日用品銷售策劃書

❶ 銷售計劃書怎麼寫

化妝品銷售計劃書
針對目前化妝品行業的發展現狀的一個銷售總結：長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥於市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
據統計，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱「做終端」或「日化線」的廠商只佔企業總數的15％左右，更多的企業採用流通（包括深度分銷）、專櫃（包括店中店）、品牌專賣店、專業（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、葯妝店等多種形式如雨後春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網路訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別於傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平台。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以「教買不叫賣」的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購於教，播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。
以電視台作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平台，是一個無店鋪的「空中超市」。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由於商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚
隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那麼樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。
在電視購物頻道開播較早的台灣地區，消費者可能不會花三、四十元台幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧願花200元台幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，台灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。
據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之後29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之後打電話的顧客越來越多，以至於在中途只好中斷定單。
由於便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
品種繁多，價格便宜
電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到傢具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著「不求賣得多，東西一定好」的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平台。
有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅遊券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。 3ls
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由於化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，佔30％，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。
介紹詳細，功能形象
電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發布商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統的化妝品終端櫃台，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的「電視直銷」已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
服務周到，方便省心
現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太願意花費大量的時間和精力逛商場，因此「電視推介，電話訂貨，店員送貨」是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由於電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領消費者對於電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特徵解釋得清清楚楚，使消費者願意通過電視銷售去購買一些「去商店可能只是看看就放過去的商品」。
從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說教式的模式，而採取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。
由於電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發布平台，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平台給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在於其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之後的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

❷ 公司網路營銷策劃書怎麼寫阿

一、公司簡介

本公司以「與綠色同行，與自然為本」為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1．財務目標今年（2005年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。

3．價格價格稍高於同類傳統產品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。

7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。

8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網路營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網路營銷的顧客服務

通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網路營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬體費用：如計算機添置

（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、WEB程序開發、資料庫開發

（4）其他：如上網費、網路廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網路營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

策劃人：

❸ 營銷策劃怎麼寫

寫營銷策劃方案的時候，營銷目標通常可以怎麼寫？

其實我覺得這種文案還是非常好寫的，因為有些公司專門就有營銷策劃這個崗位。所以如果大家擔任這種崗位的話，一定要重視自己的文筆，要及時的去鍛煉自己的寫作方法。有些人文筆好的話，可能營銷起來就會非常順利，但是有些人可能剛剛入職，文筆稍微差一些，他的營銷計劃可能就不會被實施。

以上就是我對這個問題的回答，希望我的回答能夠對大家有所幫助，喜歡的朋友可以在下方評論區點贊關注，我將會和大家積極互動。

❹ 產品營銷計劃書怎樣寫主要針對市場

不知你說的市場指的是大眾市場么，也就是營銷學上說的C端？另外，你的產回品是哪個領答域的呢？日用品？一般類型的產品計劃書大概分為這么幾個框架：
1、產品賣點闡述
2、目標定位及相應人群分析
3、營銷周期及各階段側重點
4、針對側重點所對應的營銷手段
5、預期效果
6、效果評估指標
7、預算

