雲台山景區營銷活動策劃書

㈠ 我是一名旅遊管理專業學生，想找一些比較權威的旅遊營銷中的4p營銷組合案例，要比較貼合實際的

權威的旅遊規劃機構綠維創景的網站上有很多4p營銷組合案例，你可以看看，比如春城彝苗大草甸運動度假區項目、許昌旅遊名城的打造等等。
這是我從綠維創景的網站上看到的，截取了部分文字，希望對你能有幫助：
解讀「焦作現象」
……
3、大手筆的營銷
旅遊經濟是知名度經濟，是注意力經濟，知名度越高，越有吸引力。焦作優質的旅遊資源，加上大量資金投入的景區建設，剩下的就是開拓市場了。焦作從旅遊開發之初，就對客源市場進行了超常規的全面宣傳、集中轟炸式的營銷，成功策劃了一系列聲勢浩大的宣傳促銷活動。強有力的營銷，成為「焦作山水」迅速崛起的一個重要原因。
其一、獎勵旅行社。焦作旅遊業在發展之初，採用的營銷手段就是獎勵旅行社，2001年，政府還專門制定了《關於省外旅遊專列、團隊赴焦旅遊的獎勵政策》，對組織、招徠客源的組團社給予了更科學的打折優惠和現金補貼獎勵，大大調動了旅行社組團的積極性，對激活焦作旅遊市場起到了積極的作用。
其二，他們積極參加國家、省舉辦的各種國際國內旅遊交易會、推介會，還以旅遊宣傳「大篷車」的形式，先後奔赴北京、上海、天津、山西、河北、香港、澳門及省內周邊地市開展大規模的旅遊促銷活動，擴大了焦作山水的影響力。
其三，通過媒體強勢宣傳。先後在中央電視台、人民日報、中國旅遊報等新聞媒體上全面介紹了焦作各景區，還在體育賽事、天氣預報電視欄目進行宣傳促銷，吸引了各地遊客的目光，使焦作旅遊做到周周有報道，月月有新聞。
其四，焦作以雲台山申報世界地質公園入手，藉助申報世界地質公園這一載體，從地質科普的角度走出一條摘取世界品牌的新路子。
其五，通過節慶活動宣傳。包括每年6-7月的「雲台山國際山水旅遊節」，現在已經舉辦了5屆；8－9月「雲台山觀瀑活動」；9月9「登茱萸峰活動」。還舉辦了全國攀岩比賽、焦作山水國際攝影節、焦作紅葉節、雲台山竹林七賢學術研討會等數次高規格、大規模的宣傳活動。
其六，2004年，焦作陸續開設了武漢、福州、寧夏、唐山等方向的旅遊專列，幾年間共引進了旅遊專列和團隊百餘個，甚至一天就引來3趟旅遊專列，大大活躍了市場。
總結「焦作現象」的成功，就是它通過政府主導、市場運作實現了資源和市場的完美對接，即焦作立足旅遊市場的需求，使旅遊與經濟結成更緊密的共同體，打造旅遊產品的特色，形成旅遊產業鏈，使之成為產業型的產品持續快速發展，並在短時間內迅速崛起，成為了中國旅遊業新的閃亮點和產業系統升級的先鋒軍。

㈡ 房地產推廣活動策劃方案

房地產推廣活動策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是我整理的房地產推廣活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產推廣活動策劃方案1

一、活動主題：

1浪漫七夕，相邀美麗

2浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為「乞巧節」或「少女節」、「女兒節」。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同。

2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。

3提升x地產的知名度，營造良好的企業形象。

4與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1七夕佳節，節日購房大優惠。

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受「鵲橋幽會」的浪漫氛圍。

3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。

4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。

5現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。

6現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。

7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

五、活動要素

活動時間：20xx年8月23日

活動地點：x地產售樓部

邀約人數：100人左右

邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

六、活動流程分解

簽到：

1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料2、走鵲橋，合影留念

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素茶水點心供應

2、水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

主持人開場白：

1、提前五分鍾、二分鍾提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎

3、抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會

4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動游戲：

1、心有靈犀大比拼互動游戲

2、肢體模仿秀

抽獎：

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定

2、第一輪抽出三等獎，最後一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎

七、活動預算

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八、活動評估

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房地產推廣活動策劃方案2

活動日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

活動主題：購房xx五一送旅遊

活動目的和意義：

1、這個季節大家喜歡出遊，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪裡、做什麼，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅遊，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅遊活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，並沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似於溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以後營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅遊活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅遊活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅遊、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅遊活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龍潭大峽谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388

4、雲台山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

房地產推廣活動策劃方案3

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社區。為使名城的銷售達到「更上一層樓「的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年9月12日(中秋節)18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平台

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

「今晚回家吃飯嗎?「

活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：「每逢佳節倍思親」，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創意構思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9.8折的優惠促銷活動(註：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件)。

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3、製作「名城」字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型)。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號(註：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。

現場互動環節：

1、現場製作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現場觀眾上台品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現場觀眾上台朗讀一篇文章，將文章中的「中秋」置換成「」，將「」置換成「中秋」。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

「望月」酒會

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分「望月」茶座，會場設置業務洽談區、品茗區、月餅製作演示區、餐飲區等。其中休閑娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的`一個亮點推出。

關於本次晚會節目的一些設想：

晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現開發商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服務。

晚會應包含演藝團體的節目、企業員工節目、互動節目及企業領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬於陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳品牌的目的，擬採用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。

企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出集團與業主是「一家人」和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。

企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。

本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然後通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是「此處無聲勝有聲」，其效果才能達到。

房地產推廣活動策劃方案4

一、開盤主題

對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、「xx第一拍」的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：

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三、活動地點：

xx房產有限公司

四、剪綵嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

xx電視台、xx廣告公司

六、活動方案

(一)前期准備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪綵儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的准備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

5、其他准備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣告發布

在《xx廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務台，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。

會場布置：會場布置以實際效果為准，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪綵區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。

2、慶典剪綵儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著xx房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪綵儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

九、活動程序(11月28日安排)

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位。

禮儀小姐、主持人，陸續進場，准備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布xx房產開盤慶典正式開始。

10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致辭。

10：25主持人宣布剪綵儀式開始;剪綵嘉賓、禮儀小姐上場。

10：28—10：40剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始。

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏。

放飛氫氣球，活動進入高潮。

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

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十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的采購。

停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

房地產推廣活動策劃方案5

一、活動背景

「五一黃金周」歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之於平面廣告更能夠加強產品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的'

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力。

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售。

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅遊人士

3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標准。

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品咨詢

七、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一台;但是不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一台;但是不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為xx。

(二)家電促銷

1、當天認購家電額外優惠一定金額(未定)

2、現場有獎問答，獲贈小禮品

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

4、9：25節目

5、9：45有獎問答

6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及咨詢

九、現場布置

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個3

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

5、咨詢台1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若乾颱(經銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排

10、帳篷4頂(經銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動簡訊：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自製作、發布)

4、戶外廣告牌(長年效應)

十一、活動費用

1、活動簡訊：5萬條xx元/條=x元(各出50%)

2、電視流字1周xx元/天=x元(各出50%)

3、演員費用：約x元/天·人xx人x5天=x元(經銷商)

4、場地費用：x元/天·地x5天=x元(開發商)

5、拱門審批：x元/天x5天=x元(經銷商)

6、綬帶：4條x30元/條=x元(經銷商)

7、地毯、檯布：約x元(開發商)

8、展板：x元/個x2個=x元(開發商、含噴繪)

9、汽車租賃：250元x5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約x元(開發商)

11、其他費用共計x元

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㈢ 旅遊景區營銷策略

目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。一、 樹立科學的營銷觀念樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。二、 做一個科學的營銷規劃「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。三、 景區產品科學定位景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。四、景區產品組合首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。1、景區要正確認識自己的產品景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。五、景區如何選擇市場1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、景區營銷要瞄準中心城市以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。六、同區域的聯合營銷1、注重文化的同源性同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以 「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。2、締造區域旅遊統一品牌在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。3、權責明晰實現共贏目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。七、景區的深度開發景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。1、內涵型發展模式內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。2、外延型發展模式外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。八、營銷信息的收集與管理信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

