㈠ 設計方案怎麼寫包括什麼
撰寫設計方案有9項要點。
㈡ 策劃書該怎麼寫啊
策劃案主要包來含的內容：
活動自的背景；
活動的目的；
活動的日程安排；
活動的步驟和表現形式；
活動涉及的預算情況；
策劃書的結構——開頭、正文、附錄：
一、 策劃書的開頭
四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓閱讀者一目瞭然。
策劃者姓名：策劃小組名稱和成員列出來。
策劃書製作時間：年、月、日。
前言：策劃經過的說明。
二、 策劃書的正文
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄（可有可無，除非該策劃有特殊特徵，一般不寫）
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。
三、 策劃書的附錄
供參考的文獻與案例
如有第二、第三備選方案，列出其概要
其他與策劃內容相關的事宜
如果是拉贊助的，在上述附錄中，一定要寫如何對贊助商回報，
如幫其印廣告宣傳單及分發等。
㈢ 項目策劃書怎麼寫
「策」就是道破天機，也就是揭示事務本質的意思；「劃」就是刻劃藍圖的意思，「策劃」合在一起就是「道破天機，導引潮流」的意思。
其實「策劃」在中國有兩個組織，各有不同的含義，一個是以陳放等點子人士組成的中國策劃研究院，為土生的中國式策劃。另一個就是世界策劃聯合會中國分支機構，以史憲文為首，主要培訓世策聯認證策劃師。我在此主要闡述一下世策聯認可的策劃的含義。
策劃是一種思維方式，是經濟組織為了謀求自我生存的最佳環境和市場競爭的必要優勢而進行的創新或精密性的決策思維方式。
這個定義突出了「決策思維方式」的主題。所以，電子商務也需要寫策劃書，因為在這里策劃書已經上升到了你的電子商務企業計劃的高度了。任何一個企業都是應該有計劃的。策劃是計劃的高級形式。
策劃屬於」智業」銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買「外腦」，也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。 策劃的第一步是明確顧客的需求，進行相關內容的調查與分析，並發現問題，提出解決問題的方案的過程，它是一個思維過程不是一個文本格式與形式。
怎麼寫策劃書
策劃書封面四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目瞭然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書製作時間：年、月、日。
策劃書的編號。
策劃書的正文
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄。
前言：策劃經過的說明。
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。
策劃書的附錄
供參考的文獻與案例
如有第二、第三備選方案，列出其概要
其他與策劃內容相關的事宜
關於策劃書：
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××公會××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
㈣ 策劃書格式怎麼寫
我這剛好有一份計劃書的格式和範文你可以參考一下，當然我也是網上找的，只是個人覺得不錯，我補充一點的是做衣服或者做其他行業都可以參照一下國外發展的模式和流行時潮。一般來說國外的發展都是領先國內一步。希望對你有所幫助
企劃書
一、企劃書的基本構成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：
what(什麼)——企劃的目的、內容。
who( 誰)——企劃相關人員。
where( 何處)——企劃實施場所。
when(何時)——企劃的時間。
why(為什麼)——企劃緣由、前景。
how(如何)——企劃的方法和運轉實施。
how much(多少)——企劃預算。
effect(效果)——預測企劃結果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。
二、企劃書的一般格式
企劃書的一般格式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」
4.企劃目標
企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。
5.企劃的內容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。 6.預算表和進度表
企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便於以後查對。
企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。
7.企劃實施所需場地
在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。
8.預測效果
根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻資料
有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：
執行本企劃案應具備的條件。
必須取得其他部門的支持協作。
希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。
現將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文 （4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容 （7）企劃場地
（8）預測效果
附件 （9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項
[範文] :
名 稱：
企劃單位：
策 劃 人：
撰 稿 人：
完成日期：
前言
隨著經濟的發展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。
口服液的市場經「太陽神」的開發和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據報載，我國已有四百多個廠家生產口服液，產值以數十億計。占據廣東市場較強的有「太陽神」、「娃哈哈」、「樂百氏」，後起之秀的「自然飲」、「福壽仙」「延生護寶液」、「太太口服液」等亦以強大的攻勢進入市場。可見口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受大眾歡迎。
因此，在強大的「太陽神」、「自然飲」、「福壽仙」等到面前，天天樂口服液要如何才能進入廣東市場並佔有一席之地呢？
一：本建議要點
1. 鑒於天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點以及「太陽神」「娃哈哈」占據了 兒童市場的狀況，天天樂口服液應首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點的銷售對象。
2. 召開產品宣傳會，開展節日贈送活動，通過電視、報紙發布產品廣告，迅速建立銷售點，務必使天天樂產品家喻戶曉，購買便利。
3. 為保證產品不被冒仿，請盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專利事務所申請外觀設計專利（圖形和色彩）。
4、在新產品進入市場前，企業應導入「CIS」（企業形象戰略系統），企業由原名「柳江」更名為「天天樂」，並同時開發新的商標，使得企業名稱、商標、產品三位一體，以整體形象出現在社會和大眾面前。
5、本建議書建議實施期：1993、10—1993、12
6、本建議書廣告預算以RMB410，000元為范圍。
二、市場分析與研究
1、據統計，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總人口的10℅，其中中心城市廣州市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體。「老年人要健壽」，其市場前景廣闊。
2 廣東地區競爭激烈，無論商務、公務都很繁忙，加之環境污染，使得成年人易生疲勞、易發病、部份中年人有早衰。「中年要健康」，可望爭取中年人市場。
3 目前，廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當時機，廣告攻勢向社會廣而告之。由於人們不滿足一般的商品廣告，而趨於情感消費，天天樂要抓住人們的消費心理，以情動人，爭取市場。
三、行銷方式
天天樂口服液是今年下半年投放市場的新產品，由於組方科學合理，療效確切，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內把產品推廣介紹給廣大消費者，拓展廣東市場，讓社會了解天天樂口服液，擬選重點，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。
1、向老年委贈送天天樂口服液，在一年一度的老人節到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區慶祝第五屆老人節大會。抓住此時機，向老年委贈送20箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業形象和「天天樂」品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認識。具體做法如下：
1 贈送20箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節的老紅軍、老英雄、老模範和老幹部。
2 邀請廠領導參加慶祝活動，廠發放宣傳資料。
3、請大會統一製作廠名宣傳標語。
4、請廠領導參加大會舉行的抽獎儀式，分贈口服液獎品。
5在廣州舉行一次推廣會。廣州為本產品主要銷售區，加上本地區的消費水平較高，但目前保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。
6、推廣會包括廠領導介紹企業情況，廠方邀請有關專家介紹組方、葯理和臨床情況，經銷單位簽訂合同。擬邀請商業、醫療單位以及大的百貨商場的有關人員參加。
7、規模和時間：規模擬定250-300人，初定在12月上旬。
3、3、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開後，分步選定一些中小城市逐步擴大，並在這些地區花少量費用進行廣告宣傳或推廣會。選定第二層次的展銷點。
3、4、通過在《嶺南松》雜志廣告宣傳後，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識有獎問卷活動。目的通過有卷問答，邀請有關人員座談抽獎。根據廣東地區有關社會活動，適當贊助參加有關的社會活動，逐步樹立企業形象。
