第三方支付平台營銷計劃

1. 支付寶在市場中採取了哪些營銷策略

1、行業及市場分析
第三方支付是指具備一定實力和信譽保障的獨立機構， 採用與各大銀行簽約的方式， 通過與銀行支付結算系統介面對接而促成交易雙方進行交易的網路支付模式。作為藉助各種資金交易平台與用戶之間的方便快捷、交易成本較低並且操作簡單的一種提供資金交易服務的平台， 它的主要形式就在於付款方與收款方之間建立資金支付平台， 付款方與收款方達成一致， 通過第三方支付平台完成資金轉賬， 第三方支付平台可以將付款方的付款情況及時通知到賣方， 而無需自己再進行到交易過程， 僅僅需要通過第三方中介從而達成商品交易過程。近年來， 第三方支付的交易規模呈逐年上升態勢， 細分市場格局也發生了翻天覆地的變化， 它已經成為最常見的網路交易方式和信用中介， 為網路商家和商業銀行搭起了橋梁， 也為實現第三方監管提供了技術保障， 為人們的生活提供了各種便利。
2、支付寶和微信支付的市場特點分析
在第三方支付平台眾多、客戶資源爭奪激烈等殘酷競爭壓力下， 支付寶和微信支付成為行業巨頭， 占據了90%以上的市場份額。下面將具體分析二者各自的市場特點。
拓展資料
1 公司背景
2003年10月18日， 淘寶網首次推出支付寶服務。2013年8月5日， 微信支付正式上線。支付寶公司創立時間較早， 在第三方支付領域早已搶佔先機；而微信支付作為後起之秀， 短短幾年取得了迅猛的發展， 成為支付寶有利的競爭對手。而且， 二者的產品定位不同， 支付寶最初上線主要是針對淘寶上購物的信用問題， 作為淘寶網的資金流工具， 之後向獨立支付平台轉型， 充當「電子錢包」的功能， 成為專業的支付工具；而微信支付則是建立在微信的平台上， 是由微信和財付通聯合推出的移動支付產品， 本質上是社交軟體的附加功能， 想通過快捷支付來改變人們的社交習慣。
2 用戶數及年齡分析
當前， 使用微信的目標群體用戶主要集中在18到30歲年齡階段的用戶群上， 並且30到40歲的也或多或少的涉及， 由此可以看出微信支付的用戶主要集中在年輕人以及中年人， 少年和老年會比較少。支付寶用戶主要集中在18到30歲的年齡階段上， 並且較為突出， 這就說明在中老年齡階層大部分人都還不是很了解支付寶， 並且在網購以及其他網上交易的時候他們多會選擇微信支付， 微信對他們來說不僅僅只有支付這一功能， 而且可以用於聊天、交流甚至是工作等方面， 這就在一定程度上表明微信支付的用戶群具有一定的廣泛性。
3 安全性
作為一種支付方式， 安全性能是大家使用網上支付平台時最關注的一個問題， 支付寶和微信支付在此方面都使用了金融級的安全技術。
操作環境：手機nave4e7.8.4支付寶12.1.9008

2. 第三方支付平台加盟！

首先，我們先給大家科普下第三方支付平台的概念！
第三方支付平台：是指擁有央行發放的支付牌照，在全國內央行發布的支付牌照就240家左右，隨著移動支付越來越火爆，部分被授權牌照的第三方支付公司開始走擦邊球賺錢，導致後面央行政策縮緊，吊銷了好幾家公司的牌照。第三方支付牌照擁有資金清算的能力，而為了第三方支付更加合法經營，所以後面引入了網聯，對交易數據進行管控。
第三方支付平台既然有資金清算能力，是否可以加盟第三方支付，再去發展商戶？
1、第三方支付費率普遍高：大家肯定會有聯系過第三方支付，一般費率都會比移動支付服務商高，而且高得不止一點，顯然太高的費用對於商戶來說，接受能力更低了。
2、合作門檻高比較難：第三方支付一般比較少招代理商，除非你有比較多的現有商戶資源。
像雲收單，付唄，掃吖，小馬哥都是第四方支付服務商，不算第三方，本身是沒有牌照的。
都是經過第三方支付服務商（微信和支付寶）授權的，算是技術提供方，整合第三方提供的支付通道，形成一個收銀系統，提供給商家使用而已。