㈣ 雲台山旅遊詳細方案

一：門票價格復

1，從制2008年4月1號起，雲台山的門票又開始漲價，實行新的價格120（門票價格）+60（交通價格）。
2，70歲以上的老人憑有效證件免門票和交通票，60--70歲的老人，學生，軍人，憑有效證件門票半價，但交通票（60元）不免。
3，10人左右以上的客人門票能給與優惠。

二：行程安排

1，焦作市區到雲台山景區大概需要40分鍾左右，從河南理工大學新校區做20路車到東方賓館下車，坐3路車到方庄大轉盤下車，有很多麵包車是山裡賓館的私家車，如果你在人家的賓館居住，人家會派專車去方庄大轉盤接你。
2，雲台山的門票是兩日內有效，但不能重復游覽同一個景點。
3，如果你時間緊迫，只有一天時間，你可以先玩雲台山的核心景點，華夏第一奇峽---紅石峽，中原第一秀水---小寨溝。
4，如果你時間充裕，有兩天時間，D1，玩中原第一秀水---小寨溝，華夏第一高瀑---雲台天瀑，緯度最北的獼猴－－－太行獼猴， D2,華夏第一奇峽－－－紅石峽，海拔1308米的主峰－－－茱萸峰，河南四大名寺之一的－－－葯王宮遺址。

㈤ 做好旅遊工作總結5篇精選

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出 經驗 教訓，以便於更好的做好下一步工作。下面是我給大家精心挑選的 工作 總結 ，希望能幫助到大家!

做好旅遊工作總結篇一

20__年轉眼過去了，一年來付出了收獲了，做錯了知道了，風風雨雨忙忙碌碌。為了來年的工作有個方向，真的值得坐下來好好總結一下。

投身旅遊這個事業已經8年了，8年了，抗戰都可以結束了，可是我們的事業距離我們的夢想還很遠。我常常自責自問：為什麼自己總是會迷惘?能不能再快點?專家來了，我們聽了人家的講課，總是覺得飄飄忽忽把握不住，同行到一起也會總結，但總是觀點太多辦法太多最後覺得一切就像沒說。

於是我們先是去了一趟桂林和張家界，又在 元旦 的第一天踏上了火車，到了武漢，找到了今年認識的一家組團社老總座談，一路走一路思考，覺得自己真的好像明白了很多。

我們要對旅行社這個行業做一次認識，旅行社不是人販子，不是二道販。他是這樣一個組織：能帶給廣大遊客一個充滿新奇快樂幸福安全的旅遊體驗的組織機構，你做到了，遊客就會高高興興的打開錢包，你就是個稱職的旅遊經理人。這個過程中大多環節由地接社來負責落實，所以地接社的重要性一點不比組團社差。有的旅行社說組團社是上游，人家不給地接社發團就地接社餓死了，這些想法真的不對。大家都會在淡季的時候去做外聯去開拓市場，是不是很多時候覺得組團社的經理總是對自己的宣傳彩頁呀還是行程安排以及報價總是不屑一顧?為什麼呢?不是人家不禮貌不專業，是自己的東西對人家來說就是垃圾，沒有用處。商人的眼光很敏銳的，他們不會放過對自己的生意有促進的任何機會，他也不想把時間多浪費在一個對自己無益的陌生人身上哪怕一秒。可如果你說：你好經理，一，我現在手裡有幾條精品線路。夠新穎獨特，科學合理，並且富有競爭力，您感興趣嗎?二，經典常規的線路如果您要和同行競爭，和我合作，我敢保證您一定拿下，順利簽約。夠了嗎?夠了，組團社經理每天不就是想著這些事情嗎?他會給你倒杯茶，請上座，願聽其詳。拿你當他貴賓。敢這樣給組團社承諾需要自己在家練好內功，一定要去挖掘自己的亮點，提高自己的實力，人有的我優，人無的我有，自己把吃住行游購娛每個環節好好打量一番，看自己能在哪些方面再做的好一點，對了好一點不行，只有好的不是一點你才會脫穎而出。只有這樣替組團社著想的地接社，才會挺起腰桿不求人才會被組團社認可接受。雙方真正的成為互惠互利的合作夥伴。

大家常抱怨組團社壓價，組團社抱怨客人壓價，最後追根求源大家一致認為問題出在遊客身上了，我不認同。現在老百姓小到買個蔬菜也會選擇綠色無污染的菜，大到在網上不厭其煩的比較各種轎車的性價比，大家是不是低估遊客的智商了?山寨版的手機很模擬，但消費者卻就是不認賬，即使真的需要買，也會抱著圖一個便宜，一再的砍價，相反那些品牌機就是一分錢不便宜照樣賣得火爆。所以不管組團社還是地接社都需要去開發有競爭力的產品，總是去仿製別人的組團社以及地接社終究會被市場淘汰，並且這個速度會越來越快。我們國家南方那些城市不都正在面臨產品亟待升級的窘境嗎?低價註定不夠，市場需要高質。

我們常常還面臨一個問題，很多想法不錯，卻沒有把它落實實施，大家把它推託到找不到高素質的人才上面來，旅行社需要一個精乾的團隊，有創意有干勁的朝氣蓬勃的一群業務骨幹是一家旅行社的生存根本。這又是個需要我們思考的新課題，但我相信通過發現，培養，管理，到最後留得下人才是大多數企業的不二選擇。既然對公司這樣重要，那就值得我們這些人拿出十二分的精力去做這些事情。

我們的雲台山可以在全國這么多同類景區中脫穎而出，成為山水景區的一匹黑馬，是他有自己獨有的品味，獨有的區位優勢，創新的宣傳方式，創新的營銷理念和服務理念，才吸引來了大江南北和世界各地的遊客來一睹她的芳容，並且留下他的腳步，選擇在雲台山如畫如詩的美景里度過自己假期。我們四聯也能做到，一份付出一分收獲，相信通過我們的努力和智慧，一定會取得更好的成績。

做好旅遊工作總結篇二

今年以來，為增強全市旅遊產業質量意識，提高全市旅遊產業質量總體水平，進一步提升全市旅遊產業整體素質和競爭力，樹立__旅遊良好形象，促進全市經濟健康發展，我局認真貫徹落實《旅遊法》和《關於促進全市旅遊業創新發展的意見》、《__市旅遊業創新發展三年行動計劃》，結合「四個城市」建設要求，科學編制旅遊規劃，加快重點項目建設，注重產業融合，認真開展旅遊市場專項整治，努力加大行業監管，使全市旅遊服務質量不斷提升、旅遊市場秩序明顯改善、遊客滿意度大幅度提升。截止今年9月份，全市共接待遊客460多萬人次，同比增長11.3%。

一、明確任務，突出工作重點

我們堅持突出硬體、軟體兩個重點環節，深入落實年初確定的重點工作任務。

一是科學編制旅遊規劃，發揮規劃引領作用。立足全市旅遊資源實際，圍繞全域旅遊示範區創建工作，先後編制了《全域旅遊發展概念性規劃》、《重點鎮村鄉村旅遊概念性規劃》和東方桃海、緒泉田韻鄉村旅遊、合力生態牧業小鎮等重點旅遊項目建設規劃。根據發展規劃，我局迅速制定了全域旅遊示範區創建 工作計劃 ，梳理任務，明確責任，部署落實，形成了全民動員、全員參與、全域創建的良好局面。扎實推進規劃融合、景區建設、市場規范等工作。

二是加大重點項目建設，提升綜合服務功能。今年市裡共確定了20個重點旅遊項目，目前已完成投資10.71億元。其中新建項目6個、續建項目6個、老景區改造提升項目3個，新策劃和招商項目5個。我局積極配合協調有關鎮和部門，加快推進了__酒地、__古火山國家森林公園、__鄉情、__庄園、__桃海、__子櫻花谷、__合力鄉間牧場、__景區提升、__山及__湖改造提升等重點旅遊項目的開發建設。通過重點項目的實施，不斷提升全域旅遊服務功能。

