換位思考的策劃書

㈠ 如何寫拉贊助的策劃書

贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然後過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過於詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇於此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，就算他們為你提供5萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎麼做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！
要想學會拉贊助，首先要學會忍氣吞聲，進了公司，你首先面對的不會是領導，而只是前台接待，如果你連這一關都無法通過，後面的再好也沒用，過前台並不是很容易的一件事，因為她們會有很多事要忙，沒有多餘的時間來聽你說，因此要簡練，易懂...
和上層對話需要鬥志斗勇，想好自己來的目的，不要過於緊張，但也不能鬆懈，足智多謀的你，看你怎麼去面對~~~
我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。
在這其中我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人這是一種經驗，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...
剩下的就看大家的了~~~

註：（聯系商家有多種方式）
1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。
2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的准備，或是不了解的話，我建議最好不要這樣，因為領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。
3:公司比較願意接受的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些並不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什麼....
4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯系用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。
5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然後就是打電話。

註：（面對面的談）
當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多餘的話別說，簡潔精練是重中之重。
在這里，又一個重要的環節，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經意的認為你就是為了錢，在適當的時候，你可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前准備好的材料仔細，認真地遞給對方，並對其簡要陳述，並詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。

註：（雙方協調）
沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這並不是一件簡單的事，所以只能看自己的協調能力了，我相信經過你一番的努力之後，這一步也會輕易的邁過去。

註：（簽合同）
簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要「委曲求全」，因為這關繫到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那麼最終吃虧的只有自己，最好找個有經驗的人來幫你一下，這樣會比較穩妥。各種細則一定要仔細閱讀，不能有半點馬虎......

註：（贊助活動）
有的人認為把贊助拉回來之後就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。
光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想像成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。

註：（活動之後）
每一次活動並不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有後續的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結束你便與商家斷絕關系的話，那你就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之後，也許你的學弟學妹們也要再次經歷這些，可是你卻已經把路封死，不要只在自己有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯系聯系，例如春節之類的節日都可給對方拜個年，如果能做到這些的話，對你也是有很大好處的，記住：不要封死自己腳下的路。

策劃書格式與樣例

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月×日音樂舞蹈協會×活動策劃書」置於頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、校園影響、以及相關目的動機。其次應說明當時的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。但平時的活動簡單方案可以忽略環境調查等方面．

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、單位

註：正式的策劃書須製作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；

寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！
其實真正工作的時候寫策劃書更簡單，時間、地點、節目安排、報價四項就可以了！

㈡ 怎樣撰寫選題策劃書

（范紅延） 摘要 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環節，也是編輯工作的依據。選題策劃是由選題策劃人對於准備出版的圖書提出的一種設想和構思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，並提交相關機構審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質量的第一個環節。為出版決策人提供一份優秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業策劃報告。 關鍵詞：選題策劃 圖書出版 編輯 作者 讀者 市場 可行性 出版質量 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環節，也是編輯工作的依據。選題策劃是由選題策劃人對於准備出版的圖書提出的一種設想和構思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，並提交相關機構審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質量的第一個環節。為出版決策人提供一份優秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業策劃報告。此文分三個方面闡述「」。 一、 撰寫選題策劃書前必做的5件事1． 了解出版社的選題定位 選題策劃首先要圍繞出版社的選題方向進行。出版社分為社科社和科技社兩大類，因此策劃選題時，了解出版社的選題定位至關重要。比方說，如果是社科類出版社，主要出版的是社科方面的圖書，如法律、社科人文等，像計算機、醫學方面的選題最好到科技社申報。2． 熟悉編輯出版流程 選題策劃編輯一般要有兩年以上的編輯出版經歷，在熟悉編輯出版流程的基礎上，對自己所關注的選題進行策劃，這樣可以避免走彎路，以提高選題策劃效率和成功率。對於剛剛做策劃編輯的新編輯，在初次撰寫選題策劃書時，最好在老編輯的指導下，完成自己的第一份選題策劃書。3． 與服務對象溝通 在醞釀選題的過程中，要不斷地進行溝通。出版是為作者和讀者服務的，是一種極具互動性的文化服務形態，因此，只有在與服務對象反復溝通後，才會全面掌握他們的需求，同時產生互動，有利於判斷選題的可行性。溝通的形式是多種多樣的，包括電話溝通、郵件溝通、利用網路進行溝通；當然，最有效的溝通還應該是面對面的。4． 資源整合 爭取可利用的資源，內部和外部的資源，包括出資人、作者、編輯、出版人、供應商等，對他們進行資源整合、協同合作。在這里，要運用換位思考的方法，從對方的角度考慮問題及期望達到的目的，即「如果我是你，我會怎樣想……」。 之後，考慮能否把不同的資源進行互補，尋求利益的共同點。5． 資料查詢 收集詳細的相關資料，進行調查和分析，幫助自己提煉策劃內容，找到可利用的依據。要充分利用互聯網進行相關資料的查詢，這樣可以高效率地獲取方針政策方面的信息以及有價值的專業信息，為下一步撰寫選題策劃書，准備足夠的依據。 二、 撰寫選題策劃書必備的基本要素1． 選題名（書名、叢書名或系列書名）和選題策劃人 與相關作者溝通，確定具體的選題名。選題名要力求准確，反映書稿主題，要簡明並具有吸引力。同時，選題策劃書一定要寫明選題策劃人是誰，這也是出版社考核策劃編輯工作的依據。2． 著譯者姓名和著譯者簡介 此要素是反映選題分量的重要指標，也是出版物的品牌標志之一。撰寫好著譯者簡介非常重要，主要包括著譯者的學術成就和地位、在業界的影響力，以及此次合作所具備的優勢等。3． 選題字數（千字） 一般是計劃出版的書稿字數。統計方法是以ＷＯＲＤ文檔統計後，需要加１０%～１５％即可得出大致的版面字數。選題字數要嚴格控制，因為它會對圖書成本產生直接影響。4． 選題產生的背景及選題申報的意義 此要素建議從三個方面進行分析：①選題產生的背景及市場需求現狀，即分析選題涉及的行業情況、圖書的市場前景等；②選題的特點，即從讀者需求的角度並結合選題內容進行分析闡述；③選題申報的意義，即選題申報後，給出資人帶來的好處以及產生的社會影響。5． 選題內容介紹 主要介紹選題的內容概要，可以提供書稿的目錄大綱或部分樣頁，這樣便於大家共同協商和討論。6． 讀者定位 分析說明主要讀者對象和次要讀者對象。讀者定位越准，對書稿內容質量的控制能力就越強。7． 選題執行說明 選題執行說明，顧名思義，就是對選題怎樣執行的具體解釋。一般要說明一下選題執行的情況，選題的可行性分析等，具體說明選題已經做到哪一步了，還有什麼問題需要解決，包括選題的性質、選題的類別、組稿方案、審稿計劃、裝幀設計、印量等。8． 資金投入及產出預算 此要素可以說是選題策劃中至關重要的要素，關繫到選題資金運作問題，只有準確地掌握了選題的運作成本，把握好資金的投入與產出，才能最終達到預期的結果——獲得利潤。運作成本除了考慮直接成本，一般包括稿費、審稿費（初審、復審和終審）、校對費（三校）、封面設計費、排版出片費、印刷裝訂費、材料費、發行管理費；以及間接成本，即書號管理費外，還應該加上應付的稅費（法定稅收）。9． 同類圖書市場分析 同類圖書的市場分析，除了到書店調研了解外，更多的是在網上查找相關圖書，可以通過對關鍵詞的檢索，了解同類圖書的市場情況，可以參考的內容包括：書名、定價、開本、目錄、內容提要、封面設計等，從而，幫助判斷所策劃的選題是否具備創新優勢、市場預期，以便充分地論證該選題的市場風險。10． 效益評估 通過對策劃選題的投入產出的預算，對同類圖書市場的分析判斷，以及以上各個要素的認真分析，一般可以預測出該選題的經濟效益，也就是圖書銷售的利潤空間。 三、 撰寫選題策劃書應特別注意的問題撰寫選題策劃書時，要特別注意其內容的真實性。申報選題時，要確保各個基本要素的真實性，以避免在選題的實際執行中，出現與選題策劃書內容脫節的情況。例如，對著作權人的落實、對出版經費的落實；如果是引進版權的選題，會涉及版權合同的簽訂、翻譯合同的簽訂，以及翻譯稿交稿時間、翻譯質量的把握等問題。因此，對一名合格的策劃編輯來說，上述問題要在申報選題前，也就是在撰寫選題策劃書時，要一一落實下來，如果出現問題，建議要重新撰寫選題策劃書，並作為新選題再次申報。總之，一名合格的策劃編輯應該具備撰寫選題策劃書的能力。在寫作過程中，能夠對自己策劃選題的思路進行梳理，幫助自己判斷選題的成熟度。

