高校宣傳文案

⑴ 如何寫大學招生類的廣告文案

寫這樣的廣告文案時切忌過於誇張 一般是介紹自己學校的一些情況 專業以及它的影響力！
學校資料一般網上都可以找得到 可以拿過去照抄 然後把一些注意事項寫清除 可以參考各個學校的招生簡章 網上都有的！

⑵ 大學如何宣傳光碟行動

大學如何宣傳光碟行動
有關數據顯示，飢餓是人類的頭號殺手，每6秒就有1名兒童因飢餓死亡，平均每年奪去1000萬人的生命;我國仍有1億多貧困人口。與此形成鮮明對比的是另一組數據：中國社科院統計，我國每年浪費食物總量摺合糧食約500億公斤，接近全國糧食總產量的十分之一。即使按最保守推算，每年最少倒掉約2億人一年的食物或口糧。如果每天浪費的糧食回收5%，就可以多救活四百萬飢民。

節約是一種美德，節約是一種智慧，節約是我們的行動，也是我們的習慣!近日，隨著全國主流媒體對「舌尖上的浪費」大加撻伐，一項倡導將盤中餐吃光、喝凈、帶走的「光碟行動」正在全國興起，並得到許多民眾、餐飲業經營者、公益組織的熱烈響應為此，我們號召全體同學積極參加到「光碟行動」中來。

誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。我們不能忘記勤儉節約的傳統美德，更不能忘記全國仍有1億多貧困人口。

我們倡議，樹立節約光榮、浪費可恥的思想觀念，厲行節約，反對浪費。

我們倡議，家庭餐桌上，倡議根據營養學合理搭配葷素菜比例，按需買菜、 煮菜，以每頓飯家庭成員剛好吃完、吃飽為准。吃飯時吃多少盛多少，不扔剩飯剩菜。吃光碗里的最後一粒米、盤中的最後一棵菜。

我們倡議，以「光碟」為榮，「剩宴」為恥。就餐時，適度適量，吃飽為好。以節約為榮，浪費為恥。

我們倡議，同學們既要做「光碟行動」的實踐者，也要做「光碟行動」的推動者。讓更多的人了解「光碟行動」，參與「光碟行動」，用省下來的錢，多做好事，多做公益。

同學們，一粥一飯當思來之不易。勤儉不是吃苦，而是對有限資源的珍視。從今天開始，讓我們一起：不剩飯，不浪費，吃多少，要多少，加入光碟族，一起對「浪費」說「不!」。

⑶ 如何寫一個宣傳學校的廣告策劃案還有文案.

不打無准備之仗--如何戰前准備

（一）為什麼要進行充分准備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？

（二）准備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一台筆記本電腦。

有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。

小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。

就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。

"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。

簡訊--

發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。

利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網--跟進--確認

撒網--

什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。

撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。

要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。

電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：

有兩種方法。

（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。

（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。

大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！

為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。

跟進--

貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。

跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。

跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個：

"我很忙，沒時間。"

應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……

我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說，……。你說對嗎？

"我對這個不感興趣，你找其他公司吧。"

應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。

⑷ 大學迎新文案短句有哪些

如下：

1.珍惜新起點，笑迎新生活。

2.青春列車，今日重新出發;新的起點，我們攜手努力。

3.起點更新，校園更新，生活更新，開啟精彩大學路。

4.超大圖書館，學霸的聖地，情侶的天堂。

5.學長熱情負責，學姐雖少質量高。

6.小妖精，你們終於來了。

7.大學，人生新的起點，讓我們攜手一起遠航。

8.校園風景優美，珍禽異獸時常出沒。

9.為今天的`成功喝彩，為明天的事業奮斗。

⑸ 校園文案怎麼寫

校園全媒體投放校園廣告校果在長期對校園廣告文案分析之後認為一篇高質量的校園廣告文案，基本需要將以下所提起的這兩個問題解決掉：

1. 讓受眾自發產生想要看下去的慾望

假如撰寫了一篇校園廣告文案，大學生受眾根本沒有去看，那接下去的任何行為就是無效的了。

這就好比你花盡心緒做完一大桌南北融合、東西搭配的宴席，但你的客人根本就不想吃，這樣一來就算是米其林五星的廚師也沒轍。

因此當我們在進行校園營銷或是校園廣告投放時就需要用盡各種各樣奇特、醒目、震撼、有趣的校園廣告創意，去吸引住大學生受眾的目光，讓大學生受眾不想去看都很難。

又或者是是藉助多種渠道、高頻次的校園廣告轟炸，去接觸大學生受眾，強行讓他們去看。

那些被忽略掉的校園廣告文案撰寫技巧！

2. 更為合理有效的傳遞訴求

當企業在制定校園廣告文案時就必須用創意文案和廣告界面的配合，去更加合理有效的傳遞校園廣告想要表達的訴求，讓大學生受眾願意嘗試企業的產品，選擇購買企業的產品，甚至是像追星的瘋狂小粉絲那樣，去通宵排長隊去搶購企業品牌的產品。

