山寨營銷案例

1. 山寨機的創新

在中國製造手機廠商普遍哀鴻遍野的情況下，山寨機的異軍突起——與第一撥國產手機的崛起路徑完全不同，也給我們打開一個草根創新的窗口：
1、以前國產手機是忽悠消費者，這次是真正尊重消費者。以前，國產手機的核心仍是以公司為主的生產研發模式，這一次，山寨機採取了以消費者為核心的生產研發模式。山寨機的目標客戶群低收入的大眾市場，他們對這部分消費者的理解頗為深刻，這部分人價格需求彈性大、虛榮心強、追求實用。超長待機、雙模雙卡、大容量的TF擴展、4個攝像頭、驗鈔功能、PSP手機、內置藍牙耳機、內置GPS、模擬電視接收等手機功能全面而且花哨。比如，蘋果的IPHONE被高仿後，功能強大，雙滑，背面雙卡。
2、快速反應。山寨手機多採用聯發科平台解決方案，大大降低手機的研發成本並縮短生產環節。有一個小的細分市場，有個小的創意，山寨機就會迅速反應，以小團隊的模式來達到速戰速決的效果，比如，看到一款如來佛手機，顯然是做給佛教信徒的，傳統的品牌廠商顯然不屑此道，卻給山寨機留下大的空擋。
3、口碑營銷。低價格是山寨機的競爭力，但是，羅馬不是一天建成的，山寨機的競爭力也不只靠低價格，他們很擅長口碑營銷。山寨機獨創「安利模式營銷」，消費者購買一部山寨機可以獲得「分享優惠卡」，將卡片介紹給他人來購買，可獲得價格優惠，介紹者也可以獲得一部分現金補償。由於成本較低，如今的一些山寨廠商採取出問題直接換機的方式進行售後服務，部分緩解了山寨手機質量參差不齊的負面影響。
山寨機所引發的第二波國產手機浪潮，之所以跟第一撥浪潮有巨大區別，就在於此，第一撥更多採取的「推」力，第二撥卻更多靠的是「拉」力。這種向消費者嚴重傾斜的模式更具持久的生命力。
4、跨界高手。山寨機也把跨界用到了極致，在產品創新上，借鑒了電腦業的DELL模式，比如，你可以把自己的名字做成手機品牌；在營銷上，借鑒安利模式，等等。不要小看這種跨界能力，它也是一種有效的創新。
5、品牌傳播上擅長搞病毒營銷。山寨機靠的是口碑，所以要搞一搞病毒營銷，比如，有一款萬寶路煙盒形狀的手機，就很病毒。山寨機的品牌命名也很搞笑，BMW、UFO、至尊寶、轟天炮、風水、我愛你。有一款手機叫Ai Li Xin。
6、不過，山寨機也有不小的硬傷，就是它是一種基於生存壓力的產品創新，是一種初創公司的創新。而真正的大公司的創新，核心卻是平台創新。按照傑弗里.摩爾的觀點，真正的創新是要構建差異化的區隔。而單純聚焦與產品創新的公司很難做到持續性創新，有一些山寨機正在尋求升級，關鍵是能否找到替代產品創新的平台創新模式——不一定非得跟諾基亞一樣。對與諾基亞、摩托這種公司而言，放下身段，學習山寨機的這種創新思路與文化，也是深刻洞察本土的一種途徑。