㈢ 方案策劃

精選方案策劃模板5篇

為了確保事情或工作有序有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼應當如何制定方案呢？以下是我精心整理的方案策劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案策劃 篇1

隨著網路的競價位的減少，競價排名越來越激烈，很多企業網站轉向做自然排名優化，在建站或者改版之後優化工作是重中之重，SEO優化方案應該在此之前做好，這樣才能讓網站更快的步入正軌，下面我們分享如何策劃營銷型網站方案。

一、根據主營業務挖掘關鍵詞

作為營銷型網站，關鍵詞挖掘應該放在所有其他工作之前，營銷型網站建設是圍繞搜索關鍵詞來製作，所以把挖掘關鍵詞放在第一位，然後根據所挖掘的關鍵詞，進行合理的分布在網站之中。網站優化初期應選擇行業內競爭強度相對較小。

二、網站結構規劃和視覺布局

根據每個頁面的主推關鍵詞進行頁面的結構規劃和視覺布局，頁面布局一定要注意讓用戶用更少的點擊次數來找到所需的內容，如果結構規劃的過於復制，用戶很容易在網站上迷失方向，找不到需要的東西，從而關閉網站。視覺布局要根據用戶人群屬於哪一類來進行顏色選擇、字體大小設置等。所以為了用戶有更好的體驗，盡量把網站做的扁平化。

三、網站優化功能要完善

既然是營銷型網站，網站功能方面盡量給SEO提供便利，比如每個頁面的標題、關鍵詞、描述等都可以在網站後台自行修改，增加友情鏈接模塊，詳細頁面調用相關度高的文章等一系列問題。在完善網站功能的同時也要注意網站載入速度問題，載入速度對於優化也是至關重要。

四、填充內容後測試上線

在網站上線前，盡量添加適量的原創文章，把整個網站內容完善之後，再進行網站功能的反復測試，在保證網站無誤才能上傳至互聯網，這樣讓網站一次性到位，避免上線之後反復修改，導致搜索引擎反感。

想要建設一個優秀的營銷型網站，一定要換位思考，多站在用戶的角度來想問題，這樣才能更方便的服務用戶，從而讓用戶一有需求就會第一時間想到我們的網站，讓普通用戶變成忠實的用戶。

方案策劃 篇2

一、活動目標：

1、結合主題活動，讓幼兒感受春天的變化

2、通過組織幼兒外出活動，真正讓幼兒走進大自然，開闊孩子們的眼界，增強孩子們的團隊意識。

二、活動地點：XX公園

三、活動人物 ：小中班全體老師及全體幼兒 家長若干

四、活動時間： 周五（3月30日）

五、活動准備：

1、教師確定參觀的路線

2、向各位家長做好通知工作，特別是小班的家長要求都能參加，告知家長本次活動的目的以及配合的事項20xx年最新春遊活動策劃方案20xx年最新春遊活動策劃方案。

3、教師准備游戲及道具。

六、安全保障措施：

1、加強管理和監督措施。對各個環節的安全防範措施做到層層落實，責任到人。

2、班級教師對幼兒進行春遊活動安全教育，增強幼兒安全防範意識和自我保護能力。

3、春遊活動的期間一切行動聽指揮，准時出發，准時返校。

4、班主任在每一次集合時一定要清點好幼兒人數，確保幼兒安全。

5、保健醫生攜帶好急救用品。以防幼兒突發事情。

6、參觀活動的時候要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。上、下車有序。在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。

7、注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。

8、全體幼兒必須穿好校服。

七、活動過程：

1、觀察「白沙門共園」的樹木、花草，感受春天的美麗景色。

2、游戲活動：集體活動：玩沙、參觀大榕樹、游樂場等。

3、親子游戲：

（1）揪「尾巴」准備：「尾巴」若干 玩法：游戲開始時，一位家長和孩子各自將紅色帶的三分之一塞進褲腰裡，其餘的部分拖在外面當「尾巴」。「尾巴」不可太短，否則孩子不容易抓住。家長和孩子面對面站立，同時數「一，二，三」，兩人同時開始左右挪動，互相揪對方的「尾巴」，先揪到「尾巴」的為勝。

（2）沙地尋寶准備：各種「寶藏」若干 玩法：在沙地中已經藏好「寶藏」，幼兒和家長組成一個尋寶隊，把沙地中的「寶藏」找出來，哪隊找出來的最多為勝。

（3）袋鼠抱玩法：8個家庭為一隊，每隊分成兩組，面對面站立。幼兒學袋鼠抱緊家長的頭頸，雙腿夾住家長的腰，家長不能用手抱孩子。游戲開始，第一個家長跑向對面的家長，拍一下對面家長的手，對面家長則跑至對面。哪隊家長先跑完為勝。

八、活動結束，乘專車返回幼兒園。

方案策劃 篇3

主題分析

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

項目市場

宏觀環境狀況 ：

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況 ：

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況 ：

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。

基本問題

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什麼？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什麼？通過何種途徑？採取什麼方式解決?等等。

優劣勢

主要優勢分析 :

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」，也不能「不及」，要實事求是。

主要劣勢分析 ：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析 ：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理、大區經理的必備課題。

一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法迴避的問題。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

創意理念

1、具有高度的自信心；

2、富於競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統；

4、感性認識和理性認識相處融合；

5、尊重歷史，注重現實，睽重未來。

6、語言清晰易懂

編制原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

邏輯思維

策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

簡潔朴實

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作

編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎

要求策劃的.「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

市場分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不妥，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

方案策劃 篇4

一、活動目的：

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升XX的競爭力;

2、對XX年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題： XXXXXX

三、年會時間： 20xx年12月30日下午點到點

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

四、年會地點： XX酒店X樓XX廳

五、年會組織形式： 由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

六、參加人員： 客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;

1.會場總負責：XX×

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：XX×

主要工作：年會策劃、會議節目安排、綵排、舞台協調;對外協調、現場資訊採集。

3.人員分工、布場撤場安排XXXX

4.嘉賓接待、簽到：XX×

5.音響、燈光：XX×，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品准備：XX×

主要工作：禮品、獎品等物品的准備。

七、會場布置：

會場內：

方案：

1、舞台背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞台懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周牆壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、舞台兩側放置易拉寶各2個。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

2、賓館入口處掛紅布幅;

3、賓館內放置指示牌;

文字內容：

八、年會流程：

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;

備注

1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上台致辭;

2.分公司領導上台致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲;

外請演員表演節目、中間抽獎。

演出內容：

20xx年會節目單

策劃主線:結合增強員工的內部凝聚力，提升XX的競爭力,以中西結合的節目加時尚元素打造一台視聽盛宴

氣氛:歡樂、和諧、熱烈

時間:年月日晚

地點:宴會廳

主辦:

主持人：

方案策劃 篇5

一、前言

從一名初中生走進高中校園，頂著炎炎烈日在太陽底下軍訓，轉眼進入高考，各位同學為著各自的理想，各自喜歡的大學而奮斗，在歲月的影子中，有我們孜孜不倦埋頭苦讀的身影。光陰似箭，高中畢業到現在已經有3年的時間。這個三年，各位同學，各位小夥伴，都在做些什麼？是否察覺，各自忙著自己的事情，彼此之間的距離已經疏遠許多。

以加深和拓展同學之間的友誼為宗旨，尋找人脈資源和建立同學關系網為初衷，建立一個互相幫忙、共同成長的同學圈。這次活動的目的是給大家提供一個交流、溝通的機會，通過參加各種互動游戲、經歷交流等活動培養大家的感情，增加同學之間的凝聚力，強化同學之間的實質性聯系。本次聚會，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能溝通出濃濃的情誼。

二、關於KTV聚會

每年的過年，總會有扎堆的同學會等著我們，耳渲目染多年，個人自以為KTV場所不是聚會很好的選擇，因為那不是都適合每個不同性格的同學的。而且通常情況下在聚會現場總出現三兩成群，一堆一堆的問題，沒了真正聚會的感覺---大集體的感覺。所以得選些互動性教強的，比較適合各種性格的活動。個人覺得如燒烤一類的也可以考慮，畢竟這互動性較好，作為組織者也好從中調和氣氛，不至於冷落那些比較內向寡言的同學。但考慮到成員當中抽不出那麼多時間來參加活動，所以本次活動還是安排在KTV。只要安排妥當，游戲豐富，能激起大夥的回憶，相信大家也能從中找到一種熱切的「歸屬感」，而不會成為「聚後就匆匆各散了」這樣形式化的聚會。因為KTV有不好的前科，給人沒信心，沒期待，所以要組織好這次聚會，就先得從宣傳通知上作氣勢，得由有人緣的組織者去游說、煽動他們的熱情。要找到善於搞氣氛的高手來撐場，要既能和開朗的一起瘋，也能細心地關照到比較少動，納言的朋友。不要就是各自的玩，其實大家一起圍坐在一堆，各自談些彼此的生活、興趣愛好等。

