普高宣傳

1. 高中階段教育毛入學率達91.4%，如何推進普高邁向高質量發展

高中階段教育毛入學率達91.4%，應該從如下的幾個方面推進普高邁向高質量發展。

一、推進考試評價改革

各級政府要把學校的辦學質量評估結果作為學校獎懲、政策支持、資源配置、校長考評的重要依據。

對不履行職責、違反相關政策、辦學質量不斷下降的學校，要立即進行整改，並視情況依法進行問責。要大力宣傳和推廣評價工作中出現的辦學質量明顯提升的先進典型，並做好示範和輻射。

2. 普及高中教育，國家做了哪些努力

成立由教育、發展和改革、財政、勞動和社會保障、人事、編辦、國土資源、城建、科技等部門領導組成的某某縣普及高中階段教育領導小組，統籌協調全縣普及高中教育工作，定期研究全面普及高中教育工作的重大部署和政策措施，解決高中學校設置、布局結構調整、師資隊伍建設、士地利用、基本建設、經費投入等重大問題。充分發揮政策導向作用，在鞏固普通高中教育的基礎上， 大力發展職業教育。

加大職業教育投入和基礎設施建設，進一步改善職業中學辦學條件，尤其是實訓基地建設。結合實際情況，緊盯市場需求，鼓勵個人企業和用人單位參與，擴大實訓基地建設范圍，加大聯手力度，創新實訓基地的建設。堅持校企聯辦和就業導向的原則，增加技能培訓設施，以提高培訓對象的專業技能。

3. 招生策劃宣傳方案

有關招生策劃宣傳方案3篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我收集整理的招生策劃宣傳方案3篇，希望對大家有所幫助。

招生策劃宣傳方案 篇1

一、 招生計劃背景概述:

1、學校簡介：…………

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將「教育」商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現 消費的目的。職業學校招生活動過程是在「教育」商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系 列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；

或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布於學校影響力能及的某一區域內的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而採取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產 品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持， 定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以採用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據 實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服， 是招生工作中推銷人員首選。

或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會 關系及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的.特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生 需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布於廣大地區；

又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到「潤物細無聲」的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為「謀生手段」的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1 、尋找學員 不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2 、評審你的招生團隊 對於大多數招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（ 1 ）圈定市場范圍

（ 2 ）列出現有代理的名單

（ 3 ）對現有代理進行分類

（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

招生策劃宣傳方案 篇2

雖然說聖誕，元旦剛過去不久，「雙蛋」好像離我們還很遠，但是作為專業的輔導學校的招生人，應該對於全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了「雙蛋」的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

活動時間：

12月全月招生季；1月1日9：00—12：00

活動對象：

學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。

活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯歡。

活動預算和規模：

規模：

濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議採取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

場地要求：

最大教室

人員要求：

所有任課老師和教務老師

成本預算及獎品設置：

1、校內裝飾（氣球+新年海報+綵帶100元）

2、聖誕帽10個（50元）

3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

4、活動宣傳單3000張（500元）

5、抽獎用乒乓球100個（100元）

6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

活動實施流程：

一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒裡，上面標注好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。

三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎後須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

四、所有參與抽獎並到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，並可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，並最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

五、元旦大聯歡的活動流程：

1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10—15分鍾），由校長對節目進行打分！

3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4、集體抽獎。

5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！

每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生策劃宣傳方案 篇3

1、活動目的

（1）擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同；

（2）為學校的發展做貢獻；

（3）為學生提供社會實踐機會。

2、活動主辦部門

本活動由招生工作辦公室主辦。

3、參與對象

我校在校本科生及研究生。

4、活動時間安排

（1）各學院確定本學院招生宣傳志願者名單，電子版名單發送至

（2）培訓時間及地點：另行通知

（3）活動時間：寒假期間

（4）學生上交活動總結時間：20xx年3月15日前

5、活動方式及考核辦法

（1）活動方式

招生宣傳志願者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統一印製的宣傳資料（《20xx年報考指南》），回到所在畢業中學，向學校領導、老師宣傳介紹我校的相關情況以及本科招生的有關政策等，與高中在校學生，特別是畢業生分享大學生活的心得體會；解答學生提出的一般性問題，如學校基本情況、招生計劃、專業設置、校園文化生活等，並動員優秀學生報考我校。

（2）考核辦法

活動過程中，招生宣傳志願者應認真做好調查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最後以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關部門協調，將此次活動納入學生社會實踐活動之列；對學生提交的調查報告認定為優秀的，將依據學校社會實踐相關規定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質獎勵等。

4. 餘杭區、臨平區2021年普高特色班及職高專業主體介紹

摘要 職高

5. 為什麼有的培訓學校可以進入普通高中進行一些宣傳

招生。
大專就是高等職業教育學校，他們的錄取要求分數比較低，而且我像大專這樣的學校也非常多，所以他們為了生源都是要去高中宣傳的。每年大概是在高考前或者是高考結束填志願，這段時間去每個學校去宣傳他們學校，不通過宣傳的話，有很多學生不知道有這么一個大專在。