3. 網路營銷中產品的變化和第三方支付技術對電子商務發展的影響

在線支付技術的發展對電子商務的發展有非常重要的影響，能夠極大的促進電子商務的發展。

產品的變化與創新是為了滿足網路市場的新需求的，是一種被動的行為，不管是電子商務還是傳統商務，都是市場需求決定產品創新。

4. 第三方支付平台盈利模式有哪些

第三方支付平台的盈利模式主要有以下幾種：
1、資金沉澱
用戶的錢到了第三方支付平台會停留一段時間，第三方支付平台才會把錢轉入商戶賬戶，具體時間看每個商戶和第三方支付平台的約定，期間平台可以利用這筆資金可以進行投資、融資。
2、服務費
比如支付寶、拉卡拉等，具體方式有技術服務費、接入費、交易傭金提點等。但隨著互聯網金融的發展，第三方支付平台之間的競爭也比較激烈，服務費利率也面臨極大挑戰，第三方支付平台不得不降低利率。
3、理財產品收益
第三方支付平台接入理財產品，通過這之間的收益差獲利，比如余額寶、非常寶、單位寶等。
4、信息收益
大數據時代，第三方支付平台掌握著一手資料，通過分析這些信息，可以為決策提供依據，進行精準營銷。
註：隨著互聯網金融的發展，未來的盈利模式也可能會發生變化，比如和國外機構合作，賺取匯率等。

溫馨提示：以上解釋僅供參考。
應答時間：2020-12-10，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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5. 第三方支付公司的價值在哪裡（互聯網營銷&商業模式）

【編者按】本文作者微博，
博客。
關鍵字：用戶信息，支付寶，手續費，完成交易促成交易，沉澱資金
作為一個處在行業邊緣的人，最近總在思考一個問題：第三方支付公司的價值在哪裡？這篇文章算是一個小結，但更是這個問題求索的開始。
非常佩服稻田和夫的思想，最讓我受益的其中一條就是：
企業是利他的。
換句話說，企業必須能夠為其他人創造價值，它自身才有存在下去的可能。引申一下，如果企業能夠
為最廣大的用戶創造價值，它自身的價值就大
最基本的、最核心的價值，應該就是完成交易。讓買家，能夠把錢付給賣家，讓交易能夠發生。
交易發生，一定是你情我願的，賣方有買方需要的物品、或者服務，而買方能夠付出賣方願意接受的資金，人類自從走出物物交換的階段以後，交易中就有了資金的參與，有了支付的價值。原來，交易主要以面對面的形式進行時，支付本身不存在太大的問題（從金銀貨幣進化成紙幣是一個飛躍），而在電子商務大行其道的現在，買家如何把錢交給賣家，真正成了一個問題。
買家的錢在中國銀行，而賣家的賬號在工商銀行，轉賬？那高昂的手續費及緩慢的速度，大大限制了交易的發生。貨到付款？對於大商戶來說還可以接收，但是渠道成本也非常高昂，對於小商戶，基本不太可行。第三方交易公司的誕生，極好地解決了這個問題，對現在電子商務發展到如今狀態，起著和物流一樣重要的、不可替代的作用。
完成交易，僅僅是支付的第一步，下一個價值，就是促進交易的產生。
交易雙方缺乏信任，於是就誕生了擔保交易
，讓買家能夠更加大膽地進行嘗試，這就是促進交易的例子。支付公司對一部分用戶採用先消費、後還款，讓用戶在交易時，即使缺少足夠的資金，也能夠讓交易完成，這也是促進交易。
再深入一步，支付公司會提供與支付相關的衍生服務。比如，針對個人用戶的水電煤繳費、打折優惠等等，針對企業用戶的代收代付、賬務管理等等。這些服務，能夠讓用戶減少相應的麻煩，比如不用跑銀行去交電費、企業不用僱傭大量的財務人員去做重復的勞動。
再回過頭來，說說，支付公司自身獲得的價值。
手續費產生的收入。
沉澱資金產生的利息收入。
正規的支付公司，是不會動用用戶在交易過程中產生的沉澱資金的，但是這部分資金產生的利息，是可以名正言順歸支付公司所有。很多人以為這部分是支付公司收入的主要來源，其實不是，這部分收入基本上和支付公司與銀行間手續費能夠抵消。
支付公司能夠看得到的直接收入，就來自於這兩塊。但是，如果僅僅是這兩塊的價值，恐怕就不會有這么多巨頭想進入這個行業，而支付公司也不會這么熱門了。
更重要的價值其實是用戶，
包含了支付產品本身的
用戶，及用戶的信息兩部分。
我們知道，
用戶本身就是十分值錢的，而支付產品的用戶，往往是有著大量真實信息的用戶，其價值無法估量。

