玉石文化節策劃書

① 珠寶店七夕活動策劃方案

珠寶店七夕活動策劃方案11篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？以下是我整理的珠寶店七夕活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

珠寶店七夕活動策劃方案1

迢迢牽牛星，皎皎河漢女。農歷的七月初七(8月x日)是中國傳統節日七夕節。七夕節，又名乞巧節、七巧節或七姐誕，始於漢朝，是流行於中國及漢字文化圈諸國的傳統文化節日，相傳農歷七月七日夜或七月六日夜婦女在庭院向織女星乞求智巧，故稱為「乞巧」。

藉助七夕節，以「節」促「節」，通過開展「濃情乞巧，舌尖相會」主題活動，營造濃郁的節日氛圍，突出中國七夕情人節特色，以吸引客流，提高知名度，提高銷售，擴大市場佔有率的目的。

#活動對象#

本超市商圈內常駐人口消費群體年齡段在20歲至28周歲之間的未婚青年以及情侶大學生、白領為主，以及年齡段在28周歲至45周歲之間的已婚夫婦;次之為趕時尚的年齡在50歲以上的老年消費群體。

#活動主題#

濃情乞巧，舌尖相會

#活動內容#

【活動一】浪漫七夕節，粒粒「接」甜蜜

活動時間：20xx年x月x日(七夕節當日)

活動地點：一樓中庭

活動內容：活動期間，凡是進店情侶無需購物均可到總服務台報名參加七夕節情侶PK賽游戲活動，活動總計人數18對情侶，額滿為止;

活動操作：參與游戲情侶顧客，在規定時間內吃荔枝，最先吃完的情侶獲勝;

①男士將雙眼蒙上，快速將荔枝皮剝掉;

②用嘴將荔枝傳到女方口中;

③女方快速將荔枝吃掉(以吐出的荔枝核為准);

④在規定時間內最先吃完，且吐出的荔枝核干凈無果肉;

⑤活動共分6組，每3對情侶1組進行比賽;

⑥每組選取第一名分別獎勵價值300元超市現金券1張;

⑦其餘參賽情侶分別將獲得價值50元酸奶1箱;

活動分工 ：企劃部負責活動現場游戲道具製作及現場活動氛圍營造工作;營運部負責游戲活動現場具體實施工作;安保部負責活動現場執行維護及現場安全保障工作。

珠寶店七夕活動策劃方案2

活動內容：

進門有喜

凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鑽石戒指一枚。

並於活動當天定時限量發售價格68元的彩金戒指100枚。

並送玫瑰花一枝

1：吸乒乓球表演賽

主題： 「吸引力」的秘密

所獲獎項：最具吸引力獎

組織方式：隨機從現場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鍾，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎，

責任人：現場主持

獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。

2、 美麗的愛情傳說

1) 「緣」來的時候。

隨機抽取客戶或者業主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。

所獲獎項：最美麗邂逅獎

責任人：現場主持

獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。

3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶。

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎

責任人： 現場主持

比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取

獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。

宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳

宣傳時間：7月22日

宣傳形式：報紙和手機客戶群發簡訊及業務員客戶叫客戶來參加活動。

宣傳內容：傳達活動即將舉行信息

信息傳達要素：

活動的主題及內容

活動舉行的時間及地點

媒體安排：以報紙媒體、簡訊群發為主。

具體報紙媒體為《中國黃金報》、《地方晚報》、《寶玉石周刊》、《深圳珠寶網》等媒體。

報紙：提前一周發文

第二階段活動後宣傳

宣傳時間：8月2日

宣傳形式：軟文宣傳

活動效果鞏固

費用預算

物品項目數量單價合計

68元彩金戒指100枚

鑽戒(688元)13枚

乒乓球30個

DM單10000份

X展架2個

玫瑰花300枝

領帶12條

5米X2.5米舞台1個

珠寶店七夕活動策劃方案3

活動時間： 20xx年8月x日

活動地點： 一樓客服中心

活動內容： 活動期間，為體現七夕節活動氛圍，抓住七夕節日商機，特在活動期間推出持結婚證到店贈禮活動：

活動操作： ①凡是持結婚證到店無需購物均可免費領取玫瑰花1支;限送77支，送完為止;

②凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚(結婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止;

③凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚(結婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為止;

④凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚(結婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚(結婚40年)贈送玫瑰花8支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是金婚(結婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

活動分工： 企劃部負責玫瑰鮮花的采購及活動現場氛圍營造工作;財務部負責活動現場發放登記禮品;運營部負責活動監督檢查工作。

珠寶店七夕活動策劃方案4

活動時間：20xx年X月X日

活動地點：一樓客服中心

活動內容：活動期間，為體現七夕節活動氛圍，抓住七夕節日商機，特在活動期間推出持結婚證到店贈禮活動：

活動操作：①凡是持結婚證到店無需購物均可免費領取玫瑰花1支;限送77支，送完為止;

②凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚(結婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止;

③凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚(結婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為止;

④凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚(結婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚(結婚40年)贈送玫瑰花X支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是金婚(結婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

活動分工：企劃部負責玫瑰鮮花的采購及活動現場氛圍營造工作;財務部負責活動現場發放登記禮品;運營部負責活動監督檢查工作。

珠寶店七夕活動策劃方案5

一、促銷目的

通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的`降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年8月x日——8月x日

三、宣傳檔期

20xx年8月x日——8月x日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

「七夕情人節」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月x日——8月x日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的「飾品套系」用於主題陳列

六、「濃情頭飾花束」

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、製作「濃情頭飾花束」售價表提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

略

九、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b.彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xX元鮮花，贈由xx提供的飾品一份或會員卡。

在xx購xX元飾品，贈由xX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

珠寶店七夕活動策劃方案6

活動背景： 為更好的宣傳本次「大學生心理健康日」，培養塑造大學生良好的心理素質，改善同學之間彼此疏遠的心態，讓同學們在微笑中打破彼此之間的疏遠與陌生，找回自信、快樂與溫暖。大學心理健康教育中心和經濟與管理學院特舉辦「傳遞微笑，溫暖你我」班級名片創意展活動，有關事宜布置如下：

一、活動主題

傳遞微笑，溫暖你我

二、活動主辦方

大學大學生心理健康教育中心

三、活動承辦方

經濟與管理學院

贊助單位：172 校園活動網、大學生比賽網

四、活動流程策劃

（一）活動前期

1、各學院召開心理委員會議，向各班級傳達活動具體內容和安排。會議後，對各班心理委員進行照片製作培訓。

2、各學院分別製作展板和宣傳海報，利用校團委和各學院微博以及人人主頁進行前期宣傳和指導

（二）活動中期

1、各學院班級心理委員負責收集本班笑臉，並製作成18寸彩色照片。

2、各班心理委員把照片的電子版發於各學院活動負責人郵箱，負責人進行初步的審核，對不合格的作品進行指導修正。

3、作品電子版審核完畢後，各學院負責人通知各班心理委員進行照片列印。

（三）活動後期

1、各學院進行初評，選出10份優秀作品參加校級評比。

2、校級評比選出35份優秀作品，頒發相應證書和獎品。

3、將所有活動照片傳至人人主頁、微博以及各學院網站進行後期匯報展示。

4、收集活動照片，並完成工作總結。

五、活動要求：

1、上交作品為班級合照，必須是每位同學的臉部特寫，照片大小為18寸，拼圖圖形和字體等可自選，照片足夠清晰。

2、照片可使用500萬以上像素手機、數碼相機等工具拍攝，通過美圖秀秀等美圖軟體將每位同學的照片拼圖完成並標明專業班級。

3、上交紙質作品必須為彩色照片形式，不可使用紙質彩印。

六、活動規則：

1、根據上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片與背景的協調性、創意性、溫馨程度以及整體效果進行評比和打分，選出優秀作品進行表彰獎勵。