2. 山寨文化為什麼那麼火

「山寨」一詞源於廣東話。是一種由民間IT力量發起的產業現象。其主要表現為仿造性、快速化、平民化。主要表現形式為通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機、數碼產品、游戲機等不同領域。這種文化的另一方面則是善打擦邊球，經常行走在行業政策的邊緣，引起爭議。 「山寨廠」指的是遍布廣東的各種電子產品加工製造廠，這些廠商大多沒有正規品牌。 2008年，當山寨文化在手機領域摧城拔寨，在數碼領域躍躍欲試，用各種各樣無所不及的方式吸引著人們的眼球之時，已經沒有多少人知道這股來勢洶洶風光無限的民間勢力曾經有過卑微低下甚至不值一提的慘淡出身。 2001年、2002年那段時間，如果內地人到深圳、廣州去出差，就會發現一個很匪夷所思的現象：很多當地人拿的都是諸如「NOKLA」、「Samsang」這樣的牌子手機，無論是正規商店還是街頭小攤，擺得最多賣得最好的都是一些奇奇怪怪至少在內地聞所未聞的品牌手機。 這時的山寨文化還紮根於生產出這些奇怪品牌手機，遍布沿海的眾多小型電子加工廠（或者說是小作坊）裡面，沒有人認為這些東西能成氣候，更不會有人認為這些東西的背後存在一種更深層次的東西，將來會影響中國的IT行業。這一點和中國的武俠文化倒是 驚人的一致：成大器者往往是最不起眼的那個。 其實，跟山寨手機同時出現的還有山寨MP3，在華南地區一度涌現出300多個讓國人看得眼花繚亂的MP3牌子.與山寨手機相比，這些山寨MP3更早走向全國，出現在大小電腦賣場的櫃台上，與「創新」、「三星」這些名牌MP3擺在一起，形成一道頗有意思的風景線。 當然，山寨MP3最終還是沒有如同手機這樣成大氣候。原因是多方面的，MP3本身的發展前景 不夠明朗，很快就被音樂手機和其他數碼產品所取代；山寨MP3的發展過於無序，這種無序反過來對MP3市場造成了重大傷害，這一點充分體現了山寨文化初期 發展的盲目性和非正統性;MP3市場容量不足以容納如此多的品牌，最終陷入癱瘓——這一點跟手機市場正好相反。 山寨文化是以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，並加以創新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產品的一種現象。它的衍生物，將打破手機的束縛，而擴展到數碼相機、滑鼠、鍵盤等等方面，它的副產品同樣可以在相關行業引發結構性震盪。這是師夷長技以制夷的炮火，這是學比趕超的來福槍，山寨文化在抄襲與超越的羊腸小道上一路狂奔，尤其是掙脫了牌照的束縛，握緊了低成本高回報的福祉之後，它摧枯拉朽的震撼力與病毒營銷的感染力，徹底顛覆了傳統的行業潛規則，建立了以山寨文化為基礎的價值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根創新、群眾智慧的烙印，是當之無愧的中國式山寨。 山寨確實有它的優點 優點1 功能全面 經典案例：黃曉明首張專輯《It』s Ming》 從Rain到Ming，聽起來就很押韻，但是押的可不僅僅是一個尾音。黃曉明瞅准了Rain在亞洲市場的超人氣，憑的就是壞壞的笑容、健碩的胸肌和一身好舞功。唱片首發會上，掀開幕布，就看到黃曉明半裸上身，背對觀眾，左肩上還有刺青，粉絲當然驚呼性感，但是明眼人一看就知道黃曉明學著Rain也開始「賣肉」博話題了，封套、舞蹈、曲風、笑容、MV大玩韓版煽情……所有的一切，都讓黃曉明的首張專輯最終成為功能強大的山寨專輯。 優點2 仿效拼貼 容易操作 經典案例：《十全九美》 李湘投資的電影《十全九美》成為奧運期間的票房黑馬，也成為最典型的「山寨電影」。片中讓人津津樂道的就是大量運用當下流行元素，談不上對現實有什麼諷喻意義，不過是博人會心一笑吧，比如推銷按摩椅，讓人聯想起侯總的電視促銷，還有汪涵飾演「德雲社」的班頭……所有的這一切都只有一個目的，撓你的胳肢窩，至於這笑的成分有多少是因為會心，有多少是因為被雷到的，那就見仁見智了。 優點3 製作成本低廉 經典案例：《紅蘋果樂園》 《紅蘋果樂園》是模仿台版《流星花園》，而台版又是翻自日版，也就是說內地的《紅蘋果樂園》就是二道販子了，雖然從F4到了A5，但是偶像指數和精緻程度卻不能同日而語。比如晴跟杉菜一樣，都是相貌普通、圓臉、善良、有個性，都是先被F4聯合欺負，勇敢反擊，但最後都建立了深厚的友情或愛情，令其他女生艷羨。這些都是小事，最要命的是，明擺能看出製作方在控製成本，A5雖然也是5個大帥哥，但是穿的衣服卻透露著土味兒，有的觀眾甚至開始懷疑服裝是上海里弄的淘貨。 山寨也有相當雷的缺點 缺點1 易引公憤 經典案例：《網球王子》 當經典動漫從日本來到中國，而且還要改變形式，成為真人版電視劇，這就不僅僅是要符合國情的問題了，這個山寨版就註定要面對忠實粉絲的指責和排斥，哪怕其中有些意見也很無厘頭，但是沒辦法，粉絲的情感就是大過天。 缺點2 全而不精 經典案例：越南版《還珠格格》 原來不僅僅中國內地有山寨，鄰國越南也是有的。比如他們就有一部直接照搬內地《還珠格格》的劇集在當地收視率頗高，不過，這部越南版實在太粗糙了，劇情照搬那是顯示我們原版故事吸引人，但是越南的朋友們，好歹也要找個好模樣的人去演小燕子、紫薇啊，沒想到，當網友看完視頻後的感覺就是五雷轟頂，主演實在太難看了。 缺點3 版權問題 經典案例：印度版《哈利·波特》 印度最大的「山寨」——寶萊塢，連名字都那麼「山寨」，生產了大量直接照搬好萊塢電影橋段的電影，諸如《風月俏佳人》、《國王與我》等等全部被「山寨」了，最近又搞出一個印度版《哈利·波特》，引起華納公司不爽，發誓要告倒他們，雖然結果多半是不了了之。 雷死人不包退包換 三大經典山寨案例 這些酷似周傑倫、劉翔、周華健等等大牌明星的草根平民，擺起明星的架勢，頗有原版的神韻，律師也說過他們都有自己獨立的名字和形象，不算侵權。 NO.1 周傑倫：最多產的山寨勞模 某山寨MP4平面廣告甲 山寨相似指數：★★☆☆☆ 發型是幾個山寨版周董里較逼真的一個，加上斜眼看人、伸手秀東東的又跩又屌姿勢，乍看去正是典型的周董范兒。 某山寨MP4平面廣告乙 山寨相似指數：★★★★☆ 周董的特異之處，在於憑借那眯成一條縫小眼、向下的嘴角，這一版的山寨周董清秀地完成了該神韻的完美塑造。 某學校招生廣告丙 山寨相似指數：★★☆☆☆ 那一眯眼的情深，微晃腦袋的一字一頓，這一刻周董靈魂附體。 NO.2 劉翔：最靠譜的山寨 四年前，雅典奧運會上劉翔一舉成名，長春小夥子劉暢也因與其長相相似而被關注，在火車上被老闆發現而接拍了第一條山寨廣告，如今已成網路紅人。 山寨相似指數：★★★★☆ 劉暢與劉翔的五官十分相似，眉毛濃黑、長臉。據劉暢自己說：「我在大二時最像劉翔，現在胖了，不過神情還挺像的。」 NO.3 周華健：最得神髓的山寨 山寨周華健以代言人的姿態出現在某皮鞋包裝盒上，仔細一看笑容和神態與原版相比還頗有相似之處。 山寨相似指數：★★★☆☆ 那一回首的溫柔，山寨周華健的笑容與神態，准確無誤地捕捉到了原版的神髓所在。