❺ 日常用品的采購計劃書怎麼寫能不能提供個範文，謝謝！

要寫日常用品的采購計劃書，首先要知道：
1.什麼是日常用品？
日常用品主要指固定資產以外的辦公用品、生活用品以及低值易耗品。
2.制定采購書的原則：
（1.）一般由後勤部或辦公室負責統一采購和供應（個人要采購什麼一般不會給自己寫計劃書要求自己批準的吧！），采購的時間一般為每個月一次。這要求在寫計劃書的時候掌握購進的品種和數量，基本上都是缺什麼買什麼，數量適中。
（2.）采購的時候必須兩個人以上，且只能到正規的商店進行采購，一、以確保商品的質量。所以在寫計劃書的時候一般要寫明缺什麼，到哪裡能夠買到，和誰一起采購，等。
（3.）在寫采購計劃書時要本著節約的原則，合理提出采購要求，做到既保障工作、生活的需要，又盡可能的降低開支。
3.采購書的種類：
一般有兩種，一是各科室、部門向專管日用品的部門提出的采購要求和計劃；二是一個單位或一個公司某采購部綜合了各科室、部門的采購要求而向單位領導、公司主管提出的采購計劃。
4.格式：
例1：
某市科技研發資金政府采購計劃書
日期: 單位:萬元
申請單位
項目名稱
資助金額
萬元
申請采購內容
序號
采購項目
規格型號及產地
單價
BR>數量
控制金額
(萬元)
計劃采
購時間
項目用途
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合
例2：
高雄市桂林國小采購教室電腦方案計劃書
目標:
達成班班有電腦之目標.
建置多媒體設備,以提供班級多媒體教學使用.
建置資訊中心軟硬體以提高其支援班級資訊融入教學之能力.校設備現況:
本校班級數:55班.
教室電腦:36部(原電腦教室汰換電腦).
升降布幕:10班.
區域網路:全校各教室皆已建置100Mbps高速乙太網路.
虛擬光碟:建完成,已建40GB光碟資料.
擬增購設備:
多媒體個人電腦:19部.(含喇叭,耳機,麥克風,TV OUT等多媒體配件及功能),
個人電腦升級套件:36套.(功能升級至上一項相同等級)
升降布幕:45組.
單槍投影機:3部.
數位相機:3部.
彩色噴墨印表機:6部.
掃瞄器:6部.
筆記型電腦:1部.
保全:
單槍投影機,筆記型電腦及數位相機置放於本校既有之保險櫃及上鎖鐵櫃內,由專人管理.
教室電腦,印表機,掃瞄器置於各班教室,由班級導師管理.本校教室門窗屬強化隔音材質,並有24小時保全人員駐校及裝設全天侯監視錄影,己具安全性考量之環境.
資訊融入教學運用說明:
本校采「e教室模式三:移動式單槍投影機模式」,於本采購案中增購3部單槍投影機,3部數位相機及建置全校班級教室升降布幕,並升級既有之教室電腦,以解決新舊硬體相容性之問題,配合虛擬光碟之運用,本校在資訊融入教學之硬體設備上堪稱完善,未來在經費許可下,依此模式再添購單槍投影機,建置VOD及光纖網路系統.
校長: 教務主任: 承辦人:
例3：
中國貿易指南光碟資料庫及印刷品采購策劃書
一、項目定義和策劃依據
1． 項目名稱
中國貿易指南光碟資料庫及印刷品采購
2．項目概述
中國貿易指南是經中國政府批準的由中國貿易指南編委會組織實施的外經貿信息服務項目。目前已形成了中國出口商品資料庫、世界進口商名錄資料庫等資料信息完備的資料庫體系，為了更為有效的利用資料庫的信息，為國內企業，尤其是廣大中小企業提供多渠道，多媒介，多載體，多種形式的終端服務，中國貿易指南擬製作光碟資料庫和印刷中國出口商品大全及世界進口商名錄等印刷品並免費發放，以促進中國外經貿事業的發展。
3． 項目策劃依據
根據外經貿部《中國貿易指南》編委的整體規劃進行本項目的策劃。
4． 本策劃書涉及的范圍
本策劃書將對製作光碟及印刷印刷品的必要性、製作方案、進度控制、預算方案等內容進行策劃。
二、項目建設的意義
在中國貿易指南項目建設過程中，已建成了中國出口商品資料庫、世界進口商名錄資料庫、「貿發傳真」、中國貿易指南網站及中國貿易指南周刊等一系列外經貿信息網路體系。為真正充分利用已有的信息資源與現有的信息發布渠道形成互補，中國貿易指南擬製作光碟資料庫及印製印刷品免費發放，具以下意義。
1． 光碟具有檢索方便、便於列印的特點，印刷品具有直觀攜帶方便的特點光碟技術資料庫和印刷品同中國貿易指南網站等形成互補，形成多載體、多渠道、多形式的經貿信息終端服務。
2． 通過製作和發放光碟及印刷品，可對中國貿易指南進行直觀、有效的宣傳，吸引注意力，能迅速提高中國貿易指南的知名度。