2、作品以學院為單位報送，每學院選十份溫馨作品，並填寫學院作品匯總表（見附表）。

交稿截止時間：5月14日前

列印版交稿地點：經濟與管理學院團總支

電子版發至郵箱：

（學院對作品統一壓縮打包，郵件主題需註明學院，並附帶學院作品匯總表）

學生工作部（處）心理健康教育中心

經濟與管理學院團總支

珠寶店七夕活動策劃方案7

一、促銷目的

通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年8月x日——8月_日

三、宣傳檔期

20xx年8月x日——8月_日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

「七夕情人節」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月x日——8月_日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的「飾品套系」用於主題陳列

六、「濃情頭飾花束」

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、製作「濃情頭飾花束」售價表。提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1情人氣球對對碰

製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的xx飾品

鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

2、與眾不同的情人節

送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

九、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b.彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買X元鮮花，贈由x提供的飾品一份或會員卡。

在x購X元飾品，贈由X鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

珠寶店七夕活動策劃方案8

一、活動構思

七夕情人節，中國流傳千年的愛情經典。隨著西方文化的入侵，漸漸地被人們所淡忘。時尚潮流元素——復古。

二、活動主題

巧手傳情，浪漫姻緣一線牽。

三、活動對象

所有顧客、觀眾、意向客戶

四、活動時間

七夕

五、活動地點

各店鋪自行安排

六、報名人數

男、女最多各xx人，共xxx人。

七、實施方案

1、人員要求：18歲以上的男女情侶。

2、通過各種方式（線上線下各種平台）等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

4、本活動側重對象為如何求婚情侶群體人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

八、活動內容

1、游戲互動

才藝表演（可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

2、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎——一對鑽戒。

此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是「結綵縷穿七孔針」。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。

九、場地布置

綵帶、紙鶴、鮮花簡單的裝飾，如在晚上舉行需要利用燈光營造效果。

綵帶：用綵帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。

燈光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用於舞台效果。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

十、活動所需設備

心形號碼牌、禮品等（根據活動需要准備）

十一、店鋪促銷活動

折扣降價：黃金類促銷、珠寶類折扣與降價促銷各店自行設計。

1、消費珠寶類首飾滿xx元，送價值xx元「xxx」禮品1個

2、消費珠寶類首飾滿xx元，送價值xx元「xxx」禮品1個

3、消費珠寶類首飾滿xx元，送價值xx元「xxxxx」禮品1個

4、主題專櫃一口價產品促銷：銀飾、翡翠、其它寶石，以傳統文化之佑護愛情、真愛長久進行重點渲染、特價促銷；

十二、員工激勵方案

各店自定，建議除定額的提成外，設定額外的任務達標單日或單項激勵獎，如當天第1名獎勵200元，當天珠寶類銷售超過1萬額外獎勵100元，當天兌現。

珠寶店七夕活動策劃方案9

活動主題： 牽手 x吉祥伴一生

活動時間 ：8月x日—8月x日

活動內容：

黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鑽石

黃鉑金消費滿3000元送177元鑽石

黃鉑金消費滿4500元送277元鑽石

以此類推。

銀飾：

老鳳祥銀飾全場9折。

鑽飾：

挑選一系列產品，取名「攜手永恆」並准備結婚紀念品。

1、相約老鳳祥—「一生的約定」

凡購買「攜手永恆」系列鑽石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—「七年之癢」

凡購買「攜手永恆」系列鑽石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鑽飾我送金

凡購買鑽石產品，

實付20xx元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計

實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計

實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計

4、鑽石特價，在七夕情人節當天，挑選兩款鑽飾，以7.7折特價銷售。

活動准備：

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定製，契合結婚紀念，相守永恆為主題。

3、活動宣傳：活動前期可簡訊發放(每店數量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)

4、網路宣傳：x論壇、x網等宣傳。

5、DM單宣傳。

珠寶店七夕活動策劃方案10

活動目的：提升品牌形象，推進服務及品牌影響力

活動時間：20xx七夕節

活動主題：歲月無聲——真愛永恆

主題要素：古典情人節 優惠 服務

主題闡述：主題突出了金嘉利借中國情人節這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心願。

活動地點：金佳美店面及周邊區域

主題傳達表現：

貫穿於活動，形成主體表現。

有效地互動演繹及內容傳達。

所有用品標示。

所有宣傳表現。

社會影響與口碑傳播。

活動概述：

活動預期目標

目標一：樹立七夕期間活動影響力珠寶業強勁品牌。

目標二：通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。

活動訴求對象：活動地點區域針對人群。

訴求元素：溫馨、浪漫和狂歡。

活動形式：以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合七夕中國古典情人節這一主題。密切公司與新老業主、客戶之間的關系，樹立公司口碑，增強客戶對於及公司的認同。

珠寶店七夕活動策劃方案11

活動背景 ：中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的時機，而珠寶飾品是表達愛意的禮物。

活動主題： 相約佳瑞浪漫一生

活動時間： 8月x日—8月x日

活動內容：

黃鉑金：

1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。

鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

1、「愛之永恆」—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。並發放「情歸深處」卡一張。

「情歸深處」—在愛情結晶出生時，憑「情歸深處」卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)

2、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

3、「11不舍「

佳瑞鑽飾特推出「11不舍」特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。

;

② 更好地展示自己所了解的中國一些文化傳統小小文化節我想做一些手工藝品你對此你有什麼建議

可以做中國結，刺綉，或者剪紙。

「結」是繩編飾品，它同我國的布藝、刺綉並稱為祖國的三大手工藝品。它朴實無華，莊重雅氣。說起中國結可謂年代久遠，其歷史貫穿於人類史始終，漫長的文化沉澱使得中國結滲透著中華民族特有的、純粹的文化精髓。

刺綉又稱絲綉，是中國優秀的民族傳統手工工藝品之一。手工刺綉是中國傳統的著名工藝品，在中國工藝美術史上佔有重要的地位。手工刺綉與養蠶、繅絲分不開。中國是世界上發現與使用蠶絲最早的國家，人們在四五千年前就已開始了養蠶、繅絲了。

