地控制客流量，吸引消費者在店裡駐足，才能引起他們的興趣達到銷售的目的，因此要實現銷售的第一要素不是怎樣把商品推銷出去，而是怎樣聚攏人氣，造成一種銷售氣勢，才能做大銷售、實現效益的最大化。
很多整體櫥櫃代理店在營業的過程中，普遍會採用促銷的銷售方式來提高銷量，整體櫥櫃代理店大多會在例如春節，五一，國慶等銷售的旺季來臨之時才會選擇用促銷來刺激消費的購買慾望。筆者認為，在促銷時機的把握上，整體櫥櫃代理店是機不可失的。所以說，當有好的促銷時機出現時，整體櫥櫃代理店主就要應該做促銷了，免得因為遲疑而失去了最好的促銷機會。
整體櫥櫃代理店營業員在營銷工作中，不僅僅是在推銷你的產品，也是在推銷你的人，也就是銷售形象，銷售人員要掌握一定的產品的知識素質和傳播這些知識素質所使用的方法和技巧。因此說，銷售人員看起來是在銷售產品，實際上他們還在銷售產品以外的一些東西，如企業文化，商品內涵等等。因此熟悉產品，是一名銷售人員所具備的最基本的知識。吸引顧客，就要求在日常的經營活動中研究顧客的消費心態和購物心理，提高解說、導購技巧，通過一種個性化的創意來營造良好的銷售氛圍，吸引消費者目光。
現在整體櫥櫃行業的同行競爭愈來愈大，店主在開整體櫥櫃代理店營業時，就應該把以上理論和實際操作結合起來運用才行。在加入整體櫥櫃行業時，好的開店方法是需要注重的，通常做好了這點，創業者在經營整體櫥櫃代理店的時候才更易成功。

⑦ 櫥櫃的銷售方法

櫥櫃的銷售方法

櫥櫃的銷售方法一：

我總結了很多營銷的方法。這對與樓主您所說的店面櫥櫃銷售問題，無非就是與客戶溝通的問題吧?

這里我有與客戶溝通的一點點技巧，雖然不是店面銷售的，但是大同小異。你可以改動一下套入自己的銷售當中。希望對你有所幫助：

1、准確的稱呼，感恩的心態與客戶相見，當營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時，要准確地稱呼對方，進行自我介紹並表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。

2、開場白、寒暄，表明拜訪來意。開場白要盡量創造良好的第一印象。客戶會帶你進入合適的訪談場所，期間相互交換名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關資料等文件做訪談前的准備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會談氛圍。寒暄的內容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進入角色，使對方對你產生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方

法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經銷商抬貨、幫客戶包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶。☆詢問法等等。

3、陳述、介紹、詢問和傾聽，通過交談讓客戶了解自己的公司及其產品和服務，要在交談中了解客戶的現狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現狀和潛在需求，此時要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時要注意：答話及時，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要注意內容簡單扼要，表達清晰易懂。陳述時切記不要誇誇其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。

4、總結、達到拜訪目的，營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現狀和問題點，達到了目的，要主動對拜訪結果進行總結和與客戶確認，總結主要圍繞潛在需求進行。

5、道別，設定下次會見。與客戶設定下次訪談時間是獲得向客戶進一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下周二還是下周三，只有確定了進一步訪談的具體時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進銷售。

總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營銷人員在拜訪前必須做好充分的准備，對拜訪人士的調查了解，預測客戶可能提出的問題，只有進行充分的准備，你在工作中才能應對自如。

對信息的選擇、對拜訪目標的確定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現實的。互補雙贏、空間無限是我們的銷售理念，我們的任務是贏得消費者，從空間無限的市場中獲得回報。

在銷售過程中的不同階段要有具體的目標，如在初步接觸階段主要是與客戶建立聯系，以便為下一步工作打好基礎。

拜訪過程中要以客戶為中心，俗話說的“圍著客戶轉”，讓客戶滿意是我們的宗旨，在拜訪過程中，營銷人員要善於引導和控制客戶的情緒並做到聲色不露，這就是銷售技巧，在交流過程中不要與客戶爭辯，那怕客戶的觀點是錯誤的，要千萬記住，如果你辯輸，那你就輸了;如果你爭辯贏了，你還是輸了。

櫥櫃的銷售方法二：

1、接觸階段——問候 接觸階段或者問候顧客?便開始了實際上的咨詢談話?為一開始就營造一種十分 信任的氣氛?人們需要在這種吻合熟悉並重視確定的交往規范。

2、摸清顧客需求 有目的的提出一些問題來共同分析顧客的想法?以便在這種情況下向顧客提出令人信服 的、解決各個顧客問題的辦法。

3、報價階段 提出建議同時提出使用的理由這兩者是緊密相關不可分割的統一體?因為顧客接受了價值 和使用性才能最終接受這一建議方案

4、處理不同意見 在顧客提出不同意見時也表達出他是有興趣的。在處理顧客不同意見的同時?您不要 忘記客戶的這種興趣?以便更恰當的組織自己的意見?使顧客更加相信您的解決方案的建議

