❶ 教育培訓營銷策劃方案
說到教育培訓行業宣傳問題,千駿傳媒分享些經驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育,是針對學生培訓,還是針對職場培訓,還是商務教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓,分為四類:
1、課程培訓,也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓,也就是時常說的興趣培訓,聲樂,美術,體育項目,主持培訓等等。
3、出國留學,一般是是想要去國外學習的初中,高中,大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓,如國學,禮儀,非物質文化遺產傳承培訓等。
二、針對職場培訓的分為兩個大類:
1、職業技能教育培訓,包含品類也多,管理類,技術類,考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓,如某些民辦學習,專升本輔導,自考輔導,考研輔導等等。
三、商務教育培訓分為三類
1、企業內訓,針對企業服務,提供各種心態,技能,團隊意識,拓展等教育培訓產品。
2、學習班教育培訓,如常見的管理技能班,短訓公開課等等。
3、認證式培訓教育,如總裁班,EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓,學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣範式
要說宣傳推廣的模式,9大類培訓教育基本上是「明星老師+明星學生(企業)+密集電話(簡訊)」的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上,一般是收集相應客戶資料後,然後電話訪問客戶。三是簡訊跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通(線上或線下),約見體驗產品,客戶試聽(線下或線上視聽)。五是與客戶成交,進入學習。
從自身宣傳來講,需要建立網站,公眾號,開通視聽傳播平台賬號,在內容公共平台等自媒體平台上建立賬號等。
推廣形式,一般是採用低價試聽,或免費試聽,或發放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關上一般採取明星老師故事,明星學生故事,重大媒體專題采訪報道等形式。
至於宣傳傳播的媒介策略,則是在經濟條件允許的情況下,盡可能全(客戶能高頻度接觸到的重點媒介),盡可能密集的傳播。網路上盡可能利用大數據運算技術,精準投放。
社群運營,也是教育培訓機構的重要的推廣模式,一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立,同時利用社群影響力,進一步招商,擴展市場規模,更有少部分經營者利用社群進一步商業運營,帶來商業模式的變化。
這些都是一般的套路,更為適合,更為實用,更為有效的方案還有很多,千駿傳媒先分享到這里。謝謝!
❷ 一份完整的策劃書的內容要包含那些
策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如「×年×月××大學××活動策劃書」,置於頁面中央,當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
活動背景 :
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵,主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素。
對其作好全面的分析(SWOT分析),將內容重點放在環境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
(2)教育機構企業策劃書擴展閱讀:
計劃摘要:
計劃摘要列在商業計劃書的最前面,它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不迴避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後,還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。
