怎樣宣傳衛浴

A. 燈店衛浴怎麼做活動吸引人

咨詢記錄 · 回答於2021-10-19

B. 怎麼搞衛浴方面的宣傳才能出效果

根據現實分析，傳統的硬廣告費用昂貴，單位時間內的成本甚至超出單位時間的利潤，讓許多網店賣家望而卻步。而且想要得到一個良好的宣傳效果，就必須投入比較長的時間成本，沒有雄厚的資金支撐，是完全實現不了對網店賣家的有效宣傳。對於剛起步的網店一般更不可能做電視廣告，因為太貴了。做一次報刊投資也要花大量資金，而軟性廣告的費用則是硬廣的十分之一百分之一甚至千分之一，就算是剛起步的網店賣家，也完全可以支付的起低廉的宣傳費用，不會使之成為網店賣家的負擔。軟文推廣一天對行業需求的客戶訪問量少則幾萬，多則上百萬，因為網上每天的客流量可高達上億人。而花一次錢就可一享受一年推廣。現在懂得上網的網民，如果不知道賣家的網店，都會上網搜，軟文推廣則是各大搜索引擎收錄得最快的，那推廣的優勢就突顯出來了。使之花最少的錢取得最佳的宣傳效果。
軟文很像是一個會傳播的導購員，它可以把商家想對消費者說的話，用軟文的形式來表達，在導購中介紹出自己的產品，也就是軟文信息表達問題。然後形成一種口碑，一種品牌的效應。如果該產品是網店，那帶來的就是店鋪的人氣，流量和知名度，最後直接關繫到你的店鋪生意。
軟文推廣，文章本身的質量肯定很重要，一篇好的軟文能夠帶來6萬IP/天，軟文的優勢是很明顯的，就是寫上一篇以後，這些文章會不斷的被轉載，流量會持續來的。並非寫作好的就可以寫出好軟文，真正的專業軟文寫手很少，熟悉網路的高級寫手更是少上加少。所以，一篇好的軟文，有效果的軟文，應該是熟悉網路的專業寫手，並且是結合了市場調查之後得出的。也就說，這是一個專業團隊才具備的能力。桂林市網者網業管理有限公司的專業軟文團隊，正是這樣一支高素質、高效率的軟文專業團隊。此外，一篇好的軟文，除了看文章質量外，還要看發布的地點有幾個，看過的有人多少。軟文推廣主要是在互聯網上的博客和論壇進行發布，除了在全國各大知名論壇博客上發表以外，還會在購物論壇，導購論壇上發表。根據網店賣家的產品選擇針對性的論壇和博客做宣傳，因為針對的是網購一族，論壇注冊的會員基本都有在網上購物的經歷或在互聯網上開店，容易接受網上購物的方式。同時也利用了論壇站長本身對電子商務，網購市場的影響力，這樣就同時起到了B對A、B對B的宣傳，相對來說針對性比較強。
那是不是說你把文章發表完了，不管了，效果自己就出來了呢？不是的，你還需要像網者這樣的專業軟文團隊，根據網友的回應來進行最專業的回帖跟帖。只有經過詳細的市場調查分析，專業的軟文寫手撰寫，一流的網者網管軟文團隊的後續維護，才能最有效的保證你的軟文給你帶來最好的宣傳效果，網者為您帶來最大的商機。

