移動電商的營銷策略

⑴ 移動電商優勢有哪些呢如何做的更好呢

移動電商來的優勢：
1.
方便，可以自買東西、支付資金，還可以帶著隨處走；
2.
沒有時間、地點的限制；
3.
比較安全；
4.
使用移動產品的用戶很多，所以潛在用戶也多；
5.
比較易於推廣；
6.
移動電商更具有包容性。
利用一些產品，如百推寶智能營銷手機或者其他的產品，來助力移動電商，這樣會發展的快一點。
望採納！！！

⑵ 移動互聯網時代，企業如何營銷

1、 功效優先策略

功效有限策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，主要研究方向是新產品開發、產品功能。功效優先策略是其他營銷策略的基礎。好的功效優先策略可以賦予產品特色，可以在消費者心目中留下深刻的印象。

有道詞典引進正版現代漢語大詞典，上線最新的漢語查詞功能。打造出守護的概念，並以守護瀕危漢字為創意核心，將漢字比作星辰，打造出「前方星辰大海」的美好景象，並以此做出創意互動H5，人民日報等媒體的傳播下，引發了刷屏級的傳播，有效傳播了漢語文化並普及了有道詞典功能，喚醒了大眾對漢字文化的重視。

2、 價值體現策略

價值體現主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等因素。

服裝實體店徹底淪為線下試衣間，實體店不得不以低價售出商品，銷售量還是沒有增長。伴隨著流通環節減少，服裝行業的價格戰此起彼伏。國內服裝市場接近飽和，難以容下更多線下店鋪，服裝企業不得不關閉店鋪，維持企業運轉。很多服裝大品牌無奈之下推出低價打折的商品，不過這些折扣並不能刺激消費者的購買慾望。這是因為電商渠道的服裝價格比實體服裝店的價格更加優惠，購物app的營銷策略更加生猛，由於有自己的供應渠道和流通渠道，購物app上很多服裝品牌常年有低價商品出售。服裝業的流通環節簡化，產品流通環節越少，產品就越有競爭力。

3、 促銷手段策略

促銷手段策略主要是指企業採用一定的促銷手段來銷售產品，增加銷售額,促銷策略的手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體檢等方式。

日本東京有個首創「打一折」銷售的商店。商店首先公布打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。看起來好像是最後兩天買東西最有優惠，其實不是，商品有限，商家成功利用了顧客搶購商品時的恐慌心理，其實最後兩天打一折的時候，商品都被銷售一空。實際情況是，第一天來的客人並不多，大多隻是看了一會就走了。從第三天開始客人就多起來了，成群結隊的來購物，第五天打6折時客人就如洪水般涌來，以後幾日客人就爆滿，商品幾乎被售空，等到最後兩天打1折的時候，可供選擇的商品就幾乎被選完了。商家在這場促銷活動中，完全沒有虧本，成功利用了顧客的恐慌心理，顧客貪圖便宜便會急於購買商品，生怕買不到中意的商品，而由此引發搶購的連鎖反應。

4、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，實際上就是品牌升級，就是改善和提高品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提升品牌知名度和美譽度。

⑶ 移動電子商務的主要商業模式有哪些各自有什麼特點

1、APP商用模式

隨著通過使用移動終端上網的網民日益增多，網民的上網習慣正在逐漸從使用PC機轉變為使用APP客戶端。京東、淘寶、天貓、唯品會等國內各大電商先後開發了手機APP客戶端，就類別而言涵蓋了大眾吃穿住行用的方方面面。

目前APP給電商帶來的流量遠遠超過了傳統互聯網(PC端)的流量，通過APP進行盈利也是各大電商平台的發展方向。由於手機等移動終端的便捷性為企業積累了更多的用戶，更有一些用戶體驗不錯的APP使得用戶的忠誠度和活躍度都得到了很大的提升，為企業的收益和未來的發展起到了關鍵性的作用。

