原生態民宿的營銷策略

『壹』 民宿的營銷方式都有些什麼

關於營銷的重要性不言而喻，任何好的產品首先都要有合適的人來購買。對於民宿這樣一個好產品來說，也是一樣。
這里首先要更正一個觀念：營銷與情懷無關。不得不承認，很多民宿主在投身民宿行業的時候，是帶著一份純潔的情懷的，是為了追尋一個美好的感覺。「酒香不怕巷子深」是屬於過去，「養在深閨人未識」是一個很遺憾的結果。好的營銷並不會打破這種美好的感覺，而且，還會帶來更好的良性循環，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時間去進一步升級自己的民宿，還可以將它更好地傳播給更多的人，豈不美哉!
那麼，對於民宿來說，有哪些營銷渠道呢？
在討論這個問題之前，我們首先來確定什麼是民宿好的營銷。
民宿這個產品最大的特點是：硬體優越，與眾不同，有情懷加成。與一般的農家樂相比，硬體要高很多；與五星酒店相比，又有很大的個性化空間，能收獲很多在標准化酒店感受不到的情懷與故事。
當我們意識到這一點的時候，諸如「集贊享免單」「轉發就送一晚安心睡」這樣的營銷就是飲鴆止渴了：這種營銷並不是突出民宿的特點，而且，它帶來的還不是你的目標群體，屬於「賠本賺吆喝」的行為。
下面，我們按照從小到大的順序，來敘述民宿的營銷渠道。
一、個人朋友圈
民宿區別於一般的度假酒店的一個顯著特點就是它有獨特的主人文化。而在互聯網時代，了解一個人的第一名片就是一個人的朋友圈。所以民宿主人需要重視這一塊，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨特的設計與品位，這里與眾不同的故事。與客人做朋友，朋友圈除了廣告，還是一種故事和情懷的分享。既省了廣告費，還結交了更多朋友，何樂而不為？
二、自建自媒體
移動互聯網時代下，已經沒有人敢小瞧自媒體的力量了。
最優秀的民宿都運營有自己的自媒體公眾號，自己店的一些特色，美景，新的活動和玩法，最新的優惠信息等都在上面發布。也會有很多線上活動來吸引粉絲互動。
如何運營自己的自媒體呢？多看多寫多琢磨。多看，是指多看一些優秀的自媒體，包括同類的自媒體，了解他們是如何處理內容與讀者的聯系的；多寫，很好理解，「站在岸上學不會游泳」，君不見papi醬一夜爆紅之前，她在自媒體這條路上的積累已經有好幾年，她的成功並非絕對的偶然，這個偶然之中也有必然；多琢磨，就是不斷的反饋，總結，對每個小的細節都不放過，一個字「磨」，將產品不斷完善。
三、優質平台曝光
比如一條。
每一個看過一條這個公眾號的短視頻的普通人，很難不被它做的視頻的高質量所征服。這也是它成為一個「生活|潮流|文藝」這個領域裡面的「大V」，閱讀量和轉化率都很高。所以，如果能有機會在這樣的平台曝光，會在瞬間獲得極大的關注量。
難點在於如何在價錢、平台的口味、自己的需求三者之間找到平衡。首先可以多關注一些優質的平台。了解他們的傳播內容和形式是不是適合自己的民宿，他們的受眾都有怎樣的特點，是不是自己的目標群體，積累自己的自媒體儲備庫；其次，找准自己的定位，究竟適合怎樣的曝光和宣傳；最後，再在自己的自媒體庫中與最合適的那個合作。
四、營銷生活化
當我們在經營一個產品的時候，其實並不一定要「挑選」一個時間或者機會去營銷。很多時候，營銷其實就是民宿主人和員工的一言一行中。
比如，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓班或者民宿論壇，本來抱著學習、交流的心態去的，結果在過程中不知不覺就提到了自己的店，自己都沒意識到這是營銷，但是結果就是起到了營銷的效果，而且效果很好！
同樣的，員工無意間把店裡的某個小特色發到朋友圈，結果吸引了一些潛在客戶的注意（幾乎每個人朋友圈都有很多沒聊過的人）。可能發朋友圈的人只是把它當做一條普通的朋友圈動態，但也是達到了營銷的效果。
要想做到這樣「無心插柳柳成蔭」，最本質上還是主人和員工對這家店足夠的熟悉，足夠的熱愛，沒人覺得宣傳我的這家店是一件工作，我覺得這是一種美好的分享。