三是打造農家樂示範村，助推鄉村旅遊提檔升級。按照「實現干凈整潔、完善基礎設施、保持田園風光、綠化村落庭院、突出特色 文化 」的要求，結合全市開展的「美麗鄉村」等活動，把農家樂示範村建設作為鄉村旅遊工作的重點和突破點，在成功打造張家宅、落鴉石官莊、小麥峪、南官莊、魯家哨等農家樂示範村的基礎上，今年對農家樂示範村、鄉村旅遊示範點，集中進行了房屋改造、村莊道路綠化等基礎設施建設工作，切實規范農家樂經營行為，提高旅遊服務質量，營造誠實守信和放心旅遊的鄉村旅遊環境，努力推動鄉村旅遊產業健康、快速發展。目前，農家樂示範村經營業戶達到120家，示範村年接待遊客40多萬人次，旅遊綜合收入4000多萬元，已有4家農家樂被國家旅遊局授予「中國鄉村旅遊金牌農家樂」，有12家農家樂被省旅發委授予「山東省好客人家農家樂」。今年以來，全市鄉村旅遊共接待496萬人次，同比增長了12%。鄉村旅遊給農民帶來了實惠，已成為全市一個新的經濟增長點。

二、融合提升，築牢產業優勢

積極發揮產業優勢，大力實施新舊動能轉換工程，圍繞旅遊產業全要素，推動旅遊與 其它 產業融合發展，進一步放大旅遊效益。旅遊與文化融合，建成了__酒地、博雅書畫城等新項目;旅遊與市體育融合，組織舉辦了第34屆__國際風箏會「__風箏大賽」、「__酒地杯」__200公里不間斷騎行選拔賽及攝影大賽、「綠色騎行?健康__」自行車比賽等活動;旅遊與農業融合，扶持發展了一批主題特色鮮明、產業融合度高、帶動能力強、綜合效益大的休閑農庄。截止目前，已有30多個休閑農庄開工建設;旅遊與畜牧業融合，開發建設了山東省畜牧旅遊示範點——郚山鎮合力生態牧業小鎮。同時，立足我市安全優質的農產品資源，以「__農耕」為主打品牌，開發了一系列特色旅遊商品;旅遊與互聯網融合，靈活運用網路新媒體進行宣傳，擴大影響力，凝聚人氣，提升賣點。利用「濰V」雲服務平台等資源推進智慧旅遊城市建設，__山、__酒地等景區已加入雲服務平台，全市4A級旅遊景區人員密集區已實現 無線網路 覆蓋。積極組織旅遊企業入駐電商平台，組織我市百家旅遊企業入駐八喜旅遊網，啟動「十萬市民游鄉村」活動。

三、強化督查，提高服務質量

一是開展旅遊市場專項整治。嚴格貫徹落實《旅遊法》、《__省旅遊管理條例》、《旅遊安全管理暫行辦法》等法律法規，結合全市 安全生產 大檢查隱患大排查、「打非治違」專項整治等行動，按照「企業自查、行業檢查、主管部門督查」的辦法，堅持專項整治與聯合執法相結合、區域管理與行業管理相結合、標本兼治與查處問題相結合的 方法 ，全方位、多層面對全市各旅遊企業展開安全生產大檢查。對各旅遊景區主要檢查突發事件應急預案演練，經營秩序混亂，服務質量差，危險地段警示牌設置、防火安全，以及景區娛樂項目、游樂設備設施的安全保障，游覽車駕駛員和導游員的安全管理等情況;對各旅遊飯店主要檢查是否嚴格做到防火、防盜、防爆、防食物中毒，是否嚴格遵守消防和衛生管理法律法規制度，確保安全出口暢通以及消防設施設備完好;對各旅行社重點檢查無證經營、超范圍經營、未經許可經營出境旅遊業務及「黑社」、「黑導」等擾亂市場秩序等行為。同時，加強企業安全生產標准化建設工作，按照安全生產標准化建設的要求一項一項抓落實，嚴厲打擊各種安全生產非法違法行為，實施長效整治，抓緊抓好旅_業安全隱患自查自糾工作，對存在安全隱患的旅遊企業，下達了限期整改 通知書 ，有效預防了旅遊安全事故的發生。

今年以來，共出動執法人員50餘人次，進行執法檢查30餘次，覆蓋全市旅遊景區10家、旅遊飯店2家、旅行社和旅行社營業網點18家，下發整改通知書11份，現場整改問題8處。通過集中整治，營造了穩定和諧的良好旅遊環境。

二是加大A級景區創建和旅遊標准化力度。開展了全市旅遊景區資源狀況普查及A級景區系統填報。為完善旅遊公共服務體系建設，下發了《設立遊客咨詢服務中心的意見》;開始實施旅遊交通指示引導標識建設工程，在全市公路和國、省道將分別安裝旅遊標識牌40塊，在北濟青高速做了大型跨線橋 廣告 和戶外宣傳牌5塊，為 自駕游 遊客提供導覽服務。利用旅遊官方微信公眾平台，圍繞吃、住、行、游、購、娛旅遊六要素將全市旅遊資源、精品線路、特色餐飲等內容全部進入微信公眾平台進行宣傳。__山營銷中心實現網上預售、咨詢、購票、商品訂購等網上銷售功能。__山景區以創新的經營理念，打造出了「情字風格、溫式服務」的管理服務文化品牌。__古火山國家森林公園創4A級景區工作也在有條不紊的進行中。

三是拓展旅遊宣傳促銷 渠道 。精心組織承辦和協辦了__山滑雪節、__首屆全民春季趣味運動會、第二屆旅遊文化節、「愛上青山」杯賞櫻花健走大賽等大型旅遊節慶宣傳活動，使更多的遊客來我市觀光旅遊。同時，整合我市招商引資項目，製作了招商引資宣傳片;通過__旅發委「天上風箏飛，天下__美」旅遊品牌專題列車這個平台，精心設計製作小桌板貼、海報、動車天幕，全面展示__美麗風光和豐富的鄉村旅遊資源。另外，組織了百家旅行社走進__山「踩線」活動;聯合青島平度市旅遊局，舉辦了秋季旅遊市場推介會;邀請了希臘旅行商來__酒景區地踩線考察，廣泛開拓客源市場。

四、加大扶持，激發發展活力

今年，制定出台了《旅遊團隊優惠獎勵辦法》，對為__輸送優質旅遊客源的市內外旅行社進行獎勵。出台了《__市地熱資源開發利用獎勵辦法》，對地熱資源開發利用進行獎勵。下發了《關於鼓勵引導休閑農庄建設發展的指導意見》，對標准高、示範帶動作用強，被評為三及以上的農庄進行獎補。

在實現獎勵 措施 的同時，積極向上級旅遊主管部門爭取政策和資金扶持，已為__壽比南山鄉村旅遊綜合體爭取到__鄉村旅遊綜合體項目，該項目獎補資金500萬元;為和甫生態農場爭取到__市農業旅遊標桿示範點項目，獲得獎補資金30萬元;為__「緒泉田韻」鄉村旅遊規劃、__合力牧場生態旅遊規劃爭取到__鄉村旅遊項目規劃，每個項目獎補資金20萬元，共計40萬元;已申請20__年旅遊廁所專項獎補資金、省級資金共計53萬元，其中中央資金9萬元，目前資金已撥付到位。向省旅發委申報了__民宿石頭屋、__酒地__小鎮特色民宿、__人家農家樂、__鄉情房車營地4個鄉村旅遊精品民宿，申請獎補資金共計49.5萬元，項目已驗收。已為__鎮范山子村、__鎮張家宅村，申報了省旅遊重點扶貧村資金補助項目，每個項目獎補資金40萬元。通過有關旅遊扶持政策的實施，激發了旅遊發展活力，有效拓展了旅遊市場。

做好旅遊工作總結篇三

明天是20__年元旦佳節。元旦過後，又將迎來中國人民傳統節日—— 春節 。兩節前夕，公司召開全體職工大會，歡聚一堂，辭舊迎新，共度佳節。首先，我代表公司董事會給前來參加慶祝活動的各位領導及全體職工拜個早年，祝大家新年、春節吉祥幸福，合家歡樂。

