脈動廣告策劃書格式

㈠ 廣告策劃怎麼寫啊

前言

一、復廣告調查制

1. 環境調查

2. 消費者調查

3. 產品調查

4. 競爭對手調查

5. 廣告主企業調查

二、廣告戰略與決策

1. 廣告定位策略

2. 確定廣告目標

3. 廣告訴求策略

4. 廣告市場策略

5. 廣告市場策略

6. 廣告傳播信息

7. 廣告調查問卷

三、廣告計劃書

1. 商品的問題點與機會點

2. 廣告目標的確立

3. 廣告定位

4. 訴求對象

5. 訴求重點

四、廣告表現

1. 影視腳本

2. 廣播稿

3. 招貼畫

4. 媒體選擇

五、廣告評測與評估

六、廣告預算

(1)脈動廣告策劃書格式擴展閱讀：

廣告策劃是現代商品經濟的必然產物，是廣告活動科學化、規范化的標志之一。美國最早實行廣告策劃制度，隨後許多商品經濟發達的國家都建立了以策劃為主體、以創意為中心的廣告計劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。

這是自1979年恢復廣告業之後對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務的新階段。

㈡ 如何寫策劃書 詳細點 跪求~！

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

希望對你有所幫助

㈢ 如何製作廣告策劃案

給你個框架吧。。

封面
廣告策劃小組名單
目錄
前言
（一）市場分析
1．營銷環境分析
2．消費者分析
3．產品分析
4．企業營銷戰略
5．企業和競爭對手的競爭狀況分析
5．企業和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1．廣告的目標
2．目標市場策略
3．廣告定位策略
4．廣告訴求策略
5．廣告表現策略
6．廣告媒介策略
（三）廣告實施計劃
1．廣告活動的目標
2．廣告活動的時間
3．廣告的目標市場
4．廣告的訴求對象
5．廣告的訴求重點
6．廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7．廣告媒介計劃
7．其他活動計劃
9．廣告費用預算
（四）廣告活動的效果預測和監控
1．廣告效果的預測
2．廣告媒介的監控
廣告策劃書的一般模式
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態度。

㈣ 企劃書格式及範文是什麼

企劃書的一般格式：

一、封面

1、企劃書名稱

2、企劃者的姓名要求具體、清楚

3、企劃書完成時間

二、正文

1、企劃的目標

2、企劃的內容本企劃書的主要內容

3、預算表與進度表

三、細化內容

1、企劃場地

2、預測效果

四、附件

1、參考的文獻資料

2、其他注意事項

範文：

XXX行銷與廣告企劃書

名稱：XXX行銷與廣告企劃書

企劃單位：XXXXXX

策劃人：XXX

撰稿人：XXX

完成日期：1993年10月

前言

隨著經濟的發展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。

口服液的市場經「XXX」的開發和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據報載，我國已有四百多個廠家生產口服液，產值以數十億計。

占據廣東市場較強的有「XXX」、「XXX」、「XXX」，後起之秀的「XXX」、「XXX」、「XXX」、「XXX」等亦以強大的攻勢進入市場。可見XXX的需求量是很大的。而療效好的XXX更受大眾歡迎。

1、本建議要點

1．1、鑒於XXX具有抗衰美容延年的特點以及「XXX」、「XXX」占據了兒童市場的狀況，XXX應首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點的銷售對象。

1．2、召開產品宣傳會，開展節日贈送活動，通過電視、報紙發布產品廣告，迅速建立銷售點，務必使「XXX」產品家喻戶曉，購買便利。

1．3、為保證產品不被冒仿，請盡早將「XXX」包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專利事務所申請外觀設計專利。

2、市場分析與研究

2．1、據統計，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總人口的10℅，其中中心城市廣州市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體。「老年人要健壽」，其市場前景廣闊。

2．2、廣東地區競爭激烈，無論商務、公務都很繁忙，加之環境污染，使得成年人易生疲勞、易發病、部份中年人有早衰。「中年要健康」，可望爭取中年人市場。

3、行銷方式

XXX是如今投放市場的新產品，由於組方科學合理，療效確切，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內把產品推廣介紹給廣大消費者，拓展廣東市場，讓社會了解XXX，擬選重點，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。