找些公共的話題，也是組織者要花心思想的，准備的。絕不能讓它出現冷場的情況，組織者要積極興奮熱情點，也許開始時好象有點做作，但沒關系，只要大家放開了，也就自然讓你給感染了。組織者要主動積極製造氣氛，照顧各種性格的同學。女孩子若有不好意思，作為男生應該主動積極點把她們拉到大集體里。防止三五成群，而非真正的班聚。活動最好是互動性強的，每種同學都可很自然參與其中的。

三、聚會安排

【活動時間】20xx年10月25日

【集合時間】周五晚上8：00，請提前10分鍾到達，以免給其他人帶來不便，謝謝！

【集合地點】深圳市羅湖區東門文化廣場或老街地鐵站F出口

【活動類別】KTV聚會

【活動人群】甲子中學08屆高一16班同學，09屆高二17班，10屆高三17班同學

【活動人數】15人之內

【活動費用】預交費用詳見方案最後的明細列表，AA制活動，非營利性活動，以實際產生費用均攤，多退少補。活動費用為：100元/人。

【友情提示】帶家屬的請提前通知，需統計人數，可靈活處理。

四、籌備人員職責分工

組長：負責統計人員名單，聯系、組織、領導聚會人員。統籌安排工作人員。

副組長：協助組長安排工作、緊急情況處置。

財務：負責經費收支，統計、公布、審核批款。

宣傳造勢組：負責活動前期的宣傳、游說、煽動。（QQ群、微博、微信）一進煥、楚哲、文俊

氣氛專員：負責調動現場氣氛、歌唱祖國。一世煥

註：工作人員均為義務工作，毫無一分收入。分工明細另行提出，歡迎大家踴躍報名，發揮個人所長，為本次聚會的圓滿舉行而盡一份力。

五、活動行程安排

1. 聚會前：相關人員做好活動前的一切准備工作，定好KTV包房，訂好酒店。（註：在活動之前，如果同學方便的話，可以帶些特色小吃和家鄉特產與大家一起分享。）

2.晚上8點在指定地方集合，前往深圳羅湖區東門匣子K-BO（金佰利店）

3.9點一11點，擇機提出。游戲安排如下：

A、昔日重現--底牌大揭秘：活動成員從折疊好的名字中每次抽取一張，被抽到的要說出在學校時發生的一些大家知道或者未知的事情。 （靈活變動游戲）

B、溫故知新--綽號可愛秀：活動成員從折疊好的名字中每次抽取一張，被抽到的要求說出在學校時你的同桌是誰？高中被人取的什麼綽號？為什麼大家當時會給他加以這樣的綽號？（靈活變動游戲）

C、真心話大冒險，真心話限制在高中時代，大冒險沒有限制。不願說，也不願做的，可以，喝酒吧。~~~

六、費用開支預算

1.KTV費用：700元之內（具體開支，微信群里討論公布）

2.入住酒店費用：如果玩的晚了，不方便回家的，組織可發揮地主優勢，為其安排性價比的最高的酒店。東門如家酒店：159（雙人房，標准雙人房）。 東門酒店：100元（雙人房，標准雙人房）

由於無法確定人數，所以無法統計出具體開支，具體開支與詳細活動安排，會在微信群里公布。

暫定每人收取100元。

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㈣ 如何寫拉贊助的策劃書

贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然後過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過於詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇於此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，就算他們為你提供5萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎麼做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！
要想學會拉贊助，首先要學會忍氣吞聲，進了公司，你首先面對的不會是領導，而只是前台接待，如果你連這一關都無法通過，後面的再好也沒用，過前台並不是很容易的一件事，因為她們會有很多事要忙，沒有多餘的時間來聽你說，因此要簡練，易懂...
和上層對話需要鬥志斗勇，想好自己來的目的，不要過於緊張，但也不能鬆懈，足智多謀的你，看你怎麼去面對~~~
我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。
在這其中我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人這是一種經驗，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...
剩下的就看大家的了~~~

註：（聯系商家有多種方式）
1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。
2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的准備，或是不了解的話，我建議最好不要這樣，因為領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。
3:公司比較願意接受的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些並不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什麼....
4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯系用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。
5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然後就是打電話。

註：（面對面的談）
當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多餘的話別說，簡潔精練是重中之重。
在這里，又一個重要的環節，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經意的認為你就是為了錢，在適當的時候，你可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前准備好的材料仔細，認真地遞給對方，並對其簡要陳述，並詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。

註：（雙方協調）
沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這並不是一件簡單的事，所以只能看自己的協調能力了，我相信經過你一番的努力之後，這一步也會輕易的邁過去。

註：（簽合同）
簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要「委曲求全」，因為這關繫到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那麼最終吃虧的只有自己，最好找個有經驗的人來幫你一下，這樣會比較穩妥。各種細則一定要仔細閱讀，不能有半點馬虎......

註：（贊助活動）
有的人認為把贊助拉回來之後就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。
光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想像成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。

註：（活動之後）
每一次活動並不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有後續的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結束你便與商家斷絕關系的話，那你就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之後，也許你的學弟學妹們也要再次經歷這些，可是你卻已經把路封死，不要只在自己有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯系聯系，例如春節之類的節日都可給對方拜個年，如果能做到這些的話，對你也是有很大好處的，記住：不要封死自己腳下的路。

策劃書格式與樣例

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月×日音樂舞蹈協會×活動策劃書」置於頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、校園影響、以及相關目的動機。其次應說明當時的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。但平時的活動簡單方案可以忽略環境調查等方面．

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、單位

註：正式的策劃書須製作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；

寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！
其實真正工作的時候寫策劃書更簡單，時間、地點、節目安排、報價四項就可以了！

㈤ 適合教師節開展的活動參考5篇

一生平凡，一世艱辛，默默把知識奉獻，您是文明的使者，您是辛勤的園丁，衷心感謝您，祝您健康快樂!以下是我精心收集整理的適合 教師節 開展的活動參考5篇,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

教師節活動方案1

一、活動目的：

慶祝教師節，在師生之間搭建溝通交流的平台，在學校營造教師節的氛圍，了解老師工作的辛苦，感受到教師的辛勤耕耘、無私奉獻，由衷地向老師表示敬意，表達學生對老師的感激之情，為老師們獻上誠摯的祝福。

二、活動主題：「感謝師恩訴說心聲」

三、活動背景：

我國第__個教師節即將到來，教師被人們稱為「園丁」、「人類靈魂的工程師」，是受到全社會尊重的一種職業，是是倍受社會尊敬的人員。自1984年起，每年的9月10日被定位我國的教師節。

今年是中華人民共和國成立__周年，9月10日恰逢我國第33個教師節。作為國家的有志青年，應該加強尊敬教師和愛國主義 教育 ，認識人民教師在社會主義現代化建設中做出的巨大貢獻，真正體會感悟到人民教師無私奉獻的高尚師德。

身為師范院校的師范生，則必須充分了解教師這個崇高的職業，在不斷的學習中，提高自身的教師素養和品德，努力是自己成為一名優秀的祖國未來的人民教師。

四、活動時間：9月9—10日

五、活動地點：理科樓各辦公室

六、活動對象：信息工程系全體老師

七、資源需要：

1、卡紙或者隨意貼若干。

2、向信息系各班同學徵集「老師，我想對您說」——最想對老師說的一句話

3、 倡議書 、通知各列印4份

八、活動內容：

1、9月9日生活部帶領學生會成員替老師打掃辦公室衛生。

2、9月9日將手機到的各班「最想對老師說的一句話」以及 賀卡 轉交到老師的手中，提前送去節日的祝福。

九、負責人：信息工程系學生會學習部

十、主要參與者：學生會所有成員

十一、備注

1、所有經費開支需要有正規發票。

2、所有工作細節由各部門認真負責，不得有誤。

3、各部門必須相互協調，相互配合，努力把此次活動做好。

4、未盡事宜另行通知。

教師節活動方案2

一、設計意圖

孩子們剛剛升入大班，已經是大班的孩子了，今年是他們在幼兒園的最後一個教師節，兩年的幼兒園生活，孩子們和老師之間已經結下了深厚的感情。為了讓孩子們對自己的老師有更深的了解，激發孩子們尊敬老師、愛老師的情感，我設計了本次主題活動，讓幼兒通過各種方式來表達對老師的愛。

二、活動目標

1、知道9月10日是教師節。

2、感受教師對自己的愛，能用恰當的方式表達對教師的愛。

三、活動准備

1、教師和孩子們一起活動的照片。

2、製作小禮物的材料：彩紙、綵帶、水彩筆、各種廢舊材料等。

3、幼兒畫冊《社會》

四、活動重點

知道9月10日是教師節，萌發幼兒熱愛教師的情感。

五、活動難點

製作小禮物送給老師。

六、活動過程

(一)教師提問，請幼兒討論，引起幼兒學習興趣

教師：小朋友你們知道6月1日是誰的節日嗎?(是我們小朋友的節日)，小朋友們過節日的時候快樂嗎?是誰給你們過的節日?那麼你們知道嗎?其實老師也有節日，你們知道老師的節日是哪一天嗎?(9月10日是老師的節日)，老師很辛苦。小朋友都認識哪些老師呢?小班是那幾個老師教過你，中班是那幾個老師教過你?

