大學生互聯網項目計劃書營銷模式

1. 大學生創業計劃書商業模式怎麼寫

不管創業計劃書有多少種，它一定有個規范，有一定的章節，有一定不能少掉的。

第一個概念。在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什麼。

第二個概念。有了賣的東西以後，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪裡要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎五歲以下的也是的客戶嗎適合的年齡層在哪裡要界定清楚。

第三競爭者。的東西有沒有人賣過如果有人賣過是在哪裡，是台灣就有還是在美國才有有沒有其它的東西可以取代這些競爭者跟的關系是直接還是間接。

第四是能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜如果沒有這個能力，至少的合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那的資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最後一個是永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什麼任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什麼。

事業本體的部分，就是事業的主要內容。

計劃完本體的部分後，再來就是財務相關的數據，比如說預測會有多少的營業額，成本如何、利潤如何。

為此未來還需要多少的資金周轉等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

2. 大學生互聯網行業創業計劃書

大學生互聯網行業創業計劃書範文

「創業計劃是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。以下是我精心整理的大學生互聯網行業創業計劃書範文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一、市場需求

隨著電子信息的發展和全球化，網路游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內陸地區網路游戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網路用戶基數是網路游戲能夠快速發展的主要條件。

而各種網路游戲尤其大型網路游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對於這些網路的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向於用貨幣來購買游戲中的物品，因此網路中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。

為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網路游戲發展為導向，以信譽至上 、服務快捷為宗旨，發展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。並努力將公司發展為國內網路游戲貨幣交易的主導企業，帶領中國網路產業走向國際市場。

二、公司簡介

1、公司簡介

xx公司是一個服務廣大網遊玩家的互聯網公司，其宗旨是以互聯網為依託，憑借專業的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網路游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網路游戲虛擬貨幣，然後向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網路游戲虛擬貨幣的服務 。業務主要以精品網路游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，並同時提供其他非主要網游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨幹人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日後的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變策略。

1、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善於捕捉到網路市場發展方向的動態信息 ，對其加以分析，並能向市場推銷公司最新開發的業務。該部門員工需要頭腦靈活 、分析能力強 、 有一定營銷經驗的'人才。

2、外交部門：主要負責調合公司與各網路游戲的和諧關系，並與各個網路游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責聯系一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。

3、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態信息，和負責制定網路服務程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好。

4、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策。

5、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。

不管是哪個部門的人員，作為管理網路游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，並接觸過兩款以上大型的網路游戲和對網路產業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運作

1、預計吸引投資金額

為了實現長期穩定的業務經營目標，本項目希望20xx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。

2、投資回報

通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作後銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在2020年底，雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。

四、業務核心

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務於顧客。顧客在我們的網站下訂單，並通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到後由我公司在游戲里的角色在規定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。

五、營銷策略及計劃

1、建立公司網頁，為公司業務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發展少不了廣告。建立起本公司網頁，玩家可通過網路直接向本公司購買游戲裝備。

2、以大學生及北京各學校附近網吧為主，這些人群都是作為網路游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業務成功。並力求聯盟某些大型網吧。

3、擴大經營網點。公司初始以北京各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網路普及地區擴散，使公司逐漸發展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司，並向國外市場進軍。

4、強化營銷宣傳 。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業媒體、地方報紙、電台、網路等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。

六、市場競爭及風險

目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站。但由於這些供應商比較的分散還處於小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意願卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網路虛擬貨幣，並以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網路虛擬貨幣的服務。

作為一家初始的網路服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為 管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險。

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3. 大學生計算機專業創新創業項目計劃書範文（兩篇）

大學生計算機創業計劃書篇1

1. 摘要

1.1 項目描述

在當前社會，互聯網已成為人類生活中「不可或缺」的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可藉助互聯網平台完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。

離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平台展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前台。O2O模式的益處在於，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：

a) 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b) 為餐飲企業提供互聯網營銷平台，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。

1.2 產品描述

我們將通過旗下網站「***(www.****.cn)」[正在建設]來實現O2O模式宴會預訂的業務。易家餚定位生活類電子商務服務平台，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

l 餐飲企業在「***」擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

l 「***」會建立和餐飲企業聯網的後台系統，當消費者在網站生成訂單後，訂單會同步發送給餐飲企業。

l 鑒於宴會屬於大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。

l 為防止惡意行為，消費者在預訂成功後需在36小時內到店確認。消費者到店確認後餐飲企業會把確認後的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。

l 同時為了保證餐飲企業有充裕的准備時間，網站只接受當日一周以後的訂單。在消費者享受完訂單中的服務後，「***」會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

1.3 市場分析

「***」屬於將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費佔到了21%，如此優厚的市場條件為「***」創造了廣闊的成長發展空間。

1.4 競爭分析

餐飲行業是傳統行業，市場成熟，「***」推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。「***」將積極做到以下幾點：

a) 誠信經營，探索業務發展模式。

b) 在互聯網電子商務生活平台領域樹立標桿。

c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d) 完善技術，做好「用戶體驗」

「***」盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創「開放共贏」的合作氣氛。

2. 項目的意義和必要性

2.1 項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊滑鼠完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統餐飲企業引入電子商務平台的創新，是未來發展趨勢。

3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

4、O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的「開門等客」。

2.2 項目的必要性

1：解決消費需求 經過「***」的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。「***」洞察到消費者的需求，利用互聯網平台解決這一需求。

2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平台用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業擴大品牌知名度，「***」也將通過網路營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

3. 項目目標計劃和市場分析

3.1 項目的目標規劃

前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成後台系統的開發和測試及資料庫的建設。後期按照網站的整體設計進行整合和測試。

3.2 計劃安排

l 第一階段，准備階段 — 2011年2月 (已完成)

l 准備階段包括，企業注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

l 第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)

l 本階段分析網站技術需要解決的問題，並對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作夥伴和對應的基礎數據的收集。

l 第三階段，軟體開發和硬體平台設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在進行中)

l 本階段包括後台系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過後連接後台系統進行功能測試工作。

l 第四階段，網站試運行和維護 — 2011年5月 — 2011年 8月

l 本階段計劃從2011年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。

補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。

3.3 市場分析

l 客戶分析：「***」提供的服務使用於有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家裡孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家裡老人大壽有壽宴。「***」將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上「***」預訂宴會。

l 市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會佔到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，並且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，藉助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。