而在具體方法上，更具企業校園營銷和校園廣告投放目的的差異，也會有著差異的策略或技巧。

那些被忽略掉的校園廣告文案撰寫技巧！

那麼如何才能真正做到以上兩點?校園全媒體投放校園廣告校果在長期的幫助眾多企業品牌進行校園營銷推廣後總結了以下幾個校園營銷推廣和校園廣告投放的技巧要點：

一、在校園廣告文案中巧用「特洛伊木馬」

在《奧美的校園廣告創意觀點》這本書中有一句話讓我影響，好的廣告文案，其實很像一個特洛伊木馬，而這就是一個良好的解決方法;我們這句話放在企業的校園營銷推廣或校園廣告投放中一樣同樣是非常實用的。

這些看上去千變萬化的校園廣告創意就像是一隻木馬，而它的效用則是在外部形成一個偽裝層，主要還是用於避免大學生受眾對於你的校園廣告所產生的警惕，從而讓大學生受眾更願意主動去閱讀你在高校校園中所投放的廣告文案;而你隱藏在身後的那些更為真實的企圖，就例如像是：在高校校園中推廣品牌驅動銷售業績的轉化、培養大學生群體的消費習慣和消費偏好、引導大學生群體注冊你的校園廣告等等，這些都屬於藏在木馬里的士兵，而這就是更為合理有效的通過校園廣告來傳遞述求。

那些被忽略掉的校園廣告文案撰寫技巧！

可以這樣認為，校園廣告文案就是藉助類似的「特洛伊木馬」，去闖進大學生受眾的視野，佔領大學

⑹ 大一新生開學季文案短句 簡短溫柔的句子

我把暑假折起來放進記憶里，把玩具收起來放進櫃子里，把游戲收起來放進電腦里，把心情收起來放進油鍋里。一切都收拾好，因為，就要開學了。

大學新生開學季文案

1、勝不驕，敗不餒，勝利不能驕傲，失敗不能氣餒，這樣的人了不起；勝不驕，敗不餒，勝利不能驕傲，失敗不能氣餒，這樣的人了不起。

2、重返美麗校園，與勤奮為伍，認真讀書，開創美好明天，昔日同學再見，以團結為伴，互幫互助，演譯同學情深，開學日，願你加油鼓勁，開拓輝煌未來！

3、開學了，祝你廣納別人之長，笑迎自己成功；俯首耕耘春花，抬頭看見秋黃；百日聞雞起舞，一朝天下成名。

4、新學期，讓我們都加油去超越自己，開心享受青春歲月的絢麗多彩，把每一個日子都串起，編織一條閃亮的珍珠，藏在心靈深處。祝開學日快樂！

5、久違的笑臉歡迎你，熟悉的課堂等待你，暫新的課本啟迪你，睿智的老師栽育你，活躍的校園屬於你！

6、向假期揮揮手，說聲再見。風景也游過了，好東西也吃過了，覺也睡夠了。打起精神，迎接全新的學習生活。祝：開學快樂，新學期有新收獲！

7、就這樣開學了，心裡一百個不開心渴望簡單盡最大的努力，做最壞的打算，煎和熬都是變美味的方式加油也是。

8、聰明人有一個特點，就是善於把無價值的事做得有聲有色，在玻璃魚缸里游泳，也有乘風破浪的氣魄。

9、居然就快要開學了，學校比我還淡定，相比於去年老母親的焦慮感少一點，九月一起加油吧。

10、帶著這個假期的遺憾，開學了，希望秋天的晚風，能吹來更多好消息。

大一新生開學朋友圈文案

1、第一年不要放鬆，確立自己的`領先位置，這樣對以後的學習比較有好處。

2、人生百態，不要對新的看不慣的東西生氣，無所謂的，比如說戀人同居問題，和我們很多人無關的。

3、如果你有創業的念頭，不妨平時多跟同學聯系，或許你們可以組成一個團隊來參加創業計劃大賽呢。

4、很多事情當你再回憶時會發現其實沒什麼。所以，不管你當時多麼生氣憤怒或者別的，都告訴自己不必這樣，你會發現其實真的不必。

5、千萬不要把貴重物品隨手放在桌子上和床頭。大學宿舍里不是你家，防人之心不可無。

6、新的起點，意味著你將展開人生又一階段的繪畫，用這屬於你的天藍色時間，畫下一個可以任你未來遨遊的天空!展翅飛行!

