開美容院策劃書

❶ 美容的活動方案

為確保活動高質量高水平開展，我們需要事先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那要怎麼制定科學的活動方案呢？以下是我收集整理的美容的活動方案範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

美容的活動方案1

活動目的

1、以慶國慶為契機，通過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當地的知名度和美譽度。

2、通過國慶小長假，最大限度提高人氣，擴大銷售業績，將庫存積壓產品清倉。

活動主題

xx之謎歡慶國慶大派送

活動時間

20xx.10.1213.10.7日

促銷活動內容的設計

1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就可以免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進店即可送禮，可以派美容師在門口發活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產品跟顧客說。

2、國慶物價產品美容院加盟店可以拿一些庫存的產品，或者日期將近的產品進行物價銷售，但是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

3、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點准時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內的為代金卷並不是現金。

4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現金VIP卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優惠，她才更願意幫您介紹新顧客。

美容的活動方案2

活動主題： 我在鵲橋等你來相會

活動時間： 20XX年8月13日~8月20日

活動目的： 夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經濟增長。美容院通過此次促銷活動如果能夠造成一定的轟動效應，必然對美容院百利無一害。通過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今後的業績。

活動准備：

1、整合顧客信息資源，將活動具體方案通過統一平台發布出去。比如說利用出平面媒體、店外LED燈、電話簡訊等形式向顧客發布此次情人節活動。

2、既然是情人節活動，雖然說是中國傳統情人節，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。

3、活動方案還要有彈性，可以根據具體的促銷實際情況進行更改，對美容院實際情況補充調整。

活動內容：

1、戀愛無限大。聯合當地珠寶首飾、化妝品、婚紗攝影廠家聯合冠名提供活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的優惠活動。

2、相愛廝守。七夕情人節是為了紀念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻並不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、QQ或者現場收集並徵集情侶照、夫妻照、全家福等。最後在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。

3、浪費愛情片。很多情侶都會在情人節當天選擇去電影院中，看一場唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個現象，活動期間每天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。

活動注意事項

活動期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設計。著重要情調「浪漫」二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結束後立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發他們對下次活動的積極性。

美容的活動方案3

一、形象的准備

儀表、儀容，30分鍾准備，三秒鍾印象，三分鍾表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。

二、心態的准備

做好充分的思想准備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的`人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的准備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

溫馨、創新，硬體齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。

展櫃擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的慾望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次！

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。 相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載列印。

四、店內物品的准備

產品示範用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、葯棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業知識的准備

這是所有開業前的准備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷准確無誤，千萬不能開錯葯方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動打下基礎

以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，並為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，並看到結果。2個月後隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數，並逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什麼樣的情況。 人員分工：

發單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉接（做示範人員），產品示範人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有一定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品，如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

七、活動總結

一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品並回訪用後的效果。

❷ 小型美容店開業活動怎麼做

大家都知道，小型美容院不可能投入那麼的資本去做大型的優惠活動，因為小型美容院的特殊性，格局也比較小，顧客也相對的少一些，顧客群也有一個特點，那都是很普通的大眾群體。
小型美容院因為受到人手還有圈子范圍的影響，美容院的促銷活動無法做到像其他的行業促銷那樣通過廣告轟炸，瞬間吸引顧客，吸引客源。因此，小型美容院做活動的時候只能按不的風格來做活動。
小型美容院促銷活動一般都是以一個范圍為主，因為受到人手還有范圍的影響，美容院無法做到像其他行業促銷那樣通過廣告轟炸來吸引顧客。因此美容院的促銷都是以小型的促銷活動為主，
美容院做促銷活動前首先需要把自己的美容院推廣出去，讓大家都知道你的美容院在做活動，(活動時間，活動地點活動主題，活動優惠情況等等)如何推廣出去讓大家都知道呢?下面都由普麗緹莎小編為大家分享都有哪幾種辦法，不做詳細的講解：
第一、可以通過傳統的宣傳模式傳單宣傳法
第二、可以用美容院海報去大型的商業街或者小區在或者人流量大的地方
第三、通過和電台廣播進行合作(像調頻18.6等等)
第四、可以通過車體視頻廣告進行推廣
第五、可以通過商業大廈的大屏幕的LED廣告進行推廣
第六、可以和當地的媒體進行合作進行推廣
那麼小型美容院如何做促銷活動呢?
第一、抽獎活動
可以做一些抽獎活動，設置一、二、三、四等獎項，一等獎價值499的祛斑產品一套、二等獎價值368的祛痘產品、三等獎價值258的補水美白產品、四等獎價值199的面膜一盒。通過活動讓顧客產生夠買慾望。
第二、附帶銷售
美容院可以做一些連帶銷售，比如做一款明星單只產品熱賣，我們可以附帶一些產品銷售。明星單只產品價格499一瓶，那麼附帶銷售都可以做成，如果現在夠買明星產品加美白補水產品立馬減現金200塊錢。
明星單只499+美白補水產品199-200=
498
等於有一樣產品的價格買了兩樣產品。
第三、進店都送
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只要在活動時間內進店的顧客，都會得到美容院的一份小禮品。人人都有，不管消費的還是沒有消費的人人都有