4. 競爭分析

4.1 競爭優勢

「***」在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，「***」會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大「***」品牌知名度，深化和餐飲企業夥伴的合作關系以確保「***」能存活下來，並用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到「網路帶動生活，生活因網路更精彩。」

4.2 競爭對手分析

「***」的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。「***」秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，「***」將視同行如夥伴，共同為顧客營造良好貼心的網路服務消費環境，促進行業健康快速發展。

5. 總體戰略

「***」將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造「用戶體驗」最佳的電子商務服務型網站。

5.1 發展戰略

初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，並拓展1-2個城市發展探索信息整合後的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市並移植移動互聯網平台，讓消費者能隨時享受「***」帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6. 企業文化

「***」秉承用「網路帶動生活，生活因網路更精彩」的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。

7. 財務管理制度

l 籌款管理

l 運營資金管理

l 利潤分配管理

「***」已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確並符合法人治理結構

8.1 組織構架

l 技術部 ：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。

l 財務部 ：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

l 市場部 ：開拓合作夥伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。

l 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

l 行政人力資源部 ：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

9. 風險分析

9.1 創業環境風險分析

互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平台手中，在瞬息萬變的商場環境中，***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平台，以便在下一波互聯網變革中生存下來。

「***」的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有布局，網路、淘寶、騰訊，包括旅遊垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。「***」感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2 項目模式風險分析

在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的「用戶體驗」從而選擇「***」。

9.3 人力資源風險分析

O2O模式的核心管理在於對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把「***」建立起來並得以生存。

9.4 上游商戶風險分析

「***」作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，***也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出願意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通並讓步以促成與餐飲企業的合作。盡快讓業務上線以方便消費者。

9.5 地域和消費習慣風險

「***」團隊身處武漢東湖高新區，只能是紮根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受「***」是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

10.盈利分析

10.1盈利模式

「***」的線上服務是對消費者免費開放的，「***」的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前「***」在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協議為准)。

10.2 營收目標

「***」將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

11. 團隊簡介

11.1 公司簡介

「***」團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拚。團隊於2011年3月初完成了公司注冊及相關手續的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網路科技有限公司。注冊資本為叄萬元人民幣。公司法人代表為田源。

目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。

11.2 團隊介紹

田源：項目發起人，團隊領導人。就讀於武漢一所 三本大學 ，電子商務專業本科，即將畢業。對於「***」的發展一直強調「誠信才能生存」的理念。

為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯網行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然後送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千餘元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月後關閉的網站。關閉原因有三：

1. 偏離了設計初衷，沒有發揮出網站的功效。

2. 騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。

3. 天氣變熱水果不宜長期保存，造成「非戰斗減員」。

大學生計算機創業計劃書篇2

一、市場需求

隨著電子信息的發展和全球化，網路游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行。2008年中國僅內陸地區網路游戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網路用戶基數是網路游戲能夠快速發展的主要條件。

而各種網路游戲尤其大型網路游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對於這些網路的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向於用貨幣來購買游戲中的物品，因此網路中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。

為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網路游戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。並努力將公司發展為國內網路游戲貨幣交易的主導企業，帶領中國網路產業走向國際市場。

二、公司簡介

1、公司簡介

xxx公司是一個服務廣大網遊玩家的互聯網公司，其宗旨是以互聯網為依託，憑借專業的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網路游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網路游戲虛擬貨幣，然後向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網路游戲虛擬貨幣的服務。業務主要以精品網路游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，並同時提供其他非主要網游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨幹人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日後的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變策略。

管理部門：

1】、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善於捕捉到網路市場發展方向的動態信息，對其加以分析，並能向市場推銷公司最新開發的業務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。

2】、外交部門：主要負責調合公司與各網路游戲的和諧關系，並與各個網路游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責聯系一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。

3】、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態信息，和負責制定網路服務程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好。

4】、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策。

5】、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。

不管是哪個部門的人員，作為管理網路游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，並接觸過兩款以上大型的網路游戲和對網路產業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運作

1、預計吸引投資金額

為了實現長期穩定的業務經營目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。

2、投資回報

通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作後銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。

四、業務核心

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務於顧客。顧客在我們的網站下訂單，並通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到後由我公司在游戲里的角色在規定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。

五、營銷策略及計劃

1、建立公司網頁，為公司業務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發展少不了廣告。建立起本公司網頁，玩家可通過網路直接向本公司購買游戲裝備。

2、以大學生及北京各學校附近網吧為主，這些人群都是作為網路游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業務成功。並力求聯盟某些大型網吧。

3、擴大經營網點。公司初始以北京各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網路普及地區擴散，使公司逐漸發展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司，並向國外市場進軍。

4、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業媒體、地方報紙、電台、網路等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。

六、市場競爭及風險

目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站。但由於這些供應商比較的分散還處於小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意願卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網路虛擬貨幣，並以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網路虛擬貨幣的服務。

可能經營風險：

1、管理風險：作為一家初始的網路服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險。

2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業務必須通過正規的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業精神。

3、供貨不足風險：因為本公司是以網路游戲為基礎，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網路游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽。

為此我公司必須採取積極洽談國內主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由於網路市場的靈活性，我們須時刻關注網路市場的發展，可有效避免與化解供貨風險。

七、結語

本計劃的制定是為了便於有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關於財務規劃及產品營銷細節未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。 (1)、大學生創新創業項目商業計劃書範文（五篇） (2)、大學生創新創業項目計劃書模板（三篇） (3)、大學生創業項目計劃書範文（四篇） (4)、大學畢業生小成本創業計劃書範文（五篇） (5)、大學生創業計劃書範文範本（四篇） (6)、農村小成本創業項目計劃書範文（三篇） (7)、大學生小成本創業項目計劃書範文（三篇） (8)、大學生創業項目計劃書範文（四篇） (9)、大學生創業項目商業計劃書範文（兩篇） (10)、大學生創業項目計劃書模板（四篇） ;

4. 「互聯網+」大學生創新創業大賽商業計劃書

「互聯網+」大學生創新創業大賽商業計劃書

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是我為大家收集的「互聯網+」大學生創新創業大賽商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、摘要：