4、行銷上之不利點與有利點
4、1、不利點
4、1、1、「太陽神」等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。
4、1、2、企業在廣東知名度不高。
4、1、3、天天樂較「太陽神」（每盒約10元）、「自然飲」（每盒約17元）、「福壽仙」（每盒約18元）等產品相比，價格稍高（每盒21元）。
4、2、有利點
4、2、1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。
4、2、2、口感較好。
4、2、3、在廣西地區銷售看好。
4、2、4、在北京獲得國際金獎。
5、廣告建議
5、1、設定戰略
5、1、1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產品的關注。
5、1、2、突出宣傳企業對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。
5、1、3、強調產品獨特的個性
5、1、4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。
5、2、廣告主題
5、2、1、請大家告訴大家，天天樂來了。
5、2、2、人人都有權利享受天天樂。
5、2、3、取胎盤精華，燃生命朝霞。
5、2、4、本品最大缺點：不能包醫百病，本品最大優點：抗衰美容延年。
5、3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。
天天樂口服液是廣西柳江制葯廠經三年時間的苦心摸索，獨家研製成功的純中葯制劑。
天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中葯材組方而成。具有鎮驚、解熱、潤膚美容、抗衰老、促進傷口癒合、提高機體抗應激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對各種神經衰弱、貧血、病後失調、年老體衰患者療效較優。
天天樂口服液最大缺點：不能包醫百病。
天天樂口服液最大優點：抗衰美容延年
6、廣告設計、製作、發布
6、1、報紙
6、1、1 擬在《羊城晚報》、《廣州日報》兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以後逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。
6、1、2、廣州、羊城報刊登費用（按七次計）
（1） 8X17.5cm面積,黑白約91,420,套紅124,446元。
（2）12X17cm面積,黑白約141,960,套紅192,948元。
6、1、3、報紙廣告設計（略）
6、2、雜志廣告
6、2、1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面）
6、2、2、《嶺南松》雜志廣告價目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三
6、2、3、雜志廣告設計待決定刊登廣告後再設計。
6、3、電視廣告
6、3、1、擬在廣東電視嶺南台、廣州台一級時間（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。
6、3、2、費用約153。000元，製作費約15.000元。（如嶺南台、廣州台連續播放一個月30次，費用153.000元，珠江台、廣州台則為195.000元，如每晚兩次則加倍）。
6、3、3、電視廣告創意（見圖）
7、費用 開支預算
7、1、贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23，000元其中：實物：20箱×14.00=17,000元媒介宣傳、勞務、活動費等：5000元
7、2、廣告宣傳費用：
7、2、1、廣告宣傳策劃費（包括系列創意設計，以及正稿）20，000元
7、2、2、媒介費用按具體媒介收費標准
7、3、推廣會費用：雙方按確定規模和要求確定。
7、4、企業形象設計：包括標志(商標)、產品包裝等30，000元（此項費用沒有列入本建議書預算范圍）。
㈤ 策劃書怎麼寫
要看你寫什麼類型的策劃了，如果是活動的策劃的話可以按下面的格式寫：
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
九、需要注意的事項：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
如果是媒體、廣告的策劃書，可以按這樣寫：
（1）前言或摘要 ；
（2）背景評論與情況分析；
（3）媒體目的或媒體目標；
（4）媒體策略；
（5）策劃說明。
前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產品（勞務）的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術上的做法都可以包括在這部分中。 應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。
如果是商業策劃的話，可以按這個格式：
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。 在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。 在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點；
(2)產品的特性；
(3)企業自身的狀況；
(4)市場環境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇；
(2)營銷隊伍和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。 在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設；
(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。 企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要僱傭那幾種類型的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
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㈥ 學生會幹部讓我們寫關於節約用水的策劃書，可不可以告訴我需要什麼格式嗎
一、活動主題：節水抗旱活動 二、活動背景 1、殘酷的枯水現實 「朝飲長沙水，夕食武昌魚」，長沙，一座守著湘江的南方城市——卻在拚命地「喊渴」！在今年乾旱少雨和三峽蓄水的共同影響下正經受供水的危機。據長沙晚報報道：在十月的頭23天里，長沙湘江段水位下降了3.42米，10月24日8時水位更是低至25.51米。而長沙的水廠取水設計都是在25米水位——如果水位繼續下降，長沙自來水供應將面臨無水可取的危難局面。 而根據湖南省氣候特點，長沙的秋旱過後會迎來較長的冬季枯水期。上游大型水庫蓄水量難以滿足整個枯水期的湖南省農業、工業、生活用水，這讓長沙的供水形式顯得更加嚴峻。客觀事實要求我們要做好打「持久戰」的准備！ 2、嚴峻的節水形式 長沙地處華南，降水豐富，長久以來長沙市民沒有意識到「長沙缺水」這一殘酷事實，在據長沙晚報報道：長沙有近50%的市民不知道長沙缺水。同樣有統計表明：在華南城市的居民平均日用水量的排名榜上，長沙以300升/人。日名列第一！ 節約用水觀念和行動要深入到最廣泛的群眾中去。 中南大學擁有者7萬師生員工，是長沙市一個值得驕傲的優秀群體。但是在這里，節水意識和形式都不容樂觀。在宿舍，很多學生還一邊洗衣服一邊把水龍頭開最大來沖洗。很多同學還讓水龍頭保持著「細水長流」的「詩意」感覺。 作為長沙市全民節水行動的一部分，中南大學節水宣傳系列活動勢在必行。 3、迫切的節水要求 長沙市的缺水，作為一個殘酷的事實擺在市民面前，客觀上提出了對節水行動的最強烈、最迫切的要求。而且隨著「長株潭」的發展壯大，缺水形式將越來越嚴峻。 「長株潭」三市於2007年底獲批全國「資源節約型，環境友好型社會」。而且今年三市又同時獲批「全國節水型社會建設試點市」。這些都對長沙市的節水提出了嚴格的要求。 節水行動，作為「科學發展觀」的一個方面，必將對包括長沙市在內的全國地區，提出新的節水要求。 世界水資源短缺，節水是客觀的自然要求。 旱情就是命令，為打贏這場保水抗旱的「長久戰」，保證「長株潭」等下游城市居民基本生活用水，長沙市市委、市人民政府，市長張劍飛提倡全民節水行動。 三、活動內容 活動內容：本「節水抗旱活動」為系列活動，活動共分為三部分組成：「水創意大賽」、「湘江枯水體驗游及其圖片展」、「寢室節水大賽」。各活動的主體策劃見各分活動策劃書。 活動時間：時間為2008年11月初——2008年12月15日。具體時間安排為： 11月1日——11月2日，啟動「水創意大賽」活動。 11月8日——11月9日，白天開展「湘江枯水體驗游」活動，晚上開展「水創意大賽」頒獎典禮，次日張榜公布。好的創意將直接服務於「寢室節水大賽「。 11月9日——11月15日，擇期安排「湘江體驗游」圖片展，同時進行「寢室節水大賽」的宣傳活動，並接受現場報名。 11月16日——12月15日，「寢室節水大賽」進行一個月，11月16日入宿舍進行人員和水表登記，12月14日白天進行水表登記，晚上進行頒獎。次日張榜公布。 三個活動的連貫整體思路為：通過「水創意大賽」活動一方面激發大家科學節水靈感，另一方面為我們的接下來的活動做前期的准備和鋪墊；通過「湘江枯水體驗游」活動加深大家對湘江枯水嚴重性的實際體驗，激發大家參與實實在在的節水活動。通過體驗游的畫展擴大宣傳效應，如果經費允許，我們將入社區展示該圖片展；「寢室節水大賽」讓廣大同學參與節水的實際行動，一方面起到節水作用，另一方面通過實際行動加深節水觀念，鞏固宣傳成果。三個活動組成的系列活動，相互關聯，相互造勢，相互加強。是一套全面有影響的宣傳活動。 另外，通過媒體宣傳，擴大本次活動的影響，真正的讓節水觀念深入到每個人民心中。保證省會長沙安全度過湘江枯水期。 四、活動的意義 為積極響應號召，共同節水抗旱，秉著深厚的社會責任感，中南大學綠色科技協會以環保公益為己任，積極地開展「節水抗旱，共度難關」——既中南大學節水宣傳月活動。我們的目標具體目標如下： 一、通過水創意大賽，樹立科學節水的意識，激發科研探索精神，利用中南大學自身科研和創意優勢，打造長沙市節水探索性試點，通過宣傳將創意轉化為實際節水功效。 二、通過「湘江枯水體驗游」和節水水宣傳活動，讓大部分同學知曉長沙缺水這一事實，並且激發出同學們和長沙市民的節水意識。 三、通過節水比賽活動，讓學生養成節約用水的習慣，強化節水意識。同時將節水意識付諸行動，為長沙節水抗旱，共度難關作出實質性貢獻。 四、作為長沙市全民節水行動的一部分，通過我們的活動，樹立高校節水帶頭模範作用，帶動和感染更多的長沙市民，讓節水宣傳取得更加廣泛的影響。 