❸ 實體店策劃書

實體店策劃書範文

各種專賣店開店策劃書

（一）開店決策

當今社會，越來越多的企業家和個人都有開店的慾望，專賣商店是一個理想的選擇。因為專賣商店規模小、投入資金少，又可以展現開店人的風格。事實上，目前世界上的許多零售業巨子都是從小專賣店起家的。 但是，開專賣店並非一定成功的，現實生活中失敗者屢見不鮮。因此，在決定設立專賣商店時，一定要了解專賣商店經營的難處。能克服這些困難，才是辦好專賣商店的基礎；如果無力克服這些困難，最好放棄開辦專賣商店。

（1）專賣商店競爭激烈。專賣商店無論規模大小都會有成功的機會，並且能施展經營者的才能，實現自我價值。因此，開辦專賣商店的企業和個人為數眾多。專賣店與其他種類商店之間的競爭十分激烈，尋求新的機會很不容易，所以按照自己的理念去經營很可能會碰壁，這就需要創辦人的心理承受力強，駕馭市場的能力超凡。專賣商店發展的彈性很大，最熱門的商店可能是一家專賣商店，最蕭條的也可能是專賣商店。假如你設立一家專賣商店，就要抱定背水一戰的信念，只能前進，不能後退。幻想輕輕鬆鬆地經營它，

絕對不會成功。若試圖也辭掉公職，辦個商店，以享受自由的心情來經營，只可能眾失敗。 （2）經營者需要專業知識。專賣商店的特色是專業性強，因此經營者必須對所經營的商品有豐富的了解。這不僅能保證所買進的貨物品質優良，而且能向顧客提供高層次和周到的服務。縱觀世界上一些成功的專賣商店，經營者都是專家。在巴黎，書店的經營者是飽讀讀書的學者，古董店的老闆大多是古董鑒賞家，服裝店經理是服裝設計師，集郵社的創辦人常是集郵家。有人說：專賣商店能否辦得起來，關鍵在於資金；專賣商店能否辦好，關鍵在於經營者的專業知識。這是有一定的道理的。

（3）資金要有保障。開店需要錢，開辦何種專賣店，需要多少錢，須事先知曉。例如在北京開辦一家美容院至少要投資5萬元；開辦一家服裝店至少要投資20萬元。當然，地域不同，規模不同，商品等級不同，會需要不同資金的投入。例如：在日本開設一家30平方米大的茶藝館，必須准備保證金400萬日元，內部裝潢費400萬日元，開店預備資金200萬日元，合計為1000萬日元。

如果創辦者能獨立負擔全部資金投入最為理想；如果資金不足，就要考慮借款。借到與否、風險大小與自己的承受風險實力如何，都要有所估算。有人常因為資金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小專賣商店的規模。在決定是否開辦專賣商店時，對以上的利弊得失要進行具體分析，不可瞻前顧後，也切勿草率行事。

（二）店型選擇

當人們決定要開個專賣店後，馬上就面臨著開什麼類型專賣店的問題。雖然各種專賣商店有著共同的特性，但也有差異，有時差異會對專賣店的發展有重要的影響，因此企業或個人都應根據具體情況進行選擇。

1。店型選擇的影響因素

專賣商店種類繁多，特點各異，選擇時就考慮以下影響因素。

（1）資金。資金數目是店型選擇的'重要影響因素，資金雄厚的企業和個人，可選擇高檔路線的專賣商店。如服裝店、化妝品店、電器店、首飾店等。這些商店要求裝飾豪華、高雅，商品價格較高，當然利潤也較

大。如果僅是小本經營，可選擇較大眾化的專賣商店，如食品店、冷飲店、花店、咖啡店等。 （2）競爭。競爭源於市場的供需狀況，在選擇專賣商店店型時，應避免進入競爭異常激烈的領域，開辟新市場更利於生存和發展。目前服裝店、食品店、傢具店都是市場競爭激烈區域，而化妝品店、花店、洗衣店等還有很大的市場潛力。單品經營和獨家風格，是躲避過度競爭的理想選擇。日本有一家玻璃器皿商店，經營各種類型、大小不等、用途各異的玻璃器皿，生意鼎盛。上海有一家專門銷售各種瓶塞的商店，

獨一無二的商品組合使其取得了市場競爭的優勢。

（3）專業知識。專賣商店的經營不同於一般商品，它需要店主有較高的專業知識水準，因為到專賣商店購買的顧客常常需要得到科學性的購買建議。如果沒有相應的專業知識，就應放棄經營該種店型。試想：

作為一個服裝店經營者，如果缺乏對服裝潮流的敏感，審美觀不強，他能將這家服裝專賣店經營好嗎？ （4）市場潛力。隨著社會的發展，人們的消費觀變化迅速，在選擇店型時，應看準那些市場潛力較大的行業。服裝業發展忽高忽低，市場潛力大，但風險也大；食品業難有高潮，但人人得吃飯，故市場平穩，

