換書吧的營銷策略

『壹』 想開個書吧，不知道具體應該怎麼做

開設的地點應在大學聚集的地方，像五道口、學院路等。但房租不宜太貴，這家小店靠的大都是回頭客，所以位置不需要開在繁華的路旁，可以在小區內等租金相對便宜的地方。

定價：

大概3～4元／每小時，營業時間也應該盡可能的長一些，方便那些上班族來看書。

進貨與經營：

可以和書店、報社等聯系以低價購進他們的庫存積壓書和過期雜志，有的新書能以1～4折購回，當然會保證書的質量。另外，本人的近百本藏書，也可以滿足經營初期的需要。

書吧的經營自然是以提供場地供大家讀書為主，但為了使書吧的資金能更快地流動起來，更加合理地利用，還可以考慮多種經營方式。例如，從圖書批發市場1～4折批發過來的圖書，在書吧里擺放超過三個月的時間就可以以1～4折的價格出售出去，用以采購新書。而破損較嚴重的書到了一定程度後就可以用1～5元的價格出售，減少損失。另外具體的項目還有很多，像採用會員制和圖書預定方式（把你想看的書名告訴我，我去幫你找）以上方式主要針對舊書。

如果你想看最新出版的新書的話，我這個書吧也可以採用「你看書我買單」的方式，例：最新的暢銷書《搗蛋鬼日記》一書，該書原價19．8元，網上書店的價格一般為13．9元（要另加幾元的運費）。但讀者可有一種更經濟的方式擁有此書，你可委託我的書吧代為購買，我在網上的購入價為13．9元（一次購物200元免運費，我可湊夠200一次購買）其中差價為5．9元。你需以此書原價19．8為抵押金向我租此書看，在一定時間期限內（1～2個月）你把此書交還給書吧，書吧會以此書原價19．8元的7～9折回購此書（試破損程度與時間長短而定）假設歸還的時間很快以9折的價格回購，也就是17．82元，讀者實際看書費用為1．98元。書吧利潤為1．82元，在3個月後此書以4折的價格出售，收入為7．92元加購書利潤1．82元，此書總獲利9．74元，讀者以2元的價格就可以擁有此書一個月。而擁有最新的暢銷書更可以吸引讀者來書吧看書，擴大影響、增加知名度。

費用這個不好說~每個地域都不一樣的！！沒有明確的標准~希望這些能幫你~~！

定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。
一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。

【綜合書店】

包羅萬象，類似於新華書店、書城等。

【特色書店】

特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。

事實上，「銷售與服務」涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。

與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現個人的意願和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。

特價書店

顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價節節攀升到和薪資微調絕對不成比例，於是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心願。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客並刺激消費慾望。

專業書店

指專門銷售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此一領域超於常人的行業知識或者專業敏感。此類書店專業性強，提供某一產業或行業多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，「專精尖」是此類書店的最大特色。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度，並以口傳效應在朋友中廣為流傳。

氛圍書店

指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

【進貨渠道】

對於全部需要自己進貨的特色書店老闆，現有圖書進貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進貨；

二是從書商手裡進貨；

三是批發市場直接進貨。

作為初始經營的書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商並給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上採取的都是「可調不退」的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

【服務】

對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內員工對於書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。

同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。

尤為值得一提的是，特色書店老闆的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老闆都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內了解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。

【其他招數】

一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店採取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

三、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網路上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網路因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買慾望。

【風險提示】

在激烈的市場競爭中，一家書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，並非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業精明。

1，出版社、書商與批發商的「可調不退」供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議「數量少，勤跑腿」的采購方式。

2，個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對於此一領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。

3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業知識與識別技能。

4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎。

以上希望能對樓主有所幫助,也祝您的書吧早日開業,生意紅紅火火~~~~~~~

『貳』 如何經營一家書店 答好了 加分哦

1、我想開一家書店需要做好哪些前期准備？

首先，你需要花大量時間考慮開展零售業務的有關事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經驗開始。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不願意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

2、我該如何判斷哪些地區適合開書店？

首先要考查此地區已有書店的分布及經營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業氛圍好，周邊鄰居店鋪經營的行業和書店的顧客能互相帶動的區域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業是與書店不相融洽如某專業一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。

3、我該如何給自己的書店定位，以什麼因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。比如上海季風書店在開分店時，會根據地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區附近，就設計成一個社區書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市裡面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。

4、好店面選擇時，我應該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經營上的難易度，所以選擇好的營業地點至關重要。在店面的內在條件上開店人必須做下列重點作了解：

面積大小：希望營業的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日後也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建築因公共空間占據太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經濟效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位於一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意願，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業業種和經營形態對書店的影響是非常關鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在1000平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先後次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經營管理成本上，也會有所增加。

建築結構：建築物本身的狀態往往會影響裝潢成本，及日後的維護修繕費用。如果地點的建築物屬老舊建築，首先要了解建築物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建築物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點形狀：在內部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過於不規則的形狀，在設計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業面積上；其次，容易產生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關繫到非經營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業形態與書店格格不入，或多屬於夜間娛樂的商業，往往會使書店經營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

5、都在說開店必須做調研，我要做哪些調研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調研其實是種相關信息收集的過程，你可以採用各種方式進行，比如請相關的公司做、自己作等，商圈子調研可分為立地調查、商圈調查和市場調查三種。

（1）立地調查：是以營業地點所在為主的調查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關性。可就書店營業地點周遍的商業形態，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業地點的因素等重點作深入了解，並加以分析。

（2）商圈調查：是以營業地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業內容，和消費習慣有關，也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業區為商圈范圍，例如在某小區內開設美容美發店，那小區全部或部分就是開店人的商圈。

（3）市場調查：針對特定目標或事物做調查。這些目標或事物不見得是在商圈內，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

6、我做調研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？

（1） 同業競爭對手：對手的位置，營業面積，商品結構，營業特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內同業（含自己）的排行等。

（2） 其他商業店面：位置，營業面積，營業特色，對自己的影響因素，聚客能力等。

（3） 其他非營業之聚客場所：公園，宗教場所，醫院，學校，軍事機關單位，政府機關單位等相關影響因素。

（4） 商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學歷，宗教信仰，工作，收入，消費習慣等。

（5） 其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業的因素。

7、現在開店執照申請難嗎，有什麼樣的手續，我該怎麼操作？

目前，我國經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然後再到工商局注冊登記即可。對於經營的場所，並沒有任何限制。

具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關規定；驗看合格後，申請人應准備如下文件：一、會計師事務所出具的10萬元資金驗資報告；二、店面的房本復印件，若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協議；三、"許可證"申請人的申請書（註：申請書和房屋租賃協議應使用B5紙列印）。申請人遞交上述文件約一周內便可拿到"許可證"。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（40元）、辦照費（30元）以及會員費（60元／人）。

8、我如何才能取得發行員初級證書？

現在開書店申請執照，法人必須具有國家認可的發行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進行為期一周的學習，費用為600元／人。學習完成後，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書。考試的具體時間和情況可上各省市的新聞出版網上去查詢，比如北京新聞出版局網http／／www．bjppb．gov．cn／。

