大學生開學季營銷策略

㈠ 大學生校園營銷活動策劃書

轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的大學生校園營銷活動策劃書範文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生校園營銷活動策劃書1

一、活動背景

「要麼電子商務，要麼無商可務。」

截止xx年12月底，我國網民規模達到4.57億，較xx年底增加7330萬人;我國手機網民規模達3.03億，依然是拉動中國總體網民規模攀升的主要動力;最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用, 預示著更多的經濟活動步入電子商務時代。伴隨著互聯網迅猛發展，傳統的生活方式已經滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數人對電子商務一知半解，把網上購物等同於電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區。

要麼與時俱進，要麼無所適從!

團購，一個xx年才興起的電子商務模式，被稱之為「c2b」。通過聚集起數以百千計的團友，運用最簡單的經濟原理——「量大價優」加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經逐漸顯示出來了。

發揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌

作為廣東輕工職業技術學院內電子商務愛好者與學習者自發組成社團——電子商務協會身上肩負著探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經過電子商務協會全體成員長時間的討論、論證，得出「團購」這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利於推廣電子商務知識的結論。

在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。

二、大賽目的

三、大賽特色

四、參賽對象：

廣東輕工職業技術南海校區全體師生

大學生校園營銷活動策劃書2

活動目的:

1廣交朋友,提高交際能力

2 豐富大學生的課餘生活.

3提高同學們的團隊精神,提高社交能力.

4提高設計學院宣傳部在大院的活力形象

活動內容: 根據qq游戲中的「夠級」，「鬥地主」由此聯想。

1 同學們可以自己安排組成隊伍參加比賽，進行組隊組的比賽。

2 也可以自己個人參加比賽，進行個人比賽。

活動對象： 全體在校大學生。

比賽項目：

1 夠級

2 保皇

比賽規則：

1參加保皇區的參賽者就不能參加夠級區的比賽，二者只能選擇一區。

2 具體的比賽規則與qq游戲上的為准則，不分具體地區打法。二者都為大小畫最大，最後出3。

3 活動結束後分別從兩區選出的1 2 3 名進行嘉獎

具體內容：

夠級：

1 參賽夠級的同學，以3人組參賽，可以自己組隊，也可一個人參賽，活動方進行分配。

2比賽共進行3場，輸方必須向贏方「進貢」，3場比賽結束後，根據三局兩勝制，贏方晉級，進行夠級區的比賽。

保皇：

1參加保皇區的同學，可以組隊，也可以個人參加比賽，比賽規則有活動方定。

2 比賽共進行3場，每一場比賽結束後輸方必須向贏方「進貢」.

3場比賽後根據三局兩勝制贏方晉級，進行保皇區的復賽。

具體分工：

1外聯部贊助一部分經費，購買撲克牌，學生會徵集另一部分同學手中已有的撲克牌。

2紀檢部安排現場秩序。

3 宣傳部進行前期宣傳。

大學生校園營銷活動策劃書3

活動策劃人：楊xx

（一）、基本情況簡介

改革開放後，尤其是進入20世紀90年代中期以後，隨著社會主義市場經濟體制的逐步確立，特別是實行高等教育成本分擔制度改革以後，高等教育部分費用由個人、家庭負擔，於是高校貧困生問題日益突出。

為此，黨中央、國務院下大力氣構築完善高校貧困生資助體系，如，建立貧困大學生助學基金，設立國家助學貸款……各高校、社會各界也以多種方式資助貧困生。應該充分肯定，我國高校貧困生助學工作做出了相當大的努力，也取得了一定的成效。但是，相對於日益擴大的貧困生需求，目前我國高校貧困生助學工作及其體系仍存在著許多問題與不足，尚未建立起足夠強有力的、穩定有效的工作機制，因而不能從根本上解決問題。

在我校，貧困大學生問題相對明顯。為此，我校，院整合個各方資源，從我校實際出發，相繼制定一系列「獎，助，補，減，免」措施，意在幫助一些貧困學生解決經濟方面的問題，幫助其順利完成學業。

同時，在我市范圍內，我們特舉辦此次活動，意在在全社會倡導「互相幫助，共獻愛心，」讓社會關注貧困大學生，幫助貧困大學生。

（二）、活動的目的：

我們本著「互相幫助，共獻愛心」幫助和關心貧困大學生，共求發展這一目的。

同時，

我們堅持「以人為本」原則，我們堅持我們此次活動的口號「共獻一點愛，同享一片天」，我們堅信，通過此次活動，在全社會樹立關心愛護貧困大學生這一特殊群體，支持，

幫助他們順利完成學業的意識。

（三）、活動時間：

XX年11月

（四）、活動開展地點：xx市

活動協調中心：xx科技大學

（五）、活動主題：

《共獻一點愛

同享一片天》

（六）、參與人員安排：

可供調動人力資源：xx大政法學院全體學生

組織人員安排：xx大政法學院社工系部分學生

（七）、救助對象：

根據學校有關學生工作規定和要求，在進一步明確了貧困大學生教育救助的對象和救助標準的基礎上，對已核實的貧困大學生根據其自身情況給予一定的補助，主要針對以下：

1、著重於農村貧困學生

2、對家庭多子女在讀生給予補助

3、對家庭存在特殊情況的在讀生予以一定補助（如，單親等）

4、對家庭無可靠經濟來源的貧困學生予以一定補助

（八）活動意義：

1、對貧困大學生同學來說，從一定程度緩解當前面臨的問題。一方面，通過有效捐款及其它方式在經濟上幫助他們，幫助他們解決現實性的問題；另一方面，加強同學間的互助互幫意識，讓他們以正確的態度融入科大這個大家庭，從思想上引導和解決精神層面上的問題。從而激發他們學習的積極性，和上進性。

2、對我們而言，通過自身參與活動，進一步在實踐中了解本專業的相關知識，在實踐中鍛煉自己。了接當前我們國家的基本國情。更重要的是激發我們的助人意識和責任意識。

3、對社會而言，其意義是多方面的。

首先，通過加大宣傳活動力度，營造人人關心參與救助貧困大學生的良好氛圍，倡導捐資助學活動，愛心奉獻，引起全社會參與。在我市倡導和樹立愛護和幫助貧困大學生，關注大學生教育問題的新風尚。

其次，從一定程度上有助於推動我市和諧社會的建設。

（九）、活動具體實施方案：

在明確此次活動的目的及其重要意義之後，從實際出發我制定以下方案予以具體實施：

〈一〉、從工作主體類型上，主要以個人為主。

1、統一安排，開展廣泛的宣傳工作，目的在於讓更多的人參與進來。

具體在宣傳方式選擇上，我認為應當開展雙向方法。一方面，深入

被救助同學中去，做思想工作，使其能夠轉變認識，從思想上走出困窘，樹立正確的態度，以方便後面工作的開展。另一方面，立足校園，走向社會，加大宣傳力度，在全社會營造這種氣氛，力所能及的幫助貧困大學生。

可以，通過散發宣傳單，製作相關的宣傳標語，橫幅等。

2、面向大眾，心懷愛心。倡導募捐。

在很多時候，募捐或許已經被形式化地看作籌集錢款，而忽略了其中一個重要的意義，宣傳的作用。我想這兩個只要運用得當，往往有時會取得雙重的功效。我們可以在市區繁華地段多設點，合理操作，必將引起社會的廣泛關注的。

