文旅房產宣傳

⑴ 山西文旅雲溪里

摘要 8月13日上午，文旅·雲溪里項目開工奠基儀式在晉中市龍城中央大道項目場地隆重舉行，標志著項目進入實質性建設階段。晉中市人民政府副市長郝向明，山西文旅集團黨委副書記、副董事長、總經理王琳，山西建投集團黨委副書記、副董事長、總經理徐忠和出席儀式並講話。山西文旅集團副總經理，山旅集團黨委書記、董事長郭凱致辭並介紹項目情況。山西文旅山旅集團黨委副書記、副董事長、總經理李劍平主持。參加儀式的還有晉中市相關部門、山西文旅集團、山西文旅山旅集團、山西文旅置業公司以及施工單位、設計單位、勘察單位的有關同志。

⑵ 文旅營銷怎麼做，有哪些營銷方式可以學習借鑒

隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的秘訣。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，並認可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用於宣傳企業的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否打開郵件來查看內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還能決定客戶是否能點開郵件內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。

要明確主題，選一個合適的標題，才能讓客戶感興趣。

（二）郵件內容要細心構思

在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當的使用郵件模板，圖文並茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復率。在Rushmail郵件群發平台中，用戶可以直接使用平台的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發平台還為用戶提供專業的模板定製服務，用戶可以根據需求進行選擇。

（三）周期性發送郵件

研究表明，相同的內容郵件，一個月發送2-3次最好。不要錯誤認為，只要發的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。過於頻繁的發送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發過多少郵件，Rushmail郵件群發平台的統計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好後續的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細了解客戶對我們郵件群發的接受情況，對於後續的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發平台為用戶提供的數據統計圖表，用戶可以根據時間查看每日，每周，每月的詳細數據，用戶還可以查看每次任務的郵件打開數，點擊數，失敗數據等詳細數據，便於企業進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件發送時，如果跟蹤到打開數量，點擊數，根據數據進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優化等。

⑶ 文旅房產是什麼文旅地產包括哪些內容

房子的時候，我們都會考慮一下房子的價值和升值的潛力，在買房子的過程當中，有一些銷售人員會告訴我們，這套房子周圍的房子屬於文旅房產，其實面對文旅房產的問題，有不少人不懂，文旅房產是什麼？文旅地產包括哪些內容？

房子的時候，我們都會考慮一下房子的價值和的潛力，在 買房 子的過程當中，有一些銷售人員會告訴我們，這套房子周圍的房子屬於文旅 房產 ，其實面對文旅房產的問題，有不少人不懂，因為她不知道她是一種什麼樣的房子，這樣的房子到底有沒有的價值？那麼我就來告訴你文旅房產是什麼？ 文旅地產 包括哪些內容？

文旅房產是什麼

文旅房產是指文化＋旅遊＋房產的形式，文旅房產是 住宅房 產的補充與延伸，也被稱之為住宅房產Plus，包含了文化、旅遊和 商業 元素，屬於房產中的奢侈品。但其實文旅房產中的核心並不是房產，它是一種綜合的房產形態，涵蓋了“吃喝玩樂住行”等產業，它的主打是文旅產品的體驗與服務。

文旅地產包括哪些內容

1、綜合文旅新區

綜合文旅新區一般位於文化厚重的古城外圍或周邊，以疏解城市人口、產業和交通。如西安曲江文旅新城、麗江祥和麗城、曲阜文化經濟特區等。

2、文化商業地產

文化商業地產是以商業為核心，以產業、居住、生態為支撐，融入文化主題，塑造地域特色，利用商業的外向性、集聚性，凸顯其作為文化舞台和窗口的性質特點。

3、綜合度假地產

以生態為基石，大型綜合旅遊度假區的開發，例如龍湖山海湖、清遠獅子湖國際旅遊度假區、萬達長白山國際旅遊度假區等。

以上是我為我們介紹的文旅房產是什麼？文旅地產包括哪些內容？對於文旅房產的問題，我們有了一些了解，其實買真的房子好處有一些，當然啦，缺點也是存在的，所以買文旅房產大家還是需要考慮清楚的，畢竟這樣的房子相對於普通的房子來說，價格更高一些，但是到底實不實用，主要是看我們用來做什麼。

⑷ 旅遊地產與房地產的區別 文旅地產如何運營

有的朋友好奇旅遊地產與房地產的區別到底是怎樣的呢，如果我們要投資文旅產地的話，那麼也是需要提前了解一下文旅地產如何運營的問題的，這樣我們運作起來上手起來才會有條不紊的。

現在的 房地產市場 上聽到的就是旅遊地產，但是旅遊地產是什麼意思呢，具體的又是怎樣的一種 房產 開發呢，還有的朋友好奇旅遊地產與房地產的區別到底是怎樣的呢，如果我們要投資文旅產地的話，那麼也是需要提前了解一下文旅地產如何運營的問題的，這樣我們運作起來上手起來才會有條不紊的。