『貳』 民宿怎樣做好市場營銷

生活就是最好的營銷，尤其是對民宿產品來說。
民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。
有體驗，就要有生活。沒有生活的民宿，賣得只有住宿，註定會慘淡經營。
對於一般的民宿業主來說，要建設專業而整合的推廣平台，不大現實，不管是投資能力和專業能力都值得懷疑。
這個時候自媒體是救星。
像攜程、去哪兒等這些公共平台，很明顯，在這里能找到的只是住宿，而不是生活方式。攜程、去哪兒是流量平台，對於大酒店適用；而民宿是小而美的個體，屬於場景范疇，其內核是社群商業。社群商業的要義便是去中介化，充分運用場景營銷。因此，民宿經營者要學會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經營特色與調性，找准自己的客戶群，做到精準營銷。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台開始國內擴張，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在國內逐漸興起，包括態客、故鄉旅行等，但要推動國內民宿業的快速發展，還需要時間。尤其是在宣傳推廣產業鏈不完整的環境中，民宿經營者只能像全能電商一樣，才能把自媒體的價值做出來，從而形成自媒體的強大粘合度。
在工業化泛濫的今天，人們普遍都有一種田園情懷，在城市待久了，都有到鄉村心靈放牧的渴求；渴望過上幾天閑雲野鶴的生活，體驗一下「談笑有鴻儒、往來無白丁」的田園情趣。這就是民宿的市場所在，關鍵是如何去激活的問題。
首先，在認識上不要有誤區，不要以為有好的設計、好的品味、好的硬體，就可以樂得清閑，客人就應該趨之若鶩、樂於其中。但現實是，在民宿的運營中，各種各樣的客人會讓你煩不甚煩：燈壞了，洗手間堵了，門打不開了，找不到電器開關等，都是常見的情況。作為民宿主人，必須是萬能的，樂於分享、充滿熱情；如果只是厭倦城市想回歸山林，那未免把民宿經營想得太簡單了，這些俗事是民宿主人遇到的第一個難題。
一個核心問題是——想裝逼，還是想掙錢？
如果在這兩點里選其一，我都勸你打住，不要褻瀆民宿，更不要拿自己開心。
經營民宿其實是一件很累的事情，是因為你喜歡，就不累；做久了，累就成為了享受，享受就變成了情懷；再做下去，情懷就會成為某些人的遙望。所以，開辦之前就要想好了，到底是為了回歸還是為了掙錢？掙錢就要放得下架子，要回歸就要准備好不掙錢。如果沒有想好，到最後，文藝裝不下去了，就降低為推銷住宿，最後住宿也販賣不成了，只有關門轉讓。
其實真正說起來，民宿的營銷更應該是一種分享，只是對民宿主人生活的一種展播。在移動互聯網時代，每個都是媒體，只要把自媒體經營好，民宿品牌就會跟著個人品牌成長。哪怕是公眾號，也是一樣的道理，民宿的營銷傳播關鍵不是你告訴人家我這里有民宿，而是要告訴人家我這里有怎麼樣的民宿，我們在過一種什麼樣的生活。
跳出民宿看民宿，能給民宿注入更多的生命力。民宿不能單獨看成住宿，而應該與周邊環境融為一體，保留當地特色生活。如果只是住宿，很難競爭過酒店，給客人留下的理由。故鄉旅行的實踐，是把「民宿+人+物產」結合起來， 給客人一種當地深度的體驗，給他們選擇民宿而不是選擇酒店的理由。譬如，故鄉旅行對廣州某民宿的運營，就採用了這種模式。該民宿原本只是該區域的孤獨的一棟，環境好但留不住人。故鄉旅行因時因地制宜，春天摘青梅、夏天摘楊梅，並充分運用當地山水資源豐富等特點，創生出皮劃艇、徒步等戶外活動；再結合人的要素，讓該民宿的經營格局與效果有了質的改變。
住民宿是為了旅行休閑，感受另外一種生活方式。因此，借用環境、人文等要素，注意設計感與賣點，把餐飲、客房、人、物產等結合起來，民宿經營會看到另一片新天地。如果單個民宿沒有能力舉辦什麼大型的節慶營銷、事件營銷，但至少要連續不斷的小型活動，尤其是那種結合當地民俗的活動，這樣才能形成民宿項目強大的粘合力。

『叄』 民宿運營與管理經驗

      好的運營理念是造就優秀民宿的基本條件，以市場供給需求來說，民宿經營者一定要清楚自己所經營的民宿，是想給予給什麼樣的旅客，因為民宿所經營的是冷門的相對市場，難以符合、適合所有的人，經營者一定要有自己的定位與堅持，以符合您所想接待的人為要求，用良好的宗旨作為經營的基本准則，之後用心經營。

      一、價值主張

價值主張用來描繪為指定細分市場消費者創造價值的系列產品和服務。這是搭建成功運營模式的關鍵，也是民宿最關鍵的意義。民宿是一場化腐朽為神奇的力量轉變，是鄉村休閑的新視角、新機遇更是城市生活的新體驗、新升級。