2、移動支付模式

根據艾瑞網的相關數據顯示，2015年移動消費與個人應用整體呈上升態勢，移動金融的佔比受到一定程度的壓縮。這說明隨著移動互聯網和移動支付的發展，移動支付的消費與應用生態建設日益完善，用戶通過移動支付手段完成日常消費與應用的習慣正在逐漸養成。

移動支付是形成移動電子商務粘性的必要條件之一，移動支付的方便性和迅捷性使移動電子商務形成了穩定的客戶資源和相關商業模式，一旦客戶資源穩定，消費者消費理念成熟，移動支付將不僅僅局限於線上交易，更重要的是提供增值服務以滿足用戶對移動支付以外的需求，如保險理財，誠信保證等。

移動支付的安全性、個人隱私保護是消費者關注的熱點，也是制約移動電子商務發展的重要因素。

3、O2O商家模式

由於目前線上客戶的增值已達到瓶頸，各大電商紛紛考慮通過轉戰實體經濟尋求突破口。而各零售實體以實體店為支撐，由線下向線上延伸，積極布局電商。

相對於傳統的電子商務模式而言，O2O商家模式的閉環特性可以做到對用戶的每個交易以及滿意度進行全程跟蹤，隨時分析用戶相關數據，及時調整商家營銷策略。

移動電子商務的O2O商家模式不僅能給用戶提供簡單的分類展示與搜索信息服務，而是能實現快速融合，提供給用戶智能化的精準信息服務，在品類度、價格、運營方面提升用戶體驗,打造全方位消費平台，以幫助用戶更快更好地選擇服務。

隨著O2O商家模式的不斷創新和日益成熟，用戶將會獲得更為優質的體驗與服務，移動電子商務的發展將獲得更加廣闊的空間。

4、微信營銷模式

微信營銷是採用垂直電商基於APP商用模式的思路，將其營銷活動細化於微信平台。移動電商在微信平台上的營銷模式主要包括品牌活動、附近人搜尋、在線支付、O2O折扣店，查看附近的人是為了獲取用戶的位置信息以及透過簽名了解用戶的消費興趣，通過微信用戶的數量增長將其品牌進行推廣。

在O2O折扣店內，結合二維碼掃描技術的運用加上客戶的投機心理使其在優惠折扣的誘導下進行消費，電商進駐微信就必然會涉及到支付的問題，因此微信也開通了在線支付的功能，許多商家也在微信上推出了自己的品牌微店，使客戶可以每天都能獲取商家的限時折扣、節日優惠、品牌特賣等信息，達到無線網路廣告的效果，從而為客戶提供高質量的信息服務與交易服務。

(3)移動電商的營銷策略擴展閱讀：

移動電子商務商業模式的發展：

根據麥肯錫研究機構的報告顯示,在決定未來經濟的十二大顛覆技術中，移動互聯網排位第一。在即將到來的泛在網時代，不但人與物都能連入互聯網，人與人、人與物、物與物之間的交互關系也將成為虛擬體被連接到互聯網上，形成更加復雜的多關系交互網路。

未來移動電子商務的營銷活動也將在泛在網的環境下獲得更大的發展空間，如何在下一代網路環境中增強移動電子商務模式的創新力是需要值得思考的問題。隨著技術的進步，市場的完善和成熟，未來移動電子商務模式將會更多地呈現移動化、社區化和本地化的特徵，人們會有更社會化、人性化和便捷化的體驗，更多感受到移動互聯網生活的魅力。

⑷ 中國移動網路營銷策略分析

近年來移動通信與互聯網的結合，標志著手機互聯網時代的到來，讓眾多版企業和商家既面臨權機遇也面臨挑戰，網路營銷被日益推崇並被加以研究，本期無限論壇就邀請到了艾瑞市場咨詢研究總監曹軍波先生與大家分享他對中國網路營銷趨勢長期研究的結果。