旅遊地產與房地產的區別

1、意思不一

旅遊地產：所有依託周邊豐富的旅遊資源而建的、有別於傳統 住宅 項目的融旅遊、休閑、度假、居住為一體的置業項目。

一般房地產：指建築在 土地 上的各種 房屋 ，包括住宅 商鋪 、廠房、倉庫以及辦公用房等。

2、特點不一

旅遊地產：具有好的自然景觀、建築景觀，同時擁有完善的 配套 功能。

一般房地產：具有位置的固定性和不可移動性。

3、人群不一

旅遊地產：以旅遊人群為主。

一般房地產：計劃投資成熟物業來 改善 居家環境的人群。

4、主題不一

旅遊地產：重點在於休閑和遊玩。

一般房地產：主題明確，要麼商用，要麼民用。

5、功能不一

旅遊地產：強調以旅遊發展為主體，或強調發揮地產主體功能的同時賦予其旅遊功能。

一般房地產：滿足日常定居的生活、工作的需要。

文旅地產如何運營

一．旅遊資源和經營業態的整合

傳統觀光旅遊正在向綜合性旅遊轉變，包括零售、餐飲、休閑娛樂、演藝、度假、康養等業態的組合更新，直接影響景區收入方式的轉變，需要從組合比例和資源配置上整合調整；

二．當地旅遊資源的深度挖掘利用

目前市場上大多文旅項目千篇一律沒有特色，項目特色源於本身的市場定位及產品定位，是對自身文化資源的開發和利用，包括名人、典故、環境等的開發，形成能夠引發觀眾關注的特色活動和宣傳內容。

三．總體發展定位和目標的設定

根據對市場分析和行業預測，制定出項目總體定位，包含文化定位、業態定位、形象定位、品牌組合定位，通過一定的數據分析和預判制定項目的明確目標並進行細分。

以上就是關於旅遊地產與房地產的區別的解答，其實單單指從字面的意思上進行解釋的話，我們也是能夠明白的，旅遊地產那是一定是克旅遊的，會有一些景點可以供我們參觀。而房地產那就是只是房子了。關於文旅地產如何運營的問題，上文從三個大方向進行的講解，具有很詳細的運營方法。

⑸ 文旅項目的房子能買嗎 文旅項目為什麼受到了關注呢

現在的人對於自己的生活要求變高了以後都是比較注重生活質量的，因此在閑暇的時候總想著去別的地方旅遊，感受一下當地的文化和氛圍，因此就有很多的城市都開展了文旅項目，那麼文旅項目的房子能買嗎以及文旅項目為什麼受到了關注呢。

現在的人對於自己的生活要求變高了以後都是比較注重生活質量的，因此在閑暇的時候總想著去別的地方旅遊，感受一下當地的文化和氛圍，因此就有很多的城市都開展了文旅項目，那麼文旅項目的房子能買嗎以及文旅項目為什麼受到了關注呢，這兩個問題就是我們今天需要解答的，一起看看吧。

文旅項目的房子能買嗎

首先，我們要清楚文旅 房產 的特點是它是以旅遊產業為導向的集休閑，康養，養老為需求的享受型消費，值不值得買取決於你的需求與經濟基礎。據權威部門預測，文化休閑、娛樂活動、旅遊業將成為移動互聯網之後，下一個經濟大潮。隨著國民消費能力的升級，我國正在進入旅遊消費市場與旅遊投資市場雙向互動、良性循環的新階段，旅遊投資產業迸發出巨大的活力和潛力，而其中文旅產業將是非常值得投資的產業。

目前，文旅項目逐漸成為當前房產市場需求的寵兒，越來越多的 開發商 都開始接觸文旅地產項目，除了老牌華僑城之外，現在融創，恆大，奧園等品牌地產也陸續推出了文旅項目。但是由於文旅項目體量龐大，也存在一個不能忽視的問題，就是項目全部建成，投入使用和形成自身 流量 圈，大概需要10年左右的時間甚至更久。

如此長的 周期 ，中間就會出現各種不可預見的問題，比如項目資金鏈中斷，開發商跑路等，最後，其實在文旅項目到底值不值得買這個選擇上，我們應首先考慮自身的需求，是用於短期投資還是長期投資？是平時自住還是休閑度假？如果你是想長期投資，節假日休閑度假，養老康養，那文旅項目是你的不二選擇。

文旅項目為什麼受到了關注呢

1．鋪天蓋地的宣傳一定佔了很大程度，首先來說畢竟能有實力做文旅項目的也都是大開發商了，融創、恆大等等，那個實力不雄厚？實力雄厚必然做足宣傳，其次他們的文旅項目都是布局的，同時開展，同步宣傳，如果一個地區反響良好，其他地區自然也會接收到好的反饋。

2．文旅地產很符合現代人的居住理念，其實從幾年前轟動一時的離職信：世界那麼大，我想去看看。這件事就能看出來，現代人對生活品質的要求是很高的。不僅僅的年輕人，從20多歲－6、70歲的人，都在追求著更有品質的生活。文旅項目就是抓住了現代人的這一理念，年輕人喜歡旅遊，那麼就建立個能體驗各地美食的地方。老年人追求品質，那麼就建立個品茗對弈之處，有孩子想多增加親子互動，那就建立個親子游樂園。一方即一城，出門即世界。

文旅項目給人規劃出來的正是現代人美好生活的藍圖，想不喜歡都難吧。但是千萬要清醒，文旅項目就像是抓不到摸不著的夢想，這個夢想可能會實現，也可能會狠狠的給你一巴掌。正因為文旅項目未發展成型的前期，價格會很低，對資金不多但是渴望美好生活的人是一種‘致命吸引’，這種情況下，如果你不是奔著房子以後會狠狠去的，是可以買的，因為最後價格再低也不會低於現在價格。如果是奔著去的，那就是手裡資金雄厚，即使不漲價也不會對生活造成極大影響的人來買吧。

文旅項目的房子能買嗎，其實這還是要看看自己是短期的投資還是長期的投資，如果是長期的投資的話是可以買的，畢竟文旅修項目的投資也不是一朝一夕就可以完成的，他是有一個比較漫長的過程的，如果您想要短期投資是不建議您購買的。關於文旅項目為什麼受到了關注呢看完就可以明白了。