3．1、向老年委贈送XXX，在一年一度的老人節到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區慶祝第五屆老人節大會。抓住此時機，向老年委贈送20箱XXX，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業形象和「XXX」品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認識。具體做法如下：

3．1．1、贈送20箱XXX給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節的老紅軍、老英雄、老模範和老幹部。

3．1．2、邀請廠領導參加慶祝活動，廠發放宣傳資料。

3．1．3、請大會統一製作廠名宣傳標語。

3．1．4、請廠領導參加大會舉行的抽獎儀式，分贈XXX獎品。

3．2、在廣州舉行一次推廣會。廣州為產品主要銷售區，加上本地區的消費水平較高，但保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。

3．2．1、推廣會包括廠領導介紹企業情況，廠方邀請有關專家介紹組方、葯理和臨床情況，經銷單位簽訂合同。擬邀請商業、醫療單位以及大的百貨商場的有關人員參加。

3．2．2、規模和時間：規模擬定250－300人，初定在12月上旬。

4、行銷上之不利點與有利點

4．1、不利點

4．1．1、「XXX」等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。

4．1．2、企業在廣東知名度不高。

4．2、有利點

4．2．1、XXX含有人體胎盤健康組織液，有特色。

4．2．2、口感較好。

4．2．3、在廣西地區銷售看好。

4．2．4、在北京獲得國際金獎。

5、廣告建議

5．1、設定戰略

5．1．1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產品的關注。

5．1．2、突出宣傳企業對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。

5．1．3、強調產品獨特的個性。

5．1．4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。

6、廣告設計、製作、發布

6．1、報紙

6．1．1擬在《羊城晚報》、《廣州日報》兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以後逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。

6．2、雜志廣告

6．2．1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面）。

6．3、電視廣告

6．3．1、擬在廣東電視嶺南台、廣州台一級時間（P1／18：31－22：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。

7、費用開支預算

7．1、贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23，000元其中：實物：20箱×14．00＝17，000元媒介宣傳、勞務、活動費等：5000元

7．2、廣告宣傳費用：

7．2．1、廣告宣傳策劃費（包括系列創意設計，以及正稿）20，000元。

7．2．2、媒介費用按具體媒介收費標准

7．3、推廣會費用：雙方按確定規模和要求確定。

7．4、企業形象設計：包括標志（商標）、產品包裝等30，000元（此項費用沒有列入本建議書預算范圍）。

(4)脈動廣告策劃書格式擴展閱讀：

在企劃過程中，遵循完成企劃書的每一個步驟，不僅是一種紀律，也是養成邏輯思考程序的好方法。經過完善准備的企劃書，可以幫助公司大大改進持續達成各種營運目標的能力，這對公司的所有人（企業主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。

企劃書的表現形式多種多樣，但是本質上，企劃書是一種說明公司的長期目標／總目標、階段目標／次目標、商業策略以及戰術的文書。企劃書的目的是要說明公司未來要往哪裡去，它要如何到達目的地，以及目標達成後的景象是如何。

㈤ 策劃書格式怎麼寫

策劃書格式怎麼寫?下面由應屆畢業生網給大家整理策劃書格式怎麼寫相關的文章，希望能夠幫助到大家哦!

策劃書格式怎麼寫【1】

一、策劃書封面：

1.左上方：字體為三號宋體。

第一行為社團(協會)全稱;第二行為活動名稱。

2.中間：字體為宋體初號。

表明本文字材料的類型，如：策劃書、總結、學期計劃、學期總結等。

3.右下角：字體為宋體小三號。

主辦單位如果只有一個，應注意寫明全稱，一般校級社團活動主辦單位掛內蒙古科技大學學生社團聯合會。

如果不止一個主辦單位，應按照內蒙古科技大學有關要求從上到下排列。

一般原則為：黨組織放在團組織上方，學生組織放在團組織之後;級別較大的單位放在上面。

承辦單位、協辦單位(體現有冠名權的企業或個別贊助較多的企業名稱)書寫原則仿照主辦單位。

二、正文要求：

(標題)關於舉辦***活動的策劃書(方案)