五、通過活動，引導正確科學的用水習慣，為長沙市建設「兩型社會」作貢獻。 四、活動的可行性分析 本活動為公益性環保活動，具有現實的節水意義和長遠的教育意義。同時活動有廣泛的群眾基礎：有思想進步的中南大學7萬師生的積極響應和社會對節水活動的熱烈歡迎。此外，我們的活動有中南大學綠色科技協會的強大組織基礎，全程活動得到了中南大學校團委、中南大學後勤集團、中南大學冶金院的有力指導，相信我們的活動必將取得圓滿成功。下面分別列舉系列活動個分項目的可行性情況： 1、「水創意大賽」可行性分析 A、豐富的創意資源：中南大學是一個擁有著7萬師生員工的優秀集體，學校是科技創意的多產地帶。同時，多數學生思想積極向上，關心環境問題，這給我們的活動提供了豐富的創意資源。 B、強大的組織力量：該活動由中南大學校團委、中南大學後勤集團、中南大學冶金院積極指導。由中南大學綠色科技協會承辦，以中南大學綠色科技協會的組織能力和群眾基礎，還有校方的領導支持，可保證本次活動成功開展。 C、現實的客觀需求：長沙市面臨缺水的困境，本次活動是順應客觀的迫切要求而舉辦，必將得到廣大社會力量的積極支持。同時活動取得的創意將服務於社會。 2、「湘江枯水體驗游及其攝影展」可行性分析 A、廣泛的群眾參與力量：中南大學擁有較多的攝影愛好者，湘江枯水也獲得很多攝影愛好者的廣泛關注。同時，大部分學生，尤其是新生對湘江秋季風光充滿嚮往，也對湘江枯水十分關注。此次活動必將得到廣大的群眾參與。 B、協會與學生之間的血肉聯系：中南大學綠色科技協會人員來源於本校學生，協會成員與本校學生存在著天然的聯系。比如說協會協會負責人之一——劉強，認識一大批攝影愛好者，並且參加了攝影培訓班。這些可保證我們游覽的參與人氣。 C、深遠的社會影響：本次活動通過直接的游覽，以及攝影展，可以讓更多人親眼體會到湘江枯水的嚴重性。促使其節約用水。 D、有力的組織保證：擁有校方的全程指導，還有中南大學綠色科技協會的強大組織能力。可以保證此次活動順利開展。 參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/ 大學生精英論壇 http://bbs.172xiaoyuan.com/ 原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/shetuan/2010/0407/3092.html
㈦ 礦泉水的營銷方案策劃書
水是生命之源，更是當代社會中必不可少的大眾商品。主打礦泉水產品的企業不在少數，那麼接下來我跟讀者一起來了解一下礦泉水營銷方案吧，歡迎閱讀與借鑒。
礦泉水的營銷方案
一.前言
飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質環境下形成的一種礦產資源，是天然的 雨水 經過深達幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質而形成的。提取後，經過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理後供人類享用。由於它無污染、不含熱量，並且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益於人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。
回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進尋常百姓家。
與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。此後，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費礦泉水110升、義大利129升、美國36升。
上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶礦泉水，短短10餘年間，我國的礦泉水企業就發展到1200多家。1995年前後，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，並迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所佔份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
1999年前後，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰迴路轉，迎來了“第二春”。
近年來，隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌 營銷策劃 思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。
二.目的
打開XX牌礦泉水在方城知名度，擴大市場佔有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹
xx礦泉水簡介
五.市場現狀
1，方城礦泉水市場競爭激烈
Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。
2，品牌繁多
目前全國有礦泉水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等
競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場佔有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。
特點：品牌知名度高，企業實力強大， 廣告 投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者 佔一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
六.市場分析
a. 優勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發展無限
經過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進!
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發展空間巨大”已成事實。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到2008年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。
b. 劣勢分析
(1)礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈
根據 市場調查 分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之礦泉水占上風
目前全國有純凈水生產企業1400多家，礦泉水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“礦泉水比純凈水更有利於人體健康”的思想 教育 迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低
礦泉水的利潤相比 其它 快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優勢，積極整合 渠道 ，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“ 蛋糕 ”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質有害論”對消費者的信任危機
新聞回放一：2006年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括“依雲”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依雲”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。
新聞回放二：2006年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：2008年12月，《東方早報》報道：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。
新聞回放四：2008年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學物質——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。
相應的新聞在網上還可以看到很多，因此，作為生產企業，在積極開發多種礦泉水的同時，應當嚴把質量關，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。
c. 競品分析
(1)一二線競品所佔市場不同
水行業的一線品牌，由於進入早，品牌知名度高，企業實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業內已經營銷多年的網路，對低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，競爭優勢明顯。
二線品牌一般擁有品牌的歷史沉澱或當地地方優勢(如嶗山礦泉水)，以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線;但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。
(2)競品主要營銷模式類似
市場上的礦泉水產品在組合、產品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足大眾消費中年青人、 兒童 、家庭不同群體的選擇;玻璃瓶裝礦泉水以高價位現身超市賣場，但產品的包裝、促銷略顯平淡;但利益和市場的驅動，一、二線品牌的行業巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業一樣不斷抬高行業進入門檻。
(3)2008年度優秀礦泉水品牌
品牌：農夫山泉
中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水
品牌：嶗山
品牌說明：中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌
品牌：益力
品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌
品牌：依雲
品牌說明：世界10.8%的全球市場佔有率、十佳礦泉水品牌
七.企業狀況
企業介紹：
八.策劃思路
思考：面對激烈的競爭環境，我們如何在市場上做到一鳴驚人?XX牌礦泉水到底靠什麼晉身水市場?它的“核心利益點”是什麼?我們的前途在哪裡?