市場潛力較大；保健用品、休閑用品等行業有不可估量的市場潛力。

2。店型選擇的過程

店型選擇的過程，實際上是對店型特徵分析和對影響因素研究的過程。但在實際生活中，不少人卻忽視了這些，他們在決定開店時直接想的就是開個服裝店、鞋店或食品店等，爾後再進行可行性研究，這是不科

學的。

開店人之所以有開店的願望，大多已具備了一定數量的資金。在資金角保障的前提下，店型選擇應從市場調查入手，看看消費需求有何新變化，就可以考慮這一店型，接下來再進行自身的可行性分析。包括：能否有足夠的資金支撐；能否購到較高級的舶來品；能否聘請到通曉該類商品經營與使用的專家；在顧客能接受的價格範圍內能否獲得理想的利潤。如果得出肯定的結論，就可以確定選擇開專賣店。

（三）服裝店

1。服裝店概述

顧名思義，服裝店是專營服裝的商店。它有兩種形式：一是匯集各類時裝的精品，品牌多樣；二是僅經營一個品牌的時裝，大多是產銷合一的方式。時裝與普通成衣不同。它具有流行、時髦的特徵，無論是款式還是價格，都高於普通成衣。

過去，服裝的主要目的是為了保曖，服裝顏色較單一，款式較少變化，一般服裝店即時可滿足人們對穿著的需求。

這些年來，隨著生活水淮的提高和自我意識的加強，人們對服裝日益講究起來。服裝店和服裝廠商應運而生，目前名牌服裝店已在城市中獨領風騷。

服裝店一般需要較大的投資，最好位於繁華商業區或新潮商品匯集的街區；經營的品牌注重流行趨勢和較高格調；利潤有可能達到50％—100％，甚至更高，價格尋求較高價位；經營中應及時處理過季和過時的服裝，否則會使商品陷入困境。

2。市場機會分析

近幾年，大城市服裝店發展也很快，一引起海外品牌捷足先登。盡管這些專賣店的服裝款式新穎，名氣不凡，外部裝飾也各具特色，但由於價格昂貴，問津者不多，富麗堂皇的店內顯得冷冷清清，一些較大的名

牌服裝店也在盛名之下微利經營，甚至面臨著困境。

盡管如此，服裝專賣店仍是越來越多，競爭日趨激烈，假如不吸引若干名牌忠誠度較高難度顧客，盲目開辦單一品牌的專賣店則凶多吉少。近些年來，人們的收水準提高很快，但物價上漲幅度也高。年輕女士是服裝店的主要顧客，她們雖然有追求時尚的慾望，卻缺乏堅強的後盾，加上新興的高級百貨商場大多匯集

名牌時裝，從聲勢和選擇范圍上都強於單一品牌專賣店，因此名牌時裝店不冷不熱實屬情理之中。 服裝店的出路有兩條：一是造就吸引眾人的服裝時尚，以自己的服裝為核心，形成特有的消費層，諸如表少年服飾、少女服飾等等；二是跳出經營單一品牌的模式，匯集多種品牌。當然，服裝店也可以向大眾化方向發展。

（四）鞋店

1、鞋店概述

鞋店是專門賣鞋的商店，它有綜合鞋店和專營鞋店等形式。人類的進化帶動了足下革命，從赤腳到穿鞋，從草鞋到布鞋，從布鞋到皮鞋，從單一款式到變幻無窮的款式，多種多樣的變化與需求，為鞋店的發展提供了廣闊的空間。

在同等規模條件下，鞋店的投資額與服裝店相關不大，經營特徵與服裝店也很相似。此外，消費者對鞋子樣式的需要是千變萬化的，選擇流行樣式對鞋店來說是非常重要的。因此經營鞋店要具備以下條件：有流行服裝店的流行訊息；鞋店要設在繁華、熱鬧的商業區，最好與服裝相鄰；店面設計要典雅、清新；商品陳列要因店而異，但要有試鞋椅、全身鏡或半身鏡，這是衡量鞋店等級的重要標志；鞋店不論大小，大致要有一半的空間作為儲藏之用；過時的鞋子和樣品要及時削價出售。

2。市場機會分析

當今消費者越來越重視鞋的消費了，據統計調查數據顯示，鞋店消費額增長速度異常迅速，並呈現出多樣的趨勢。

究其原因，隨著人們生活水準的提高和全球訊息的流通，城市中已，崛起一個新的階層——新新消費者。他們多數為年青人，存款意識淡薄，追求全身穿著的高雅與各諧。鞋子是全身搭配的重要部分，正如一位在外企工作的小姐說：「大概是由於含蓄的傳統性格所致，人們見面時常常不自覺地看對方穿什麼鞋，樣式老舊或檔次太低，都會讓人輕視，服裝有進可隨意，但鞋一點都不能馬虎。因此，我在鞋上花的錢並不比

花在服裝上的少。」這不是個別現象，而是代表一個龐大的消費言族群。

專賣流行鞋種比賣一般實用鞋獲利機會大，但要承擔的風險也大，同時要求經營水準更高，市場嗅覺更靈敏。一般實用目前有被忽視的傾向，實際上一般實用鞋價格便宜，中老年人對它有一定的偏好，是一個銷