❸ 如何創辦一個教育機構!
首先要確定你的辦學規模(培訓學校、培訓中心、掛靠別人的分教點,能有多少
資金投入等等),辦學模式(獨立辦學、合作辦學、全日制、業余制、有無學歷或
就業資格證書要求),專業設置(語言類、it
行業、在校生輔導、升學輔導、
學歷教育輔導、考證輔導、出國輔導、技能培訓等),市場調查(校址所在環境、
細的有可行性的商業計劃書和運營思路.我從事教育培訓很多年,有一點經驗,
希望能幫助你.
層次的培訓才可給你較詳盡的建議啊!(比如你准備辦個培訓中心,按找國家規
定校舍建築面積300
平米以上,教學設備10
萬元,開辦資金不低於5
萬元;如
只辦個單項專業的短期培訓,最好是掛靠一個有資質的其他辦學機構,要繳納管
理費和接受監督;正規的培訓學校,國家則要求至少校園佔地面積5000
平方米,
校舍面積2000
平米以上;師資、專業設置自然也有很大不同。你計劃在軟體園
辦培訓,估計你考慮的專業多為it
行業有關,那就要知道周圍已有多少同類培
訓機構,你的客戶目標群(即招生生源)是那些?有多大市場?商業計劃書和學
校的運營思路應該在可靠的調查數據基礎上歸納、分析、推理形成的。廣州的培
順便說一下,如果不是技能考證班,那就與勞動局無關,屬民辦非企業單位,主
管部門是當地教育局(社會力量辦學管理辦公室)和民政局。
❹ 企業策劃書如何做
您要列印的文件是:通力寶膠囊宣傳營銷策劃案 列印本文
通力寶膠囊宣傳營銷策劃案
作者:佚名 轉貼自:上海晨曉企業 點擊數:226
一、序言
二、通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示
三、市場概況
四、對通力寶膠囊的感知
五、產品策劃
六、市場銷售策劃
七、廣告宣傳策劃
八、若干問題的提示
九、結束語
序 言
人受氣於谷,谷入於胃,以傳於肺,五臟六腑,皆為受氣,其清者為營,濁者為衛。故通則不痛,不痛則通,是以美其食,任其服,則形勞而不倦,氣從以順,各從其欲,皆得所願。這是來自於中國古代醫葯經典的表述。
這一表述在今天被上海惠海生化製品廠的科技人員賦予了全新的理念。基於中國古代傳統醫葯理論的依據,他們運用當今的高新技術,經過二年多時間的研究和攻關,將古代醫葯經典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物製品--通力寶膠囊。
地處南匯區陸樓工業園區的上海惠海生化製品廠,是四通集團的子公司。作為一家主要從事電器製造的企業,在應對WTO之時,進軍高科技新品,顯示出了企業經營者的優良素質。這對於提升四通集團的高科技術含量、提升企業品位,就四通集團歷史的發展來看,具有重要的意義。
在四通集團關愛下成長的上海惠海生化製品廠,主要從事生物製品原料,中間體和生物新產品的開發和生產,是中國目前生產品種較多、規模較大、技術力量較為雄厚的專業廠家之一。
由他們傾情奉獻於社會的高品質產品通力寶膠囊,從一誕生起,就受到了四通集團高層人士和社會各界的注目。
受四通集團上海惠海生化製品廠的委託,上海晨曉企業形象策劃有限公司,就通力寶膠囊的宣傳營銷編制策劃案。
組建於1995年的晨曉策劃公司,是一家專門從事企業CIS策劃、商務咨詢等的專業公司,曾先後成功策劃和製作的項目:濱海旅遊度假區CIS導人、上海七寶中學校園文化策劃、第四屆中國上海旅遊節風箏會策劃、上海市教委繼續教育成果展覽策劃、南匯區規劃展示廳、歷屆南匯桃花節的宣傳策劃等。這些項目的成功策劃,使晨曉策劃公司積累了一定的經驗。
目前,晨曉策劃公司在上海設有辦事處,是上海主要媒體的廣告代理單位,在產品營銷和宣傳整合上得到新聞媒體的強勁支持。同時,和南、北方專業策劃公司建立了良好的合作夥伴關系,在開拓南、北方市場能得到他們強有力的後援支持。
商場如戰場,宣傳營銷策劃如同作戰計劃。擬訂宣傳營銷計劃並非紙上談兵,更不是策劃公司的單獨作業,而是由廣告策劃、生產企業和促銷媒體共同所組成的作戰參謀部。我們追求的是一種整合營銷的方式。目的是要將產品銷售出去,為公司增加利潤和爭取新的發展空間。