9、對於新開個體書店來說，在資金的預算和安排怎麼樣算才合理呢？

在開店之前，資金的准備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日後經營的順利進行。

在固定投入上有：門店裝修、書架製作、營業設備購置等費用，行家建議首期輔貨的流動資金，按每平方米3千元左右計算為宜，要根據自己的情況備足用於自己到當地市場臨時進貨的流動資金，用於有關開業必要開支。 其具體的門店裝修的費用，按現行的一般情況，總的投資按每平方米300至400元即可。如果現有店面的內部地面、牆壁、吊頂已經裝修好，那麼這部分即可節省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板製作平均每個320元左右。店內設備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。

此外，還需要安排單獨的預算，用於廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（DM單）等費用。 當然各地區的情況各有不同，多作一些同行調查，可以減少你的失誤。

10、除了圖書以外，還有哪些業種形態可以參入書店的經營品種里呢？

根據你已選定的書店位置，開店人可以確定自己的其他經營形態：

依照自已店的面積和地點，關聯性，經營特色來考量，書店所要經營的業種，如圖書、期刊、文具、禮品、音像，都是和書店相關的最常見的經營形態；另外，軟體、電腦硬體、周邊耗材、數碼產品、電影海報、甚至餐飲等，都是可以考慮進你的經營范疇。

11、店面租金在多少，才能保證我的經營有獲利空間？

店面租金費用各地情況是不一樣的，圖書零售是薄利經營。房租不易過高。

按照一般情況，書店每平方米每月月租最高不宜超過100元，超過這個標准經營的風險就非常大。如果開店人租下店面期滿或者中途退租，仍然可以收取轉讓費，那麼這樣就比較合適。如果不能，就相當於增加了房租。

12、租用店面在物業方面我需要注意哪些問題？

店面有沒有法律方面的糾紛，店面產權擁有者是誰，是否有被銀行或法院扣押或被其它機構拍賣等，以避租房期間產權有糾紛；如果誰轉租給你，需要弄清租他是否直接和產權方簽約，他租房的具體起始時間，租金等情況；老的店面，咨詢今後是否會拆遷。新建房店面考慮隱存的建築質量問題，以後出現問題誰負責要在租店協議中體現。

13、書店賣場初步規劃我該如何進行呢？

在開店人確定自己經營的品種後，要依照賣場面積來劃分各品種所佔的面積，並思考圖書各圖書類別比重；在完成這些動作後，開店人就要將各品種及品種中特殊類別的位置作合理安排，並做成書面資料。具體規劃時需要注意幾點：顧客通道一般兩個人對面經過不擁擠即可，一般不小於0．8米即可；一般100平方米以下的店，收銀台佔地面積不超過1．5平方米為宜，過多浪費。高度為0．75米左右為宜，過高給顧客感覺沒有親近感；賣場看管方面最好一人能夠全部看到整個賣場情況。因此，除了收銀台的位置安排盡可能的考慮這點外，高的書架不要放置在阻擋視線的地方；書架跨度為0．75米左右為宜，太寬了隔板容易被書壓彎。中間書架的擺放，按照越往裡走書架可逐漸增高的趨勢安排，這樣給顧客一種開闊的感覺，視覺效果好而且能多存放書籍。新書與暢銷書，是一個書店吸引顧客的關注點，其位置一般都在圖書區最前端或最接近門口處，而新書櫃和暢銷書櫃本身的設計款式和高度，又有各家書店的各自功能需求。

14、我在商品貨架設計上要注意些什麼問題？

貨架的設計是一門學問，設計得好，可以充分運用空間，增加商品陳列量，顧客在選擇上能產生舒適和方便的效果，進而讓整個書店在陳列上的整齊與豐富感，激起顧客的購買慾望。所以開店人要針對各種的業種，及業種內各類商品的尺寸、陳列特性、購買習慣、甚至人體工學等因素作綜合考量，來設計出貨架的樣式。另外，開店人也要注意中心櫃和壁櫃的高度，中心櫃的高度不要擋住視線，壁櫃的高度不要太高造成顧客拿取和工作人員的作業不便。

書店的外觀是展現風格很重要的宣傳，這個部分除了招牌是明確標示外，更能吸引顧客上門的是櫥窗的陳列，而櫥窗陳列是表達出商品最新的信息，隨著時間季節和各種主客觀因素轉變，而變換櫥窗的陳設。所以在設計裝潢的時期，如果店面的條件許可，應該要有櫥窗的規劃。防盜門的間距：防盜門目前最新設計的間距是1．8米，很多書店用的是90厘米的，感覺是不一樣的，雖然1．8米的是貴一點，但仍然要考慮給讀者進門留出足夠的寬度，如果採用防盜門，應該盡量用間距寬一點的，也盡量用好一點材質的，不要用木結構很笨重的東西，視覺效果很不好。

15、書店的裝修細節，我還該注意什麼？

由於書店的特性，開店人還要注意柱面的設計，POP張貼欄的設計和亮度的設計等細節。如果你的店面有一些柱子存在。在視覺上，柱子的存在是一種視覺障礙，可是在設計之初，要特別注意柱子與書架之間的結合，柱面不止是單純的美化，還要與業績產生密切的關系，否則就是賣場面積的損失。

POP張貼欄的設計是為了規范日後招貼畫的張貼，例如：收銀台後方的壁面可做張貼欄，張貼內容以會員申請辦法，或其他長期性活動的告知為主；柱面也可設計張貼欄，其內容多以單一商品，或小型書展專櫃宣傳為主，所以在它的下方最好有小量的陳列架或平台。賣場內的燈光亮度首先會影響顧客來店的意願，其次是顧客在選擇商品時，是否容易產生疲勞。所以開店人在做賣場設計時，最好能做亮度的測算。

16、第一次鋪貨，我怎樣做預算比較合理？

對於新開的書店，在第一次商品采購，無論就商品種類和數量，都是較大的；而以采購時間和到貨的期間也很緊張，所以開店人應該有計劃、有步驟的安排，讓采購和物流作業能順利的進行，避免掛萬漏一的情形發生。

依照規劃圖來計算，每種類別商品所需架上陳列數量，計算方式為1平米面積的鋪貨量按3千實洋的書預算即可。以一般的經驗來看，新店的進貨預算保守些為宜。讓庫存稍微偏緊、適時補貨會比較好，不過在營業期間，有充足的備貨同樣重要。需要保證顧客到店內來過一次，就能找到下次再光顧的理由。

17、圖書采購的渠道有哪些，我初期從那些進貨渠道采購比較合適？

圖書進貨渠道基本有三：一是從出版社直接進貨，二是從書商手裡進貨，三是批發市場直接進貨。作為初始經營的小本書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商並給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上採取的都是可調不退的供書模式。

18、第一次輔貨，我在品種和進價上要注意什麼問題？

書店鋪貨要慎重，鋪貨是一次性投入，進價低，內容好是兩大要點。品種既要多但要實惠，開始時不要追求品種，品種是按實際情況逐步形成的，好書價低要多進一些當領頭羊打折扣低一些吸引讀者。

在采購方式上，先對貨架陳列所需圖書采購，因這次采購是以出版社目錄為采購依據，種類多，副本量少，驗收後處理的時間也較長，所以列為第一次采購。第二次采購以新書及暢銷書為主，此次采購在新書部分，出版商或發行商可以主動推薦，再依訂購副本量的方式處理；同時可對第一次采購不足的部分作補充采購。

19、我如何判斷一本書的質量呢？新開店的采購原則有什麼？

對一本書做出最初的采購判斷，有以下關注點：這本書的出版商是否有名，封面是否夠抓人，作者是誰，是否權威有號召力，目錄告知的全部內容是什麼，序言、導言告訴了什麼有益的東西，護封、書衣推薦的什麼東西等等，這些都是"賣點"的來源，采購人首先得有自己做為讀者能打動自己的"說法"，才有可能讓讀者心動從而達成購買。