回顧即將過去的20__年公司全年工作情況，概括起來說：在董事會的正確領導下，全體職工團結一心，奮發努力，使__旅遊事業更加繁榮興旺，碩果累累。經濟效益、社會效益、環境效益全面提升，呈現出一派欣欣向榮的景象，令人深受鼓舞。20__年景區共接待國內外遊客_人，公司全年營業收入、實現利稅均比20__年有較大幅度增長，為地方社會經濟發展，財政增收做出了應有的貢獻。

一、 創新思維 結碩果

20__年公司董事會以創新思想為指導，以景區發展為目標，__開始從一個單純的觀光型景區向度假景區逐步轉變，開啟了新的游線，新的產品和項目在緊鑼密鼓的籌建中。進一步加強景區的基礎設施建設，提升整體服務水平，增強景區的綜合競爭力。20__年建設的項目有：蓮花度假酒店、__萬平米仙__會仙殿、第三條跨罕台川拖掛式索道以及上下四車道高速路連通景區的旅遊專線。累計投入建設資金__。

二、文化產業方興未艾，文化活動豐富多彩

__旅遊景區在20__年被國家旅遊局評定為5A級旅遊景區，被國家文化部批准為國家文化產業基地。20__年度在黨的十八屆三中全會精神鼓舞下，景區文化活動和文化產業呈現出欣欣向榮、蓬勃發展的勢頭。

1、20__年元月1日到5日，20__年7月10日到15日，我公司與中國攝影家雜志社合作，舉辦了兩屆__國際攝影周。每一屆活動都吸引數百名中外攝影人踴躍參予。今後國際攝影周活動將繼續舉辦下去，爭取經過數年努力，將這一文化活動打造成__旅遊文化品牌而走向世界。

2、在文化產業發展發面，20__年__景區也有了較快發展，取得較好成績。沙漠藝術宮作為景區的文化藝術殿堂投入使用，20__年景區共演出傳統劇目「鄂爾多斯婚禮」_多場次，接待遊客近_萬人。

三、加強職工隊伍建設，提高職工工資福利待遇，增強企業凝聚力

為適應__旅遊事業蓬勃發展大好形勢，公司董事會高度重視職工隊伍建設，採取了一系列積極措施。

1、由於景區服務項目增多，活動范圍擴大，企業對用人數量有了較大的需求，為社會提供了更多的就業崗位。20__年公司新增職工_多人。其中招聘大中專 畢業 生達_多人，從興安盟招工_多人。經過培養鍛煉，有些職工已走上了公司部門負責人的領導崗位。

2、20__年公司根據自身經濟實力的增長情況，大幅度提高了公司職工工資待遇和生活福利水平，平均每人每月增加_元。為此，公司全年員工工資增加支出_萬元，公司又另外投入資金_萬元用於職工獎勵、福利、交納醫療 保險 、組織員工外出旅遊，公司發展成果匯集到每一個職工，極大的激發了職工的工作熱情，增強了企業的凝聚力。

3、加強職工素質培訓，提高職工服務意識和業務技能。公司利用多種形式對職工進行思想品德、文化知識等方面培訓，提高職工公德意識和職業道德觀念。20__年公司為職工建立了圖書室、閱覽室、健身房和 乒乓球 室，購置數千冊優秀圖書，豐富了職工業餘生活，保障職工身心健康。

4、20__年全年工作中，公司各部門涌現出不少工作成績突出的先進集體和優秀個人。今天將有_個先進集體和_個先進個人要受到表彰和獎勵。他們為了公司事業的發展，刻苦學習、勤奮工作，在平凡的崗位上做出了不平凡的貢獻。他們是大家學習的榜樣和楷模。

四、謙虛謹慎、戒驕戒躁、繼續努力進取

大家都還牢牢記得：公司未來的發展目標，是要通過全體職工的共同努力，把__景區建設成一個綠色、環保、節能、低碳型自然生態旅遊區，實現景區由觀光型向休閑度假型景區的轉變，成為國內外遊客所選擇的旅遊目的地。為此，公司對20__年工作的總體部署有以下幾個方面：

1、繼續加大管理力度和投資力度，爭取早日完成重大基礎設施和服務項目的竣工使用。

2、貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，加快景區文化產業建設。加快文化產業發展步伐，爭取將其成為景區新的經濟增長點。

3、進一步加強職工隊伍建設，做好20__年職工招聘工作。須向社會廣泛招聘員工，重點是招聘大中專畢業生和達旗當地農民工。

4、在新的一年裡，公司要加強創建5A級景區的 領導力 量，做到組織機構健全， 規章制度 健全，5A建設作為長期和常態工作來抓。

5、繼續加強企業內部管理，改善職工生活環境，提高工資福利待遇水平，把公司建設成為一個讓社會人人羨慕的企業。通過我們自身不懈努力，公司經濟效益也會越來越好。公司將根據企業經濟實力增長不斷改善職工生活環境，提高每個職工的生活福利待遇和工資水平，並加大對職工的培訓力度，為職工營造一個良好的發展環境。

同志們：公司20__年各項工作得到上級認可，受到上級好評和表彰。在20__年，公司分別榮獲市旅遊局、工商局、達拉特旗旗委、鄂爾多斯總工會、授予的「誠信旅遊企業」「、優秀基層黨組織」、「五一勞動獎狀」等光榮稱號。又被自治區旅遊局推薦為全國旅遊系統先進單位。我們要倍加珍惜這些榮譽，化作鞭策和鼓勵我們繼續前進的強大精神動力。同志們：讓我們緊密的團結在公司董事會的周圍，同心同德，共同努力，聚精匯神搞建設，一心一意謀發展，我們的奮斗目標一定會實現，__旅遊事業的明天一定會更加美好。

做好旅遊工作總結篇四

今年對於「年輕」的__市__旅行社有限公司來說是成長和壯大的一年，也是迎接挑戰、自我加壓、探索旅遊新課題的一年。回首過去的一年，我們在__市旅遊局、禪城區旅遊局的正確領導及相關科室部門的親切關懷和鼎力支持下，在全體員工的奮力拚搏下，取得了一定的經營業績。

一、內部改革脫胎換骨，隊伍建設卓越成效

一個企業如果沒有一支素質高，業務能力過硬的職工隊伍，任何的先進管理都難以實現，發展和壯大更是無從談起。在20__年是__市__旅行社有限公司內部改革卓有成效的一年。我公司在以專科旅遊學校為新鮮血液，社會優秀資深旅遊從業員為骨幹，在短短一年內我公司從無到有，從小到大，至今已有幹部職工100多人，使企業步入了飛速的發展軌道。

二、搶占__旅遊市場佔有份額

20__年全年我公司國內旅遊收入達：72，216，776、00元。組織__遊客出遊119，529人次。並增設大瀝、樂從、里水三個營業網點，在短短半年內營業網點增致10個，遍布__五區。

三、公司屢獲殊榮，省內游屢創佳績

我公司曾獲珠江時報等媒體評為__歡迎外地品牌旅行社稱號。且在旅遊局的倡議下，每月均推出各款特色鄉村游，全年組團出遊累計過萬人，並在20__年11月19日協同__日報旅遊俱樂部等單位，同__旅、__旅一起成功組辦了「__一環萬人游」活動。

回顧過去的一年，我們取得了一些成績，每一個發展和進步，都與各級旅遊局相關領導的關懷指導和全體員工的積極努力分不開的，但我們深知：工作中還存在很多不足，離廣大遊客的要求還有差距。新的一年，面臨新的挑戰和考驗，我們將以：以文化帶動旅遊，以服務鑄就品牌，以質量贏得市場，以創新引領業界的公司宗旨為指導，以專業專注，專家品質為工作指針，振奮精神，鼓足干勁，與時俱進，開拓創新，以高昂的鬥志，飽滿的熱情，勵精圖治，為實現__市南湖旅行社有限公司業績再攀新高而努力工作。

做好旅遊工作總結篇五

今年，是禮州鎮旅遊發展極為豐收的一年。在市委、市政府的正確領導下，一年來，我們始終把經濟發展與推進旅遊有機結合，較好實現了年初人代會提出的建設目標，據統計，年禮州鎮接待遊客總量達到萬餘人次，實現旅遊總收入達到余萬元，將本鎮旅遊工作總結如下：