綜觀中國保健品市場的發展,我們有理由相信:保健品市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的產品推向市場,有著諸多綜合因素。因此,做好宣傳營銷策劃,有效利用營銷廣告,使產品走向市場的關鍵所在。
對於通力寶膠囊的宣傳營銷,晨曉策劃公司將竭盡所能,榮辱與共。
通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示
1、策劃案編制人
總 策 劃:陳連官
總 設 計:陳衛華
文案編制:陳連官 鄭明發
責任設計:張路平
市場調研:楊林妹
文案印製:黃燕美
2、編制依據
(1)根據委託方提供的通力寶膠囊資料而進行編制;
(2)在本案編制前,晨曉策劃曾就通力寶的其它有關事宜與委託方的主要負責人和銷售人員進行交流。在交流過程中所形成的部分共識將成為編制本案的依據。
(3)在分析了委託方所提供的資料後,晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場前景作了較為廣泛的市場調研,其調研結論將成為編制本案的依據。
3、編制說明
(1)本案對通力寶膠囊的策劃,是宣傳和營銷的整合策劃。
(2)本案和後續的策劃具有連續性。
(3)由於通力寶膠囊在產品成型之前已經進行了包裝設計和部分宣傳品的印製,所以,在本案的策劃中,根據市場調研的結論,對前期的操作進行糾偏。
第一部分 市場概況
提要
● 根據對保健食品市場基本狀態的分析,其市場的潛力是巨大的;
● 新型的保健食品業正在穩健地形成;進入了前所未有的蓬勃發展時期;
● 根據對保健食品產業結構的分析,較大規模的企業仍佔少數;知名品牌在市場的地位正在逐漸確立;產品的結構趨向合理。
● 中國保健食品市場存在著虛假、誇大功效等問題:
● 中國保健食品市場的發展趨勢:是天然、安全和有效的保健食品;
● 從消費者的分析來看,南、北方的消費者存在著明顯的差異。
說明
● 該部分的分析,將為通力寶進入市場提供依據;
● 保健食品的分析數據以保健品為主。
第一部分 市場概況
一、市場分析
1、保健食品市場基本狀態分析
保健食品業是全球性的朝陽產業,市場增長迅速。近20年來,美國的保健食品銷售額增長了36倍,日本增長了32倍,歐共體諸國則每年以17%的速度增長。
改革開放以來,中國城鄉保健食品消費支出的增長速度為此15%-30%,遠遠高出發達國家平均13%的增長率。1984年銷售額為20億元,1990年達到100億元,1994年為300億元,1999年達到450億元,2001年突破500億元,成為新世紀中國工業的八大新興增長點之一。可見,保健食品的市場潛力是巨大的,預計2010年將達1000億元。隨著城鄉居民的生活水平由溫飽型向小康水平過渡,保健食品必將成為不可逆轉的健康消費新潮流。
2、保健食品行業基本情況分析
中國保健食品行業興起於20世紀80年代,發展至今,經歷了幾次大起大落。20世紀8O年代末期到1995年初,是保健食品行業的第一個高速發展時期。在這一階段,由於保健食品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術壁壘,涌現出了大小3000多家保健食品生產企業。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎上的保健食品行業,在1995年到1998年經歷了一個低谷期,企業數量和銷售額大面積萎縮。
1998年以來,由於國家相繼出台了一系列有關保健食品行業的制度規定,適應健康新觀念,順應回歸自然趨勢的新型的保健食品產業又得以逐漸地、穩健地形成,中國保健食品行業在今天進入了前所未有的蓬勃發展時期。
3、保健食品產業結構分析
據有關部門調查,到2001年底,我國保健食品生產企業已達1012家,生產保健食品1308種,進入市場的約600餘種,銷售額達500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業只佔1.45%,投資總額在5000萬元-1億元的中型企業佔38%,投資不足10萬元的作坊式企業佔12.5%。這表明,中國保健食品生產企業中,中小企業占絕大多數,成規模的企業仍然較少。
4.市場容量及品牌集中度分析