售穩定的種類。

（五）食品店

1。食品店概述

自從店鋪誕生後，就有了各式各樣的食品店，如米店、肉鋪、麵包店、水果店和蔬菜店等。食品店是歷史上最悠久的專賣商店。

開辦食品店比服裝店投資少，但是毛利較低。食品店最好的開設地點並非城市中心的商業區，而是人口密集的住宅區。經營何種等級的食品要依據所在地居民總體消費水準進行選擇，開辦食品異常辛苦，從早忙到晚，並要與各類顧客打交道。食品具有易腐的特點，儲存商品的倉庫和櫃台常需要配備冷藏設施。

2。市場機會分析

食品店的最大特點是小而多，競爭比較激烈。盡管人們不能不吃，但吃也是有限度的。從消費結構上看，吃占消費支出的比例有逐年下降的趨勢，因此在有限的市場內取得圈套的利潤應為食品店的目標。 目前，從總體上看，食品店持平發展，但某些食品卻有較大的市場潛力，如保健食品、冷凍食品、兒童食品等。

（1）保健食品。隨著生活水準的提高和生活節奏的加快，人們越來越重視身體保健。此外，隨著工業文明而出現的新型疾病對人體危害很大，迫使人們不得不自我保護。因此，保健食品有較大的發展空間，競爭也會日漸激烈。

（2）冷凍食品。冷凍食品是一種現代食品，它經過生產到冷藏，並通過食品店送到消費者手中。許多家庭也備有冷藏設施，這就構成了一個完備的冷藏鏈。它適應了人們方便、快捷、保鮮的三種要求。西方冷凍食品連鎖店發展異常迅速，在我國未來也將會有一個較大的發展。

（3）兒童食品。兒童食品是一個熱門行業，有人類就有兒童，並且社會越進步，此項花費越大。據相關單位統計，目前一些兒童支出已佔家庭總支出的30％—40％，其中兒童食品占相當大的比例，特別與兒童健康相關的食品，更具有光明的前景。當然，隨著社會環境和風尚的變化，必然會帶來一些更新的市場機會。企業及個人需要具備敏銳的感知力，以便及早發現。

（六）電器店

1。電器店概述

電器專賣商店是專營各類家用電器的商店，它可以是綜合電器商店，也可以是單項電器商店。音響器材專賣店、照相器材專賣店都屬於後者。

電器商店店具有體積大、單位價值高等特點，因此電器商店需要較大的店面陳列商品，資金投入較大。同時許多電器店對溫度和濕度要求較為嚴格，設施投資要佔一定數額。電器商店經營彈性較大，產品適應潮流會出現經營高峰，不適應就會平平淡淡，甚至倒閉。經營電器商店者必須有較豐富的專業知識，為顧客提供技術及使用上的指導。經營大件電器的商店，最好提供送貨及安裝服務。

2。市場機會分析

現代家用電器的產生與發展，激發了消費者的新需求。電子裝置在家用電器上的廣泛應用，使產品更新換

代速度加快，不斷形成家用電器新換的消費潮流。目前的家用電器市場很大，對於大型家用電器來說，在城市中正處於一個更新換代時期，而在鄉村正牌一個發展時期。對於新型家用電器來說，城市和鄉村都處於持續時期，未來發展潛力很大。據調查，歐美等先進國家，平均50％以上的日常工作，要靠電腦來完成。同時電腦也成為家庭生活訊息的主要來源之一，人們對它的依賴越來越大。

以音響器材商店來說，音樂發燒友已構成了一個強大的消費族群，他們以年輕人為主。這些人對喜愛的歌手如痴如醉，形成了追星族。另外，鍾表專賣店、自行車專賣店、摩托車行等都具有不同程度的發展潛力。

（七）珠寶店

1。珠寶店概述

珠寶店是一個高利潤行業，歷史已相當悠久。早在店鋪出現以前，長途販運的行商們就重點經營珠寶首飾，為那些達官貴族們服務。爾後逐漸演化，在出產地和行銷地的城市開成珠寶街。諸如，在義大利古城佛羅倫薩有著名的首飾街，在鑽石之城——比利時的安特衛普也有鑽石街。

珠寶店的成功重在信譽。經營者必須保證珠寶的品質，因此專業知識必不可少，許多成功的珠寶店老闆都是珠寶鑒賞家。另外珠寶具有體積小、價值高的特點，這一方面可以節省店面面積，但另一方面又會招致竊賊。在世界各國，珠寶店被竊案件屢有發生，所以商店安全十分重要。雖然珠寶店不需要大的面積，卻需要好的營業場所，最好位於市場中心較為繁華的地段，但租金會相當昂貴。為安全起見，珠寶店應採取