6. "支付+金融+營銷"是什麼意思

指的是第三方支付平台的一種運營模式
越來越多的第三方支付機構開始在支付基礎上疊加營銷和類金融等服務，比如涉足產業鏈金融服務，通過與銀行合作，為其產業鏈體系中的商戶和個人提供融資服務等
第三方支付公司最大的優勢和資產就是客戶數據，支付公司憑借客戶交易記錄、經營情況、資金流向，並且運用大數據和雲計算分析系統將用戶信用數據化、數據資產化，最終支付公司已經形成了自身體系內資金流和信息流的交易數據閉環。在掌握了用戶、商戶和企業的數據後，支付公司就開始挖掘支付核心優勢的價值，發展與之相關的精準營銷、余額理財、金融的信貸風控和供應鏈金融等增值業務。可以說，支付公司從渠道端升級到產品提供端。過去兩三年，已有部分支付企業嘗試逃脫出來，利用支付作為基礎，疊加更多有價值的服務。

正如上面所說，支付收單業務捆綁了商戶最真實的資金流和信息流，是一座有待開採的巨大金礦，現在的一些三方公司已經成功涉足其他金融服務，他們不只是停留在收單行業，而是形成了包括高效收單、金融服務、會員管理、預付卡、理財等在內的一整套中小企業解決方案。

7. 第三方支付機構的盈利模式是什麼

支付業務盈利模式是綜合金融體系的入口，「流量+場景」構築核心競爭力。

從互聯網金融產業的發展歷程來看，第三方支付是發展最早、模式最為成熟的細分領域之一，體現出支付業務對於整個產業體系的基礎支撐作用。放眼螞蟻集團（未上市）、騰訊金融（未上市）等互聯網金融領域的巨頭。

支付業務均是其「流量+場景」這一龐大體系的切入口，亦是其綜合金融服務這一商業模式的起點。支付業務本身的費率水平也許並不出眾，但更為重要的意義在於積累了規模廣、粘性高的C端用戶流量和B端商業場景，成為公司的核心競爭力和堅實護城河。

在此基礎上，第三方支付公司得以在財富管理、消費金融、數據營銷、產業互聯網等多元領域進行二次引流，最終形成大金融、大數據的綜合生態體系。

從產業鏈來看，第三方支付行業通常涉及三類參與機構：賬戶方、收單方和清算方。

1）賬戶方：主要指C端用戶用於支付的「數字錢包」，起到類銀行卡的作用，例如支付寶、微信支付、壹錢包等；也包括預付卡發行和受理機構，例如資和信（未上市）等。

2）收單方：面向B端商戶提供代收款服務，主要通過POS機刷卡、雲閃付、掃碼支付等方式讀取交易數據、提供授權、進行賬單結算，代表機構包括銀聯商務（未上市）、拉卡拉、匯付天下（1806 HK，無評級）等。

3）清算方：聯通賬戶方、收單方的中介，負責支付指令的接發、交易對賬、資金清算等，目前國內清算機構為銀聯（未上市）和網聯（未上市），分別負責銀行跨行交易清算、非銀機構網路支付清算的職能，其他市場主體暫無法參與。

8. 第三方支付的盈利模式具體是怎麼樣的

第三方支付的盈利應該是一分為二 首先是金融行業內的盈利，這就包括了各類扣點、傭金、手續費等，前邊已經答過了。 另外的盈利面我認為就比較寬泛了： 第三方支付是有著大量用戶的，任何一個擁有大量線上線下用戶的公司，不會只賺點兒用戶手續費吧。我們以拉卡拉來說，首先是前期擴張，與各大銀行和銀聯艱苦的談判，然後是累積用戶，最後用戶量足夠大了，就會開始深度挖掘。從原始的信用卡轉賬還款到公共事業繳費等，但這還是沒有跳出金融圈。現在再去看商鋪里的拉卡拉終端，和幾年前的區別就是媒體的介入，合作商戶的介入。一個有廣大用戶基礎，有終端優勢的產品，很自然的就與媒體結合了。同時很多商家也樂意與之分享用戶資源。 所以第三方支付除了金融業的盈利，其餘的盈利方式只要有想像力，都是可行的。