采購原則是：圖書的出版時間，以較新的產品優先，以作家或圖書本身的知名度優先，以圖書的出版質量為選擇優先，以品種的齊全度為優先考量，以扣折低為優先。

20、我要采購新書，資訊的來源有哪些渠道呢？

和各出版社的發行員要建立緊秘的聯系，他們對本社的品種更為清楚，能夠幫助采購在廣泛的種類中進行選擇。當然在品種選擇上媒體具有不可忽略的參考作用，專業媒體更是不能忽略，比如說《中國圖書商報》及其《導購周刊》、《圖書營銷手冊》，而大眾媒體的書評版、以及新浪網、搜狐網的讀書頻道和各出版社的網站等媒體都必需時時關注，更有效直接的是參加書展和行、業訂貨會也是你獲得新書信息最佳渠道之一。

21、進退貨管理有哪些注意事項? 補貨：書店的補書，以上一次進貨至補書當日期間銷售的書籍冊數為補書數量的依據。可退的進貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。 退貨：應該以銷售量為依據，做量的調整。退貨事宜應該在當初進貨時與供貨商協調好，這樣可以省去不少麻煩。 22我想了解一家書店要招多少人是合理不浪費的呢? 對於准備招募的職務和人數要先確定，一家書店的從業人員通常是以營業面積除以約40平米，所得到的數字為書店人員的總數，再明確各級人員的任用條件和人數。

比如：100平米的店面一個班2到3人，領班可以上正常班，比如從10點到晚上8點，如果收銀台書架之間沒什麼障礙，整個店內的視線沒有檔住營業員可少一些。 首先是員工的管理，開始就要聘用素質較高的人員，通過員工的優質服務贏得顧客；其次是制度要健全，做好月(季)盤點及各種情況記錄及宣傳廣告，特別是門前的宣傳廣告，因為門前廣告能直接吸引更多的顧客；再次，還町通過電話、書信等形式加強與客戶和推銷員的聯系，特別是交易量較大的客戶和推銷員要保持經常的聯系，做好特別的登記，如若新購回的書應以第一時間通知他們，並在價格上給予更多的優惠。

『叄』 書吧 經營模式

1、不同的書，有不同的讀法，所以，到一個集中的書吧去花錢讀書的會是什麼人呢專？
2、個人建議：買一些政屬治、經濟、股票、理財、勵志的書，畢竟嚴肅的話題才適合在書吧讀；
3、選址：不在大街上，可以在大街附近的小巷口，裝修要清爽，不要使用深色彩裝修，不管讀什麼書，不能讓讀書的人感覺到壓抑；
4、光線要充足，但是不能刺眼；
5、座位要寬敞，不能擠，桌面適當即可；
6、賣些礦泉水、綠茶、鹽汽水、咖啡、麵包等簡單點的飲料食品即可；
7、建立會員制，發卡，每月最低消費額，這個可以根據會員數量及實際到店讀書時間來收費（會員用IC卡，進店時刷卡換座位號碼牌）；
8、可以用一到二人在店內負責，一個在前台負責統計，一個在現場負責解決找書及提供飲料及其它客戶提出的問題等；

『肆』 什麼是一元換書

一元換書，顧名思義就是花一塊錢換書籍咯，換書的話，推薦一個平台給你，他們的產品就是一元換書，下載好爵科技公司的換書吧APP，很多書的

『伍』 一份關於書籍的營銷策劃

內容提要

彩通書城地處連雲港市中心，是連雲港頗具影響力的幾家書店之一，面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，聯創團隊成員針對彩通書城提出的策劃案中，其核心是建立一個結合圖書館、書店、茶館等功能為一體，以學生和白領為主的書吧。關於書籍方面，在店內醒目位置設置一個暢銷書排行榜，為讀者提供及時有用的信息；向顧客提供大量（包括最新的）圖書、教輔、雜志等供閱讀的同時書城通過會員與非會員區別制定價訂閱、出售和外借書籍。此外，營造良好文化氣息的特色服務必不可少：開辟休閑空間，提供收費飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）之外，畫展、時事專題展、考研現場咨詢通報……也將定期舉行。
如此這般，既迎合了很大一部分消費者的需求，又使彩通書城在獲得一定利潤的同時擴大了固定顧客群，為其進一步提高市場份額打下基礎。