⑸ 移動電商的營銷方式有哪些

移動電商的營銷方式有很多種，有的是在網路上有的是，嗯，人員現實中

⑹ 移動電子商務的商務模式有哪幾種

移動電子商務的商務模式有「推(Push)"業務模式、「拉(Pull)」業務模式和「互動式(Interactive)業務模式。

1、「推(Push)"業務

主要用於公共信息發布。應用領域包括時事新聞、天氣預報、股票行情、彩票中獎公布、交通路況信息、招聘信息和廣告等等。

2、「拉(Pull)」業務

主要用於信息的個人定製接收。應用領域包括服務賬單、電話號碼、旅遊信息、航班信息、影院節目安排、列車時刻表、行業產品信息等等。

3、「互動式(Interactive)業務

包括電子購物、博彩、游戲、證券交易、在線競拍等等。

(6)移動電商的營銷策略擴展閱讀：

移動電子商務的特點：

1、方便

移動終端既是一個移動通信工具，又是一個移動POS機，一個移動的銀行ATM機。用戶可在任何時間，任何地點進行電子商務交易和辦理銀行業務，包括支付。

2、不受時空控制

移動商務是電子商務 從有線通信到無線通信、從固定地點的商務形式到隨時隨地的商務形式的延伸，其最大優勢就是移動用戶可隨時隨地的獲取所需的服務、應用、信息、和娛樂。用戶可以在自己方便的時候，使用智能手機或PDA查找、選擇及購買商品或其他服務。

3、安全

使用手機銀行業務的客戶可更換為大容量的SIM卡，使用銀行可靠的密鑰，對信息進行加密，傳輸過程全部使用密文，確保了安全可靠。

4、開放性、包容性

移動電子商務因為接入方式無線化，使得任何人都更容易進入網路世界，從而使網路范圍延伸更廣闊、更開放；同時，使網路虛擬功能更帶有現實性，因而更具有包容性。

5、潛在用戶規模大

目前我國的行動電話用戶己接近4億，是全球之最。顯然，從電腦和行動電話的普及程度來看，行動電話遠遠超過了電腦。而從消費用戶群體來看，手機用戶中基本包含了消費能力強的中高端用戶，而傳統的上網用戶中以缺乏支付能力的年輕人為主。

由此不難看出，以行動電話為載體的移動電子商務不論在用戶規模上，還是在用戶消費能力上，都優於傳統的電子商務。

6、易於推廣使用

移動通信所具有的靈活、便捷的特點，決定了移動電子商務更適合大眾化的個人消費領域，比如:自動支付系統，包括自動售貨機、停車場計時器等；

半自動支付系統，包括商店的收銀櫃機、計程車計費器等；日常費用收繳系統，包括水、電、煤氣等費用的收繳等；移動互聯網接入支付系統，包括登錄商家的WAP站點購物等

7、迅速靈活

用戶可根據需要靈活選擇訪問和支付方法，並設置個性化的信息格式。

電子商務服務選擇越多，提供的服務形式越簡單，將會看到移動電子商務越快發展起來。但是，移動電子商務要想像基於互聯網的電子商務一樣「飛入尋常百姓家」，可能還需要三年左右的時間。

⑺ 如何讓互聯網移動互聯網銷售技巧

在目前全球金融危機的壓力下，降低企業營銷成本，拓展企業市場成為迫切需求。基於移動互聯網路的移動營銷具有明顯的優勢，以其低廉的成本，廣泛的受眾規模成為企業提升競爭力、拓展銷售渠道、增加用戶規模的新手段，並受到越來越多企業的關注。由於具有移動終端用戶規模大，不受地域、時間限制，移動營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點與優勢迎合了時代潮流和用戶需求，成為新財富時代的一個重大機遇和挑戰。

隨著手機用戶的迅速增加，移動營銷日益受到青睞，全球許多知名企業都啟動了移動營銷戰略，並通過移動營銷的方式獲得了前所未有的成功。移動互聯網+計算機互聯網已經成為眾多企業市場營銷的重要手段。為何移動營銷給企業帶了如此強大的市場拓展機遇呢?我們知道，互聯網作為企業的一個強有力的營銷渠道，經過多年的發展，獲得了大家的普遍認可，成為了企業發展中一個不可缺少的環節。但隨著移動設備的日益普及，人們看到，移動互聯網作為一個重要的渠道，發展速度相當迅速，由於移動應用的快捷和方便，以及日益豐富的移動內容，都使得移動互聯網的重要作用和優勢日益凸顯出來。