一、加強領導，強化黨委對旅遊工作的領導工作機制

鎮黨委政府一直重視禮州古鎮旅遊工作，年初領導分工時專門明確了主管領導和分管領導，積極挖掘禮州旅遊發展潛力。

二、禮州概況

禮州自西漢武帝起就設蘇縣，距今已有2120__年的歷史。它是古代南方絲綢之路上的一大驛站，是紅軍走過的地方。經過__多年的歷史洗禮，古鎮沉澱了悠久的歷史文化。1995年，禮州鎮被列為「省歷史文化名鎮」。

現存文物古跡有:①禮州文昌宮：位於禮州城外南街，建於清光緒甲申年(1884年)。坐東向西，宮宇氣勢輝宏，布局嚴謹，工藝講究。縱三院，橫三排，紅牆筒瓦，古色古香。院中原修建有大理石鑲嵌的「拜閱台」，左面鍾樓閣下為「誦經廳」，右面鼓樓下為「習作室」，清末曾於此開辦「亮善書院」。②西禪寺：是一組具有明代風格的建築，山門、天王殿、觀音殿、佛祖殿、地藏王殿、藏經樓等建築就境而建、錯落有致。西禪寺有4大看點：南絲綢之路遺跡——天燈閣、長征時周恩來同志下塌辦公處、明清傢具器物、特色素齋飯。③禮州會議遺址：1935年5月19日，毛澤東等中央紅軍領導人居住在禮州土官莊(今田壩村七組)邊家四合院，至今紅軍留下的 標語 依稀可見。5月21日，在禮州土官莊邊家祠內召開了著名的禮州會議。會後，軍委於當日下午18時發出「萬萬火急」的改道電令，正式確定了北上陝北的長征路線。正是在這次會議之後，具有重大歷史意義的「長征」一詞開始出現在紅軍的文件和宣傳標語中。

三、以硬體投入帶來旅遊變化

在市委、市政府的大力支持下，積極爭取資金對禮州西街和益民南街、益民北街的立面風貌進行改造，禮州古鎮休閑文化廣場修葺一新，為群眾提供了休閑娛樂的場所。新建一個生態停車場。

四、開展旅遊文化活動，豐富群眾文化生活

1、在春節成功舉辦「到禮州逛廟會，過年味最濃的春節」為主題的廟會。將立足禮州古鎮特點，通過春節年俗商品展銷、風味十足的廟會小吃、別具一格的傳統文藝、傳統民俗表演和互動參與的益智游戲。用群眾喜聞樂見、豐富多彩的形式，滿足群眾的文化需求，傳承宗教文化、弘揚民族文化、打造文化品牌，增添百姓生活新視點，讓人民群眾歡度祥和、快樂、喜慶的新春佳節。《駝背拜年》代表禮州鎮參加了市春節民俗表演。

2、積極組織隊伍參加市舉辦的 端午節 龍舟賽。

3、以弘揚古鎮文化為主線，以展示民俗風情為依託，緊貼古鎮的傳統特點，突出古鎮民風、民俗的豐富內涵，營造喜慶、歡樂、祥和的節日氣氛，豐富群眾文化生活，推動經濟持續、快速、健康發展。以「訪千年禮州，覽民俗風情，品古鎮文化」為主題，在市財政局、旅遊局、宣傳部、衛生局、文體局、文管所、市農業局等單位的大力支持下，禮州鎮成功舉辦第三屆中國()名城古鎮文化旅遊節分會場活動。開展了民風民俗表演、古建築古傢具展示、旅遊產品展銷、特色小吃展示、啤酒競飲活動、方言評書等活動，受到了當地群眾和遊客的一致好評。

一年來，我鎮旅遊工作雖然取得了一些成績，但也還存在一些亟待解決的問題。

主要表現為：一是旅遊開發是一個系統工程，僅憑鄉鎮、風景區的力量是莫及的。二是市、鎮兩級部門對旅遊的支持、協作需要加強。

明年工作打算：辦好禮州古鎮廟會慶典活動，繼續做好禮州古鎮的宣傳和打造以及利用紅軍軍事會議遺址的優勢進行紅色旅遊的宣傳。

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㈥ 景區經營旅遊營銷如何實施

目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。
一、 樹立科學的營銷觀念
樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。
二、 做一個科學的營銷規劃
「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。
三、 景區產品科學定位
景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用的定位方法有：攀附定位,心理逆向定位，狹縫市場定位和變換市場定位。攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。 理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠。狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。
四、景區產品組合，
首先要對自己的旅遊產品有所認識。根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。
1、景區要正確認識自己的產品
景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。
2、景區產品營銷組合因素：
（1）景區吸引物。
景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。
（2）景區活動項目。
景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。
（3）景區管理與服務。
景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。
（4）景區可進入性
可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。
五、景區如何選擇市場
1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。
2、景區營銷要瞄準中心城市
以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。
3、特殊群體的市場
這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。
六、景區的深度開發
景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。
綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

㈦ 河南省雲台山景區保護條例(2018修正)

第一章總則第一條為了加強雲台山景區的保護和管理，合理利用景區資源，根據國家有關法律法規，結合雲台山景區實際，制定本條例。第二條雲台山景區的規劃、建設、保護和管理，適用本條例。雲台山景區的范圍為：東至修武縣東部邊界，西至修武縣西部邊界，北至民政部確定的雲台山管理范圍，南至S306省道以北修武縣管轄區域。雲台山景區分為重點保護區和建設控制區，重點保護區范圍以國務院和省政府確定的風景名勝區范圍為准，其餘為建設控制區。景區中河南太行山獼猴國家級自然保護區依照相關法律、行政法規的規定進行保護。第三條雲台山景區的保護堅持科學規劃、統一管理、嚴格保護、永續利用的原則。第四條焦作市和修武縣人民政府應當加強對雲台山景區的保護和管理工作，並將其納入國民經濟和社會發展規劃。縣級以上人民政府有關職能部門按照各自職責負責景區的有關保護和管理工作。第五條雲台山景區設立管理委員會，負責景區的保護、利用和統一管理工作。雲台山景區管理委員會的主要職責是：
（一）宣傳、貫徹執行有關景區保護和管理的法律、法規；
（二）參與編制並組織實施雲台山景區總體規劃和詳細規劃；
（三）制定並組織實施雲台山景區的具體保護和管理制度；
（四）組織雲台山景區資源的調查、評價、登記工作，開展對外形象策劃宣傳和旅遊促銷；
（五）負責雲台山景區的景觀和生態環境的保護工作；
（六）建設、維護、管理雲台山景區基礎設施和公共設施，改善游覽條件，維護正常的游覽秩序，為遊客提供優質服務；
（七）負責雲台山景區旅遊安全、市場秩序、景區環境和衛生管理等工作，制定突發事件應急預案；
（八）協助有關部門負責雲台山景區內建設項目的監督管理；
（九）負責對景區內從事旅遊和經營活動的單位和個人進行監督管理，依法查處景區內的違法行為；
（十）當地人民政府賦予或有關行政部門依法委託的其他職責。第六條任何單位和個人有權制止、檢舉破壞雲台山景區的行為。第二章規劃與建設第七條雲台山景區管理委員會應當按照國家規定參與編制景區總體規劃和詳細規劃，經依法批准後，應當向社會公布，並嚴格執行。雲台山景區內的單位和個人，應當自覺遵守雲台山景區總體規劃、詳細規劃，服從規劃管理。第八條市、縣、鄉人民政府編制城鄉規劃及其他規劃，涉及雲台山景區的，應當與雲台山景區規劃相銜接。第九條在雲台山景區內不得建設污染環境和破壞景區規劃的項目；已經建設的，當地人民政府應當責令限期拆除或遷移。第十條雲台山景區內建設項目的布局、高度、體量、造型、色調等，應當體現地方特色，與周圍景觀和環境相協調。已有的有礙景觀的建築物、構築物，當地人民政府應當責令限期整改或拆除，並依法給予補償，對違法建築不予補償。第十一條在雲台山景區內進行建設，建設單位、施工單位應當採取有效措施，保護周圍景觀、森林及野生動植物資源、水土資源、地質遺跡、地貌和文物古跡，不得造成污染和損壞。建設項目竣工後，應當及時清理場地，恢復植被。第十二條雲台山景區內具有特色的古村落應當給予保護。新建的村（居）民住宅和鄉村公共設施，應當符合景區規劃要求，適當集中、合理布局，與周圍景觀和環境相協調。第十三條雲台山景區內資源的開發、利用，應當依據雲台山景區總體規劃，經雲台山景區管理委員會審查同意，依法報有關部門批准後方可進行。第三章保護和管理第十四條雲台山景區管理委員會應當建立健全環境保護、森林及野生動植物保護、文物保護、有害生物防治、森林防火、水土保持、地質遺跡保護、地質災害防治等風景名勝資源保護及公共衛生、疾病控制的各項管理制度，制定應急預案，組建專業隊伍，組織落實保護責任。第十五條雲台山景區內禁止下列行為：
（一）採伐、毀壞、移植古樹名木，狩獵或者捕捉野生動物；
（二）開山、採石、開礦、挖沙、取土等開采活動；
（三）向水體排放、傾倒未經處理或者處理後未達標的污水和其它污染物，填堵自然水系；
（四）佔道經營，圈佔景點收費；
（五）運入未經檢疫的動植物或者引入新的物種；
（六）其它破壞景區景觀和環境的行為。