〈二〉、適當成立互助小組開展活動，以小組為主開展活動。

1、成立互助小組，以小組聯系被救助同學，開展面對面交流，主要負責解決被救助同學在日常中所面臨的實際性問題，具體負責，及時掌握被救助同學的相關信息，這在一定程度上既可維護他們的尊嚴，又可以有效的幫助他們。

2、小組在做好救助同學工作的同時，也可以發揮其另一方面的作用，聯系學校，聯系社會，運用自身和學校所掌握的社會資源和一切可以動員的力量為被救助同學及時有效的提供幫助。比如，小組可以聯系社會和企業愛心人士。既避免了被救助同學直面他們時的尷尬局面，又能幫助他們，不失為一種好方法。

綜合和參考社會工作中的小組工作方法和原理，我認為不妨一試，在這個互動的過程中遵循「被救助者——愛心小組——提供幫助者」這一模式。既可以雙向互動，顧及被救助者尊嚴，又能及時為他們提供幫助。有時被救助者可以通過小組與這些愛心人士建立關系，形成一種長效機制。則能更好的幫助他們，實現我們的預期目的。同時也可發揮了小組的作用。

〈三〉、在貫穿以上方法時，更重要的是要重視長效機制的建設。

通過學校，小組或社會為貧困學生提供其實現自身價值的平台，讓他們在受助的同時，實現自身的發展，達到我們活動的預期目的。

比如，學校適當提供貧困大學生業余工作崗位，或通過小組在校外為他們尋求方便的工作等等。

〈四〉、建立快速信息通道，及時反饋有關貧困生政策的相關信息。讓更多的貧困生同學及時了解國家，學校在貧困生方面的相關新政策。更好更快的尋求幫助，解決自身問題。比如，校內貧困生相關政策及時公示，國家相關政策及時公示等等。

〈五〉、建立和完善貧困生相關情況管理機制。

在已有的基礎上，強化管理。主要是管理貧困學生相關情況，建立檔案，落實救助金發放，管理各方錢款，完善監督機制。比如，設立基金專門管理機構，管理各方捐款，做好貧困生清查等工作。

從管理上細化職責，構件一整套的長效運作機制。為以後的貧困生相關工作的開展奠定基礎。

大學生校園營銷活動策劃書4

一、活動主題：

大學生舞蹈大賽

二、活動意義：

為了進一步豐富我校大學生的課餘生活，加強大學生藝術素質教育，展示當今大學生的青春風采，繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍，凸顯張揚的個性，培養校園舞蹈新勢力，根據「第五屆科技文化藝術節」的總體安排，特面向全院學生舉辦院「第二屆大學生舞蹈大賽」。

三、活動宗旨 ：

本次大學生舞蹈大賽遵循「人人參與」的宗旨，讓熱愛舞蹈的同學能夠參與到這次大賽中，在這里找到展示自己的舞台。送走收獲的季節迎來浪漫分飛的冬季，到底誰才是冬天火的.舞者，讓我們拭目以待吧！

四、活動主辦單位：

院團委

承辦單位：

社團聯合會舞蹈協會

參與人員：

全校熱愛舞蹈的同學

五、活動的整體要求：

1、著裝要求：

（1）外表：青春、健康、積極向上，整潔大方。

（2）服飾：選手應選擇與自己舞蹈種類相應風格的服裝，服裝不得過分暴露，不得有紋身，不得有反映暴力、色情、反動的內容，不得有不健康內容的圖案、文字、飾物和道具，否則視具體情況扣分。

（3）發型：不得有過分怪異的發型。

2、成套編排

（1）藝術性：

①充滿活力，積極向上，有創造性，具有流暢的過渡動作，豐富的對型變化。

②必須顯示身體全面的協調能力和活力而應避免重復。動作設計中應包含有一種或多種類型的舞蹈動作和技巧動作，成套動作中的舞蹈、技巧、造型和隊形變化應始終保持完整性。

③舞蹈的動作設計要遵循健康和安全的原則，並體現項目特點。不提倡做力所不能及的難度動作（如出現選手不遵循健康、安全原則，出現意外傷害情況，組委會不承擔責任）。

④表現力豐富，富有激情、感染力強，有良好的團隊配合與交流，並能充分體現團隊精神。

（2）完成：

成套動作的完成應符合所選舞蹈種類的特色，動作優美。

動作完成能體現所選擇動作類型的風格和特點。

動作完成輕松流暢，技術正確，沒有失誤。

成套動作中應注重技巧與舞蹈的配合及合理分配。

成套動作應與音樂完美地配合，能體現所選音樂的特點。

3、時間限制：10分鍾以內

4、評分辦法（10分制）

①動作編排3分；

②現場完成2分；

③技術舞感2分；

④表現力、交流與配合2分；

⑤音樂與服飾1分

六、活動的整體開展：

（一）宣傳工作

1。前期宣傳工作：（10.20~11.5）

①10月17日~18日：由社聯活動部與社工部成員將大賽通知發放至全院各班級。。

②10月17日晚由主席團召開八系文藝部長與Hip—Hop、律動社團的負責人的會議為本次大賽作宣傳並負責報名工作。

③10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知。

2．中期宣傳工作：（11.10~11.24）

宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選（初賽）的時間、地點。

3．活動時與活動後的宣傳工作：（11.26~活動結束）

①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單並安排綵排的時間、地點

②訂做橫幅一條「第二屆校園舞蹈大賽」掛於報告廳作為決賽宣傳。

③決賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時間、地點；並發出請柬邀請相關領導和評委老師、兄弟單位負責人觀看大賽。

④決賽現場的攝像工作由宣傳部、記者團負責並負責圖象資料的處理工作。

⑤賽後由宣傳部利用校園網站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關圖片。

（二）組織工作：

1．前期組織報名工作（11.20~11.5）

①報名方式：各選手可以直接到社聯辦公室報名（由活動部的值班人員負責登記），也可以到各系學生會文藝部或自己所屬社團負責人報名。

②：10月20日~11月5日晚7：30

註：11月5日晚7：30分各系、各社團所有報名表均交至活動部，由活動部將各參賽選手名單重新核對整理。

③報名要求；可以是團隊（以系、社團為單位組隊）或個人名義進行報名；認真填寫報名表；舞蹈的種類自選、音樂自配碟。

2．中期組織初賽工作：（11.10~11.24）

①初賽地點：設在社團活動室。（社團聯合會旁）

②初賽時間：中午（12：10~13：30）安排5組參賽選手；下午（16：00~17：30）安排5組參賽選手。

③初賽評委：社聯主席團，大學生藝術團負責人。

④初賽結果：選出10組參賽選手進入決賽並作出綵排的出場順序的具體安排。

⑤主持人聯系、台詞、評分表等准備工作

⑥決賽時的場地布置用品（橫幅、禮花炮、鮮花、礦泉水、席位標牌、氣球等）

⑦報告廳申請工作。

3．後期組織決賽工作（11.26~決賽時）

①11月26日~11月27日進行參賽選手統一在社團活動室進行綵排。[註：所有參賽選手的音樂、服飾、組員的安排（包括社聯相關工作人員）全部到位，並在綵排後統一將各組的參賽音樂收由社聯統一保管。]