全球保健食品市場容量為2000億美元。截止2001年底,中國保健食品市場容量已超過500多億元,且產品質量不斷提高,新興產品不斷涌現。另據資料表明,在中國城鄉正處於溫飽向小康的過渡階段時,正是保健食品風行之時。近幾年中國城鄉居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長,遠高於發達國家13%的增長速度,這說明城鄉居民保健意識越來越強。然而從絕對數來看,中國保健食品市場的消費水平還很低。據統計資料顯示,全國保健食品消費額僅占社會總體消費品零售總額的1.47%;全國城鄉人均保健食品消費支出僅為每年31無,是美國的1/17,日本的1/12。
從目前保健食品市場總體情況看,名牌保健食品的市場佔有率在穩步上升。國內市場中不到20%的品種占據了50%的市場份額。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立,是保健食品市場走向成熟的標志。
5、產品功能分布情況分析
目前,我國生產的保健食品中90%以上屬於第一代、第二代產品,且產品功能相對集中,在衛生部准予申報的22項保健食品功能中,具有免疫調節、調節血脂和抗疲勞3項功能的產品佔全部產品的2/3(占保健食品的62.2%)。由產品功能分布可見,中國保健食品行業的產品結構不盡合理,低水平重復現象屢有發生,這與中國現行報批制度不無關聯。值得注意的是該種趨勢正有所緩解。1999年下半年,已經開始有促進泌乳、排鉛等功能的補品。據預測,未來中國市場保健食品的發展,產品功能將逐步分散,產品結構趨向合理。
6、中國保健食品市場存在的問題
盡管中國保健食品行業比起前幾年有了突飛猛進的發展,但仍舊存在著諸多問題。
(1)虛假、誇大宣傳,造成消費者對保健食品信任程度降低;
(2)低水平重復現象嚴重;
(3)管理法規不完善;
(4)假冒偽劣保健食品泛濫,其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業發展的最大障礙。據中國消費者協會與中國保健科技學會對保健食品宣傳內容進行調查的結果表明:宣傳內容不符合有關法律法規的佔73.5%,其中對產品功能進行虛假宣傳的佔42.1%;另外,未經過衛生部批准,擅自宣稱產品具有保健功能的佔31.4 %。
另據北京聯合大學應用文理學院目前公布的一項調查結果顯示,消費者認為保健食品能達到預期全部效果的只佔3%,認為部分有效的為60%,認為沒有任何效果的為用26%,認為有副作用的為2%。這從某一側面顯示中國保健食品業的誠信度岌岌可危。
7、中國保健食品市場發展趨勢
據有關資料顯示,在未來幾年,中國保健食品行業將出現下列新趨勢:
(1)需求將進一步擴大;
(2)總體價格下降;
(3)宣傳方面將更加著重於保健知識和品牌宣傳;
(4)流通渠道更暢通;
(5)應用新資源、新技術的保健食品成為主流;
(6)功能更加多樣化,單品種保健食品的功能趨向專一化。
(7)國外企業進入中國本土
目前,已有國外20多家知名保健食品跨國公司,通過收購、兼並、租賃等形式,在中國設立分廠。據統計,近5年來國外保健食品在中國市場上的銷售量每年均以12%以上的速度在增長,歐美企業在中國銷售的保健食品己達500多種。據美國著名的NPD市場調查公司預測,今後幾年,美國保健食品在中國市場的銷售將越來越火爆。中國保健食品行業面臨抗衡。
二、中國保健食品行業發展前瞻
中國保健食品市場,應是高科技企業之天下。
中國傳統醫葯認為:葯食同源。現代保健食品亦即過去俗稱的補品。一旦葯健字完全退出市場,保健食品市場將面臨新的發展機遇。經過分析發現,現代保健食品大多仍然停留在新湯溶老葯的發展階段。
所謂老葯:是指國內保健食品行業多數是以傳統的魚脂肪中葯材等原料,簡單加工和稍加提練而成。
所謂新湯:由於產品來源容易、成本低廉、消費者熟悉、難賣好價錢,於是便利用現代的所謂超微粉碎,納米技術等工藝做文章,以此來增加產品附加值,來製造較高的零售價。
由於保健食品非生活必需品,不打廣告不賣貨,進入行業的多數企業只是想著少投入,跟風賺一點,當然也就不大可能有什麼真正的高科技。在葯健字退出歷史舞台後,中國保健食品行業,必然會有新的發展。獨領風騷的是那些科技含量高。產品來源獨特,同時生產工藝真了領先的科技企業。
專家指出,二十一世紀保健食品的發展趨勢是天然、安全和有效的保健食品。
三、消費者市場分析