提升企業發展空間
那麼，何謂移動營銷呢?也許你得到的廣泛回答包括：移動廣告，移動搜索，移動信息，鈴聲。對於移動營銷，大家的解釋都是不同的，不僅僅因為移動互聯網是一個全新領域，而且，更主要的是，隨著網路需求的不斷深入和多元化，還將出現更多移動營銷手段，通過基於移動設備的移動互聯網來開展營銷活動是大家所共識的。

網路營銷發展十分迅速，得到越來越多的應用。那麼，移動網路營銷有什麼特別的優勢，究竟給我們的市場營銷帶來了什麼呢?行業知名專家稱：對移動營銷的一個重要解釋就是：「通過一對一的移動網路建立與消費者之間的有效溝通，並通過代表企業品牌的，mobi網站積累和增強企業與客戶的互動」。因此，這也是為何有越來越多知名品牌啟用移動營銷手段，將移動營銷開展的如火如茶。比如，在「超級杯」活動中，百事可樂公司利用移動營銷進行品牌推廣。豐田汽車在其FJ Cruiser汽車的推廣中，採用了移動營銷方式吸引目標用戶。眾多的企業開始部署全方位的移動營銷計劃，加強品牌建設和推動用戶參與程度。

移動網路是一個快速的互動信息傳輸渠道，其方便、快捷、及時、以及低成本的信息傳遞方式，讓移動網路營銷突破了時間和空間的限制。因此，移動網路營銷作為一種新興的營銷方式，給市場營銷人員帶來了更多的發展機遇和想像空間。

無疑，移動互聯網吸引了眾多企業的關注，創建，mobi移動網站，建立與用戶之間的隨時隨地的溝通越來越受到企業的喜愛，從提供移動新聞的主流媒體，到提供移動資訊、移動金融交易，以及移動氣象、移動旅遊、移動搜索、移動拍賣、移動城市信息服務的知名公司等，移動營銷作為一個重要的市場營銷手段受到了眾多知名企業的青睞。

數據顯示：到2010年，世界上2/3的人口，即大約30億人口將成為智能手機的活躍用戶和受益者。在一個相對飽和的市場裡面，手機的更新與換代將成為廠商們收入的重要來源。我們看到，全球互聯網巨頭們紛紛進入移動互聯網路世界，在移動互聯網行業中，展開了積極全面的布局，期望在新的移動互聯網大潮中拔的頭籌。移動互聯網的快速崛起，對我們的文化和傳統正在發起新的挑戰。

正是由於網路所帶來的巨大變化，讓眾多的人從中受益，無論是商業巨頭，還是平民百姓。因此，隨著手機用戶群體的擴大和技術發展，人們開始覬覦移動互聯網巨大的商機和發展潛力。