②決賽工作布置（詳見決賽具體安排）

③賽後第二天組織開展總結會議，指出相應的工作問題。

（三）決賽的具體安排：

1．決賽時間：12月初（具體時間待定）

2．決賽地點：報告廳

3．場地布置工作：（社聯內部所有成員）

①懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調試、碟片到位。

②評分表、獎品（榮譽證書）等用品到位。

③評委、參賽選手、現場觀眾的席位安排。（觀眾來源：各參賽隊粉絲團、社聯部分代表等）

4．相關工作人員：

①評委老師：團委老師

社聯主席團

②主持人：（待定）

③禮儀組（聯系大學生藝術團禮儀部）

④其他工作人員：社聯所有成員（註：所有社聯工作人員必須佩帶標志牌）

5．比賽進行安排：

①現場次序維護（兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等）

②主持人、各參賽選手准備（所有參賽選手在間隔一個節目時，安排工作人員摧台）

③現場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分，兩名工作人員對分數處理（除去最高分和最底分求平均值），間隔兩個節目負責送一次上兩組選手成績給主持人便於現場公布。

④獎品發放：待最後一組成績出來後，迅速對所有成績處理並填寫榮譽證書，禮儀組開始准備，主持人邀請評委老師為獲獎選手頒發證書與獎品。

⑤主持人宣布比賽結束，工作人員擰開禮花炮。

6．比賽結束：現場的清理工作（舞台、觀眾席、拿回碟片等）

七、活動資金預算：

1．預算使用資金

橫幅若干（宣傳用和會場布置使用）：150元

礦泉水：50元

禮花炮：50元

氣球：20元

獎品（榮譽證書）：300元

圖文處理（數碼相機、列印費、洗照片等）：30元

全場背景：300元

其他應急資金：100元

共計：1000元

2．資金來源

①團委撥款

②贊助商的提供附：合同協議

八、活動整體進度：

時間階段

10.20～11.5報名階段

11.10～11.24海選（初賽）

11.26～11.27綵排

12月初決賽

九．所有工作人員的具體職責（待定）

詳細策劃書將由學生社團聯合會舞蹈協會再制定

大學生校園營銷活動策劃書5

又是一個春天了，萬物復甦。三月的民院，樟樹依舊蔥郁，櫻花也漫天飛舞。朦朧的.水霧、淅瀝的雨點、匆忙行走的身影，民院的心理發展月正是在這樣一個充滿詩意而又帶點傷感的背景下蓬勃開展。依稀記得去年的九月金秋，我們迎來了朝氣蓬勃的10級學弟學妹，指導著他們生活、學校工作遇到的難題，讓他們能夠更好的從生理上和心理上適應大學的新環境。轉眼，一個學期過去了，昔日稚嫩的學弟學妹也開始熟稔起來，但是這中間依舊存在很多問題上存在盲點和誤區，也因此犯了不少的錯誤。因而，我們舉辦了這個「友愛民院朋輩輔導員交流會」，希望通過此次交流會讓助導們增加了解、交流經驗與教訓以及一些針對具體問題的有效解決方法，讓學弟學妹們在民院這片藍天下茁壯成長，成為對社會有用的人。

活動對象：社工系10級個班代表級助理輔導員

活動時間：3月8日 下午14：30

活動地點：休閑草坪

主辦單位：社會工作系學生會

承辦單位：社會工作系團總支素質拓展部

活動目標：改變和解決10級助理輔導員及學生所面臨的困惑

活動目的：

1、在活動過程中，進一步拉近各同學間的距離，友好各班級關系。

2、助理輔導員相互介紹和分享自己在上學期與大一新生交往過程中的經驗，總結不足之處並加以改正。

3、讓助理輔導員在心理上的困惑得到釋放，讓彼此心與心進行一次交流。

4、針對現在10級助理輔導員及學生所面臨的困惑達成一致的且行之有效的方法。

活動流程：

1、主持人做開場白，各位助理輔導員做簡單的自我介紹

2、開場游戲(根據到場人數由帶小組的同學臨時決定)

3、自由討論（根據自己的親身經歷，和其他各助理輔導員分享心得體會，大一代表也可以提出自己的疑問）

4、助理輔導員寫下對10級學生的祝福和希望

5、結束交流會。

活動的前期准備工作：

1、邀請主持人

2、通知大一班級和助理輔導員

大學生校園營銷活動策劃書6

活動名稱：「快樂學習，智慧人生」網路知識競賽

一、活動目的

1、提高我校大學生綜合能力。

2、豐富同學大學生活。

3、營造學習氣氛，提高我校同學學習興趣，增加學習熱情。

4、提高我校學生團隊協作能力，增強團隊精神。

5、倡導我校「博學 力行 守正 拓新」的精神。

二、活動介紹

1、活動主題：快樂學習，智慧人生

2、舉辦方

主辦方：交通運輸工程學院團委學生會

策劃承辦方：交通運輸工程學院團委學生會學習部

3、活動時間：

初賽：20xx/04/17(周二晚上18：30）

決賽：20xx/04/19（周四晚18：30）

4、活動地點：

初賽：工科二號樓 B-301

決賽：學生活動中心一樓

三、報名宣傳工作

一、報名工作

1、報名對象：長沙理工全體在校學生；要求每隊由三人組成，報名時每個隊伍給自己取一個名字以及口號。

3、報名時間： 截止於 20xx年 4月 15日

二、宣傳工作

本次活動主要以海報、橫幅、網路、簡訊和會議的方式進行宣傳。意在打響本次活動的知名度，使同學們基本了解活動的基本信息。

四、比賽流程

一、比賽總流程

初賽→決賽

一、初賽（取6支隊伍進入決賽）

初賽以淘汰賽的方式進行選拔，最後剩下6支隊伍進入決賽。

二、決賽（每隻隊伍基本分為100分）

在決賽開始前，六支隊伍進行抽簽進行入座。

決賽共分為五個階段，將在第四階段後淘汰成績處於後三名的隊伍，剩下的三支隊伍將在最後一階段決出冠亞季軍。

第一階段：步步為營(必答題)

比賽規則：在此輪比賽中每支隊伍將派出3人邊跳大繩邊回答，依次回答5道題（判斷題），每題15分，每題答題時間限時10秒，可以相互討論，回答問題的人可以時隊伍里的任意一個，一旦回答不得變更答案，答錯不扣分，中途跳繩中斷每次扣5分。

第二階段：胸有成竹（選答題）

比賽規則：此階段，題目將分為六類題，分別是：生活常識、法律及政治常識、文學常識、自然科學、歷史知識和體育知識。此階段按上輪得分由高到低依次選題，如果分數相同，則由座位號由小到大選擇，每組題只限選擇一次。每類題由5道題組成，每題答對得15分，答錯不扣分。

此階段後安排觀眾有獎答題

第三階段：智勇雙全（扔飛鏢答題）

第四階段：勇者無敵（風險題）

比賽規則：此階段每支隊伍將有一次挑戰風險題的機會，題目由10—50分的題目組成，難度依次遞增。按座位順序開始選擇（或者抽簽決定），答對得相應的分數，答錯扣除相應的分數，答題限時10秒。

此階段過後將淘汰分數處於後面的3隻隊伍，如果有同分數者，則進行搶答的附加題階段，題目僅限一題，答對晉級，答錯淘汰。搶答必須在主持人說「搶答開始」後開始，否則搶答無效。