在2000年5月,美國誇克市場研究公司對全國較發達的沿海地區17個大、中、小三類城市的保健食品市場進行了一次基礎調查。超過12000個樣本的調查結果顯示:以北京、濟南為代表的北方市場和以廣州、福州為代表的南方市場都是保健食品發展較為成熟的市場,平均有70 %的消費者在過去一年內購買過保健食品。就人均年消費金額來說,北京的消費金額最高接近700元/年,福州、廣州的人均消費額在500無/年左右。且這兩大市場的市場總額都較大,尤其是北京市場的總額更是超過10億元。由此可見北方的北京、濟南、南方的廣州、福州都是南北典型的保健品測試市場。值得關注的是,在此次研究中發現:由於南北方消費者對保健食品的消費形態存在較大的差異,導致南北方保健食品市場的需求存在較大的參異:
1、南北保健食品市場的種類需求明顯不一
調查結果顯示:南方消費者較為重視個人形象問題,對於治療青春痘、暗瘡、色斑等具有美容功能的保健品及補血類保健品的需求較大;而北方消費者則對補腦、補鈣類保健品及調節血壓、血脂類保健品需求較大。對於調節腸胃類保健品方面,南方以治療腸胃不適、食慾不振的產品為主,北方則以治療便秘的產品為主。形成這種差異的主要原因與兩地的地理環境及飲食習慣有關。南方由於接近赤道,日照時間長,回此皮膚容易產生暗瘡、色斑等問題;且南方大氣潮濕悶熱,易使人食慾不振,加上飲食清淡且以精細糧食為主,造成蛋白質攝入量不足,較易患有貧血、消化不良等症狀,因此對於去痘、去斑等美容美顏類保健品、補血類保健品及調理腸胃類保健品的需求較大。而北方大氣乾燥。溫差變化大,飲食方面喜歡大魚大肉等高脂肪食物,較易患有便秘、高血壓、高血脂類疾病,因此治療便秘、調節血壓血脂類保健品在該地區的需求較大。
2、南北保健食品市場的消費者各異
(1)消費年齡兩級化差別明顯。通過調查發現:40-59歲的消費者是北方保健品的主要消費人群。而南方保健品的主要消費群,則以18-29歲的青年人為主。產生南北方消費兩級差異的主要原因是:兩地消費者對保健食品的認知不同及兩地的飲食文化存在差異。北方消費者認為保健品是以治療和增強體質為主的產品,認為年輕人身體好,精力旺盛,不需要服用保健品;而年紀較大的人,身體各項機能容易出現問題,需要服用這類產品進行治療,同時提高抵抗能力,增強體質,加上北方消費者性格豪爽,喜歡效力強、見效快的產品。回此,北方消費者喜歡服用各類功效較強的產品,如鹿茸、人參、虎骨等產品。而南方消費者認為,保健品主要起保持身體健康的作用,由於向來就有日常進補的習慣,因此喜歡在日常飲食中加以進補,特別是中老年人認為保健品不是真材實料的產品,對產品持懷疑態度。青年人由於工作繁忙,對日常飲食無暇顧及,因此只有通過服用保健品來達到保健的目的、且南方消費者認為保健應是慢慢鞏固和加強身體的抵抗能力,認為急、快的進補反而會對身體有害,故南方市場以一些效力溫和的產品,如洋參、烏雞、珍珠等產品為主。
(2)南、北方消費者對各類保健品的消費年齡差異大。從消費者購買較多的養顏類、調理腸胃類、補鈣類和補血類四類保健品的購買年齡分布來看,南北各類保健品的消費群也有較大的差異。其中補鈣類保健品市場的南北差異最為明顯:南方市場一半以上的消費者為不到30歲的青年消費者,而北方市場則以40-59歲的中年消費者為主。
從實務營銷的角度來看。誇克認為營銷的核心是產品概念。產品概念來源於消費者的消費習慣和態度,因此對消費者的了解是制定有效營銷策略的基礎。
針對亞健康人士所打選的通力寶膠囊,如佔領南北市場,應充分考慮市北市場的這種差異。
(3)上海市場消費分析,上海保健食品的消費比例較高,均達到半數以上,沒購買也沒服用的比例均不到三成,可見保健食品消費已趨向大眾化,保健意識也有明顯提高,市場存在著巨大潛力。據不完全統計,在上海地區,2001年僅35歲至55歲女性的補鈣產品消費量,就有近3億元,加上其它保健食品,2001年保健食品的銷售額達7億元左右。
從消費者行為特徵分析,上海地區的消費者年收入18000元以下的都服用過保健食品;家庭年收入達到6萬元以上的,保健食品消費比例高達79%。
從消費動機來分析,保健食品:一是自我服用,二是饋贈親友,表達或傳遞感情。
從消費心理分析,關心功效、價格的為最多,按說明書要求服用的人群達到81%,由此表明,產品所描述的功效是否確實,價格是否合理,是消費者最為關心的問題。這一類人群比例高達68%。