微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用戶流量迅速擴張，當前小程序應用市場中的小微商戶及個人，由於受限於製作技術的缺乏，資金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速製作和發布屬於自己的小程序，是當前存在的一個龐大的商業市場，正是通過市場的調研分析，瞄準這個群體對小程序應用的需求，公司在20xx年初上線了小程序製作平台——商拉拉。

與國內大型小程序服務商的出發點不同，本公司關注的是小微商家的實際應用需求。

商拉拉小程序製作平台具有以下特點：

1.快：10分鍾內完成商家小程序的製作及發布；

2.省：商家使用小程序只需899元/年；

3.多：提供多行業模板選擇及多功能營銷插件；

4.雙：提供手機及PC雙平台管理後台。

商拉拉平台20xx年3月開啟全國招商運營，目前運營數據如下：

1.全國已有62家平台加盟商的進駐（10000/年/家）；

2.進駐商拉拉平台商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.銷售及營業收入：62萬+3200x1000 = 382萬

商拉拉平台關注進駐商戶的營銷推廣支持，相繼開發了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業務推廣應用；搭建了聚合商城，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉平台的聚合商城，通過平台的引流，為進駐商家帶來額外的客戶群和銷售流量。

20xx年5月，商拉拉平台得到了騰訊的許可，直接為進駐商家的小程序實現認證服務，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年，商拉拉平台目標實現移動端製作小程序國內的標桿，提供更強大的商戶應用功能，爭取占據全國市場份額的1成以上，服務超過1000萬家小微商戶，年營業額超5億的目標。

商拉拉創業項目的公司簡介：

二、產品/服務介紹

商拉拉項目的部分產品介紹：

商拉拉的產品與服務

廣州來客科技熟知小微企業的需求與特點，特為小微企業量身打造了小程序電商，可設置管理員、通過通訊模塊可實現信息的反饋、咨詢以及商戶聯盟；PC端可做分銷，給小微企業帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示。

圖1-6商拉拉產品與服務

a商鋪/官網SaaS平台

商拉拉平台提供完整功能且易用易上手為特點的網店/官網SaaS平台，小微商戶後續可以在PC與手機端，完成網店/官網的創建、維護、管理、運營。設計製作方法快速簡單，具體製作流程後面有詳細介紹。

【註：SaaS平台：本意是軟體即服務，簡單理解就是功能或者是產品以服務的形式提供。這是一種基於網路的軟體服務方式，SaaS供應商為個人、組織或企業提供軟體解決方案。我們都知道軟體服務如硬體購買、軟體開發、系統運維等，並非人人都能承受的，而SaaS系統正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務平台。】

b聚合商城平台

商拉拉平台積累的運營流量後續能夠為平台加盟商家帶來流量的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平台已擁有30萬+的流量。

商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平台自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

c大數據分析

後台可對進駐平台的商家數據以及消費數據進行精準分析，從而對商家業務發展、市場拓展以及產品開發給予強有力的支撐。當商家、商戶入駐或使用商拉拉平台的小程序產品和服務時，後台可以使用大數據進行實時監測，同時後期平台可對消費者的消費行為以及商家銷售數據進行分析，以便更好地對用戶進行更加精準的服務。

d供應鏈管理

由於牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求，商拉拉SaaS平台為供應商、零售商等環節與其他供應鏈成員提供共享數據的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應。因此，在供應鏈上實行銷售時點數據信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行准確的預測，從而減少需求預測變動性，減少牛鞭效應。

e產品特色

1.即做即用

手機端10分鍾完成小程序製作及上線發布，不用在電腦端進行復雜的技術操作。

2.模板、插件豐富

商拉拉提供多行業精美設計模板，商家可根據自身產品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如：分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。

3.雙平台管理

移動端與PC端都可對小程序進行後台管理

4.權威認證

騰訊授權商拉拉平台完成商家小程序認證，在商拉拉平台創建的小程序不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證。

三、市場分析：

包括行業分析、市場規模、競爭對手分析

A：行業分析從三個方向入手：行業的環境分析、行業的數據分析和行業的生命周期。

1行業環境：

包括經濟、政治環境、人口環境、科學技術環境、社會文化環境等因素，可採用PSET分析法。以雲計算發展PEST分析為例：

2行業數據：

包括行業的市場規模、增長態勢以及行業在整個市場的佔有率等。

商拉拉在分析小微商家行業的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發展報告》裡面的數據來進行分析。

3行業的生命周期：

企業的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示。判斷行業所處生命周期階段的主要指標有：市場份額佔有率、市場需求增長率、產品定性和類型、競爭者數量、未來發展潛力等。

b市場規模及痛點

盡量計算出你的產品所面向的細分人群的市場需求的規模數據。

下面是商拉拉的行業痛點分析為例，如圖1-10所示。

c競爭分析

要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發展現狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來。

四、營銷策略：

營銷策略應包括四方面內容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。

商拉拉平台營銷策略，分五步走，如圖1-11所示。

a推廣方式：

地推：主動出擊，組織人員實地推廣。

線下教學：通過線下一對一為商家提供教學，為商家開通免費試用小程序。

政企合作：與傲升財稅合作，將宣傳單隨營業執照快遞，實現精準投放。

好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享後好友開通即可領取紅包。

b現有成果：

全國加盟代理商數：已簽約代理商68 家。

平台服務商家：3200家（800家為平台發展商家）。

營銷數據：20xx年3月至5月的營銷數據：

平台營收代理商加盟費: 62萬元，平台營業額：超200萬元。

五、團隊介紹：

團隊是投資項目的關鍵所在，無論是多麼有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量，都是無稽之談。在商業計劃書中，團隊介紹一般包含創始人介紹、核心團隊、人力資源規劃等幾項。

a創始人介紹

如：商拉拉在商業計劃書中對其創始人的介紹。

CEO XXX：資深互聯網人，4年軟體開發實戰經驗，致力讓商業變得更加智慧！曾任職國內領先的境外自駕游平台——租租車，負責平台支付系統核心代碼、介面文檔的.編寫，主體架構的設計。因嗅到小程序創業商機，辭職創辦了公司，開發了商拉拉產品，希望通過努力為小微商業提供更好的創富平台。創業兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現了公司的快速發展，並取得了優秀的成績。

b核心團隊介紹（約3 min）

核心團隊的介紹是一份商業計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優勢特點和綜合整體性等三方面內容。