①差異化營銷
要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬於XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特徵，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場
②強化自身競爭優勢
當前中低端市場競爭迷亂和價格戰漫步的狀況，對於XX牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，並引領此領域的市場。
③下力氣做品牌，在獨特上做足 文章
張揚品牌，宣傳產品，廣而告之，實際上是佔領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹企業形象、推產品特點、給消費者留下印記的絕好 方法 。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產品做到區別。
④做好市場推廣、促銷這一關
銷售，在廣義上說，應當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最後“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應在點與面的結合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態勢。就手段上說，批發、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之，靈活多樣，搶佔一切可以搶占的市場。
九.戰略規劃、形象定位以及銷售策略
(一)戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質優點，明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2.戰略部署：以xx為大本營，率先突破，穩住陣腳後，走向全市。
3.銷售渠道：A類渠道：裕客隆等大型超市，可派專人負責。
B類渠道：普通的商品零售店。
其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店
(二)銷售理念
1.品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好容顏。
2.品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值;並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。
3. 營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與 經驗 ，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段。
4. 促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。
(六)目標人群定位：
主要人群：以政府機關公務人員和知識分子及中產階層為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
消費特徵：這一類人群消費行為趨於理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。
目標人群細致分類：(1)關注自己生活健康，追求品質生活的人群。(2)體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。(3)運動之後，需要快速恢復體力的人群。(4)飲食沒有規律，身體酸鹼度失衡的人群。(關於酸鹼度，這一點還可以深入分類)(5)日常飲用水的原來人群。
十.項目推廣
(1)從“礦泉水行業面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費媒體，如《百姓生活》發表半版軟文進行試點宣傳。
(2)以富含對人體有益的礦物質為由對品牌進行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。
(3)從“滿足人體需求，平衡酸鹼度”等功能方面進行產品宣傳，讓消費者對產品的核心訴求有一重點明晰。
(4)結合商場、專賣店等銷售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，製造產品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進行市場攻略。
(5)、根據市場經營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產品品牌形象。
礦泉水的選購方法一看標簽是否符合食品標簽標注要求，看有無產品名稱、水源地、溴酸鹽的含量、 注冊商標 、日期等內容，如不全，則不宜選購。
二看瓶蓋是否完好、平整，瓶子倒過來是否有漏水現象。
三看瓶內的內容物是否有其它顏色或絮狀物的沉澱，如果存在這類現象就不宜選購。
合格的礦泉水飲用時應無異味雜味。如含鉛鈉較高的礦泉水略帶鹹味;含鈣鎂較高的帶有澀味;含二氧化碳較高的礦泉水有特有的刺激感。除上述應注意的條件外，一般正規的礦泉水生產廠家，都比較重視包裝，精細而美觀。
外包裝鑒別：優質的礦泉水多用無毒塑料瓶包裝，造型美觀，做工精細;瓶蓋用扭斷式塑料防偽蓋，有的還有防偽內塞;表面採用全貼商標，彩色精印，商品名稱、廠址、生產日期齊全，寫明礦泉水中各種微量元素及含量，有的還標明檢驗、認證單位名稱。
色澤與水體鑒別：優質礦泉水潔凈，無色透明，無懸浮物和沉澱物，水體不黏稠。
氣味與滋味鑒別：優質礦泉水純凈、清爽無異味，有的帶有該品的特殊滋味，如輕微鹹味等。
礦泉水的飲用注意事項在飲用桶裝礦泉水時應注意做到以下幾項：
1.飲水機一定要放在陰涼避光的地方，千萬不能放在陽光直射的地方，以免滋生綠藻。若實在有困難，也應採取 措施 ，為水桶加罩避光桶套。
2.打開的水桶秋冬季要在2-4周內喝完，春、夏季最好在7-10天內喝完。
3.飲水機不要長時間通電加熱、反復燒開。反復燒開的水不宜飲用。
4.用過的空桶要放置在干凈的地方，不要往裡面倒臟水、扔污物(如煙頭之類)，而造成礦泉水廠清洗、消毒困難。
5.飲水機要定期消毒，最好半年一次。避免二次污染，保證飲水安全衛生有益健康。
6.水一旦產生細菌，可加熱消除細菌。
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㈧ 關於水土保持方案的一些策劃書，那些專門寫這些東西的職位，是學什麼專業比較正確
你好。在我所在的單位，都是規劃建設科的人在寫這個水土保持方案。
據我了解，這個水土保持方案需要規劃設計、規劃建設、土木工程、水利工程等相關專業的人來寫比較專業。再進一步的話，比如園林景觀或者園林規劃建設的也有關系。
㈨ 懸賞15！求策劃書
總體策劃設計要點
1．總體規劃
總體規劃關系購物中心成敗，沒有認真規劃論證的購物中心大都缺少顧客人流，商戶無法贏利，最後走向關閉。