⑹ 文旅地產和房地產區別 文旅地產的特徵有哪些

對於地產行業的發展來說，文旅地產和房地產區別，其實目的是一樣的，就是銷售房屋，一般地產就是選擇好地段就行，但是文旅地產一般會選擇有旅遊景區，或者其他旅遊資源的地方。文旅地產的特徵有哪些。

對於地產行業的發展來說，文旅地產和房地產區別，其實目的是一樣的，就是銷售 房屋 ，一般地產就是選擇好 地段 就行，但是文旅地產一般會選擇有旅遊景區，或者其他旅遊資源的地方。文旅地產的特徵有哪些，通常文旅地產針對的客戶群體都是外地客戶，主要需求就是投資，或者避暑避寒。當然也不排除有些客戶就是單純的喜歡這個城市。

文旅地產和房地產區別

文旅地產與商業地產有何區別？內行表示：換湯不換葯，目的一樣，依託周邊豐富的旅遊資源而建、有別於傳統 住宅 項目的融旅遊、休閑、度假、居住為一體的置業項目，可稱為旅遊房地產。

與一般地產相比，旅遊房地產的特點和優勢在於它是旅遊業和 房地產業 的無縫嫁接，具有更好的自然景觀、建築景觀，同時擁有完善的 配套 功能和極高的投資價值。商業本是生活配套，文旅地產中商業部分佔比較大，其中每個景區消費標准不一，同時有著遊客消費高、商家開店 租金 高的特點，人們在旅遊過程中多會“吐槽”景區過於商業化！對此產生不少抵觸情緒。

文旅地產的特徵有哪些

1、外地客戶多

文旅地產通常位於偏遠地區，處於非傳統居住區，單純以居住屬性覆蓋的區域客群范圍有限。數量不足，購買力和投資意識有局限。即使可通過本地客群實現部分前期走量，但是對於項目後期卻無法形成足夠支撐。所以文旅地產將目標鎖定在更大范圍內的外地客群。

2、避寒需求多

中國大部分地區處於溫帶氣候，夏季超過38度的高溫天氣較少，相對而言寒冬漫長。這決定了避寒的人群基數遠遠大於避暑人群。

3、投資成份多

文旅地產客戶多持有度假兼投資的置業理念， 購房 的出發點是房價不會下跌，最注重產品是否有潛力。

4、兩極需求多

文旅地產產品需求逐漸呈現兩級化，兩頭大、中間小的特徵越來越明顯。市場歡迎的是低總價的 小戶型 產品，次之是200平米以上的大型 別墅 ，而處於中間位置的大三居、大四居的平層產品反而市場反應慘淡。

5、觀光興趣少

旅遊消費正處於由觀光游向休閑度假游轉變的過渡時期。雖然觀光型旅遊仍然是主流，但這已不能滿足高端財富人群的休閑需求。文旅地產置業的財富人群多屬於引領度假趨勢的這少部分人。

6、市場混亂

文旅地產尚未形成專業的模式，市場中魚龍混雜。

其實地產行業不管怎麼換宣傳方式，目的都是一樣的，文旅地產和房地產區別，其實就是看該地產建設的房屋周邊是否涉及到旅遊資源。文旅地產的特徵有哪些，其實對於文旅地產的建設來說，依靠有旅遊資源的城市和地段，能更好的宣傳它們的房屋，並且文旅地產的房價一般不會過高。

⑺ 個人對商業地產與文旅地產的認識細化

摘錄整理

個人對商業地產與文旅地產的認識細化

  關於商業地產的認識

隨著城市化進程的高速推進，城市商業的現代化與商業地產緊密相連，一個商業項目要在經營上取得成功，無疑需要涉及到很多方面的工作。從前期市場調研、商業規劃及建築規劃等，到後期招商、銷售及商業運營管理，每項工作都需要專業化的投入。

商業地產就是一個具有地產、商業與投資三重特性的綜合性行業。它兼有地產、商業、投資三方面的特性，它既區別於單純的投資和商業，又有別於其他傳統房地產行業。

一、商業地產的概念：

廣義上是用於各種零售、批發、餐飲、娛樂、健身、休閑等經營用途的房地產形勢，從經營模式、功能和用途上區別於普通住宅、公寓、別墅等房地產形勢。

二、目前商業地產分類：

Ø 從業內商業形態來分，可以分為商業廣場、商業街、SHOPPING MALL、大型商鋪、購物中心、步行街、商業廣場、專業市場、社區商業等；

Ø 按照投資價值來分，可分為「都市型商鋪」、「專業街市型商鋪」、「社區商鋪」、「住宅底層商鋪」等。

Ø 按照開發形式進行分類，可分為商業街商鋪、社區商鋪、購物中心、百貨中心、休閑廣場、步行街、專業市場等。

三、商業地產經營模式：

商業項目的操作：由於我國的城市居住郊區化還不普遍，家庭轎車普及率也不高，因此大型購物中心普遍都選在市中心商業區，因為這里商業繁榮，消費能力好，交通便利，客流量大。比如成都的春熙路、重慶的解放碑、北京的王府井、上海的城隍廟等。對於位置欠佳的區位操作商業地產，也不是沒有成功的可能性，只要目標消費人群的定位精準，街區商業、主題商業也可以作為操盤的選擇。比如深圳的華南MALL。