如：商拉拉在商業計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

CTO劉XX：電子商務運營師。多年的研發工作經驗，攻克了行業的多個技術難關，如：小程序自動更新，手機生成創建小程序等。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔任產品設計。

CDO蔡XX：移動電商APP開發工程師擅長產品策劃與運營，有多年的運營產品、咨詢、技術的經驗、連續創業者。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營總監，在電商已經有3年的產品策劃與運營經驗。

COO張XX：電子商務大數據分析師。曾任廣州御楓芸生物科技有限公司營銷總監。擁有豐富的市場銷售及產品運營經驗，有較強的行業人脈及渠道資源，是一個具備專業技術又具備企業運營的多維度人才。

c人力資源規劃

人力資源管理的重要性使它在商業計劃書中佔有一席之地，在商業計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。

商拉拉在商業計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。

表1-2 商拉拉公司人事職員表

部門

具體安排

數量

經理

辦公室

1名總經理

1

產品部

1名產品經理，4名設計師

5

法務部

1名經理，2名法務員

3

研發部

1名經理,3名前端高級工程師,3名後台高級工程師，3名運營工程師，4名測試工程師

14

市場部

1名經理，8名市場拓展員工

9

人力

資源部

1名經理，2名助理，3名後勤

6

財務部

1名經理，1名會計，1名出納

3

總計

41

表1-3 商拉拉具體績效考核方式

類型

績效考核特徵

績效考核方式

考核周期

高層管理者

給予經營效益達成的KPI考核

KPI考核

述職報告

一年考核

中層管理者

以任職資格為基礎，基於策略目標實現的KPI考核

KPI考核

述職報告

半年考核

基層管理者

KPI考核及基於KPI落實的關鍵行為考核

KPI考核

行為考核

季度考核

研發人員

業績目標與能力發展目標的並行考核

目標考核

行為錨定

項目周期

（不超1年）

運維人員

目標分解以及達成目標評價和KPT各項指標達成情況

目標考核

KPI考核

月度考核

財務人員

銷售目標達成情況

360度考核

月度考核

六、財務狀況及財務規劃

在商業計劃書中，財務狀況及財務規劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況，然後據此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。

a財務狀況

財務狀況的分析一般包括資產負債表、現金流量表和利潤表的製作。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回並獲得相應的收益，他們希望可以從商業計劃書中看到答案。

1.企業花錢是否過於浪費；

2.企業是否有重大負債；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；

4.公司是否有資本抽逃行為；

5.企業是否存在重大法律隱患；

6.稅收方面的法律隱患。

b財務規劃

財務規劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業計劃書中一個非常重要的部分，大多時候撰寫商業計劃書就是為了融資，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人「我到底想要從你這里拿走多少錢」。一般來說，商業計劃書的融資需求要明確以下內容：

一是初創企業的資金需求計劃：即實現公司發展計劃需要多少資金？

二是初創企業的融資方案，包括企業的股份出讓說明、企業資金的其他來源渠道等。

七、發展規劃

描述未來三年的項目發展戰略和實施規劃

八、風險控制

在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

在商業計劃書中的風險因素不能太多，也不能太少，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會考慮進行投資；如果太少，投資人又會對真實性產生懷疑，從而影響投資決策。一般來說，三個左右較為合適。

表1-5 商拉拉項目風險分析

市場風險

在小程序平台行業，商拉拉在省內占據領導地位，技術水平處於國內領先水平。然而，由於看好小程序平台的發展前景，國內外小程序平台也在積極謀求發展。一些企業也有可能試圖進入這一行業，因此，小程序平台行業的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產品、技術、服務等方面持續改進，將會在競爭中失去已有優勢，盈利能力也將受到影響。

經營管理風險

過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進行一定的調整，公司經營規模將繼續擴大，管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對於保證管理理念與經營體制的穩定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經營績效。

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5. 「互聯網+」大學生創新創業大賽項目商業計劃書

請點此處下載創業計劃書

6. 大學生互聯網創業計劃書

大學生互聯網創業計劃書範文

在高速發展的現代社會，創業計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創業計劃書通常是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。什麼樣的創業計劃書才是有效的呢？以下是我為大家收集的大學生互聯網創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生互聯網創業計劃書篇1

一、概述

互聯網是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨著互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長。而網路文學通過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。並用過與游戲開發與電影劇本改編，使網路文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。網路文學強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網路文學市場的分析，針對目前對網路文學開發中所忽視的環節，確定自身的發展方向，以避免強大的資金競爭。並借鑒一些成功的新模式，對心語中文網進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場，尋求差異化發展，形成一個作者發表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結合，電子運營，影視發行，動漫製作相統一的龐大產業鏈。

二、產品/服務簡要

心語中文網前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。

心語中文網將一直為優秀文學愛好者提供網路文學發表的平台，發掘優質網路作者，並進行經典作品的收集管理。逐步創建VIP閱讀制度，實現作者與網站共同贏利的雙贏局面。後期通過與雜志社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟體開發等。

三、市場分析

1.經濟價值大

互聯網自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網路文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由於一群熱心的海外華僑，中國的網路文學的發展並沒有與世界拉得太遠。如今網路文學迅猛發展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權、無線等多方資源的產業鏈，其經濟價值不可估量。

2.市場需求大

網路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足於吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術發面的發展，人們不再僅僅滿足於紙質書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯網，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨，閱讀已經成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。

3.產品來源廣

網路文學的創作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高後圖書出版和劇本改編游戲製作帶來的經濟效益推動著網路寫手的創作。

四、競爭分析

A、專業網路團隊分析：

目前網路文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱讀等網七家網站，佔有網路原創文學95%的市場份額，憑借盛大網路雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網路文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。

1.商業性廣告投放過多。

在盛大旗下網站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯網行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕於顧客之上，無疑是以為自己占據了網路文學龍頭老大的地位。