閉架售貨方式，經營方式保守和傳統。

2。市場機會分析

生活富裕，使人們有錢佩戴珠寶飾品。目前，珠寶飾品已成為普通百姓一項重要的消費內容。珠寶物小價昂的特徵，深受投資者喜愛，既便於收藏，又可以在一定程度上保值。現在人們的消費呈多樣化發展，玉石、鑽石、紅寶石、藍寶石、祖母綠等都頗有市場。有些消費者以珠寶來顯示自己的地位、身份和財富，而商人可藉此大發其財。專賣商店的店型選擇范圍很大，關鍵在於自己的實力和市場狀況，店型選擇成功與否，對未來經營成敗有重要影響。

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❹ 健康養生館創業計劃書範文

養生 文化 中醫養生文化源遠流長，那麼如果想創業開健康養生館怎麼寫計劃書？以下是我為您整理的健康養生館 創業計劃 書，供你參考。

健康養生館創業計劃書篇一
健康養生館創業計劃書

一、行業分析：

中國美容業自1985年起步後，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處於高速發展階段。

經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次於美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的第五大消費 熱點 。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大(全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。)，工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。

目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)佔92%，三資企業佔4%，國有及國有控股佔3%，其他佔1%。

美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構佔76%，以美發為主的機構佔24%。其中，兼化妝者佔19.67%，兼美體者佔15.06%，兼減肥者佔4.5%，兼健身或主營健身佔3.72%，SPA或主營SPA佔2.65%，其他佔4.9%。

美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已佔據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。

結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作 經驗 ，決定開一家專業SPA養生會所。

二、運營資金預算：

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

A.店面租金與押金;B.店面裝修費用;C.營業所需物品及儀器;D.人員工資;E. 廣告 宣傳費用;F.周轉資金。

三、 創業准備 ：

1.店面類型定位：底商(200-300平米)

2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區的

入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。

3.經營項目：面部，SPA，養生項目(全球頂尖的SPA項目;針對性，見效快的養生項目)

4.店面裝修：根據項目設計房間布局

5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產品品牌選擇，項目定價

7.員工培訓(禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定 8.員工薪資設定 9.開展拓客活動

四、所選項目分析：

1.面部項目：

根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎，高效，特殊，季節等) 2.SPA項目：

集古埃及，義大利，泰國，馬爾地夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40餘種頂尖SPA於一身，室內獨特的設計，童話般的 故事 背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運營規劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內當季的項目做推廣

A.店面周圍小區電梯廣告投放

B.網路團購推廣

C.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享

2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。

3.店內應季項目促銷推廣。

4.出台老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。

六、預計收益：

1.開業後，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業績16.7萬。

2.後半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。b.專業的 教育 培訓，解決員工專業技術問題;職業生涯規劃，解決員工的晉升問題。

2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。c.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。

3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。

解決：a.項目整合後的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
中醫養生館創業計劃書篇二
中醫養生館創業計劃書

一、項目簡介

1、項目名稱：XX中醫養生館

2、項目規模：選址在新城區內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業氛圍的環境規模。

3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的願望增強，加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有“上工治未病”之說，上醫----醫未病之病，中醫----醫欲病之病，下醫----醫已病之病的理論基礎;通過中醫傳統理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫特色的養生館。而**目前還沒有一家專業技術性強的養生館，以及**旅遊客流的需求，足以開展第一傢具有特色的中醫養生館，搶佔先機，獨占鰲頭。

4、經營理念：中醫特色養生館通過獨特的推拿、艾灸、葯浴、熏蒸、養生茶、葯酒等養生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養生保健需求，突出專業性、品牌性、規模性的特色養生館。

二、中醫養生項目

1、推拿、按摩、針灸;

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;

3、葯浴、熏蒸、足浴; 4、養生茶、保健品; 5、葯油、葯酒; 6、女士美容美體減肥; 7、中醫體質辯證、體檢、咨詢。 三、中醫養生館營銷 1、市場細分： a)三十歲以上的老闆，白領，政府人士，銀行工作人員等。 b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c)追求健康自然的中醫養生人群、老年人。

d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。

2、市場定位

中醫特色養生館—用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分：

一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養生館都有的，也是一般人都能消費的，那麼這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫療機構價格又實惠，又能享受到好的環境。

另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如葯浴熏蒸、艾灸、養生茶、葯酒等這部分產品或服務有中醫特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。

總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養生館綜合贏利。

3、環境定位

a)整體風格：室內精裝修古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情(中醫是中國的國粹，適當採用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養生的主題很貼合)的風格。(圍繞中國古典風格，統一服裝(服務員服裝可以採用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托)

b)養生館環境促銷：作為環境促銷，主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現中醫風格健康的元素;內部環境能刺激顧客消費，並成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放鬆，舒適，點上植物精油，讓養生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

4、促銷方式

1)廣告促銷

互聯網促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發郵件(使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣)進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養生館網站，發布各種信息，幫助顧客網上答疑。

2)人員上門推廣

因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老闆。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對於機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個 渠道 銷售最主要，主要通過關系客戶，達到網狀式營銷

3)常規促銷

充分產品銷售有利時機：新產品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發展及優惠抵價券的派發。重要節日促銷： 元旦 、 春節 、婦女節、 母親節 、 教師節 、 中秋節 及周年慶典。在這些節日舉行優惠活動，發展會員及優惠抵價券的派發。