此階段後安排觀眾有獎答題

第五階段：先聲奪人（搶答題）

（此階段設題時應注意，最後幾道題目必須存在有一些梯度。）

三、比賽程序

1、先由主持人致開場詞，然後宣布參賽隊伍進場，然後依次介紹各支參賽隊伍，當介紹完一支隊伍後讓其喊出他們的口號。最後依次介紹來場的各位嘉賓。

2、主持人簡單介紹比賽環節。

3、主持人宣布比賽開始。

4、請嘉賓點評。

5、主持人宣布比賽結果。

註：比賽期間，請工作人員維持現場秩序，不得高聲喧嘩，更不能向選手提醒答案。

五、負責人員安排

活動策劃統籌：李耕文、石東（等學習部成員）

活動宣傳：交通學院宣傳部

活動報名負責人：張弛

招商負責：學習部及女生部

六、獎項設置

一等獎：證書+音響

二等獎：證書+U盤

三等獎：證書+滑鼠

優秀獎：證書+各種獎券

㈡ 如何創新大學生校園營銷

校園市場歷來都是商家們的必爭之地，特別是規模龐大、消費潛能巨大的大學市場，尤為讓眾多商家垂涎欲滴。雖然這些年不乏有商家入駐校園開展市場營銷活動，但如今的大學校園市場營銷仍舊方興未艾。有的營銷手段過於死板老套，毫無新意；而有的營銷策略標新立異，結果卻是勞而少功。友諾校園認為，要想在大學校園里占據市場高位，市場營銷者應深諳耕耘之道，並非一朝一夕可得。當然，還有四點是非常重要的，即是分析用戶消費行為習慣，打造口碑營銷模式，把握關鍵營銷時點以及創新營銷服務模式。

一、分析用戶消費行為習慣
正確的營銷決策離不開完整、准確的市場信息，而企業和商家在正式進軍校園市場之前，皆應深入研究和分析校園市場發展狀況以及市場供需量大小，了解和把握大學生的消費特點，分析他們的消費行為習慣。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

二、打造口碑營銷模式
每一所高校都是一個小型社區，而高校學生則集中分布在社區內，以宿舍或社團為單位形成一個小群體。在這些群體內，或多或少都會存在「意見領袖」。何為「意見領袖」？所謂的「意見領袖」，他們往往消費超前，能夠在第一時間帶動整個學校的潮流。設法在網上建立「意見領袖」社群，通過社群運營來激活這部分人群，從而帶動新品推廣。在引領身邊潮流方面，他們在校園群體里已存有一定的影響力，易於形成良好的口碑傳播。

三、把握關鍵營銷時點
大學生的四年學習生涯其實都是呈周期性變化的，在這些周期性特點中蘊藏著多個關鍵營銷時點。比如學校社團每年都會定期舉辦社團納新、迎新晚會和畢業晚會等活動，企業可以通過贊助校園活動的方式來進行市場營銷和品牌推廣。每一次的有效贊助都可能獲得超出預期的回報，而且還能促進企業與校方之間的良好合作關系。

四、創新營銷服務模式
現階段的大學生大多都是90後，凡事講求的都是創新、創意。在日常的消費當中，他們往往喜歡充分參與購買過程，而且對品牌的理解也日漸成熟。企業的營銷策略應立足於用戶群體的需求及消費特點，創新營銷方式，從而激發用戶體驗、使用和購買的興趣。
1.營銷渠道創新
以往商家主要是以線下營銷為主要營銷渠道，而現如今的大學生親密接觸新媒體，對於移動互聯網、時尚文化和新鮮事物都有著極高的興趣。企業和商家應當針對大學生群體構建一條全新的營銷渠道，開展線下推廣的同時，通過微信、微博、知乎、豆瓣、QQ群等平台進行線上營銷和推廣，能夠給企業、商家帶來非常好的效果。除此之外，商家可以開通體驗渠道，鎖定目標用戶，用戶體驗後如果感到滿意便會進行購買，並且也易於進行口碑宣傳。
2.營銷模式創新
對於當代大學生而言，傳統的捆綁式營銷或者贈送等方式已失去了吸引力。同樣，在開展校園活動時，商家廣告植入得太突兀也容易適得其反。學生大多喜歡基於新媒體的新型營銷方式，只要方式足夠新穎，他們往往更容易接受，而不是產生抵觸情緒。運營商須在營銷模式上大膽創新，可以開展參與式營銷，通過運營校園社群來帶動大學生參與營銷策劃中，提升其對服務的良好感知。
3.服務模式創新
服務模式的創新要點在於結合大學生的行為習慣和特點，為其提供區別於大眾市場的針對性服務。企業和商家在為學生提供全新體驗渠道的同時，也可以根據運營商自身需求來提供相應的實習機會，讓學生切身感受企業文化，提升品牌價值。企業和商家也可以招聘校園代理或者校園CEO，便於後期營銷活動或者校園活動的開展。
一直以來，大學生用戶都是一個龐大的消費群體，而且作為年輕的消費群體，未來將逐漸成為主要消費群體。友諾校園認為，企業和商家制定的校園營銷策略應建立在了解用戶需求和消費行為的基礎上實現。而企業在贊助校園活動時應以「重形象，輕營銷」的理念與大學生達成友好合作，長此以往，企業與校方和學生的關系更加密切，企業價值也得以在學校師生間逐步提升。

更多校園營銷方案請看：www.yncul.cn

㈢ 適合大學生的營銷方法有哪些

校園推廣營銷是傳送企業品牌文化的一個全過程，伴隨著大學生的消費能力穩步增長，大學生人群對企業的重要性也日漸顯著，做好高校營銷、校園推廣刻不容緩。以下八種做好校園營銷推廣的方法，供你參考:

1、商品要有目的性

企業在開展進行商品的校園營銷推廣自己之前，一定要融合發展大學生的消費結構特點，從商品的質量、價錢、特點等好幾個層面需要考慮到我們大學生的愛好和要求。找到合適的營銷點，可以立刻提高商品的接受度。

2、進行校園市場調查

針對想在校園市場大有作為的企業而言，深入分析和剖析校園市場的發展趨勢情況及其市場的供需現況是拉響進到校園市場的第一槍。掌握和掌握學生的消費特點，分析學生的消費習慣，是保證企業成功開展校園營銷的前提。

3、開展細分市場和定向推廣

細分市場的發展可以使企業根據不同的市場定位進行差異化競爭的精確定位和營銷推廣。把握這種細分化數據分析信息，進而可以進一步發展進行校園內定向推廣，可保證企業營銷活動推廣的精確性和效率高。

4、產品報價要相匹配學生消費力

大學生的購買能力有限，但消費的沖動尤為明顯。因此說產品報價是一個對大學生消費具有很大的影響成份。各企業在進行校園營銷推廣時，一定要考慮到這次促銷產品的價格符不符合學員的選購能力。此外，企業還可以針對大學生市場制定分期付款等相關支付方式。

5、靈活運用互聯網的作用

網路媒體迅速變得不那麼受大學生歡迎，互聯網成為目前對大學生最有吸引力的媒體。大學生對互聯網的高度重視，對互聯網的依靠水平也在飛速上升。因此，企業應該利用互聯網來改善人群對大學生的影響，增加網上商品廣告的范圍，提高企業、品牌與大學生之間的聯系。

6、充分發揮學校社團的功效

學校社團是校園營銷必須特別關心的一點。如果企業在開展校園營銷時能獲得社區活動或高校的相互配合，結合學生特點和課外活動，宣傳策劃主題活動，正確引導消費，事半功倍。

7、呈現感染力

企業在開展校園營銷時，要注重大學生更容易識別的語言和方法來展示商品和自己的品牌。更改營銷方法，根據更為柔性的廣告、慈善活動、褔利大放送等方法來緩解大學生的避開心理狀態，防止太過粗俗的商業服務氣場，根據非商業特性的宣傳策劃主題活動推動學生與企業的互動交流，達到品牌與消費人群中間的共鳴點。