㈧ 一張門票用3次，風景美成仙境，雲台山為何如此「大方」

風景美成仙境的雲台山，懂得藉助國家的旅遊發展政策，實行優惠旅遊政策吸引更多的遊客前往旅遊。無論任何的景區，都會出現過分火熱和後飽和的情況，這個時候如果景區負責人懂得去抓住國家政策退出政策就可以讓景區保持力度，反之則會讓景區慢慢變得冷淡，讓雲台山的負責人則屬於聰明的前者。

雲台山一張門票用3次，歸根到底還是迎合國家旅遊政策出台的活動，確實很不錯。

㈨ 中國雲台山國際旅遊節的10年

為辦好此次國際旅遊節，焦作市於日前召開了2010中國雲台山國際旅遊節籌備工作會議。
在籌備工作會議上，焦作市委書記路國賢強調，要抓住重點工作：一是開幕式的籌辦。開幕式的質量是決定旅遊節是否成功的關鍵因素，要在堅持節約辦會原則的同時，多元化籌措資金，努力辦一台高水平的演出。二是賓客邀請。來賓的規模與層次從某一方面反映著這個節會的水平及質量，國內外賓客的邀請工作要立即啟動，進入程序。三是搞好關鍵活動。節會中的每一項活動都很重要，其中的關鍵活動要更加認真地組織好，不能出任何偏差。四是做好接待工作，接待工作包括衛生、服務、飲食、住宿等方方面面，同時還要做好安全保衛、應對突發事件等工作，這些都是工作的重點，都要組織好，確保萬無一失。希望大家抓住重點，立即開展工作，各工作組的籌備情況每周要聽取一次匯報，確保各項工作措施的落實。
就國際旅遊節籌備工作，市委副書記、市長孫立坤要求，各級各有關部門要高度重視，精心組織，把旅遊節辦出特色、辦出水平，確保安全、確保順利。一是要認識到位，把舉辦好國際旅遊節作為焦作對外形象的一次大展示，全力以赴，認真辦好。二是要精心組織，各級各有關部門要按照指揮部的統一指揮，對照各自職責，落實各項任務。三是要打造品牌，以焦作深厚的歷史文化、地域文化為背景，精心策劃好文化旅遊產品的展示、展銷活動，認真實施好旅遊文化產品推介，打造「山水焦作」品牌。四是要創優環境。公安、旅遊、城管、交通、衛生等有關部門要開展整治活動，維護社會穩定、保持道路暢通、提高服務水平、美化城市形象，為旅遊節提供一個安定、祥和、文明的環境。五是要營造氛圍，盡快邀請、組織媒體參加節會各種活動，及時將旅遊節的各項信息全方位地傳遞出去，全面展示我市文化旅遊資源、經濟社會發展成果和健康向上的精神風貌。六是要把握原則，辦好節會要堅持節約節儉的原則，既要大方大氣，也不能鋪張浪費。
焦作將專門組建一個強有力的工作班子，科學分工、綜合協調、周密部署、明確任務，各工作組相互支持、相互配合、步調一致，確保各項工作有條不紊地展開，努力辦一個高水平的旅遊節。 10月23日晚，全國政協副主席阿不來提·阿不都熱西提宣布「2010中國雲台山國際旅遊節開幕」，由國家旅遊局和河南省人民政府主辦的2010中國雲台山國際旅遊節在焦作體育館隆重開幕。全國人大財經工委主任石秀詩，全國政協外事委員會副主任韓方明，國家旅遊局原副局長、中華人民共和國駐義大利前任大使、國家旅遊局局長邵琪偉特派代表程文棟，省委副書記、省長郭庚茂，省政協主席王全書，省委常委、宣傳部長、副省長孔玉芳，省人大常委會副主任鐵代生，省政協副主席李英傑，省政協原副主席胡樹儉、武守全、張國榮，省長助理盧大偉、何東成，省委副秘書長王群、白建國，省委部委、省直廳局、省屬大企業以及各省轄市的負責同志出席開幕式。
旅遊節期間將舉辦開幕式暨大型文藝演出、東北亞地區地方政府聯合會旅遊專門委員會2010年年會、中國雲台山國際攝影大賽啟動儀式、中國山地度假旅遊國際研討會等主題活動。此舉將有力推動焦作乃至河南省的旅遊業由「門票經濟」向休閑度假的產業經濟轉型。
出席開幕式的外賓有：模里西斯共和國駐華大使鍾律芳先生及夫人，象牙海岸共和國駐華大使科菲·阿蘭·尼凱斯先生及商務參贊克拉·阿美娜女士，馬利共和國駐華大使恩奇·拉伊科·特拉奧雷先生，比利時王國駐華大使奈斯先生，肯亞共和國駐華大使夫人露西·桑古利女士，墨西哥合眾國駐華公使阿爾弗雷多·米蘭達先生及夫人，蒙古國駐華國防武官扎爾嘎勒賽汗先生及夫人，法蘭西共和國駐華新聞參贊李小佛先生及夫人，塞內加爾共和國駐華文化參贊姆巴克·恩迪亞·法耶先生以及俄羅斯聯邦、南非共和國、泰王國駐華使館外交官員等。
出席開幕式的還有東北亞地區地方政府聯合會旅遊專門委員會、世界旅遊山地旅遊目的地的代表、世界旅遊組織、亞太旅遊協會代表；新華社、人民日報、中央人民廣播電台、中央電視台、光明日報、經濟日報等近20家新聞媒體的朋友；新加坡、韓國等國家和北京、上海等友好城市旅遊系統的領導以及100多家知名旅行商出席開幕式。
主持人：陳魯豫（鳳凰衛視）、林海（東方衛視）等
明星嘉賓：「海豚音王子」VITAS（俄羅斯），陳慧琳（中國香港），阿牛（馬來西亞）、吉祥三寶、容祖兒（中國澳門）等。 本屆旅遊節期間共舉辦了九項主要活動，分別是：組委會領導會見駐華使節、開幕式暨大型文藝演出、2010東北亞地區地方政府聯合會旅遊專門委員會年會、中國雲台山國際友誼林栽植活動及精品景點考察、中國山地度假旅遊國際研討會、焦作山水百米畫卷展覽活動開展儀式、國際旅行商合作交流暨河南旅遊產品采購大會、中國雲台山國際攝影大獎賽啟動儀式、河南旅遊產品考察等。
活動內容安排非常豐富，旅遊節期間各項活動組織嚴密、有條不紊。10月23日下午，郭庚茂省長在省委常委、宣傳部長、副省長孔玉芳，省政府副秘書長李建庄、省旅遊局局長范修芳、省外僑辦主任朱清孟及焦作市領導的陪同下會見了比利時、墨西哥等國駐華大使及夫人。
23日晚舉辦了大型文藝演出《雲台山傳奇》，藝術家們表演了「雲台戀歌」、「山水吟」、「鼓舞雲台」等歌舞節目，整台節目突出河南特色、焦作特色，俄羅斯著名歌手維塔斯、香港歌手陳慧琳、歌唱家蔣大為等明星登台獻藝，營造了良好的節會氛圍，向世人展現了一個美麗的焦作、一個開放的河南。
24日上午舉辦了2010東北亞地區地方政府聯合會旅遊專門委員會年會，圍繞「低碳旅遊·從東北亞開始」的主題進行了深入交流。為倡導「低碳旅遊、低碳生活」，舉行了低碳騎游啟動儀式，200名GIANT騎車愛好者一起出發向雲台山騎行，產生了很好的社會效應，成為了年會的一大亮點。
24日上午還舉辦了中國雲台山國際友誼林栽植活動及精品景點考察活動，法蘭西、俄羅斯、墨西哥、南非、模里西斯等12個國家的駐華大使、公使、參贊及夫人、武官、外交官員一起在雲台山栽下友誼林。
25日上午舉辦了焦作山水百米畫卷展覽活動開展儀式。省旅遊局局長范修芳和焦作市領導共同為畫卷開展剪綵。
27日上午舉辦了中國雲台山國際攝影大獎賽啟動儀式，邀請了英國、澳大利亞、葡萄牙、日本、韓國等多國著名攝影家和國內頂尖攝影名家來焦參加啟動儀式，攝影家們將利用一年時間拍攝雲台山的四季風光，從不同視角全面展現雲台山美景，而後將組織專家評選出優秀作品進行頒獎，通過國際攝影大賽進一步擴大雲台山的影響力，提升景區品位。
此外，旅遊節期間還舉辦了河南旅遊產品考察活動，國際旅行商、中國百強國際旅行社代表到鄭州、洛陽、開封、安陽等河南主要旅遊城市的知名景點現場考察，親身感受了河南的厚重文化和美麗風光。
交流深入，成果豐碩。
24日上午，「2010東北亞地區地方政府聯合會旅遊專門委員會年會」隆重開幕，來自俄羅斯、日本、韓國、蒙古等國和黑龍江、山東、湖南等省的代表以及主流新聞媒體記者220餘人參加了會議。省政府副秘書長李建庄，市長孫立坤分別致辭，省旅遊局局長范修芳作主旨演講。
東北亞地區地方政府聯合會秘書長李海斗專門發來賀信。韓國慶尚北道觀光產業課、黑龍江太陽島風景區管理局、濟南江山旅行社有關負責人以及旅遊專家學者等圍繞「低碳旅遊·從東北亞開始」這一主題作了精彩發言，進一步加強了河南省與東北亞地區地方政府聯合會各會員單位之間的聯系，便於東北亞地區地方政府聯合會成員間優勢互補、客源互動，進一步推動東北亞地區旅遊的繁榮與發展，同時利用這個國際平台，也能吸引大批高端入境遊客來河南觀光旅遊，有助於我省突破入境游瓶頸。
24日下午舉辦了中國山地度假旅遊國際研討會，世界著名山地度假目的地代表以及國內外著名旅遊專家、學者、旅遊營銷專業人士，泰山、恆山、雲台山、井岡山、張家界5個世界馳名的山地旅遊景區負責人，全省18個省轄市AAAA級以上旅遊區負責人，主流媒體記者共200餘人參加了研討會。
研討會的主題是「聯盟世界山水旅遊目的地，打造中國山地休閑新景觀」。研討會上，日本富士山、中國台灣阿里山和內地的泰山、華山、恆山、井岡山等世界著名山地度假目的地代表與雲台山代表共同發布了《世界山地度假旅遊目的地聯盟宣言》，雲台山還與世界山地瑜伽組織簽訂了「雲台山山地瑜伽國際靜修中心」合作書。
國家旅遊局政策法規司副司長周久才，美國著名旅遊服務與營銷專家、美國普渡大學教授阿拉斯泰爾·莫里森分別作了主題演講，著名山地景區負責人就山地度假旅遊目的地的品牌建設經驗進行了深入交流。
本次研討會創造了四個中國第一：第一個邀請國內頂尖專家研究《中國山地度假旅遊目的地標准研究報告》、第一個山地度假旅遊國際論壇、第一次發布《世界山地旅遊目的地聯盟宣言》、第一個塑造中國山地度假旅遊「雲台山範例」。
此次研討會就山地度假旅遊目的地營銷進行了深入探討，研究了中國山地度假旅遊最新動態，為提高山地度假旅遊營銷水平、打造國際化山地旅遊目的地品牌、共同研究制定山地度假旅遊標准奠定了理論基礎。
25日上午舉辦的國際旅行商合作交流暨河南旅遊產品采購大會，吸引了國內外旅遊業界、旅行商、景區以及主流新聞媒體記者近400人參加。會議推介了河南旅遊產品，不少旅行商現場采購河南旅遊產品。
會議還舉行了專列、包機合作協議簽署儀式，雲台山國際旅行社與中國國際旅行社總社、中國國際旅行社中青旅控股股份有限公司、中國旅行社總社簽署了2011年雲台山號北京至焦作50趟旅遊專列開行協議；市遠大旅行社與錦江集團上海旅行社簽署了上海至焦作旅遊系列包機協議；市國泰旅行社與哈爾濱鐵道國際旅行社簽署了2011年哈爾濱至焦作旅遊專列開行協議。
打造中國雲台山國際旅遊節不僅是推動河南旅遊產業發展的一項重大舉措，更為展示河南改革開放新形象，提高河南知名度、美譽度和國際化水平提供了一個重要載體。該旅遊節的舉辦，必將進一步擴大雲台山在國內外的知名度和影響力，搭建起焦作市、河南省與國際旅遊交流合作的新平台，進一步促進河南旅遊業加快發展、加快轉型，為加快中原經濟區建設和中原崛起、河南振興作出積極貢獻。