從購買習慣分析,上海地區購買主要地點,集中在超市、自選商場和葯店,這些地方也是保健食品比較集中的地點。
從促銷方法分析,專家咨詢對消費者的購買欲,有最強的刺激。
縱觀中國保健食品企業,以生物產業的資源型企業最為專家看好。
第二部分 對通力寶膠囊的感知
提要:
● 本案對通力寶膠囊宣傳內容的策劃
● 本案對亞健康的詮釋
● 通力寶膠囊上市的有關證明文件
第二部分 對通力寶膠囊的感知
一、「通力寶」膠囊的宣傳內容
在對通力寶膠囊宣傳營銷的整合策劃中,晨曉策劃公司編制的通力寶膠囊對外宣傳廣告內容己經獲取上海市衛生局衛生監督所頒發的上海市健康相關產品廣告證明書,證明書以滬衛宣字(2002)第26號確認:
● 「通力寶」膠囊是高純度天然生物製品,用高新技術提取而成,有別於傳統工藝提煉的製品,因而更有益於人體健康;
● 「通力寶」膠囊能全面改善生理機能和激發人體活力,提高工作效率和生活質量;
● 「通力寶」膠囊,不含任何化學成份或激素,對人體無毒副作用,因而符合二十一世紀環保與健康的新生活主張。
同時,證明書確認通力寶膠囊的廣告宣傳口號:
● 「通力寶」膠囊,專為亞健康人士打造
● 「通力寶」膠囊,關愛您的一身一生
● 「通力寶」膠囊,新世紀送禮佳品
以上內容的確認,其關鍵點在於:
1、「通力寶」膠囊的產品屬性已經確定。全面改善生理機能和激發人體活力,提高工作效率和生活質量這句含有葯品和保健內容的宣傳,這在上海的食品行業中是沒有的。從投放於《上海證券報》的二期廣告中看出,上海市廣告監測中心也很驚訝於通力寶膠囊能有如此透明的宣傳內容。
2、通力寶膠囊的消費對象己經確定。就是為亞健康人士打造的。是目前中國市場唯一針對亞健康人士的產品。我們的這句為亞健康人士打造的廣告語得到了中國研究亞健康的權威機構--上海國際醫葯交流中心、上海國賓醫療中心、中國國際亞健康研究學會的推崇。他們認為,通力寶膠囊廣闊的市場前景就在於這句話和對產品屬性的認定。
3、通力寶走向市場和佔領市場成為可能。在對通力主膠囊宣傳營銷的策劃中,我們冥思苦索的訴求到底在哪,現在已經找到。現在我們可以這樣說,我們對這個產品的市場初期策劃已經基本完成,在投放一定的廣告之後,進入產品銷售的成熟階段。我們有理由相信,通過我們的宣傳營銷整合策劃,通力寶膠囊的年銷售額將突破xxxx萬元。
二、對亞健康的詮釋
據世界衛生組織的一次全球性調查顯示:在現代人中,真正健康者僅佔5%,有病者佔20%,而75%的人處於一種似病非病,介於疾病與健康之間的亞健康狀態。
據有關部門對中國城市上班族的調查表明,現在年收入達5萬元以上的白領階層中,大部分人士有亞健康狀態。
亞健康狀態的具體表現為:
1、早上起床時,有持續的頭發絲掉落:
2、經常感到情緒有些抑鬱,會對著窗外的天空發呆;
3、昨天想好的某件事,今天怎麼也已不起來了,而且近些天經常出現這種情況;
4、上班的途中,害怕走進辦公室,覺得工作令人厭惡:
5、不想面對同事和上司,有一種自閉症式的渴望;
6、工作效率明顯下降,上司已明顯表達了對你的不滿:
7、每天工作一小時後,就感到身體倦怠,胸悶氣短;
8、工作情緒始終無法高漲,最令自己不解的是:無名的火氣很大,但又沒有精力發作;
9、一日三餐,進餐甚少。排除天氣因素,即使日味非常適合自己的菜,近來也經常如嚼干蠟;
10、盼望早早地逃離辦公室,為的是能夠回家,躺在床上休息片刻;
11。對城市的污染、雜訊非常敏感,比常人更渴望清幽,寧靜的山水,休息身心。
12、不再像以前那樣熱衷於朋友的聚會,有種強打精神,勉強應酬的感覺;
13.晚上經常睡不著覺,即使睡著了,又老是在做夢的狀態中,睡眠質量很糟糕;
14、體重有明顯下降趨勢,今天早上起來,發現眼眶陷,下巴突出:
15、感覺免疫力在下降,春秋流感一來,自己首當其沖,難逃流運;
16、性能力下降,昨天妻子(或丈夫)對你明顯地表示了性要求,但你卻經常感到疲憊不堪,沒有什麼性慾望。妻子(或丈夫)甚至懷疑你有外遇了。
對亞健康症狀的詮釋,為通力寶膠囊的市場銷售打開了通道。
三、通力寶膠囊的有關證明文件
除了由晨曉策劃公司編制的廣告證明內容外,惠海生化製品廠己在產品上市之初按國家的有關規定備齊了各類文件並已得到批准。這些文件是通力寶膠囊投放上市的准入證。
第三部分 產品策劃
提要:
● 通力寶膠囊是營養食品的佼佼者
● 通力上膠囊價格重新定位的理由
● 通力主膠囊包裝重新設計的理由
第三部分 產品策劃