【關於標題的說明：字體為宋體四號，居中，加粗。

一般以“關於舉辦***活動的策劃書(方案)”為題】 (空一行)

一、活動背景

【100字以內，內容為宋體四號字不加粗。】

二、活動目的

【50字以內，以下字體要求均為宋體四號，不加粗，以下不予聲明。】

三、活動意義 【80字以內】

四、活動主題(口號)： 【20字以內。】

五、活動時間 **年**月**日

【如有多場，應表明每一場的時間】

六、活動地點

【註明每一場活動的地點】

七、活動宣傳

【各方面宣傳要到位、細致，100字左右】

八、活動流程

【如果為比賽類，應寫明參賽對象報名方法、以及報名截止時間;三競賽規則，評比方法，評獎方式。】

【如果為晚會類或演出類則應寫出詳細流程】

九、活動預算

【預算要求清晰、詳細、准確、合理，必須列表體現】

十、應急預案

【100字以內，必須包含對於各種可能出現的突發情況的應急處理預案】

十一、可行性分析

【200字左右，對該策劃各方面進行細致分析，突出該活動的意義及主打】

商業策劃書怎麼寫【2】

顧名思義，商業策劃，就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業活動達到較好的效果。

商業策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。

商業策劃書怎麼寫。

如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場，那麼它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務，取得商業上的成功。

商業策劃是一種高智力的活動，運用到商業上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

商業策劃書，也稱作商業計劃書，是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。

它的目的很簡單，一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。

一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚:

1、公司的商業機會;

2、創立公司，把握這一機會的進程;

3、所需要的資源;

4、風險和預期回報;

5、對你採取的行動的建議。

商業策劃書具體怎麼去寫?

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。

包括:

1、本商業(business)的簡單描述

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

商業策劃書怎麼寫。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。

一定要闡釋以下問題:

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規劃設計和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

3、製造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作夥伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。

一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。

一定要討論如下幾個杠桿:

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的`月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業計劃書應注意哪些問題?

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標:

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業計劃並向投資者提交時，必須避免下列問題:

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標准相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

大學活動策劃書範文【3】

活動內容：國際志願者日組織募書

活動時間：

舉辦單位：***學院

青年志願者協會

協辦單位：***學院團學會

青年志願者協會

志願服務是一項高尚的事業。

志願者所體現和倡導的“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，是中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統美德和雷鋒精神的繼承、創新和發展。

***學院青年志願者協會准備在XX年國際志願者日到來之際與海外中國教育基金會(overseas china ecation oundation)合作組織一次為貧困地區的中小學生捐助圖書的活動。

附：海外中國教育基金會(ocef) 是一個基於美國的助學組織。

宗旨是幫助中國貧困地區中小學生的義務教育。

在中國的主要項目是為貧困地區的中小學募捐圖書和建立圖書室。

ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報酬。

一、活動背景：

1985年12月17日，聯合國大會通過40/212號決議，確定每年12月5日作為國際志願者日，其目的是為了在世界范圍內弘揚志願者精神，宣傳志願者在社會和經濟發展中的作用。

每年的這一天，世界各國都開展慶祝活動，以推動志願者服務活動的開展。

二、活動目的：

弘揚志願者精神，為貧困地區的中小學生的教育事業貢獻一份力量。

三、活動簡介：

院青協計劃於XX年12月5日左右舉行一次大型的宣傳活動，並藉助此次宣傳將募書活動持久開展下去(考慮到同學們手中適合中小學生閱讀的書籍較少，我們計劃將第一階段的活動延續至下學期，以保證同學們能利用放假回家的機會帶來一些合適的書籍。

預計第一階段活動將持續到XX年3月)。

如果各方面條件成熟，可以考慮將此項募書活動作為***學院青協的傳統逐屆開展下去。

四、活動地點及負責人：

宣傳活動地點：校本部飲食文化中心前、中南大學南校區七食堂前

校本部負責人：***

南校區負責人：***

五、活動步驟：

(一)前期准備

1.活動申請 ;