8、確立主題活動目地

企業在開展校園營銷活動前，應確立營銷推廣所需要達到的目的地，或者提高企業的品牌形象，或者銷售產品以獲取利潤，或者兩者兼而有之。只有這樣，主題活動的方式才能盡快滿足主題活動的要求。

校園營銷應該給大學生一個方便快捷的消費方式，讓大學生享受到更優質的服務，更合適的價格，更愉悅的消費體驗。因此我們做好之上幾個問題方面是很必須的。

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㈣ 校園營銷的方式有哪些

據統計，在大學中，70%以上的大學生參加過各類校園社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。好奇心、較多的空餘時間、青年的表現欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園社團活動的參加者，而且成為積極的參與者。

由於環境的封閉以及各種社團活動對於學生的影響，校園活動營銷構造了一個校園營銷推廣的形態圈，依附於校園社團存在的營銷方式。開學季已經來臨，下面就為大家介紹比較常見的校園營銷活動推廣方式。

校園路演

在校園里最常規的動態校園活動營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。

校園宣講會

與路演相比，講座是很常用的校園活動營銷形式，也可以視之為軟性的路演。講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果利用恰當，效果將不同凡響。假如你能夠把200名大學生成功地留在講座上直到講座結束，那麼你至少擁有了200名對產品深度認知並具有了相當好感的潛在消費者，並且這些人會成為自發的口碑傳播者。

歌手大賽、舞蹈大賽等等

藉助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，在操作難度上和成本上具有更大的靈活性。統一贊助的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅贊助的校園舞蹈大賽，動感地帶贊助的街舞大賽，海飛絲贊助的MTV校園新聲賽，蒙牛酸酸乳超級女聲……都已經成為植根於校園、具有社會影響力的賽事。

其他社團活動

「其他」活動所涵蓋的內容就更加豐富多樣了。攝影大賽、徵文活動、cosplay、選秀選美、辯論賽、文藝晚會、社會實踐、訓練營、「快閃」等。通過贊助各類校園活動，企業將品牌根植在學生心中。

隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，校園活動贊助將成為贊助商不可繞過的營銷方式之一。

㈤ 大學生校園營銷策劃方案（三篇）

大學校園市場營銷策劃書一

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:***銷售部

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網路宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃（20**-2014）

4、參賽團隊完成問卷調查不少於200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特徵、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建築材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括「品牌規劃」、「市場推廣」兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

（2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老闆、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析並設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，並設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

3.上交參賽團隊名單時間:

市場調研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存檔在20**年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，並註明「隊名」，待檢查完畢後，當場封檔。

(七)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽後由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調研大賽：

9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會

9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導

10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃並准備參賽作品

11月18日：上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃

4月2日—4月24日：准備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月5日（星期六）：進行復賽

5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽綵排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現場答辯)

（二）決賽方式:

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

4、最後綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

1、市場調研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所

經濟與管理學院團總支、學生會

大學校園市場營銷策劃書二

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的准備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

三、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙列印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。

3、復賽時間：5月28日至6月1日

復賽規則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

③進入復賽的.團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：2012年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創協指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優勝團隊：榮譽證書

四、經費預算

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

附件：

校園市場營銷大賽評分標准

根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

5、語言表達（10分）

語音規范，吐子清晰，演講表達語言准確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鍾時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

6、形象表現（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

㈥ 關於校園營銷有什麼好的方法

在校園營銷中，不要為了營銷而營銷，為了創意而創意，而是要找到大學生用戶的突破口，對症下葯。

1.站在同一陣線

因此商家在校園營銷時盡量選擇高性價比的商品比較好。但如果產品定價實在降不下來，也可以通過對比的方法，讓大學生心裡對性價比有了重新定義。

校園市場中同類型的商品總是很多，大學生在面對眾多的選項後，一般而言最後都會選擇折中選項。比如當我們必須在2種相似產品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的。但是當必須在3種相似產品之間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉變成選擇中等價格的。

這就需要商家在營銷前期對校園市場做一定的調查和了解了。

3.推動用戶邁出第一步

在校園營銷中，最難的其實就是讓大學生跨出了解品牌的第一步，一旦跨出了這第一步，接下去的事情就變得簡單多了。

比如很多品牌要求消費者購買到一定的金額才能變成會員。但對於大學生來說，這種對購買能力的硬性規定會讓他們產生拒絕的心理。

如果一個品牌在校園營銷時告訴大學生現在有機會免費成為會員，是不是就會吸引許多人去了解一下是什麼產品，成為會員之後有什麼好處。一旦大學生向校園營銷人員咨詢有關問題，校園營銷人員就有機會將產品推銷出去。這時在大學生心中就有一種歉疚感，都成為人家會員了，還好意思不買產品嗎?

㈦ 開學季活動策劃方案

為了保障活動順利、圓滿進行，我們需要事先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定的書面計劃。那要怎麼制定科學的活動方案呢？下面是我幫大家整理的開學季活動策劃方案範文（通用6篇），希望能夠幫助到大家。

開學季活動策劃方案1

一、活動目的：

開學典禮是新學期開始舉行的由全體師生參加的開學儀式,旨在明確新學期的目標,激勵全體師生振奮精神,銳意進取;同時也營造一種濃厚的開學氣氛,為新學期創造一個良好的開端,讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化,盡快穩定情緒。

二、活動時間：

20xx年9月12下午

三、活動地點：

幼兒園操場

四、活動對象：

全園師生

五、活動准備：

(1)場地的布置：橫幅「小太陽幼兒園開學典禮」現場環境要有喜慶的氣氛(彩旗)；

(2)音響設備(話筒)整個典禮的音樂及表演唱歌伴奏帶；

(3)、幼兒園全體員工必須穿園服。(幼兒有園服的穿園服)班級按區域就坐。

六、人員安排：

總體策劃人：

教師主持人：

大合唱調動人：

道具音響：

現場秩序管理：各班級2位教師

園安全工作：

七、活動流程

(一)開學典禮入場放音樂幼兒有秩序地入場。

(二)主持人出場與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)

(三)升國旗儀式。

(四)園長發言。

(五)教師發言(蔣珊)。

(六)幼兒發言(學前班)。

(七)師生同樂節目表演，大哥哥、大姐姐(中、大班幼兒)才藝表演。

1、學前班：團體操。

2、朵班：詩歌朗誦。

3.、蒙氏大班組：大合唱。

(八)大班哥哥姐姐為小班幼兒發小紅花。

開學季活動策劃方案2

一、活動目的：

吸引學生會員拓展學生消費市場

二、活動時間：

20xx年8月13---20xx年8月21

三、活動主題：

開學健康禮低價沖擊波開學啦

四、活動對象：

中小學生家長、高校學生

五、活動主打產品：

文具、玩具、洗護用品、飲料、

六、促銷商品數量：

非食單品60---80食品30生鮮20

七、宣傳方式：

DM宣傳單大四開單頁。POP噴繪

八、時間安排：

7號拍照8號效稿。10號發郵報

九、郵報版面

（略）

開學季活動策劃方案3

一、活動目標：

1、開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，是新學年生活的開始，舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