所謂剪紙，就是用剪刀將紙剪成各種各樣的圖案，如窗花、門箋、牆花、頂棚花、燈花等。每逢過節或新婚喜慶，人們便將美麗鮮艷的剪紙貼在家中窗戶、牆壁、門和燈籠上，節日的氣氛也因此被烘托得更加熱烈。

中國人傳統手工藝：

1、陶瓷，用陶土和瓷土為原料，經配料、成型等流程製成。中國是世界上最早應用陶器的國家之一，而中國瓷器因其極高的實用性和藝術性備受世人的推崇。如今，在陶瓷手藝人們的共同努力下，許多失傳的技藝重新得到傳承。

2、木雕是雕塑的一種，早在七千多年前的河姆渡文化時期就出現木雕魚，到了唐代，木雕工藝更是達到了發展的巔峰。歷經數千年傳承的木雕工藝依然需要年輕血液去傳承和保護。

3、景泰藍誕生於皇宮，因其在明朝景泰年間盛行，製作技藝比較成熟，使用的琺琅釉多以藍色為主，故得此名。景泰藍工藝幾經波折，在一代才女林徽因等人的保護下才得以恢復。如今，景泰藍作品不僅作為「國禮」，也逐漸受到人們的喜愛。

4、玉雕是玉石經加工雕琢成的工藝品，是中國獨有的技藝，具有悠久的發展歷史和鮮明的時代特徵，在不同的朝代中玉雕有著不同的造型與特色。玉作為中國人的精神圖騰，玉雕工藝在民間的發展更為廣泛，也更好傳承。

③ 南陽玉雕節的節會簡介

中國·南陽第七屆玉雕節暨寶玉石博覽會期間玉雕精品展覽展評展銷將細分為6個展區以使參觀者更加直觀、便捷地領略各地、各流派的玉雕魅力。
第七屆玉博會玉雕精品展分為大師作品示範區、河南省「陸子岡杯」玉雕精品展評區、知名企業展銷區、知名經銷店展銷區、典藏展櫃、專業市場銷售區6個展區，參展玉雕作品超過1500件。這些玉雕精品，將按玉質、生產企業、經銷企業等加以細分，歸類展出，使參觀者對中國、南陽深厚的玉文化積淀有更深的了解。
與往年不同，第七屆玉博會新設立了典藏展櫃，展示南陽民間的玉器收藏。由中寶協專家對參展作品給予點評。新開設的專業市場銷售區，計劃再細分為8個區，除了鎮平玉雕大世界專業市場區、鎮平玉雕灣專業市場區、南陽三顧緣專業市場區、南陽玉雕大世界專業市場區以外，還設遼寧岫岩玉銷售區、遼寧阜新瑪瑙銷售區、新疆和田白玉銷售區、綜合銷售區。 本屆節會設六大活動板塊：玉雕精品展覽展銷展評、玉文化產業發展戰略研討、河南省第二屆玉石雕刻技能大賽及獲獎作品展覽活動、開幕式及文藝演出、旅遊推介和經貿洽談。
以玉為媒，進行玉文化、新能源、旅遊等優勢產業推介、洽談、對接及合作項目簽約活動，是本屆節會的一大亮點。在經濟技術合作項目簽約儀式上，南陽與參會客商成功簽署32個項目的合作協議，合同引資71.2億元，涉及光電、能源、化工、農副產品加工、紡織、建材、基礎設施等十多類產業。

④ 翡翠文化節

翠玉的文化 華人之光芒 中國翠玉文化節 2010 年7 月25-28 日 澳門威尼斯人度假村酒店【金光會展】Hall D 【原有文化為起點，創新路向為目標】 澳門 「東方拉斯維加斯」。 中國翠玉文化節為所有參與人士提供賓至如歸的感覺，享受商務、娛樂、悠閑於一身的全新體驗。此等專一的翡翠玉石文化節既充分體現了中國源遠流長的翡翠玉石文化特色，為觀展者帶來品種齊全的產品，也為眾多采購商提供最佳的購貨平台。 中、港、澳三地專業協會破天荒的聯手合作推動翠玉文化表揚【華人之光】 香港玉器商會 平洲珠寶玉器協會 四會市珠寶玉石首飾行業協會 廣東省雲南商會 三聯水晶玉石文化協會 雲南省珠寶協會 香港玉器批發商協會 澳門金業同業公會 廣東省金銀珠寶玉器廠商會 中國國際貿易促進會、番禺支會以上珠寶相片由健興利珠寶提供 翠玉石界精英雲集 聚集了最精、最貴、品種（上、中、下）最齊全的翡翠玉石，中國翠玉文化節將上演翡翠玉石文化與商貿的完美結合，特色參展團體區分布為： 【新進玉雕】平洲玉雕文化藝術促進會 集合眾多年輕玉雕大師創辦的平洲玉雕文化藝術促進會，各會員都充滿著藝術家的理想，為翡翠玉雕界開拓新發展路向，以創新和富現代感的題材演繹在翡翠原石之上，不受傳統和市場需求所約束。相信平洲玉雕文化藝術促進會的所有作品，一定令參觀者和業內人士帶來驚喜。 【玉都】平洲展館 平洲是現時中國四大玉器市場之一，有《玉鐲之鄉》的美譽，是光身翡翠成品的產銷量居全國之首。中國翠玉文化節是平洲珠寶玉器協會首次引帶精英會員參與活動，帶領平洲重點產 業走向世界的第一步。 【玉器之鄉】四會展館 四會市玉器產業發展歷史悠久，雲集眾多玉石雕刻大師是現時玉器雕刻品，玉雕產量最大、最多、最強、最精細的龍頭地區，是全球批發商、零售商、收藏家必到之地。 【玉出雲南】雲南展館 「自古以來玉出雲南」 、「雲南翡翠」已成為蜚聲海內外的知名品牌.加上雲南珠寶玉石業已植根廣闊,成為雲南形象產品和特殊的高附加值商品, 「選玉購寶」在雲南形成了極具潛力的產業。廣東省雲南商會將全力推動發展，協助雲南翡翠產業向全球亮光！ 【雲南黃龍玉】展館 於 2004 年，一種新玉種在雲南發現【黃龍玉】。黃龍玉是繼新疆和田玉和緬甸翡翠之後，發現的最優質的玉種。黃色在中國文化中最為尊貴並具有神秘的色彩，為皇室與宗教專用。因其石質細潤，色澤金黃，變化豐富，有很高的觀賞及收藏價值。黃龍玉在我國收藏家的心中，已與翡翠、和田玉並齊而立。 【特色設計】台灣展館 台灣翡翠特色鮮明，設計風格獨特，普遍具有中國民族傳統特色，深受采購商的青睞，台灣展館將展出新鮮、創意、豪華的翡翠作品，為會場帶來不一樣的品味享受，來自寶島的設計大師作品將成為此次盛會備受關注的焦點。 【國玉】和田玉展區 中華文明中的玉器是以和田玉的特質為代表，和田玉是中國玉的象徵。現在的羊脂玉真可謂是「一兩仔玉，一兩金」了。這樣珍奇的人間瑰寶，隨著採集的艱難與稀少。對於收藏者來講，得之一玉，束之高閣，作為欣賞與財富的積累，或留傳後代或保值升值。 中國翠玉文化節亮點活動 神秘國寶級精品聚首一堂，千億翡翠閃爍濠江 主辦單位特意安排了精品館，將有多件精美絕倫，瑰麗典雅，從未公開亮相的神秘國寶級名貴翡翠矚目登場。特邀國內、香港、台灣等多家翡翠行業龍頭企業提供其「精品」 在展會期間展出，有耀目璀璨的珠寶首飾、精雕細膩的翡翠雕刻、名師設計作品也是備受關注的焦點。展出的精品全屬企業的「鎮店之寶」 ，用身價不菲，獨一無二來形容毫不誇張。展示手法上亮點紛呈。觀其每件國寶精品，無論從色、種、水、還是論其雕工之深、琢玉之精，均可謂稀世非凡。此等國寶雲集相信一定會吸引所有參觀者眼球，一定會讓人大開眼界、嘆為觀止，一定會給參觀人士帶來一場奢華的視覺體驗。 澳門工商交流夜 特別安排澳門多個商貿協會會員出席嘉賓交流會，以私人聚會形式招待澳門各大企業領導、專業人士及澳門珠寶業界。各參觀者和參展商在一個輕松、舒適的環境下，互相交流、觀摩，探索我國歷史悠久的玉石文化。 歷屆百花獎及天工獎得獎作品巡演 展覽會現場還有歷屆百花獎和天工獎的得獎產品展出，這批獲獎作品演繹了中華玉文化的博大與深邃，突出了文化感和質量感，注重內蘊的微妙傳達，將玉雕大師們作品的精神內涵呈現在觀者眼前。大師級的雕刻產品栩栩如生，不需半點花巧就能佩戴出高貴、優雅的珠寶首飾也讓人依依不捨，所有產品均活靈活現，閃亮你的雙眼，讓人目不暇接。 澳門特區政府資助計劃 中國翠玉文化節還得到澳門特區政府會議及展覽市場發展計劃的支持及資助，主辦單位不計利益、但求成果，所有資助均全數優惠給所有參展商、專業采購商和個人收藏家，優惠如下： 1. 合資格買家 可獲贈50%來回機票的資助 (上限為葡幣3,000 元) 和連續三晚免費酒店。(所有貴賓采購商需提供所屬地之珠寶或玉器商會書面證明為專業采購商或個人收藏家) 2. 專業采購商，每名采購商可獲贈一晚至兩晚免費酒店、及香港商戶可獲贈免費來回港澳船票。 請把握良機！