項目市場定位一定要規劃好，現代商業地產的開發實際表面，商業項目的市場定位從某種意義上講比選擇地段更重要。 詳細的調研，清晰的判斷，宏觀統籌，果斷的決策，都是定位的要件。把握好市場脈搏，確定不同類別的經營模式，創造最大差異化，從而引領市場。

1 、位置定位。

商業地產的選址和商業地產的定位是密不可分的。商業地產的位置原則貴在一個「准」上。現在大型購物中心的選址中有一句名言：「成功的第一條件是選址，第二條件也是選址。」

購物中的選址三條件：

Ø 地理位置能代表城市商業的新趨勢；

Ø 必須擁有相當數量的中高收入的消費群體；

Ø 交通便利，停車方便。

2 、商業優先。

有很多人說「商業地產就是一半商業，一半地產。」個人認為商業地產雖然是地產的一種，但畢竟是商業經營場所，所以核心還是商業。所以在地產與商業的對接上一定要把握好。

把市場調查清楚，這個地方需要什麼商業？需要什麼業態？業態如何分配？有多大的消費體量？區域消費能力如何？通過商業調研、商業策劃設計、建築規劃設計、營銷策劃、廣告策劃的順序合理進行操作。在營銷策劃的過程里也要「商業優先」的原則。

  3 、策劃思維逆向推廣。

在營銷推廣中，重點從消費者著手，在消費的最終環節上加大力度。因為只有盡可能滿足消費者需求的商業場所，生意才可能火爆。

Ø管理先行。

無論是投資者還是經營者，相信任何一個關注商業地產並意欲通過這種項目投資來創造經濟收入。因此必須通過銷售階段的銷售管理展示（類似於住宅銷售的「樣板間」、「示範區」），提前是客戶感受商業為的管理模式，增強他們對商業地產經營前景的信心。

Ø反住宅策劃思維。

做商業地產策劃本著從「商業」出發的身份定位，時時刻刻從「商業」的角度出發考慮問題、解決問題，無論是戰略制定，還是戰術執行，都要苛守商業原則。

反住宅策劃原則貫穿於商業地產策劃的眾多環節，從戰略思想、形象定位、案名、 logo的制定、平面表現，到營銷推廣形式、推廣渠道、賣場環境甚至銷售人員的形象，處處都表現出與住宅策劃的明顯差異性，因此商業地產策劃時時要注意一個「商」字！

Ø   活動主導

商業地產推廣應把重點精力放在商業活動的組織上，在著力組織大型商業活動的同時，利用平面媒體給予適當的宣傳報道，加大活動的知名度和聲勢。

商業活動重點要圍繞「商」字開展，充分提升項目前期的商業氛圍，並通過一系列的前期活動來展現項目商業運營管理的成熟度和工作模式。增添整體商業的經營氛圍，增強投資者、經營者和消費者對該商業的信心。活動必須由策劃人、招商人員和商業運營公司齊心合力的配合下共同完成。活動主導原則是商業策劃的工作重點也是應投入大量人力、物力的環節，應給予足夠的重視。

Ø   戰略協調

商業地產的操盤運做是一個龐大的管理體系，涉及到的人力、物力和財力都相當可觀，這些都是住宅操作不可企及的。在此且不談商業地產操作中的其他環節，只營銷策劃一項工作所需要的工作量就比較驚人，因此要求策劃團隊必須具備很高的思想高度，用戰略統籌的眼光看待每一項具體工作，各項工作必須協調統一、每個人的思想必須統一，有時工作頻率都要保持統一。

在戰略思想的指引下，全體成員必須以相同的速度前進，戰略目標是大家共同的奮斗方向，齊心協力、相互配合、永遠以大局為先，創造一支堅不可摧的「總預備隊」，實現商業地產策劃的最佳人力組合.

二、商業地產招商思路：

商業項目的招商工作是一項系統、長期、艱巨的系統工程。商業地產的成功，離不開成功的系統招商手段。沒有行之有效的招商手段，不能與商家建立起長期有效的品牌同盟和溝通渠道，將直接導致整個商業物業的經營失敗。

1 、要維護項目的經營比例。

商業項目中零售、餐飲、娛樂52：18：30，這種比例是商業項目經營的黃金比例。此比例特別適用於超大型綜合性的購物中心Shopping Mall。招商要注意維護和管理好這個經營比例。（這個比例當然不是絕對的。）譬如廣州天河的正佳廣場和上海的虹橋購物樂園就是大致按照這個比例來招商的。

2 、要維護項目的統一主題形象、品牌形象。

大型的商業主題項目雖然是多業態組合的商業組織模式，但它卻不是一個大雜燴，而是有一個明確的經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。比如珠海長隆

3 、功能和形式上同業差異、異業互補。

同業差異就是市場有一定的承受力，不能盲目招同一品類的店。

異業互補就是要滿足顧客消費的選擇權，並能讓顧客身心體驗變化，提高消費興趣。譬如百貨、超市互補，零售與餐飲互補等。這方面比較成功的案例就是香港的太古廣場、廣州的天河城廣場等。

4 、經營方式的選擇原則。

商業項目的經營方式基本有三種：自營、聯營和租賃。核心主力店經歷自營一部分或全部；其次可增強其他商戶與之合作的信心，第三可以提高非主力店的提成或租金收入。對於非主力商店盡量以聯營為主，租賃為輔。

5 、招商順序原則

核心主力店先行，輔助點隨後的原則；零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

6 、核心主力店招商布局原則

核心主力店適合放在經營軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能打到組織人流的效果。

7 、特殊商戶招商優惠原則

「特色經營，以點帶面」是商業項目特別的超大型綜合性購物中心Shopping Mall的經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對他們給予優惠政策，邀請入場，能夠增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛作用。例如深圳華僑城購物中心就邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。當然特殊商戶的經營范圍與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