3． 使現有信息資源資源得到充分有效的利用。
三、產品具體要求
（一） 光碟資料庫
1． 良好的操作界面
1） 完備的查詢系統，應滿足按照行業、產品、國別、廠商名、HS編碼等關鍵字進行模糊查詢、組合查詢的功能。
2） 列印模塊，能將查詢出的結果列印（註：應能在列印結果上加註中國貿易指南字樣及中國貿易指南統一標志）。
3） 聯機幫助模塊。
4） 系統界面應美觀大方、簡便易用，並在顯著位置顯示中國貿易指南字樣及中國貿易指南統一標志以及中國貿易指南版權信息。
5） 有同中國貿易指南網址http://www.chinabusinessguide.org.cn/的鏈接。
2． 光碟載體技術要求
直徑5英寸只讀式CD（CD-ROM）
單面容量（GB） 存儲密度GB/IN² 數據傳輸率(Mv/S） 掃描速度(m/s) 道間距(µm)
0．65 0．25 4.32 1.2-1.4 1.6
3.外包裝要求
1） 應具有應質外包裝盒，印刷美觀大方，在顯著位置有中國貿易指南字樣及中國貿易指南統一標志及中國貿易指南網址http://www.chinabusinessguide.org.cn/和版權信息。
2） 光碟鍍鋁反射層應有保護層，印刷美觀，在顯著位置有中國貿易指南字樣及中國貿易指南統一標志及中國貿易指南網址http://www.chinabusinessguide.org.cn/和版權信息。
4． 其它
應具備簡明使用說明書。
（二） 印刷品
1． 要求：
大度16開，60克膠版紙，銅版紙封面過膠，有線膠訂。印刷美觀大方顯著位置有中國貿易指南字樣及中國貿易指南統一標志及中國貿易指南網址http://www.chinabusinessguide.org.cn/和版權信息。
四、 數量估算
數量取值依據：根據各發行對象的數量估量核定印刷數。光碟、印刷品的發行對象有以下幾類：國內企業、政府機構、公共機構、貿易促進機構、駐外國使、領館；駐外團、處；駐香港、澳門公署。各大展會需求。
企業發行數據估算：具有海關編碼的中國進出口經營單位約有15萬家。在這15萬家中，實際有進出口行為的約有2／3，即10萬家左右。在這10萬家中，有的公司公從事單一的進口或出口貿易，兼有進口與出口行為或只進行出口的公司合計約為6萬家左右這6萬家公司中，包括貿易公司、工貿企業、三資企業。其中，前兩者為具有外貿經營權的企業，數量約在25000家左右，第三者為三資企業：數量約為35000家左右。另外，我國尚有不少出口產品生產企業，數量按50000計。
貿易促進機構：主要為進出口商會、貿促會總會及分支會、一些行業協會等。貿促會的各地分會(50個)、行業分會(17個)、地方支會(416個)，合計為483個；進出口商會及行業分會合計數估計為100個；其它部委下屬的行業協會、分會估計有500個。總計按1100個計。
政府機構：我國目前有31個省、市、自治區，地級市161個，縣級行政單位1903個，縣級市464個，市轄區651個。總計為3210個。
公共機構：主要為公共圖書館。本名錄的覆蓋面應覆蓋到基層圖書館，按3210計。
駐外國使、領館；駐外團、處；駐香港、澳門公署：約160餘個，按170計。
展會需求：2000年廣州春交會參會商家數量為98005人，按每家企業3人估算有32000餘家企業參加。
備用品：50000套
上述企業、機構均備一套則總的製作量為：
3210+3210+170+1100+60000+50000+32000=149690（套）
光碟製作為1張1套。則需要149690套。
估計數量約為：200，000套。
印刷品如需根據產品分冊，則實際印刷冊 數應在綜合分析我國出口企業的產品結構基礎上做出科學估算。
五、預算
光碟
1． 軟體編制費：10000元
2． 開模費：5000-10000/母盤
3． 加工費：1-5元/片
4． 包裝費：計入加工費
小計：10000+5000+200000*3=615000元
印刷品
1． 編審費
2． 排校出片費
3． 封面設計出片費
4． 印刷費
上述費用均計入產品單價。估計為
小計：4000，000元（按每套成本20元估計）
倉儲費：1.5元/平米/天
小計：按500平米365天計 100*1.5*365=54750元
總計：4000000+615000+54750=4669750元
六、 時間進度規劃
策化與編制招標文件同步進行。