「世界主題旅遊休閑業設計高手」、曾參與策劃和設計過多個世界著名Mall的美國HHCP國際設計有限公司總裁LarryW．Ziebarth先生日前在深圳指出：「Mall的主題規劃是關鍵。」
據了解，香港幾乎每兩個地鐵站就有一個購物中心，都經營得不錯，但是，在擁有龐大消費能力的廣州，目前的購物中心就只有天河城購物中心比較成功，所以華南理工大學沙振權教授認為，那種由發展商擁有的零散小物業組合形成的，沒有經過規劃的購物中心，肯定不會成功。
國內不少發展商覺得招商是很簡單的事情，根本沒有規劃就自己做，結果是整個「場」都冷清清的。因此，發展商應該從一開始就設定好商場的定位，根據定位選擇主題店和品牌店（包括飲食、娛樂場）的進場，例如，香港在這方面的工作，主要交由測量師進行規劃和營銷整個購物中心。
華僑城MALL購物中心是我國購物中心發展史上一個新的里程碑，它的規劃設計邀請了美國的購物中心設計專家，環境優美程度在全國位於前列，購物娛樂一體化。
該購物中心由美國沃爾瑪商場與銅羅灣購物廣場聯合組成，前者商品定位為中低檔商品，後者定位為中高檔商品，經營項目具有互補性。
深圳華僑城不僅是深圳購買力最強的大型高尚社區，而且由於世界之窗等大型旅遊景點帶來龐大客流量，選址適當，有條件吸引大量的旅遊人群來參觀購物。
在銅羅灣發展購物中心取得成功的鼓舞下，深圳金光華（集團）有限公司與南國影聯股份公司開始籌劃在南國影院舊址建設MALL購物中心。該購物中心規劃正式開始國際招標，深圳市國土規劃局主辦，邀請了香港、法國日本等國際知名設計機構參與規劃設計方案招標。
2．購物中心建築設計
平面設計：
平面設計的內容是確定步行街形態，確定承租戶單元的布局和面積大小，為所有承租戶提供一個互利互惠的機會，最大限度為每個承租戶帶來穿行人流，提供最多的購物機會。
開間。柱距與單元面寬有直接關系。大商店面寬，6，9，12，15，18，21，24。柱子不宜落在店面線上。根據經驗進深一般在24—36米比較合適。如果開間方向的柱距是6米(9,12,15,18,21,24)，那麼進深方向可以是2×6,3×6，4×6。
剖面設計：確定層數，垂直結構和形式，做好垂直交通組織。
（1）利用中庭空間的功能與作用中庭是垂直交通組織的關鍵點，是步行空間序列的高潮，這里人流集中，流量大，最有可能鼓勵層間運動。
核心中庭可以搭建活動舞台，經常開展促銷文化活動，吸引各層顧客住足觀看。
圖2銅羅灣MALL中庭照片
（2）中庭空間的造型與交流中庭的設計形式可以多樣化，具體根據購物中心總體形態來把握，對於面積比較大的購物中心，可以採用露天式表演舞台為核心的中庭設計，觀賞人群可以從四周不同角度方便觀賞表演活動。在室內設計中庭，不要過分追求中庭的寬大豪華，力求地域文化特色與經濟性相結合的原則。
（3）從不同的層面同時引入人流
注重豎向交通的易達性，市區內繁華地段所徵得的黃金地塊一般較為狹窄。在這種地塊限定的條件下，應強化2F與B1及其它樓層的交通便利性，將2F、B1當做一樓修，引導上行、下行人流。譬如利用B1直接連接室外街道的出入口，2F的直接引向人行道的自動扶梯，與其它商業物業直接相連的人行天橋等，創造臨街便捷的多渠道垂直交通。
在有高差的坡地地段，設計上可以有意在不同的外地平高度設立入口。如果購物中心上層的入口能夠直接通向各層，對於組織引導人流非常有利。在多層購物中心中，每層都設立通向停車場的直接通路，將給購物者出入提供很大方面。
圖3華僑城購物中心採用地下停車場
（4）垂直交通工具的作用
在有限的中庭空間，扶梯層層疊加常常會激發購物者的慾望。一些有趣的垂直交通設施例如觀景玻璃電梯、螺旋自動扶梯也是吸引力的來源。
（5）景觀的垂直吸引力
採用玻璃頂和天窗引入自然光線，不僅節能，而且讓上層空間開闊敞亮，把人的視線吸引向上。
外立面與入口
購物中心外立面設計既要考慮與周圍建築的關系，又要考慮入口處外立面與內部步行街的過渡與轉換。入口是室內外空間的過渡，也是購物中心室內步行街的終點。
開發臨街垂直面二樓以上區域的商業價值。大多數商場的3F以上往往租金低廉。其實如果將臨街設計為通透立面，在3F以上劃出可臨窗觀景的景觀區與商業經營區適當分隔，輔以獨立便捷的上行觀光電梯等，使其成為餐飲、咖啡、茶室等對情調、視線要求較高的經營定位。筆者原來參與策劃的一個市中心購物廣場，其5F-8F商鋪原月租金定為50—70元/平方米根本無人問津，後來將可憑欄觀街景（臨街立面均為大幅透明落地玻璃）的每層300餘平方米面積單獨分隔，定位為餐飲娛樂景觀區，月租金達100多元/平方米仍吸引了眾多餐飲、咖啡、茶室經營者，充分發掘了景觀價值。
圖4華僑城銅羅灣入口照片
步行街:
步行街是購物中心的核心組成元素，是組織和聯系承租戶的紐帶，購物中心步行街大多在室內，也有大型購物中心同時設置室外步行街。
步行街的設計要求長度適宜，避免使購物者感到疲憊。同時起到明確導向作用，讓購物者易於辨認出入口和主要百貨商店的位置。
其它設計要素
1照明設計
購物中心的室內照明設計既要滿足展示商品的功能需要，又要滿足美學需要，室外照明設計對塑造購物中心的形象起著至關重要的作用室內照明的關鍵在於處理好步行街與商店之間的關系。店面照度要比步行街高，步行街的照明不能對店面產生不良影響。
夜間室外照明重點突出建築和停車場，讓購物中心在環境中產生強烈的視覺效果。
2景觀設計室內景觀設計與室外景觀設計需要相互協調，以銅羅灣為例，
3無障礙設計重點考慮殘疾人的通行要求。
4圖案與整體設計CI設計與圖案設計相結合，導示設計與圖案設計相互結合。
5.節能設計購物中心建築節能設計，主要從減少能源損失和提高設備效率兩個方面考慮。注重保溫牆體材料應用聰明，並充分利用自然採光。
四、營銷策劃要點
1．主題策劃確定獨特的主題理念，這是購物中心的靈魂。
在信息化社會，顧客的購物方式發生了很大變化，購物的多元化、個性化與情感化的傾向愈來愈明顯。因此，根據所在區域顧客的購物需要、消費心理特點、區域文化，參考購物中心的不同流派，確定購物中心主題，而後在空間處理、環境塑造、形象設計等方面對商業主題進行一致性表現，真正起到商業文化信息中心的作用。
「華南Mal」是東莞市正在規劃的大型購物中心，「華南Mall」僅項目考證就歷時3年。它借鑒了世界上Mall成功的經營理念，由國際上頂尖的設計團———美國JWDA建築師事務所、美國EDSA景觀設計院、法國建築師（PA）集團為主擔綱，並由眾多國內外知名專家教授參與規劃設計。
「華南Mall」並非單純的大型購物中心，它不限於數量和規模的擴張，而是將度假旅遊、消閑娛樂、購物消費融為一體的「一站式」消費。
「乘船逛大Mall，購物看風景」，這是商業面積達50萬平方米的「華南Mall」的主要賣點。其主題規劃在整體布局上沿東江西支流「依河就勢」而建，濃濃的歐美風情營造出濃厚的國際特色。每組建築中心都有自己的主題：東西向的「香榭里大道」及南北向的「情趣大道」為主軸線，水道景觀貫穿各部分，可容納約6000人的表演場院為兩條主軸線的交匯點，也是整個建築樂章最燦爛的部分，為商業區的中心。聖馬可鍾樓、酒店、6萬平方米的美食城圍合而成的商業廣場，是景觀的又一個高潮，構成大Mall的次中心。在人群流向的高聚集處，拓展兩個表演場，使整個構想和規劃精彩不斷，高潮迭起。
