總裁承包策劃書雲琊天

『壹』 廣告公司部門承包計劃書怎麼寫

安徽天籟傳媒發展有限公司創業策劃書 編輯 2006-01-12 09:36
「安徽天籟傳媒文化發展有限公司」項目計劃書

項目提交人：張鋒

提交時間：11／1／2005

個人簡歷：

姓名：張鋒

(安徽天籟文化傳播有限公司總經理)

性別：男

年齡：28歲

學歷：大學本科

個人評價：

對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心

強、不懂就問、虛心好學。

一、項目介紹

項目名稱：安徽天籟傳媒文化發展有限公司

經營范圍：

1、演出類：

演藝人員，著名歌星，著名演員，著名主持，各種舞蹈團體，歌唱團體，小品相聲，魔術，雜技，古典，交響樂隊，x game ，體育明星等，包括演唱會，歌舞會，樂團演出，等大型演藝，文藝匯演。

2、品牌推廣類：

品牌上市推廣，新企業推廣，市場銷售推廣策劃，安排，組織等，戶外宣傳活動，大型推廣活動，宣傳周，名人代言等，同時包辦品牌系列演出，系列推廣等。

3、展覽展示：

交易會展架，產品展示會，戶外展覽，大型展會，展櫃製作，展台製作，舞台特裝，室內會場布置，等各種特裝，布置等。

4、廣告類：

宣傳海報，宣傳單，畫冊，易拉寶，封面設計戶外媒體，汽車廣告，戶外廣告等平面設計製作，戶外展示，以及廣告片拍攝製作等。

5、慶典類：

開業剪綵，奠基典禮，周年志慶，節日晚會，通車慶典，啟動儀式，等等各種慶典活動策劃組織，物料製作等。

6、禮儀類：

禮儀小姐，接待迎賓，出租服裝，禮儀物料，慶典物料，專業禮儀服務指導等禮儀各類服務。

7、禮品製作：

各種禮品製作，禮品包裝，精品製作，定做禮品，禮品批發，禮品設計，禮品定印logo等禮品相關項目。

項目投資：a 100萬人民幣 ;

b 480萬人民幣;

c 1000萬人民幣.

場地選擇：合肥市高檔寫字樓

項目概述：《新公司宣傳資料》

一、關於我們：

天籟傳媒文化品牌，主要從事影視製作、傳媒推廣、大型晚會策劃、品牌推廣、演出經紀、動漫創制等……
多年來，天籟傳媒服務，深致遠，幽洞微，我們始終如一……隨著力量的不斷壯大，天籟傳媒將分別設點於安徽和北京：安徽總部和北京分部。

天籟傳媒，智慧精英群體的代名詞。對這個群體來說，功成名就意味著另一個事業的起點。天籟傳媒堅信，當智慧與傳播完美結合，文化便能創造價值。他，儼然一名駕馭創意之駒，手執智慧之炬的使者，立志用手中的火炬燎原黑夜中的點點星火，用微弱卻頑強的光芒引領彷徨在現代大同文化中的每一個迷路人走向光明的樂園……

二、管理架構：

1、製作部：

天籟傳媒錄音棚嚴格按錄音聲學要求進行裝修，擁有模擬及數字兩套錄音系統，擁有多名專業技術嫻熟的錄音師機及音樂監制，同時與國外相關機構及其音樂人保持著緊密的合作和聯系，完成過多項音視頻的製作項目。能承接原創歌曲，企業歌曲，晚會音樂，影視、廣告音樂及配音等創作及製作。

天籟傳媒攝影棚專業攝影室燈光設備和攝影器材+專業攝影師、化裝師，「給我一個鏡頭，我能捕捉最美的！」

2、設計部：

專業的設計師，敏銳的觸覺、准確的定位、驚人的創意成就合乎情理卻又出乎意料的動人設計。

3、企宣部：

擁有專業的企劃和宣傳人員。根據市場的具體情況，對於不同的個案進行前期包裝策劃，制訂詳細的市場宣傳推廣計劃並予以實施。和全國各地媒體均有良好而廣泛的合作經驗，能全方位的進行宣傳推廣工作。