一、市場背景
1、通是健康這是上海惠海生化製品廠對通力寶膠囊最為直觀的定義。這一定義為通力寶的市場成長提供了較為廣闊的空間。
2、進入二十一世紀後,亞健康狀態逐漸地被人們尤其是白領階層所重視。作為高純度生物製品的通力寶,將成為所有亞健康狀態人士的首選。
3、在目前國內市場尚無亞健康人士合適用葯的狀態下,為亞健康狀態人士所打造的通力寶膠囊,其市場前景是廣闊的。
二、從消費者看通力寶膠囊
通力寶膠囊不是葯品,但它是具有功能性的營養食品。
隨著我國城市居民消費意識由溫飽型向營養型的轉變。具有功能性的營養食品成為人們尤其是白領階層日常生活和社會交往中不可缺少的商品。國家統計局城市社會經濟調查總隊組織的營養保健口服液消費市場調查,以翔實的數據證明了這一信息的可靠。
1、營養保健食品已成為人們日常生活和社會交往中不可缺少的商品。
2、保健強身已成為營養保健食品消費的首選因素。
3、從現有的營養保健食品品種分析,消費偏好趨向一致,膠囊製品和水劑製品受到普遍歡迎。
4、我國市場居民家庭飲用營養保健食品的習慣,從時令、季節分析,基本與我國傳統秋冬進補的習慣相同。
5、在市場調查的前提下,廣告己成為影響營養保健食品銷售的有效手段。
目前,國內營養保健食品市場品種眾多,形成品質良莠不分狀態。定位於高品質的通力寶膠囊,將成為營養保健食品的佼佼者。
三、從營養保健食品看市場
目前,營養保健食品市場上佔有率較高的有:腦白金、雷震子、太太日服液,而2001年度引起較大轟動效應的是椰島鹿龜酒。由於這些廠商對廣告進行了較大的投入,據本案的調研,盡管品質和效果不是最為顯著,但銷售市場很旺。
中國人日眾多,只要能針對性地滿足一部分消費者或消費者的某一方面的迫切需要,這個市場的空間就很大。
通力主膠囊,就是為亞健康狀態人士打造的精品。
四、包裝設計
1、產品使用說明書
現有的盒內物件,沒有產品使用說明書,這不符合保健食品的要求。已經市衛生監督所確認的《通力寶膠囊使用說明書》的內容為:
通力寶膠囊使用說明書
通力寶膠囊採用高純度天然生物製品,含有纈氨酸、亮氨酸、蘇氨酸、精氨酸。賴氨酸等多種天然氨基酸,營養豐富,有益人體健康。(略)
3、包裝設計
健康是福,健康是金,而通才是健康。通力寶膠囊的包裝款式、規格等方面的訴求,應努力表現這兩方面的有機結合:
● 通力生膠囊是高科技高純度天然生物製品,它是專為業健康人士打造,即為二十一世紀龍的傳人提供的滋養品,回而在產品的包裝上要很好地尋找表現高科技術和傳統文化的契合點,形成特色,創出自己的品牌;
● 在產品包裝上,講求高貴素雅,直選用黃、紅、藍三色作為基本色彩,力求包裝物賞心悅目,呈現出勃勃生機。
根據前一階段通力寶的銷售情況以及晨曉公司的市場調研,消費者的普通反映是價格過高,xxx元錢的一個禮盒其包裝也存在著過輕的現象。根據與其它類似產品的對比,建議在價格重新定位的同時,對其產品的包裝也進行重新設計。
根據成本核算的可能,重新包裝設計的通力寶禮盒放置三小盒。
4、通力寶膠囊價格定位
在宣傳營銷策劃中,消費者比較關注的是產品的價格定位,據消費者的信息反饋,普遍認為價格過高。
綜合各種意見和市場的調研,我們認為:
(1)進行拆分包裝以降低價格。原來一小盒內放置20粒,現在放十粒。一個禮盒內放置三十粒,價格為xxx元。如成本核算不允許,提高為xxx元。當然,這要看消費者的服用周期是否15天就能見效。
(2)沿用原來的價格定位。如果現在一個禮盒仍為xxx元,我們認為,這將給通力寶的銷售帶來較大的負面影響。價格定位,從產品的銷售上來說,是至關重要的。盡管是高品質,但消費者不接受;定得過低,成本核算不行。只有適中的價格,才能推動市場
第四部分 市場銷售策劃
提要:
● 目標市場以上海市場為主,逐步形成周邊省市的市場
● 白領階層是預期消費群體
● 以上海國賓醫療中心為主要的銷售平台
● 成為中國國際亞健康研究學會的推薦產品
● 銷售策略和營銷隊伍的組建
● 銷售運作的原則
第四部分 市場銷售策劃
一、市場定位
1、目標市場
(1)以上海市場為主
❺ 教育機構活動方案
現在很多家長都希望自己的孩子贏在起跑線上,因此進入各種教育機構學習已經成為常態,而這也為很多教育機構的發展提供了契機,但是要想在激烈的競爭中脫穎而出,那麼還需要與上海策劃公司合作展開品牌策劃活動,才能贏得先機。教育機構策劃活動方案怎麼寫呢?