我們體會的不僅是民宿所處的生態環境，更關鍵的是體會的、購買的是民宿主人的生活觀念，生活觀念不也就是最為鮮活的文化產業嗎？所以這種文化產業的產生並非是民宿主人生活觀念的簡單重現，反而是一種再創造。

一個民宿也就是非常好的獨具特色的充滿了個性品味的一個鄉村休閑獨家經營場所，民宿需要文化產業的支撐，是不同於城市生活的靈魂體會。民宿其實也就是一個能使人產生感悟、醒悟、頓悟、參悟、領悟的地方，你來了就忘不了、不可或缺、還想來的地方。

二、客戶畫像

精準定位的目標消費者圈層，找到你的目標消費者，不僅是一家民宿從市場定位、產品和包裝、定價及銷售策略制定的關鍵因素，也是民宿差異化競爭的需要。客戶畫像的基本原則，一是屬地原則，即依照你所有著的關鍵資源，影響了你的消費者群體。二是吸附基本原則，即你的價值主張會聚集目標消費者。

互聯網大數據時代，尤其是今天的移動互聯網當下，我們通常是先有的產品，之後有的內容，最後是後端價值的轉化。產品是什麼，一般來說，大家還是習慣把產品看成是一種解決方案或者一種購買體會，包括關系遞進的另一個工具。

如果產品是民宿，所以整個民宿內容建設也就是葉，如果沒有葉子的光合作用輸送養分，沒有葉子的整個襯托，所以這個民宿產品是單維的，並且是枯燥乏味的，也難以產生更多的連接。想一個民宿產品說話，讓產品有著互動性和交互性，是很難做到的，但能用其它的維度來彌補產品的這個缺陷，價值內容的驅動也就是答案。後端這個目標，也就是轉化流量變現的一個過程。轉化後端價值是非常巨大的。

怎麼流量變現，必須是要有一批細分市場的，貼合民宿產品價值和內容定位的消費者，有著這樣一個精準定位性的社群，將來哪怕他不訂購和購買你的民宿產品，所以搭建垂直價值內容的共享體系，也會產生極大的後端價值。

三、關鍵活動

賺錢這個事，很關鍵!關鍵活動就是幫助民宿主實現該關鍵目標的途徑，需要民宿主人重點設計構思。除了居住功能舒適性外，「趣味」「互動體驗性」「精神狀態依託性」是設計構思關鍵業務應重點考慮的方向。

安全防護、環境衛生、生態環保、健康、附近遊玩應變成關鍵業務硬指標。為確保民宿行業健康發展趨勢，民宿需要規范化。民宿的規范化主要表現在以下幾方面：服務標准、安全標准、衛生標准、舒適標准及協調標准等。容易的事不容易。關鍵業務若能植入強烈的儀式感和莊重感，會讓旅客記憶深刻，值得用心去感受。應搭建關鍵業務價值鏈。關鍵業務並不是孤立存在的，反而是一環扣一環，價值鏈思維很關鍵。故事性和場景體驗性產品的設計構思是構建業務價值鏈的一個關鍵方法。地要有故事，人要有故事，產品要有故事，這民宿才能長久。

四、營銷渠道通路

民宿因為運營規模小，影響了其營銷渠道的局限性。怎麼觸及目標消費者，品牌和口碑是民宿最關鍵的營銷渠道通道，所以「社群+圈層營銷」也是一個高效方法。

社群+圈層營銷」有著三大核心價值

(1)、是品牌信息的高效傳遞和消費者面的擴展;

(2)、是藉助口碑促使品牌認知度更趨近一致;

(3)、是作為一種消費者維護手段驅動消費者經常反復訂購。

「社群+圈層營銷」中通常有兩個操作基本原則

第一，「社群+圈層營銷」可分為內核心與外傳播，一定要內外聯動。

讓「社群+圈層營銷」的目標客群和細分市場消費者身處內核心，同時價值關鍵、文化產業關鍵、體會關鍵、購買關鍵搭建也都將也是圍繞內關鍵一層來進行的。但精神狀態和靈魂感官層面的附加值產生很大部分是在外傳播完成的。外圈層雖然並不是直接目標客群，但他們的口碑相傳會增加內核心目標消費者的心理升華價值，增加其二次甚至反復訂購動機。怎麼做好外傳播的驅動力，所以微信、微博、小視頻等移動互聯網時代當下的社交媒體平台將是必選。

第二，「社群+圈層營銷」應拓展到產品價值構造時期。

民宿慢慢成為家、辦公室、私密茶室之外的「第四空間」旅行地點，最好的度假體驗即是能南山隱居，又能群賢雅集，不僅能把酒吟詩又能賞花品茗。所以，打造不僅能符合住宿細分關鍵高端消費群體的需求，又能變成旅行目的地的生活空間是民宿主人應思考的問題。民宿變成相當一部分城市精英人群夢寐以求的一種生活觀念，通過他們的影響、他們自己的生活觀念，已經上升為一種全新的市場購買力量。