商業布局以4組大型的商業空間為主，除兩大百貨商場和一個大型超市之外，還有若干開放式摩爾專門店沿主景觀帶巧妙分布，船行水道串連各個商業區。水道與地面平行幹道形成立交與兩側的步行道一起的人文景觀，空間變幻豐富，錯落有致間形成強烈的視覺沖擊效果。區內將無軌小火車、威尼斯岡朵拉和水上電動遊船行入，成為旅遊景點和購物代步工具。
「華南Mall」最主要的特色就是從人性關懷的角度，以景觀主題營造溫馨、舒適的購物環境；形成以超大體量、多元、多層次的真正「一站式消費」，使消費者在購物中休閑和玩樂、在遊玩的愉悅中購物。
2．招商策劃招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
對於核心承租戶需要設立專門人員跟蹤服務，為他們提供適當店面位置和優惠政策。
第一，承租戶的選擇確保租金的來源。
第二，需要保證購物中心的商品種類的完整性。
第三，需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
3．開業策劃
(1)提前進行預熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保80％商戶統一開業。
(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業管理公司提供人力支持。
(3)做好現場的環境管理，設立簡單明晰的導示系統。
(4)做好開業儀式的策劃與排練。
4．服務營銷要點
i. 個性化金融服務針對購物中心特點，聯合銀行營銷部門，開展個性化金融商業服務，減少商戶現金使用比率，大力推廣商業票據結算，方便快捷安全。
ii. 引進本省前兩名物流公司以及一名國外快遞公司進入購物中心，為客戶提供物流服務。
iii. 提供購物中心培訓服務，根據不同行業產品營銷特點，與行業協會聯合，組織專家為客戶提供有針對性培訓，轉變經營思想，通過統一組織，滿足商戶培養商業骨幹人才的需求，促進購物中心的可持續發展。
五、購物中心物業管理
購物中心的管理水平關繫到經營成敗，我們必須按照可持續發展的戰略，穩步提高管理水平。經營期間的物業管理主要包括四個方面：承租商的優化管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務管理、日常的物業管理。
(1)租賃政策購物中心的目標市場定位為商圈內所有居民及部分旅遊者。核心承租戶一般占購物中心營業面積的40-50％。在租賃合約方面採用國際購物中心協會格式進行管理。購物中心制定相應的承租戶政策，提高承租戶質量，招商對象的最高目標都是各種類型的名牌商店、餐廳和服務機構，最低目標是部分名牌店鋪和部分非名牌店鋪。
招商工作遵循以下程序：調查—談判—審核—准入—追蹤，要求其提供營業執照、生產許可證、注冊商標登記證、產品合格委託書（適用批發代理商）、稅務登記證、法人授權委託書，以及其它特殊證明（如化妝拼、食品的衛生許可）。
(2)營銷管理重點是吸引更多的購物者光顧，通過選擇適當的營銷方法吸引購物者光顧。
(3)服務管理購物中心設立管理專家組成的管理機構，對購物中心的一切行政事務進行統一管理，承租戶承擔合理的管理費用。維護承租戶利益，加強與承租戶的合作。
(4)物業管理經營期間的物業管理工作，主要包括五個方面：承租商的優化管理、促銷推廣活動、服務管理、日常物業管理：清潔、保安、設備維護以及商業知識服務。
六、廣州天河城廣場購物中心案例
廣州天河城廣場位於廣州市天河南路與體育西路交匯處，地處廣州商貿區中心，廣州地鐵一號線出口位於廣場內。周圍高級商住樓與寫字樓眾多，附近住宅區多為高收入人群，作為購物中心選址非常合適。
天河城始建於1992年，首期建築面積16萬平方米，總投資12億元人民幣。現廣場的整體建築分為地上七層和地下三層，總營業面積達到10萬平方米。1996年2月9日開業，日均客流量10—20萬人。
樓層經營內容入住核心商戶
B1大型超市吉之島超市
B2，B3大型停車場
一層商務中心、銀行，百貨合時裝
二、三層百貨、美容與時裝天貿南大
四層電器城、影音和家居城
五層文化廊，游戲中心
六層美食、餐飲和娛樂
七層電器廣場天貿南大
天河城不斷吸收國內外購物中心管理經驗，廣場租金逐年上升，1996年為3500萬元，到1998年已經達到1.6億多元，物業投資的回報令人可喜。
㈩ 工作方案格式範文
工作方案是對未來要做的重要工作做了最佳安排，並具有較強的方向性、導性粗線條的籌劃，是應用寫作的計劃性文體之一。下面是工作方案格式 範文 ，歡迎參閱。
工作方案格式範文1：群眾工作 實施方案
根據上級指示要求以及《城步苗族自治縣人民政府關於在全縣各村居(社區)設立群眾工作站的意見》(城委[2013]29號)文件精神，為推進全鎮群眾工作制度化、規范化、長效化，力求在聯系群眾、關心群眾、服務群眾方面取得更大成效，結合我鎮實際，就開展基層群眾工作，調整設立群眾工作站，特製定本實施方案。
一、指導思想
以中央、省、市、縣委關於做好群眾工作的文件、會議精神為指導，大力推進鎮村群眾工作制度化、規范化建設，創新群眾工作站的組織領導體系，推動我鎮群眾工作再上新台階，為構建和諧茅坪做出應有的貢獻。
二、目標要求
充分發揮村級群眾工作站的指導、化解、協調和推動作用，努力實現群眾工作站工作的網路化、制度化、規范化、專業化和長期化，進一步嚴格要求，嚴肅紀律，嚴格管理，將村群眾工作站的工作不斷引向深入，把村群眾工作站作為維護鎮域穩定、促進和諧的重要平台，使其成為連接上下的紐帶、化解矛盾的橋梁、為民服務的陣地、鍛煉幹部的舞台。
三、組織機構
鎮黨委、政府根據工作需要，調整成立茅坪鎮群眾工作領導小組、群眾工作辦及村(居)群眾工作站。鎮群眾工作辦對縣群眾工作部負責，村群眾工作站對鎮群眾工作辦負責。各群眾工作機構成員名單如下：
茅坪鎮群眾工作領導小組
組長：張國愛
副組長：鍾永華
成員：楊開創、龔芳艷、戴求喜、彭盛貴、匡治安、
楊文健、楊煥洲、謝雲溪
茅坪鎮群眾工作辦：
主任：戴求喜
副主任：彭盛貴
成員：尹偉、肖曉峰、肖建莉、陳姣
茅坪鎮各村群眾工作站：見附件1
四、村級工作站
(一)機構調整。按照全面推開、突出重點、示範帶動的原則，在鎮群眾工作辦的領導下，在全鎮15個村調整成立群眾工作站，辦公地點設在村委會，由鎮群眾工作辦統一管理，接受鎮黨委的領導。
(二)人員配備。各村群眾工作站工作人員主要從以下四部分人員中選派：一是縣直機關建設扶貧工作隊員;二是鄉鎮機關幹部;三是鄉鎮司法所、公安派出所、國土資源所、林業管理站等站所工作人員;四是村支部書記。同時吸收各村黨代表、人大代表、政協委員和村黨員幹部、村民代表或有一定威望的人士擔任群眾工作聯絡員(或信息員)。
(三)建站規模。各村群眾工作站設站長一名，站員3-5名，站長由駐村幹部擔任，站員有縣直機關、各站所工作人員、村支部書記組成。群眾工作人員實行年度調整，群眾工作站設立服務信箱，公開群眾工作站人員電話。
(四)落實“七有”。各村群眾工作站硬體建設均要有辦公地點、有公示牌、有上牆展牌、有《工作日誌》、有工作台賬、有考勤登記表、有意見箱，做到規范統一。
五、工作職責
建立群眾工作站，必須緊緊圍繞黨的“全心全意為人民服務”這一根本宗旨，以充分發揮群眾工作站“一個服務、四個促進、兩個結合”的作用為目標，即：服務群眾;促進社會和諧，促進經濟發展，促進幹部作風轉變，促進基層組織建設;與新農村建設相結合，與建設扶貧相結合。明確工作職責，把群眾工作真正落實到實處，為群眾排憂解難。具體任務是當好“六員”。