9. 第三方移動支付豐富度不斷提升,對企業幫助有哪些

成本優勢

支付平台降低了政府、企業、事業單位直連銀行的成本，滿足了企業專注發展在線業務的收付要求。

競爭優勢

第三方支付平台的利益中立，避免了與被服務企業在業務上的競爭。

創新優勢

第三方支付平台的個性化服務，使得其可以根據被服務企業的市場競爭與業務發展所創新的商業模式，同步定製個性化的支付結算服務。

在缺乏有效信用體系的網路交易環境中，第三方支付模式的推出，在一定程度上解決了網上銀行支付方式不能對交易雙方進行約束和監督，支付方式比較單一；以及在整個交易過程中，貨物質量、交易誠信、退換要求等方面無法得到可靠的保證；交易欺詐廣泛存在等問題。其優勢體現在以下幾方面 ：

首先，對商家而言，通過第三方支付平台可以規避無法收到客戶貨款的風險，同時能夠為客戶提供多樣化的支付工具。尤其為無法與銀行網關建立介面的中小企業提供了便捷的支付平台。

其次，對客戶而言，不但可以規避無法收到貨物的風險，而且貨物質量在一定程度上也有了保障，增強客戶網上交易的信心。

第三，對銀行而言，通過第三方平台銀行可以擴展業務范疇，同時也節省了為大量中小企業提供網關介面的開發和維護費用。

可見，第三方支付模式有效的保障了交易各方的利益，為整個交易的順利進行提供支持。

（1） 比較安全，信用卡信息或帳戶信息僅需要告知支付中介，而無需告訴每一個收款人，大大減少了信用卡信息和賬戶信息失密的風險。

（2） 支付成本較低，支付中介集中了大量的電子小額交易，形成規模效應，因而支付成本較低。

（3） 使用方便。對支付者而言，他所面對的是友好的界面，不必考慮背後復雜的技術操作過程。

（4） 支付擔保業務可以在很大程度上保障付款人的利益。 1．風險問題

在電子支付流程中，資金都會在第三方支付服務商處滯留即出現所謂的資金沉澱，如缺乏有效的流動性管理，則可能存在資金安全和支付的風險。同時，第三方支付機構開立支付結算賬戶，先代收買家的款項，然後付款給賣家，這實際已突破了現有的諸多特許經營的限制，它們可能為非法轉移資金和套現提供便利，因此形成潛在的金融風險。

2.電子支付經營資格的認知、保護和發展問題

第三方支付結算屬於支付清算組織提供的非銀行類金融業務，銀行將以牌照的形式提高門檻。因此。對於那些從事金融業務的第三方支付公司來說，面臨的挑戰不僅僅是如何贏利，更重要的是能否拿到將要發出的第三方支付業務牌照。

3.業務革新問題

因為支付服務客觀上提供了金融業務擴展和金融增值服務，其業務范圍必須要明確並且要大膽推行革新。到為止，全球擁有手機的人多於擁有電腦的人，相對於單純的網上支付，移動支付領域將有更大的作為。所以第三方支付能否趁此機遇改進自己的業務模式，將決定第三方支付最終能否走出困境，獲得發展。

4.惡性競爭問題

電子支付行業存在損害支付服務甚至給電子商務行業發展帶來負面沖擊的惡意競爭的問題。國內的專業電子支付公司已經超過40家，而且多數支付公司與銀行之間採用純技術網關接入服務，這種支付網關模式容易造成市場嚴重同質化，也挑起了支付公司之間激烈的價格戰。由此直接導致了這一行業「利潤削減快過市場增長」，在中國，慣用的價格營銷策略讓電子支付行業吞下了利潤被攤薄的苦果。

5.法律、法規支持問題

在保護電子支付指引（第二號）》法規的頒布，將一定程度解決這個問題。