5、結束購買活動 在處理不同意見時沒有爭論?而是達到雙贏的局面?所以富有成果的談話合乎邏輯 的形式使合同簽定

接觸階段

問候 一、對形體語言的提示和建議

1、雙腿穩健站立?利用手勢?臉部表情使你的談話更令人信服。

2、您通過目光接觸和間或點頭?表明您在全神貫注和饒有興趣地傾聽您的談話夥伴的講話。

3、面對顧客努力採取友善的姿態?並發現對方積極的方面。

4、把手平攤?而不要攥緊拳頭和豎起食指。

5、您手裡拿著銷售資料、筆記本或者圓珠筆?將手放在腰帶以上。

6、您同顧客保持恰當的距離?您同顧客的距離大約有伸出的一臂長

二、仔細觀察顧客

試圖設身處地為他著想，有時，當顧客不受干擾先獨自四處看看?他會感到非常高興。相反?有時講解者馬上能給他提供幫助?他也會很愉快。仔細考慮你所觀察的顧客屬於哪種類型?以便推斷出交談的時機方式。

1、立即希望得到咨詢的顧客?顧客要求咨詢 對第一階段做更仔細的觀察?對你來說和顧客建立這種關系一定會更簡單。當顧客走進店內?走了幾步後?環顧尋找?一旦發現您並確定是銷售人員後?這一點非常重要?會直接朝你走來。

2、目光接觸、問候 您盡快地進行目光接觸?通過一種全神貫注的、坦率的臉部表情和相應的形體語言?表明您准備好接待顧客。那麼?目光接觸和自然的微笑以後?接著“你好”的問候。因為面前希望得到咨詢的顧客?也許會如此回答?“你好幾個月後我將搬入新居。

現在就想了解廚具。” 問題 由此可見?他已經立刻表達他的願望?而您不必為此同他交談了。

3、如果顧客自己不開口說話?那您就必須有目的地提出問題?繼續建立接觸。正確的做法是如下常提的問題?比如“我可以為您做些什麼?”這樣?您便了解顧客的願望?並把談話引入摸清需求的`階段。

4、通過逛展覽廳了解情況的顧客?

了解基本情況 對這類顧客也應認真接待?他想先看看展廳?了解基本情況?感受展廳的特別氣氛。如何區別這類顧客呢?當他進入展廳後?左右觀看展品。當他單獨環顧時?盡量避開你?不希望留下需要幫忙的印象。 敏銳的觀察力 在這種場合?您證明自己有敏銳的鑒別力和試圖正確估價來訪者?是重要的。如果他給您留下一種堅決拒絕的印象?那您只好觀察他以便抓住恰當時機建立接觸。如果您太早同顧客交談?那麼他感到這樣做是一種負擔干擾

如果您反應太晚?那麼顧客認為您工作不專心致志。 路標法 當然?尤其在顧客稀少的時候?總會發生這樣的情況?售貨員在估價這種情況時出現錯誤和同來訪者過早交談。但是這里也會出現一種完美的解方案?路標法。您為顧客指明他所要尋找產品的位置?在那裡?他可以自己從容不迫地端詳產品。那樣?您可以不必以強迫的形式幫助顧客。但是?它的前提是?顧客不是位於要尋找的廚具的旁邊。這種機會對銷售人員是一個特別優勢?陪同顧客時可以進入話題並能把握時機隨時進行業務上的咨詢。其他情況下?不應離顧客太近?而應給顧客留出空間?盡可能從側面觀察並在有需求時提供服務。此時?可整理展廳的布置?如關上打開的門?擺放椅子等。

建立接觸的信號 現在?顧客有兩種可能的行為方式?您從中可以看出?建立接觸的恰當時機是否已經到來。一種標志是顧客向您如此表明的尋覓目光?以至於沒有您他不知所措。您用友好的微笑來回答他的這種目光?顧客也許向您迎上來幾步。現在?我們有一種同我們在例子中描述的相似情況?顧客要求咨詢。第二種可能性在於?顧客自己觸摸商品。

顧客真實的不同意見主要涉及到材質、加工、結構、價格或設計。處理不同意見的不同方法?但目的都是消除不同意見?必須視情況和談話夥伴靈活應用。

處理不同意見的方法

1、提出問題法?研究顧客的不同意見?並將不同意見作為問題向顧客問。

2、飛去來器法?我們證實顧客的不同意見?用有力的論據緩和顧客的不同意見。

3、俾斯麥法?我們先說不同意見?同時用適當的論據消除不同意見。

4、轉回法?我們把顧客的不同意見翻轉過來?然後把不同意見作為優點加以說明。

5、拖延法?由於戰術原因?比如贏得時間??將對顧客不同意見的回答置後。

6、自我轉變法?把顧客的不同意見解釋為自己以前經歷的、但現在已陳舊的觀念

“價格問題”可能經過以下階段

從顧客的有關他居住情況中推斷出可能的財政設想

作為耐心的聽眾可以贏得顧客的信任和讓他主動地列舉計劃購買的支付金額。

藉助是非問題探聽?顧客對大體價格範圍是否已經存在設想。

建議購買中等價格範圍的式樣?列舉優點論據和從顧客的反應中看出他的財政上的可能性或者標出價 格界限。

價格談判的原則

1、請不要在的銷售談話開始時就提出價格

2、請向顧客說明?高的價格是以高的質量作依託的?為顧客權衡一下提供貨物的特性

3、請強調額外費用?因此強調真正高價值廚具的“眾多好處”?不要讓廉價商品迷惑

4、請進行針對使用的銷售談話?並讓顧客一起有效地享用廚具的使用價值和經歷價值為了使價格對他 來說變得理所當然

;