⑤ 珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

張蘊韜

中國珠寶玉石首飾特色產業基地的發展，或基於當地歷史文化的積淀，或憑借當地寶玉石資源的開發和利用，或是最初幾位珠寶企業人士的先行與開拓，逐步發展壯大。而真正快速的發展則直接得益於我國改革開放的政策，得益於當地政府的大力支持，得益於我國經濟的快速發展。

2005年，迅速發展起來的珠寶產業集聚地正面臨著「集群的產業沒有集群的效應」的境地，突出表現為：寶玉石資源開發規范性不強，綜合利用水平不高；珠寶首飾加工技術水平落後，產品附加值較低；當地政府珠寶產業發展規劃滯後，區域性品牌的影響力較弱。為了貫徹落實黨的十六大精神，堅持科學發展觀和實現區域經濟協調發展，促進地區經濟結構調整和產業優化，有效推動珠寶特色產業基地的建設和發展，中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心發起並開展了「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」認定和培育工作。

2006年10月由國家發改委、科技部和國土資源部共同主辦的「中國珠寶玉石首飾特色產業基地市長論壇」在北京隆重舉行。與會的各珠寶玉石首飾特色產業集聚區政府領導匯聚一堂，共同探討中國珠寶特色產業基地建設和發展的對策與未來。此次會議的召開，正式拉開了我國珠寶特色產業基地建設的序幕，搭建了珠寶特色產業基地間相互交流與合作的平台，開啟了政府強力主導珠寶特色產業基地建設的新局面。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

說明：本圖底圖引自地質出版社資料，審圖號：GS(2007)946號

⑥ 在當下的市場營銷活動中,如何有效融合和田玉傳統文化

和田玉不抄僅僅是文化復興，也不僅僅是藝術復興，現在來看和田玉的內涵更加寬泛了，同時賦予其社會屬性、經濟屬性、金融屬性，內涵得到延展，通過文化節的形式，讓更多的人參與進來，共同助推，讓玉文化繁榮的同時，促進社會經濟的繁榮與發展。

這種形式也達到了這種目的，參與的群體廣泛化，不僅僅是玉石愛好者及玉石文化的關聯者，現在起到玉石搭台，經濟唱戲的作用。

(6)玉石文化節策劃書擴展閱讀：

和田玉多注重文化、藝術屬性，將來逐步提到社會屬性、經濟屬性的層面進行探討，和田玉不僅僅是文化形態，還要為經濟服務，為社會發展服務，這是今後探討的主要的一個方向。

將和田玉的藝術形態轉變為經濟形態，比如積極籌建和田玉交易所，就屬於經濟形態。經濟形態會促進藝術形態的發展，藝術形態也會促進經濟形態的深化，會起到一個互動的作用。

⑦ 遼寧岫岩 弘揚岫岩玉文化 做大做強特色產業

岫岩滿族自治縣縣長關崇新

岫岩滿族自治縣位於遼東半島北部，處於連接遼東半島開放區和遼寧中部城市群的樞紐位置，隸屬遼寧省鞍山 市，面積4507平方千米，人口50萬，是一個滿族聚居、多民族集居的地區，是個「八山半水一分田，半分道路和庄園」的山區近海縣。岫岩山清水秀、物華天寶，蘊藏著豐富的礦產資源，其中菱鎂石、玉石、大理石、滑石、花崗石、硅石儲量豐富而且質量優良，在全國乃至世界都享有較高聲譽，其中岫岩玉被評為中國國石第一候選石而聞名中外。岫岩玉開發歷史悠久，質地細膩溫潤，儲量豐富，長期作為我國主要的玉石原料供應基地。岫岩人以玉為榮，岫岩因玉而興，岫岩玉以獨有的價值魅力改變了岫岩的經濟格局，岫岩玉以其悠久的歷史，博大的文化，推進了岫岩的文明程度。

岫岩滿族自治縣縣長 關崇新

一、岫岩玉光耀華夏，聞名海內外，被譽為中華瑰寶

「天下之美玉為先，中華美玉出岫岩」，岫岩玉是中華瑰寶，華夏奇珍，玉中精品。岫岩玉的特點主要表現在四個方面。

一是資源豐富、玉質優良。岫岩是我國最大的玉石產地，儲量豐富。岫岩玉以質地溫潤、晶瑩、細膩、堅韌、透明度好、顏色多樣、質量上乘而成為理想的玉雕材料。岫岩玉主要分為兩大類，一類為蛇紋石質玉，也稱岫玉，主要產於岫岩哈達碑鎮瓦溝玉石礦，所產蛇紋質玉是目前國內質量最好、儲量最大的玉種。另一類為透閃石質玉，主要產於岫岩偏嶺鎮細玉溝，其玉質細膩、堅韌，顏色多樣，是製作玉雕工藝品的優質玉材，是國內最好的透閃石玉之一，目前其儲量是世界最大的。