4、舞台設備部：

擁有一流的舞台燈光、音響、樂器等專業演出設備，承接各類節日慶典、晚會、產品推廣會、企業活動、會議等。

二、市場分析

1．市場需求分析：

轉載〉第三屆中國文化產業新年論壇閉幕，新聞出版總署副署長柳斌傑表示：
「文化產業將是國民經濟支柱產業」

柳斌傑認為，文化產業將是投資回報最大的行業之一。本報記者郭延冰攝

本報訊（記者姜妍實習生關雪菁）第三屆中國文化產業新年論壇1月8日在北京大學閉幕，在為期兩天的一個主論壇和六個分論壇上，政府官員、專家學者及相關企業家將就「和諧社會與區域文化產業」的主題展開討論。

開幕式和主論壇上，國家新聞出版總署副署長柳斌傑表示，2004年美國文化產業已佔當年GDP的21%，日本和韓國分別達到了18.5%和15%，文化產業所帶來的已不僅僅是精神文化成果，更會創造出巨大的物質財富。他說，目前我國文化消費市場大約在兩萬億元人民幣，專家預測五年內會達到四萬億元人民幣以上。「文化產業將是國民經濟的支柱產業，是投資回報最大的行業之一。」柳斌傑說。

此外，德意志環球銀行董事總經理、中國部主管翟雋指出，中國在文化媒體行業目前還很落後。唐龍國際傳媒總裁陸興東認為，北京文化產業發展對傳統優勢的挖掘有待開發。

來源：《新京報》 （責任編輯：王丹）

從上述數據分析：

①當今人們對文化的重視程度較以前大有提高；

② ；

③ ；

④文化產業社會化的程度需不斷提高。

2．市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭,在創業階段必須重視行業競爭,只要揚長避短,制定自己的競爭優勢,突出優點,創新發展,才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的,從創業項目來講,只要重視競爭對手,採取「全方位發展,服務多元化,以優質服務取勝」的經營方針,一定能成功。

三、成本預算

1．薪資預算

2．投資預算

3．經營成本預算

說明：

四、盈虧分析

l.經營目標

(1)實現年收入1000萬人民幣；

說明：

(2)主營業額目標：全年營業額：1200萬元。

說明：

①月營業收入：100萬元

全年收入：100萬元×12個月＝1200萬元。

②平均單價是以（ ）計算的；

(3)輔導營業目標：全年營業額： 萬元( )。

說明：

①

②

③

④第二年營業額增加50％,第三年營業額100％。

2．投資收益預算

主營業利潤＝年營業額一總成本稅金

＝1200萬元－(100萬元×12個月)－(20萬元×12個月)

＝960萬元

輔營業利潤＝年總營業額－提成總額一其他費用

＝120萬元－40萬元－40萬＝40萬元

總利潤＝主營業利潤+輔營業利潤

＝960萬元+40萬元＝1000萬元

五、盈虧預測

(1)如果全年做2場大型演唱會,即每場掙50萬元就為保本經營。

(2)如果全年做四場大型演唱會,即每3個月做一場就有盈利。

(3)如果全年只做一場大型演出，即收入50萬元就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年做12場大型演出,即每月做一場則實現利潤1000萬元(每月做一場：實際是全國巡演)。

六、風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)

(3)對競爭對手的了解不足；

(4)實際投資超出預算；

(5)管理制度不完善；

(6)演出質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據。

②

③加深對競爭對手的了解：避實就虛,做到他有我有、他無我有,並且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬松或上下互補。

⑤公司員工要進行嚴格考核,工作效率要嚴格把關。

七、相關的法律法規

(1)據《 》第 條的規定：

(2)根據《中華人民共和國勞動法》,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險,維護員工的合法權益。

八、人員機構設置管理方式

1． 組織結構與職能范圍 ：

未來的天籟傳媒將下設以下部門：

1、演出部（未來發展為天籟演出公司）
2、策劃部（未來發展為天籟策劃公司）
3、市場部
4、辦公室
5、財務部
6、設計部（未來發展為天籟廣告公司）
7、製作部（未來發展為天籟廣告公司）

