網路營銷的定價策略是什麼

⑴ 網路營銷定價方法有哪些

網路營銷策略主要分為以下五種：
1、產品策略：企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務項目，明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的，因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。
2、價格策略：由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上網路營銷成功，應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應適時調整，根據營銷目的不同，可分階段制定價格，如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過減少利潤來佔有市場；品牌優勢發揮出來並形成一定銷售規模時，可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。
3、促銷策略：如使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業來說可節省大量支出。利用網路廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以推廣本企業的文化，利於樹立企業的形象。
4、渠道策略：網路營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網站時設立網路店鋪來促進銷售。
5、服務策略：網路營銷可根據自身產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

⑵ 網路營銷價格策略有那些

根據影響營銷價格因素的不同，網路定價策略分可為如下幾種：1．競爭定價策略。2．個性化定價策略。3．自動調價、議價策略 。4．特有產品特殊價格策略 。

⑶ 網路營銷定價策略有哪些

(1)直接低價策略｡直接低價策略就是在公布產品價格時就比同類產品定的價格要低｡

它一般是製造商在網上進行直銷時的定價方式

⑷ 簡述電子商務中網路營銷的價格策略

1、免費價格策略
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略，它主要用於促銷和推廣產品，這種策略一般使短期和臨時的
2、差別定價策略
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一，也成為歧視性定價，是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價
3、低價定價策略
直接低價定價策略，就是在定價時大多採用成本加一定利潤，有的比同類產品要低甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低
4、個性化定價策略軟體
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價格的一種策略
5、定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔 自己願意付出的價格成本
6、折扣定價策略
折扣策略也是低價定價策略的有一種，他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買
7、拍賣定價策略
根據供需的關系，網上拍賣競價方式有下面幾種：
a.競價拍賣 b.競價拍買c.集體議價
8、顧客主導定價策略
所謂顧客主導定價，是只為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務，同時也最小的代價活的這些產品或服務。

⑸ 網路營銷特有的定價方式有什麼

個人化定價 在經濟實踐中，由於套利的存在以及個人偏好的不完全信息，企業無法得知消費者 的需求曲線，因此差別定價在實物市場上很難達到。而網路環境使信息傳遞成本大大降 低，使企業可以獲得潛在消費者與其偏好的詳細資料，並且由於產品可以定製而不需添 加額外成本，因此網路營銷具有更強的進行個人化定價的優勢。由此。企業可利用互聯 網的互動性和消費者的內在個性化需求特徵來確定商品價格。以不同的價格向不同的消 費者出售產品。這樣，企業就能把在單一定價下的消費者剩餘全部轉化為由於實行個人 化定價而追加的收益，從而獲得了更多收益。 個人化定價下，生產者剩餘達到最大，消費者剩餘等於零，社會福利凈損失也下降 為零。

所以，個人化定價的福利水平大於企業完全壟斷時的福利水平，具有資源配置效 率，是容許的。可見，個人化定價的實質是差別定價下銷售量的最大化導致利潤的最大 化，從而增加了社會總福利，而個人化定價與信息技術的應用相結合構成了網路營銷中 的顯著特點，互聯網的強大營銷優勢從某種意義上說是運用個人化定價的結果。版本劃分定價 個人化定價要求消費者提供大量信息，若沒有消費者的積極參與，就需要進行版本 的劃分。版本劃分即以不同的版本向不同的市場部分提供產品。 與實物市場相比較， 網 絡企業可以方便地利用在線技術進行版本劃分，一般基於功能、性能、時間以及空間進 行劃分。企業根據不同消費者的需求提供不同的版本，這樣一個完整的產品系列就可以 使其產品的總價值最大化。同時，企業在設計這些不同版本時，突出了不同的消費者群 體的要求，從而使每位消費者可以選擇最適合其需求的版本。 版本劃分中，企業雖然讓渡了部分消費者剩餘，卻大大降低了定價成本，並以此獲 取部分消費者剩餘。 不同的消費者因為支付的價格不同，因此給企業帶來的剩餘也不一 樣，消費者剩餘有可能被企業完全榨取，也可能只是榨取一部分。所以，生產者剩餘介 於壟斷性統一價格和一級差別定價下的生產者剩餘之間，社會福利凈損失可能為零，也 可能為正，但小於統一價格下的社會福利凈損失。可見，版本劃分下的總福利水平大於 壟斷性統一定價時的福利水平，其對資源配置的扭曲也小於壟斷定價。 群體定價 網路企業通過把價格直接建立在群體特徵（如年齡、收入、某種購買歷史等）的基 礎上，根據不同的群體特徵將企業面對的市場劃分為相互隔離的子市場，在不同的子市 場制定不同的銷售價格，從而進行群體定價。

⑹ 簡述網路營銷定價策略有哪些

一般來說確定網路營銷的定價是根據用戶需求確定的。
1、網站的功能內需求，根容據功能需求確定網站的報價
2、根據設計方案和設計難度進行定價
3、根據網站的推廣渠道數量進行定價。
這些都是決定網路營銷定價的影響因素。

⑺ 網路營銷的定價方法

網路營銷的定價方法：
（1）成本導向定價法（成本加成定價法和目標利潤定回價法)是企業傳答統營銷定價中最基本、最常用的定價方法，但是在網路環境下，以成本為導向來確定產品價格的方法將逐漸被淡化。
（2）需求導向定價法
企業讓消費者根據自己的需求，自行設計產品的外觀、式樣、花色、檔次，並依此來確定商品的價格，使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。
（3）競爭導向定價法
①招投標定價法。
②拍賣定價法，是賣方引導買方通過競爭成交的一種方法。拍賣價格與投標價格的形成有所不同，其區別是拍賣價格是買方公開競價，投標價格是賣方密封遞價。

⑻ 網路營銷的定價策略是成本導向定價法對還是錯

不完全對

網路營銷的主要定價方法
1、成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。

2、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

3、 競爭導向定價法：企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。

4、 需求導向定價法：根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法。也叫市場導向定價法、顧客導向定價法.

5、滲透定價：新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場佔有率為目標，稱之為「滲透定價」。

6、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。

7、認知價值定價法：主要依據消費者在觀念上對該產品所理解的價值來定價的方法。

⑼ 網路營銷的策略有哪些

網路營銷的6大策略

品牌策略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌。如果是知名的企業，其品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

產品策略

企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體。產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望。網路營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來佔領市場。當品牌推廣累積到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

促銷策略

網上促銷不同於傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的.做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。

通過網路廣告效應可以在互聯網中不同的角落裡挖掘潛在的客戶;也可以通過與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面。在多數情況下，網路營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

渠道策略

網路營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態;為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的餘地;有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網路中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網路店鋪，加大銷售途徑。

顧客服務策略

網路營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式，網路營銷可以根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。