❻ 能給我一份營銷策劃書並找出它的的優缺點嗎急需

寫這個東西一定要結合行業實際的，給你一個通用的東西，自己總結的，不要見怪！

1、產品的市場需求如何？有市場有需要才有商機！
2、產品所針對的客戶群體？鎖定客戶對象，營銷才有目的和針對性，營銷效果就會明顯！
3、產品的市場競爭優勢？沒有的話就要想盡辦法創造優勢，增加市場競爭力。

明白這三點，就懂得如何在市場上競爭，各出其招，抄人家的搬人家的沒用。

看看這篇垃圾：
一 市場分析

一、市場形式：
1、2004年全市KTV夜總會、迪吧、演歌台多達50餘家預計明年還會增加5—10家相繼開業
2、競爭形勢會相當激烈，尤其以迪吧為主導地位
3、競爭市場有：心情熱舞、KISS、世紀豪情、焦點演歌台…
4、預測：新市場相繼開業競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；團隊市場潛力很大
二、競爭優、劣勢：
1、地理位置較好
2、 知名度高、規模大
3、 演出內容豐富、多樣化
4、 環境實施完善但需待改進
5、 客流量較少
6、 自身格局需要改善，突出西部酒城特色

二、市場定位
作為市內高檔酒城，充分發揮酒城獨特地理位置、演藝、設施優勢，瞄準中高層次消費群體：（1）企事業單位（2）私企、個體（3）中檔散客（4）團隊
一、客源市場分為：
（1）企事業單位-------國家企事業單位中高層領導
（2）私企、個體 -------個體私營老闆
（3）中檔散客-------來並旅遊、商務人員
（4）團隊-------企事業單位、私企、團隊組織

三、市場推廣策略
准確的市場定位、高品質的服務、良好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。酒城營銷在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在節假日時期，那麼即想讓自身信息更好的傳遞出去而又能減避投放到媒介的費用，通過自身的「酒水營銷」策略與「整合營銷」策略相結合的方式，來達到市場推廣的目的。
一、銷售部
1、 企事業、私企單位客源
把酒水促銷做為杠桿，並在媒體及自身演出形式吸引客戶，在節假日追求利潤最大化

2、團隊客源
（1）銷售對象：
a、企事業、私企單位 b、個人團隊組織
（2） 以市內企事業、私企單位為主
3、散客客源
散客市場客源的開發，是我們酒城追求的最主要的客源市場，在開拓散客市場，重點是高收入白領階層及未投入「夜總會」娛樂線的賓館
1、加快行業的連鎖網路,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶
2、根據不同客人的需要，設計多種套餐
3、對TAXI進行全方位營銷，建立差價體系健全提差方法
4、針對市場整合營銷，開辟搶定熱線
二、內部消費鏈建立
A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
（1） 新聞媒體的全面合作，（除正常的廣告播放和欄目的合作）同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒城的知名度和美譽度
（2）加強與媒體欄目間的合作，進行票務營銷
（3）交通工具上的宣傳：
如：TAXI營銷
（4） 人員促銷、團體促銷、信函促銷，通過電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網
客人到來要促成消費，就必須把自身特色、產品介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒城的大廳開始，就能了解酒城文化特色（可製作總體設施燈箱和圖片）
三、提高回頭率
通過整合營銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段除了硬體配套外，還有軟體（包括服務、自身特色）同時還可以採用一些贈送和讓利------推行「滿**贈╳╳」：消費達到一定的金額享受贈票等促銷方式
四、整合營銷策略

A、媒介營銷
媒介營銷是向公眾傳達信息「廣而告之」的最佳銷售方式，酒城的信息宣傳不可能大量的投放媒體廣告，只能在節假日短期進行廣告宣傳，在其餘時間怎樣才能把我們的信息在媒體發布而降低宣傳成本就可以用媒體整合策略來銷售我們的「產品」
·電視媒體資源
太原電視台影視頻道
·電台媒體資源
山西文藝廣播電台
交通廣播電台
通過與以上關注收聽、收視率高的媒體欄目合作進行有效的票務營銷，來銷售我們的「產品」傳達我們的信息

B、 票務營銷
票務營銷是在不損失票房收入的基礎上進行的票務整合營銷，用贈票方式來吸引更多的潛在客戶，在贈票的同時與媒體欄目合作進行票務營銷，用票務來換取軟性廣告，同時也可在酒水促銷上進行滿**贈*張入場券，促成較高的回頭率