2、進一步加強學生養成教育，增強師生責任感和使命感，營造校園有序和諧的氛圍，為新學期創造一個良好的開端。

二、活動要求：

1、全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮。

2、全體學生10：00進場，班級學生按照指定的位置站好，做到文明守紀。班主任站在學生隊伍後面，其他老師在任教班級周圍就座。典禮結束後，各班有序退場。

三、活動時間 ：

20xx年9月1日10：00——12：00

四、活動地點 ：

大操坪。

五、活動主持 ：

袁昌恆

六、會場布置 ：

安全、紀律：田萬庚（組長）、張思玉（標語、橫幅）、梁光平（音響、攝影）、江邦喜（電路）、彭振（整隊）、裴茂君（獎品）

七、議程：

（一）宣布開學典禮開始。（袁昌恆）

（二）升旗儀式：升國旗、奏國歌（田艷華）；鳴炮（江邦喜）。

（三）校長致辭（田志武）。

（四）教師代表發言。

（五）學生代表發言。

（六）表彰優秀學生。

開學季活動策劃方案4

一、活動宗旨：

開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，標志著新學期學習生活的開始，是一次作戰總動員。舉行開學典禮旨在增強師生責任感和使命感，明確學生新學期的奮斗目標，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。並以此激勵全校師生振奮精神、銳意進取，以良好的精神風貌投入新學期的工作和學習。

二、主題：

分享美

三、時間：

9月5日上午

四、地點：

報告廳

五、主持：

XX副校長

六、議程：

1.主持人宣布開學典禮開始。(2分)

2.唱國歌。(4分)

3.XX校長開學典禮致辭和講話。(10分)

4.游余慶法制副校長上安全第一課。(10分)

5.新教師代表發言。(5分)

6.畢業班學生代表發言。(5分)

7.XX總輔宣布「弘揚民族精神月」主題教育活動正式啟動，提出活動要求。(3分)

8全體學生宣誓：我是一名光榮的少先隊員，爭做熱愛祖國，理想遠大;勤奮學習，追求上進;品德優良，團結友愛;體魄強健，活潑開朗的好少年。(XX領呼)(1分)

10.教師集體宣誓《XX教師誓詞》。(XX領呼)(3分)

9.主持人小結講話，宣布典禮結束。(2分)

10.會後采訪：教師、家長。

七、活動要求：

1.全員參與，全體師生穿戴整齊，精神振奮，執旗有序進場。

2.各班學生按照指定位置坐好;教師坐在各班後面;家長代表每班4名，就坐隊伍左右側。

3.遵守會場紀律，注意集隊行進中安全。

4.典禮結束後，各班有序退場。

八、具體安排：

1.少先隊：制定「弘揚民族精神月」活動方案，組織活動實施及旗手訓練。(XX)

2.電教室：負責音響、攝像、會標、報道、製作。(XX)

3.體育組：負責各班場地位置和主席台的安排。(XX)

4.班主任：布置學生穿校服，挑選兩名家長代表參加活動。

開學季活動策劃方案5

隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

「新學期，新夢想」

三、促銷時間

20xx年9月1號—20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

四、促銷策略

（一）價格促銷

1。特價促銷商品，助「學」在行動

（1）特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學慣用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡麵、餅干、火腿腸等。

④小型電器：台燈、插座等。

⑤學慣用品：筆、筆記本、文件夾。

（2）特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5—7折。

（3）注意事項

本次活動特價商品的准備要「高要求、嚴標准」，禁止出現「特價不特」的情況。

（二）趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位（按結賬時的先後計）同學，每人可獲贈新學期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份。

2、第二重好禮

（1）活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

（2）活動時間

活動第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽。

（3）活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先准備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的'禮品→工作人員蓋「已兌獎」的章。

五、促銷活動實施

（一）事前准備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

（1）采購部

工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的准備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

（2）營銷部

工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

（二）中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效的促銷過程式控制制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免「低級錯誤」，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現場巡視監控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

（三）後期延續

本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以後的活動積累經驗，吸取教訓。

（四）廣告宣傳形式

1、店內廣播。

①公告特價商品信息；

②送上新學期祝福。

2、店內展示板、POP海報。

3、門店前廣場的彩旗、橫幅。

開學季活動策劃方案6

活動目標：

1、開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，是新學期生活的開始，舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

2、進一步加強學生養成教育，增強師生責任感和使命感，營造校園有序和諧的氛圍，為新學期創造一個良好的開端。

活動時間：

x月x日下午

活動地點：

學校操場

活動主持：

少先隊大隊委成員

活動目標：

舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。進一步加強學生養成教育，增強師生責任感和使命感，營造校園有序和諧的氛圍，為新學期創造一個良好的開端。

活動時間：x月x日上午9：30

活動地點：學校操場

參加人員：全體師生

活動程序：

一、宣布開學典禮開始。

二、升國旗、唱國歌。

三、校長致開學辭。

四、六年級學生代表發言。

五、教務處王勝華主任總結上學期書法教學並頒獎。

㈧ 大學生營銷活動策劃方案

大學生營銷活動策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的大學生營銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生營銷活動策劃方案1

一、活動概況

為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現天之驕子的風采，體現當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定於在XXXX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆「營銷之星」模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，並希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。

二、活動計劃大體安排如下：

時間：XXXX年X月x日至X月x日

地點：太原科技大學校內

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會

贊助商：XX

邀請嘉賓：山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表

一、辦學規模、層次與辦學條件

太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生20xx人。太原科技大學現佔地面積1100畝，現有校舍建築面積37.5萬平方米。

二、學科專業及結構

太原科技大學現有本專科專業52個(本科專業36、專科專業15個)。

本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。

工科：機械類、電氣信息類、材料類、環境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類

理科：數學類、電子信息科學類，環境科學類

商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類

學校現有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。

學校現還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。

三、師資隊伍

太原科技大學現有教職工1600餘人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。

現有教授、副教授(含具有高級專業技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。

學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。

教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數的48%。

經濟與管理學院基本情況介紹

經濟與管理學院始創於1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業管理幹部培訓班(成人專科)，為山西省機械工業企業培養管理幹部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業經濟專業本科生，建系二十年來，共為國家培養本、專科學生及各類管理幹部XX多人，XX年成功申報管理科學與工程碩士點，XX年8月改名經濟與管理學院。

經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發展壯大。學院現設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業，在校生1212人，並在全校開設經濟學二學位班。

經過多年建設，專業設置由原來單一的企業管理專業拓寬為工業經濟、工業會計、工業外貿、工業工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業。

學院現有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優秀論文獎18篇，獲優秀著作獎3部。畢業的學生分布在全國二十幾個省市。

經濟與管理學院從無到有，專業面由窄拓寬，規模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰，走向新的輝煌!