3. 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

4. 賓士朋友圈山寨廣告碰瓷籃球明星艾弗森，這種營銷手段是否違規

相信很多人對賓士這款車都很熟悉，畢竟是一個大牌子，在眾多的消費者心中屬於奢飾品，地位和價值也是頗高的。不過這一次賓士廣告碰瓷艾弗森，相信給它在眾多的消費者心中的形象和價值也大打折扣。最重要的是，賓士的這種營銷手段也涉及了侵權，目前艾弗森已經委託了律師向賓士發出了律師聲明函。這一次賓士也是偷雞不成蝕把米了。

個人看法

作為一個知名的品牌，更應該對自己的企業形象重視，尤其是廣告，這代表著一個企業的品味定位和形象。賓士這種做法簡直就是自居墳墓，自毀前程，這一種碰瓷的廣告，在眾人眼中就是 一種下流齷齪的行為，即便是一個小品牌公司估計都不會做這種這么沒有品位的行為。

5. 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

6. 中國山寨品牌阿迪王，是如何借力做營銷的

正版的阿迪王整個地球上只有七雙，然而至今沒有人找到一雙，若能集齊七雙阿迪王便能召喚神龍完成你的3個願望，不知有多少人死在追尋著七雙阿迪王的路上。
世界大戰全都是因為七雙阿迪王散落在地球上的消息被傳開，希特勒想擁有所有的阿迪王，所以不惜征服世界去搜尋。
想有正版的阿迪王幾乎是不可能了。不過在地球上倒有幾家有那美剋星授權的真正的阿迪王「神賣店」，那些店都是專供來到地球旅遊的那美剋星貴族來買的。
美國的次貸危機真正內幕就是因為布希用國庫的錢買了一雙「神賣店：中的阿迪王而導致的。
可想而知，神賣店裡的兄弟是不可能有的，然而還有高仿、低仿，天啊，兄弟，又要告訴你個不行的消息，蓋茨大叔至因為從世界首富滑落下來就是因為買了雙低仿的阿迪王，高仿你也更別想了。
至於兄弟你在市面上見得那些阿迪王，純屬是假冒偽劣的，那些偽劣產品材料、價格甚至比不上低仿阿迪王的億萬分之一。
總之，兄弟你今生今世恐怕也不可能擁有真正的阿迪王了，不過別灰心，地球有60億人啊，他們與你都是同樣的。
好了，兄弟，寫這么多才發現你沒有一個懸賞分，你若不選我，你既對不起阿迪王，更對不起偉大艾抗米大神。
正統那美剋星貴族---艾抗米大神之弟
艾抗密