二是歷史悠久、源遠流長。據考古資料表明，岫岩玉早在2萬年前就已被古代先民開發利用了，遼寧海城小孤山仙人洞古人類洞穴遺址出土的三件老玉砍斫器，其玉源為岫岩透閃石玉。這是到目前為止，我國發現的最早的舊石器時代的玉製品。在距今5000～8000年前的紅山和前紅山文化中，岫岩玉更是廣為流傳。古紅山文化遺址的玉豬龍等龍形玉雕，是中國最原始的玉龍形象。出土於內蒙古紅山文化遺址的「三星他拉玉龍」，是用一整塊碧綠色岫岩玉圓雕而成，造型生動，充滿張力，也是迄今所知中國玉龍的最早形象，被譽為「中華第一玉龍」。現北京故宮博物院所藏，屬距今3000多年前的夏家店文化的碧玉縭佩和青玉鳥紋柄形器，經專家鑒定，均為岫岩玉所制，作品造型典雅，做工精細，證明了岫岩玉在夏朝時期就有較大規模的開發和利用。1968年，在距今2000年前的河北滿城漢墓中，出土了西漢中山靖王及王後竇綰的兩套金縷玉衣，經專家鑒定，金縷玉衣所用玉片，大部分取材於岫岩玉。金縷玉衣的出土，說明了岫岩玉的開發在漢代已具有相當規模。

中華第一玉龍.高26厘米，最寬6.2厘米，截面最大直徑2.9厘米，出土於內蒙古紅山文化遺址，用碧綠色岫岩玉琢成，是我國目前發現最早的玉雕龍

三是玉王迭出、震驚世界。由於地質構造的原因，岫岩玉以其塊體巨大而稱世界之最。近些年來，相繼發現和開采出玉石王、巨型玉體、井中玉王、河磨玉王，都堪稱稀世珍寶，成為岫岩玉獨有的優勢和特色。1960年，岫岩發現一塊巨大玉石，重260.76噸，光潔潤澤，色彩斑斕，稱為玉石王。玉石王被雕成世界最大玉佛，坐落於鞍山玉佛苑。繼玉石王之後，1997年於同區域又發現一特大玉石。經初步剝離後，其高度約為25米，最大直徑30米，重約6萬噸，稱為巨型玉體。1998年，在瓦溝玉石井下300米處的原生礦床上開采出一塊巨大玉料，玉料高1.2米，寬2.6米，重約12.6噸。該玉通體翠綠、透明、晶瑩、璀璨，玉質極佳，是迄今為止世界上采自井下原生礦床的最大玉石，因此被譽為「井中玉王」。同年，岫岩又開采出一塊重約10噸的巨大河磨玉，也是迄今為止世界上發現的最大的一塊透閃石質河磨玉。

四是玉藝精湛、風格獨具。岫岩玉雕經過長期發展，形成獨具的風格。這種風格是以北方文化為底蘊，融合南北文化，形成雄渾、大氣、豪放的風格兼有細膩、玲瓏、精緻的特色。在距今5000年前的紅山文化遺址中出土的大量岫岩玉製品，如玉龍、龜、鳥等玉獸形器和玉飾品，其共同特點為造型簡練，風格豪放。岫岩玉雕正是傳承了這種文化底蘊。進入現代，岫岩玉雕雄渾、大氣的風格得到了體現，出現了集這種風格之大成的代表性大型作品。1985年，縣玉器廠製作的大型玉雕「岫玉塔薰——華夏靈光」，作品古樸莊重、巍峨挺拔、雄渾壯觀，為玉雕史上瓶素活之精品。用重達260.76噸「玉石王」雕刻的玉石王大佛，氣勢磅礴，為中華玉雕史上之巨型玉雕，被收錄於世界吉尼斯紀錄。1999年，昆明世界園 藝博覽會遼園內，以岫岩閃石玉雕刻成大型浮雕——滄桑遼寧，反映遼寧8000年的滄桑巨變。這些巨制，均為岫岩玉雕風格的代表性作品。

岫岩玉雕不僅有北方雄渾、大氣、豪放的風格而且兼有南方細膩、玲瓏、精緻的特點，優秀作品不勝枚舉，很多作品榮獲省、部級獎項。玲瓏剔透的「蟈蟈簍」為透雕、內雕技藝佳作。生動逼真的「二龍戲珠」，小巧精緻的「梅盒」，在8厘米長，3厘米厚的玉料上，做出6條玉鏈，並集透雕、浮雕、圓雕於一體。還有「鹿鶴迎春」、「俏色蚌仙」、「哪吒鬧海」、「百鳥朝鳳」、「八仙過海」等等，做工無不細膩、精緻、玲瓏剔透，堪稱佳作。即使是大型玉雕品「華夏靈光」、「玉石王大佛」等，其具體的做工、細小的動作、紋飾，也同樣具有玲瓏、精緻的特點。

岫玉素活「華夏靈光——岫玉塔薰」

二、科學管理，合理開發，岫岩玉產業基地已經形成

岫岩縣委、縣政府認真落實科學發展觀，按照發展循環經濟、建設節約型社會和構建和諧社會的要求，注重玉石資源的保護和可持續發展，合理開發，使岫岩玉產業走上快速發展的軌道。

一是岫岩玉行業的管理不斷加強。岫岩縣委、縣政府將岫岩玉管理納入法制軌道，制定了全國第一部寶玉石資源的地方性法規《岫岩玉資源保護條例》及《岫岩玉資源保護條例實施辦法》。為了節約和保護資源，對小玉礦進行了整合關閉，對礦山企業實行新工藝限量開采，同時與北京珠寶學院聯合成立了岫岩玉雕學校、岫岩玉研究所，提高岫岩玉雕刻水平，培養岫岩玉雕人才。這些措施都為岫岩玉行業的進一步發展壯大奠定了堅實的基礎。

二是培育和壯大了岫岩玉市場。岫岩玉蘊涵的文化，推進了岫岩的文明進程，岫岩玉以其獨有的價值魅力，改變了岫岩的經濟格局。近年來，岫岩縣委、縣政府加大岫岩玉基礎設施建設和管理，不斷拓展岫岩玉產品銷售市場。1995年，岫岩投資興建了「中國玉都」和玉雕精品工藝園。「中國玉都」為仿古式建築，建築面積1.2萬平方米，集玉器加工、銷售、展示、觀賞於一體；玉雕精品工藝園佔地面積1萬平方米，主建築為歐式風格展銷大樓；新建的中國玉雕會展中心佔地10萬平方米，總投資2.6億元，堪稱世界之最。現在，全縣已建成玉器交易市場7處。同時，岫岩還正在規劃建設世界玉雕博物館，開發巨型玉體旅遊區。