8 、租賃經營採用放水養魚的原則。可以理解為「先做人氣，再做生意。」

購物中心具有長期性特點，採用合理租金與優質服務，將購物中心做熱，穩步調租，與商戶一同成長。

9 、統一招商的「管理」要充分體現和強調對商戶的統一服務。

10 、具備完善的信息系統，提供便利的服務。

便利各有不同：管理便利、財務核算便利、營銷便利、經營決策便利、結算便利、消費便利等等。

三、商業項目經營管理

在現階段，我國商業物業和物業的管理與經營分工並不明確，經營管理很容易被忽略，易出現前期銷售、租賃火爆，但堅持不了多久就人去樓空，慘淡經營。

1 、如何經營。

著重點在項目經營推廣上，包括項目經營分區管理、整體形象的宣傳、節假日促銷活動的組織，商戶經營品質的監管、商家的退租、轉讓等。應該招聘專業的經營管理人才，成立自己的商業經營管理公司忙活著其他靈活方式，讓項目的經營走上正規。

2 、商業項目經營管理基本思路。

項目要有精準定位：目標群定位、主題定位、商場定位、經營定位、經營品項、規劃布局設計等。

 開業後如何吸引人流到本商場（需要有效的推廣活動）

need-to-insert-img

 如何將人流留在商場內（科學的人流導向設計和有效的引導措施）

need-to-insert-img

 如何增加人流停留在商場的時間（科學的商場規劃）

need-to-insert-img

 如何通過有效的措施引導、激發消費者的購買欲（有效的促銷措施、購物氛圍環境的營造）

need-to-insert-img

 如何保持商場持續的吸引力、競爭力（長期有效的維護商場統一的主題形象和品牌形象、具吸引力和合理的貨品組合、經營規劃、定期的推廣、優秀的經營管理等）

need-to-insert-img

3 、推廣

推廣方式和活動可以多樣化，與商戶聯辦，配合一定的廣告宣傳（可藉助於節假日）吸引消費者。

4 、做好管理工作： 強力打造和長久保持項目的「時尚坐標、資訊坐標」形象，維護好項目的主題形象和統一品牌形象。

5、將人流吸引過來是商業項目經營管理者的主要任務，人流導向是經營管理的工作重點。與大型主力店聯動，最大限度帶來更多的人流。

6、做好充足准備工作，迎戰項目開業後的三個重要時期。

一般來說商業項目開業後普遍會有三個重要階段：頭三個月、半年、一年。在這三個時期，管理者要做好充分的准備和突然事件的應急處理准備。

7、長遠來看，項目的經營管理者要考慮好成本問題。

總結：綜上所述，商業地產的核心問題除了選址與項目精準定位，然後就是經驗管理與招商。

 

對於文旅地產的認知與理解

 

一、文旅地產的概念

文旅地產從字面上理解是「文化+旅遊+地產」,其本質和核心是「文化旅遊」而非「地產」。文旅地產蘊含著區域運營的概念,是當今房地產行業中的一個新模式，是具有很大發展潛力的復合型房地產業，也是地產行業的新型轉化和市場需求。

文旅地產發展的意義不僅是迎合市場需求，更多的是通過城市地位與優勢資源的梳理，從而判斷競爭能力。更有凝聚人心，聚集人群之說。把人和人之間鏈接起來，產生認同感。文化能夠潛移默化的來改變人的氣質和內心，人氣和客流量越大的地點，商業價值一定也會越大。文旅地產的意義就是把這些都聚集在一起。

 

二、文旅市場特點

近年來,文旅地產大多以特色小鎮、特色文化為基點,依靠「鎮旅融合」的概念在文旅項目中佔有一席之地。例如,浙江龍泉青瓷小鎮、景寧畲族自治縣畲鄉小鎮、杭州西湖龍塢茶鎮、麗江復華雪山小鎮等，看似特色迥異、各具千秋,但深挖其經營理念就會發現,這些特色小鎮大多是以樹立獨特旅遊形象為出發點,依託原生態民俗文化,成功打造出了文旅項目。

 

三、 目前發展現狀

1 、區域分布失衡

我國文旅地產主要集中在自然資源較好的區域，區域發展不均衡性明顯。海南、環渤海、長三角三大區域的項目數量最多，分別佔全國文旅地產總數量的21%、17%和16%；最近幾年，西南、兩廣和閩東南地區文旅地產發展也非常迅速；六大區域佔到全國文旅地產總數的78%，不同區域有其各自的特色標簽特徵。

·海南： 文旅地產先行者。海南由於優渥的氣候條件及濱海景觀資源，是全國文旅地產開發量最大、最為集中區域，近兩年開發已逐步回歸理性；

·西南： 文化旅遊為導向；集中於成都、重慶、貴陽和麗江等城市，項目注重文化特色的開發與打造；

·長三角： 大城市群落的5+2消費需求；長三角區域經濟發達，城市化水平較高，因此相對可利用的資源開發有限。區域內項目主要滿足大城市群落的5+2的休閑度假需求，此外，長三角區域各類各具特色的文旅小鎮近年來發展迅速；

·環渤海： 濱海度假向多元復合方向發展；環渤海區域滿足北方客群就近度假旅遊需求，該區域擁有濱海、濱湖、森林等珍稀度假旅遊資源，目前旅遊地產項目中規劃有高山滑雪、溫泉療養、都市購物等多種復合業態組合；