6. 縣教育局招生辦是幹嘛的

招生辦公室負責學校年度招生計劃申報、招生宣傳、招生咨詢、新生錄取和年度招生數據統計分析等工作。

具體工作如下：

1.根據社會生源情況和學院發展目標，結合學院實際，在各系(部)上報各專業招生計劃的基礎上,科學合理編制學院年度招生計劃；

2.組織實施招生的各項工作，開展有關招生方面的各種媒體宣傳，招生章程的制定、網上發布及各種宣傳材料的設計和製作；

3.負責年度自主招生、學考招生、三二分段對口招生、高職類3+證書招生、普高招生等招生的宣傳、組織、生源發動工作；

4.負責各種招生生源渠道的開辟、鞏固以及與各地生源學校的聯系、溝通、協調；

5.負責考生及考生家長的咨詢、接待；

6.負責與各招生省、市教育、招生主管部門的聯系、溝通、協調工作；

7.負責組織開展年度普高招生、自主招生、三二分段對口招生的計劃編制、報名系統測試、招生宣傳、組織報名、資格審核、網站公示、錄取報批、數據上報等工作。

7. 普通高中新課程方案,指出普通高中的根本任務是什麼

普通高中新課程方案，指出普通高中的根本任務是立德樹人。積極踐行社會主義核心價值觀，反映先進的教育思想和理念，遵循科學育人規律，推進育人模式變革，全面提高教育質量，促進學生全面而有個性的發展，為培育時代新人奠基。

深刻認識普通高中課程方案和課程標准修訂的重大意義，積極適應經濟社會發展新形勢、全面普及高中階段教育新要求和高考綜合改革新挑戰，全面深化普通高中課程改革，促進普通高中教育持續健康發展。

主要要求

各地要高度重視，周密部署，精心組織，加強保障，確保新課程順利實施，推動普通高中課程改革邁上新台階。抓緊建立新課程組織實施的工作機制，認真做好組織實施的籌備工作；開展培訓學習，使廣大校長和教師全面把握新修訂課程方案和課程標準的精神實質與主要要求。

切實提高課程實施能力；全面深化普通高中課程改革提供強有力的專業支持；結合實施高中階段教育普及攻堅計劃，全面改善普通高中辦學條件，完善普通高中經費保障機制，為深入實施課程改革提供有力支撐；加強宣傳解讀，營造實施新課程的良好輿論氛圍。

8. 普通高中一般什麼時候停止招生

普通高中一般在中考前的一兩周都會到初中學校進行宣傳，此時已經開始招生了，中考成績出來後立馬就會動員尖子生到高中就讀。然後過了兩天後就會在網上進行填志願，規則是按照分數線錄取，但一般都是按分數從高到底錄取，錄滿為止，這個過程會持續兩天時間。

9. 專科學校的招生辦只負責招人嗎

招生辦負責學校年度招生計劃申報、招生宣傳、招生咨詢、新生錄取和年度招生數據統計分析等工作。
具體工作如下：
1、根據社會生源情況和學院發展目標，結合學院實際，在各系(部)上報各專業招生計劃的基礎上,科學合理編制學院年度招生計劃；
2、組織實施招生的各項工作，開展有關招生方面的各種媒體宣傳，招生章程的制定、網上發布及各種宣傳材料的設計和製作；
3、負責年度自主招生、學考招生、三二分段對口招生、高職類3+證書招生、普高招生等招生的宣傳、組織、生源發動工作；
4、負責各種招生生源渠道的開辟、鞏固以及與各地生源學校的聯系、溝通、協調；
5、負責考生及考生家長的咨詢、接待；
6、負責與各招生省、市教育、招生主管部門的聯系、溝通、協調工作；
7、負責組織開展年度普高招生、自主招生、三二分段對口招生的計劃編制、報名系統測試、招生宣傳、組織報名、資格審核、網站公示、錄取報批、數據上報等工作；
8、負責本招生年度省內、外新生錄取；
9、負責編寫年度招生工作總結，統計分析年度招生數據；
10、負責學院招生網、手機網站、招生官微等網站建設；
11、負責招生工作的文件起草、上報和總結招生工作經驗。
12、負責招生文件、錄取名冊的歸檔工作。

10. 初中快畢業了，成績不是很好，看到杭州安吉上墅私立高級中學宣傳挺吸引人，不知道怎麼樣......

計算機動漫與游戲製作是該學校的特色專業。學這個專業要看家庭基礎，因為高美術藝術的花費比較高，學費為6800一學期，每年學校都會組織出國去日本院校交流7天。課程安排是上午四節課，下午三節課 學習風氣還不錯，管理嚴了點，因為學校職高部的生源較廣 雜七雜八的人也有，想學好看你自己 學這個專業的 有獨立小教室兩件