2.設計宣傳板 ocef組織有特製的宣傳板報，可供直接使用;

3.設計及復印海報和宣傳單 可參考ocef組織的特製海報和宣傳單;

4.在校園網bbs發表募書帖 藉助科實部網站的管理許可權，對募書活動在網上進行積極宣傳;

5.大力開展本院的內部宣傳 通知全院各班青協負責人務必在班級內作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實地傳達給班級每一位同學，爭取在本院同學中募到更多書籍;

6.製作書籍募集明細表 供集書負責人登記捐書者個人以及所捐書籍的詳細信息;

7.為捐書者准備小紀念品若干 如ocef組織特製的書簽等。

(二)活動實施：

1.12月4日前完成前期宣傳工作 將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(食堂、教學區和宣傳欄);

2.12月4日(周日)組織大型的宣傳活動 宣傳板分別於南校區七食堂前、本部飲食文化中心前展出，志願者派發宣傳單，並向大家介紹本次活動具體流程及開展意義;

3.確定固定的收書時間和收書地點 由專人負責收書和書籍信息登記工作，便於該活動的長期開展;

4.書籍的托運工作 在募集到一定數量的圖書之後，分類整理托運到ocef組織的受助學校。

(三)注意事項：

1.海報盡可能持久的保留，避免被覆蓋;

2.南校與本部的協調;

3.圖書的管理和保存;

4.由於活動規模較大，歷經周期較長，所需人手較多，可考慮讓04或05級的一個班級來承辦此次活動; 12

5.在書籍質量上嚴格把關，以適合農村中小學生閱讀為標准。

如果收到一些不合要求的書籍，我們將作為舊書變賣，所得現金將購買適量適合的圖書或者作為包裝費用;

㈥ 策劃書格式怎麼寫

我這剛好有一份計劃書的格式和範文你可以參考一下，當然我也是網上找的，只是個人覺得不錯，我補充一點的是做衣服或者做其他行業都可以參照一下國外發展的模式和流行時潮。一般來說國外的發展都是領先國內一步。希望對你有所幫助

企劃書

一、企劃書的基本構成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：
what(什麼)——企劃的目的、內容。
who( 誰)——企劃相關人員。
where( 何處)——企劃實施場所。
when(何時)——企劃的時間。
why(為什麼)——企劃緣由、前景。
how(如何)——企劃的方法和運轉實施。
how much(多少)——企劃預算。
effect(效果)——預測企劃結果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。
二、企劃書的一般格式
企劃書的一般格式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」
4.企劃目標
企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。
5.企劃的內容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。 6.預算表和進度表
企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便於以後查對。
企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。
7.企劃實施所需場地
在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。
8.預測效果
根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻資料
有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：
執行本企劃案應具備的條件。
必須取得其他部門的支持協作。
希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。
現將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文 （4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容 （7）企劃場地
（8）預測效果
附件 （9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項

