品牌宣傳書

⑴ 求「關於如何打造品牌的書」。 高懸賞！！！

中小企業如何打造品牌
品牌是一種特殊的無形資產，它甚至比有形資產價值更高。而小企業由於自身條件所局限，必須從一開始就在經營企業的同時，策劃、培育、經營、發展自己的品牌。
一、選擇一個好產品如果沒有「好產品」，打造品牌就是一句空話。選產品要：
１、要有做區域品牌的思想。認真分析研究市場，要集中營銷，先做區域品牌。
２、在既定的行業范圍內，選擇適合自己生產或經營的產品大類。
３、要考慮到產品的個性，找到產品的切入點。在所選定的產品大類中篩選符合要求的產品，進行深入細致的市場調查研究工作，將所選產品的范圍逐步縮小。找准切入點是打造品牌的關鍵之一，這個切入點可以從生產線上找，可以從大環境上找，也可以從原料上找，有時還可以跳出產品這一概念和傳統思維的圈子。威蘭洗衣粉在河南上市之初，筆者應邀前去為其進行策劃案審定。此產品的特點是無磷且價格是無磷洗衣粉中較為便宜的，但仍要比普通洗衣粉貴。而且無磷洗衣粉的特點是不起沫，我國大多數消費者（尤其是農村消費者），對於是否有磷並不十分關注，但對起沫的洗衣粉，感覺卻比較好。所以，要想將威蘭洗衣粉推廣成功，就必須發掘其同類產品所未有的特點。經過反復市場調查及產品功能研究，我們決定在「潔白、去污」定位的基礎上，提出了洗化行業未曾提出過的「殺菌」問題，將本產品的主要功能訴求定位於：「殺去內衣上的細菌」。威蘭洗衣粉在河南的銷售，依據「殺菌」這個獨有的產品功能訴求，搶佔了河南市場。
二，起個好名宇名字是品牌中可以用語言讀出聲的部分，是一個產品在市場上亮相時給消費者的第一印象。洛陽某雪糕廠開發了一種新產品，此產品由糯米、黑米、綠豆、紅豆等原料構成，營養價值很高，市場潛力也不錯。他們根據產品的味道、顏色（外觀）、原料等，將其命名為「香血糯」。上市後，接觸它的人有87.23%都認為它的名字有種血淋淋的感覺，還有23.6%（大多是學生家長）的消費者因為不認識「糯」字，感覺不好意思，丟面子，而不願買這種產品，產品一度滯銷。本地另一家公司了解到這種情況後，開發生產出了同種原料的雪糕，將產品取名為「黑米糕」，結果一炮走紅。起名字：產品或企業的名稱，在符合自身的特點和目標市場的文化心理的同時，還要有一定的包容性，為以後企業產品的延伸及新產品的推出奠定基礎。另一方面，名字要能給人積極、美好的聯想，要有獨特性，能區別於其他產品，且不宜含有讓消費者感覺生澀的字。
三、設計一個好標識標識雖不能用語言稱呼，卻可以表現產品、品牌的豐富內涵。比如麥當勞的「M」，迪斯尼的米老鼠，賓士的三星圓環等，它們都是標識中的精品。好的標識必須具備以下特點：
１、有自己獨特的個性，能展示企業形象。
２、能把企業的主要信息傳遞給消費者。
３、易懂易記，能給人美好的聯想。