民宿是消費升級的產物，更多的針對的是中高端消費群體，其一定要有著一定的購買能力，所以民宿產品在該定位是要一定要符合購買群體的內在需求的。

五、客戶關系

「家人，亦或者親人」是客戶關系最好的解釋。住民宿，也就是「回家了，與親人團聚」，放鬆自然，輕松自在。民宿是「小民宿、大世界「。民宿主人一定要和旅客充分認識和溝通，與消費者的關系簡單，純朴，親切，自然。民宿與酒店不同之處在於民宿彰顯的是「民」，而酒店的主角是「客」。

民宿的主人，營造的是「賓至如歸」的家園，體現了一種精神境界，追求的是個性個體的融洽，飽含本地的文化產業風土人情，有淡淡的鄉愁。「民」居於此的目的並不是純粹為宿而宿，反而是在「宿」的光陰中，「民」能肆意擁享現實生活體會不到的精神狀態產品。民宿「家和親人」的人文情懷也將變成她長久的競爭力。

六、關鍵資源

關鍵資源是提高效益的籌碼。包括2大類，自然的和人文的。常說的自然資源，或景色秀美，或歷史文化底蘊深厚。所以民宿多選用在有著獨特地理地貌或是有著悠久東方文明地區載體的優秀旅遊文化區域，故民宿最開始的發展趨勢基本也是從旅遊景點發展起來的。

民宿是以家庭成員為關鍵生產單位，所以民宿主人的人文情懷和人文素養通常變成關鍵資源的關鍵要素，也是傳遞文化產業價值關鍵主張最好載體。民宿主人才是民宿的魂。民宿主人的個人品味影響了民宿的品味。民宿的發展趨勢，通常從純粹的「旅遊+居住」或者「休閑+居住」簡單的獨立空間「農家樂」開始，最後到「旅遊（休閑）+居住+幸福體會」為關鍵文化產業內容的發展趨勢軌跡。

七、合作夥伴

合作夥伴是指讓運營模式高效經營所需要的供應商和合作夥伴的網路。互聯網時代，「互聯網+」效應非常明顯。

民宿在發展趨勢中不可或缺互聯網，互聯網應變成民宿做關鍵的夥伴。「互聯網+民宿」在線預訂平台的出現，切合了人們的應用習慣，也讓更多人看到了民宿，增加了民宿的受眾。在未來的發展中，民宿與互聯網的結合將更加緊密。

八、固定成本

民宿產品的固定成本構造比較簡單清晰，只是民宿主通常在預估和思考成本費用時忽視兩個指標，即沉沒成本和機會成本。在沉沒成本前，各位最容易犯的錯誤就是，對「沉沒成本」過於貪戀，持續原有的錯誤，導致更大的損害。

機會成本呢，也就是選擇成本費用，就是作出一個選擇，就將會損害另一個選擇的成本費用。這兩者看起來虛無縹緲，卻往往變成最後制約和取決於民宿產品運營管理收益前景的最後推手。

九、經營收入

如今，民宿的經營收入主要是房間收益和衍生服務收入兩部分，相對比較，民宿產品的經營收入單一且有一定的局限性。民宿主人可以思考依賴周邊旅遊資源提供具備本土特色的營業項目，與其他旅遊平台具備極強的協同性和結合能力。

如今許多民宿的收益並非是依賴房間銷售，反而是周邊衍生產品或者衍生服務，挖掘和探討創新性的創收點。

通過利用「商業模式畫布九宮格」分析構建民宿產品運營管理堡壘，那麼對怎麼做好民宿產品的運營管理，有如下三點意見：

1、以創新構思發展，塑造民宿品牌

創新是首要關鍵因素，以投資融資形式，不斷吸引外來資金，將政府部門、投資人、藝術家和村民等參與主體組織起來，不只是要進行資金結合，同時要有構思碰撞、運營管理創新。快速發展區域集群化的民宿，以「民宿」的構思重構鄉村休閑旅遊體系，塑造富有地方文化的民宿經營快速發展模式。

2、融入當地傳統文化，提高民宿附加值

鄉村民宿很多是外來文化人項目投資，難免會產生水土不服情況。開設民宿如對當地傳統文化缺乏深刻理解，可能弄成四不像，產生定位不合理，導致項目投資的失敗。民宿主親手用本土食材做早點，並親自解說本土人文景點，這樣的旅遊體驗與商務酒店的住宿體驗完全不同。民宿主不可以只是把民宿做成提供住宿的地方，反而是要塑造一個有趣的農家生活體會場域，如此一來能夠提高民宿傳統文化附加值。