四、活動內容

a.請社會上的企業家、學者作演講、提供經驗建議，指導社團工作。

b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流

c.利用假期搞一些實踐活動，聯系企業為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會

d.辦一份《經濟縱橫》雜志，發表學生心得、經驗之談

e.建立網站、其他高校的學生社團取得聯系，互相交流經驗，學習借鑒他們的創意

f.搞一些模擬商業活動，舉辦各類比賽

g.為學生科研成果或有創新的想法尋找合作的企業夥伴

h.提倡會員要有創業意識，允許會員用社團名義成立有創意的機構。

三、活動具體內容

(一)模擬營銷大賽的創辦意圖

1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學

2、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協會正式成立

3、從我經濟與管理學院特色出發，讓同學們學以致用，體驗商業的樂趣

(二)大賽宗旨

二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰,為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課餘生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的願望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優良文化氣氛。

經濟與管理學院財經協會主辦這次「營銷之星」模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創建營銷系統工程、促進企業發展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發現、培養和選拔一批優秀營銷人才，挖掘企業成功的營銷案例。

(三)大賽組織機構

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委

太原科技大學經濟與管理學院財經協會

協辦單位：太原科技大學校團委

太原科技大學經濟與管理學院學生會

太原科技大學社團聯合會

贊助單位：XX

執行機構：太原科技大學財經協會

(四)活動流程

1、報名

2、組織培訓講座

3、營銷策劃方案大賽

4、模擬營銷大賽

四、報名：

報名時間：10月23日至11月1日

報名對象：經濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。

培訓講座：

講座時間安排：11月2日至11月7號

在報名結束之後，組委會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。

模擬營銷大賽：

時間安排：11月7日12時至17時

參賽人員：經濟與管理學院12級各專業組隊參加，各專業小組由3—4人組成。

由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之後，剩餘的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩餘20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，並由贊助商提供獎品給予適當獎勵。

大學生營銷活動策劃方案2

一、自我介紹

我是一名普通的大三學生，學習成績中等，個人外形算不得優異，但是言語交際能力還可以，有一些實踐經驗，明年就即將面臨大學畢業後的挑戰，所以，我對自身環境及目前的社會環境做了一個簡要的分析。

二、市場環境分析

一就業環境分析

目前的中國，在高等教育大幅擴充的背景下，大學生數量越來越多，很多大學生畢業之後很難找到工作，就業形勢十分嚴峻，並且我國的總體就業環境也發生了很大的變化，每年的勞動力人數都在不斷的增加，不同階層不同領域的專業性非專業性人才都在不斷擴充，並且一部分大學生自己都不知道自己的定位在哪裡，對前途充滿迷茫。

二市場需求分析

雖然從就業環境分析，大學生就業十分艱難，但是我國作為最大的發展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處於經濟加速發展的重要時期，所以還是很需要非常優秀的人才，而現在大多數企業及用人單位則更多偏重於新型的綜合性人才，注重畢業生的各項綜合能力，對人才的多樣化全面化，創新能力、實踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。

三競爭對手分析

針對我們本身的就業需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學歷也各不相同，另外還有一些社會上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業就已經找工作的下一屆畢業生，這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學歷的畢業生。

三、自我環境分析

我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學習上還算比較認真，成績中等，但可以掌握基本的專業知識，社交能力不錯，並且在大學四年中經常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作，個人認為整體能力還是可以的。

一自身SWOT分析

⑴優勢strength

性格外向，喜歡冒險有沖勁，對工作認真負責，有一定的社會實踐經驗，思維活躍有創意，並且和人交流能力強。有責任感有事業心，對工作絕對有熱情，專業知識不錯，有自己個人特長，學習能力搶，並且處理問題果斷認真，絕對不會半途而廢。我喜歡做事井井有條，會關心別人，合作能力強，適合團隊工作，適應能力強，很少和他人有沖突，樂於展現自己的.優點，絕對不會畏縮，本人品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極。

⑵劣勢weakness

個人自覺性較差，很容易受他人影響，有的時候容易沖動，專業知識學習不夠系統，不能形成完整的知識網路，社會實踐經驗沒有完全和本身專業知識相結合，一些重要的知識方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是外形方面需要改善和注重。

⑶機會opportunity

本身是廣告專業，對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐，現在就業前景還比較廣闊。個人社交關系網方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方，作為本科生也會比一些低學歷的有優勢，或者比一些高學歷高要求的更容易找到一些上升的空間。

⑷威脅threat

一些學校更好專業更好的畢業生是我們的威脅，他們往往會比我們能力高，從而造成一定的威脅。並且廣告專業本身，如果繼續從事這方面工作的話，會對創造性有很大的要求，尤其是一些長期的創意工作，很有可能會思維枯竭，從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅持下去並且學到好東西，以利於往後的發展，這是十分重要的。

二就業SWOT分析

⑴優勢strength

廣告專業本身是個正在發展的專業，就業前景廣闊，且我個人很喜歡，並且有一些參加廣告比賽的經驗，有一定的創作能力，而且具有一些社會實踐經驗，適應能力強，綜合就業前景不錯。

⑵劣勢weakness

對創造能力要求很高，很容易創意會枯竭，要求強大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業面較窄。

⑶機會opportunity

行業正在高速發展，急需人才，有較多的學習機會。

⑷威脅threat

競爭激烈，社會壓力較高。

四、營銷戰略定位

一品牌形象定位：個性外向，對人熱情，社交能力強，有責任感。

二自我定位：品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極，合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業心、有熱情。

五、自我營銷戰略規劃

一提升自我策略：在最後一年時間里多學習專業知識，提高英語水平和計算機操作能力，多參加社會實踐，參加一些與專業有關的工作，努力鍛煉自己，積累創意和提高創造能力，多與人交流，提高社交能力，營造一個良好的個人形象。

二營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經驗，結合自己的優劣勢及專業特點為自己製作一份有特點的簡歷，引起用人單位的注意，同時注意提高自身個人的良好形象，還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會，通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。

六、總結

我認為我個人需要在更多的鍛煉中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來越優秀。

大學生營銷活動策劃方案3

一、主題及目標

弘揚中草葯文化，發揮「中葯世家」資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水

二、時間及地點

20xx年11月22日至元旦前後(具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額)僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。

三、推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化。

2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售。直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

4、強勁的宣傳風暴

(1)充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報;

(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋;

(4校園網路宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq群里發布活動和產品信息

四、重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，(詳見宣傳單頁)選代表資助貧困學生抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機。

五、人員安排

XXX(根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人)選出小組長一人帶領工作，並與XXX主管保持聯系

六、實施階段人員注意事項

1)促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2)促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3)促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念;感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買欲。

七、其餘：

1)預算控制力求達到最合理

2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

大學生營銷活動策劃方案4

競爭無時不有，創意無處不在!我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失，時不再來，勇於嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師!現將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：

經濟與管理學院

二、承辦單位：

經濟管理俱樂部(EMC)

三、協辦單位：

58度C創意飲品連鎖

四、活動主題：

異想天開營在創意

五、參賽對象：

嘉應學院全體學生

六、活動報名時間和要求：

11月15日——19日

(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;

(二)參賽隊伍人數為4人(不分性別、班級、學院);

(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝;

(四)經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員;

(五)外院的參賽者採用電子郵件報名的方式，到社團博客(博客地址：emc.1998.blog.163.com)下載報名表，填好後發至郵箱[email protected]。

七、活動時間軸

(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日(星期五)晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

(二)初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。(產品的具體情況將於19號晚在社團博客公布)

2、選手產品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交)：

(1)書面文檔：直接交至EMC社團辦公室(榮發閣1樓)，A4列印，由值班工作人員簽名確認。(值班時間：18:00——19:00)

(2)電子文檔：發至經濟管理俱樂部(EMC)郵箱：[email protected]。主題處請註明「參賽組名+聯系方式」。

(3)截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審;

11月28日晚，公布初賽結果;(在社團博客公布並進行電話通知)

11月29日，實戰營銷培訓。

(三)實戰營銷(12月4日)

(四)決賽(12月11日)