1、基礎調研與梳理說明。
產品:企業產品目錄 、產品銷售狀況、產品研發狀況、產品生產狀況、產品價格狀況。渠道:企業渠道結構、企業渠道組成、渠道建設目標、渠道管理現狀。
戰略:企業使命與發展目標、企業業務組合(或產品組合)、企業組織結構(包括營銷隊伍的組織結構)、核心能力及資源配置。
市場:目標市場及人群(消費者)需求、目標市場競品狀況、產品競爭戰略、市場發展及未來趨勢。
管理:企業價值觀、企業需求與困惑、企業經驗(生產、渠道、銷售等)、企業管理文化。
2、企業形象策劃說明。
以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。
其他包括:CIS系統:VIS視覺系統設計:標志、基礎視覺識別、應用識別系統。
MIS理念識別系統設計:企業文化識別。
終端設計:專賣店系統SIS。
企業宣傳:企業宣傳畫冊、企業宣傳片。
3、產品上市策劃說明。
以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。
其他包括:產品命名、產品定位、市場定位、賣點梳理與提煉、產品外包裝設計、產品型錄設計、企業宣傳冊設計(或招商手冊設計)、平面廣告設計(應用於會展或招商會議)、影視廣告策劃與攝制等。
現在市場上的教育機構越來越多,競爭也非常激烈,要想占據更多的發展先機,那麼肯定需要提高機構的知名度和影響力,這樣才能被更多的消費者了解,那麼進行品牌策劃活動是非常有必要的,可以將教育機構的信息傳達給消費者,加深消費者對教育機構的了解,這樣消費者在面臨選擇的時候會更有優勢。
❻ 企業計劃書怎麼寫啊
工作計劃的結構
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。 (1)標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。 (2)正文。由前言和計劃事項構成。 1)計劃的前言,要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據,提出工作的總任務或總目標。前言常用「為此,今年(或某一時期)要抓好以下幾項工作」作結,並領起下述的計劃事項。 2)計劃事項,是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫,有時,大的項目下有小的項目,大的項目是一個大的方面要做的工作,小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
工作計劃的寫法
計劃的標題
計劃的標題常規寫法是由單位名稱、適用時間、指向事務、文種四個要素組成。如《××建 築工程安裝公司2000年工作計劃》、《××大學××學院2000-2001年第一學期教學工作計 劃》。 除常規寫法外,還有一些變通的寫法。變通一方面表現在要素的省略上,一方面表現的文體 名稱的變化上。 先說要素的省略。有些計劃,省略單位名稱,由適用時間、指向事務和文種組成,如《1999 年度全民義務植樹造林工作計劃》。有的計劃,省略適用時間,這在專題計劃中比較常見, 如《××大學第二期教師安居工程工作計劃》。有的計劃,省略單位名稱和適用時間兩個要 素,由指向事務和文種組成,如《科研工作計劃》。也有隻用文種做標題的,不過這種寫法 因太不正規不值得提倡。省略要素時要注意,越是基層單位的計劃,省略要素的情況越普遍 ,因為涉及范圍小,有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規的計劃,要素越不可省略 。 再說文種名稱的變化。由於每一份計劃所強調的重心各有側重,其指揮性、約束性的強弱程 度也有較大不同,計劃不一定都用本名做標題,可以根據自身的特點和需要變換名稱,如《 ××大學黨委宣傳部1999年度工作要點》、《黨委中心學習組1999年理論學習安排》。
計劃的正文
1.前言 前言是計劃的開頭部分,簡明扼要表達出制定計劃的背景、根據、目的、意義、指導思想等 ,一般一兩個自然段即可。如: 為了進一步貫徹黨的十五大精神,落實用鄧小平理論武裝全黨的戰略任務,根據中央和省委 有關精神,黨委決定對在職副處級以上的領導幹部繼續採取中心學習組的形式,以《講學習 講政治講正氣教育讀本》為基本教材,以《建設有中國特色社會主義若干理論問題學習綱要 》、《鄧小平教育理論學習綱要》為重要輔助材料,認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想 特別是鄧小平理論,並同深入開展「三講」教育相結合,同整頓思想、改進作風相結合,同 聯系實際、推進工作相結合。 黨委中心學習組以自學和集中學習兩種形式相結合,以閱讀原著為主,並輔之以必要的專題 輔導和討論。學習每一個月進行一次,一般安排在每月第一周,每次一天。1999年黨委中心 學習組學習專題和學習方法安排如下:前言有時可以更短小一些,如:根據省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見,結合我縣糧食工作實際情況,為全面 完成19××年糧食工作任務,制定工作計劃如下:前言的詳略長短,要根據工作的重要程度、內容的多少來確定,總體上以精練簡潔為原則。 2.主體 主體部分要一一列出准備開展的工作(學習)、任務,並提出步驟、方法、措施、要求。這 是計劃最重要的內容,也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由於內容繁多,需要分層、分 條撰寫。常見的結構形式為:用「一、二、三……」的序碼分層次,用「(一)、(二)、 (三)……」加「1.2.3.……」的序碼分條款。具體如何分層遞進,依內容的多少及其 內在的邏輯性而定,可參考後附例文。 3.結尾 結尾可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等,也可以在條款之後就結束 全文,不寫專門的結尾部分。 計劃在結尾之後,還要署明單位名稱和制定計劃的具體時間,如果以文件的形式下發,還要 加蓋公章。