·兩廣與閩東南： 後起之秀；兩廣區域氣候宜人，濱海資源優渥，閩東南區域山體、湖海、溫泉等自然資源豐富。這兩個區域目前以濱海、山體、主題三大旅遊地產項目為主，另有小部分濱湖、溫泉、高爾夫和古鎮項目，未來有廣闊的發展前景。

2、 過度依賴自然資源

文旅地產核心賣點大多為山地、湖濱和濱海等自然資源，三者分別佔全國文旅地產總數量的13%、29%、24%，合計達66%。隨著我國文旅地產同質化現象逐漸嚴重，客戶黏性不足的問題已開始顯現。因此近年來純粹以自然資源（濱海、湖濱、山地）為賣點開發的項目已有下降趨勢——14年佔比78%，15年佔比64%。

近年來發展勢頭良好的主題樂園、文旅小鎮等文旅地產，銷售依賴性相對較弱。前者具有拿地成本低、持續的門票收益以及配套商業和地產項目的快速回現等優勢。後者的開發不需要巨大的硬體投入，關鍵在於開發者如何解讀、升級項目自身的歷史文化價值，在業態、建築和運營服務等層面打造項目的獨特之處。在城鎮化趨勢下，未來市場機會巨大。

 

3 、文旅地產發展回望

  野蠻生長（2012-2014）

need-to-insert-img

2012-2014年是我國文旅地產瘋狂發展時期，年均新增項目近2200個，平均增速達83%。一些開發商打著 「文化」、「旅遊」的幌子瘋狂圈地，導致低層級、同質化項目遍地開花。截止至2014年底，根據國家統計局統計，全國文旅地產項目7965個，其中大型在售項目有589個，這些在售項目平均存量達到2043套，而平均去化速度為12套/月，完成存量去化需要14年。

  轉折（2015）

need-to-insert-img

2015年，之前過快開發引起的問題逐步顯現：之前一批盲目跟風、定位不清，以銷售為主導的項目逐漸被市場淘汰；而市場存量過高，整體進入銷售滯銷期，導致我國文旅地產開發陷入低潮。15年我國僅有736個新增項目，增速大幅回落至9%。值得注意的是，這新增的736個項目由601家企業投資開發；另一方面，截止至15年底，我國開發和運營文旅地產項目的企業共有5297家，較2014年減少27家；這些數字表明，我國文旅地產行業集中度正在上升，行業洗牌調整正逐步拉開序幕。

  增速回升（2016）

need-to-insert-img

進入16年，我國文旅地產的發展逐步回歸理性。2016上半年，新增項目1243個，增速有所回升。預計未來，一批實力雄厚且真正堅持深耕文旅地產的開發企業將成為行業主流，他們可通過並購、合作等方式來獲得資源條件良好的項目，從而實現規模化、產業化的發展。

 

四、文旅地產未來趨勢

 

1 、旅遊市場從觀光、度假游向文化、體驗游轉變

中國消費者已全面進入旅居生活3.0時代，綜合休閑度假、文化體驗、主題游樂、冒險等體驗為主的旅遊需求產生，消費者對產品新意要求進一步提高。

預計未來，諸如生態游、探險、深度游將越來越受到市場歡迎，住宿形式也將更加多樣化，各種健康Spa、健身活動、冥想場地和戶外設施也將變得更為常見，通過傳遞健康積極的生活方式，激勵旅行者展開自我發現之旅。

 

2 、存量時代，營銷模式向運營模式轉變

房地產進入存量時代，「高杠桿、低投入、快速周轉，現金流回正」傳統以營銷為導向的開發模式逐漸難以為繼，尤其是文旅地產，從幾十萬平米甚至到幾平方公里的開發，周期一般需在3～5年以上才能形成規模效應，而大部分項目前期基礎設施落後，配套不完善，不能像市區住宅樓盤一樣進行預售，文旅地產要找到全新的開發模式。

 

3 、逐漸回歸旅遊本質

隨著在線旅遊、分時度假等模式興起，未來將會出現更多的度假方式可供選擇，消費方式與需求也隨之發生變化，很多人不再願意拿錢去買度假房。三亞、雲南等區域的文旅地產項目均遭遇銷售緩慢後續缺乏人氣的問題，給開發商帶來很大的資金壓力。「以地產形式短線套取暴利」的發展模式正式宣告終結。

未來，文旅地產將回歸旅遊本質，主要開發模式有兩種。一種是將旅遊做到極致，通過旅遊帶動房地產價值的提升以及旅遊本身實現良好的自我盈利能力。例如萬達的長白山國際旅遊度假區、深圳的東部華僑城等；另一種為旅遊演藝模式，通過特色旅遊帶動模式，如《宋城千古情》與《印象西湖》系列。此類模式關鍵點在於如何通過文化挖掘、創新形式、運用新穎的手法給遊客產生震撼性的視覺享受，對於企業的綜合能力要求很高。而對於眾多中小旅遊地產開發企業來說，最好要按照一個「小而美」的方式去做突破，多把時間花在前期內容創新上，就像裸心谷一樣，用品味和氛圍贏得市場的追捧。

4 、盈利模式由「單一」向「多元化」的轉變  

文旅地產從初期的資源與規模競爭到如今的產品及運營能力的競爭，相應的盈利模式也在逐漸發生變化，過去，企業盈利主要來源於地產銷售，後期的物業管理、租賃服務等僅占很小比重。而未來為了獲取更大的利潤空間與持續穩定的收益，開發企業勢必要找到新的盈利模式。