第一部分 環境分析

一、目前的宏觀環境
（一）港城書籍市場的人口環境
人口是構成市場的主要環境，市場是由有購買慾望和購買能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。
對於港城書籍市場來說，具有購買能力的人還是比價普遍的，重要的是在面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手的情況下，如何更進一步地去吸引這些購買力在彩通書城的消費慾望。
1.人口的總量狀況
目前為止，連雲港新浦區書籍銷售市場的總人口約36.92萬，各類學校20餘所，在校學生4萬餘人。對於一個尚處在需要慢慢發展中的城市來說，這種人口還算是樂觀的，更何況隨著連雲港的發展，將不斷有外來人口來此學習、工作和生活。
2.大體的年齡結構
據最近公布的一次全國國民閱讀調查數據顯示，國民對閱讀重要性的認知程度較高，69.1%的被訪者認為當今社會閱讀是「非常重要」或「比較重要」。18~29歲年輕人對閱讀重要性的認知要顯著高於其他年齡段的群體。分析不讀書的原因，「沒有時間」成為排第一的原因，比例為49.4%，「沒有讀書習慣」居第二，比例為42.8%。
不同年齡階段的人有著不同的需求，同時對於書籍的類別偏好和有效的閱讀時間也不同，因此，我們需要挖掘不同年齡層次的中的有效人群。
①極具潛力的嬰、幼兒。嬰雖然嬰兒、幼兒看不懂書籍，但是現在全中國的父母對於自己孩子都異常重視，個個被當做掌中寶、心頭肉，如何周到地照顧嬰、幼兒方面的書籍無疑是很受歡迎的。
同時，每一個做父母的都對自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他們比同齡的孩子輸在起跑線上，因此，父母都期望自己的孩子能夠盡早地接受教育和學習。
②普遍的青少年人群。我國目前的教育模式仍舊是應試教育，所有的青少年學生面對升學的壓力，教輔類的書籍是必不可少的。但是，紛繁復雜的輔導材料是需要選擇性購買的，彩通書城提供的休閑區使得學生們可以靜下心來慢慢翻閱、精心挑選自己真正需要的書籍。有的參考書並不太需要但是裡面個別地方又確實不錯的，學生可以在休閑區摘抄，對於會員來說更可以外借。正值青春年少之際的學生對於小說、時尚雜志的渴求也是不小的。會員的打折購書更進一步的激起學生的購買慾望。
此外，對於青少年人群中的大學生來說，光臨書吧是很好的選擇。他們來書吧的主要原因有兩個：一是文化上的需要，二是書吧的環境。隨著高校的連續擴招，而高校硬體設施卻不能夠跟上擴招的速度，高校裡面的資源緊缺日漸明顯。尤其是在期末臨考前的一個多月，自習室顯得異常緊張——經常都是學生在前一天晚上就佔好位置等著教學樓、圖書館開門。
③龐大的中年市場。離開學校，進入職場，希望遠離失業的困擾，希望自己經營的公司更順利的發展壯大…..不斷地讀書充電對於中年人來說是一件必不可少的事情。
此外，隨著人們生活水平的提高，人們對文化上的需求會逐漸增長。特別是白領階層，他們收入高，但是所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作上的壓力。
白領中午吃過午餐到書吧中翻翻書，聽聽音樂小憩一下同樣可以放鬆自己的身心，為下午更好地工作提供了基礎。
⑤老年化的來臨。如今，我國正進入人口老齡化的時代，當然連雲港市也不能例外，老年人口在全市人口中占據了不小的比例。
供老年人消遣娛樂的場所和活動項目有限，而打牌、打麻將並不利於老人家們的健康。在一個舒適的書吧中一邊聆聽著音樂喝幾口茶，一邊翻閱一下自己感興趣的書刊對於老人不失為一種享受，也是適時的一種休閑。
（二）目前的經濟環境
一定的購買力水平是形成市場並影響其規模大小的決定因素，它也是直接影響企業營銷活動的經濟環境因素。
1.彩通書城周邊經濟環境
連雲港彩通書城位於連雲港市新浦區人口密集的繁華商業街，西對連雲港最大的蘇果、時代超級市場，北鄰文峰、五星兩大購物中心，周邊學校、醫院、機關、商場等星羅棋布，人脈豐盈，文化深厚。
新浦區是整個連雲港地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。
隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化，在類似連雲港這樣的蘇北地區經濟較落後的中小城市正在以迅猛的速度進行著經濟的騰飛，欣欣向榮的城市發展必將帶來欣欣向榮的文化消費，追求時尚與品味的城市居民對於高品質圖書的消費與需求必將有所增強。人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，書籍的銷售市場仍有容納小型特色書店的空間。
2.我國總體經濟情況
①2000年~2006年經濟情況。進入新千年之後，我國國民經濟是處於飛速的發展水平，2000年到2006年這六年的時間中，我國的GDP增長率（見附錄一 參考數據——表一）、我國的居民個人收入（見附錄一 參考數據——表二）、以及我國的城鄉居民儲蓄存款金額（見附錄一 參考數據——表三）都在是逐年上升的。
經濟水平的提高，意味著消費者收入水平也在提升，進一步地促進了消費。彩通書城的書吧模式，讓顧客在休閑區閱讀時也可以享受付費購買飲料，飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）的營運模式是能夠行得通的，不會像過去一樣出現絕大多數的顧客捨不得花錢消費在享受休閑之上的情況。
一邊翻閱自己喜歡的書籍，一邊聽著音樂，渴了還可以喝喝飲料、品品茶，累了還可以嘗嘗點心、吃吃水果，這是一件很愜意的事情。懂得享受的現代人，十分歡迎這種營運方式的書吧。
它打破了書店只賣書的常規，規避只能枯燥選書、討得顧客歡心的同時，也為彩通書城帶來了額外的收入，是顧客與連雲港彩通書城達成雙贏局面的一件好事情。
②2006年之後的經濟情況。雖然由美國的次貸危機引起的2008年的全球金融危機到目前為止還沒有過去，但是人們對於書籍的需要並沒有因此受到太大的影響。
然而，為了在金融危機中保住自己現有的工作，不只是白領們，每一位職員都會更加拚命地為自己充電。考證、進修等都需要書籍的輔助才能得以順利地進行。因此，我們也可以把金融危機看作是書籍市場進一步擴展的一次機遇，應當牢牢把握住。
彩通書城採用全場書籍8折出售，會員還有更多優惠的形式在金融逆境中穩定老客戶的基礎之上，還進一步地吸引了更多的新客戶。
（三）政治法律環境
在每一家書店中，學生的教輔材料都佔了相當一部分的比例，彩通書城也毫不例外。然而，國家對教材教輔市場的逐步開放在一定程度上影響了書店教輔書籍的銷售情況。
不同學校自主選用不同的教材，則相應的教輔只會更加紛繁復雜，每套教輔的銷量勢必會有一定幅度的減少。書吧提供各類教輔，對於銷量不高的可以採取會員外借的形式，既避免顧客需要的書籍出現找不到的現象，又可以小額的增加收入。
（四）社會文化環境
1.教育水平狀況
世界各國教育水平差別很大，衣索比亞的識字率只有10%，美國的識字率卻高達99%，而我國消費者的受教育程度也參差不齊。連雲港處於我國南北之間的地域，是中國首批14個沿海對外開放城市之一，歷史文化濃厚。
連雲港目前也有不少高校，這對於一個城市的
因此這里的文化環境還是較為樂觀的。
2.審美的觀念
目前，人們的審美觀念是一步一步的上升，對於事物的美感越來越注重。因此，書吧內部的結構布置是十分重要的。
廣州時代廣場5樓聯邦咖啡書屋的布局就值得參考借鑒（見附錄二 參考圖片——圖1、圖2、圖3）。
根據節日的不同也要相應的變換書吧內的布置，以免一年四季一個模樣而引起顧客的審美疲勞，造成顧客的慢性流失。
在書吧內明顯的位置設置書籍暢銷榜，每月更換一次，也是一種避免審美疲勞的方式，同時也為顧客選書、購書提供了導向。
3.民族傳統的影響
一年中，我國的節假日也比較多，這對於書吧的營運十分有利。
在節假日，一般書店即使書籍不打折，由於消費習慣，書店中還是會人山人海，更何況是位於人口密集的繁華商業街的彩通書城，在這樣的環境下開設一個提供附加服務的書吧，也就不需要某一門類的專業書店的市場條件。
此外，彩通書城位於連雲港的市中心，每逢節假日大家都喜歡逛街購物，當顧客逛累的時候可以到這里的休息區來休息一下，緩解自己的疲勞。休息之時少不了飲品來解渴，隨意翻翻也許又會勾起顧客賣書的慾望，利用小細節來小賺錢，極少成多。
但是，平時就必須要給人一種舒適輕松的感覺，如此才能使顧客在節假日逛街時也想到它的存在。
（五）自然環境情況
彩通書城處於商業圈，沒有惡性的自然環境污染，最多的就是，店外人行道上行人亂扔的垃圾。雖然表面與彩通書城無關，但也會影響到顧客對其的看法，應排專職人員清理店外一定范圍的衛生就如同在店內的清理標准一樣，給人清爽的感覺，增強顧客的親近感，舒適感。
二、當前的微觀環境
（一）書吧內部環境
書吧的模式營運起來之後很容易被別的書店所模仿，所以企業內部文化必須有自己的特點，而且是不容易被模仿出來的。
部門之間的相互配合，管理部門的領導此時就顯得十分重要了，在營運起來之後這是需要慢慢摸索，慢慢改進的。
就比如振大超市與時代超市，我們可以發現它們的布局完全不同，進入時代超市，消費者的消費路線已經在潛移默化中被設置好了，而進入振大超市，消費者會有一種茫然的感覺，不知道從何下手，更甚者找不到收銀台。這就是一種文化的差異。競爭者只能學到「形」，而不能學到內涵。
（二）供應商方面
彩通書城目前的書全是8折銷售，可見其供貨渠道是比較好的，這是一個微弱的趨勢。
但是並不能滿足於此，我們需要對供應商進行等級分類，以確保重點，兼顧統一；還要廣開供應門路使自己的供應商多樣化，以降低狹窄供應的風險。
（三）顧客這一方
顧客是上帝，必須很好地貫徹以顧客為中心的經營思想。
定期對顧客進行問卷調查，了解顧客心中所想，掌握他們的閱讀動向。
（四）同行的競爭者
在連雲港國有書店仍然佔主導地位（民主路新華書店），其他民營連鎖書店在也不在少數（領航考試書店、大眾書局等），競爭日益激烈。
書吧的模式在彩通書城的雛形已經有了，進一步的完善勢必會在眾書店中脫穎而出。
（五）不容忽視的公眾
無論任何時候，公眾的力量都是不容忽視的。
1.經濟支持的金融公眾。與銀行、投資商、保險公司……搞好關系，對於書吧的營運，大型活動的開展等絕對是利大於弊的。
2.強大的媒介公眾。經常與報社，電視台之間進行友好交流，共同組織公益節目，或者大型活動，建立良好友誼的基礎上，對於廣告的發布和宣傳是十分方便的。
3.有意義的社會團體公眾。與環境保護組織、消費者協會……這些有意義的團體增進溝通，歡迎他們來開展講座等對於書吧自身也是一種贏利。租金不說，還會吸引更多認識對彩通書城的關注，用長遠的眼光去看待。
4.自身的內部公眾。不用說，它的重要大家也十分明了，內部矛盾重重地企業是不可能長久地良好運營的。