四、注冊一個好商標企業單有一個好名字，好標識還不夠，還要給它遮上一把「保護傘」。企業要把自己精心選取、設計的名字、標識拿到政府相關部門注冊登記，獲取它們的專用權。在注冊時，還應注冊防禦性商標。「孔府家酒」投巨資在中央電視台作了許多廣告，使孔府家酒家喻戶曉，但就是沒進行防禦性商標注冊，被1995年出現的孔府宴酒佔了先機，家酒宴酒，一字之差，失去了大部分市場。注冊防禦性商標的策略主要有兩種：一是將中文發音相同的、含義相近的文字注冊，如紅豆集團將「虹豆」、「相思豆」等一並注冊。又如「哈哈」，注冊了「哈娃娃」、「哈哈娃」等一系列商標。另一種方法就是同一商標運用於完全不同種類的產品或不同行業，防止他人在不同種類的產品或不同行業使用你的商標。1998年，三九集團在將來准備涉足的八大產業都注冊了「999」商標，價值逾7.3億元。
五、定個好位置在產品嚴重同質化的時代，要脫穎而出就要讓顧客認知產品背後的故事，以及你的產品給他帶來的體驗。產品的定位差別主要來自於產品的功能、質量等一般性狀。在產品嚴重同質化的時代，更重要的是產品背後的故事、生產產品的企業的形象、產品所體現的感情色彩、文化內涵、服務以及企業給消費者帶來的利益。法國香水在世界市場長盛不衰的秘訣之一，就是其精美絕倫、又帶古典韻味的包裝，能夠一下子與別的香水區別開來。包裝定位的成功是法國香水明顯的競爭優勢。我國威力洗衣機的廣告詞：「威力洗衣機，獻給母親的愛」，則是力求在產品的情感上與同類產品區別開來，屬於情感定位。准確定位：
１、根據市場調查結果，結合消費者需求特點、購買行為等方面的差異進行市場細分
２、結合本企業的實際情況及外部環境條件，分析各市場的供求關系和競爭狀況，選擇確定合理的目標市場。
３、根據自身的產品和同類其他產品的特徵和屬性，帶給消費者的利益差別，以及消費者想通過你的產品獲得的價值和利益，塑造出區別於競爭者、能給人鮮明印象的個性和形象。
４、可以藉助「外腦」，利用智囊人士或機構找到自己的「賣點」，搞好市場定位。
六、選擇一些好市場小企業可以通過市場營銷研究和市場細分，找出力所能及的良機，見縫插針，拾遺補缺。
１、好的市場通常有如下標准：
（１）可衡量性小企業擬進入的市場要有可衡量性，亦即這個市場的規模、購買力的高低等通過調查、分析，可以比較容易地衡量、預測。這對小企業而言，會節約很多成本，也會提高小企業打造品牌的速度。而像青少年兒童有多少人可能吸煙，美國有多少人需要預防艾滋病這類無法預測的市場，就不宜作為目標市場。
（２）足量性擬進入市場應有相當的規模，足以使企業實現利潤目標。該市場應有一定的人口數量規模，不能太小，也應有相當的購買力。但應注意，小企業所進入的市場規模也不宜過大，因為做大市場需要投入太多的資源，並且大市場是大企業注意的焦點。
（３）可進入性一是企業的廣告宣傳能否通過一定的傳播媒介進入該市場，把產品信息傳遞給消費者；二是產品能否通過一定的銷售渠道抵達該市場。
２、小企業打造品牌的策略：
（１）借勢策略就是藉助別人的力量發展自己。雙匯集團就曾成功地運用了這個策略。雙匯火腿腸在面對春都這個實力強勁的競爭對手時，就採取了跟隨策略。只要春都所到之處，就可以看到雙匯跟隨的影子。無論在價格上，還是銷售渠道上。跟隨策略的採用，使得雙匯花了少量的資金就走俏了全國，而且還避免了在開拓市場上走彎路的問題。
（２）借渠道策略借其他企業成形的銷售網路。河南地心泉礦泉水為了擴大自己的影響力，就把產品上到了思達超市，並在包裝上將「地心泉礦泉水」的下方打上了「思達超市」，借「思達」的渠道成功佔領市場。
（３）借名策略藉助別人的名氣發展自己。寧城老窖以「寧城老窖，塞外茅台」做為廣告語，借用茅台的名和勢達到了發展自己的目的。