2.網路寫手生存現狀不容樂觀。

因為過分商業化，網路文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約後對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網路寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只佔了個零頭，更多的底層寫手一直處於弱勢狀態。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要「壓一壓」。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了網路文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品泛濫。長期發展下去，必然走向衰落。

4.不注重客戶關系，忽略底層

盛大文學能夠做到那麼大的平台，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學創作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網路寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創作，僅僅是因為對文學的喜好。而盛大隻注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉會後講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平台。

7. 大學生互聯網+創新創業項目計劃書怎麼寫

一、封面
1，封面是一份商業計劃書的臉面，主要內容應該包括項目名稱、公司名稱、指定聯系人、聯系方式、保密約定等等。（因為是比賽，可能會要求隱去人名、地名等信息，但是形式上該有的要有，可以用XX代替）。
1，封面是一份商業計劃書的臉面，主要內容應該包括項目名稱、公司名稱、指定聯系人、聯系方式、保密約定等等。（因為是比賽，可能會要求隱去人名、地名等信息，但是形式上該有的要有，可以用XX代替）。
2，封面未必就是一頁，可以有首頁和扉頁，首頁可以只有標題和Logo，主要信息和保密約定也可以放在扉頁。項目名稱或者公司名稱可以加一個副標題，以進行項目的解釋或者表達一種的文化、目標等。
二、執行摘要
2，執行摘要是對後面除附錄部分內容的高度概括，方便投資人或評審人快速瀏覽整個項目。投資人看商業計劃書，第一眼看的是標題。標題直接決定了是否接著看摘要。摘要又決定了是否會看後面的細節性內容！
3，所以，執行摘要一定要寫好，撰寫要求精煉，每個點盡量用1-2句話描述，以呈現結果為主，不要附帶過程性的描述，一般2-3頁為宜！該部分內容一般在正文結束之後再寫！

三、產品介紹,
1，在正式介紹產品之前，最好能加一個項目背景。項目背景主要簡述該項目的必要性或應用價值，體現用戶的需求，以及簡述現有產品的問題所在，而你剛好又具有能解決問題的技術！
2，產品部分主要撰寫產品的核心顧客價值、產品的核心競爭力、產品的研發歷程、產品的影響力以及產品的未來規劃。
3，產品的核心顧客價值需要解釋和說明產品能為顧客哪些基本效應或利益，換句話說就是，你的產品能為顧客解決什麼痛點和/或能滿足顧客什麼需求。
4，產品的核心競爭力主要從原理、技術特點、功能、產品本身、附加服務等等方面進行敘述。原理部分主要以原理框圖為主，該部分內容由於過於專業，可以用幾句話簡述，詳細內容也可以放在附件部分進行敘述。
5，產品的研發歷程主要從介紹產品是怎麼來的，是依託或者由哪個大學的實驗室進行研發，目前已經發表論文，申請專利，並有權威部門的認證或鑒定。
7，要強調該項技術目前只有你掌握，別人短時間內無法模仿，無法超越。產品的影響力主要撰寫獲獎情況，也包括一些新聞媒體的報道，已產生的訂單，已有的用戶試用報告等等。
8，產品的未來規劃主要闡述產品的更新迭代、橫向延伸與縱向深入，可以分初期、中期、長期來寫。
四、市場分析
1，市場分析主要從市場現狀，競品分析，用戶調研等方面撰寫。市場現狀主要評估過去幾年的市場容量，以及未來幾年的發展趨勢！
2，競品分析選取市場上3-5個具有代表性品牌的產品（服務），分別從價格、外觀、功效、安全等方面進行比較。要注意，評價的時候要客觀，不要太牽強。
3，用戶調研主要是設計一份用戶調研問卷，證明大家對你的產品很感興趣，上市後會購買，有效問卷至少要在1000+以上才會看起來才會比較像樣，當然越多越有說服力。
五、商業模式
1，商業模式主要回答怎麼賺錢的問題，主要包括價值載體、目標客戶、盈利模式和推廣模式。價值載體：你賣的是什麼，是產品還是服務！
2，目標客戶：要搞清楚你的產品或服務是誰在用，是誰掏錢買，定位要准確，換句話說就是要清楚用戶和客戶的區別，最好還能對用戶進行細分。
3，盈利模式：你是怎麼賺錢的，比如都是賣手機，手機賣場直接通過賣手機賺錢，網路運營商賣手機往往是通過充話費送手機的方式賺錢。

4，推廣模式：怎麼讓別人知道你的產品或服務，別人可以通過什麼樣的渠道進行購買，你有沒有比較新穎的推廣方式。
六、公司介紹
1，公司部分主要撰寫公司的簡介、發展歷程和規劃以及核心團隊，主要以展示公司的實力為目的。公司簡介包括公司的名稱、類別、聯系方式、概況等等。對於初創企業，發展歷程和規劃需要說明創辦新企業的思路、新產品的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

2，核心團隊主要介紹創始人、合夥人以及核心人員。對於沒有公司的項目，模擬的形式介紹一下即將成立的公司，包括發展規劃等等。
七、財務分析
1，財務分析是非常難的一個部分。財務分析一般包括基礎數據、財務報表、投資方案風險分析、財務效益評價結論等等。基礎數據包括項目總投資、資金籌措方案、銷售收入、產品成本、運營費用、稅費及其他。

2，財務報表包括資產負債表、利潤表和現金流量表。對於大學生來說，如果是以參賽為目的，建議直接使用現成的Excel套表進行自動計算。或者也可以找財經相關專業的學生組團。
九。
3，風險分析部分要向投資人闡明各種潛在的風險，並提出規避措施。風險主要來自創業團隊、產品以及環境的不確定性，進一步可分為管理風險、技術風險、財務風險、市場風險、環境風險。
4，風險投資人來公司投資的主要目的是賺錢，見好就收。所以要設計一種最優的資本退出方式，使得投資人能得到最大的回報。
5，資本退出主要有以下4種方式：IPO退出、並購退出、回購退出、清算退出。一般寫並購退出，如果項目很牛，可能3-5年上市，可以寫IPO退出。
2，產品部分主要撰寫產品的核心顧客價值、產品的核心競爭力、產品的研發歷程、產品的影響力以及產品的未來規劃。
3，產品的核心顧客價值需要解釋和說明產品能為顧客哪些基本效應或利益，換句話說就是，你的產品能為顧客解決什麼痛點和/或能滿足顧客什麼需求。
4，產品的核心競爭力主要從原理、技術特點、功能、產品本身、附加服務等等方面進行敘述。原理部分主要以原理框圖為主，該部分內容由於過於專業，可以用幾句話簡述，詳細內容也可以放在附件部分進行敘述。
5，產品的研發歷程主要從介紹產品是怎麼來的，是依託或者由哪個大學的實驗室進行研發，目前已經發表論文，申請專利，並有權威部門的認證或鑒定。
7，要強調該項技術目前只有你掌握，別人短時間內無法模仿，無法超越。產品的影響力主要撰寫獲獎情況，也包括一些新聞媒體的報道，已產生的訂單，已有的用戶試用報告等等。
8，產品的未來規劃主要闡述產品的更新迭代、橫向延伸與縱向深入，可以分初期、中期、長期來寫。