八、獎項設置

一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創意獎(一組)：神秘獎品

九、社團工作人員聯系方式：

XXX（XXXXXXXXXXX）

經濟與管理學院團總支EMC

二〇XX年十一月十四日

大學生營銷活動策劃方案5

一、大賽背景：

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平台。

二、大賽目的：

豐富當代大學生的業餘生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

三、大賽主題：

創營銷時代，樹專業品品牌

四、大賽內容及工作安排：

(一)、前期准備工作：

1、外聯工作：

(1)聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方

(2)聯系參與大賽的各學院及學生團體

(3)聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人

(4)負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料

2、宣傳工作：

(1)負責整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)

(2)網路信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作

(3)邀請校內外記者跟蹤關注

(二)、報名參賽階段：

1、徵收報名表：選手可組隊參賽(不得超過6人)，也可個人報名參賽。

2、發布策略單，公布比賽規則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

(1)內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項;講授營銷技巧，基本知識，並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的准備情況。

(2)具體安排：

1)聯系工作：選定主講人以及其他具體事項

2)安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備

3)宣傳工作：利用海報進行通知

4)介紹後階段的系列工作

5)申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

(三)策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

(1)提交策劃案列印稿(要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式)

(2)10分鍾以內的演示文稿進行講解(要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性)

3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對策劃案的要求

2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需准備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鍾以內。

3、適當包裝作品

(四)營銷實務階段：

1、聯系商家提供實物

2、參賽者組隊進行實物營銷

3、對營銷成果進行評比公布名次

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㈨ 大學新生開學季，如何策劃校園新生活動呢

剛剛進入大學生活的新生需要好好規劃自己的學習，積極參加實踐活動，把握住展示自己的機會。在大學不像高中那樣只需要專注學習，還需要應付人際關系以及各種各樣的雜事。大學生活既是集體生活，又是獨立生活，要樹立正確的生活觀念。首先，思想上要獨立。不再妄想父母或他人的幫助，清楚地告訴自己要學會獨立，不要過於依賴他人。畢竟這些事你是在為自己做，沒必要抱怨。其次，熟悉和接受校園環境。不要嫌學校的條件不好或不夠好，接受了這個環境就是在適應的路上邁出了一大步，例如每間食堂都去試試，找出最好吃的攤位；每家超市都去轉轉，比出哪家更物美價廉；還可以向學長學姐及老師「取經」。最後，為自己定個計劃。比如說進校一個月認識多少同學，去幾次圖書館，參加什麼社團或者組織。不知不覺你就會發現，已經在大學呆這么久了。作為新生在面對比自己擁有較為豐富大學生活經歷的學長學姐，切莫盲目聽從他們所謂的經驗，要根據自己的情況判斷自己是否能夠借鑒他們的經驗。每個人有自己的特點，適合別人的學習和生活方式不一定適合你，一定要有自己的判斷是非的能力。有的學長學姐可能會告訴你在大學學習不是最主要的，這大錯特錯的。作為學生，首要任務就是學習，在大學一定一定要學好專業課。很多同學進入大學後，便開始覺得成績不重要，學習不重要，天天只想著怎麼吃喝玩樂，其實這樣是大錯特錯。學好自己的專業，掌握到專業知識，才是你上大學最重要的意義，也是你將來在社會上的立足之本。

㈩ 校園營銷常見的形式有哪些

校園市場營銷推廣的關鍵是，把握宣傳時機，整合各種校園營銷渠道資源，借力使力，先入為主，搶佔用戶的心智。

一、高校市場有哪些特點?

大學校園是一個區域性市場，具有一定的封閉性。同學們的獲取信息的方式主要是互聯網和社群，同學之間的溝通交流比較多，很容易形成口碑傳播。

近幾年，各大高校不斷擴招，學生人數逐年增加，校園市場的用戶基數很大。大學生是每個家庭的希望，據調查在校大學生平均每人每月的生活費達到1200元。大學生群體消費能力強，是未來消費者的主力軍，在未來的消費市場中將形成很大的消費份額。

大學生熱衷於各種潮流文化和新鮮事物，敢於嘗試比較前沿和流行的產品。高校市場相對社會市場來說，做活動的成本較低，且傳播范圍廣，活動的回報率相對較高。

二、校園宣傳推廣的方式有哪些?

校園市場，利用好線上和線下的渠道，從而瓜分校園這一塊大蛋糕。

5個線下地推活動：

1、校園橫幅

在校園里，拉個橫幅宣傳效果很好。內容簡潔明了醒目，不用別人專門關注就可以取得效果，可以樹立良好品牌形象，注意拉橫幅的位置，和學校保安溝通一下，爭取可以多存放一些時間。

2、校園傳單

校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題一定要清晰，最好傳單上有優惠活動，更能吸引學生的注意力。發傳單，最好是找一些靠譜的人去掃樓，給同學們介紹一下對他們有價值的信息。之前小編看到有一些人發傳單，直接把一疊傳單扔進了垃圾桶，完全浪費了。

3、校園海報

校園海報，覆蓋范圍廣，但是留存時間短。開學季，可以去食堂或者人多的地方有針對性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費成本。

4、舉辦路演活動

路演場地，最好選擇人流量巨大的地方，邀請學生用戶參與，設計互動環節，推廣效果很好。比如，開學季的時候，校園營銷推廣團隊會進行軍訓送清涼等活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷，給同學們送水、送扇子等。

5、擺點大轉盤抽獎

沒有誰不喜歡收到免費的禮物。開學期間，校園團隊可以在學校擺點做大轉盤抽獎活動。校園團隊可以在開學之前定製一些帶有標志的小禮品，給同學們發放，使用戶對品牌有潛在記憶。比如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。

線上推廣的優勢是傳播速度非常快，覆蓋面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號、校園微博 ，貼吧和學校社群等。

3個線上推廣渠道：

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我們日常使用的社交軟體，是完全免費的，大學生使用QQ的頻率比微信還高一些。校園團隊可以在校園QQ群、QQ空間、微信群和朋友圈來宣傳推廣，可以通過裂變的方式，做好活動傳播。比如，開學季，電子科大做了開學領紅包的活動，其中那個助力紅包，就是在微信上發動自己的同學和朋友為自己助力，領到紅包，從而消費免單。

2、學校官方微博和微信公眾號

校園微博和校園公眾號目前已經比較成熟，可以咱們抓住學生的心理，抓住學生的痛點，進行軟文廣告投放。高校新媒體，特別是意見領袖，對學生消費決策影響巨大。

3、學校官方貼吧

雖然現在貼吧的活躍度降低了，但是還是有一些流量的。學校官方貼吧有推廣的價值，咱們活動形式可以是UGC+搶樓的形式，設立一個話題，鼓勵同學們去發表看法，搶樓，在特定的樓層會得到各種獎勵等等

總結一下，高校獨特的環境，決定了這里線下的流量比線上的便宜，而且質量高。所以，建議高校地推宣傳。

三、校園市場推廣要注意什麼?

在信息大爆炸的時代，校園推廣重點在於，向用戶傳遞理念和價值，解決目標用戶的需求。我們可以通過設置各種新奇的玩法，讓用戶參與進來，獲得沉浸式的體驗，從而收割用戶。

四、校園營銷如何花點小錢辦點大事?

1、做活動可以以贊助的形式進行舉辦，可以花費很少的錢達到最大的宣傳效果。

2、咱們做線下活動的時候，可以建立相關的社群，把線下的用戶拉到社群進行維護。

3、低成本地推，引導朋友圈分享，是目前以效果為目標校園營銷的最好選擇。

以上，就是校果總結的校園營銷推廣思路。校園作為一個非市場化運作的寶地，營銷要深入人心，轉換角色。