3、增強營銷宣傳，推動「互聯網+民宿」快速發展

據統計，如今有60%左右的民宿經營者還是運用傳統營銷方式。所以，怎麼多方面優化現有資源，制定現代化的融合互聯網、移動互聯網技術的營銷方式，已經變成民宿經營的首要任務。

「互聯網+民宿」的發展前景很大，民宿業要把搭建民宿平台當做一件大事來抓，不只是為旅客提供網上交易便捷，同時提供住宿、餐飲、娛樂、購物、傳統文化衍生產品一攬子解決方案，全面增長休閑民宿的產業鏈。全民創業、大眾創業被當作中國新形勢下社會經濟發展「雙引擎」之一，民宿也變成全民創業、大眾創業的「新寵兒」，中國正迎接新一波民宿熱。民宿業大有作為。然正所謂「潮起又潮落」「幾家歡喜幾家愁」，為讓民宿業更加健康秩序井然快速發展，選擇合適的運營模式是關鍵。

其實，我想說的是運營民宿，每一名房客都很關鍵。許多人文情懷都是在運營管理過程中產生的，而並非是在運營管理中附加人文情懷，房客是不會買賬的。日常的運營管理維系取決於你能做多久，能賺多少錢。

看完發現，這些都是各位知道的，其實民宿短租運營管理沒有捷徑可走，但可以運用科學合理的形式精明點，少走彎路。

『肆』 2. 鄉村民宿如何更好運營與引流

「我在清遠的農村長大，80年代起到韶關市區工作，對老家情感比較深。現在退休了，回到生我養我的地方，感悟很深。出去幾十年回到家鄉，還有人認得我，加上自家的舊房子很爛需要改造，以及附近桃源北高速路口開通了，很多村民也搞起了民宿，這些都引起了我的注意。」據了解，很多人都像李建平一樣，經營民宿，更多的是源於一種鄉土情懷，以此為契機，給久居「石室森林」的都市人一個返璞歸真的美的享受。

他表示，遠離城市的喧囂和忙碌的節奏，放慢生活的腳步，每天和柴米油鹽打交道，或許也是一種幸福。在悠閑的時光里泡一壺茶，懶洋洋地曬著太陽，不用擔心現在幾點，接下來的報告有沒有寫完，每天都過著「面朝大海，春暖花開」式的生活，在風景宜人的地方開一家有情懷的民宿，大抵是每個人都做過的夢。「像我們去年國慶節，從深圳來了6個家庭的客人，一住就是三天。我和他們喝茶閑聊時，他們說平時是做IT行業的，太累太苦了，現在就是想藉此機會出來休閑一下。」

無獨有偶，山水雲天風景區民宿經營者張軍也表達了同樣的觀點。「我是農民出身，到了一定年紀，心中總有一種情懷，想要落葉歸根。發展鄉村旅遊，其實是把鄉村變為城市的一種格局，但又不同於人為建造的城市格局。鄉村發展，就是一種順其自然的發展狀態，承載著最樸素的情懷和情感。」他表示，公司租用了虎尾村7000多畝土地打造虎尾古寨，並在其中打造180多套有溫度、有生命力的民宿。讓人們來到這里感覺它不單單是一個民宿，而是一個糅合了很多生命力的地方；在這里體驗另一種生活，感到舒適的同時釋放壓力。