[範文] :
名 稱：
企劃單位：
策 劃 人：
撰 稿 人：
完成日期：
前言
隨著經濟的發展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。
口服液的市場經「太陽神」的開發和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據報載，我國已有四百多個廠家生產口服液，產值以數十億計。占據廣東市場較強的有「太陽神」、「娃哈哈」、「樂百氏」，後起之秀的「自然飲」、「福壽仙」「延生護寶液」、「太太口服液」等亦以強大的攻勢進入市場。可見口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受大眾歡迎。
因此，在強大的「太陽神」、「自然飲」、「福壽仙」等到面前，天天樂口服液要如何才能進入廣東市場並佔有一席之地呢？
一：本建議要點
1. 鑒於天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點以及「太陽神」「娃哈哈」占據了 兒童市場的狀況，天天樂口服液應首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點的銷售對象。
2. 召開產品宣傳會，開展節日贈送活動，通過電視、報紙發布產品廣告，迅速建立銷售點，務必使天天樂產品家喻戶曉，購買便利。
3. 為保證產品不被冒仿，請盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專利事務所申請外觀設計專利（圖形和色彩）。
4、在新產品進入市場前，企業應導入「CIS」（企業形象戰略系統），企業由原名「柳江」更名為「天天樂」，並同時開發新的商標，使得企業名稱、商標、產品三位一體，以整體形象出現在社會和大眾面前。
5、本建議書建議實施期：1993、10—1993、12
6、本建議書廣告預算以RMB410，000元為范圍。
二、市場分析與研究
1、據統計，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總人口的10℅，其中中心城市廣州市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體。「老年人要健壽」，其市場前景廣闊。
2 廣東地區競爭激烈，無論商務、公務都很繁忙，加之環境污染，使得成年人易生疲勞、易發病、部份中年人有早衰。「中年要健康」，可望爭取中年人市場。
3 目前，廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當時機，廣告攻勢向社會廣而告之。由於人們不滿足一般的商品廣告，而趨於情感消費，天天樂要抓住人們的消費心理，以情動人，爭取市場。
三、行銷方式
天天樂口服液是今年下半年投放市場的新產品，由於組方科學合理，療效確切，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內把產品推廣介紹給廣大消費者，拓展廣東市場，讓社會了解天天樂口服液，擬選重點，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。
1、向老年委贈送天天樂口服液，在一年一度的老人節到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區慶祝第五屆老人節大會。抓住此時機，向老年委贈送20箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業形象和「天天樂」品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認識。具體做法如下：
1 贈送20箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節的老紅軍、老英雄、老模範和老幹部。
2 邀請廠領導參加慶祝活動，廠發放宣傳資料。
3、請大會統一製作廠名宣傳標語。
4、請廠領導參加大會舉行的抽獎儀式，分贈口服液獎品。
5在廣州舉行一次推廣會。廣州為本產品主要銷售區，加上本地區的消費水平較高，但目前保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。
6、推廣會包括廠領導介紹企業情況，廠方邀請有關專家介紹組方、葯理和臨床情況，經銷單位簽訂合同。擬邀請商業、醫療單位以及大的百貨商場的有關人員參加。
7、規模和時間：規模擬定250-300人，初定在12月上旬。
3、3、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開後，分步選定一些中小城市逐步擴大，並在這些地區花少量費用進行廣告宣傳或推廣會。選定第二層次的展銷點。
3、4、通過在《嶺南松》雜志廣告宣傳後，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識有獎問卷活動。目的通過有卷問答，邀請有關人員座談抽獎。根據廣東地區有關社會活動，適當贊助參加有關的社會活動，逐步樹立企業形象。
4、行銷上之不利點與有利點
4、1、不利點
4、1、1、「太陽神」等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。
4、1、2、企業在廣東知名度不高。
4、1、3、天天樂較「太陽神」（每盒約10元）、「自然飲」（每盒約17元）、「福壽仙」（每盒約18元）等產品相比，價格稍高（每盒21元）。
4、2、有利點
4、2、1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。
4、2、2、口感較好。
4、2、3、在廣西地區銷售看好。
4、2、4、在北京獲得國際金獎。
5、廣告建議
5、1、設定戰略
5、1、1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產品的關注。
5、1、2、突出宣傳企業對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。
5、1、3、強調產品獨特的個性
5、1、4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。
5、2、廣告主題
5、2、1、請大家告訴大家，天天樂來了。
5、2、2、人人都有權利享受天天樂。
5、2、3、取胎盤精華，燃生命朝霞。
5、2、4、本品最大缺點：不能包醫百病，本品最大優點：抗衰美容延年。
5、3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。
天天樂口服液是廣西柳江制葯廠經三年時間的苦心摸索，獨家研製成功的純中葯制劑。
天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中葯材組方而成。具有鎮驚、解熱、潤膚美容、抗衰老、促進傷口癒合、提高機體抗應激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對各種神經衰弱、貧血、病後失調、年老體衰患者療效較優。
天天樂口服液最大缺點：不能包醫百病。
天天樂口服液最大優點：抗衰美容延年
6、廣告設計、製作、發布
6、1、報紙
6、1、1 擬在《羊城晚報》、《廣州日報》兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以後逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。
6、1、2、廣州、羊城報刊登費用（按七次計）
（1） 8X17.5cm面積,黑白約91,420,套紅124,446元。
（2）12X17cm面積,黑白約141,960,套紅192,948元。
6、1、3、報紙廣告設計（略）
6、2、雜志廣告
6、2、1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面）
6、2、2、《嶺南松》雜志廣告價目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三
6、2、3、雜志廣告設計待決定刊登廣告後再設計。
6、3、電視廣告
6、3、1、擬在廣東電視嶺南台、廣州台一級時間（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。
6、3、2、費用約153。000元，製作費約15.000元。（如嶺南台、廣州台連續播放一個月30次，費用153.000元，珠江台、廣州台則為195.000元，如每晚兩次則加倍）。
6、3、3、電視廣告創意（見圖）
7、費用 開支預算
7、1、贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23，000元其中：實物：20箱×14.00=17,000元媒介宣傳、勞務、活動費等：5000元
7、2、廣告宣傳費用：
7、2、1、廣告宣傳策劃費（包括系列創意設計，以及正稿）20，000元
7、2、2、媒介費用按具體媒介收費標准
7、3、推廣會費用：雙方按確定規模和要求確定。
7、4、企業形象設計：包括標志(商標)、產品包裝等30，000元（此項費用沒有列入本建議書預算范圍）。