8. 互聯網的創業計劃書

互聯網的創業計劃書

在現在的社會生活中，需要使用創業計劃書的場合越來越多，創業計劃書是一份全方位的項目計劃。什麼樣的創業計劃書才是有效的呢？以下是我精心整理的互聯網創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、概述

互聯網是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨著互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長。而網路文學通過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。並用過與游戲開發與電影劇本改編，使網路文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。網路文學強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網路文學市場的分析，針對目前對網路文學開發中所忽視的環節，確定自身的發展方向，以避免強大的資金競爭。並借鑒一些成功的新模式，對心語中文網進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場，尋求差異化發展，形成一個作者發表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結合，電子運營，影視發行，動漫製作相統一的龐大產業鏈。

二、產品/服務簡要

心語中文網前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。

心語中文網將一直為優秀文學愛好者提供網路文學發表的平台，發掘優質網路作者，並進行經典作品的收集管理。逐步創建VIP閱讀制度，實現作者與網站共同贏利的雙贏局面。後期通過與雜志社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟體開發等。

三、市場分析

1.經濟價值大

互聯網自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網路文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由於一群熱心的海外華僑，中國的網路文學的發展並沒有與世界拉得太遠。如今網路文學迅猛發展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權、無線等多方資源的產業鏈，其經濟價值不可估量。

2. 市場需求大

網路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足於吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術發面的發展，人們不再僅僅滿足於紙質書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯網，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨，閱讀已經成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。

3.產品來源廣

網路文學的創作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高後圖書出版和劇本改編游戲製作帶來的經濟效益推動著網路寫手的創作。

四、競爭分析

A、專業網路團隊分析：

目前網路文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱讀等網七家網站，佔有網路原創文學95%的市場份額，憑借盛大網路雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網路文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。

1.商業性廣告投放過多。

在盛大旗下網站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯網行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕於顧客之上，無疑是以為自己占據了網路文學龍頭老大的地位。

2.網路寫手生存現狀不容樂觀。

因為過分商業化，網路文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約後對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網路寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只佔了個零頭，更多的底層寫手一直處於弱勢狀態。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要「壓一壓」。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了網路文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品泛濫。長期發展下去，必然走向衰落。

4.不注重客戶關系，忽略底層

盛大文學能夠做到那麼大的平台，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學創作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網路寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創作，僅僅是因為對文學的喜好。而盛大隻注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉會後講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平台。

B、文學網站站長分析：

目前網路上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依託團隊企業建立以外，其他均為個人網站。根據與多數個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業化思考，一個人建設若干個站點，分別投放廣告聯盟的廣告，將網站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。

五、營銷策劃

1.根據市場調查，目前各大網路文學站點趨於雷同，有以下幾個特點：

(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創作。曾經紅袖添香文學網是以短篇文學為主的，發展後期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小說。

(2)內容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

(3)發展均採取起點的模式(即點擊，推薦，VIP，上榜，出版，後期運作)，僅注重超人氣網路寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。

(4)忽略現實生活中具有文藝性的好作品的發掘

(5)商業化過於泛濫，缺少文學的純粹自由

曾經榕樹下做得很好，致力於打造一個純粹干凈的文學空間，創始人朱威廉甚至拒絕在網站上投放商業廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那裡寫文章。但由於缺乏自己的運營模式，最終走向失敗。自被盛大文學收購後，商業運營模式有了，但是文學的純粹性不再。個人分析，會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之於文學的純粹性。

2.以下幾個現狀也值得重視：

(1)網路圖書出版如火如荼，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。

(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯系，消息閉塞，發展面臨困境，校園文學創作不景氣。

(3)願意寫文章發表的作者很多，但總是缺乏一個平台，無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復，至於作品究竟送到編輯手裡沒有，哪裡不足自己是無從知曉。

(4)圖書出版物以網路流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學作品的結集出版。

為此，心語將根據市場分析，著力克服以上弊端差異化發展，尋求以低成本高姿態的方式進入市場的方法，並開辟屬於心語的發展空間。

心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：

1.社團聯盟：此部分為我們發展的重點。校園文學有很大的發展空間，而校方社會甚至網路文學運營商又都忽略了這一部分。目前網路上的站點均未以此為重點進行網站運營，可以說這是一片市場空白。

以下重點分析

在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業先驅者的姿態進入市場，進行市場開拓通過與一部分高校文學社團社長的接觸，他們對這個想法表示支持，文學社團很需要這樣一個交流的平台。並且很多文學社，設置沒有自己的主頁，我們為他建立自己的主頁之後，社團的社員可以以個人身份加入社團主頁，在網站上發表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊，社區論壇等等。各個社團相互獨立又可以相互關聯。一旦社團與站點建立合作關系後，一方面可以增加網站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年都會有新的血液注入。

這種方式的發展，對文學社來說百利而無一害，說服文學社團合作比較容易。目前已和陝西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學紅色，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯系方式中。

2.短篇部分：這一部分是各大文學網站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網路上的短篇文學作品數量多質量高，由於作者不需要與網站簽約，可以自由發表作品，因此擁有海量的作者資源，並且流動性大，通過在一些小的文學社區論壇的發掘，很容易培養出一個特定的顧客群。由於我們旨在搭建一個編讀互動的平台，使編輯部出版社擁有了高質量的稿件，而作者又因為作品發表而得到好處，可以吸引並抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作夥伴。