7、別說臟話，你應該知道習慣的力量。找工作或者和別人接觸時，你隨便的一個字或者幾個字會讓你在別人心中的形象大打折扣。

8、如果你的個性讓很多人對你敬而遠之，那麼你的個性是失敗的，個性的成功在於能吸引，而不是能排斥。

9、大學里男生要有風度一些。女生總是有各種各樣的問題需要男生來解決，這個時候男生總是充當修理工，電工，木匠的角色，要樂於助人。

10、永遠不要嘲笑你的教師無知或者單調，因為有一天當你發現你用瞌睡來嘲弄教師實際上很愚蠢時，你在社會上已經碰了很多釘子了。

⑺ 廣告文案 要求有口號 標題 正文 隨文 為大學學校招生寫一個廣告文案 作業

主題：XX大學招商簡章
口號：4年後的成就，源於4年前的一個選擇
隨文：介紹大學概況，招生的要求等

⑻ 求大學畢業晚會宣傳語

主題
《我們的青春》
晚會流程（節目形式暫定）
第一部分:憶昔?懷念
我們一起走過的四年生活，一定有很多經典往事值得去認真回味，再見了，大學!可是，我們之間的情感永遠不會說再見！
節目形式：詩歌朗誦、歌曲串燒（男女對唱）、相聲等 第二部分:成長?勵志
四年了，我們從懵懂少年成長為合格的畢業生，褪去了些稚嫩，多了些成穩，痛並快樂地成長著，堅信自己的未來一片光明！
節目形式：爵士舞、歌曲、話劇、樂器等
第三部分:感恩?祝福
都知道天下沒有不散的筵席，可是轉眼四年已過，馬上就要離開這片見證我們成長的土地，每個角落都留有你的專屬回憶，感謝母校的培養，感謝師長的諄諄教導，感謝父母的養育之恩，我驕傲我是燕大里仁畢業生！我們要祝福偉大的母校歲歲芬芳！祝福老師年年桃李！祝福父母安康幸福！也祝福我們自己去迎接嶄新的未來！
節目形式：與老師合作（形式待定）、肚皮舞、大合唱等
中場游戲
名稱：我的真心話 你的大冒險
流程：前期搜集每個人(包括老師)寫的真心話小卡片，經過篩選全部放進一個箱子里，互動時刻，由主持人或老師隨意抽到的同學A上台，然後A從箱子里隨意抽到一個同學B的真心話小卡片，大聲讀出卡片內容與大家分享，並按照同學B寫的大冒險要求認真完成任務，做的不好就再來一遍直到觀眾滿意，這樣，同學A和B才會得到一份精美的小禮物！ 真心話卡片內容由兩部分組成：1、（真心話）分享大學里第一次對你很重要銘心的事情或者大學里還從未乾過特別想乾的事情2、（大冒險）誰抽到你的卡片想讓他在舞台上做點搞笑的事情，目的一定要娛樂搞笑！最後一定要寫下自己的專業和名字，因為你被抽到也會有精美小禮物一份哦！這么好的機會整蠱周圍的同學，給自己的大學留下更多一份刺激精彩的回憶吧！ 真心話卡片舉例：
真心話：我第一次喝酒是在大學，而且當時我和男生是一比三喝的。哈哈，賺到了！
大冒險：抽到我卡片的帥哥或美女，我覺得你今天這么幸運，你就在舞台上用雙手捶胸（大猩猩模樣）一定要大聲說：鳳姐，我配不上你，因為我是來自地球的大丑猩猩！不是來自星星的都教授！——電信劉曉麗

⑼ 大學心理部招新宣傳語

1、心靈溝通你我他（她）；心理部歡迎你！
2、服務他人，快樂自己；快來心理部吧！
3、進入」心理「，幫助你我他（她）。