7. 山寨現象的山寨經濟

對新事務的包容程度是社會進步的一個體現，很欣慰地在CCTV《我的今日之最》和《新聞聯播》看到了對「山寨」現象的中性解讀。雖然不太認同「非主流」，但也及其不希望社會像看待「非主流」那樣看待「山寨」現象如何淪落至時髦。網路對「非主流」有句解釋很經典：原本有活力的事物一旦失去了其特定的歷史創造力，不能與時俱進地發展自己的理念，也就逐漸淪落到一種時尚了。
「山寨」在中國早已有之，不僅僅局限於手機。那英剛剛出道時以「蘇丙」的名字發行翻唱蘇芮歌曲的專輯；蘇－27國產化的產品叫殲－11；華為之於思科；還有我們的和諧鐵路等等，若不離開手機，早期的國產機走的都是一種類似山寨的路線，只不過他們有一個共同的特點，成功地迴避或者解決的法律的約束，發展地都還不錯。「山寨」的形式早有，只不過在一個娛樂的年代，被人們幽默地加了個名字，似乎搖身一變成為一種文化，是文化就容易招致批評。
我覺得「山寨」更是一種經濟現象，恰恰說明了競爭多元性的合理性。當某種技術壁壘隨著時間以及技術普及被突破後，壟斷便千瘡百孔不攻自破，價格自然回歸合理，這種合理催生了一個巨大的市場。大多數購買者其實知道山寨的東西不如正品東西質量可靠，價格優勢極大提升了其性價比，吸引了受眾，甚至不僅具有正品類似的外形，還有更多的附加功能，有時更會和時尚這些詞彙聯系起來，它的受眾也並不局限於中低收入「草根」人群。但是，任何事物不會永遠保持現狀，「山寨」的兩個極端是滅亡和發展。如果一味只追求利益，這個領域將來必定魚龍混雜，演變成盜版、水貨、翻新機等等卑劣手段，直至自取滅亡；在時下這樣一個經濟下滑的契機下，主流的大經濟實體都承受著不小壓力，山寨如果能保持不觸及法律底線，適當的政策引導，突出其創新、學習、DIY的因素，將早期「來路不明」的資金投入到光明的領域，取自身之發展，謀自主之品牌，或許能洗凈身上的污點，締造一個成功的企業。
暴雪和EA創始之初，游戲還並不風行如今天，兩位斯坦福和哈佛的畢業生也只是在為早期的操作系統和任天堂游戲機設計今天看來簡單可笑的游戲，那時的蘋果也不過只有50個員工，然而今天，10個斯坦福學生也不敢輕言締造這樣的IT傳奇。今天，芬蘭諾基亞佔領著全球4成的個人通訊產品市場份額，它發布新產品好似服裝發布會一樣形成了一種特有的文化，價格自然也不菲，打破這樣的壟斷堅冰，常規的手段顯然難以奏效。恰恰，「山寨」思路創造了一種合理合法的「學習」「臨摹」的迂迴突破的思路。
山寨產品
「消費者早就對各種形式的壟斷深惡痛絕，可是又奈何不得。追捧山寨，就是一種無奈的反制。」價格壟斷尤其是那些並非依靠技術創新形成的壟斷，的確可惡。此前，針對正版光碟價格奇高，曾有種說法「正版有多黑，盜版就有多狂」。但話說回來，打破壟斷、使消費者得到合理的價格，前提必須是合法競爭、維護他人正當權益。山寨產品普遍不搞研發，只模仿品牌產品的樣式和功能，同時逃避監管，不繳納增值稅、銷售稅，從而賺取巨額利潤。對於山寨產品沒有固定的生產地和明確的生產廠家，僅靠靈活的分銷手段和成本控制就能獲取暴利的行為，有關部門是否有失察和失職之處？一個企業的發展，一個國家的進步，離不開技術進步和創新。山寨產品就像服用興奮劑的運動員。只有態度明確、遏製得力才利於維護公平，促進科技創新和文明進步。
山寨現象 - 成為流行山寨為何會成為一種流行，央視《新聞聯播》好像很少播放多少有點八卦的新聞。但是一期《新聞聯播》用了一分五十九秒的時間專門用來探討山寨現象，這是不是標志著山寨已然成為一種流行、一種潮流，甚至是一種「文化」？文化太多，就像什麼人都可以自稱或者是他稱老師一樣，連廁所里的色情塗鴉或者是痔瘡廣告，也可以冠個「廁所牆壁文化」，山寨弄個文化的頂戴花翎或者是七品朝珠提升提升品味，倒也不為過。一提到山寨，我就會想到解放之前的湘西，鬱郁蔥蔥的青山，然後是站崗的漢子，身後是竹樓，有稜有角，很像是模仿紫禁城的樣子，這就是山寨，冒牌的、仿造的、物美價廉的，或者是侵犯別人知識產權的，我們統統都給它塞進山寨里頭去?
山寨這個詞語，本身就是一種很有文化的創造。但是，山寨的地基其實還是一種經濟現象。最開始山寨手機，超長待機、雙卡雙待、數百萬像素攝像頭，只要大幾百銀子就可以搞到手，標牌就是「Anycoll」，或者是「Nakia」，猛地一看，還以為是三星或者諾基亞；然後山寨明星就出來了，弄個代言人山寨版張柏芝視頻聊天拿著麥克風，還以為是周傑倫，跨個欄，還以為是劉翔；但是仔細一看，卻比真周傑倫要胖一圈，比真劉翔要瘦一圈，——但是找這樣的山寨明星做廣告，代言費比真明星至少要少三個零，卻又是很巧妙地借明星上位。重慶一家公司還專門招聘了一大群美女，標准就是和明星長得要像，山寨版張柏芝、山寨版范冰冰、山寨版張靚穎、山寨版高圓圓就這樣像是流水線上的標准產品一樣，一批批生產出來，這些山寨版美女明星就專門陪客戶視頻聊天、網路游戲，還有網路KTV，月薪上萬！
這樣的事情就多了去了，李嘉欣500萬的婚紗，888元的山寨版在禮服店裡論斤賣；劉亦菲的山寨版禮服，萬元至百萬元的禮服，只需要3000多元；谷歌手機山寨版月內上市、吉林造山寨版樂山大佛、開心遭多個山寨版復制圍搶用戶。這個世界太時尚，人民幣跟不上。當一次性紙杯、一次性紙巾、一次性餐具，甚至是一次性愛情(簡稱一夜情)，這些一次性成了一種生活態度，那已經不是慣性，而是德性。在這樣一種慣性和德性糾纏不清的純消費情況下，琢磨下位，實惠上位，山寨能夠在短短幾個月的時間內就成為一種經濟甚至是社會文化現象，這是沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。坐在咖啡店裡喝一杯用純擀麵杖搗碎成的純飲料，我們就會覺得自己很小資，恍惚間覺得自己也很上了點檔次；戴著老花鏡的瑞士老頭兒拿著小改錐慢慢組裝成的一塊手錶，我們從心裡覺著那是真正的名表；誰要是擁有一輛純手工製造的全球限量版名車，那一時間可能覺得連自己呼吸出的二氧化碳也是帶貴族氣質的。