㈦ 廣告策劃書範本

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

(7)脈動廣告策劃書格式擴展閱讀：

一、環境分析描述

1.市場成長率。對市場規模、市場動向發展變化做出近期和中長期預測；對季節因素引起的市場波動做出指數說明。

2.市場構成。以產品種類、價格、使用者，品牌為內容進行各區域市場的消費量構成分析及預測。

3.消費者分析。對購買者心理、社會理念、購買習慣及決定因素分析描述，消費者對同類產品品牌忠誠偏好分析。

4.競爭品牌分析。從優勢、劣勢兩方面對競爭產品的品種、價格、品質、服務、渠道等做出分析。

二、整合營銷傳播策略描述

1.提出戰略課題。從現狀分析中尋找出問題點和機會點，提出企業要解決的戰略課題，包括市場、競爭狀況、購買者、商品特性、傳播等項目內容。

2.產品地位。對產品的市場范圍、差別化的關鍵點、技術水準、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。

3.市場廣告目標定位。對市場目標對象和傳播目標受眾的設定要與產品定位相關聯。要提出確定目標受眾的理由，描述出使用的場所。

4.廣告傳播主題賣點。從產品的客觀屬性、功能、價格，消費者精神、心理需求感覺等方面論述向消費者傳播的主題和賣點，設定最主要的傳播概念。

5.廣告傳播目標確定。從認知目標、品牌偏好和購買行為目標等方面論述廣告傳播對認知、態度轉變，行動階段的目標值。企業狀況不同對三階段目標要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標是否正確。

6.傳播整合。廣告策略、促銷策略、公關策略等各傳播策略的要點論述如何組合運用。

三、廣告執行

1.表現方面和訴求內容。根據前期確定的各策略大方向，進行廣告表現的方向及其理性或感性的訴求點論述。審核其是否與前期的策略方向關聯吻合。

2.創意策略。圍繞表現方向開發的多套創意方案論述，審核中注意其創意方案在媒介中如何相互運用和組合。

3.創意表現方式基調。創意方案對表現形式、主題、視聽覺等基調進行說明。此部分屬感性內容，需要依賴講解、演示等形式進行。如有形象代表則應審視其是否具有權威性、親和性、信賴、傳播性等並與企業形象個性吻合。

4.創意表現作品草案。完整的策劃書中應包含創意表現作品的草案、效果稿。電視廣告創意則應有腳本文案及畫稿，審議時不應注意表現形式而應注意內容的准確。

5.媒介策略組合。媒介選擇和組合運用及競爭說明。明確傳播目標主次對象，在月度、季節上如何分配投放預算，要細化的頻次、段位、時間等，如何組合排期。

6.媒介選擇。從成本效益和企業產品適宜性兩方面審議電視、報紙、廣播等媒體的選擇是否恰當，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標向企業予以論述說明。