3.長篇部分：本部分將重點發展底層寫手，對作者重點關注，並克服大牌網路文學站點過分注重商業化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限製作者的自由。在積累一部分人氣之後可以借鑒VIP模式 ，並通過前期與編輯部出版社建立的合作關系，進行圖書出版。並廣泛聯系影視動漫遊戲企業，進行一版權為中心的後期開發。

4.社區：主要為作者讀者以及各方合作夥伴提供交流平台，同時是進行站點宣傳的工具。可以投放廣告，社區部分不做為主要盈利方式考慮。

5.有聲讀物：該板塊為與網路電台共建部分，由心語為其提供稿件，網路電台將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌ACG電台達成初步合作意向，由我方提供稿件及平台支持，共同合作。

6.電子雜志：是在發展初期吸引作者讀者，並進行站點推廣的一個工具。電子雜志由於豐富的富媒體應用，比紙質圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優秀作品結集成冊(電子圖書)，長篇作品可製作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志製作成本低，視覺效果好，便於傳播，同時變相的為網站進行了宣傳。

六、運作管理

一.管理理念：

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得團隊的整體發展，實現1+1>2的效果。

二.管理團隊：

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。均為優秀文學愛好者及具有相關專業知識的在校學生，將為團隊制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的團隊管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知慾和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾;注重規范;遵循團隊宗旨理念。

三.激勵及約束機制：

1. 目標激勵

通過推行目標責任制，使工作指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產生強烈的動力，努力完成任務。為員工提供一份挑戰性工作。按部就班的工作最能消磨鬥志，要員工有振奮表現，必須使工作富於挑戰性。

2. 示範激勵

通過各級主管、工作模範等的行為示範、敬業精神來正面影響員工。

3. 尊重激勵

我們常聽到「團隊的成績是全體員工努力的結果」之類的話，表面看起來管理者非常尊重員工，但當員工的利益以個體方式出現時，管理者會以企業全體員工整體利益加以拒絕，他們會說「我們不可以僅顧及你的利益」或者「你不想干就走，我們不愁找不到人」，這時員工就會覺得「重視員工的價值和地位」只是口號。顯然，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，激勵從此大大削弱。這時，懶惰和不負責任等情況將隨之發生。

尊重是加速員工自信力爆發的催化劑，尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量，它有助於企業員工之間的和諧，有助於企業團隊精神和凝聚力的形成。

4. 參與激勵

現代人力資源管理的實踐經驗和研究表明，現代的員工都有參與管理的要求和願望，創造和提供一切機會讓員工參與管理是調動他們積極性的有效方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自己有關的.行為而不受激勵的。因此，讓職工恰當地參與管理，既能激勵職工，又能為企業的成功獲得有價值的知識。通過參與，形成職工對企業的歸屬感、認同感，可以進一步滿足自尊和自我實現的需要。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，加強員工各層次與領導層的交流溝通，提高員工主人翁參與意識。

團隊高管人員定期體驗性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗位的工作過程，可以加強員工與領導層的交流與溝通，還可以對工作進行監督。

5. 榮譽激勵

對業績突出員工予以榮譽獎勵，如會議表彰、發給榮譽證書、光榮榜、在團隊內外媒體上的宣傳報導、家訪慰問、公費流覽觀光、外出培訓進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進行業績評比，對業績突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營業額的發放一定百分比的獎勵

6. 關心激勵

對員工工作和生活的關心，如建立員工生日情況表，總經理簽發員工生日賀卡，關心員工的困難和慰問或贈送小禮物。

7. 競爭激勵

提倡企業內部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優勝劣汰。對業績長期處於平均業績以下的員工進行裁剪。

8. 物質激勵

增加優秀員工的工資、生活福利、保險，發放獎金、生活用品、工資晉級。每季度進行業績評比，對業績突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營業額的發放一定百分比的獎勵

9. 信息激勵

要經常交流企業、員工之間的信息，進行思想溝通，如信息發布會、發布欄、企業報、匯報制度、懇談會、經理接待日制度。每周每個分團隊召開一次會議，對上一周工作進行總結，並對不完善部分制定策略並進行整頓，每季度召開例會，要求每個分團隊的經理參加，對上一季度的工作進行總結，並制定下一季度工作重點。

10. 文化激勵

培養企業文化並貫徹到管理中，使其得到員工的認可並融入其中，使企業文化對員工來說是一種精神動力。定期邀請社會著名資深講師對員工進行培訓，為員工充電，提高員工的工作熱情，提升員工工作技能，提高員工工作效率。

11. 自我激勵

包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。

12. 處罰(負激勵)

激勵並不全是鼓勵，它也包括許多負激勵措施，如淘汰激勵、罰款、降職和開除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。按照激勵中的強化理論，激勵可採用處罰方式，即利用帶有強制性、威脅性的控制技術，如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來創造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。

現代管理理論和實踐都指出，在員工激勵中，正面的激勵遠大於負面的激勵。越是素質較高的人員，淘汰激勵對其產生的負面作用就越大。如果用雙因素理論來說明這一問題可能更易讓人理解。淘汰激勵一般採用了單一考核指標，給員工造成工作不安定感，同時也很難讓員工有總結經驗教訓的機會。同時還會使員工與上級主管之間的關系緊張，同事間關系復雜，員工很難有一個長期工作的打算。對犯有過失、錯誤，違反企業規章制度，貽誤工作，損壞設備設施，給企業造成經濟損失和敗壞企業聲譽的員工或部門，分別給予警告、經濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。

七、組織機構

組織機構由團隊全體成員和注資企業共同組成。全體成員大會為最高決策機構，心語團隊將設定以下機構進行運營及日常工作的處理。

市場部：負責市場調研，產品推廣，以及贊助企業的尋找。

宣傳部：負責網站的宣傳推廣工作，以及與廣告相關的事宜。

客戶關系部：負責與客戶的溝通，尤其是網站作者與讀者的意見，及時向團隊提供作者與讀者對於網站的感受，以便迅速做出決策，保證團隊與客戶關系良好。另外協助市場部，進行與贊助企業的溝通談判。