遍布沿海的眾多小型電子加工廠（或者說是小作坊）裡面，沒有人認為這些東西能成氣候，更不會有人認為這些東西的背後存在一種更深層次的東西，將來會影響中國的IT行業。這一點和中國的武俠文化倒
是驚人的一致：成大器者往往是最不起眼的那個。
其實跟山寨手機同時出現的還有山寨MP3，在華南地區一度涌現出300多個讓國人看得眼花繚亂的MP3牌子.與山寨手機相比，這些山寨MP3更早走向全國，出大小電腦賣場的櫃台上，與「創新」、「三星」這些名牌MP3擺在一起，形成一道頗有意思的風景線。當然山寨MP3最終還是沒有如同手機這樣成大氣候。原因是多方面的，MP3本身的發展前景不夠明朗，很快就被音樂手機和其他數碼產品所取代；山寨MP3的發展過於無序，這種無序反過來對MP3市場造成了重大傷害，這一點充分體現了山寨文化初期發展的盲目性和非正統性;MP3市場容量不足以容納如此多的品牌，最終陷入癱瘓——這一點跟手機市場正好相反。山寨文化是以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，並加以創新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產品的一種現象。它的衍生物，將打破手機的束縛，而擴展到數碼相機、滑鼠、鍵盤等等方面，它的副產品同樣可以在相關行業引發結構性震盪。這是師夷長技以制夷的炮火，這是學比趕超的來福槍，山寨文化在抄襲與超越的羊腸小道上一路狂奔，尤其是掙脫了牌照的束縛，握緊了低成本高回報的福祉之後，它摧枯拉朽的震撼力與病毒營銷的感染力，徹底顛覆了傳統的行業潛規則，建立了以山寨文化為基礎的價值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根創新、群眾智慧的烙印，是當之無愧的中國式山寨。山寨現象 - 主要特性1、山寨確實有它的優點
優點1、功能全面
經典案例：黃曉明首張專輯《It』sMing》從Rain到Ming，聽起來就很押韻，但是押的可不僅僅是一個尾音。黃曉明瞅准了Rain在亞洲市場的超人氣，憑的就是壞壞的笑容、健碩的胸肌和一身好舞功。唱片首發會上，掀開幕布，就看到黃曉明半裸上身，背對觀眾，左肩上還有刺青，粉絲當然驚呼性感，但是明眼人一看就知道黃曉明學著Rain也開始「賣肉」博話題了，封套、舞蹈、曲風、笑容、MV大玩韓版煽情……所有的一切，都讓黃曉明的首張專輯最終成為功能強大的山寨專輯。
優點2、仿效拼貼容易操作
經典案例：《十全九美》，李湘投資的電影《十全九美》成為奧運期間的票房黑馬，
山寨現象
也成為最典型的「山寨電影」。片中讓人津津樂道的就是大量運用當下流行元素，談不上對現實有什麼諷喻意義，不過是博人會心一笑吧，比如推銷按摩椅，讓人聯想起侯總的電視促銷，還有汪涵飾演「德雲社」的班頭……所有的這一切都只有一個目的，撓你的胳肢窩，至於這笑的成分有多少是因為會心，有多少是因為被雷到的，那就見仁見智了。
優點3、製作成本低廉
經典案例：《紅蘋果樂園》
《紅蘋果樂園》是模仿台版《流星花園》，而台版又是翻自日版，也就是說內地的《紅蘋果樂園》就是二道販子了，雖然從F4到了A5，但是偶像指數和精緻程度卻不能同日而語。比如晴跟杉菜一樣，都是相貌普通、圓臉、善良、有個性，都是先被F4聯合欺負，勇敢反擊，但最後都建立了深厚的友情或愛情，令其他女生艷羨。這些都是小事，最要命的是，明擺能看出製作方在控製成本，A5雖然也是5個大帥哥，但是穿的衣服卻透露著土味兒，有的觀眾甚至開始懷疑服裝是上海里弄的淘貨。2、山寨也有相當雷的缺點
缺點1易引公憤
經典案例：《網球王子》
當經典動漫從日本來到中國，而且還要改變形式，成為真人版電視劇，
山寨手機低價搶占市場侵權現象嚴重
這就不僅僅是要符合國情的問題了，這個山寨版就註定要面對忠實粉絲的指責和排斥，哪怕其中有些意見也很無厘頭，但是沒辦法，粉絲的情感就是大過天。
缺點2全而不精
經典案例：越南版《還珠格格》原來不僅僅中國內地有山寨，鄰國越南也是有的。比如他們就有一部直接照搬內地《還珠格格》的劇集在當地收視率頗高，不過，這部越南版實在太粗糙了，劇情照搬那是顯示我們原版故事吸引人，但是越南的朋友們，好歹也要找個好模樣的人去演小燕子、紫薇啊，沒想到，當網友看完視頻後的感覺就是五雷轟頂，主演實在太難看了。
缺點3版權問題
經典案例：印度版《哈利·波特》印度最大的「山寨」——寶萊塢，連名字都那麼「山寨」，生產了大量直接照搬好萊塢電影橋段的電影，諸如《風月俏佳人》 、《國王與我》等等全部被「山寨」了，又搞出一個印度版《哈利·波特》，引起華納公司不爽，發誓要告倒他們，雖然結果多半是不了了之。
雷死人不包退包換，三大經典山寨案例，這些酷似周傑倫、劉翔、周華健等等大牌明星的草根平民，擺起明星的架勢，頗有原版的神韻，律師也說過他們都有自己獨立的名字和形象，不算侵權。
山寨現象 ：主要特點「山寨機」從字面來解釋：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它們或由生產者自己取個品牌名字，或模仿品牌手機的功能和樣式；由於逃避政府管理，他們不繳納增值稅、銷售稅，同時不用花錢研發產品，又沒有廣告、促銷等費用，再加上成功的成本控制和分銷手段的靈活，導致其終端零售價格往往僅是品牌手機的1/2到1/3。拼裝這些手機的廠商既不是地下加工廠，又算不上正規軍。山寨機更多被稱為「三碼機」。所謂三碼機，就是手機內部的IMEI串碼、手機背面電池下的串碼和包裝盒上的串碼，「三碼合一」。當然，這些串碼都是偽造的。即便是加上入網證、三包卡和發票上IMEI碼的所謂「五碼機」，雖然看來是正規行貨，也能在正規渠道銷售，但它們的來源也非常可疑。「有些規模較大的手機商，會通過正當途徑獲取入網許可證和3C認證，然後轉手賣『牌』。只要給他們錢，就能讓手機貼牌和檢測之後『轉正』。」
海外山寨現象也瘋狂
特點
1、機型特點為大多基於MTK手機平台，屏幕下方有五個圖標，手寫，鈴音聲音超大，電池標稱（注意，這里是標稱，黑手機的電池實際容量一般為標稱的1/4--1/3）不低於1800毫安時,更有出過3500毫安時的電池。