7.媒介發布時機及周期。此內容為很復雜的專業問題。應結合其是否根據企業產品的上市時機、購買周期、廣告作品風格、競爭態勢等綜合因素來考慮廣告發布的分配密度、發布間隔、時間長短等。

8.效果預測評估。本部分內容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應從產品知名度、廣告認知度、產品偏好度、購買慾望、銷售量等指標對廣告活動實施前的情況做出分析。提出在一定階段內的效果達成的目標預測，廣告活動實施後進行對照評估。在策劃書中對其效果指標、評估時間、方法等應予以充分說明。

9.促銷策略。企業對短期實際銷售成果重視，則可要求策劃書中包含銷售促進活動與促銷廣告的策劃內容。

10.公關等其他傳媒配合。完成的策劃方案中，還應包含公關、活動、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動配合方案內容。評估的重點應為主題的統一性、內容可行性、執行落實性等。

11.費用預算分配。策劃書的最後應對整體策劃活動所要支出的費用，按項目與月份進行預算分配。企業審議時應注重其合理性並與企止實際資金支付狀況相吻合。

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。

因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

參考資料：廣告策劃書——網路

㈧ 策劃書的標准格式

普通的策劃書格式如下:
一、序言/前言
二、市場分析/市場背景
三、產品/服務優劣勢分析
四、市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略
五、廣告或促銷文案
六、媒體投放分析/計劃
七、費用預算
八、前景預測/效果評估
要注意多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。不過有些要收費，有些是免費的（可能時間比較早），比如零點調查等，在網上這類公司很容易找。
注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。一,策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如"×年×月××大學××活動策劃書",置於頁面中央,也可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面.
二,
活動背景
:
根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介,主要執行對象,近期狀況,組織部門,活動開展原因,社會影響,以及相關目的動機.其次應說明問題的環境特徵,主要考慮環境的內在優勢,弱點,機會及威脅等因素,對其作好全面的分析,將內容重點放在環境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,並通過對情況的預測制定計劃.如情況不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充.
三,
活動目的,意義和目標:
活動的目的,意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益,社會利益,媒體效應等)都應該明確寫出.活動目標要具體化,並需要滿足重要性,可行性,時效性
四,資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.
五,活動開展:
作為策劃的正文部分,表現方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏.在此部分中,不僅僅局限於用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先後順序排列,繪制實施時間表有助於方案核查.人員的組織配置,活動對象,相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮.
這里可以提供一些參考方面:會場布置,接待室,嘉賓座次,贊助方式,合同協議,媒體支持,校園宣傳,廣告製作,主持,領導講話,司儀,會場服務,電子背景,燈光,音響,攝像,信息聯絡,技術支持,秩序維持,衣著,指揮中心,現場氣氛調節,接送車輛,活動後清理人員,合影,餐飲招待,後續聯絡等.請根據實情自行調節.
六,經費預算:
活動的各項費用在根據實際情況進行具體,周密的計算後,用清晰明了的形式列出.
七,活動中應注意的問題及細節:
內外環境的變化,不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素,因此,當環境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說明.
八,活動負責人及主要參與者:
註明組織者,參與者姓名,嘉賓,單位(如果是小組策劃應註明小組名稱,負責人).
注意:
1,
本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥於表格,自行設計,力求內容詳盡,頁面美觀;
2,
可以專門給策劃書製作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進行包裝,如用設計的徽標做頁眉,圖文並茂等;
3,
如有附件可以附於策劃書後面,也可單獨裝訂;
4,
策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5,
一個大策劃書,可以有若乾子策劃書.
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㈨ 廣告策劃方案怎麼寫

一） 廣告策劃書的基本內容

1． 性格，是指這種商品是男用，還是女用？它是的低檔商品，還是高檔商品

2． 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，

媒體上做廣告的經驗等等。

3． 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什麼樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4． 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5． 文稿，就是確定什麼樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6． 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什麼樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7． 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。