C、賓館（旅遊、商務）營銷
在市內的上百家賓館中，自身具備KTV夜總會的佔50%，其餘占潛在市場的30%，賓館流動性客戶居多，如：旅遊、出差、商務….如何能使我們的潛在客戶在享受夜生活的同時選擇我們，成為我們在散客市場中競爭的首選之地。賓館營銷可在互惠互利的基礎上有效的進行。
D、文化產業、大型活動營銷
在近幾年當中文化產業營銷與行為藝術營銷已經成為商家的一種新型營銷方式，文化產業在今後發展趨勢中占市場的主導地位，各商企單位利用文化產業和自身品牌相結合的方式，將自己的品牌通過行為藝術營銷，用藝術+品牌+活動的方式進行整合資源，在二十一世紀的營銷中，文化將會作為一個重要而關鍵的因素融入到品牌營銷中去，將發揮積極的作用。

·西部酒城與文化產業營銷
西部酒城做為市內最大的娛樂場所，有著得天獨厚的演出場地，這一有效資源在文化產業中將成為文化產業發展的演出平台，在這一平台的基礎上進行商業藝術行銷，這將會成為商業藝術行銷的演出舞台

·西部酒城大型活動營銷
西部酒城做為娛樂實體擁有著自身的優勢所在，在近期省城大搞文化產業營銷與行為藝術營銷的同時，西部酒城在主要節慶推出大型活動外還擁有著引領「酒」文化發展的潛在能量，這些潛在能量可以通過市場運作改變現有的「單一」經營模式，在市場競爭中求創新求發展

E、 企事業單位營銷
省城眾多企事業單位現有管理經營模式是以「人性化」進行有效的管理，更多的是發揮團隊意識，在企業發展中員工的才能、品德、素質將引領企業的未來發展之路，現在更多的企業大力倡導豐富員工文化生活，使每一位員工感受到企業帶來的精神文化，我們的資源可以為更多的企業提供很好的文化舞台，企業可以利用我們的舞台來豐富員工的精神文化加強團隊精神建設

五、西部酒城的形象格局及「酒」文化發展

「酒」是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境，酒又是人際關系的潤滑劑廣泛運用於感情投資，在酒城這一獨特的環境氛圍下人門喝的是什麼，是感覺是情調，在加上演藝的多樣化使人們陶醉與其中，西部酒城可採用以美國西部牛仔風情的裝修格局為主，突出西部牛仔風情這一特色，在內部格局中以新形象、新視角定位，來吸引更多的客戶。
六、西部酒城未來發展戰略
省城娛樂業的發展市場潛力巨大，市場是一棵常青樹，且永遠不會疲軟，在現有市場競爭中可以分為三的階段：
一、流量和價格促銷的競爭
二、 服務質量和品牌的競爭
三、 設計與策劃的競爭
第一是市場最低層的競爭；第二是中層的競爭；第三是高層的競爭；在現有的市場競爭中主要以第一、二競爭為主，西部酒城的競爭在保持第一、二競爭的同時將以第三競爭的優勢突擊，創「特色競爭、營銷策劃競爭、形象競爭」以高層次競爭占據娛樂市場龍頭地位。
西部酒城做為市內大型高檔娛樂場所，將自身特色和潛在能量更好的在市場中運用，將會創造更大的經濟效應，利用整合營銷模式把控媒體資源、文化資源、商務資源、從單一形式轉變為多元化形式，進行網路式營銷，擴大經營理念，使西部酒城穩中求進健康有序的成長。

❼ 怎麼寫日用品的文案策劃

以下簡單說說我對「文案策劃」的理解，希望能給你些幫助：

一、文案策劃專：
就是為其產品進行屬推銷、宣傳的而撰寫的、有明確的行文目的、有明確的廣告主題，並且有明確的目標受眾的廣告宣傳文體。
就是我們常說的廣告策劃、廣告文案等。

二、撰寫文字策劃主要應抓住以下三點：
1.抓住產品的獨特之處，優於其它產品的，最好是獨一的；
2.這一優點是消費者喜愛的，並是消費者需求的；
3.應確定一個文案主題，並且主題應於產品優點，消費者需求三者統一。

三、格式大致為：
1.標題（或為所提煉的一句簡練廣告語）；
2.正文（產品優勢以及為消費者帶來什麼益處，解決了什麼問題等）
3.結尾（鼓動性語句，再次強調文案主題）