2、包裝盒上什麼都敢印，除了自己的真實廠址。
3、不繳納增值稅.銷售稅，不用花錢研發產品，又沒有廣告.促銷等費用；逃避入網測試.認證檢查等為代價，犧牲眾多質量標准，因此質量水平根本無法保證，售後也沒有保證。4、貌似有著很高的性能價格比，山寨機往往有模仿品牌機的嫌疑，但往往功能更強大，價格更便宜。
5、做工良莠不齊，無明顯品牌標示，機身正面或背面常見大大的BLUETOOTH TOUCHSCREEN MP4等字樣。
6、這些手機功能極其豐富，價格極其低廉，外觀極其新穎，質量極其不可靠。
優點
1、功能超全面
幾乎所有的山寨機都可以以功能全面而著稱，什麼超大屏幕，拍照攝像頭，Mp3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導航功能，只要MTK一出這些都不在話下。這種全面的功能配置雖然在一些知名大牌廠商同樣可以輕松實現，但成本卻是一個不容迴避的問題。雖然發展的時間算不上太長，但山寨機如今的功能可以說已經到了只有你想不到的，沒有人家做不到的地步，像什麼內置干電池，內置藍牙耳機，八個揚聲器等強大的功能配置已經不再是什麼新鮮事了，相信更多我們聞所未聞的功能還將不斷的涌現出來。
2、待機能力強
山寨機的待機能力強已經是眾多周知的事情，其電池容量更是一個比一個大，前不久某款名為ZJ268的手機更是以32800毫安的的電池容量創下了歷史紀錄，而可待機兩年的噱頭更令人驚愕。其實山寨機待機能力強的優點，非常值得國產品牌及國際廠商學習。當然應該說明的是山寨機的電池容量存在很大的浮誇成分。
3、價格低廉
價格因素絕對是目前山寨機與大牌廠商競爭的最強殺手鐧，可能在諾基亞只能買到一部低端手機的錢，轉而就足以買一部功能全面的山寨機。這對於一個不怎麼了解手機的平常百姓來說絕對有著巨大的吸引力。山寨機的價格能夠如此低廉，這都要歸功於廉價且全面的MTK方案，據業內人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨機，其成本一般也就在數百元左右。而這也正是所有國際大廠商所不能實現的。相信山寨機的這一優勢還將保持相當長一段時間。
缺點
1、質量無法保證
由於MTK方案所帶來的便利，使得一些生產規模較小，
山寨版明星VS正版明星
生產工藝也較為粗糙小廠也具備了直接生產手機的能力，這就直接導致質量問題成為了山寨機最大的不確定因素，雖然這並非MTK本身的問題，但畢竟還要歸屬到手機本身。山寨機的維修一直是最讓人擔心的，不過由於成本較低，銷售商一般會採取直接換機的解決方式。另外，很多銷售商和手機維修商形成合作關系，售出手機一般都提供一年保修服務，這有效地解決了山寨機的售後問題，使得消費者敢於購買。
2、抄襲嚴重
抄襲國際知名品牌的產品設計可以說是目前山寨機中最為普遍的現象，像什麼蘋果iPhone、諾基亞N95、N82等高端產品全都難逃此劫，這些產品普遍都能取得不錯的銷量成績。在法律問題上，有可能造成對知名品牌機知識產權侵犯。當然，也有很多山寨機在抄襲的基礎之上做進一步的創新和改良，有些功能甚至令品牌機汗顏，如800萬像素手機，香煙手機，驗鈔手機，這些都是創新之處。
3、全而不精
之前介紹到功能全面是山寨機的一大優勢，雖然這已是不爭的事實，但同時另一個問題也日漸突顯出來，那就是山寨機雖然樣樣都能，但卻樣樣都不精。的確，這個問題如今已經成為了MTK方案最大的局限，我們幾乎沒有見到過搭載高端攝像頭的山寨機，原來傳說中那部擁有光變鏡頭的30萬像素金蘋果LV918就是最好的佐證，而即便是視頻或者MP3播放，音質問題也成為了爭議的焦點。看見，雖然功能全面但山寨機還是存在不少缺陷。
4、安全隱患
山寨機普遍電池容量在4800毫安3500毫安比比皆是，山寨機手機輻射未經過國家相關機構測試，有一定的安全隱患。
5、內置收費陷阱
山寨機內置SP收費陷阱。在經過原信產部的整治之後，大品牌手機都自覺不再內置SP業務，但是山寨機則不同，反而大行其道。這類SP陷阱可能出設置選項的「更換壁紙」、多媒體「視頻播放」里，若一不小心點到，將在沒有任何收費提示或二次確認的情況下直接產生相關費用。
6、配件安全系數不高
山寨機的配件質量極差,很多手機用過一段時間不開機或者充電報警大多為配件質量問題.電池電芯容易被燒
7、手機輻射不能保證
相對於正規手機而言，很多「山寨機」在手機輻射方面無法保障。正規的廠家都需要經過專業檢驗，手機輻射要控制在行業規定的范圍內。但是「山寨機」從本身的特點而言，就很難做到能夠保證輻射符合國標要求。因此，一些「山寨機」很可能會在輻射方面對人體有影響。
8、售後服務無法保障
表面看來山寨機的售後保修期限為一年，其實很多山寨機售後服務就是三五個月，主要根據每款機器的銷售情況來定，很多山寨機一生產出來由於生產廠家設計缺陷或者質量問題或者廠家的銷售渠道差等因素導致機器無法給他們帶來贏利，經常出現廠家跑路的情況，這樣售後也就沒了。
山寨現象 - 發展定位國內山寨機最早始於標有CECT品牌的雜牌手機，實際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現金給CECT得到使用權。後來出現了各種各樣的牌子。不管怎樣，
最全的山寨手機
「山寨手機」的智慧總能敲打到我們最無奈的那條神經，也讓一些缺乏創新精神的國產品牌無地自容。這些年來，山寨手機之中出現了不少獨步世界的技術創新，外觀創新，工藝創新，很多奇怪的技術和設計被組合在一起，這些組合有時可能是侵權的，卻實現了五花八門的功能。現在，山寨機已經成為一種非主流手機文化，狼性，創新，迎合市場的山寨機精神影響著越來越多的人。最初市場上是充斥著水貨和翻修機；因為存在著這個市場，後來聯發科做出了MTK晶元使過去由大牌手機商所掌握的核心技術一下變成平民技術；於是「聰明的中國人」開始了手機的創造研發之中，這幾年，以天語為代表的我們習慣成山寨機的國產手機製造商正在崛起，並且開始了和大品牌手機廠商的角逐。如今更多的山寨手機廠商們已經擁有了自己的品牌，而其中的佼佼者就是天語。如今800萬像素、智能山寨手機的出現更值得我們國產大品牌思考。山寨機對中國手機業起到重要的促進作用，它使得產業鏈變得完善，也使得中國手機市場就是一個價格競爭的市場，價格戰變成最大特徵。山寨機不僅僅只是局限於手機一方面，PSP、筆記本電腦……越來越多的商品成為了山寨新的市場。2008年7月，據報道，有「山寨機之父」之稱的中國台灣聯發科技股份有限公司(以下簡稱聯發科)，即將在內地大規模出貨TD晶元，從此3G山寨機時代即將到來。