(二)組織幼兒回憶從小班升到大班以來的一些難忘的往事，以及和老師們發生的難忘的 故事 ，以此來激發幼兒熱愛老師的情感。

1、出示老師和幼兒一起活動的照片請幼兒欣賞。

2、提問：這是什麼時候照的照片?小朋友們在干什麼?老師在做什麼?你們的心情是怎麼樣的?為什麼又高興有快樂?

小朋友現在有了那些本領?這些本領是跟誰學來的?老師為小朋友做了哪些事情?

4、除了班上的老師，幼兒園里還有哪些人關心照顧過你?

(三)討論：老師把愛都給了小朋友們，小朋友們在老師的節日里應該給老師愛呢?

1、幼兒閱讀畫冊《給老師的愛》後根據教師的提示進行討論

(1)老師怎麼了?為什麼會咳嗽?

(2)小朋友想出了什麼辦法幫助老師?老師會怎麼想?

(3)你平時是怎樣對待老師的?

(四)製作小禮物表達對老師的愛並送上祝福的話語

1、在教師節，我們應該怎樣向老師表達愛呢?(說祝福的話，送給老師小禮物)

2、幼兒製作小禮物，教師巡迴指導並給予一定的幫助

(五)幼兒贈送禮物，並與教師一起演 唱歌 曲祝福教師節日快樂。

教師節活動方案3

一、活動目的：

1、發揚光大尊師重教傳統，使學生學會向師長感恩，感恩老師的愛心，感恩老師的勞動，感恩老師的教誨。同時通過這次活動加強師生交流，增進師生感情，改善師生關系。

2、鍛煉語言表達能力， 邏輯思維 能力、身體動作語言的感染力，提高組織管理能力，執行力。

3、體驗合作的快樂，學會換位思考。

二、活動主題：感謝師恩、感謝有您

三、活動時間：9月10日中午12：10

四、活動組織：由班委負責，班主任、副班主任協助。

五、活動地點：教室

六、活動准備：

1、自製感恩卡賀卡。

2、學生准備詩歌、歌曲等節目。

3、教室布置。

4、邀請任課老師參加。

5、照相機一台、節目主持人男女各一位。

七、活動過程

(一)上午四節課由學派學生擔任教師上課，任課教師在教室後 面相 機指導。

(二)教師節主題慶祝活動：

1、主持人宣布：向日葵班級教師節慶祝活動開始。

2、詩朗誦——老師，我們愛您!

3、歌曲：「感恩的心」。

4、主持人選讀學生感恩卡上所寫的幾句最想對老師說的話(現場抽取)選派學生代表向在座的老師敬禮，並給老師一聲祝福。

5、歌曲：每當我走過老師的窗前。

6、舞蹈：__或其他同學，表演完畢後請老師模仿學生所跳的舞蹈。

7、贈送賀卡或禮物。

學生給老師贈送禮物：送上自己親手製作的感恩卡，向老師表示節日的祝福;選派學生向老師贈送一支多功能教鞭。

在場教師送給每個同學一份8、29日家長聯席會上的照片和錄像光碟。

8、班主任致辭或任課教師發言。

9、全班同學一起祝福：「老師，教師節快樂!」

教師節活動方案4

一、活動背景

尊師重教是我國的傳統美德，為發揚尊師重教的優良傳統，在教師節來臨之際，結合節日教育，開展「老師，節日快樂」主題教育活動，有著重要意義。

這些活動可以幫助幼兒豐富以下 經驗 ：

①每年的9月10日是教師節，是老師的節日。

②老師非常關愛小朋友們，為小朋友的成長付出了辛勤的勞動，我們應該尊敬老師。

③小朋友們可以用不同的方式，向老師表達自己的愛與敬意。

④了解教師節相關的知識和信息。

二、活動組織

大班

1.知道每年的9月10日是教師節，了解教師工作與自己的關系及教師工作的辛苦和意義。

2.能大膽地想像和創造，用自己的行動和方式去表達對老師的愛和敬意。

3.懂得知恩感恩，尊重教師，與老師共享節日快樂。

★大班製作活動——老師，謝謝您

三、活動目標

1.知道每年的9月10日是教師節，了解教師工作與自己的關系及教師節的意義。

2.能運用已有的美工經驗，創造性地製作謝師卡，向老師表達感激之情。

四、活動准備

卡紙、油畫棒、水彩筆、貼畫、剪刀、印章、毛根、膠水及雙面膠。

五、活動過程

1.情景導入。

(1)參觀「幼兒園的老師」照片展。

師：照片上是誰?你認識她嗎?她是哪個班的什麼老師?她們工作辛苦嗎?老師這樣工作是為了誰?(幼兒互相交流)

(2)引出教師節話題，了解教師節的由來，討論如何向老師表達自己的謝意。

師：今天是什麼節日?每年的幾月幾日是教師節?

教師介紹教師節的由來。

引導幼兒討論如何向老師表達自己的問候和謝意。

2.「小小賀卡」。

(1)出示材料，引導幼兒製作謝師卡。

兒童 節是我們小朋友們的節日，教師節是我們可愛的老師的節日，小朋友們可以自己製作漂亮的卡片送給老師，祝福老師節日快樂。

教師出示卡紙、油畫棒、水彩筆、貼畫、剪刀等製作材料，引導幼兒按自己的想法，或畫畫或剪貼圖案或用印章和毛根裝飾，製作謝師卡。

(2)集體幼兒製作。

師：小朋友們仔細想一想你要給老師畫什麼樣的卡片，我們比比看誰畫得最漂亮。

幼兒按自己的意願，創造性地製作謝師卡。教師予以適當的協助和指導，並提醒幼兒保持桌面與地面干凈。

3.「感動的祝福」。

教師根據幼兒所說，幫助幼兒寫上一句表達感謝的話和 祝福語 。

4.「您辛苦了」。

幼兒分別向全園老師贈送謝師卡。

教師引導幼兒在送給老師賀卡時對老師說：「老師，您辛苦了!

教師節活動方案5

一、活動安排

(一)尋訪三明市「教學能手」和「師德標兵」

1.開展三明市「教學能手」和「師德標兵」尋訪活動。市教育局與__ 保險 公司__分公司聯合尋訪__市「教學能手」60名，__市「師德標兵」60名。全面落實關於教育和教師工作重要指示精神，進一步加強師德師風建設，塑造新時代教師新形象，激勵廣大教師爭做「四有」好老師。

2.舉行教師節慶祝大會。舉行「弘揚高尚師德，潛心立德樹人」第34個教師節慶祝大會，營造節日喜慶濃厚氛圍，增強人民教師的榮譽感、責任感和使命感。

(二)先進 事跡 宣講

深入貫徹落實黨中央關於加強師德師風建設的部署，在慶祝活動中突出師德第一標准，大力宣傳優秀師德典型，弘揚崇高師德。從不同角度深入挖掘宣傳優秀教師典型，多 渠道 進行宣傳報道，講好教書育人故事，展示我市教育改革和發展新成果。教師節期間，在電視、報紙、網路等新聞媒體開辟專欄，集中宣傳各級黨委和政府重視關心教育、實施教育規劃綱要取得的成就，宣傳優秀教師的先進事跡，在全社會營造尊師重教的濃厚氛圍。

(三)走訪慰問教師

1.組織開展為教師辦實事活動。各縣(市、區)教育局和各級各類學校要在當地黨委和政府領導下，把為教師辦實事作為一項重要工作來抓，形成全社會尊師重教的良好風氣。要以開展教師節活動為契機，深入基層、深入調研，認真傾聽教師的意見建議，幫助教師解決工作、學習和生活中的實際困難，在提高教師待遇、改善教師工作生活條件，促進教師專業發展、關心教師身心健康等方面辦實事、做好事、解難事，把尊師重教的各項具體 措施 落到實處。