(一)當好為民服務員。各村的群眾工作站工作人員要牢固樹立為民服務意識，變坐等服務為主動服務，變進站服務為上門服務，變在站時間服務為全天候服務。要充分發揮部門優勢，認真解決群眾生產生活方面的 熱點 、難點問題，積極為群眾提供政策、科技、信息、法律等方面的服務。印製便民服務聯系卡，發放至每家每戶，更好地為群眾服務。
(二)當好便民代理員。代理信訪的目的是暢通群眾訴求 渠道 ，維護群眾合法權益，真正把群眾的呼聲傳達到上級部門，讓其了解群眾所思、所想、所憂、所盼。各村群眾工作站要主動代理、積極協調、跟蹤督辦、限時辦結，當好便民的代理員。對群眾的合法訴求，要及時反饋和回復;對不當訴求，要幫助群眾弄清楚相關政策和法律法規，做耐心細致的說服、 教育 和疏導工作。
(三)當好矛盾協調員。各村群眾工作站工作人員要入戶走訪，排查各類矛盾糾紛，對排查出來的矛盾糾紛，要積極協調，及時疏導調解，力爭把矛盾糾紛化解在基層，消滅在萌芽階段，促進社會和諧穩定。
(四)當好民情信息員。發揮群眾工作站觸角前移、靠近基層、貼近群眾的獨特優勢，通過工作日接待來訪群眾、入戶走訪等方式，深入一線，傾聽群眾呼聲，了解社情民情，掌握黨員幹部群眾的思想動態，協助村支兩委做好人口計生、扶貧幫困等工作。同時，注意將走訪調研所掌握的社情動態、典型人物、典型 事跡 、 經驗 做法及時向鎮群眾工作辦和有關部門反饋。
(五)當好黨建協助員。各村群眾工作站工作人員要深入基層，結合創先爭優和村支兩委就加強基層組織建設的新舉措、新辦法要與群眾共同協商，協助基層黨組織建立健全相關制度，鞏固基層陣地，開展活動。
(六)當好調查研究員。各村群眾工作站工作人員要把群眾工作站工作同本部門、本單位工作緊密結合起來，認真搞好調查研究工作，使群眾工作與職能工作緊密結合，相輔相成，相互促進。
六、具體工作要求
(一)群眾工作站人員
1、規范工作流程
①工作日制度。各村群眾工作站工作人員工作日原則上是每月第三周的星期三、星期四、星期五，具體工作日見附件2(茅坪鎮群眾工作站工作日安排表)，要做到“工作日必進，有事必進”，即每月的三個集中工作日群眾工作站人員必須到崗，特殊敏感日、敏感期以及駐村遇到有重要工作任務必須到崗。每個工作日，群眾工作站工作人員要填寫《工作日誌》，主要記錄入戶走訪、排查信訪隱患、解決群眾實際困難等情況。同時，各村群眾工作站站長要填好工作月報表，於集中工作日最後一天下午上報鎮群眾工作辦，鎮群眾工作辦對所管轄區群眾工作站工作日情況匯總後，於次日上報縣群眾工作部。
②各村群眾工作站工作人員進站後，按照以下要求開展工作：一是與村黨支部書記溝通，開啟群眾工作站信箱;二是協助村搞好群眾工作站辦公地點室內外衛生;三是接待群眾來信來訪，做好記錄，處理問題;四是如無來訪，可留一人在村委員會值班，其他人按要求開展工作或入戶走訪群眾，並在留言板註明去向和聯系電話，以便及時聯系。
2、嚴格紀律要求
①工作日群眾工作站人員不準隨意請假。確實因事因病不能進站，要於工作日前向鎮群眾工作辦書面請假(由單位“一把手”簽字，並加蓋單位公章)，經鎮群眾工作辦批准後，可選派同職人員替代，縣直部門機關、各站所群眾工作站工作人員請假要向縣群眾工作部辦公室、各單位群眾工作辦請假、核准、登記、備案，替代人員到站後，要在留言板上填好替換人員姓名、聯系電話。
②工作日期間，《工作日誌》要放在村委員會辦公室，以備檢查。工作日結束，各村群眾工作站工作人員要及時將工作情況記入《工作日誌》，作為考核、評比的重要依據。決不能潦草應付，更不能弄虛作假。
③各村群眾工作站工作人員在工作日期間必須保障通訊聯絡暢通。如出現電話關機或無人接聽現象，將視為不在崗。
④工作日各村群眾工作站工作人員要深入村開展工作，全面了解社情民情，認真開展幫扶工作，全力做好信訪隱患排查。對排查出的信訪隱患，能化解的要協助所在村及時化解，能走信訪代理程序的要走信訪代理程序。對暫時不能化解的信訪問題，要協助村兩委做好穩控工作，並及時上報給鎮群眾工作辦。
(二)鎮黨委政府
1、鎮黨委負責群眾工作站日常工作和工作人員的管理工作，負責對群眾工作站及工作人員進行考核、檢查、評價。
2、鎮黨政班子成員每人掛點1-2個群眾工作站(具體掛點站見附件3)，要求每月下村進站工作一天，並對群眾工作站工作進行督導。
3、鎮群眾工作辦要組織好工作日群眾工作站人員的簽到，簽到表要加蓋鎮黨委公章，每月於工作日結束後的第二天統一報縣委群工部。
4、鎮黨委每月最後一個工作日的下午要組織召開一次轄區內群眾工作站長工作例會， 總結 當月群眾工作站工作情況，分析存在的問題，協調解決代理的信訪和群眾反映的有關問題。
5、派出單位必須保證人員到位，提供必要的交通、通訊保障，並做好督促檢查。工作日內派出單位一律不允許給派出人員安排業務工作。特殊情況要嚴格按照請假制度辦理。
七、實施步驟
1、宣傳動員階段(8月初)
調整成立領導小組，召開鎮、村幹部動員大會，傳達學習群眾工作相關會議精神，制定活動實施方案，將該項工作全面鋪開。各村委會要相應成立領導小組，具體指導開展群眾工作。
2、組織實施階段(8月份開始)
嚴格按照本實施方案的要求，帶著任務、帶著感情，迅速深入村、組一線，著力解決實際問題，千方百計辦好順民意、解民優、惠民生的實事。對查找出來的突出問題和急需解決的難點、熱點問題??時整改到位。
3、總結評估階段(每月最後工作日)
各村委會要認真總結開展群眾工作所取得的經驗。鎮群眾工作辦負責對全鎮范圍內的活動開展情況進行整理、評估、上報，並將先進典型加以推廣。
4、建立長效機制階段(2014年1月以後)
通過對一年工作的全面總結，不斷完善工作方案，建立健全開展群眾工作的長效機制。充分調動一切力量和有利因素形成加強和改進新形勢下群眾工作的合力，為打造“和諧茅坪”築牢堅實的群眾基礎。
工作方案格式範文2：民生工作實施方案
為進一步提升民生保障水平，增強政府公共服務能力，著力保障和改善民生，讓廣大人民群眾共享改革發展的成果。根據阜南縣人民政府《關於20XX年實施33項民生工程的通知》(南政發【20XX】12號)的要求，經鎮委、鎮政府研究決定，20XX年全鎮實施24項民生工程。為保證民生工程的順利實施，特製定本實施方案：
一、 指導思想
堅持以“鄧小平理論和三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領。加強對民生工程實施工作的領導，落實民生工程實施工作責任，村建立目標考核制度，採取有效 措施 ，加強資金管理，確保完成20XX年各項民生工程目標任務，進一步促進和諧新村建設。
二、 新村鎮實施20XX年民生工程目標任務
1、農村居民最低生活保障制度。進一步健全完善農村居民最低生活保障制度，將符合政策規定的農村居民全部納入低保范圍，按規定標准及時足額發放補助資金。
2、農村“五保戶”供養制度。使其達到當地農村居民平均生活水平。20XX年分散養標准年人均不低於1400元;集中供養標准年人均不低於1500元。
3、一事一議財政獎補試點。按照省政府統一部署，開展一事一議財政獎補試點工作，以促進村級公益事業發展，改善農民生產條件，推進新農村建設。
4、新型農村合作醫療制度。進一步完善新型農村合作醫療制度，堅持以戶為單位參保，要求農戶參合率不低於90%，提高參合農民受益水平，參合農民住院費用實際補償比不低於45℅。
5、城鎮居民基本醫療 保險 制度。將本轄區內城鎮非農業居民納入城鎮居民基本醫療保險制度的覆蓋范圍，20XX年城鎮居民參保人員不低於180人，基本實現全覆蓋。