山寨現象 - 發展階段山寨機的發展經歷的三個階段
第一階段—簡單模仿做工粗糙
2006年底，山寨機已經占據國內手機市場近30%的份額。2007年初，山寨機還停留在對熱門機型簡單的外形模仿而已，基本上只能說是類似，還不敢大張旗鼓的完全照搬。這時的山寨機還是依靠單純的外形設計和低廉的價格來吸引用戶的注意。
第二階段—貼身肉搏真假難分
山寨機在仿製熱銷機型方面的造詣越來越強，很多機型都能做到讓業內人士難辨真假的境地，對手機稍不了解，就可能陷入消費陷阱。市面上熱銷機型幾乎都慘遭復制，像N73、
央視調查山寨機充斥賣場
N95等最熱門機型市面上甚至有多達數十款的復制機在熱賣。
第三階段—主動出擊創新不斷
山寨機後期的發展更是創新不斷，讓人大跌眼鏡。外形方面突破很大，已經跳出模仿的圈子，可以用一句話概括：「只有想不到，沒有做不到」。功能方面的改進也不少，宣傳方面同樣是噱頭不斷，偷拍、大屏、手寫、電視等概念全都完美的融入進來。
一部山寨手機的誕生
步驟時間注釋
1、立項1~3天市場調研,將樣機,模型或IDEA給渠道看反應
2、修改7~10天增減樣機功能,挑選手機方案商做整體解決方案
3、測試45~60天自己或找第三方測試公司進行測試,與方案商反復交流改進
4、招商2~3天在酒店訂個房間,給主要代理看樣機,收訂貨款
5、開模7天預計訂貨數量進行生產(與招商同時進行)
6、交貨7天一般每天每批200~500台
山寨現象 - 發展趨勢
歐美等國的手機產業已基本處於飽和狀態，而我國現階段的市場約等於歐美五年前的景象。在宏觀的視野中審視，我國手機產業未來的發展無外乎呈兩個極端化趨勢，即高端化和基礎化。雖然山寨機也在緊跟高端產品的步伐一路向前，但隨著手機整體價格的降低和山寨機本身存在的問題，在未來的發展中必將成為它的瓶頸。同時，運營商定製的模式也正在搶占市場，未來電信的營銷方式必將是低價贈手機甚至是免費送手機，
娛樂圈的山寨現象
而平民化的基礎手機通過預存話費就可以得到，這將使得山寨機所走的低價路線被埋沒。與此同時，山寨機其內部也存在競爭，價格的降低必定影響到其利潤的減少，使山寨機的生存空間逐漸縮小。雖然山寨機的威脅短時間內不會被消除，但在未來手機產業的發展趨勢上來看，山寨機終將會被淘汰，並且是大勢所趨。
「山寨機」目標市場：主攻農村及二、三級市場，「農村包圍城市」是「山寨機」的市場策略，這既可以有效避開了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大價格低廉等優勢對抗國產大廠。記者曾經與數位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會購買「山寨機」的問題，結果發現學生、低收入打工者比較容易接納「山寨機」，這也說明「山寨機」還是有其存在的市場空間。在中小城市和農村市場上，消費者往往更加註重手機的功能、外觀，對品牌的訴求相對較低，這讓「山寨機」看到了機會。而外資品牌對農村市場的重視程度遠遠不夠，在三、四級市場與國產品牌競爭，「山寨機」有著強大的功能優勢和價格優勢，所以波導手機、夏新手機老總曾經高呼虧損是因為「黑手機」。經過幾年對廣大農村及二、三級市場的「精耕細作」，「山寨機」竟也站穩了腳跟。據了解，一些國內手機大品牌羨慕「山寨機」之餘，也紛紛倒向山寨陣營，只有夏新在自主研發道路上苦撐，夏新為此還打了個「與眾不同」廣告。
山寨現象 - 山寨潮流
由山寨機引發的「山寨」潮流，由山寨機引發的「山寨」一詞已經成為草根的代名詞，而之所以稱之為「山寨」，也有佔山為王，和正規品牌「分庭抗禮」的味道。雖然山寨機的勢頭減弱，但「山寨」這個詞卻在網路上，以年輕人為主的群體當中流行開來。從山寨機到山寨明星，「山寨」一詞不僅逐漸流行，而且含義也在擴大，從原來的商業產品范疇逐漸擴展到諸多方面，略帶巧合的雷同，刻意模仿的惡搞，
山寨現象和市場壟斷有關
只要內容帶有一定娛樂元素，都會被放到網上，灌以「山寨」之名，而網友的回復也大都是「太山寨了」、「很雷人」等特色鮮明的網路形容詞。山寨機在中國IT業的崛起引出山寨文化，如同任何一部中國傳統武俠小說所演繹的故事那樣：先是以非常規手法遊走於主流圈子的邊緣，然後逐漸坐大，最終向正統勢力發起挑戰，甚至取而代之。
山寨文化是以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，並加以創新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產品的一種現象。它的衍生物，將打破手機的束縛，而擴展到數碼相機、滑鼠、鍵盤等等方面，它的副產品同樣可以在相關行業引發結構性震盪。這是師夷長技以制夷的炮火，這是學比趕超的來福槍，山寨文化在抄襲與超越的羊腸小道上一路狂奔，尤其是掙脫了牌照的束縛，握緊了低成本高回報的福祉之後，它摧枯拉朽的震撼力與病毒營銷的感染力，徹底顛覆了傳統的行業潛規則，建立了以山寨文化為基礎的價值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根創新、群眾智慧的烙印，是當之無愧的中國式山寨。「山寨機」果然很牛很強大！不但深得消費者的喜愛，而且還成為一個被其他公司研究探討的課題。日前，有媒體報道，位於深圳的華為公司，其戰略部門對「山寨機」現象進行了細致的研究，對「山寨機」的創新意識贊不絕口。