第二部分 戰略及行動方案

一、會員與非會員區別對待
在這種經濟條件下，書吧將採取會員與非會員制並存的形式。
1.會員形式
會員需要每年在會員卡中繳納50元的書籍維護費，但是每次到書吧中看書是不需要再交錢，還可以享受外借書籍和接受書籍贈與的權利。
2.非會員形式
非會員每次來書吧按1元每小時計算，在門口服務台領取非會員卡即可進入書吧了。離開書店時顧客將非會員卡遞給服務台的工作人員，工作人員用計算機讀取該客戶在書吧中所停留的時間，就可以結賬了。
二、科技是第一生產力
「科技是第一生產力。」在書吧中也應貫穿這一理念。
1.存包的問題
目前，彩通書城對於顧客的包是由工作人員存放。這樣做的效果並不好，費人工，顧客的存取都不方便快捷。
而大眾書局並不專門存包，雖說比較自由但是這樣對於想翻閱書籍的顧客來說十分不便，想好好看書，手裡卻還有東西要拿著，放地上可能會弄臟也不安全，一不留神就被偷竊了。
書吧將採用大型購物超市目前所使用的專用存包櫃，便捷安全。
2.休閑區消費的結賬方法
在休閑區的消費將採用刷卡形式。
對於會員來說，點了所需要的食品之後，只要將會員卡遞給吧台的服務員刷一下，就將消費的所有信息計入會員卡中。會員既可以用會員卡中的預存款付費，又可以在離開書吧時用現金一起結賬。
對於非會員來說，既可以直接結賬，也可以領用臨時的卡在離開書城時一起結賬。
3. 感應門的設置
在書吧的出口處安置和圖書館一樣的感應門，如若有個別不自覺的顧客企圖偷盜書籍出書吧時，感應門會自動報警，從而增強彩通書城自身的安全性，將損失減低。
三、翻閱受損的書籍處理
因為採用書吧的形式，顧客可以在彩通書城之內任意翻閱書籍，所以書籍的受損情況必定是相當嚴重的，只要妥善的出力受損書籍才能夠更好的減低損失。
對於金裝書、特刊等，目前彩通書城都是在店內不拆封的，需要購買才可以閱讀，這個方法可以繼續沿用。
此外，將受損書籍分類——輕微、一般、嚴重三個檔次。
1.輕微受損的書籍
對於這一類書籍，繼續放置在書架之上供顧客閱讀。由於受損情況較為輕微，繼續閱讀並不影響顧客的閱讀心情。
2.一般受損的書籍
這類書籍以贈送的形式獎勵給消費或者閱讀時間達到一定程度的會員，從情感上拉攏老顧客，也用這種方式吸引更多的人成為書吧的會員。
但是，必須對獎勵的標准進行明文規定，寫明在宣傳小冊上，免費贈與顧客。
3.嚴重受損的書籍
對於這類書籍，可以定期放置在折價區，再稍微分分類，某一些10元兩本，某一些10元三本等等這種形式進行處理，減少損失，顧客也可以買到自己想要的書。

第三部分 行動方案控制

對於書吧普通服務員來說，高中以上（含）學歷即可，過高的學歷只會造成人才的浪費和自身成本的增加。但是，因此又會出現員工素質不是太高的現象，不太能夠妥善處理與顧客之間的問題。
日本松下公司曾教育員工：「好好留住每一位顧客公眾，可能就此增加許多顧客公眾。失去老主顧，就會喪失許多發展機會。」
每有1名顧客不滿意，通過口頭或書面向公司投訴，就有約26名保持沉默並有不滿情緒的顧客。而這26名顧客每個人都會對另外10名親友造成消極影響。而這10名親友中約33%的人會再傳給另外20人，也就是說1名顧客的不滿意就會產生1*（26+10）+（10*33%*20）=326人的不滿意。
書吧需要訂立明確的員工守則，規范員工行為，盡可能地減少與顧客之間的摩擦，減少顧客對於彩通書城的不滿意度。
與報社、電視台建立相互合作關系，對於廣告宣傳成本的減少是有利的。
在書吧內放置自行設計的宣傳小冊供顧客閱覽，定期更換內容。
在彩通書城升級改造期間就僱傭學生兼職在鬧市區、學校等公眾場合進行宣傳和問卷調查（見附錄四 問卷調查表——表四），使得大家對其有所了解，就如同當初大潤發進駐連雲港的攻勢一樣，先造勢。

第四部分 營銷成本計算

連雲港市彩通書城是實體企業，它已經有書吧的雛形，只需要在其基礎之上進行改進和完善即可，所以花費並不需要太大。
書吧裝修以簡潔明快為主，可以飾以名畫、書法等文化氣息比較濃厚的飾品，體現安靜、休閑的風格。店面裝修大概在2萬元左右。
還有自動存包櫃，感應門的增設安裝，以及廣告宣傳花費需要15萬元的樣子。
此外，購買茶具、食品、飲料等支出，加上非會員卡的製作成本大概花費5000元，。
合計總共投入18萬元左右即可升級營業。

第五部分 效果預測

書吧的模式目前在連雲港還沒有出現，菜頭那個書城在其原有基礎上進行升級改造，打開連雲港市書店運營的新一頁。
在升級期間就先造勢，當重新開張時，大家對其的關注度勢必會上升，這對於書吧今後的營運時隔好開端。
書籍不同於食品、日用品的銷售，店主沒有一定的文化知識水平難以勝任。目前國內各大高校附近書店林立，但真正經營好的卻非常少。很多書店沒有品牌和特色經營的意識，各個門類的書籍都有，但各個門類都不精不全，與其他書店相比沒有任何特色可言。
第一個吃螃蟹的是勇士，彩通書城要做的就是書籍市場的勇士。
新鮮的模式新鮮的感覺，將繼續受到老顧客的歡迎，同時又將吸引更多的新顧客，進一步擴大彩通書城目前的市場佔有率。