歐式風格的中國玉雕精品工藝園

三是岫岩玉產業日益壯大。岫岩縣委、縣政府立足資源優勢，舉全縣之力，琢玉興縣，使岫岩玉產業不斷發展壯大，有力地促進了資源優勢向經濟優勢的轉化。目前全縣從事玉石開采、玉器加工和玉器銷售人員達10萬人，現有玉器加工企業3115戶，商業零售企業5050戶，年創產值25億元，年實現利稅5億元。玉雕工藝品已發展到7大系列上千個品種，遠銷亞、歐、美三大洲100多個國家和地區。

四是玉雕種類齊全，發展迅猛。岫岩玉雕工藝品種類繁多，工藝手段豐富，交錯應用，融觀賞性、收藏性與實用性為一體，涌現了許多精品和新品。岫岩玉雕大體分為三大類，即傳統工藝品、旅遊工藝品和保健品。

傳統工藝品為五類，即素活、人物、花鳥、動物、花卉。岫岩素活是傳統優勢產品，多次在國家評比中獲獎，被列為國家非物質文化遺產保護名錄。近年來，工藝加工手段不斷豐富，引入了激光、微波等加工手段，提高了岫岩素活的工藝精細程度。人物、花鳥、動物、花卉也都有了長足的進步，在國家級、省級等各類評比中多次獲得大獎，傳統工藝品是岫岩玉雕的主要生產、銷售種類。

旅遊工藝品包括佩飾、器具、文玩等。有的是裝飾品，有的有實用性，有的具欣賞性和收藏性。岫岩旅遊工藝品以琢玉小件為主，品種 繁多，需求量大，幾乎占據了國內所有旅遊景點。

2006年9月舉行了岫岩玉小行星命名儀式

岫岩玉具有保健功能，在古時已被應用，如歷代皇宮中的玉忱、玉衣等。岫岩玉保健製品有玉枕、坐墊、靠墊、玉鞋、玉梳、玉床等，這些新品種使得岫岩玉開發利用的范圍擴大，拓展了岫岩玉價值利用空間。

五是不斷提升工藝水平，擁有一批一流的雕刻設計大師和技工隊伍。岫岩投資800萬元建成了全國最大的玉雕專業學校，培養了一批具有專業技能的技術人才。目前岫岩擁有國家級玉雕大師2人，高級工藝師4人，省級大師36人，市級大師135人，中青年技工3000多人，他們創作的作品多次在國家級、省級玉雕大賽中獲獎。同時，岫岩玉管理局、縣寶玉石協會每年都要舉行幾次玉雕技術培訓班，玉雕作品評比會，並對玉雕技術人員進行技術評定，實行持證上崗，經過幾年努力，岫岩玉雕人才隊伍，實現了質的飛越。

六是岫岩玉獲得了較高榮譽，受到社會和消費者的廣泛認可。2000年以來，在評選「中國國石」的活動中，岫岩玉連續三次位列「中國國石」候選石之首。岫岩玉工藝品被遼寧省人民政府評為遼寧省地方精品，被遼寧省旅遊局評為十大旅遊精品。岫岩玉雕是國家首批非物質文化遺產保護項目。中國科學院國家天文台發現的編號為21313號的小行星，命名為「岫岩玉星」。2006年，中國礦業聯合會對岫岩多方考察後，授予岫岩「中國玉都」牌匾，岫岩成為中國名牌城市。這些榮譽的取得對進一步宣傳和推介岫岩，促進岫岩經濟快速發展，推動岫岩玉產業進步，起到了不可估量的作用。

三、著眼未來，有序利用，岫岩玉產業發展前景廣闊

「十一五」期間，岫岩縣委、縣政府提出了「以玉為龍頭，琢玉興縣」的戰略目標。制定了岫岩玉產業發展規劃，全力打造中國珠寶玉石特色產業基地。圍繞這一目標，我們將強化以下幾方面工作：

一是明確發展戰略，實現岫岩玉產業的可持續發展。在發展戰略上實現三個轉變，即：逐步實現以開發利用本地資源進行玉石加工，向節約保護本地玉石資源、廣泛採用國內外玉石資源，以發展玉雕業為主的轉變；引導和推動玉產業從量的擴張向質的提高轉變，並在質的提高中實現量的新擴張；逐步實現從玉雕工藝品向以玉雕為主、多種雕刻工藝品並舉的轉變。

岫岩花玉作品——堂堂正正，獲2003年第二屆中國玉雕、石雕天工獎金獎

二是開源節流，確保玉石資源的可持續供應。堅決落實對玉石資源保護性開採的方針，堅決採用采礦新工藝，堅持開發與節約並舉，開發與保護並舉，把節約放在首位，最大限度地發揮玉石資源的經濟效益、社會效益和環境效益。建立岫岩玉原料交易市場，使等級玉料的銷售做到透明、公開、公正。調整玉料供應的一元化結構模式，建立玉料供應的多元化結構模式，形成「買全國，賣全國」、「買全球，賣全球」的新格局。加強普查勘探，尋找新的礦產地。

三是推動產業升級，努力向現代化產業制度邁進。深化礦山企業體制改革，使產權明晰，增強企業活力，引導小企業專業化、大協作，形成岫岩玉產業鏈。在專業化分工與社會化協作的基礎上，引導和鼓勵玉雕加工和銷售企業聯合、兼並，逐步形成規模經濟。培育幾個具有競爭力的龍頭企業，逐步形成政府推動、龍頭帶動、市場驅動、能人帶動、科技拉動的玉雕產業發展格局。以專業市場為載體，形成輻射全國的玉石原料和玉雕產品營銷網路，進一步開拓國際市場，擴大信息渠道，建立信息網路工程。加強市場監管與服務，嚴肅執法，規范市場秩序。充分發揮縣寶玉石協會在政府與企業之間的橋梁與紐帶作用。

四是堅持精品戰略，促進產品上檔次、上水平。面對國內競爭和國際競爭，岫岩玉雕業要努力創造中國品牌。玉雕產品設計理念要創新，與時俱進。多出精品，關鍵在人才，要把培養好、吸引好、使用好人才，擺在岫岩玉雕產業發展的戰略位置上，提高設計、雕刻人員的文化素質和藝術素質。要積極推廣應用高新技術，科技興玉，並且制定岫岩玉器生產工藝的地方標准。要開展玉雕產品評優等多種活動，推動多出精品。要以奧運會 、世博會等商機為契機，開發岫岩玉系列精緻禮品，擴大岫岩玉品牌知名度。

中國玉雕會展中心規劃圖

五是弘揚中華玉文化，全面創新「中國玉雕之都」。我們將繼續進行岫岩玉開發利用歷史的研究，通過多種途徑介紹岫岩玉雕，弘揚玉文化；修建一座岫岩玉博物館；發展「岫岩玉文化游」和「國石之旅」；通過中華玉文化的研究與傳播，繼承中華優秀的傳統文化，創新發展先進文化；搞好以弘揚玉文化為中心的「巨型玉體」綜合開發和岫岩玉工業園區建設；積極籌備舉辦中國岫岩玉雕藝術節，提高岫岩玉知名度，帶動相關產業發展。