8. 最成功的「山寨貨」奧利奧，逆襲成為世界知名品牌，現如今怎樣了

不少喜歡吃零食的朋友們都聽說過奧利奧這個品牌，這個品牌非常有名，我們經常吃到的奧利奧餅干特別的受歡迎，這款大家家喻戶曉的餅干其實是一個山寨貨。很多人根本不相信這個消息，現在跟大家來說一下關於奧利奧的故事吧。

這款餅干是一個國外的牌子，奧利奧除了名字和這個餅干不一樣以外，其他的基本和這個餅干差不多。隨著奧利奧在市場上所佔的份額越來越大，被它抄襲的品牌想要投訴它，但是奧利奧已經壟斷了整個市場，現在它已經逆襲成為世界第一的餅幹了。

9. 讓別人隨意山寨自家相機，自家通過賣膠卷賺了一大筆錢，這是哪個公司

文章裡面說的企業應該是柯達吧，因為早在1886年，柯達就致力於推出小型相機，1963 年，柯達推出了 INSTAMATIC 系列相機，由於採用盒裝式膠片，所以快速推動了業余攝影的流行，使用盒裝式膠片也確實成為相機產業的核心設計。至於柯達膠卷賣得很好的原因，實際上柯達膠卷早就處於壟斷地位了。因為致力於相機研發生產的廠商很多，但生產製造膠卷的企業卻很少，所以只要是在膠片攝影時代，柯達肯定就會靠買膠卷大賺一筆，他當時占據全球市場的七成，而同時期第二大的富士膠片，其實只是在日本國內處於壟斷地位而已。
實際上，柯達推廣膠片的手段比這篇文章中的更加簡單粗暴，而且靠其他企業山寨這種策略本身不太可靠譜。柯達真正的營銷手段是直接贈送相機，或者超低價銷售自己品牌的相機，這就像其他企業贈送剃須刀或列印機，再通過刀片和墨盒賺錢是一樣的。而且，柯達除了膠片，還有照片沖洗和列印業務，並銷售相紙。到了，1988年柯達乾脆就推出了一次性相機，這種東西與其說是銷售相機和膠片，不如說就是銷售拍照背後的照片沖印服務。

10. 事件營銷經典案例有哪些

事件營銷在英文里叫做Event Marketing，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
房地產事件營銷近兩年的最經典案例非《歡樂頌》莫屬，一部電視劇把事件+影視營銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區：24小時有人值班，電梯故障能迅速營救安撫，房屋漏水盡快出面調解。在現實中，影射的是哪裡呢？
以陸家嘴為圓心，以車程20分鍾為半徑進行尋找，發現這些小區基本都在內環以內，電梯公寓大部分為高檔小區，這里的房價大概多少錢呢?
按照電視劇劇情描述，樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個房間，但是樊勝美的房間應該是客廳隔斷做出的一個卧室，因此物業才認為3人是群租而不是合租。此前，上海曾對這種「1+N」(卧室+客廳隔斷)的租房進行過整治，後來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，並默認了「1+N」模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實際是2室2廳。以位於江寧路地鐵站附近的「玉佛城」為例，其2室2廳的報價的掛牌價格為750萬，租金價格8800元。
所以綜上，一部歡樂頌，對上海的電梯式公寓進行了泛營銷，是成功的。