五、文旅地產的市場需求

在旅遊業看似很火的背後也存在著各樣問題，例如結構性供給不足和結構性過剩等問題。高品質、精品旅遊產品的供不應求的同時旅遊投資也過度集中在酒店、低品質景區導致旅遊產業缺少情懷、特色，市場吸引力不足，從而造成了很多資源的空置，而文旅地產在這個時候就能及時的補充空置。據統計，城居生活時代真正過渡到了旅居時代，大量的旅遊產業鏈也應運而生。都市人所追求休閑度假產品釋放出巨大的市場需求，這種大眾觀光產品逐漸會發展為現在的生活方式導向型。這個時候文旅市場就迎來了一個迅速發展的時期。

六、文旅地產走向成熟的思考：

1、文旅地產的困局——「兩難境地」：

Ø 近了拿地難，遠了銷售難；

Ø 短期升值難，長期周轉難。

2、文旅地產的客戶特徵：

Ø 外來客戶多，本地客戶少；

Ø 避寒需求多，避暑需求少；

Ø 投資成分多，度假成分少；

Ø 兩極需求多，中間需求少；

Ø 體驗興趣多，觀光興趣少。

 

總結：文旅地產現在最值得我們去思考的問題是：

1、 究竟是「旅遊先行」還是「地產先行」？

理論上來說,應該是「旅遊先行」,從改造區域環境和配套的角度出發,提升人氣和認知度,等區域達到一定的成熟度,再進行地產開發。但是對於高杠桿、快周轉的房企而言,坐等升值的方式並不現實。項目動輒幾十億元甚至是上百億元的資金沉澱對於任何一個房企都是難以承受的。因此,現實中部分房企會優先採用「地產先行」的模式,追求最大的升值空間,首先將升值預期讓利於客戶從而快速回籠資金。

文旅地產前期投入大,屬於重資產項目,必須依靠地產反哺,但是地產的後期溢價又需要旅遊的成功運營來提升。因此,文旅地產項目長期發展考驗的是房地產企業運營能力和智慧。

2 、文旅地產成功的要素

文旅地產成功要素，簡短概括為：

 大盤：文旅地產往往地段偏遠，交通生活配套不完善，消費者因為距離抗性明顯。所以，要做好大盤長期開發的准備。

need-to-insert-img

 大配套：文旅地產消費彈性大，因此都要重視配套建設。代表性項目：雅居樂清水灣。成功的文旅地產項目一般都會有：景區、高爾夫、主題公園、溫泉、酒店、遊艇等，滿足住宿、觀景、休閑、購物、特色體驗。

need-to-insert-img

 大資源：自然景觀資源，比如復華的雪山小鎮，依託麗江雪山；嫁接商務資源，會議驅動文旅地產，如博鰲論壇、昆明世博會等。

need-to-insert-img

 大內涵：主題鮮明、當地特色文化鮮明，通過讓歷史、民俗等提升項目的價值品味。例如納西族的火把節、西雙版納的潑水節等少數民族文化嫁接。

need-to-insert-img

 大蓄客：大量蓄客、長期蓄銷。如今文旅地產的蓄客是全國范圍甚至是全世界的大蓄客，除了爭取本地客戶，更多是來自於其他各個地方的客戶。廣鋪渠道，以老帶新等多種可持續蓄客方式。

need-to-insert-img

 大整合：為了確保長周期、高投入的安全性，可以整合多種強勢資源一同開發。

need-to-insert-img

 大運營：要注重長期開發中的後期李允價值，即不動產的租賃經營、旅遊產品的門票和輔助收入、商業配套設施的收入等，要多元化盈利，從而達到長期收益。

need-to-insert-img

 大布局：因為開發周期長，會導致投資回收期滯後，拉低資產周轉率，因此需要搭配一些短平快的項目提供現金流和短期利潤。

need-to-insert-img

⑻ 文旅地產是什麼意思 文旅地產究竟如何做

現代地產發展很多都是追求多元化，結合各種文化來選擇房地產位置，同時藉助於此來做宣傳，文旅地產是什麼意思，簡單來說就是指文化旅遊城市的地產行業。文旅地產究竟如何做，文旅地產不同於其他房地產。

現代地產發展很多都是追求多元化，結合各種文化來選擇 房地產 位置，同時藉助於此來做宣傳，文旅地產是什麼意思，簡單來說就是指文化旅遊城市的地產行業。文旅地產究竟如何做，文旅地產不同於其他房地產，它需要依靠的條件有很多，比如政府的旅遊城市建設，投資渠道，銷售渠道等。隨著多元化城市的發展，文化旅遊城市也吸引了不少人群。

文旅地產是什麼意思

文旅地產是地產的升級或者轉型，是區別於商業地產、產業地產、 住宅 市場外的另一種存在形式。它的結合不單單是普通的傳統文化與旅遊文化的交融，另外它還可以理解為大眾文化、現代文化、科技文化，只要是的文化都可以和旅遊業相結合。

現在旅遊地產的復合趨勢越來越明顯，單靠著海灘、高山這樣的自然資源構建一種城市地產的營建模式越來越不適應人們的需求，旅遊地產越來越多地復合了旅遊觀光、商務休閑、養生養老等概念，涉及酒店、商業、運動、休閑、物業等多種形態的開發。因此，是否能夠提供與之匹配的產品和 配套 是衡量旅遊地產質素的重要指標，也是未來旅遊地產的發展之道。