結束語

聯創團隊選取連雲港市新浦區的連雲港彩通書城作為考察研究對象，針對該企業存在並影響企業發展的具體的營銷問題展開調研、論證和營銷策劃活動。面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，在進行深度市場調研和市場環境分析的基礎上，針對實際問題，完成了該營銷策劃方案，真正實現書吧的營運模式，給書店帶來一場「革命」，為彩通書城進一步的搶占連雲港的市場份額提高了可行性。
休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。
會員制與非會員的的區分對待，只會更進一步的增進顧客對書吧的興趣。
目前，連雲港市並沒有類似的書吧，彩通書城在其原來的基礎之上進行書吧的升級改造，經營情況一定會非常好。

『陸』 圖書銷售渠道有哪些

現在一般是淘寶京東等店鋪，實體店也可以，但現在一般是社群

『柒』 讀書活動方案

為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我精心整理的讀書活動方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

讀書活動方案 篇1

一、指導思想

創新是一個學校不斷進步的靈魂，學習是不斷創新的不竭動力，營建濃濃的書香校園氛圍，是順應時代發展潮流的必然選擇，我們以提升師生的專業素養為重點，以營造濃郁書香校園文化氛圍為目的，在學校形成讀書熱潮。引導廣大師生「讀好書，促成長」，不斷更新教育理念，進一步促進教師的專業化成長，逐步推進學習型校園建設，為學校建設增添活力。

二、活動目標

最能致遠是書香，書香校園是一種氛圍，是一種整體風貌，是校園文化的集中顯現。因此，我們將繼續堅持以人為本，力爭通過讀書活動增加學生的課外閱讀量，提高學生的讀寫能力，打造學生的人生底色;努力建設師生的精神家園，全面提升師生的整體素質，從而提高教育質量，創建特色學校，使我校的辦學層次上一個新的台階。

荀子曰：「不登高山，不知天之高也;不臨深淵，不知地之厚也。無書卷之氣，自然難以厚積薄發領悟學科之妙趣要義，自然難以游刃有餘體驗課堂教學之酣暢淋漓」。通過讀書活動提升師生文化素質，在全體師生中掀起讀書高潮，不斷更新觀念，拓展視野，努力建設一支充滿生機和活力、與現代化教育相適應的教師隊伍，為培養更多具有創新意識和實際能力的人才奠定堅實的基礎。

三、活動對象 ：全校師生

四、閱讀書目

校長室向全校學生和教師推薦閱讀書目。推薦的書目中包括文學經典、思想修養、文學藝術、教師技能、現代管理等方面的書籍，推薦的書籍可以到圖書館借閱。

(一)教師閱讀書目

1. 中小學教師繼續教育培訓教材書目

2. 蘇霍姆林斯基論教育

3.有關成人教育、創建學習型社會、教師心理及其它有關成人教育教學等方面的書籍。

(二)學生閱讀書目

《安徒生童話》《格林童話》《葉聖陶童話》《愛的教育》《尼爾斯騎鵝旅行記》《寄小讀者》《格蘭特船長的兒女》《湯姆?索婭歷險記》《西遊記》《水滸傳》《木偶奇遇記》《西湖民間故事》《調皮的日子》《叢林奇談》《非法智慧》《假如給我三天光明》等。

五、學習形式

開展讀書活動可採取自由結合或個人自學的形式，學生可按班級、年級組織學習，教師也可按年級組、教研組進行集體學習。

六、具體實施辦法

書香校園建設，要服務於師生高質量的閱讀需求，要將校園建設成對每一位師生開放的圖書室：充分發揮圖書室、圖書角的陣地作用，在此基礎上，加強對師生讀書活動的指導，並將「閱讀活動」納入學校的課程計劃，開設閱讀課，制定閱讀課的課程計劃與課程目標及考評方案，使師生讀書活動成為學校特色發展的基礎工程。

(一)對學生讀書活動的具體要求：

(1)一條主線---熟讀經典詩詞。

一年級：熟讀背誦比較簡單、易理解的詩詞20首;

二、三、四年級：熟讀背誦經典詩詞40首;

五、六年級：熟讀背誦有一定難度的經典詩詞80首; 並為學期末的經典誦讀比賽做好准備。

(2)必讀書目---根據新教育文庫的推薦書目，組織學生開展「大閱讀」活動。

一、二年級：每生每學期必讀學校推薦書目2本;

三、四年級：每生每學期必讀學校推薦書目3本;

五、六年級：每生每學期必讀學校推薦書目4本; 堅持寫讀書筆記，學期末舉行讀書筆記評比。

(3)充分利用好開方式閱覽區，全部圖書實行開放架管理，讀者可以自行選書在圖書室閱覽，或到負責人李常祖老師處辦理借書手續。

(二)對學生讀書活動的具體措施：

(1)通過開展讀書日活動，全面推動學校讀書活動的開展。

(2)圖書室根據新教育文庫推薦的書目，憑借我校圖書室已有的圖書，每月作好一期新書介紹工作，調動學生閱讀興趣。圖書管理人員要積極做好每日的圖書借閱工作，以確保讀書活動的正常開展。

(3)認真上好閱讀課，下午第三節課後時間為學生讀書時間，教師要嚴格控製作業量，為學生創設一個寬松的課業學習環境，學生閱讀時教師要加強對學生的讀書指導。

(4) 建立班級圖書角，引導學生將家中的優秀圖書帶到班級中，成立班級圖書角，圖書不得少於50冊，專門配備1-2名學生作為班級圖書管理員，負責班級圖書的借閱、登記、歸還等工作。

(5)每個學生都要擁有自己的讀書剪貼本或讀書筆記本，低年級的孩子主要是根據閱讀主題自己動手製作剪報，中、高年級的孩子則是將自己的閱讀感受寫成讀書筆記，也可根據自己的喜好繪制精美的小插圖。班級或學校將開展相關的評比、展覽活動，使閱讀記錄真正成為學生閱讀的拐杖。

(6)與大隊部結合，充分開展「好書介紹」、「讀書筆記活動」 「讀書小博士」等競賽活動，激發學生的閱讀興趣。

(7)學校教務處定期做好學生讀書活動的檢查工作，保證學生有計劃有重點的讀好每一本書，保證讀書活動的實效性。

(8)學校將對各班的閱讀標兵，不僅給以必要的表彰，而且還組織這些孩子到書店去，為學校購置書籍。這樣做一是讓孩子們可以購回他們自已想看愛看的書目，更是在學校中形成一種濃烈的閱讀氛圍。通過這樣的活動，可以讓更多的孩子與書籍走得更近，更易形成一種健康向上的「閱讀場」。

(三)、教師讀書活動的要求及措施：

(1)鼓勵教師多讀書，我們將舉辦購書活動：組織教師去書店購書。

(2)每年每一位教師必須認真閱讀1-2本教育論著。

(3)每位教師根據每月校長室推薦的必讀書目和自己在教學過程中的點滴故事，寫教學隨筆，以此回顧自己的教育生活，反思自己的教育片斷。寫的方式自選，可在教育在線書香世界中開個人主題貼，也可寫在教務處統一的筆記本中。

(4)繼續舉辦全體教師讀書沙龍活動，在交流中不斷形成教師讀書的文化氛圍，豐富經驗，提高教育的實施能力。

(5)學校教務處每月對每位教師的讀書筆記做好統計工作，舉行一次「教師隨筆」的評比。同時，教務處做好優秀讀書筆記(心得)向外推薦工作，將優秀稿件推薦參評或者發表到有關報刊雜志，確保每年有一定數量的教育隨筆在全國、省、市、縣級雜志、網路上發表。