❽ 大家幫忙幫我寫一份網路營銷策劃（5000字左右），可以寫品牌，產品，網站的推廣或銷售促進，關系維護。

公司網路營銷策劃書網路名片
公司網路營銷策劃書是一個企業根據公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業網路影響戰略戰術的策劃方案，用以指導公司未來網路營銷工作。策劃書主要包括以下幾個方面：公司簡介、公司目標、市場營銷策略、網路營銷戰略、網路營銷的顧客服務、管理、網路營銷效果評估及改進。
目錄

一、公司簡介
二、公司目標
三、市場營銷策略
四、網路營銷戰略
五、網路營銷的顧客服務
六、管理：
七、網路營銷效果評估及改進 編輯本段一、公司簡介
本公司以「與綠色同行，以自然為本」為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。 本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建於2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，佔領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，並計劃於2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。編輯本段二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。 2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。編輯本段三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。 2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。 3．價格價格稍高於同類傳統產品。 4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。 5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。 6．服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。 7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。 8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。 10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。編輯本段四、網路營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。編輯本段五、網路營銷的顧客服務
通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。編輯本段六、管理：
（一）、網路營銷戰略的實施: 制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職網路營銷人員職責應包括： （1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。 （2）網站日常維護、監督及管理。 （3）網站推廣計劃的制定與實施。 （4）網上反饋信息管理。 （5）獨立開展網上營銷活動。 （6）對公司其他部門實施網上營銷支持。 （7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。 3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於： （1）人員工資 （2）硬體費用：如計算機添置 （3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發 （4）其他：如上網費、網路廣告費等 （二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台 公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。 構建網站應注意網站應有如下功能： （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病； （2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果； （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。 （4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心 （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。 （三）、制定網站推廣方案並實施 具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有： （1）本公司產品的潛在用戶范圍； （2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何； （3）我們應該主要向誰做推廣； （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳； （5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助； （6）我們競爭對手的推廣手段如何； （7）如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以藉助的手段： （1）搜索引擎登錄； （2）網站間交換連接； （3）建立郵件列表，運用郵件推廣； （4）通過網上論壇、bbs進行宣傳； （5）通過新聞組進行宣傳； （6）在公司名片等對外資料中標明網址； （7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳； （8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。編輯本段七、網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。 1.評估內容包括： （1）公司網站建設是否成功，有哪些不足； （2）網站推廣是否有效； （3）網上客戶參與度如何？分析原因； （4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何； （5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效； （6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效。 2.評估指標主要有： 網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。 網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用： 促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。 這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。 策劃人：XX

❾ 市場營銷計劃書範文

市場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書

❿ 市場方案策劃

市場方案策劃模板匯總六篇

為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是我精心整理的市場方案策劃6篇，歡迎大家分享。

市場方案策劃 篇1

篇一：市場調查策劃方案

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，並做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1 營銷環境分析：對於高校的學生餐飲業是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定。基於這些優勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對於米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2 產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

3 競爭者分析：部分學生願意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優勢

4 消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1 營銷現狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是並沒有真正到達了目標顧客那裡，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳並沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2 市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，並且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以後忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業擴展。

●具體營銷方案：

根據以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1 產品方案 ：通過觀察的調查發現，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，後來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2 價格方案： 針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以後可以在周末節日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

●結束語：

希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規。

篇二：市場調查方案

（一）調研背景

近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗發水市場牢牢地坐穩了第一把交椅。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化，聯合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等多個洗發水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等後起之秀。至此，中國洗發水行業呈現了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分，西安楊森於20xx年推出了采樂，在葯品和洗發水兩個行業找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的佔有率，並為其今後的營銷發展計劃提供科學的依據，六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

（二）調研目的

本次市場調研工作的主要目標是：

1、分析采樂洗發水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道、媒體投放、產品終端和產品情況）以及消費者的產品期望，明確其自身的優勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。

2、了解消費者對去屑洗發葯的認知，探察對去屑洗發葯的接受程度。

3、了解產品的知名度以及美譽度，確定今後營銷計劃的重點。

（三）調研內容

根據上述調研目的，我們確定本次調研的內容主要包括：

1、針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今後的營銷計劃提供科學的依據。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對於采樂洗發葯的使用情況——是否用過，滿意度，以及認為產品的哪方面更加吸引消費者。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什麼渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過後的感覺，以及認為可以在產品上改進的地方。

（3）消費者對於去頭屑這方面的認知。

2、了解消費者的觀念，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查。

3、對產品前期的銷售宣傳做一個調查，主要須掌握的信息點有：

（1）對於采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。

（2）對於采樂印象的評價（五分法）

此外，我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業，以及包括消費者的發質在內的背景資料以備統計分析之用。