2.走訪慰問一線基層教師。市領導帶隊赴在明高校、各縣(市、區)中小學、幼兒園看望慰問一線教師，重點走訪慰問基層一線教師、離退休老教師、困難教職工及其家屬，送去黨和政府的關懷和溫暖。

二、工作要求

(一)提高認識，精心組織。以教師節為重要契機，深入落實「從戰略高度來認識教師工作的重要性」的要求，加大投入、深化改革、優化管理，為教師成長創造良好制度環境。積極落實惠師強師各項政策措施，真正為教師辦實事、做好事、解難事，使廣大教師樂教愛教、甘守講台、潛心育人。

(二)積極宣傳，廣泛動員。大力宣傳教師節重大意義，合理安排教師節活動並在本地本校廣泛宣傳，特別要廣泛宣傳黨和政府為解決教師實際問題而出台的系列政策舉措，讓廣大教師感受到新變化、新面貌，積聚團結奮進的正能量。要開放搞宣傳、辦活動，通過多種方式動員群眾參與，讓群眾深入了解教育、教師，增進聯系、增強共鳴。

(三)結合實際，簡朴務實。結合「兩學一做」學習教育常態化制度化，貫徹「講」「重」「做」精神，務實、簡朴開展教師節各項活動，主動接受社會監督，確保廣大教師過一個喜慶、祥和、節儉的節日。

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㈥ 大學生團建活動策劃書範文（三篇）

大學團建活動策劃書一

一、活動背景

為了迎接中國共產黨xx周年的到來，響應校團委「學黨史，知黨情，跟黨走」主題教育活動的相關通知精神，深入貫徹經濟與管理學院團委「建黨xx周年」主題團日活動設計評比的通知。

二、活動目的

為紀念中國共產黨建黨xx周年，營造健康向上的良好氣氛，深情回顧黨的奮斗歷史，熱情謳歌黨的光輝業績，繼承和發揚黨的光榮傳統和優良作風，進一步激勵同學們堅定理想信念，激發同學富有歷史責任感。通過活動，增強同學之間的交流，共同進步，提高思想覺悟。讓大家更多地了解黨史`黨情，構建優秀團支部，提高我班團支部的精神風貌和凝聚力。圍繞「黨團引領成長，紅色點亮青春」活動主題，以開展團日活動的形式，回顧歷史，堅定信念，努力做好一名優秀的當代大學生。

三、活動主題

黨團引領成長，紅色點亮青春

四、活動主辦方

廣州中醫葯大學經管學院

09公管團支部

五、活動時間

20**年5月9日至6月8日

六、活動地點

教學樓A412

教學區籃球場

廣州起義烈士陵園

廣州中醫葯大學三元里校區

七、活動對象

經管學院09公管團支部全體同學

八、前期准備

1、確定主題

為確定主題，班委多次開會討論，確定了「黨團引領成長，紅色點亮青春」一大主題。

2、分工合作

圍繞此次團日活動主題，確定了活動內容，進而把部分同學安排分工，安排到五個小組，分別是：

（1）策劃組：陳婉明 侯昌偉

任務：策劃活動細節，安排具體事宜，與各個小組聯絡溝通。

（2）文字組：陳婉明 侯昌偉 徐麗 李超凡 張桃牙 李偉堅 張寶蓮 黃婷芳 農宇峰

任務：負責記錄活動的策劃，籌備，開展，和後續工作的進行，並負責將活動流程上傳到博客。

（3）攝影組+宣傳組：侯昌偉 陳婉明

任務：攝影組，負責前期籌備工作和活動現場的拍攝；與文字編輯組合作進行采訪事宜；後期評比媒體的製作。

（4）後勤組：侯昌偉

任務：負責購買所需物資，進行財務預算及開支記錄，維持活動秩序。

十、活動流程

1、教學樓A412，開展聽紅歌`學紅歌的活動內容，交流聆聽`學習紅歌的心得感想，回顧歷史，堅定信念跟黨走

1）定於5月9日至30日每天課間，利用學校教室多媒體播放「小白楊」。「美麗的草原」`讓我們盪起雙槳「等經典紅歌。

2）課余，讓同學記錄學習紅歌的心得感想。

3）活動結束，做好活動總結工作。

2、教學樓A412，開展訂閱報紙，全班傳閱活動，讓同學及時了解更多黨團新聞，並討論學習。

1）由全體班委商量決定訂閱人民某報、南方都市報、參考消息等。

2）定於5月9日至6月30日每天課間，在全班范圍內傳閱所訂報紙。

3）由部分同學談談閱讀後心得。

4）活動結束，積極做好活動總結。

3、教學區籃球場，與09中葯團支部進行一場籃球賽，宣揚紅色體育精神。

1）跟09中葯團支部籃球隊隊長商量並約定比賽時間與地點。

2）定於5月11日下午4：30，在教學區籃球場進行比賽，得出勝負。

3）賽後，比賽雙方交流學習。

4）活動結束，做好活動總結工作。

5）活動後期，進行活動照片的展示，活動全程文字記錄與博客更新。

4、教學樓A412，09公管團支部舉行「黨團引領成長，紅色點亮青春」的主題班會，讓同學學黨史`知黨情，並動員同學積極參加團日系列活動。

1）定於5月20日上午11：00，在教學樓A412舉行該主題班會。

2）班會前安排好主持人與參與人員，設計好整個班會流程。

3）班會流程：

輔導員講話團支書侯昌偉講話團支書陳婉明講話

班長農宇峰對全班同學進行動員

組織同學在主題活動橫幅上簽名

班會結束

4）班會結束，做好總結工作。

5）活動後期，進行活動照片的展示，活動全程文字記錄與博客更新。

5、廣州起義烈士陵園，組織09公管團支部到烈士陵園參觀學習，弘揚革命先烈的英雄精神，珍惜今天的幸福生活。

1）定於5月21日早上9點出發，到烈士陵園參觀學習。

2）參觀學習期間，拍照記錄參觀過程。

3）於11：15完成參觀活動。

4）活動結束，做好活動總結工作。

5）活動後期，進行活動照片的展示，活動全程文字記錄與博客更新。

6、廣州中醫葯大學三元里校區，組織09公管團支部到廣中醫老校區參觀，感受老校區濃厚的中醫學習氛圍，提醒自己要堅定信念，努力做好一名優秀的當代大學生。

1）定於5月21日中午12：00，到達廣中醫三元里校區，進行參觀。

2）參觀學習期間，拍照記錄參觀過程。

3）參觀完，到該校區學生餐廳一起聚餐。

4）於下午2：00結束活動，回大學城。

5）活動結束，做好活動總結工作。

6）活動後期，進行活動照片的展示，活動全程文字記錄與博客更新。

7、教學區籃球場。09公管團支部組織同學在教學區籃球場進行一場宿舍杯籃球賽，弘揚紅色體育精神，讓支部成員動起來。

1）賽前由班委商量決定舉行，定好具體的細節方案，並以宿舍為單位的進行詳細分組。

2）定於5月22日上午9：00，進行宿舍杯籃球賽，按前期定好的具體方案進行。

3）於11：30結束，結束後班委進行總結交流。

4）活動結束，做好活動總結工作。

5）活動後期，進行活動照片的展示，活動全程文字記錄與博客更新。

十一、注意事項

a.策劃部及各功能組進行組織

b.字編輯及宣傳組進行記錄

c.課間播放紅歌時注意不能影響到老師的教學及其他班級的教學活動

d.課間傳閱報刊時注意不能影響到老師的教學

e.與09中葯團支部的籃球賽當天若遇到下雨天則延期舉行，籃球賽期間注意為受傷球員做好醫療用品的准備

f.到烈士陵園途中與回程中要注意人員財物安全

g.到廣中醫三元里校區途中與回程中要注意人員財物安全

h. 宿舍杯籃球賽當天若遇到下雨天則延期舉行，籃球賽期間注意為受傷球員做好醫療用品的准備

i.各個活動注意預算的安排審核

十二、活動預算

訂閱南方都市報 200元

「黨團引領成長，紅色點亮青春」活動主題橫幅 40元

兩支黑色油性筆 6元

宿舍杯籃球賽獎狀 5元

宿舍杯籃球賽獎品 200元

活動預算總計：451元

大學團建活動策劃書二

一、活動背景

為了促進學員之間相互熟悉，相互認識，讓學員懂得如何管理和調動團隊展開活動，加強班級的管理，增強班集的活力以及讓學員懂得自我管理，一方面也加強他們平時的溝通和協調的能力。

二、活動時間和地點

12月18日（星期日）下午14:00，農生樓（二教）201

三、活動內容及開展形式

1、秘書部人員先將活動所需POP筆、POP紙、剪刀、便利貼、氣球、報紙、膠布等買好並帶來教室。秘書部、團支部調研組的人員提前到教室，將桌椅擺弄好，以便活動能高效率地進行。