客戶關系部下轄網站管理員，論壇版主，群管理員三部分由熱愛文學和網站管理事業的義務工作者組成，負責站點日常的管理。 對於義務工作者給予網站內部虛擬物的獎勵，並且寄發紀念物品，在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動，以增加團隊意識。發展至一定規模，可考慮將部分優秀工作者提升為心語團隊成員，享有與核心團隊成員同等待遇。

人事部：主要負責團隊內人事任免與調動，以及論壇版主，會員等級的劃分與評定，相關機構的人員選定。並及時發掘優秀人才，擴充團隊。

編輯部：編輯部有優秀寫手組成，以大眾的視角對文章進行評定。編輯部負責網站內容的編輯，專題策劃以及負責與作者進行作品溝通等事宜。

技術部：負責網站建設與維護工作，SEO，文集圖片製作，以及後期電子雜志製作

八、風險評估

目前網路文學市場混亂盛大文學一家獨大，並擁有雄厚的資金支持。各個大型文學站點均由公司扶植以保證其後期運營。心語中文網剛剛起步，缺乏品牌效應，及競爭力。

解決方式：心語中文網採取差異性發展模式，避免與其正面的資金競爭，採取了與眾不同的發展方式，注重短篇文學的發展以並進行與高校文學社團的合作，增強全國性范圍的影響力，兼顧長篇文學，在發展到一定規模後尋找企業支持，促成更大的發展。

拓展資料：

互聯網創業經驗分享

記得1987年，中國從美國引進出版了一本小冊子式的自傳《教訓》。作者王安因一手創辦王安電腦而成為華人奇跡，但沒人能預料到一度比肩行業巨頭IBM的王安電腦，卻在創始人逝世後的1992年宣告破產，逐漸銷聲匿跡。

王安以自傳的形式回顧了與IBM公司抗爭的經歷，總結了創業成功的經驗，以自己的一生留下了創業教訓的反思。時至今天，IT產業發展日新月異，成為世界經濟趨勢的重要潮流，無數企業方生方死。而大家幾乎都秉持著商業最終是以成敗論英雄的原則，高歌著已有的勝利，泛濫傳播形形色色的成功學，卻少有系統觀察失敗並深入剖析其原因的例子。騰訊科技頻道在其打造的新書《教訓》中卻一破陳規，對17家奮戰在一線的互聯網企業深度挖掘其創業實戰中的經驗和教訓，以敏銳的洞察力和精準的切入視角為互聯網創業失敗典型案例把脈，總結出必須避免的8大誤區。

我們知道，創業者大多驅動於某種理想，借用電影《死亡詩社》的話來表達，我步入叢林，因為我希望生活得有意義，我希望活得深刻，吸取生命中所有的精華，把非生命的一切都擊潰，以免當我生命終結時，發現自己從沒有活過。創業是為了追尋事業的意義和價值，卻不是僅僅由理想就可承載一切。一個創業項目從最初的點子或理想，到初期規劃，到具體落實，到項目成型以及未來各個階段的發展，無一不是時時處處有大坑，需要及時規避風險，無一不是先選對事情經營，再做對事情管理。

畢加索說過，模仿是人類一切學習的開端，然後才是創新，最後是你的自主。因此，在創業初期規劃中，人們都先談創業模式和發展方向。因為商業模式可以選擇性地復制和加以改造，卻絕不能盲目照搬照抄。點點網、愛日租和今夜酒店特價的前車之鑒還清晰地擺在眼前，它們以血淚教訓告訴我們，創業的商業模式選擇上一定要認清地域差異、國情差異等，產品方向與市場方向一定要把准行業形勢，在與大公司之間的夾縫中生存時要既有效合作、又學會博弈，真正尋找到適合自己發展的空間，力求成規模、可持續的良性模式發展。

對此，必須以精準定位用戶的本我需求為基礎，不捨本逐末、光用燒錢來培育市場。要避免二次創業時，選擇自己不熟悉的領域創業，錯將自我需求扣到用戶的頭上。凡是創業項目都必須在前期進行大量調研和討論來評估創業方向的可行性，快慢節奏的把握必須時刻契合瞬息萬變的市場變化，在競爭白熱化階段必須勇於出新制勝。那麼，在環境巨變下摒棄固步自封，總體布局的前提下把准時機成功轉型就尤為必要。開心網、維絡城的式微，以及暴風影音因戰略遲緩而錯失轉型機遇，無一不在敲響警鍾：企業領導人在轉型時決心要堅定，戰略的轉變與擴展必須看得准、把得牢，而不是一味追求轉型快、貪多求大。時刻記住用戶體驗這一互聯網產品最核心的成功要素，在此基礎上轉型，嚴防資金鏈斷裂。保持良好的團隊管理，嚴格規范企業經營管理，防微杜漸，避免像拉手網、凡客等企業那樣在快速成長下過度膨脹、管理失控。而創業團隊的搭建必須放下兄弟義氣，以佔大股份的創始人為靈魂人物，由創業團隊進行大決策專制等良性機制進行經營管理，從而把握住企業發展方向的話語權，讓風險投資發揮最大效益。由此可知，避免創業時過分依賴合作夥伴而喪失企業發展的獨立性也至關重要，巨鯨夢斷谷歌、雲雲折戟社會化搜索無不是以慘痛教訓警示後來者。

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9. 互聯網大學生創新創業大賽項目計劃書怎麼寫

互聯網大學生創新創業大賽分為以下類型，可以根據自身團隊的特點進行編寫。

1、實業類：這一類前期投入比較大，可長期做，而且國家對這一塊也是有很大的扶持，減稅等政策，資金要求較高，而且目前各行各業都比較成熟。
2、電商類：這一類就比較多樣化，投入也是很大，可以做的產品也是多元化。產出與投入是根據經驗以及熟練規則的，如果什麼都不懂操作盲目進入，會吃很大的虧。
3、農業：這一塊只要勤快，且用心去學實干，是能賺到錢，目前全國基本都是免稅的政策，扶持力度也比較大。
4、互聯網新型：分享經濟，不需要庫存、沒有倉租、無需技術開發費用，只需要拿下當地區域的代理權，或者拿下項目的服務商許可權就可以做，這一類只需要支付代理費就可以開展，還有專門的人做培訓服務。