六是制定法規，依法管理，提升岫岩玉發展的軟環境。岫岩縣委、縣政府重視岫岩玉資源勘查規劃和合理開發，制定了我國第一部有關寶玉石管理專項法規。我們將加大執法力度，嚴格依法管理，以實現經濟效益、社會效益、環境效益同步提高；大力整頓和規范市場秩序，保持岫岩玉產業持續、快捷、健康發展。在岫岩玉全行業開展誠信教育，開展「 信用工程」、「放心店工程」，提高行業服務水平，樹立「誠信為本，操守為重」經營風尚。

七是「十一五」期間，岫岩要創建三個世界之最，即：創建世界最大的寶石玉石工藝品銷售集散地，吸納國內外寶玉石企業進入市場，發展旅遊購物，帶動相關產業發展；創建世界最大的「巨型玉體」開發旅遊勝地，使之成為國家級公園；創建世界玉雕工藝品博覽中心，展示岫岩玉悠久的歷史、燦爛的文化和精美的玉雕作品。

佔地面積10萬平方米的中國玉雕會展中心於2006年峻工並投入運營

⑧ 南陽玉雕節的基本簡介

獨山玉，又名獨玉、南陽玉，為中國四大名玉之一，因產於河南省南陽市的獨山而得名。獨山玉色彩豐富、分布不均、濃淡相間，同一塊玉石中常因不同的礦物組合而出現多種顏色並存的現象，業界稱為「多彩玉」，這是獨山玉獨有的特色 。
獨山玉開發歷史悠久，南陽市黃山遺址等新石器時代遺址中出土的獨玉鏟、獨玉璜等無不證明6000多年前古人就開始利用和雕琢獨山玉了。秦代李斯《諫逐客書》中的「宛珠之簪」，安陽殷墟婦好墓中的「玉鱉」也都是獨山玉。到了漢代，獨山玉的生產蔚為大觀，有了加工、雕刻玉器的聚居區，一街兩行，作坊林立，琢玉之聲，不絕於耳。在南陽獨山腳下的沙崗店，還留有漢代「玉街寺」的遺址。唐宋以後，南陽玉雕逐步由原來單純作為貢品供達官貴人觀賞享用，發展成為既有裝飾品，又有生活使用器皿。明清時期，南陽玉雕品種已十分豐富。清代以後，南陽玉雕已形成一大行業，獨山玉的開發利用備受重視，在礦床研究、礦山開采、雕琢加工、市場銷售等方面均取得了重大進展。
歷經幾千年興盛而不衰的玉雕產業，形成了博大精深的南陽玉文化，孕育了一代又一代技藝高超的南陽玉雕藝人。正是悠久的歷史、深厚的文化底蘊和得天獨厚的美玉資源相結合，使得南陽玉雕這一藝術瑰寶得以代代相傳，驚世之作也不斷問世。
獨山玉」已經成為南陽市的一張名片，它不但是南陽人民的驕傲，也為南陽經濟的發展作出了巨大的貢獻。如今南陽為全球最大的玉雕及相關工藝品批發、零售交易市場，享有「南陽玉雕 玉滿天下」的美譽。每年在南陽生產加工的有5000多個玉雕品種，暢銷50多個國家和地區，年銷售近2000萬件，約佔全國玉雕行業總量的50%，年產值達400億元。

⑨ 兩年一度的奇石節有哪些活動

▌四大奇石展，全方位展現「石都」文化

本屆奇石節共設四大奇石展，分別是奇石精品展、奇石小品·玉雕珍品邀請展、中國奇石邀請展和首屆柳州賞石藝術展。

▌奇石節展銷會主會場將首次設置在柳州國際會展中心舉辦

本屆奇石節開幕當天，將舉辦柳州國際賞石文化藝術展銷會，展銷會主會場首次設置在柳州國際會展中心。會展中心展銷面積約1.5萬㎡，劃分出了觀賞石區、珠寶玉石區、玉雕區、紅木傢具區、精品區、綜合區等版塊，內容豐富度遠超往屆。

▌產業促進

奇石節期間邀請藝術、金融、雕塑等各界嘉賓參與本屆奇石節，擴大賞石藝術影響力、帶動賞石文化的傳播與推廣。

▌互聯網+賞石文化

本屆奇石節將延續VR賞石功能，讓沒法來到現場賞石的朋友，通過文旅集團官網、微信公號、奇石節微信公號等途徑使用VR功能，盡享掌上賞玩樂趣。另外，本屆奇石節期間還將上線賞石文化交易平台，使大家通過PC端、微信端、APP、小程序皆可實現交易，聯通線上線上，雙場景無縫對接，真正推動柳州奇石交易導向「O2O」模式。

▌石展+石館

作為「石都」，早期不少精品深藏在私人石館里，本屆奇石節主辦方與國內賞石界權威媒體機構《寶藏》雜志社深入合作提前宣傳，深度挖掘柳州民間賞石藏館資源，專門制定「賞石旅遊路線」。

奇石節活動內容

⑩ 以旅遊景點推廣為主題的策劃方案

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案

為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我精心整理的以旅遊景點推廣為主題的策劃方案，希望對大家有所幫助。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案1

活動意義

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致旅遊公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，為了推廣「 xx」旅遊品牌，同時進一步擴大電視台的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅遊黃金之機，洲電視台聯手旅遊公司精心打造此次「xx 」活動。

廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次「親密接觸」，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案（初案）

1、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。「對上號」的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目（可考慮做兩期節目），節目長度50分鍾。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道

附：

一、背景資料：

《生活方程式》介紹：

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊

市場發展較好，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致理由公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，值此五一之際，株洲電視台聯手旅遊公司精心打造此次「」活動

推廣「xx 」旅遊品牌，同時為進一步擴大電視台的社會影響力，鍛煉隊伍，創造新的收視增長點。

二、活動主題：

放飛心情

三、活動口號：

360度全景體驗

四、活動目的：

1 、打造「湘西」旅遊品牌。增加景區的收入。

2 、通過活動提高電視台、旅遊公司及景點的品牌知名度和影響力。

五、活動時間：

xx年4月25日— 5月10日：共計15天

報名時間；4月10日—5月30日

六、活動地點：

七、組織原則：

電視台、景點和旅遊公司主導、市場運作、全民參與

八、活動項目

活動內容

1、「月亮之上真愛無限」浪漫之夜主題音樂會

明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打「月亮之上」歌曲，並與現場歌迷、遊客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興（演唱曲目以情歌為主）

2、真情宣言大募集——心語長卷

參加者把您對他（她）的宣言填寫在《西北風情》雜志內置的特製真情卡片上（人手一冊，並送情侶濕巾一套），我們將在每晚評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言。強調一定要留下每對情侶的聯系方式！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。（目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和渠道，另一方面還可以藉此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度）。

凡參與活動的所有顧客，憑手中的真情卡片參與「西北風情情動七夕」的抽獎。（獎品為：全年《西北風情》、草原浪漫遊以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等）。