8． 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

9． 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。

（二） 廣告策劃書的寫作格式

1． 封面

不要過於精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。

2． 目錄

策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。

3． 前言

前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。

4． 市場分析

5． 產品分析

6． 廣告戰略

7． 媒體戰略

8． 廣告預算

9． 廣告效果

廣告策劃書（整體框架）

第一部分：市場分析

一營銷環境分析

1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素

（1） 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2） 市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

（3） 市場的文化背景：

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

2． 市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關系

產品的營銷中間商和企業的關系

3． 市場概況

（1） 市場規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

（2） 市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼

未來市場的構成趨勢如何

（3） 市場構成的特性

市場有無季節性

有無暫時性

有無其他突出的特點

4． 營銷環境分析總結

（1） 機會與威脅

（2） 優勢與劣勢

（3） 重點問題

二．消費者分析

1． 消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2． 現有消費者分析

（1） 現有消費群體的構成

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者分布

（2） 現有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3） 現有消費者的態度

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後滿足程度

未滿足的需求

3． 潛在消費者

（1） 潛在消費者的特性

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

（2） 潛在消費者現在的購買行為

現在購買哪些品牌的產品

對這些品牌的態度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

（3） 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態度如何

潛在消費者需求的滿足程度如何

4． 消費者分析的總結

（1） 現有消費者：

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題

（2） 潛在消費者（同上）

（3） 目標消費者

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求

三．產品分析

1． 產品特性分析

（1） 產品性能

產品的性能有哪些

產品最突出的性能是什麼

產品最適合消費者需求的性能是什麼

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

（2） 產品的質量

產品是否屬於高質量的產品

消費者對產品質量的滿意程度如何

產品的質量能繼續保持嗎

產品的質量有無繼續提高的可能

（3） 產品的價格

產品價格在同類產品中居於什麼檔次

產品的價格與產品質量的配合程度如何

消費者對產品價格認識如何

（4） 產品的材質

產品的主要原料是什麼

產品的材質上有無特別之處

消費者對產品材質的認識如何

(5) 生產工藝

產品通過什麼樣的工藝生產

在生產工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。

(6) 產品的外觀與包裝

產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱

產品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目

消費者對產品外觀和包裝的評價如何

（7） 與同類產品的比較

在性能上有何優勢？有何不足

在質量上有何優勢？有何不足

在價格上有何優勢？有何不足

在材質上有何優勢？有何不足

在工藝上有何優勢？有何不足

在消費者的認知何購買上有何優勢？有何不足

2． 產品生命周期分析

（1） 產品生命周期的主要標志

（2） 產品處於什麼樣的生命周期

（3） 企業對產品生命周期的認知

3． 產品的品牌形象分析

（1） 企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮

企業為產品設計的形象如何

企業是否將產品形象向消費者傳達

（2） 消費者對產品形象的認知

消費者認為產品形象如何

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎

消費者對產品形象的預期如何

產品形象在消費者認知方面有無問題

4． 產品定位分析

（1） 產品的預期定位：

企業對產品定位有無設想

企業對產品定位的設想如何

企業對產品的定位有無不合理之處

企業是否將產品定位向消費者傳達

（2） 消費者對產品定位的認知;

消費者認為的產品定位如何

消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎

消費者對產品定位的預期如何

產品定位在消費者認知方面有無問題

（3） 產品定位的效果

產品的定位是否達到了預期的效果

產品的定位在營銷中是否有困難

5． 產品分析的總結（同上）

四．企業何競爭對手的競爭狀況分析

1． 企業在競爭中的地位

場佔有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2． 企業的競爭對手

主要的競爭對手是誰

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢何劣勢

競爭對手的策略

3． 企業與競爭對手的比較

五．企業與競爭對手的廣告分析

1． 企業何競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2． 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行

目標市場的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3． 企業和競爭對手的產品定位策略

4． 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5． 企業和競爭對手以往的廣告表現策略

廣告主題如何

廣告創意如何

6． 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發布的頻率如何

7． 廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果

廣告在改變消費者態度方面有何效果

廣告在消費者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

㈩ 請問策劃書的格式怎麼寫!

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