『伍』 民宿是怎麼運營的

民宿的運營一般來說可以與當地的一些旅行社來進行合作，通過旅行社的渠道引流來當地遊玩的遊客，或者民宿也可以自己通過線上渠道進行宣傳

『陸』 如何運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略

原色鄉土， 原本生活
【品牌介紹】區別於其他民宿：原舍是構建一個完整的村落生態圈的第一個先行者。激活和帶動整個片區的民宿聚集和行業興盛。在鄉村旅遊目的地中，看到原舍，周邊就會有和原舍相似和生活方式相近的民宿、人和事物。創始人朱勝萱，在莫干山上建立了原舍第一家店原舍·望山，是通過對浙江省德清縣庾村廢棄的溪北小學進行改造建立的，2013年試營業 2014年1月正式對外營業。2015年5月開始，半年間，團隊先後簽下了全國10個凋敝的空心村子。目前原舍全國共9家店。
【創立日期】2013年
【市場定位】村落生態民宿的愛好者
【融資情況】啟動資金和項目投資金額已經完成
【當前規模】國內9家店，2家正在營業中，7家在建。
2
松贊
遠方的家;心靈的凈土;香巴拉地之肚臍
【品牌介紹】松贊酒連鎖由屢獲殊榮的央視紀錄片導演白瑪多吉創立。作為一名藏族人，白瑪多吉一直堅持不懈的致力於將松贊品牌打造成為傳承藏族地區風景、文化和精神資源的載體。各個店客房數量9至22間不等，均坐落在多民族融合的村落和山谷中。秀美的自然景觀、豐富的歷史和獨特的文化是松贊落戶這些地方的原因所在。
【創立日期】2001年1月
【市場定位】精品高端人士
【融資情況】無
【當前規模】已有5家精品山居與1家藏式城堡酒店。
3
山裡寒舍
山裡寒舍 樂活在山裡
【品牌介紹】山裡寒舍成立與2013年，北京山裡寒舍一落成就在帝都引起了不小的波瀾。這是由一個古村落改造而成的鄉村生態民宿群，地處密雲北庄的山谷里，只有一條路可以到達，古樸的鄉村小院中藏著現代化的設施，透過圍牆就能看在山間成片的向日葵田和遠處的果樹，榮獲「2014年中國最美休閑鄉村」稱號。
【創立日期】2013年8月
【市場定位】小眾人群，高端度假
【融資情況】水岸寒舍融資660萬，其餘均為山裡寒舍或水岸寒舍公司投資。
【當前規模】京城周邊共已開業4家，在建2家。
4
宛若故里
走過大山大海，終將抵達故里
【品牌介紹】宛若故里，源於一位資深媒體人金杜的「12月，12美宿，12生活方式」的夢想。她因為一個「面朝大海，春暖花開」的夢想清單，參與「洱海醒來」的籌建，獲得中國最佳設計型酒店2014年年度小而美客棧的殊榮;而後創辦了「宛若故里」，整合互聯網和淘寶設計資源改造麗江美宿，作為夢想家的案例，與茵曼等一同被寫入阿里巴巴海外招股書P，並獲得三個知名投資機構千萬級天使投資，由此成為民宿業第一個拿到風投的團隊。
【創立日期】2015年2月
【市場定位】美宿
【融資情況】千萬級天使投資
【當前規模】開業1家，待開業2家，正在籌備3家
5
詩莉莉
打造泛蜜月度假生活
【品牌介紹】詩莉莉2013年成立，2014年8月份於大理洱海開設第一家門店。取名「水岸花園」，以「泛蜜月」為主題，旨在打造極具浪漫氣息的蜜月客棧。截止目前，詩莉莉已有7家門店在營，3家門店在建。地點從大理洱海延伸至麗江束河、瀘沽湖以及桂林陽朔，以泛蜜月為主題，迎合年輕一代8090後的情侶、夫妻和家庭，打造浪漫度假棲居地。2016年4月12日，詩莉莉於深圳舉辦融資發布會，宣布Pre-A獲得著名投資人李馳3000萬投資。借用婚禮儀式般的發布會現場，與打造泛蜜月度假生活的品牌定位十分契合。
【創立日期】2013年
【市場定位】年輕一代80、90後的情侶、夫妻和家庭
【融資情況】目前已完成Pre A 3000萬融資
【當前規模】共10家店。大理4家，麗江2家，陽朔1家，瀘沽湖(在建中)3家。
6
陽光納里
和我們一起享受陽光，享受生活!
【品牌介紹】陽光納里專注院落式客棧10年，曾獲得《中國十佳客棧民宿品牌》，《中國最受歡迎客棧民宿獎》。目前旗下擁有著「水靈居」、「雅苑」、「和家院」、「清客居」、「別苑」、「清邁店」、「賢林客棧」等多個風格迥異的院落。其中水靈居是古城裡唯一的一家別墅酒店，同時也是著名演員孫儷來麗江的指定居住地，故又稱為「孫儷居」。因為創始人曾參與投資玉龍雪山高爾夫球場，與高爾夫有不解之緣，所以陽光納里的客戶群體以高爾夫領域客戶為主，為其提供吃、住、行及高爾夫球場預訂的個性化私人定製。陽光納里紮根麗江10年，在麗江9家連鎖店。
【創立日期】2006年7月1日
【市場定位】中高端私人定製
【融資情況】不對外融資
【當前規模】陽光納里目前共9家店，8家客棧，1家咖啡廳，都坐落在文藝的麗江。
7
邂逅時光
邂逅美麗的你，享受美好時光
【品牌介紹】邂逅時光目前發展了15家不同風格的特色客棧，其中一家在建中，麗江8家，騰沖2家，大理、重慶、束河和三亞分別1家。從簡約到奢華，覆蓋各個人群。每個店風格迥異，各具特色。高端以私密、大氣、浪漫、享受為主題，中端以舒適、小資、溫馨為主題、經濟型則顯得更加隨性。我們以滿足旅行者為宗旨，讓「邂逅時光」成為一個旅行者忘卻不了的回憶居所，感受不一樣的旅行。
【創立日期】2013年
【市場定位】中端客棧
【融資情況】無對外融資
【當前規模】15家不同風格的特色客棧，其中一家在建中。
8
雲山美地