舉個例子：如酒店式 公寓 、度假小 別墅 等從簡單的資源佔有逐步向體驗和服務升級轉變，小到增加商業設置，大到提供遊艇會、賽馬場等高端娛樂休閑項目，乃至商務會議、康療養生等服務。

還有珠三角、長三角地區的國際養老地產項目，是一個文化與醫療相融合的類型。旅遊與什麼產品匹配，就是他的開發形式，這樣文化旅遊地產就比較容易理解了。

文旅地產究竟如何做

1、找到資源是首要的

文旅，顧名思義，要和文化旅遊沾邊，不像住宅、商業，只要有錢有人就能開發。文旅地產的首要是找到資源。大城市近郊景觀城市是未來熱點，國家規定的旅遊資源分為五級，的國家名勝區一般不允許開發。有些分級比較低的地方，拿地成本低，又有怡人的生態環境，更適合做文旅地產的項目。

除此之外，大城市的市郊臨近一線人口密集區，客群得以保障，也適合做文旅地產。比較典型的就是華僑城歡樂谷主題公園模式的成功，而未來隨著大城市周邊旅遊資源的消耗，位於 一線城市 周邊1—2左右的景觀城市將成為旅遊產業熱點，契合5＋2的流行生活趨勢。

2、不能只靠自己，多靠政府

爭取政府在土地出讓方面的讓步，文旅項目通常 佔地面積 大，如果在項目開發中能幫助政府落實相應的公共利益，政府通常願意在地價上給予一定的優惠。可以有效降低風險、減少投入成本。比如，華僑城慣常做法是在進入城市，將當地生態資源、景觀元素進行包裝，形成文化內涵；然後向政府推銷具有“文化內涵”的旅遊產業，獲取大片低價土地；之後開發以主題公園為主的旅遊地產項目，催熱當地經濟，提升土地價值。

藉助旅遊產業發展， 開發商 場、酒店、商業配套等業態，進一步拉動消費，提高土地溢價；同時在旅遊項目周邊實施分片區多次住宅開發，獲得高額地產收入，反哺旅遊業發展。通過“文化旅遊－商業－地產－文化旅遊”的創新模式，華僑城有效地降低了 土地成本 。早在2009年，華僑城的拿地成本就不足銷售價的15％，遠低於保利、萬科、金地的24％、27％、32％。

3、找准客群，進行項目定位

（1）城市觀光娛樂為主：城市主題公園＋酒店

以城市觀光娛樂為主的項目，通過將城市主題樂園與品牌餐飲美食街、五星級酒店、 購物中心 、大型電影院等不同的業態整合在一起，創造一個獨具吸引力的區域性休閑消費中心——休閑Mall，以此帶動 寫字樓 和住宅地產的開發，這種模式一般位於城市中心或中心城拓展區的地塊，比如華僑城歡樂谷。

（2）休閑度假為主：旅遊景區＋酒店

以生態別墅或古村落為載體，強調與自然環境的和諧，與本土文化的融合，在一種獨特的文化意境里享受時尚度假的體驗，這種適合短途休閑度假，強化了過夜以及居住功能。

（3）高端人居為主：旅遊景區＋酒店＋高檔住宅

在城郊的風景優美之地，建立簡單的觀光、游樂、休閑產品以及酒店、餐飲、購物等，形成高檔人居旅遊社區。旅遊功能偏弱，主打居住。比如觀瀾高爾夫項目，其對於休閑地產的帶動作用極其明顯，除了球場本身擁有極好的景觀資源外，更為主要的原因是高爾夫球場是重要的高端政務商務休閑交流的平台，能夠引發高端休閑人群的聚集，凸顯品質性。

（4）復合型：旅遊小鎮

主題文化小鎮，主要是古鎮、古街區，或者新打造的小鎮。其核心是創造出符合市場需求、凸顯獨特主題風情的文化小鎮，以小鎮為載體，構建文化休閑平台，提升吸引力，進而帶動小鎮外圍的休閑地產，如麗江大研古鎮、成都寬窄巷子、上海朱家角古鎮、成都芙蓉古鎮、楚雄彝人古鎮。這種模式，已經成為很多古鎮進行休閑化升級與城鎮化發展的主流途徑。

文化旅遊城市的建設，促進著地產行業，文旅地產是什麼意思，顧名思義就是文化旅遊的房地產，這種地產多數建設於旅遊景區附近，其帶來的各種文化宣傳也是很廣泛的。文旅地產究竟如何做，首先現在好項目，有政府幫助的條件下是最容易成功的，其次還要結合周邊的一些配套來定位自己的主要方向。

⑼ 湖南特色文旅宣傳活動方案

湖南的特色文理宣傳方案，主要是指的是在訂購的一個方案當中做這個基礎，然後在這裡面搞一個基礎措施。

⑽ 隨著旅遊業的不斷發展，大理是如何成為文旅地產的新寵的

大理憑借著自身獨特風光優勢成功在人們的心目中留下深刻的印象，因此近些年大理成為了一個旅遊的熱門景點。有的人會說其它地方也有很不錯的風景，但是為什麼只有大理脫穎而出，成為了文旅地產的新寵呢？

雖然中國有很多地方的風景都十分的秀麗，不過每個地方都不是完全相似的。即使是十分相像的兩個地方，也是有截然不同的風景。之所以大理能夠受到大家的喜愛，主要還是因為大理的風景美麗，沒有受到人為的破壞和干擾，能夠最真實的體現出自然的風光。

因此，當他們對大理有了足夠多的了解的時候，單單靠網路上訊息已經不能夠滿足他們的好奇心，他們就會選擇親自前往大理去遊玩。