2、全體集中到201。以每個學校的支教隊為一組，將人員全部分為4組，每組1張白紙（2盒POP筆四隊人員共用），用20分鍾的時間設計各隊的隊旗、對歌、隊名等。設計完後各隊派代表對自己隊的`隊旗進行講解。

3、進行游戲。主持人先將介紹游戲規則和內容的單子分發給各個對的隊長，隊長仔細閱讀以後向隊員介紹游戲的玩法，確定大家都懂了以後由主持人宣布開始。（最好整體一起游戲，不用分開，由出遊戲的人宣布游戲規則）

（1）一塊五角：各隊派出8名同學（男女各四名，具體人數可由實際情況做更改），男生表示一塊，女生表示五角，由主持人報出相應的價目，游戲者迅速自由組合（時間為5秒），落單者接受懲。

（2）蠶爬行：四隊人員分別在起點線後排成4行縱隊，每人發一張舊報紙，把中間挖2個洞，小心地套過頭頂放在肩上，再用雙手托捏住身前報紙以及前面隊友身後報紙的兩角，這樣就組成了幾條「蠶寶寶」。主持人發令後，齊心合力蹲著走前進，左右腳要齊步，中途撕破報紙則要重新開始。未撕破報紙而先到達中點的隊為優勝。

（3）踩氣球：每對人數五人，腳上綁上同一顏色的氣球（別紅、黃、藍）然後在指定的場地內進行互踩。

（4）信任背摔：

1、游戲簡介：這是一個廣為人知的經典拓展項目，每個隊員都要筆直的從1米左右的平台上向後倒下，而其他隊員則伸出雙手保護他。每個人都希望可以和他人相互信任，否則就會缺乏安全感。要獲得他人的信任，就要先做個值得他人信任的人。對別人猜疑的人，是難以獲得別人的信任的。這個游戲能讓使隊員在活動中建立及加強對夥伴的信任感及責任感。

2、場地要求：1米左右台階最宜（或教室課桌亦可）

3、需要器材：束手繩,圍脖（用來罩住眼睛）

4、游戲時間：30分鍾左右

5、活動目標：培養團體間的高度信任；提高組員的人際溝通能力；引導組員換位思考，讓他們認識到責任與信任是相互的。

6、游戲完成後，大家合影並清理現場垃圾以及打掃衛生。

備註：攝像人員將全部過程選擇性拍下來。游戲活動項目一切以安全為原則，具體項目可適當增減。

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㈦ 活動策劃

活動策劃 篇1

xx年，是社區充滿合力和挑戰的一年，在我國傳統的新春佳節即將來臨之際，為了使轄區居民和單位職工有一個「大家」的感覺，充分展現出社區熱烈、喜慶、祥和的節日氣氛，社區黨委和居委會定於xx年1月13日下午2時開始，在鋼球小區籃球場舉辦「龍年鬧新春」游園活動。為切實做好各項工作，確保活動順利進行，特製定本實施方案。

一、指導思想： 充分展現居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息，大力發展和繁榮社區文化，在社區中形成健康向上、文明和諧的節日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機，凝聚民心，推進社區文化工作向暨定目標奮進!

二、活動領導小組

1 組 長：王嘉陵

2、副組長：徐 兵、萬 柳

3、成 員：社區工會聯合會委員、各單位工會主席

三、參加人員： 部分戶籍在轄區的居民、單位員工及社區居乾等。預計發出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領取2張，先到先領，領完為止。

四、活動時間： xx年1月13日下午2時開始------。

五、活動地點： 社區辦公樓(鋼球小區籃球場)

六、活動內容

1、猜謎語100條：游戲規則：參加者記住自認為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎後，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續答。

2、端乒乓球行走：游戲規則:來回10米，記時30秒內完成，不掉地為勝出。

3、籃球投籃：兩分線投籃，投進中獎。

4、足球射門：10米距離踢進規定的門內。

5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉3圈，在30秒內敲響掛在牆上的鑼。

6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

7、超級保齡球：3瓶礦泉水擺成三角形，5米外用足球當保齡球將3個礦泉瓶同時打到即勝出。

8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。

9、趣味組詞：從抽獎箱內依次抽出3個字，按先後順序排列，組成有意義的句勝出。

10、圈套實物：一票領3個圈，在一定距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領走。

11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一隻在柵欄內，憑票領3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領走大獎。

八、活動要求

1、1月9日前召開各單位工會主席、物業小區負責人和居民組長會議，傳達社區xx年迎春遊園活動安排和部署。

2、1月10日在各小區醒目地點張貼游園「海報」並公布活動項目的名稱、游戲規則等，以吸引和激發群眾的活動興趣。

3、1月13日上午布置好活動現場，逢雨照常進行，活動內容將隨機應變。活動現場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現場充滿節日喜慶。

九、注意事項

在活動開始前，社區組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀律教育，做到：

1、自覺遵守紀律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。

2、在游園過程中注意人身安全和現場的治安防範。

3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛生清潔，

4、車輛按指定位置停放。

十、費用預算 (略)

活動策劃 篇2

一．活動目的：

倡導城市和農村、富裕地區和貧困地區、健全的和有殘疾的少年之間互相幫助，共受教益的一項實踐教育活動。

二．活動主題：

手拉手情系貧困小朋友

三．口號：

點滴愛心點燃希望

四．活動對象：

全校師生

五．活動時間：

3月26日

~3月28日

六．活動宣傳：

1、大型噴畫宣傳海報、橫幅

2、學院官方網、學生論壇、ssc網站等

3、xx之聲廣播台

4、各大公告欄

5、各個小組qq群

七．活動（捐贈）地點：

ab座之間

八．活動內容：

1、通過相關組織提供貧困地區與貧困學校的名單，找到符合學校，並與貧困學校相關負責人員聯系，進行溝通，並取得該學校的同意；

2、初步探討工作安排，召開會議，籌備工作；

3、進行捐贈活動，包括：物品（如：文具、書本等）與資金的捐贈；

4、收集捐贈物品後召集部分志願者去學校進行一天的實踐，內容可有授課、與學生間的互動（煮飯、活動等）。

九．工作人員安排：

由各個部門安排具體事項的負責人員。

活動策劃 篇3

一、活動主題

"525愛在瓊院"系列活動

二、指導思想

5月25日是全國大學生心理健康日，本次心理宣傳活動，旨在廣泛宣傳心理健康教育對大學生成長成才的重要性，引導大學生樹立正確的心理健康觀念，呼籲大學生關注自己的心理健康，提高追求更高生活質量的意識，預防學生心理危機事件的產生，並以此掀起關注心理健康的熱潮。

三、活動目的

(一)營造人人關注心理健康、促進和諧發展的校園氛圍;

(二)引導大學生擁有陽光心態，做信息時代積極、健康、向上的人才。

四、活動內容

(一)「愛的傳遞」——愛在瓊院，寫信活動

(二) 525心理健康宣傳

(三)「525愛在瓊院」游園會

五、活動組織 主辦單位：天藍心理協會

六、活動時間 20xx年5月24日---5月25日

七、活動場地 食堂正門口、宿舍區旁籃球場

八、活動所需 場地帳篷2個、音響1組、桌子5張、椅子6把、電腦1台、展板5塊、信封、信紙400套、 中性筆5支、膠水2個、信箱2個、便簽紙3個、顏料1套、海報紙6張、氣球2包、打氣筒1隻、畫筆1套

九、經費預算

(一)氣球及氣筒：40元

(二)顏料、畫筆：30元

(三)中性筆、便簽紙：12元

(四)活動獎品：300元

(五)其他：100元 合計：482元 註：所有經費由學工處提供

十、組織人員

(一)擬定20人負責本次活動;

(二)活動相片的攝影及整理由宣傳部負責。

十一、活動規劃

(一)前期准備階段

1、5月24日下午3點相關部門將活動一所需器材搬到食堂門口，布置好活動場地;

2、5月25日晚7點各部門在籃球場布置好活動場地，安排好活動工作人員。

(二)中期進行階段

1、「愛的傳遞」——愛在瓊院，寫信活動

(1)參與者者在活動現場取得信封與信紙，寫下對某人最想說的話，填好地址(限瓊院內)，由活動方代送;

(2)參與者在活動處取得便利貼一張，寫下心願或祝福，貼在現場的「祈願牆」展板上。

2、525心理健康宣傳

(1)發放宣傳單。

3、525愛在瓊院「游園會」：

(1)松鼠搬家;

(2)蜈蚣翻身;

(3)找零錢;

(4)二人三足。

(三)後期階段

1、5月26日安排兩名同學發送活動一收集的信件;