4)專業促銷

經常開展一個中醫養生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店裡，邀請老闆，領導，白領人士、亞健康過來學習養生 健康知識 。發展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。

四、管理制度

要想做到長期發展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經營管理制度，達到更好的經濟效益。

1、日常管理制度、考勤制度

2、獎勵制度、衛生制度

3、工作流程制度、行為禮儀制度

4、專業操作規則、專業服務用語

5、會議制度、培訓制度

6、人事管理、財務制度

五、投資計劃

本項目總投資計劃 萬元，通過1年時間形成規模和口碑，2年時間達到贏利，3-4年時間收回成本。

(一)投資規模

1、面積：200-300平方米左右

2、布局： 前台導診廳1間

中醫專業咨詢室、接待室1間

專業養生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸葯浴室2間。

休閑茶室和產品陳列區1間

女子專業區2間。

3、人員：

總負責人：1人

專業養生技師：5-8人

前台收費行政後期： 2人

(二)投資成本 1、房屋室內精裝修：10 萬元 2、購置養生設施設備、傢具家電：6萬元 3、廣告宣傳、開業慶典、公關促銷：3萬元

4、房屋租金：3-5萬元/年

5、人員工資：平均每人3000元/月 6、養生醫用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網路等 2萬月/元。 (三)效益分析 分三期：

1、建館開始營業後，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫保健養生的朋友對我們的特色中醫養生館有一個認知過程，時間為一年。

2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。

3、第三期為會員穩定期、回報期。此期各會員穩定，並不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷;養生館的效益開始大幅度的上升。第四年以後的每年會以30-40%效益利潤的增加。

具體數字會與建館投入的資金、場地、設施成正比，在此未祥列出。

六、項目 總結

中醫醫學是祖國的寶藏，中醫文化深入人心，中醫養生效果在人們腦海根深蒂固，中醫技術的實用性、專業性得到社會的認可，尤其是她的自然環保、無創傷性、無葯物副作用體現出神秘性效果。我們利用名校、名醫的名人效果，通過專業性、技術性為需要和懂得養生的人士提高優質的服務，達到養生館的贏利，再結合**旅遊資源的客流，為我們的養生服務提供豐富客源。技術傳品牌、管理出效益，**中醫特色養生館項目切實可行。
創業計劃書——草本保健會所篇三
創

單位：成都中醫葯大學臨床醫學院

項目名稱：草本保健會所

負責人：王冬梅

聯系方式：18782979904 業 計 劃 書

項目名稱： 草本保健會所 負責人姓名： 王冬梅

團隊人數： 7人

所屬單位： 成都中醫葯大學臨床醫學院

單位地址： 成都市溫江區柳台大道1166號 行動電話： 18782979904

電子郵箱： [email protected]

MSN/QQ：

一、項目背景

1、創業背景和項目簡述

2、團隊概述

3：盈利能力預測

二、 創業項目 描述

三、 市場調查 與分析

四、發展戰略 目 錄

五、商業合作夥伴與融資計劃

六、關鍵的風險、問題和假定

1、關鍵的風險分析

2、如何應付或規避風險和問題

七、銷售分析

1、價格策略

2、如何維持正常的現金流

八、假定公司能夠提供的利益

附件

創業年度財務預測

創意背景

1.本創業計劃的創意背景和項目的簡述：

追求高品位的生活，追求綠色健康的生活，人們也越來越注重養生，注重家人與

自己的生活保健，而本草保健由此應運而生。它是利用一些大自然中的草本植物對人體進行調理，是綠色，環保，無毒，無害，純天然的，對人體無副作用的保

健產品。本草保健會所同時也會請名老中醫坐堂，對顧客進行一對一的了解，咨

詢，提供專業的保健知識。

2.團隊概述：

的專業正好與此相關，由中醫專業，中西醫專業，醫學美容專業。因此我們經常

與這些本草植物打交道，學習其屬性，我們了解其各種葯性以及其對人體的保健

作用。我們喜歡中醫，它是中華人民的一筆豐富的財富，我們希望可以運用我們

學到的知識，發揚我們的國粹。我們的老師多是一些名老中醫，他們均從事臨床

工作幾十年，具有豐富的臨床經驗。可以給我們進行指導，讓我們了解更多的本

草保健知識。我們的團隊分別對加工和銷售進行分工，主要針對這兩個方面進行

細化。有時，我們會到成都各醫院 進行學習，積累更多的臨床知識，與各種病

人打交道，了解他們的身體狀況。以便我們以後可以為我們的顧客提供更優質的

服務。我們的老師可以提供給我們幫助，我們也可以與學校合作，培訓一些家庭

保健人員，他們利用我們的保健品在家就可以對自己進行保健，省時又省力。

3.盈利能力預測：

容易為顧客所接受。最主要的是因解決了這些問題更容易被合作者認可，所以三

年發展計劃是3家店。每家店初期利潤為50000，以後每月供應產品的利潤為20%，

按保守預測，每月純利潤為2000元，保守計算三年加盟利潤為10萬元以上。

創業項目描述

學美容保養，安全綠色護膚的新理念。在創業初期，我們有專門的人員進行產品

原料的采購，主要包括保健花卉，比如薰衣草，鬱金香，百合等以及益生草本植

物(中後期我們將設立自己的原料基地)。聘請多名醫學美容方面的專家，組成

一個專家團隊，以采購回來的原料為基礎，配套相關先進的研究設備，進行一個產品的開發。產品以護膚品、化妝品為主，特色在於同市面上一些產品相比較，因其原料天然，綠色環保，效果顯著，更易博得消費者的青睞。