（四）目標被訪者定義

因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發葯的看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況；二是樣本要有針對性。由於采樂屬於日用品，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調查主要是針對有使用經驗的人，主要在全國的重點城市做調查。

基於以上原則，我們建議採用如下標准甄選目標被訪者：

1、20—45周歲的城市居民。

2、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調查公司、廣告公司以及洗發水行業等）。

3、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。

（五）數據收集方法

本項目的資料收集方法如下：

問卷長度控制在半個小時左右，問卷經雙方商討確定之後正式啟用。

問卷抽樣方法：在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調查對象，在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼，打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下，多次隨機選擇，直到選夠400人為止。

採用結構性問卷進行入戶調查。

（六）樣本量

根據以往經驗，最大允許誤差應控制在小於±2%，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

（七）質量控制與復核（復核就是再一次檢查問卷的真實性）

1、本次訪問復核率為30%，其中15%電話復核，15%實地復核；

2、我們將實行一票否決權，即發現訪問員一份問卷作弊，該訪問員的所有問卷作廢；

（八）數據錄入與處理

參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的製作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理採用進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理採用SPSS軟體進行。

市場方案策劃 篇2

一、調查目的： 為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點理念、企業文化、優質產品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以後策劃的行動得以順利進行。

二、調查日期： 20xx年

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調查准備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三、調查內容： 2、次要調查內容：用觀察、分析法

1、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

2、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什麼樣的產品。

3、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以後會購買，不購買。

4、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什麼；產品暢銷還是貸銷原因。

5、產品處於生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

6、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

6、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

四、調查地點各地市場、經銷商、經銷點、商店六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：

1．您是從哪裡得知這一消息？

2．您是否聽說過我們的新產品「今越醒酒丹」？

3．您是否有過糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5．您是否希望盡快得到治療？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7．您對送禮送健康是否也有認同感？；

8．您願意購買我們的「今越糖可營養片」嗎？；

9．您的其他感想是什麼______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日後我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們日後將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。市場調查策劃方案飛雪

市場方案策劃 篇3

（一）酒店簡介

「XXX精品情侶主題酒店」是一家致力於中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫遊，叢林探險四大主題，而其核心是通過優質的服務，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平台。

（二）市場定位

「XXX精品情侶主題酒店」 的目標群體主要定位於各地有一定消費能力的中高層人士，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優惠房。酒店主題富有創意，既有區別於城市化的發展模式的古色古香，也有法國異域風情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。

（三）經營與營銷

酒店前期的投入主要是酒店的建築與設計。酒店的第一家店將設在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費群，擁有穩定且龐大的顧客群，便於初期吸引顧客。

酒店的日常經營主要是住宿。對於新客戶群，將會通過車載廣告、網路等媒體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關的傳統活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創意的形式穩定這批消費群體。

初期以投入為主，在兩年內達到一定規模時銷售額和利潤將逐步回升。

市場方案策劃 篇4

構思，**年4月20日，在校領導的指導和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結果家長孩子熱情高漲，把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調動更多的部門，人員來參加。

一、活動基本信息

主題：校園跳蚤市場

時間：20xx年10月20日（一學期一次）

地點：XX中學天井

主辦方：資源中心圖書館

合辦方：少先隊

協助方：七年級的綜合實踐課

支持者：全校師生

二、活動內容

號召學生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學進行交換 。

三、活動目的和意義

為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學生體驗市場經濟生活，讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，學會資源再利用，學會環保，體會創造價值的樂趣。

四、活動口號

賣的是快樂，買的是實惠

五、活動准備工作

1、和少先隊張超老師合作，申請學校課題。

2、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設計：跳蚤市場的綜合實踐課。

3、發通知，徵集本次活動的海報設計和志願者。

4、9月11日招志願者（負責場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報評定，試卷調查），想鍛煉學生的能力，提供社會實踐的機會。

5、志願者的培訓

6、設計調查試卷

7、學生自己准備物品，設計攤位。

8、通過QQ通知老師，讓老師通知學生。少先隊通過廣播通知學生。

9、設計活動的文化牆（張貼徵集來的海報，跳蚤市場的知識點，好書推薦）。掛「華山中學中學跳蚤市場」的條幅。

六、活動現場

七、活動後的總結和反思

活動後的海報評選以及對學生的海報進行適當的點評，指出海報的正確做法。徵集學生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調查，采訪結果。