【品牌介紹】成立於2013年12月，立足於大香格里拉旅遊圈的中心——麗江，致力於打造一個景區度假、高端連鎖、兼具一站式私人定製服務的客棧品牌，並將其遍布至雲南最美旅遊度假目的地，麗江、大理、瀘沽湖、香格里拉、騰沖等地。目前在運營中的店，麗江3家，大理1家，大理和瀘沽湖分別有1家在建中，其中，雲山美地瀘沽湖店在多彩投平台上完成眾籌的。
【創立日期】 2013年12月
【市場定位】中高端度假連鎖
【融資情況】自有資金
【當前規模】4家在營，2家在建
9
童話連鎖客棧
快樂家族，溫馨童話
【品牌介紹】童話連鎖客棧成立於2010年6月1日，定位中高端休閑度假民宿客棧，致力於為入住者提供「旅行助理式服務」，讓所有來到童話的朋友衣食住行無擔憂。目前旗下擁有9家店，主要集中在雲南區域;從13間客房，發展至127間客房;從6人小團隊，發展至120名創業者，年平均接待人數20000人次以上。並在第三屆全國客棧民宿旅遊投資峰會暨中國飯店協會客棧民宿委員會成立大會上榮獲「2016最受歡迎客棧民宿」獎。
【創立日期】2010年6月1日
【市場定位】中高端休息度假客棧
【融資情況】暫未融資
【當前規模】9家，主要集中在雲南市場。
10
隱廬
把最美的中國呈現給世界
【品牌介紹】提起隱廬，第一個蹦出腦袋的還是成都那家酒店。而隱廬品牌下的第二家店同里別院，讓隱廬從鬧市中走來的商務型酒店，如今轉型成了古鎮中的度假客棧。同里別院的原址「龐宅」是同里古鎮的文物保護建築，極具有江南明清民居風格和特點。修繕後的龐宅，保留了原江南古宅的建築形態，一期共5間套房，二期有13間客房。同里別院後隱廬旗下又再建兩個度假客棧：隱廬別院·晴瀾堂，半山隱廬分別在同里和什邡建成。
【創立日期】2012年
【市場定位】中高端市場
【融資情況】無
【當前規模】國內4家店，分別在成都，蘇州，什邡。
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又一邸
朋友圈裡最有顏值的家
【品牌介紹】又一邨是眾安集團目前全面布局民宿業所打造的實體民宿，目前，眾安已將民宿產業作為旗下第三大重點產業，力爭打造國內民宿第一品牌。目前，集團目前已有三間自營民宿，分別位於浙江省杭州市的臨安、富陽區和餘杭區，均於今年開業。據介紹，未來三年內，眾安民宿計劃新增200家自營民宿，覆蓋全國歷史文化名城、名鎮以及國家旅遊度假區等地，打造品牌效應。
【創立日期】2015 年3月
【市場定位】三家店分別定位不同的客戶群體。
【融資情況】自有資金經營
【當前規模】3家在營業
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久棲連鎖客棧
登途已久，擇此而棲
【品牌介紹】久棲品牌成立於2014年，截至目前，久棲已經走出西塘，在烏鎮、在杭州、在廈門、在宏村……一共擁有了15家店，加盟、並購、重裝、新型的客棧模式一路順暢。久棲客棧希望構建以度假村的周邊環境為選址標准、以五星級酒店的住宿體驗為客房標准、以青年旅社般的交流氛圍與公共區域為體驗標准這三點為核心的客棧。同時，久棲將為所有熱愛客棧行業的人提供一個平台，以連鎖加盟的形式解決經營管理、宣傳促銷、渠道支持、標准服務、優質供應鏈等問題，快速簡單地實現「客棧夢」。
【創立日期】2014年6月
【市場定位】連鎖加盟
【融資情況】自有資金
【當前規模】目前15家連鎖。
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游多多
在路上的家
【品牌介紹】截止2015年12月，在全國各地已經將近100家客棧民宿加盟游多多連鎖品牌。游多多通過自主研發的客棧PMS系統，跟旗下加盟客棧進行遠程協同工作。在客棧特色上，保留每家客棧自有的獨特性，在服務、管理等軟性方面提煉品牌共性，實現「游多多客棧，在路上的家」的品牌理念。
【創立日期】2014年10月
【市場定位】中高端
【融資情況】已拿到B輪融資
【當前規模】目前連鎖數量100家分布在雲南、福建、浙江、四川、貴州、西藏、江蘇等20多個省份，國外有泰國清邁、拜縣。
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登巴
登巴，詩和遠方的家
【品牌介紹】2006年，創始人登巴大叔，用5000元在四川康定開了第一家登巴客棧，2007年到2011年登巴用傳統模式在康定周圍開了幾家分店。2011年9月，第一家登巴眾籌誕生，從康定到拉薩、從成都到北京....登巴連鎖客棧實現了質一般的飛躍，不僅做到了中國最大的青旅客棧連鎖，2014年，登巴開始從中國走向了世界各地。2014年，登巴建立了第一家海外分店-登巴清邁店。登巴國際連鎖客棧希望依託於青年旅舍為主體，打造一個立足於年輕人，服務於年輕人的復合型青年空間。
【創立日期】2006年
【市場定位】青年旅舍
【融資情況】眾籌模式，目前眾籌資金已超過3500萬。
【當前規模】全球共60家。國內52家，海外8家。
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鎮遠鏢局
以鎮遠旅遊事業的發展為企業使命
【品牌介紹】鎮遠鏢局成立於2012年，是貴州鎮遠鏢局旅遊文化有限公司在鎮原縣推出的連鎖品牌客棧，創始人唐勇希望以客棧為起點，構建一條完整的旅遊產業鏈條,包括酒吧、餐飲、旅遊房地產。
【創立日期】 2012年
【市場定位】中高端
【融資情況】自有資金
【當前規模】目前連鎖8家。