針對具有美容護膚需求的各個年齡階層，我們的要求是做到產品的針對性。將男

女之間，各個年齡階層分隔開，依據不同花卉植物當中所含精華成分對護膚作用方向的偏重，進行產品的配套，挖掘出產品的針對性，增強使用效果。

除此之外，我公司還有另外一個顯著的特色：那就是在產品的使用上面具有特異

性。現在市面上的絕大多數護膚產品單純強調塗抹或者是噴用，而忽略了一些更

有效果的使用途徑。我公司會專門聘請中醫專家，將其培訓之後，把中醫當中的

針灸，熏炙等 方法 融入產品的使用，並免費接受顧客的咨詢，在公司現場指導顧

客對產品的使用。公司為吸引顧客，設立會員制、有獎銷售，節假日期間舉行優

惠促銷活動等多種 措施 等。

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❺ 新手怎麼開美容院

1、首先，新手開店要建立比較健全和先進的營銷模式，根據不同店面定位來制定不同的經營方案。不要盲目的學習其他人也不要任由美容院胡亂發展，不聞不問。成熟的運營體系能幫助美容院穩健前進。

2、美容院作為服務行業，優質的服務是新手打好這手牌的決定性因素。新手開店最不缺乏的就是熱情和動力，但最怕的也是這個。很多新手開店一開始激情滿滿，美容院服務細節也特別周到，但做著做著，就開始變的懶散，也不願意花時間培養顧客了。久而久之，客源慢慢的都流失掉了。

3、新手開店在很多地方都會出現知識空白的情況，這很正常。但我們既然選擇了做一行，保持穩定的心態和持續學習是非常重要的。放低姿態、虛心請教，認真解決問題。哪怕是自己店的員工，也可以耐心向他們請教相關的經驗。在空閑時間，多學一些美業專業技能，了解一下目前美容行業的發展狀況和市場流行什麼。永遠保持一顆悸動、不斷學習的心。

4、新手在美容院的管理上很難控制好尺寸，人們面對自己不熟悉的環境難免會露怯、底氣不足。但即使這樣，在面對員工和顧客的時候，我們一定要穩住，切記不慌不亂不急。哪怕是自己不熟悉的領域，身為老闆，可以接受別人的建議，但千萬不要被員工和顧客牽著鼻子走。這樣不是親切，是無底線的遷就他人，時間一久，既沒有了老闆的權威，美容院也難以經營下去。

5、進入任何一個行業，都需要一個磨合期。俗話說的好，三年入行、六年入道、九年成仙。一口不可能吃成個大胖子，既然做生意，我們就要踏踏實實一步一個腳印去做。要耐得住寂寞、學會專注。

6、新手開店可能沒有豐富的經驗，但我們可以學習先進的想法。並以此作為開美容院的優勢，經驗可以慢慢磨礪出來，好的思維模式卻不是隨著時間的增加就會有的。如果你感覺自己對美容院這方面專業知識比較欠缺，建議可以多去看看那些美業專家是如何做分析和規劃的，吸收吸收先進的思維模式。

❻ 想要開一家美容院怎樣寫出一份好的計劃書

你好，我沒有太多經驗，不過我想有些想法可能對你有用．
我認為，現在還沒到讓自己的店作大的時候，等做穩了，作出自己的特色了，可以考慮如何把店做大了，做強了．
首先，對自己的客戶要有大概的了解，經常光顧店的客戶的需求應該是自己的主營業務，而不是什麼都做，但沒有精的業務．
如果正如樓主所說地處高級住宅樓附近，臨街車流量中等，那麼可以將汽車美容店開的有點檔次，比如要干凈，服務周到，門面光鮮，修理的地方可與其隔開，以免弄臟店面．
其實我也不懂，不過希望能給樓主點啟發

❼ 美容活動方案策劃

美容一詞可以從兩個角度來理解。首選是「容」這個字，其次是「美」。「容」包括臉、儀態、和修飾三層意思。 下面是我給大家整理的美容活動方案策劃，僅供參考希望能夠幫助到大家。

美容活動方案策劃1

一、免費顧問

免費顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優惠活動期間額外為需要的路人提供免費的顧問服務，擴大知名度的同時可以吸納一些顧客。

二、新微信新會員制度

在傳統領域，做會員營銷是根基;在互聯網領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現長期效果的促銷方式，通過微信的公眾號，微信朋友圈，最大限度的把顧客群體聚到一起。