市場方案策劃 篇5

一、調查目的和任務

1.目的：針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調查。

2.任務

(1)中國人對於洋快餐的接受程度，並進行先行的品牌推廣。

(2)根據中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰略和決策。

二、調查對象和調查單位

採用抽樣調查的方式，隨即調查在北京公園內遊玩的遊客。選擇在北京進行調查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較願意接受新事物，對於洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調，有三個原因。首先，公園人流量比較大，調查采樣比較方便;其二，在公園調查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內遊玩的遊人擁有者不同的年齡層、職業等等，這樣調查的對象會比較全面，對於之後的研究工作有很大的幫助;第三，在公園遊玩的人說明他們比較喜歡外出消費，這對於作為快速消費品的肯德基公司來說有相當的`調查意義。

三、調查項目

調查中國民眾對於肯德基口味、餐廳環境的接受程度，並獲得不同年齡、職業的中國民眾的消費能力和水平參考數據。

四、調查方法

採用攔截、試吃、訪談等方式進行調查。

五、調查機構及人員

由華東師范大學10級傳播學院負責調查，調查小組成員如下。

組長：

副組長：

成員：華東師范大學10級傳播學院10名學生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

六、調查組織和調查進程

(1)培訓：20xx.5.20

(2)人員分工：10名學生分為5組，分別履行各自小組的職責。

第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成，負責在公園內一共攔截各年齡段的遊客100位，並負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內，請他們進行訪談。

第二組由2名態度良好、手腳麻利的學生組成，引導進入餐廳內的遊客洗漱、就坐，並在每一位進行市調的遊客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優良嫩黃的雞塊。

最後一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成，在遊客品嘗玩雞塊之後，對遊客進行訪談，完成市場調查內容。

再由第二組成員為已經接受完調查的旅遊送上肯德基炸雞贈品，並送旅客走出餐廳。

最後由此次市場調查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統計分析，起草調查報告。

(3)調查：20xx.5.23

(4)資料整理分析：20xx.5.24-25

(5)調查報告撰寫：20xx.5.26-31

七、調查費用：

禮品費：1000元

交通費：500元

調查報酬：5000元

合計：6500元

一、 背景：

第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由於特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

二、 調查目的：

通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：

(一) 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣;

(二) 把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式;

(三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

(四) 統計資料，預測外賣市場容量及潛力。

三、 調查內容：

(一) 外賣市場環境調查

1、外賣市場的容量及發展潛力;

2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

(二) 消費者調查

1、 消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等)

2、 對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等)

3、 消費者的忠誠度

4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計

5、 消費者理想的外賣服務描述

(三) 商家調查

1、 主要客戶群

2、 廣告策略

3、 商家對現有外賣服務的描述

四、 調研對象及抽樣方法

調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是採用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

五、 調查員的要求及組成人員

(一)人員要求

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態度親切、熱情。

3、 具有認真負責、積極的工作精神。

4、 訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

六、 市場調查方法

消費者以問卷調查為主，訪談為輔;對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

完成市場調查問卷的設計與製作以及調查人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間後，學生比較空閑的時候。由於學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便於調查，對於要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力於被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。

在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

七、 調查規模

預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。

八、 工作內容、時間及人員安排

(一) 調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫

(二) 設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助

(三) 發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責

(四) 訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責

(五) 統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責

(六) 撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫

九、 經費預算

列印費：策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調查報告 1元

合計： 32.3元

市場方案策劃 篇6

一、調查目的

：為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以後策劃的行動得以順利進行，市場調查策劃方案。

二、調查日期：

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調查准備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三 、調查內容：

1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道「今越糖可營養片」這一傳統品牌？

（2）「今越糖可營養片」最受歡迎的功能和服務誠諾是什麼？

（3）「今越糖可營養片「的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對」今越糖可營養片「最喜歡和擔心的是什麼？

（5）您的消費心理是什麼？有何購買習慣？

（6）「今越糖可營養片」的獨特賣點是什麼？

（7）「今越糖可營養片」的包裝是否受歡迎？

2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什麼樣的產品。

（3）、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以後會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什麼；產品暢銷還是貸銷原因，規劃方案《市場調查策劃方案》。

（5）、產品處於生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？

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