2、安排人員記錄活動全過程，並在活動結束之後編輯圖片和資料，做好活動總結。

活動策劃 篇4

【創課緣起】

愛人是一名高中教師，去年冬天，她在晚自習值班時，一個男生有事需要請假。愛人讓他寫一張請假條。於是，男生在一分鍾後上交了一張紙條：肚子痛去下醫務室。當愛人把這八個字的請假條拍照發我時，我又羞愧又難過。羞愧是因為我們的學生到了高中都還不會寫請假條，作為小學語文老師感覺自己難辭其咎，同時又為我們的孩子感到難過。

請假條屬於最常用的應用文之一。此外，策劃書、通知、借條等應用文都是學生在日常生活中需要用到的，但是在我們的小學語文教材中卻沒有涉及。那幺，教師在平時的教學中是否需要加入應用文的寫作教學呢？筆者覺得非常需要。

就拿策劃書來說，如果學生學會了策劃書寫作，那今後班級開展活動就簡單方便多了。

【創課說明】

《語文課程標准》指出：第三學段能寫讀書筆記和常見的應用文。寫作是創造性的活動，教師要為學生的自主寫作與自由表達創設有利條件和廣闊空間。減少對學生寫作的束縛，解放學生的心靈，讓他們放開手腳，表達真情實感。這一創新設計旨在培養學生「寫真實的作文」，讓學生了解活動策劃書以及其基本特點、它在生活中的應用，並創設「跑男」情境讓學生嘗試寫作。

【創課思路】

一、認識策劃書

課始，教師告訴學生有一種作文寫得好就等於可以玩了，這種作文叫活動策劃書，就是活動的組織者擬定的一份計劃和方案。試圖用「寫作文=玩」的方式激起學生的寫作興趣。

二、創設情境，知其特點

把學生喜愛的綜藝節目「奔跑吧，兄弟」引入課堂，告訴他們下周的班隊課我們將組織一次「跑男」活動，但活動方案得由你們自己策劃。隨後，教師出示該「跑男」活動的策劃書（已寫明活動目的、活動時間、活動場地等信息，但活動過程略）。這一環節的安排是讓學生發現活動策劃書的特點：條理清楚、語言簡潔、目標明確。

三、小組討論，合作寫作

小組討論你們最想開展的四輪活動，並合作寫作，每人策劃一個活動。

四、交流評價

出示部分學生的策劃方案，在其他同學的講評中引導學生了解策劃書寫作的又一特點：嚴謹。並嘗試自我修改。

【教學現場】

一、認識策劃書

課始教師用PPT出示：寫好作文=玩，你信嗎？在學生熱烈的發言中告訴他們有一種作文，如果你寫得好，真的就等於有機會玩了。這種作文叫做活動策劃書。

活動策劃書，就是活動的組織者擬定的一份計劃和方案。

二、創設情境，知其特點

師：下周的班隊課，老師將帶領大家開展一次特別的班隊活動，叫作「奔跑吧，兄弟」。但是在活動開展前，我們首先得策劃好這次活動，得擬定一份計劃。老師幫大家完成了策劃書的一部分，請你先自己讀一讀。（下表）

2.讀後交流策劃書的構成部分。

3.引導學生發現策劃書的特點並板書：條理清楚、語言簡潔、目標明確。

4.師：一份策劃書，一份方案，最重要的就是活動過程環節。所以今天，我們就要自己來學習嘗試策劃。現在，就請你回憶一下，跑男節目中都有哪些令你印象深刻的活動？

5.出示《奔跑吧，兄弟》的照片。

6.說一說：你印象最深的一個游戲及其原因。

生1：我最喜歡的是撕名牌游戲。因為這個游戲考驗的不僅僅是體力，更是智力的比拼。

生2：我最喜歡的也是撕名牌游戲。因為它還考驗了隊員之間的合作與默契。

生3：我最喜歡的是上百人跳長繩游戲。那期是在西安舉行的。因為這個游戲考驗的是上百人的合作。

【自悟自析】

學生寫作，常常因「為什幺寫作」而苦惱。本教學設計很好地解決了學生的寫作動機：寫好了作文=玩，寫好了活動策劃書就可以開展活動。活動的形式讓學生充分獲得滿足與成功的快樂體驗，把表達變成了學生的需要，把「要我說」變成了「我要說」。

三、宣布規則，小組合作

1.宣布規則。

2.班長領取「任務卡」並當場公布：

任務一：各小組在小組長的.帶領下討論確定四個游戲內容。

任務二：討論結束後進行分工寫作，每人策劃一個游戲。

3.四人小組討論。

4.合作寫作，每人填寫一個。

【自悟自析】

從敘到作，從說到寫。本教學中，筆者通過小組合作的學習方式，先討論後寫作，引導學生說一說想寫什幺，怎幺寫。科學研究證明，兒童的口語表達能力普遍高於書面表達，寫前說一說、議一議，不只是對寫的演練，也是一個理清表達思路的過程。

四、交流評改

1.交流評價——換位思考，如果你是要參加活動的隊員，你聽懂了嗎？策劃的這個活動玩什幺，怎幺玩？

生1：游戲名稱：八人九足。游戲過程：將八人的十六足，每兩人的四足，兩足兩足綁在一起，使十六足變成九足。開始時，八人一起邁被綁住的足。哪個隊先到達終點，哪隊贏。

生2：游戲名稱：八人九足。游戲過程：八人用繩子將腿纏繞在一起，形成九條「腿」。等老師說「開始」後，八人一起出發，哪組最快，哪組獲勝。

生3：游戲名稱：八人九足。游戲過程：八個人把腳踝綁起來，然後兩組一起比賽，兩組裡面勝出的一組，再和另外兩組里勝出的一組比賽。誰先到達終點誰就獲勝。

活動策劃 篇5

一、活動目的：

1、通過活動，讓學生充分發揮自己的主體作用，成為活動的主人。

2、通過活動加強學生與教師、家長與孩子之間的情感溝通，觸動學生的心靈，讓學生了解老師的可親可愛之處，從而對老師、家人、朋友、社會懷有一顆感恩的心。

3、讓學生初步體會到愛是一種責任，培養學生對家庭、學校、社會的責任心。

二、活動主題：感恩的心

三、活動時間：20xx年9月10日上午8:30——9:20

活動地點：左家莊二小操場

教師節活動策劃方案

四、活動來賓：部分退休教師、部分學生家長、社區領導、全體學生、教師及共建學校師生代表(安民小學)

五、活動設計：

(一)前期活動

1、「今天我留學」:開學典禮上公布到安民學校留學的學生名單(5年級每班10人)，校長提留學寄語，發留學證件。

2、展板呈現感恩為主題的繪畫。

3、感恩樹：學校設立感恩樹，學生、家長和教師都可以將自己內心的感恩之情寫在卡片上掛到感恩樹上。(主題：帶著一顆感恩的心走進幸福樂園)

4、家長信：感恩的故事匯編

5、了解教師：每班分幾位教師，現場為老師送祝福(提前不讓全體教師知道)

6、各班剪紅色紙屑，放到心形的盒子中。(統一發紅色皺紋紙，規定紙屑、盒子大小，事先不告訴用途)

(二)現場活動

1、帶動唱：《感恩的心》——全校師生

2、介紹領導來賓

主持甲：在優美的音樂中，我們懷著一顆感恩的心在這里召開主題教育活動，今天我們首先要感謝來參加我們活動的領導和來賓，您的到來是對我們的關注、對我們的關愛、對我們的關心、對我們的支持與認可。

主持乙：現在就請允許我介紹今天到會的領導和來賓，他們是：

讓我們在一次以熱烈的掌聲對您的到來表示衷心的感謝!

主持甲：「禮誠善」的校園感恩的心主題教育活動現在開始!

主持乙：在明媚的陽光下，在「禮誠善」的校園里，我們能快樂的學習、生活，我們首先要感謝的是我們的當我們偉大的祖國!

主持甲：在活動開始之前，請全體起立!讓我們懷著一顆感恩的心，舉行升旗儀式!(不出旗，直接升旗)

第一部分：感恩父母

主持甲：祖國給了我們安定幸福的生活，媽媽爸爸辛苦的養育我們成長。

主持乙：全體家人呵護著我們的成長，我們才從一個嗷嗷待哺的小嬰孩變成了多才多藝、健康自信的小學生。

主持甲：走過小學的六年時光，中學的三年，高中的三年，大學校四年……到我們完全獨立參加工作，擁有自己的家，在這個過程中爸爸媽媽和所有的家人要為我們付出的真的無法計量……

主持乙：親愛的家人，親愛的爸爸媽媽，在您陪伴我們成長過程中，我們的成績令您驕傲，我們的任性也曾讓您傷心落淚……

l舞台劇《一碗餛飩》

主持甲：《一碗餛飩》這個小小的舞台劇，就這樣落幕了，在我們的生活中有時就會這樣，我們會對別人給予的小恩小惠「感激不盡」,對親人一輩子的恩情卻「視而不見」.可是，似乎我們覺得小女孩還是會和自己的媽媽說些什麼，如果你是那個小女孩你會說些什麼?