常規做法：新顧客進店後只需繳納一點會員費，即可成為會員，後期憑借會員卡可在美容院持續享受各類優惠活動。現在流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起，有利於培養長期客戶。

三、推出特別功效型的項目體驗

例如：芳享美白時刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，並轉發活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現金券1張。

同時，為了鼓勵更多的女性通過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務後，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

四、代金券活動促銷

美容院可以和商場一樣，在 五一勞動節 中實行代金券促銷，現場消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產品就送80元產品代金券(設置使用期限)，如果對美容院的項目、產品、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。

美容活動方案策劃2

活動主題：

鑼開五月、完美假期

活動時間：

20_年5月1日——5月7日

活動內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

註：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷

1、開鑼套餐、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優惠和服務。

5月1日「五一勞動餐」 經絡減肥系列

5月2日「開鑼首席餐」 補水護理系列

5月3日「玩美心情餐」 抗敏護理系列

5月4日「時尚青年餐」 營養護理系列

5月5日「青春飛揚餐」 美白護理系列

5月6日「開心玩轉餐」 休閑護理系列

5月7日「歸心似箭餐」 調理脾胃系列

2、開鑼時刻、爭分奪秒

實質是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生消費慾望。

3、完美價期、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱後期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

美容活動方案策劃3

一、形象的准備

儀表、儀容，30分鍾准備，三秒鍾印象，三分鍾表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

二、心態的准備

做好充分的思想准備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的准備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

溫馨、創新，硬體齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。

展櫃擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的慾望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位客人，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那麼客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠客人、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載列印。

四、店內物品的准備

產品示範用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、葯棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業知識的准備

這是所有開業前的准備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷准確無誤，千萬不能開錯葯方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動打下基礎

以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，並為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間客人轉介紹，並看到結果。

2個月後隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數，並逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內客人的情況，當天已經確定有多少客人會到場，什麼樣的情況。人員分工：

發單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況，做好轉接(做示範人員)，產品示範人員(資深店長，經銷商)，壓單人員(有一定賣貨 經驗 的經銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產品，如果客人在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

七、 活動 總結

一天結束，總結一天的情況，是新客人增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但客人很少。可喜的是客人量，開業半年之前一定要查客人，不要查錢，客人就是延伸的財富。哪個客人對什麼樣的產品有需求，但沒有

購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產品並回訪用後的效果。

美容活動方案策劃4

活動目的：

一、穩定老顧客。

二、發展新顧客。

三、提高美容院在該地區的知名度。

活動要求：

准備5000元_貨品作活動用(公司送出10套內衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會議流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚會開始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老闆代表致感謝詞

(4)頒獎A感謝20_年對_x美容院給予的支持、消費的忠實朋友___x特獎大禮一份____，凡是_美容院新老顧客均有一份精美禮品____x(請第二天到_美容院領取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

(6)內衣秀

(7)_x協會會長隆重推薦_產品

(8)_美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到_美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作。

一、准確統計顧客人數、印發 邀請函 、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發邀請，並告知公司)

二、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的准備附：獎品送出對象：1)20_年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會後三天內到美容院發)

三、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視 廣告 )

四、老闆准備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前准備好，要熟悉稿子)

五、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老闆關系好的客人主要講美容院服務好、_產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前准備好，確保到會場)。

六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

七、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

八、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。

九、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前准備好)

十、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

美容活動方案策劃5

一：感恩宣言大膽釋放!

1、致_顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院 感恩節 感謝顧客、感謝社會及借感恩節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進行深度拓客!

3、11月24日感恩節當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特製感恩節小胸牌、美容院做「感恩節快樂「的心型汽球、顧客購物贈送特製感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節當天，美容院內部播放《感恩的心》等各種關於感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節要怎麼表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優惠吧!

在感恩節當天，美容院可以推出眾多優惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據顧客的需求合理優惠;一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業額。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養我們。在感恩節如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養生保健、美容美體的好課程!

想要在節日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲、護理等多項貼心的項目;其次，專業的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。

四：感恩有禮真情搖獎!

為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節活動當天推出一些回饋活動。

例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置5個，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iPhone6抽獎大活動!這樣，既能聚人氣，又能銷產品，拓客戶!

五：濃情感恩轉發有驚喜!

為了迎接20_年感恩節，美容院可發起微博轉發送禮品的促銷活動，打響感恩節促銷的第一炮。活動內容是凡在感恩節活動期間，只有你轉發該美容院的相關微博並@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束後的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。

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❽ 求美容院開業活動方案，要有吸引力

1、新店開業美容院所有產品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產品。如果超出三樣，那麼都會以專8.5折的形式屬進行打折了。
2、凡是進店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費消費滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎活動，具體的抽獎內容，禮品，什麼的都要看美容院老闆是如何設定了。一般情況下，是沒有空獎的，一般會分為1-4等獎，4等獎也是最小的獎品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。
3、凡是當天消費辦卡的顧客金額達到xxxx -xxxxx 元後，都可以免費獲得美容院面部護理三次，以此類推消費達到某一個程度之後，都可以進行免費獲得美容院的一些項目優惠或者是服務優惠。