讀書活動方案 篇2

一、活動目的：

進一步營造書香校園的氛圍，推動學生讀書活動的開展。

二、活動內容：

預科、高一、高二年級學生在校園內進行愛心義賣、淘書活動。

三、活動主題：

同沐書香共享快樂

四、活動地點：

室外籃球場

五、活動時間：

5月13日（周一）中午12:20—13:00

六、組織安排：

1、發動學生，共同制定營銷策略，在活動區域內出示本班班旗和富有特色的宣傳標語。

2、書籍准備。動員學生每人自備一本內容健康、有閱讀價值的書，教科書、破損嚴重、內容不健康的書不準出售，班主任嚴格把關。

3、每本書籍請附上書主姓名、建議售價和推薦理由，視情況寫在書籍扉頁或另附書簽。

4、安排學生幹部對待售書籍進行登記統計及銷售情況記載。

5、所售圖書款項作為學校愛心基金，活動結束後在現場交至國旗桿下愛心募捐處。

6、義賣場地分布圖見附件，周一上午請派學生幹部熟悉場地，中午活動前放置書桌2—3張在指定地點，擺放好圖書准備活動。

7、活動結束後請清空物品，把相應的活動場地整理干凈。

讀書活動方案 篇3

一、指導思想：

著名的作家斯蒂夫曾說過："名著是能夠經受住時間考驗的書，是世界上億萬讀者多少年來從中得到特別啟迪而閱讀的書。"而在當今信息量激增的社會里，讀名著，誦經典，讓學生學會搜集，處理信息，培養學生較強的課外閱讀能力已刻不容緩。通過開展以讀書為內容的大量的閱讀實踐活動，讓名著陪伴學生的成長，豐富學生的精神生活，讓學生快樂讀書，養成良好的讀書習慣，提高審美情趣和人文底蘊。同時形成內涵豐富，特色鮮明的"誦讀經典"的校園讀書氛圍。

二、活動目標：

1、通過活動，使學生愛讀書，讓書成為他們的朋友。從小養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，他們的童年浸潤在沁人心脾的書香里。

2、在活動中，引導學生多觀察，多積累，多思考，多動筆，從而感悟文學的`內涵和人生的哲理，放飛思維，陶冶情操。

3、在活動中體驗讀書給自己帶來的快樂，提高欣賞能力。

4、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好氛圍，進一步陶冶情操，豐富思想，提高修養。

三、組織機構：

指導老師： 江洋 社團社長：張思米

社團成員：五--六年級的喜愛讀書的學生(50人)

社團主編：

社團播音：

四、活動內容

1、誦讀經典的古詩詞，感受文化經典中的內涵。

2、讀小學推薦閱讀的書目，重點朗讀青少版的四大名著等外國名著。

3、摘抄閱讀中的精華、經典語句，交流反饋

4、定期交流讀書心得體會

5、製作手抄本、手抄報等多種形式的讀書展覽。

五、活動要求

1、保證時間。保證每天不少於半小時的讀書時間，其中以五六年級為單位進行集體誦讀不少於40分鍾。充分利用早上和語文主題活動課，指導學生朗讀背誦。

2、營造書香環境。

(1)貼名言。發動每個同學到課外去搜集有關讀書的名人名言，寫在畫紙上貼在教室里的讀書角旁，每周更換一句，讓同學們體會讀書使人快樂、讀書使人聰明。

(2)建書吧。在教室的里造一個迷你小書吧，給小書吧取一個自己喜歡的名字。每個同學至少帶來兩本書，使小書吧擁有一定數量的書籍，再由班級里的圖書管理員進行登記後供同學們借閱。通過開展"獻兩本看多本"的活動，豐富同學們的閱讀資源。

(3)設專欄。在教室西面的牆上創建一個讀書專欄。同學們可以把自己製作的推薦好書的小報，撰寫的讀後感、好作文等貼在"書香小築"里。定時更新作品，在書香小築里，孩子們可以和書中的主人公對話，和同學們交流讀後的感想，和同學們一起分享寫作的樂趣，讀書的妙趣

3、指導老師教給良好的閱讀習慣

(1)勤查字典。鼓勵學生遇到生字時能"咬住不放"，勤查字典，不光要知道字音，還要了解一下字意，把識字與閱讀結合起來。

(2)快樂積累。我們提倡學生在看書時養成摘錄好詞佳句的好習慣。每位學生准備一本采蜜集，每天摘錄幾個好詞或幾句好話。周五周六周日這三個晚上，可以指導學生抽一個晚上作一次簡易的讀書筆記，內容包括：書名：《 》;摘錄：好詞好句或好段;閱讀感受：……日積月累，細水長流。

(3)教給學生閱讀的方法。對不同的讀物，要採用不同的閱讀方法。讀報紙時，可以"瀏覽"、"跳讀"、"略讀"等;讀故事情節強的文章，可以默讀;讀優美的詩歌、散文、書信時，可以美美地朗讀。

六、活動建議

1、讓學生充分利用早晨、中午的閑散時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鍾的閱讀時間(允許學生自帶課外書)。學生每天晚上在家裡安排三十分鍾閱讀時間，雙休日、節假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。

2、開展交流活動，讓學生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，大家一起分享。還可以把自己認為精彩的書介紹給大家。開展好書大家看活動，建立班級圖書角，學生之間和班級間學生互相交換看書等。

3、.運用教材進行拓展閱讀從教材擴展延伸，培養學生遷移閱讀的能力。為了提高應考能力，在用好課本的同時，安排一些相類似的讀物。既可激發孩子們的閱讀興趣，又將課外知識和課堂知識融會貫通，讓學生感受到課外閱讀對自己的幫助。

4、利用黑板報、古詩背誦活動等營造良好的讀書環境，培養學生讀書的興趣。

5、開展家庭讀書活動。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，讓家長引導孩子選擇合適的讀物和孩子共讀一本書，共議一本書，進，再由家長每周將課外閱讀情況做簡單簽署。

七、活動計劃：

1、20xx年3月 讀書方法我知道

2、20xx年4月 我心目中的"三國"英雄

3、20xx年5月 《窗邊的小豆豆》讀後感

4、20xx年6月 開展"家鄉特產我知道"的徵文

5、20xx年9月 《水滸》人物知多少

6、20xx年10月 大話《西遊記》中師徒四人

7、20xx年11月《青銅葵花》交流會

8、20xx年12月 親情閱讀交流會

八、活動評價

1、與團隊活動緊密結合，開展"螢火摘抄之星"、" 螢火表達之星"、"螢火故事之星"等形式評比、獎勵。

2、親情閱讀，展示家長和學生共同閱讀的書籍和摘抄筆記，交流讀書心得。

讀書活動方案 篇4

為了進一步營造書香校園文化氛圍，鼓勵學生以書為友，進行豐富的課外閱讀，養成良好的讀書習慣，提高閱讀能力，擬在全區進行「第x屆讀書人物」評選活動，具體評比方案如下：