道具准備：製作一個名為「讓愛做主，真情告白」的長七點七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他（她）的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。

3、月兒圓圓情定大漠（包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽）

場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的「心」狀圖案，以上活動在兩個「心」字之間穿插進行，表示心心相印，此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。（如西北特產以及鮮花、玉石、化裝品、香水等）。

4、浪漫之夜集體狂歡

第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。

柔和的月光，優美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足於那一波。（建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等）

第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插「情人」才藝表演，（也可以組織開展情侶派對）

第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，並被選為「月亮湖情人節」最佳拍檔情人（啤酒可招商）。

第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者於party結束後來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心願，相互擁抱同唱一首歌（建議放在每日晚上最後一個活動）。

5、沙漠尋寶愛情七道關

設置一個愛情七道關，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現彼此的患難與共。

6、情人石旁，鍾愛一生主題活動

在情人石旁舉辦「執子之手，與子攜老」活動。並對提前征尋的陰歷七月七日出生的（也可以是鑽石婚、金婚、迎婚的夫妻）實行特別優惠和贈送寓意海枯石爛的情人石一塊。

場景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點九米（表示永久），情人石上可用鐵連掛情人鎖（情人鎖可銷售）。

7、回歸自然沙漠賞月

以環保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個活動圍繞「人與自然和諧、展示行為藝術」這一主題開展。

8、「真愛自然情人節」紀念專刊

《西北風情》雜志將為此次「月亮湖情人節；策劃出版中國第一本「真愛自然情人節」專刊，將這1000對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。（專刊要有品質和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發行九百九十冊，出售給參與的遊客）

9、天長地久，日月共長情愛主題活動

乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景布置結合在一起。進行沙灘日光浴，共享輕松浪漫之旅（自由參加）；也可參加「翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽（包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項）

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案2

活動意義

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致旅遊公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，為了推廣「xx」旅遊品牌，同時進一步擴大電視台的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅遊黃金之機，洲電視台聯手，旅遊公司精心打造此次「xx」活動。

廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次「親密接觸」，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案（初案）

1、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。「對上號」的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目（可考慮做兩期節目），節目長度50分鍾。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報、今日早報、每日商報、圖配文報道

附：

背景資料：

《生活方程式》介紹：

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊

市場發展較好，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致理由公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，值此五一之際，株洲電視台聯手，旅遊公司精心打造此次「」活動推廣「xx 」旅遊品牌，同時為進一步擴大電視台的社會影響力，鍛煉隊伍，創造新的收視增長點。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案3

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅遊市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅遊景區的品牌建設，相對於其他行業來說，還是處於一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅遊景區而言，對於象「五嶽」、張家界等因地形地貌形成的旅遊景區，對於國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）

中小旅遊景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅遊社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的准客戶手中。另一方面，DM雜志相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平台，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生遊玩的慾望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的牆體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，並不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛·奧格威說「任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。」品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅遊社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅遊社合作渠道的建設上。如果能與各旅遊社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅遊社合作，關繫到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅遊意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦「天啟·星空馬戲」；某樂園舉行「生存技能大挑戰」。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什麼節、什麼挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅遊消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅遊市場上，作為旅遊景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬體設施，另一方面也要提升服務質量的軟體設施。對於前者，各旅遊景區都在加大力度投資建設，但相對於服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的`旅遊景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之後，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待遊客態度生硬，不懂得如何處理遊客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而遊客對於其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅遊景區項目處於同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對於中小旅遊景區，想要快速發展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中佔有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案4

一、背景分析

1、概況：

瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，「山之南，水之北，謂之陽」，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234。8公里，流域面積4665平方公里。

2、旅遊資源：

（1）自然資源

瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉境內）。

特產：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘綉、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

（2）人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

二、區域優勢/劣勢

1、優勢：

（1）瀏陽市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。

（2）瀏陽市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。

（3）瀏陽河旅遊資源豐富，發展潛力強勁。

（4）優美動聽的《瀏陽河》，掠雲越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。

（5）旅遊產業蓬勃發展，國家將「紅色旅遊」提上日程，可以使瀏陽河的「紅色旅遊」資源得到充分利用。

2、劣勢：

（1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

（2）瀏陽河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。

（3）瀏陽河的旅遊資源缺乏有效的保護，開發不足。

三、策劃目的

1、市場分析：一句「瀏陽河彎過了幾道彎……」，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對「瀏陽河」都有一份額外的親切和敬仰。因此，「瀏陽河」的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是「瀏陽河」的目標消費者。港澳台喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅遊的外國遊客都有可能成為目標消費者。

2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。

四、策劃原則

1、目的性原則：

（1）把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅遊景點。

（2）將瀏陽「紅色旅遊」資源和其它「紅色旅遊資源」整合為經典「紅色旅遊」線路。

2、可行性原則：

（1）瀏陽市的'道路狀況比較好，交通便利，旅遊者可進入性比較好。

（2）瀏陽河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。

（3）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河「推出去」，走出省門。

3、特色化原則：

《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的「詩歌」情懷是其它旅遊資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產生去瀏陽河旅遊的動機。

4、政府主導和市場結合的原則：

（1）政府主導，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

（2）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

五、主題口號

唱響古今，璀璨瀏陽！

六、組織形式

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅遊局

協辦：湖南衛視電視台

七、主要活動

1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。

2、放煙花：音樂晚會結束後放煙花。

3、徵文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個徵文比賽，來提高消費者（特別是年輕一代）對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅遊局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。

5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發布會。並且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時，在湖南衛視播放這則新聞。

八、具體操作

1、進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當地有影響力的報紙做音樂晚會的平面廣告宣傳，為期一周。

2、音樂晚會於xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結束，採用直播形式。請湖南衛視著名主持人李湘、汪涵聯手擔任主持。由湖南衛視攝制組擔任整個晚會的製作以及後期編輯。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案5

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1、珠江三角洲

2、廣州

3、深圳

4、香港

2、市場評估：

1、珠江三角洲：營業額546萬，

2、廣州：營業額1049萬，

3、深圳：營業額664萬，

b、主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）

c、與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。

酒店：

a、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

b、主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c、現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

社團：

a、深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

b、以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300—500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

c、政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。

d、工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游

e、學生春遊和秋遊活動

f、以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g、企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬體有一定的局限性，成功率較低。

珠三角：

市場總量：

人口6820萬人，

流動人口1890萬人，

人均收入：

1200元/月

集中地區：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

發達地區：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

市場特點：

有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣；

銷售現狀：

只開展了旅行社平台的業務

旅行社：

a、共計360家。

b、東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c、出遊方式多為旅行社組織出遊，

d、與明思克有業務往來的旅行社290家。

e、該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

f、東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

社團：

a、東莞、惠州地區號稱「工廠之都」有台資企業8000多家，世界500強企業16家。

外來人口590餘萬。

b、人均年收入1.6萬元。

c、東莞、惠州地區的台資工廠，將年末組織員工旅遊作為福利。

;