6、城鄉醫療求助制度。擴大城鄉醫療求助覆蓋面、簡化程序、規范操作、方便群眾，增強醫療求助的及時性。
7、充實重大傳染病病人醫療救治和生活救助項目內容。對艾滋病、結核病、晚期血吸蟲病、人禽流感等重大傳染病人及時進行醫療救治，並對其醫療救治費用按規定標准給予減免。
8、城鄉衛生服務體系建設。20XX年按照農村衛生民生工程服務體系總體規劃，並結合本轄區實際情況完成2個村衛生室業務用房建設和設備添置的填平補齊任務。
9、落實城鄉義務教育經費保障政策。繼續免除農村地區義務教育階段學生學雜費，全面免除農村地區義務教育階段學生教科書費用。從20XX年起，提高農村義務教育中小學生均公用補助標准、貧困寄宿生生活補助標准。20XX年繼續按照提標後的政策實施。
10、大中型水庫移民後期扶持政策。及時、准確、足額將補貼資金發放到移民個人，每人每年補助600元，繼續對移民村實行項目扶持。
11、計劃生育家庭獎勵扶助制度。對符合政策規定的計劃生育家庭給予獎勵特別扶助，確保獎勵特別扶助資金及時、准確、足額發放。
12、農村公路危橋加固改造工程。從20XX年開始用5年時間，完成全鎮農村公路危橋改造工程，進一步提高農村公路通行能力，保障群眾出行安全。
13、貧困白內障患者復明工程，20XX年完成貧困白內障患者免費手術10例。
14、重度殘疾人生活求助制度。完成符合政策規定296名重度殘疾人每人每年補助600元;向41名持有低保證的特困精神病患者每人每年補助500元葯費。
15、新型農民培訓工程。20XX年完成新型農民培訓任務300人。其中：農村勞動力轉移培訓陽光工程150人，農業專業技術培訓120人，農民科技示範培訓30人。
16、農村飲水安全工程。按照國家有關標准，20XX年，建水廠一個(鄭寨村)解決5089人農村人口飲水不安全問題。
17、提高婦女 兒童 健康水平。結婚前醫學檢查率40%以上;農村產婦住院分娩補助100%，適齡兒童乙肝疫苗、長介苗、脊苗、疫苗、百白破病苗、痳疹疫苗常規免疫接種率達到90%以上。新增擴大國家免疫規劃的乙腦、流腦、甲肝適齡兒童接種率達80%以上。
18、“農家書屋”工程。20XX年建成5個農家書屋。
19、政策性農業保險制度。組織推動農業保險試點工作，引導和鼓勵農戶、種養大戶、龍頭企業和農村經濟合作組織參加農業保險;及時足額籌集保費，督促保險經辦機構准確及時理賠，提高農業保險的農戶參保率，政策到位率和理賠兌現率。
20、鎮綜合 文化 站建設。20XX年，完成1個鄉鎮綜合文化站建設任務。
21、農村五保供養服務機構建設。加大農村五保供養服務機構建設、改建、擴建力度，逐步提高集中供養率，20XX年新增床位100個。
22、農村留守兒童之家建設。20XX年，在鄉鎮創辦1個留守流動兒童活動室，添置必要的圖書和體育活動器材;依託學校創辦7個留守兒童之家，配備電話、電視機等設備。
23、校舍安全工程。以全省校舍排查鑒定結果為基礎，對中小學教學用房、學生宿舍和食堂等三類重點校舍進行加固或重建，使其達到重點設防標准。完成劉老小學教學樓1157平方米加固任務。
24、實行家電下鄉和家電以舊換新新政策。開展家電下鄉和家電以舊換新，進一步擴大城市消費，提高居民生活質量。
三、強化措施
(一)強化思想認識。實施民生工程具有擴大內需與改善民生的雙重效應，已經提升為國家“擴內需、保增長、調結構、重民生”調控政策的重要內容。今年24項民生工程涉及領域寬，受益面廣、工作強度大，各村、鎮直各部門要認真落實，以對人民群眾高度負責的精神，精心實施每一項民生工程，提高保障水平，建立健全解決民生問題的長效機制。
(二)強化協調調度。為切實加強領導，鎮委政府及時調整充實了新村鎮民生工程領導小組，加強對民生工程工作的領導，搞好服務，加強對民生工程工作的督促檢查。
(三)強化制度建設。進一步規范對發放類民生工程的管理力度，繼續執行民主評議、三榜公示、監督檢查、動態管理的“一線實”工作法。
(四)強化督查考核。鎮民生工程領導小組定期、不定期的開展綜合督查，將督查結果作為年度考核的依據。鎮民生工程領導小組要加強對本轄區的民生工程分類指導，推動各項民生工程平衡、有序實施。鎮民生工程督查組要加大對民生工程督查力度，發現問題及時解決，對民生工程落實好的村、單位和個人給予獎勵;對工作不力推諉扯皮的單位和個人將實行責任制和責任制追究制。
(五)提升實施效果。鎮民生工程領導小組要廣泛聽取群眾意見和建議，及時總結好的經驗和做法，認真解決工作中的問題和矛盾，使各項政策措施更加深入人心，讓廣大人民群眾進一步了解、支持和參與民生工程，提高社會影響力，為民生工程的實施營造良好的社會氛圍。
工作方案格式範文3：社區黨建工作實施方案
20xx年我社區黨建工作將在街道工委的領導下，以創建全國文明城市，構建和諧社會為主線，因地制宜開辟下崗黨員再就業綠色通道;積極探索新時期黨建工作的新思路，發揮基層黨組織在社區建設的先鋒模範作用，特製定工作方案如下：
一、指導思想
以鄧小平理論和“xxxx”的重要思想為指導，深入學習貫徹黨的xx屆全會和“xx大”會議精神。圍繞社區建設開拓創新;著力構建民主開放的黨務工作新機制;認真做好黨員服務中心工作;為社區直管黨員、協管黨員和流動黨員提供優質服務。發揮社區黨組織在社區建設中的領導核心作用。
二、工作重點
1、加強黨建工作宣傳力度，在xxx黨員服務中心設立黨建宣傳櫥窗和黨務公開欄;大力宣傳優秀黨員的先進事跡，“樹典型”讓典型引路，帶動廣大黨員積極投身文明創建活動。認真落實“三會一課”制度。
2、對轄區內下崗黨員進行全面摸底，組織召開下崗黨員座談會傾聽黨員心聲;掌握他們的思想動態和就業需求;組織他們參加黨員創業培訓班。社區黨委積極收集就業信息;廣開就業門路為下崗黨員再就業鋪路搭橋;開辟下崗黨員再就業綠色通道。
3、認真做好貧困黨員的慰問幫扶工作，對各支部發放“心 手相 牽，共建和諧”黨員結對幫扶志願者行動 倡議書 。由黨員志願者面向社區困難黨員簽定結對幫扶協議;為困難黨員撐起一片藍天。
4、社區通過兩次綜合整治，花壇綠地不斷增加;如何維護好花壇綠化是社區黨員義不容辭的責任。為此，社區黨委決定每周五在轄區內開展“共產黨員認綠護綠志願者活動”;分片劃塊設立黨員志願者認綠護綠崗。
5、嚴格黨的組織生活制度，要求各支部每月過組織生活一次，組織黨員學習《黨的xx大 報告 》和《xx大黨章修正案》通過開辦各種形式的培訓、學習，提高黨員自身的素質，優化黨員結構，使黨員能在社區建設中起到先鋒模範作用。
6、認真落實民主評議黨員制度，上半年組織黨員到黨員教育基地參觀學習，對黨員進行經常性的黨員意識和黨的方針政策教育。半年對黨員進行一次民主評議，組織黨員積極開展批評與自我批評。
7、做好發展黨員工作。按照“堅持標准、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針，注重對入黨積極分子的培養考察，做到成熟一個發展一個。為黨組織增添新鮮血液。
8、七一期間組織社區直管黨員和流動黨員到偉人故居參觀學習。組織黨課培訓，開展文明家庭、文明樓棟評比活動。
以上是我社區20xx年的黨建工作思路，社區黨委將在街道工委、辦事處的正確領導下，圓滿完成各項任務，創出社區特色。
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