C. 怎樣向顧客介紹衛浴

首先要針對顧客需要和關心的方面來介紹。有的顧客關注質量，有的顧客關注款式，有的顧客關注價格，通過順暢的、肯定的圍繞顧客關注點的介紹詞，配合實物介紹，使整個銷售過程變得順利、流暢，一步一步達到預定目的。
其次介紹要條理清楚，簡單明確，整個介紹過程要有明確的步驟。
步驟1：根據觀察判斷找准顧客的關注點;
步驟2：用簡單流暢的語言介紹衛浴的特性及優點;
步驟3：用互動的方式和顧客交流，針對顧客關注點進行重點解說;
步驟4：進行總結，並要求購買。
整個過程要調動顧客積極性，如果導購員一口氣地講，顧客除了應幾句之外，則只能獃獃地聽，參與的機會太少。作為導購員，須積極調動顧客參與，將介紹與征詢看法結合起來，與顧客對話並鼓勵顧客用親身體驗來感受，積極地參與到講解過程中，以增加顧客參與感。
還有就是要對自己的產品了如指掌，以免顧客提問時一問三不知處於被動位置，但介紹產品時要用顧客聽得懂的話語，切忌使用過多的"專業名詞"，不然顧客可能會聽不懂。
在向顧客表達自己想法特別是要求購買的時候，一定要選擇適當的時機。比如當顧客對所說的內容相當感興趣的時候，可以先談論一些比較次要的話題，不急於把自己真正想要表達的、也是最重要的內容傳遞給對方。與此相反，在顧客對話題不怎麼感興趣的時候，談話一開始就應先強調要點，然後在說一些次要的、可以隨意處理的內容。
針對不同的顧客，可以選擇不同的介紹衛浴的方法，通過導購生動的解說和展示來打動顧客的心弦。
1、體驗法：這是一種最常用的方法，將介紹和顧客的體驗融為一體，往往在不經意中達成交易。如果導購員只是憑嘴巴向顧客介紹的話，效果就非常有限的。所以，要增加業績，最有效的方法是調動顧客的各種感官，善用實物效果會更加顯著。一般的顧客最對被導購員牽著鼻子走都有一種排斥感，而當你以實物去展示時，是讓顧客自己發覺產品的舒適性，從而有利地克服了顧客的心理障礙。
2、實例法：可利用一些動人的實例來增強介紹衛浴產品的感染力和說服力，可舉很多的銷售實例讓顧客感同身受，包括其它顧客對產品的評價，甚至是有些不滿意的地方，通過第三方的感受來表示，具有強大的說明力。
3、利益法：這種方法的要點是掌握顧客的關心點，然後進行重點突擊。針對同一種衛浴，每位顧客購買的理由可能會不一樣，但結果都是選購了這款產品，有的是因為比較喜歡某種色彩而購買，有的是因為對款式非常喜歡而購買，有的是因為它的價位適合而購買，有的是因為衛浴的風格能代表他的個性而購買。因此，掌握顧客關心的重點，仔細地訴求是展示說明時的關鍵重點。
4、情感法：有專家分析，顧客確定購買的過程，實際上是出於感情上的沖動，並不是完全出於理性的分析。令顧客沖動的是心情;令顧客冷靜的是腦袋，心的位置比腦袋離錢包的距離更短。令人沖動的方法就是攻心為上，如何打動顧客的心讓顧客產生擁有的渴望是成功導購最高明的方法。因為家用電器固有的使用功能已無法打動顧客的心，在正確引導他們進一步購買之時，情感利益的溝通就顯得格外重要。
5、正反法：不論什麼樣的衛浴，總會有缺限，注意正反對照，突出利益點，往往可以使顧客在認識到衛浴產品缺點的同時，又能對產品的優點留下深刻的印象，這種優缺點同時並舉的雙面展示方法特別適用於文化程度較高的顧客。
最關鍵之處還是導購員自己要不斷的總結，經過不斷的積累，就可以通過沉著、自信而流暢地表達，引起對方的共鳴並且激發顧客的購買慾望，實現銷售上的突破。

D. 新手賣衛浴接待顧客的話術是怎麼樣的

1、你們的衛浴怎麼這么貴？怎麼比某某貴？

答：開始我和你一樣，也覺得這個產品有點貴，但是，經過我自己全面的分析，發現對於這么好的品質產品，這個價格非常合理，再說了衛浴不像衣服，衣服買錯了可以不穿，衛浴就不同了，買錯了只能將就用，其實買對一套產品就是買對了一種方式。你說是嗎？

2、怎麼你們的折扣比別家的高。能不能再低點？

答：其實我和你一樣，希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西。但是我銷售衛浴xxx年，也做過幾個大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的價格給我們提供最高品質的產品，你說呢？

衛浴這東西。表面看來大同小異其實差別不少，例如設計、工藝、材料、做工等等，這些細節決定了成本與價格。好比賓士不可能賣到奧拓的價格一樣，別家的折扣可能是低一點，但不能代表它的最終性價比啊，你說是吧？

再說了，衛浴還涉及很多服務方面的問題，我們的品牌產品，這方面都有完善的制度保證，而折扣低的產品在售後服務上也許會讓你支付更多的費用。

3、怎麼沒見過你們的品牌，有沒有在做電視台廣告？

答:你真是個有心人，對我們行業這樣的關注，有機會好好請教.如果我們每天都在中央台做廣告，每年要幾千萬的廣告費，那還不是要在消費者身上消化，雖然我們很少做廣告，但由於專業設計，重視品質，從而得到了專業界的普遍認同。我們將用於廣告費用投入到質量和研發，售後服務上，消費者可以直接受益。