主持乙：讓我們高興的是，在我們的身邊就有一些同學在家裡表現得特別好，他們能每天都和家人聊天交流，他們能尊重自己的家長，他們在家裡為自己的家人做著自己力所能及的事，他們對家人的付出懷有一顆感恩的心。

今天我們將對這些表現突出的同學給予表彰：表彰優秀學生

第二部分：感恩教師

詩朗誦《老師，我們愛您》

l學生送禮物、鮮花、巧克力

第三部分：感恩社會

1、留學生感言

2、安民風采展示

3、現場連線

4、領導講話

5、校長感言;合唱《相親相愛一家人》(四校校長、學生家長、教師、學生、社區)

6、在我們的心中灑下感恩的種子(不能告知全體教師、學生)

7、結束：帶動唱《表達趁現在》

8、領導留言：

結束語：我們是小公民：學生可以將「禮誠善」觀察員觀察到的老人座椅問題當時遞交區政府，請給予解決。(散會後由小記者向領導遞送，向領導介紹「禮誠善」教育特色，在遞送時爭取能得到領導題詞)

(三)活動延伸

1、我為夥伴做件事：手拉後小夥伴在留學期間相互為對方做件事。

2、「禮誠善」觀察員：關愛社會，從我做起。

活動策劃 篇6

活動主題： 「挑戰·毅力」登山大賽

活動時間 ：11月份

主辦單位 ：財經系團總支·學生會

承辦單位： 財經系學生會體育部及志願者服務隊

一、活動目的：

登山，是對母體的回歸，是對靈魂的朝聖！「登山」是個寓意深遠的詞，對於那些懷揣著登山之夢並經歷了一次登山苦旅的人，它包含了太多的內容：山，人，意志，責任，團隊精神。通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊合作精神

二、活動安排

1）活動前期策劃准備：

由宣傳部負責本次活動的宣傳工作,外聯部負責本次活動的贊助工作，辦公室負責報名登記及各隊的聯系工作

2）參賽要求：

1、參賽對象：泉州理工學院在校學生

2、參賽時間；另定

3、參賽條件：以班級、學生會組織、社團組織組隊參加，每隊15人以上（女生至少7人）

4、參賽地點：另定

三、比賽規則：

比賽設個人獎和團體獎，個人獎分別設一等獎1名，二等獎兩名，三等獎3名，團體獎設第一名、第二名和第三名！個人獎的評分標准為：以第一個到達的同學為第一名，以此向後推，分別評出二等獎和三等獎。團體獎則以全部人數到達為標准！

四、裝備：

1、急救箱必需品（中暑葯和傷葯）

2、每組至少擁有一部手機，確保聯絡暢通

五、活動經費：

1、獎金：團體第一名150元，第二名100元，第三名50元

個人獎由主辦方參量決定

2、其他費用：後勤用水：150元

宣傳橫幅：80元

獎狀和獎品：100元

總計：630元

㈧ 商業計劃書格式範文5篇

商業 策劃書 是公司或企業在短期內提高銷售額,提高市場佔有率的有效行為,如果是一份創意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書,下面是我為大家整理的關於商業計劃書格式 範文 ，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

商業計劃書格式範文1

公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什麼你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最後完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好後，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創始人介紹和他們的工作職責

雇員數

業務地點和任何分支機構或子公司

對公司設備的描述

對公司產品或服務的敘述

銀行關系和既有投資人信息

公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)

如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的 經驗 和專業背景上，並且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然後敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關於 市場調查 的細節是放在商業計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過於把市場控制在合理的范圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶准備的信息和示範、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

投產准備階段

投產准備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產准備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對於競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所佔的市場份額，並且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

佔有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩健的財務資源，豐厚的後備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄並未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那麼你就要准備克服一些障礙，這些障礙包括：

商業計劃書格式範文2

一、封面

第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是干什麼的。我們是AirBed&Breakfast，這是第一點。

二、痛點

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們遊客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標准，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎麼樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎麼樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然後在旅遊的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和 文化 。

四、市場規模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之後，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

五、產品

然後我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什麼。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的 商業模式 是怎麼樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什麼樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪裡?

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪裡?對於我們實現這個項目的價值在哪裡?然後我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎麼樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資准備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之後對你和你的合作夥伴進行調查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書(就是 傳說 中的bp)。

商業計劃書的幾個要點：

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什麼?今天是用什麼樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然後第三個就是我們是怎麼解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然後告訴他，為什麼我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對於競爭的分析是怎麼樣，以及我們這個產品是怎麼樣發展的，產品的路徑是怎麼樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎麼樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什麼，它的呈現形式是怎麼樣的，具體的案例是怎麼樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創業夢想!

商業計劃書格式範文3

商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。，它同時是為了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。

一認識商業計劃書

商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現項目的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。

商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。

商業計劃書的戰略意義：

1)正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司創建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，並展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然後再有商業計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書裡面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好 廣告 ，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

為什麼需要商業計劃書：

創業計劃 書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。

3)商業計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。

4)商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。

5)商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。

6)商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。

好的商業計劃書要有哪些內容。

1)執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

2)願景、使命及公司簡介

3)管理團隊包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功

4)產品及服務：解決了什麼問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發?

5)商業模式：如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作夥伴是誰?他們為什麼要跟公司合作?什麼時候會有收入等。

二換位思考，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：「為什麼寫，為誰去寫」過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。

為什麼看你的商業計劃書?

(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

(2)了解你的過去

(3)推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。

投資人看什麼?

1)看你的真實意圖

2)看你說的是不是真實的謊言

3)看你能解決什麼問題

4)看你的方向是不是非常清晰

5)看你的團隊是不是有腦子

6)看你會不會花錢

7)看你的利益思維

8)看你怎麼把別人的錢變成你的

三自我評估:你需要怎樣的商業計劃書

首先要知道自己到底要干什麼，能幹成什麼樣，你擁有什麼，並且弄明白自己的實際需要是什麼。

為什麼需要商業計劃書

(1)整理你的思路

(2)看清你的方向

(3)建立融資目標

應該讓投資人看到什麼

(1)正確的方向和目標

(2)可靠的團隊和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的財務實踐和規劃

四誰來寫商業計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創始人之一。

五商業計劃書的寫作步驟

1)熱身准備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

2)寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作

3)監督各環節進展

4)匯集各部分內容

商業計劃書格式範文4

目標市場和目標客戶：

1.大中型城市的白領

隨著城市化發展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。

2.商務會議，大型活動

商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉

辦方後續處理這些植物的問題。

3.花卉經銷商

現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養、美觀，是經銷商不二的選擇。

4.大中型酒店

隨著時代的發展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，並提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環保的植物。

現有產品植物窗簾、植物壁畫等。

市場定位：定位方式採用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰略採用產品專業化(空氣鳳梨)，市場定位戰略：集中性戰略和產品差異化，創業初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業實力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區。

我國近幾年已經有多家植物園、部分業主及少數 愛好 者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規模。

目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強，這 種植 物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。

家居軟裝飾市場一直是花卉企業關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業內在這一市場的開發基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。

中高端市場是開發重點

從世界花卉業生產布局的調查和我國花卉生產、花卉品種的優勢、潛力、花卉延伸開發產業分析了我國花卉業的發展方向;認為我國花卉業將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業。

但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業在我國的發展卻一直處於較為低迷的狀態，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因，眾多學者發現，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落後。

迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落後，研發人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規范的市場運作;企業缺乏信息，不善於引進新品種，營銷和售後服務落後，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。

品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

深層錯位：我們是做健康、優質生活的企業。

商業計劃書格式範文5

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行 總結 ，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

(一)執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的?為什麼提出此項計劃，填補了那些市場空白。

(二)公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三)產品或服務

此項創業計劃將提供給「所謂的消費者」什麼，如何向消費者提供價值?此項創業計劃的優勢是什麼?「所謂的消費者」將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給「所謂的消費者」提供的服務方式是什麼?

(四)市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發展規模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域?如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略(即發展前景)，以及業務拓展方向和領域。

(五)競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計劃如何緩解就業競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢?是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規)，如何保護你的優勢(例：申請專利或者知識產權保護)。

(六)營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略(通過廣告、郵件、電視台廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售 渠道 ，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七)財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。

(八)風險分析

風險系數如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼?

(九)附錄

支持上述信息的資料：管理層 簡歷 ，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的'趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略夥伴的可能性?誰是你的潛在盟友?准備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

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