一、評選范圍

全區中小學生。

二、推薦名額

每學校限推薦1名學生參加全區評選。

三、評選標准

1．有良好的閱讀習慣和較深厚的閱讀興趣；能在班級或學校發揮「課外閱讀」的模範帶頭作用。

2．堅持誦讀《課程標准》推薦的古詩文經典誦讀內容，認真閱讀學校推薦的閱讀書目，經常向班級圖書角、學校閱覽室或市區圖書館借閱書籍，閱讀量大。

3.掌握正確的閱讀方法，有較強的閱讀能力和寫作能力。

4.勤於練筆，堅持寫讀書摘記、讀後感、日記、小作文等，積極參加各級各類讀書活動，有讀書活動成果在區級以上比賽中獲獎或在區級以上刊物發表。

四、評選辦法

1．各校在校內開展爭當「閱讀之星」活動，評選出閱讀小學士、閱讀小碩士、閱讀小博士，在此基礎上，推薦1名最優秀的「閱讀之星」參加區「第四屆十大讀書人物」評選。

2．「讀書人物」上交相關評選材料：推薦表（電子文檔）、讀書活動成果（獎狀或發表文章刊物復印件）、一張4R照片於xx日下班前交。

讀書活動方案 篇5

為進一步推動書香校園活動的深入開展，提高教師的學習熱情，逐步養成多讀書，讀好書，好讀書的習慣;在教師中形成積極進取，努力學習的氛圍，達到互相學習、互相促進、互相進步的目的，經校委會研究討論，決定在我校開展「教師讀書筆記交流展評活動」活動。

一、活動要求：

1、凡45周歲以下教師全員參與，本著互相學習、互相借鑒、取長補短、共同提高的目的，以堅持閱讀中反思、促進自主性發展、提升綜合素質、做學習型教師為宗旨，充分展示我校教師在開展自主閱讀方面的成果。

2、將學習的內容、心得，以筆記的方式形成書面材料。

3、全校教師從不同側面先匯報自己的讀書歷程，介紹自己的讀書方法，暢談收獲。之後上交讀書筆記由評審組成員對讀書筆記進行評比。二、活動領導小組：

組長：潘一凱副組長：李躍利

成員：鄭文蘭各教研組組長

三、學習內容：

1、與所教科目相關理論、教輔資料、報刊、雜志。

2、教育教學名人專著等。

四、學習方式：

1、學校統一組織學習。

2、其它形式自學。

五、評選依據

在遵循公開、公正、公平原則的前提下，制定了相應的評選標准。具體如下：

1、參評筆記是本人近兩個月撰寫的讀書筆記。(2分)

2、有比較多而深的心得，且能聯系實際談感悟。(3分)

3、排版合理美觀，文字曉暢，書寫工整(3分)

4、參評讀書筆記總字數不少於5000字。

六、考核及獎勵方式：

1、組織評委集體打分，取平均分，自高到低排序。

2、評選優秀讀書筆記，設一等獎三名，二等獎六名，優秀獎若干，學校頒發獲獎證書

3、評選優秀讀書筆記，將讀書筆記完成的質量與評優評先、職務晉升、工作安排等掛鉤。

七、跟蹤檢查：

平時隨教學常規檢查，隨時公布讀書進度及教師讀書情況;

『捌』 求大神解答

1)銷售振華公司子產品200件，銷售單價810元；丑產品300件，銷售單價1 050元；兩種產品均按17％的增值稅稅率計算銷項稅額；簽發銀行轉賬支票代墊運雜費6 000元。以上款項均已收到存入銀行。
借：銀行存款564090
貸：主營業務收入 200*810+300*1050=477000
貸：應交稅費--應交增值稅（銷項稅額）477000*17%=81090
貸：銀行存款 6000
(2)按合同預收樂華公司貨款150 000元，款項收妥存入銀行。
借：銀行存款 150000
貸：預收賬款--樂華公司 150000
(3)按合同收到新華公司上月購貨欠款200 000元，款項已存入銀行。
借：銀行存款 200000
貸：應收賬款--新華公司 200000
(4)按合同收到強華公司開出並承兌的銀行承兌匯票一張，面額100 000元，抵付上月的購貨欠款。
借：應收票據 100000
貸：應收賬款--強華公司 100000
(5)以銀行存款支付商品廣告費50 000元。
借：銷售費用--廣告費 50000
貸：銀行存款 50000
(6)銷售建華公司寅產品800件，銷售單價1 650元，增值稅稅率17％；代墊運雜費6 030元以銀行存款支付。以上款項尚未收到。
借：應收賬款--建華公司1550430
貸：主營業務收入 800*1650=1320000
貸：應交稅費--應交增值稅（銷項稅額）1320000*17%=224400
貸：銀行存款 6030
(7)按合同銷售卯產品1 000件給樂華公司，銷售單價1 980元，增值稅銷項稅額按銷售價款的17％計算；另以銀行存款墊付運雜費20 000元。
借：預收賬款--樂華公司150000
借：應收賬款--樂華公司2186600
貸：主營業務收入 1000*1980=1980000
貸：應交稅費--應交增值稅（銷項稅額）1980000*17%=336600
貸：銀行存款20000

『玖』 如何開一家書吧

首先你要有一定量的書籍，還有一個既能放下書、又能容納一定量讀者的場地，這個場地最好有休閑的座椅，有干凈的書桌，有適於閱讀的光線，有舒緩悅耳的背景音樂，這個場地最好較為寬敞並且形式可組合可變化，可以從各自獨立的一張張桌椅組合成一個大場地集中座椅，方便有時要開展讀書會、沙龍之類的活動。你需要有一兩名員工，負責整理圖書、收費等等。書吧內可以提供簡單的茶飲和咖啡，提供免費的紙筆，提供便捷的列印復印收費服務，可以辦理會員卡，可以定期開展舊書置換活動，可以收取讀者捐贈或者作價的舊書。

『拾』 一個書吧是靠什麼收入來賺錢的

• 開書吧在於嘗試，豐富的書籍自然是必備的，同時也能提供一些微薄的收入，但是又覺得現在賣書的人太少了，前提條件還是書越多，賣出的可能性會更大，

• 讓顧客坐下來安靜的看書，書吧能夠提供一些沙發椅子，桌子，順便能售賣一些筆啊，筆記本一類的東西，那麼讀者來到書吧，可以不用買書，當場看書然後把重點做一些筆記，無論對讀者或者是開書吧的，至少還是一種互利的關系，

• 書吧可以加入桌游，傳統的撲克牌，或者流行的英雄殺，天黑了請閉眼，都可以，況且單純的桌游很難維持一種客觀的收入，但是當桌游和書吧結合在一起，無疑是一種創新，同時增加一些收入，

• 書吧留出一些空架子，讓讀者擺放一些二手的物品出售，書吧從中收取一些微薄的費用，這樣一來在書吧的原有基礎上又增添了新的功能，同時書吧的收入會更樂觀，

• 書吧可以做的更好，例如增加茶水，甜點，讀者看書的時候，覺得渴了可以喝點茶水，如果再增加咖啡，奶茶，這樣一個書吧真的太想去看看了，適合約會，哪怕自己一個人去都是不錯的消遣方式，

• 書吧可以在加些流行的小商品，比如海派星公仔，禮物之類的東西，擺幾張大的桌子，讓讀者來坐下來看書，或者是玩桌游，再加上小商品， 作為文藝的年輕男女都不會錯過這樣一個書吧。

(10)換書吧的營銷策略擴展閱讀：

上大學時，圖書館是讀書的最佳場所。畢業了，在城市裡為生活奔波，你會去哪裡找書看？中國青年報社會調查中心通過清研咨詢，對2160人(其中80後佔63.0%，70後佔26.1%)進行的調查顯示，被調查者中67.3%的人表示身邊有人經常泡書吧。

經常「泡書吧」的都是什麼人呢？

調查中，68.8%的人認為是「文藝愛好者」，59.0%的人認為是「白領」， 58.1%的人表示是「大學生」。