㈩ 做一份團隊登山旅遊策劃書，重點是安全

★陝南經典線路：
1、 漢中南湖、武候祠、褒斜棧道二日游（散客4月18日，團隊天天發）
D1: 早7：00乘汽車沿里程最長的山區高速—西漢高速前往漢中，中餐後游覽 「融碧水青山為一體，及天靈地秀於其內」的水上園林---南湖風景區。 （中餐） 宿城固
D2:早餐後乘車赴勉縣游覽有「天下第一武侯祠」之稱的武候祠，中餐後游覽石門水庫，褒斜棧道尋訪「明修棧道，暗渡陳倉」的歷史古跡，後乘汽車返西安、結束愉快旅程！ （早、中餐）
報價: 300元/人 兒童:150元/人
服務標准：雙人標准間，獨立衛生間、空調旅遊車、一早二正（正餐八菜一湯）、景點首道門票、全程導游服務、旅行社責任險、兒童含車和半費，其餘產生自理。

2、安康瀛湖平利採茶二日游（散客4月18日，團隊天天發）
D1: 早上7:00從西安出發經西漢高速,途中盡賞關中風情,陝南風光，12：00左右抵達西安的後花園美麗的山城——安康。中餐後乘車沿路欣賞秦巴巍巍、漢水潺潺的美麗風光，前往具有溪谷景觀和川毛壩田光以及人文資源女媧文化、茶文化 之故鄉——平利。觀看美麗鄉村景色，登山前往茶園，觀茶山風貌，了解採茶、制茶工藝流程，親手採茶。後返回酒店入住，晚上可自費品嘗安康特色小吃。 （中餐） 宿安康
D2：早餐後乘車參觀西北第一大人工湖瀛湖，途徑亞洲第一大斜拉式鋼索大橋，壯觀的安康水電大壩。抵瀛湖，感受秦巴巍巍漢水潺潺的風光，漫步玉清吊橋、登綠竹環繞的翠屏島、觀四季女神像、游翠花苑；乘船置身於碧水盈盈之間，感受大自然的山水魅力。登愛情島——金螺島（或鳥島）、拜月老、求姻緣，體驗牛郎對織女的深深思念。午餐後返程西安，結束愉快旅程！ （早、中餐）
報價：320元/人 兒童：180元/人
服務標准：地接空調車、一早二正（正餐八菜一湯）、景點首道門票、地接導游服務、旅行社責任險、兒童含車和半費，其餘產生自理。