七、訂個好計劃沒有好的計劃就沒有好的方向。打造品牌需要一個過程，但必須先行制訂一個好計劃。品牌發展計劃有三個主要部分。第一部分，現狀分析。描述企業目前的經營環境，它回答「我們目前的位置在哪兒」和「我們正在向何處去」等問題。它可以確定企業要不要「做品牌」、做「誰的品牌」（自己的品牌、中間商的品牌、廠商與中間商聯合的品牌）、品牌的延伸決策（向上、向下、副品牌、子品牌）等問題。第二部分強調品牌的發展目標。它回答「我們想干什麼」的問題。計劃必須確定行動的先導企業對人力、財力和物力進行合理的分配。最後一部分，戰略與行動計劃。概括將要實施的品牌發展戰略和為了實施這些戰略、實現每個目標所必須的具體行動，也就是回答以下問題：如何到達想去的地方？何時到達？誰將對此負責？將要花多少錢？等等。制訂計劃：
１、要有自己的優勢。要有可操作性，要根據自身實際情況、消費者需要、產品的生命周期、發展的不同階段，制定長、中、短期計劃。「立邦漆」號稱家庭裝飾塗料第一品牌，它的產品品種齊全（共有100多種），所以它就把自己的口號定為「立邦漆，處處放光彩」。只要消費者有需求，「立邦漆」就能滿足。所以很長一段時間都沒有哪家企業可以和立邦漆平起平坐。但這件看似不可能的事卻讓印度的一家企業做到了。經過調查，他們找出了立邦漆比較暢銷的五種產品。所以他們只做這五種；價格卻比立邦漆便宜三分之一；在宣傳策略上，他們宣稱：如果你要買這五種產品當中的一種，你沒有理由買立邦漆（我的最好）；如果你買這五種產品以外的漆，那請你去買立邦漆。如果立邦漆也只生產這五種產品，它就不能體現「處處放光彩」，其優勢就會丟失；如果縮小戰線，定位就會改變；如果不縮小，就只能眼巴巴地看著別人賺錢而無計可施。因此，要攻擊你的對手，就要在他的長處之中找弱點，「寧斷其一，不傷其十」，在他的優點里邊找弱點，使其無法還擊。
２、計劃的內容要詳細、具體，有針對性，要隨著市場情況的變化不斷做調整。
八、擬個好廣告廣告是傳播品牌的重要手段。而廣告之外，如果你能提供額外服務，定會取得意想不到的效果。
１、廣告目標。
（１）必須符合企業整體營銷的要求；
（２）有一定的靈活性，可以根據情況適度調整；
（３）能夠被其他營銷部門接受，便於配合；
（４）能夠化為一系列具體廣告活動目標。
２、廣告主題。在設計企業廣告主題時，設計人員必須要深入生活，對產品、市場、消費者進行認真客觀分析。
３、廣告詞。廣告詞必須易懂、易記、直接、朗朗上口、便於傳播。
４、廣告畫。廣告畫的設計要有利於表現產品的形象和產品的某一特點；要善於運用色彩來增強消費者對商品的注意力；要讓人看了一目瞭然。
５、重口碑，提供額外服務。曾有這么一件事：一位買菜者，先買了點西紅柿，然後又買了兩顆白菜，大概是沒買過萊，他隨手把白菜放在了西紅柿的上面。這時，賣白菜的大姐走過來笑著對他說：「真傻，你把白菜放在西紅柿的上面，會把西紅柿壓爛。」說著，把西紅柿取出來，放到了白菜的上面。就這么一放白菜的小動作，讓這位買菜者深受感動。從此以後，他每次買菜，都是徑直來到這位大姐的萊攤前。中小企業在打造品牌時，如果也能提供一點額外服務，一定也可以「處處放光彩」。