⑻ 移動電子商務的運營策略

電子商務正在發展，B2B在各行各業比較流行，有些網站都是以主打免費B2B（例如：江西商貿網）做口碑宣傳。移動電子商務也隨著B2B在發展。那商家在移動電子商務要注意的運營策略。資深互聯網數據分析師郭文豪就相關問題做了如下分析： 一個重要事實是，移動設備用戶長年在線對移動電子商務的應用程序具有重要影響。電商網站多渠道營銷引領單筆交易的日子已離我們而去。移動電商應用採用的方法是具有變革性的，而非無態的被動反應和交易。
市場推廣一般是通過單獨的渠道進行，如郵件或離線機制，現今的移動應用程序需時刻保持在線。他們不依懶於用戶的直接行動來提供優惠和價值服務，更多的是根據用戶間接活動，如登入或訪問一個網址。 網頁和移動解決方案的一個里程碑是兩者具有能無縫鏈接的能力。服務型的構架是允許不同的應用程序從未像過去那樣相互交流。現代移動電商應用的關鍵是整合各種資源為客戶提供價值。
像社會網路那樣整合前端，或者在後端提供優惠、進行促銷等，都不盡人意，但這對移動電商應用程序的成功起到關鍵作用。如今，是時間讓玩家關注手機app之外，能為他們提供更多價值的合作夥伴和其它整合。 這是移動設備繁衍發展的開始，即各式各樣的設備，在不同平台運行。以最直觀的方式呈現產品和電商交易，這是成功的移動電商應用程序的一個重要差異化特性。
移動界面的定義必須與本地使用和網頁技術相關;根據用戶設備大小，專注於優先產品;擁有正確的後端信息構架，使不同設備呈現最佳產品信息。這些因素不僅對移動設備具有獨特意義，同時對移動電子商務應用也非常重要。
移動設備的「consumerware」變革是由終端的網頁服務，雲計算和服務型構架所支撐的。移動電子商務應用需將它們與移動設備固有功能相結合，從而提供完全不同的用戶體驗。
在這個繁忙而快速化的城市，很多人早已選擇了移動的電話，移動的互聯網，移動電子商務。

⑼ 移動電商網路營銷方式與電腦端網路營銷策略有什麼不同

最簡單的，瀏覽移動端的客戶和瀏覽PC端的客戶他們的瀏覽習慣都不一樣，所以營銷的方式肯定不一樣，如果你對網路營銷感興趣，可以著重去了解下。

⑽ 移動電子商務的主要商業模式有哪些

移動電子商務的主要商業模式有：APP商用模式、移動支付模式、O2O商家模式、微信營銷模式

1、APP商用模式：隨著通過使用移動終端上網的網民日益增多，網民的上網習慣正在逐漸從使用PC機轉變為使用APP客戶端。京東、淘寶、天貓、唯品會等國內各大電商先後開發了手機APP客戶端，就類別而言涵蓋了大眾吃穿住行用的方方面面。APP給電商帶來的流量遠遠超過了傳統互聯網(PC端)的流量，通過APP進行盈利也是各大電商平台的發展方向。

2、移動支付模式：2015年移動消費與個人應用整體呈上升態勢，移動金融的佔比受到一定程度的壓縮。這說明隨著移動互聯網和移動支付的發展，移動支付的消費與應用生態建設日益完善，用戶通過移動支付手段完成日常消費與應用的習慣正在逐漸養成。移動支付的安全性、個人隱私保護是消費者關注的熱點，也是制約移動電子商務發展的重要因素。

3、O2O商家模式：由於線上客戶的增值已達到瓶頸，各大電商紛紛考慮通過轉戰實體經濟尋求突破口。而各零售實體以實體店為支撐，由線下向線上延伸，積極布局電商。相對於傳統的電子商務模式而言，O2O商家模式的閉環特性可以做到對用戶的每個交易以及滿意度進行全程跟蹤，隨時分析用戶相關數據，及時調整商家營銷策略。

4、微信營銷模式：微信營銷是採用垂直電商基於APP商用模式的思路，將其營銷活動細化於微信平台。移動電商在微信平台上的營銷模式主要包括品牌活動、附近人搜尋、在線支付、O2O折扣店，查看附近的人是為了獲取用戶的位置信息以及透過簽名了解用戶的消費興趣，通過微信用戶的數量增長將其品牌進行推廣。

5、團購是互聯網領域最近的一大熱點，但現有團購企業更多是利用熱點來吸引足夠多的用戶，將來向傳統電子商務轉型，因為在同一時間點以相對小量的可選商品吸引足夠的銷售量，必須要有足夠大的用戶群和足夠有誘惑力的折扣。利用團購本身來吸引足夠大的有粘性的用戶群難度很大，因此團購企業不向傳統電子商務轉型，結果必然是低價競爭。