⑧ 做整體櫥櫃衣櫃的銷售的技巧及方法是什麼

作為一個銷售人員，首先，你要對行銷的產品，本身要深具信心。無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售；

第二，你要懂得"置之死地而後生"的道理，在灰心消沉後，必定要很快地鼓起勇氣再出發，這種失意也是千載難逢的磨練機會，不防視為一種福氣；

第三，把握自己心態，別急躁： 基本營銷流程 熟悉--跟進--談判--交易。

獲得客戶好感的方法:
1. 語言要平緩，語調要低沉明朗,說話不要太快,聲音不要太小,要讓對方聽得到。
2. 運用停頓的奧妙
3. 語句必須與表情

一蹴而就完成整個過程是不正常的，遇到客戶阻礙才是營銷的第一步，遇障礙，要認為是考驗，樹立自信心。 做好第一次簽單後的服務工作，為下一步合作打下基礎。 勤業：腦勤、腿勤。全面提高個人在廣告、本行業及營銷方面的素質 。

做大品牌的銷售要輕松得多，大品牌實力強口碑好，司米櫥櫃是不錯的的選擇。司米櫥櫃它誕生於1934年，是來自法國的一個著名品牌，同時也是法國整體廚房方案的製造商和出口商，於2014年，是中國定製家居巨頭索菲亞櫥櫃引入中國。

⑨ 美佳廚櫃怎麼樣詳細介紹三步走

隨著生活品質的提升，很多朋友對房子的裝修也越來越走心。而廚櫃作為存放碗筷等廚房器具的用品，除了基本的儲存功能，它還能為家庭裝修增添一道時尚的風景，因此好的廚櫃也被很多朋友精挑細選。今天，萬能的小編來為朋友們介紹一下美佳廚櫃。

美佳廚櫃簡介

美甲廚櫃是一家集中研發整體廚櫃、辦公傢具等產品的時尚家居企業，雖說是主打時尚簡約的人性化產品，但這家企業在2000年就已經成立了，並且一直緊隨世界的步伐，不斷更新、研發新型、高品質的產品。

美佳廚櫃價格

美佳廚櫃在市場上算是一個比較親民的品牌，在廚櫃行業競爭力的大的市場氛圍內，雖在消費者中打開了名氣，有一定知名度，但相對於一些行業知名大品牌還是有一定的差距。因此它的營銷策略是走平價路線，以物美價廉的營銷手段來吸引消費者，讓消費者對品牌產生信賴後再慢慢打開市場。且美甲廚櫃的產品確實實用性強也有一些自我品牌的設計風格，還是頗受老百姓的喜愛。

適用於小戶型的普通廚櫃，因尺寸較小、但基本功能完全具備，一般價格都在5000元左右。而所屬品牌下，尺寸大、設計風格明顯、且具備多功能的廚櫃，價格會有所提高，一般在7000元以上。

雖說主打市場是平價市場，但美佳廚櫃品牌下一些高品質或套裝廚櫃，也和一些大品牌的產品價格媲美，幾萬塊元也是需要的。

美佳廚櫃怎麼樣

1、美佳廚櫃的產品實用性很強。它合理規劃了廚櫃布局，在保證了基本的足夠儲存空間前提下讓消費者使用起來更順手、舒適。

2、美佳廚櫃安全性強。考慮到家庭的因素，所生產的產品均保證了細節化，用細心的設計預防了消費者被尖銳的部件撞傷、碰傷的情況。可見其產品的人性化設計優秀。

3、美佳廚櫃設計性強。其一直倡導「設計生活」的理念，讓風格明麗、時尚潮流的設計融入到產品中去，能充分地為消費者營造簡約美觀、優雅大氣的生活空間。

4、美佳廚櫃整潔度高。它的產品很注重廚房清潔及養護。產品的設計用料都是科學材料，且添加了防垢的表層設計，材料環保，保證了產品使用壽命長、且能長時間保持整潔干凈，減少了清潔的麻煩。

小編覺得啊，美佳廚櫃從消費者的角度出發，實用性和美觀性都設身處地地為消費者考慮，不失為大家的一種優先選擇。且它適合溫馨簡單的家庭，讓你的家簡單而不失品質，溫暖而不失品格，很適合新婚夫婦或溫馨的家庭。

⑩ 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。

第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。