4、你們促銷款和正價款為什麼價格相差那麼大，是不是促銷款質量不好？

答：你這個問題問的好！我們做促銷活動，就是想讓更多的顧客用實惠的價格享受到我們這么高品質的產品。我們保證促銷款的所有材質和正價款是一模一樣的。

有一點不同就是；我們促銷款的設計造型比較簡約，工藝上的加工成本會低一些，因為我們公司每年都有宣傳費的預算，我們不願意象其他公司那樣進行廣告轟炸，只是規劃了其中一部分作為廣告費用，其餘的部分作為促銷產品的成本補貼。

此外，公司為了保證專賣讓的經營成本攤薄，需要我們走銷量，在淡季時，工廠主動讓出了絕大部分的製造毛利，所以我們的促銷款才能這么實惠。

5、你們浴室櫃怎麼有味道？

答：其實只要是新的，剛打開包裝的產品都會味道，包括你身上穿的衣服，喝水的杯子都是這樣的，對吧？浴室櫃畢竟是需要膠劑和油漆的，我們的浴室櫃又都是才開包不久，所以有一些味道是正常的，沒有味道反而有問題了。

國家規定的甲醇釋放量標準是9毫克/100克，我們卻遠遠低於國家標准，你大可放心。不過我還是建議你，新房子裝修好，擺好浴室櫃後，讓房間充足的通風，而且最好再放置45天左右，這樣的就會保證你住房的空氣質量了。

E. 一般衛浴行業的，在網路上面的推廣模式有哪些呢

網路營銷目前已經是營銷的主戰場，在網路營銷方面的力量強弱一定程度上就決定了企業的強弱。網路營銷是什麼？其實不僅僅是網路廣告，也僅僅不是網路推廣。網路營銷是貫穿於企業開展網上經營的整個過程，包括信息搜集、信息發布，到開展網上交易為主的電子商務階段。事實上，網路營銷的意義不僅是在網上賣貨，推廣產品，也包括通過網路收集意見改良產品，服務用戶等等。

大家常說的網路營銷，更像是網路推廣，是企業通過網路廣告、搜索引擎優化、新聞營銷等方式來進行網路品牌推廣，最終目的是增加銷售量和提高企業的品牌價值。現在有很多人會有一些疑問，作為我們衛浴企業我們應該怎麼去進行網路營銷？小馬識途營銷機構建議衛浴企業以下幾種網路營銷渠道是值得策劃和實施的。

知識營銷&新聞營銷

從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。

衛浴在推廣新產品時，非常有必要展開這個層面的推廣，在網路上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，比如說新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。

而藉助的傳播渠道小馬識途建議使用門戶網站、垂直網站、問答平台、網路論壇、博客、微博微信等網路平台。知識營銷不是一種網路推廣方法，而是一種營銷理念，為消費者答疑解惑，傳遞消費者需要的知識，解決消費者的問題，從而讓消費者知道企業的品牌和產品，這樣的傳播更容易讓消費者記住，消費者也更樂於接受。

搜索引擎引營銷

網路、谷360、搜狗、頭條等幾家搜索引擎不僅影響著絕大多數的網民，而且在衛浴的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70後、80後的購買群體在購買相關的衛浴產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與衛浴相關的信息，比如衛浴、衛浴品牌、衛浴價格、衛浴排名、衛浴十大品牌、陶瓷衛浴等。現在有一些衛浴廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，衛浴、衛浴品牌等，但普遍來看，衛浴企業並沒有重視起這種推廣方式，一是採用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利於衛浴品牌和產品的推廣;二是大多企業還沒有充分藉助搜索引擎進行衛浴產品推廣。

小馬識途營銷機構建議衛浴企業，開展搜索營銷重點並不在競價廣告，而在於內容營銷。試想關於家裝衛浴方面用戶搜索的關鍵詞有多少？這些關鍵詞都投放廣告的話費用是否能承受？客戶點廣告進來了沒有其他品牌和口碑的內容支持是否能夠轉化？這些問題都需要內容營銷去解決，通過關鍵詞分析建立用戶搜索關鍵詞庫，根據關鍵詞庫編排推廣話題，藉助新聞媒體、自媒體、網路問答、論壇帖子、博客文庫等等平檯布局到互聯網上，他們將持續為企業帶來收益，而不是點一次收一次費，投入是一次性的，算起來比廣告要劃算。