3、安康瀛湖、香溪洞雙座三日游（散客4月17日，團隊天天發）
D1：下午從西安乘火車4910次(16：50/21：17)至安康，接站送至酒店。 宿安康
D2：早餐後乘車赴西北最大的人工湖——瀛湖，乘船游覽翠屏島、玉清吊橋、金螺島、螺峰塔、織女石等。午餐
後（自費70元/人）乘車至嵐河，體驗驚險刺激的漂流活動，全長12公里，歷時2小時。 晚餐後游覽富有漢水文
化特色的「龍舟文化園」，欣賞美麗的漢江夜景，可自費品嘗毛尖、富錫、絞股藍新茶。
(早、中、晚餐) 宿安康
D3：早餐後乘車至道教勝地香溪洞，游覽純陽洞、仙人洞、雲橋滾雪、天梯、玉皇閣等。當日乘火車4904次（18：14/22：20）返回西安，結束愉快旅程。 （早餐）
報價：365元/人 兒童：130元/人
服務標准：雙人標准間，獨立衛生間、西安—安康往返火車硬座，地接空調車、二早二正（正餐八菜一湯），景點首道門票，優秀地接導游服務，旅行社責任險、兒童含車和半費，其餘產生自理。

4、漢江三峽、熨斗古鎮、燕翔洞休閑二日游（散客4月18日，團隊天天發）
D1: 早上7點從西安出發，沿西漢高速公路到石泉出口下高速，中途車覽秦嶺服務區華夏龍脈雕塑群。11：00
到達石泉蓮花古渡，中餐品陝南農家特色佳餚，餐後前往燕翔洞風景區，途中車覽石泉的象鼻崖、人面石、香柏
岩，遠觀靈雀山，抵達燕翔洞風景區，近游有「川楚通道」之稱的熨斗古鎮，游覽 「西北第一溶洞」——燕翔
洞（共有濤繪山河、四季長廊、流水雲天、洞府中華等九個景區構成），洞內洞廳相連，鍾乳筍石相依彼連。可
謂「一步一景一洞天」。自由在燕棲湖上竹筏戲水（自費單程15元），感受獨有的「水在洞前流，洞在水中映」。
後乘船游覽漢江三峽的美景（鳳凰峽、柳溪峽、香柏峽），近距離觀賞南水北調工程水源地、長江第一大支流—
—漢江的秀美，途經新石器時代遺址享有「半島」之稱的後柳水鄉，回縣城，晚餐自費品嘗陝南特色漢江魚宴或
品嘗陝南小吃，後欣賞漢江兩岸的美麗夜景。 （中餐） 住農家
D2: 早餐後自由游覽有石泉氧吧之稱的濱江公園，午餐後自由，之後領大家免費參觀石泉蠶桑基地，了解石泉養
蠶歷史，可親手挑選蠶絲製作蠶絲被。後返回西安，結束快樂的石泉之旅。 （早、中餐）
報價：318元/人 兒童：170元/人
服務標准：3——4農家，公共衛生間、空調車、一早二正（農家餐）、景點首道門票、地接導游服務、旅行社責任險、兒童含車和半費，其餘產生自理。

5、金絲大峽谷一日游（團隊天天發）
行程安排：西安乘車經陝滬高速赴國家AAAA級風景區：金絲峽大峽谷。游覽景區內三峽一寨：白龍峽、黑龍峽、青龍峽、石燕寨。可觀石生樹、侍女獻瓜馬刨泉、太子石、水簾洞、金獅神洞、翡翠瀑布、鎖龍瀑布、南天門等景點，可品嘗商南地方小吃（自理）,下午返回西安,結束愉快旅程!
報價: 175元/人 兒童:100元/人
服務標准：空調旅遊車、景點首道門票、全程導游服務、旅行社責任險、兒童含車和導游服務，其餘產生自理。

6、金絲大峽谷、太吉河漂流二日游（散客4月18日，團隊天天發）
D1：早西安乘車經陝滬高速前往太吉河鎮，沿途飽覽秦嶺迷人風光，中餐後體驗太吉河漂流：沿途觀賞山清水秀的太吉河風光.（中、晚餐） 宿太吉河鎮
D2：早餐後游覽國家AAAA級風景區：金絲大峽谷景區三峽一寨：白龍峽、黑龍峽、青龍峽、石燕寨。可觀石生樹、侍女獻瓜、馬刨泉、太子石、水簾洞、金獅神洞、翡翠瀑布、鎖龍瀑布、南天門等景點，可品嘗商南地方小吃（自理）,下午返回西安,結束愉快旅程!（早餐）
報價: 300元/人 兒童:160元/人
服務標准：雙人標准間，獨立衛生間、空調旅遊車、一早二正（正餐八菜一湯）、景點首道門票、全程導游服務、旅行社責任險、兒童含車和半費，其餘產生自理。

7、金絲峽、仙娥湖、大雲寺二日游（團隊天天發）
D1：早8：00經陝滬高速穿越秦嶺赴商州。約一個半小時抵達商州，參觀商洛博物館了解商洛古今歷史及風土人情、游覽大雲寺——全國保存最為完整的女皇武則天為登基而修建的寺廟。午餐在商州大酒店用餐後。乘車前往仙娥湖，乘船游覽仙娥峭壁、湖心島、四龍戲珠等景點。 （中、晚餐） 宿太吉河鎮
D2：早餐後乘車前往覽國家AAAA景區金絲峽：白龍峽、黑龍峽、青龍峽、石燕寨。可觀石生樹、侍女獻瓜、馬刨泉、太子石、水簾洞、金獅神洞、翡翠瀑布、鎖龍瀑布、南天門等景點，可品嘗商南地方小吃（自理）,下午返回西安,結束愉快旅程! （早餐）
報價: 298元/人 兒童:160元/人
服務標准：雙人標准間，獨立衛生間、空調旅遊車、一早二正（正餐八菜一湯）、景點首道門票、全程導游服務、旅行社責任險、兒童含車和半費，其餘產生自理。

★寶雞山水游：
8、太白山二日游（散客4月18日，團隊天天發）
D1：早8：00乘車赴西湯峪、中午抵西湯峪入住酒店，中餐後自費室外溫泉游泳。 （中、晚餐）宿湯峪
D2：早餐後乘車進入秦嶺主峰、我國大陸東部第一高峰---太白山國家森林公園，游蓮花峰瀑布、三國古棧道（此棧道為三國時期蜀國謀士法正所修建）、李白醉酒後拋撒墨盒的地方---潑墨山、世外桃源、下板寺等景點後乘車返西安，結束愉快旅行！ （早餐）
報價：280元/人 兒童：140元/人
服務標准：2-3人間，獨立衛生間、往返空調車、一早兩正餐、景點首道門票及進山小車、導游服務、旅行社責任險、兒童含車和半費。（備註：費用不含：索道往返：60元單程：35元）

★河南山水文化游：
9、雲台山二日游（散客4月18日發，團隊天天發）
D1:早6：30乘車赴雲台山，欣賞沿途美麗風光。約中午抵達，游覽世界地質公園雲台山風景區中三步一泉，五步一瀑，十步一潭，華夏第一秀水------潭瀑峽（小寨溝），游情人瀑，不老泉，龍鳳壁，觀賞落差314米居亞洲之冠的「雲台天瀑」-----泉瀑峽（老潭溝）。 （晚餐） 住景區
D2:早餐後游覽雲台山景區中有「盆景峽谷」美譽的華夏第一峽谷------紅石峽（溫盤峪），白龍潭，一天，步仙橋，鍾乳石，黃龍瀑，中餐後乘車返西安，結束愉快旅程！ （早、中餐）
報價：360元/人 小孩：200元/人
服務標准：景區農家2-3人標准間，獨立衛生間，空調車，一早兩正（正餐八菜一湯），行程內所列景點首道門票，
全程優秀導游服務，旅行社責任險、兒童含車和半費。

10、西峽石門湖、龍潭溝、恐龍遺跡園二日游（散客4月18日發，團隊天天發）
D1:早上乘車赴河南西峽，12：00左右抵西峽，游覽有世界第九大奇跡的西峽恐龍遺跡園（70元/人