『柒』 這幾年民宿客棧很火，一個民宿就幾個房間，是如何盈利的

很多人在出去旅行的時候都習慣性的去住民宿，但大家可以發現，民宿的房間是非常少的，很多人都在疑惑，民宿到底是怎麼賺錢的呢？其實就是很簡單的一件事情，民宿的房間雖然很少，但是民宿的定價很高。民宿大部分的定價都是非常高的，像一些一線城市裡面的民宿，在旺季的時候，售價是在300到500不等，而像淡季的時候，民宿的價格也是比賓館要貴的多。並且因為民宿是特色的住房，所以說很多的人都會首選民宿，特別是情侶。

三、總結。

其實大家可以很明確的發現，民宿的住房體驗感確實是比酒店和賓館要好很多。而且民宿的房間比較少，所以也不會過於吵鬧，大部分的民宿都是在高層或者是在比較遠的地方，因此，也不會出現喧囂的現象，住起來還是非常舒服的。

『捌』 如何運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略是什麼

民宿經營的「互聯網+民宿」營銷策略：

1. 擴大民宿的網路宣傳力度。

2. 擴展民宿客棧與潛在客戶之間進行溝通的互聯網交流渠道。

3. 利用互聯網運營商搭建的民宿預訂平台，或自行建設互聯網預訂管理平台。

4. 組織「民宿聯盟」。
   
   

『玖』 民宿應該怎麼推廣

民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。
有體驗，就要有生活。沒有生活的民宿，賣得只有住宿，註定會慘淡經營。
對於一般的民宿業主來說，要建設專業而整合的推廣平台，不大現實，不管是投資能力和專業能力都值得懷疑。
這個時候自媒體是救星。
像攜程、去哪兒等這些公共平台，很明顯，在這里能找到的只是住宿，而不是生活方式。攜程、去哪兒是流量平台，對於大酒店適用；而民宿是小而美的個體，屬於場景范疇，其內核是社群商業。社群商業的要義便是去中介化，充分運用場景營銷。因此，民宿經營者要學會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經營特色與調性，找准自己的客戶群，做到精準營銷。效果往往事半功倍。

『拾』 五一放四天假，如何把握時機、經營好民宿

五一放四天假，為了刺激刺激國民消費，政府也是操碎了心。對於民宿經營者來說，如何把握四天假期、經營好民宿很重要，從以下幾個方面簡單談一談：:

1、擇地

旅遊景點大多與城市有交通不同、文化氛圍不同、民俗文化不同等特點，和快捷酒店相比，酒店民宿的選擇要因地制宜，根據地域的氣候、交通、運營及成本制定方案，而且每個旅遊景點都有旅遊淡季和旅遊旺季，選址選得好一定程度上可以降低落差。

2、做出自己的特色、創意

民宿作為新興產物，如果周圍的酒店、民宿做得差不多，那麼如何競爭？留下客人呢？通過把民宿和周圍獨特的文化氛圍、人文風情結合起來等方式來經營，做出自己的賣點、特色才能保證民宿的長久經營。特別是五一小長假，這是人流激增的節點，有特點的民宿更能有個好價錢。

3、關注品牌形象推廣、營銷策略

現在能訂到民宿的平台都集中再一些諸如去哪兒、美團之類的APP，除了這些平台，民宿在社交媒體平台的推廣對民宿的經營也很重要，一些網紅民宿的崛起也正是依託於在社交媒體上的良好推廣、營銷策略做得好。好的推廣+好的策略+好的服務，回頭客、老客介紹新客的比例才會愈來愈高，優秀的民宿其客戶會自發宣傳。