網路活動營銷

現在衛浴企業做的網路活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過地面的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種「堅冰」正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領先的競爭優勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身後。

網路論壇推廣&問答推廣

網路論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些衛浴產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產品的影響力滲透。

同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區域，或者同小區類型。

網路視頻營銷&直播營銷

簡單的硬廣告視頻一般只適合於電視台或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒有大面積、高頻率、長時間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷售效果，但目前大多衛浴企業還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業宣傳片、高管訪談等，這已經遠遠不能滿足衛浴推廣需求了。

目前還沒有衛浴企業藉助網路視頻短片的形式推廣品牌或產品，如果能夠設計專門的情景劇腳本，拍攝成短片或網路連續劇，其效果可能不會低於電視廣告，這個我們可以通過點擊量和目標受眾的到達率來評估比較。近年興起的直播平台和短視頻平台吸粉無數，也是衛浴企業開展網路營銷的一個重要戰場，雖然不是快消品，但仍然可以藉助策略找到宣傳的突破口。

網路圖片營銷

現在有一些衛浴企業也在嘗試藉助圖片這樣的形式和載體展開推廣，但手段還很單一，比如拍攝各種風格的家居圖片，突顯衛浴裝修後的效果;在網上發布一些有創意的衛浴產品的圖片;衛浴與美女的組合等，就如同企業製作的宣傳彩頁和宣傳手冊、產品手冊一類。

這種單一的手段起到的效果是很基礎的，這種策略還需要補充進來一些新鮮的內容，尤其是將生活、時尚、美女、歷史、文化等元素融入到衛浴中，如何巧妙地去表達，將考驗策劃人、設計師們的創意和智慧。

近年來，越來越多傳統的衛浴企業開通網上旗艦店，加大網路營銷的投入，逐步實現線上線下的全面整合營銷模式，這必然對衛浴行業的未來發展有突破性的助跑作用。小馬識途顧問表示在今後的發展過程中，網路營銷雖不一定徹底顛覆我國傳統的衛浴行業營銷模式，但衛浴企業網路營銷的重要性超過傳統渠道已經是不爭的事實。

F. 開衛浴店打什麼廣告，做什麼宣傳最吸引眼球

你好，我先給你一些建議：第一，現在是品牌時代和消費者時代，你要把你經營的衛浴品牌做好，不一定要通過廣告來做，你可以從你經營的產品質量、客戶口碑、營業員服務態度下手，嚴把產品質量關、把你店的客戶口碑做出來就等於在做無形的廣告。
營業員的服務態度將直接影響你店的業務量和客流量。因此，你要把你店員的服務態度做好。
第二，你要做廣告，我可以建議你到你所在地區的新開盤的小區做一些戶外廣告，這樣能引起小區新裝修的客戶注意。
我覺得你可以做一些報紙的夾報廣告，這樣輻射客戶的面比較廣。
第三，你可以心海伽藍衛浴的亮點最大化和擴大化，讓消費者知道它的優勢；安蒙水龍頭在國內具有一定的知名度，你可以和心海伽藍衛浴做一個套餐搭配銷售，讓消費者選擇你的套餐。
最後，廣告只是宣傳手段，品質和口碑才是你最需要做的。

G. 做衛浴的如何去宣傳自己的產品

可以分兩種方法，傳統的地推和網推。地推嗎很明顯，像什麼發傳單投廣告都是，還有各種活動，冠名什麼的。網推就復雜點，seo,sem,水軍3類。都是需要長期做的，如果自己沒有這樣的團隊也可以外包

H. 求答:宣傳衛浴的廣告詞怎麼寫好

為您原創一則，請參考：
溫馨家園，XX衛浴為伴；
中國衛浴哪家強，中國......
溫暖你我，XX衛浴；
......

I. 品牌衛浴怎麼宣傳才能出效果

對於一個衛浴企業而言，舉足輕重，很大一部分程度會直接影響企業品牌的形象。隨著中國衛浴產業科技的進步 還是其它的衛浴企業，搶奪中國衛浴十大品牌稱號，就不僅僅是單一的衛浴品牌形象推廣了，而是在宣傳一個赴

J. 衛浴廣告語

衛所欲為 隨心所浴 與水一起翩翩起舞 與水共舞 無限歡暢 點點滴滴的追求 淋漓盡致的享受