⑵ 有哪些比較好的關於品牌營銷、廣告營銷的書籍推薦

01

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《一個廣告人的自白》

作者：大衛·奧格威

出版社：中信出版社

推薦語：商場如戰場，戰略眼光需要方法論指

導，乍看封面，本書像是一本地攤貨，實則通

俗易懂。《孫子兵法》6111字，似乎每個字都

艱深奧妙，讓很多人望而卻步；其實，只要抓

住根本思想，就會發現處處豁然開朗，字字明

明白白。

⑶ 有沒有關於品牌傳播營銷比較好的書籍推薦下。

品牌傳播營銷還是一個比較寬泛的概念了， 主要還是看你是想重在學習前期戰略層面的東西，還是後期執行層面的東西。我是從事品牌戰略工作的，所以只能給你推薦這方面的書籍，《定位》系列書籍就不用了，任何一個做品牌營銷的人都應看的必讀書。其次如《超級符號》、《廣告人手記》、《贏在頂層設計》等個人感覺都是不錯的書籍。其實任何的營銷傳播都應該是以品牌戰略定位以依據的， 只有前期的品牌定位明晰了，有著自身品牌的品牌個性和價值，後期的傳播推廣也才有有所依據和聚焦，以此形成品牌沉澱和積累，而不是無頭蒼蠅式的今天看這個好傳播這個點，明天看那個好傳播那個點，到頭來錢花了不少，卻沒有形成品牌的價值沉澱和積累。所以不管是你想偏戰略層面書籍還是執行落地層面的創意點的書籍， 還是建議你要先看戰略層面的書籍。

⑷ 品牌營銷方面有那些書籍可以推薦！謝謝~~

葉茂中的《廣告人手記》，我朋友學營銷的，老師給推薦的，這本書的作者很有才，很有實力，很適合各類營銷。你可以看看。

⑸ 有哪些國外學者發表過關於品牌宣傳策略的文章或圖書

不曉得抄這些書不知道對你有沒有用。

凱文·萊恩·凱勒（Kevin Lane Keller）<戰略品牌管理》
菲利普·科特勒（Philip Kotler）<營銷管理》
邁克爾。西爾弗斯坦、《奢華，正在流行》
滿意的話就採納哦~

⑹ 有人說現在做企業出書對品牌宣傳很有效，是這樣的嗎

是的，國內但凡知名的大企業（或企業家）都出過書，相當於軟廣告吧。有實力的企業可以試試出書，成本也不是很高。——上師文化傳媒

⑺ 講品牌戰略和品牌整合的書，有什麼推薦

戰略品牌管理。是比較經典的，哈佛商學院推薦書目。但是比較難懂。我是一個寒假翻了一半像天書、。求品牌入門書目謝謝哈。整合的你可以看看《市場營銷》是菲利普、科特勒寫的

⑻ 品牌運營推廣的可以看那些書籍

完美營銷：中小企業品牌營銷3步驟（世界經典營銷譯著，中小企業如何低成本做專好品牌營銷，與《中小企業屬營銷完美指導手冊》《金牌創意》《2小時品牌素養》同類題材）
出 版 社：企業管理出版社
出版時間：2011-3-1

創品牌：品牌營銷的16個關鍵點

作者：陳亮 著
出 版 社：中國經濟出版社

⑼ 做品牌推廣和品牌策劃看什麼書好啊

1.《定位》抄
「定位」這一理論，襲不管是在美國還是在中國，都有很多成功的案例。雖然這一理論也有其局限性，但即便在提出這一理論的45年以後，依然很難找到一個理論，能夠媲美「定位」。做品牌營銷策劃一定要懂得這個理論。
2.《增長黑客》
市場上有大量關於互聯網公司如何做品牌營銷策劃的書，但絕大多數陷於「燒錢投入」和「體力勞動」兩種路數。實際上，在大洋彼岸的矽谷，一種全新的職業——增長黑客，正在逐漸引領和重塑互聯網行業營銷和增長的理念。
3.《營銷革命》
傑克·特勞特，是全球頂尖的品牌營銷策劃專家，「定位」之父。在提出「定位」以後，特勞特先生又提出新的營銷理論——「自下而上」的營銷。這引發了一場企業家的營銷思維，成功的企業家更應該像是一位深入前線、把握戰情的戰術指揮官，從起點開始發掘並制定出一個實用的戰術，然後圍繞這一戰術構建起相應的戰略。

⑽ 關於品牌策劃的書籍有哪些

《戰略品牌管理》，這本書不錯。其次你可以看一些市場策劃方面的書，這樣做起品牌推廣來就會編輯順手了。