新公司垂直管理體制：

董事長
|
總經理
|
常務副總經理 副總經理 副總經理

演出部 、策劃部、 市場部、辦公室、財務部、設計部、製作部

〈公司運營目前以演出部為主體！〉

2006年演出部工作思路：

1、建立中國民間最大的演出信息集散中心，收集全國各省市演出信息，分片到人！如華東片負責人、華南片負責人等。
2、成立大型演出項目組，具體負責每場演出的工作！

公司未來前景展望：

未來的公司會形成集團化企業！

總公司名稱將為：天籟集團

並下設四大子公司：

1、天籟傳媒公司（以電視等媒體運行為主）
2、天籟演出公司（以舉辦各大中型演出為主）
3、天籟廣告公司（以設計製作發布各種廣告為主）
4、天籟策劃公司（以為各大、中型企業策劃為主）

2．領導方式

3．制定工作崗位職責

由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

4．管理模式

①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責,職員服從部門經理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經理提出,部門經理向總經理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現,部門經理、主任、員工不固定,能者上。

④管理方式人性化：重視調節員工的情緒,發揮積極性,以提高工作效率。

⑤用人標准：

專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

總經理：合作雙方選舉產生。

員工標准：大中專畢業,道德品質優良、責任心強、努力工作。

5．建立管理制度

員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

九、市場營銷策略

1．演出說明與定價

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

說明：

①

②

③

2．經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②

③選擇的場所在市中心。

④場所的面積不少於200m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用公司關系,由公司推廣促銷。

3)網路推廣：在全國各大演出及娛樂網站宣傳。

4)企業宣傳：到各企業派發公司簡介及演出項目介紹。

5)電話熱線：接受客戶的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

3．經營計劃

①把贊助單位的贊助工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人,經濟效益掛鉤。

③做好各企業、公司的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到准消費者手中。

⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成200萬元,宣傳推廣計劃完成200萬元,單張推廣計劃完成200萬元,人員推銷計劃完成200萬元,公司計劃完成100萬元,其他完成100萬元。

⑥輔營業額的完成,靠做好各企業老總細致的思想工作,完成全年100萬元的收入並不難(保守數)。

⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作,不斷推出新的演出項目,滿足社會需求,提高營業額。

這份「創業計劃」僅是一個「示例」,因為它很粗糙,還有許多其他類型的辦企業者應該表述的內容沒有包含在內。但它給出一個輪廓,可資借鑒。

『貳』 網路直播策劃案怎麼寫

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

『叄』 《社群營銷與運營實戰手冊：電商引流+用戶運營+活動策劃》txt下載在線閱讀全文,求百度網盤雲資源

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書名：社群營銷與運營實戰手冊：電商引流+用戶運營+活動策劃+內容運營+品牌塑造

作者：吳智銀

豆瓣評分：4.7

出版社：人民郵電出版社

出版年份：2018-2

頁數：229

內容簡介：

社群經濟的崛起極大地改變了現有的商業模式，微商、「網紅」、社交電商等新興模式使社群的地位更加凸顯。坐擁百萬社群用戶的「網紅」，其產生的商業價值抵得上一家中小型企業，而擁有精準社群用戶的企業，則能輕松占據市場，贏得可觀利潤。因此，如何獲得天量用戶，玩好社群經濟，對創業者、微商從業者重要。 《社群營銷與運營實戰手冊 電商引流 用戶運營 活動策劃 內容運營 品-牌塑造》基於社群的玩法與規則，強化實操性，通過好玩的圖文形式，詳細講解了用戶吸引、用戶留存、用戶參與感打造、社群構建、群主魅力人格塑造，以及社群商業模式的落地方法，內容更多干貨，形式更加直觀形象，能幫助更多創業者、社交電商從業者、企業等抓住社群粉絲經濟機遇，輕松營銷，快速盈利！

作者簡介：

吳智銀 自媒體人，培訓師，21天微商操盤手特訓營發起人，大學生創業導師，中國互聯網女神大賽評委，樂嘉老師學生 ，上海交通大學EMBA總裁班特聘導師，觸電會VIP明星會員。專注於微商教育培訓，擅長精準引流 、佔位布局、培訓體系搭建、社群營銷、一對一成交、團隊打造、性格色彩診斷等。

『肆』 策劃書籍

策劃書籍推薦

導語：一個成功的文案需要一個策劃的積累，書籍能夠帶給你們很多營養的東西，以下我為大家介紹策劃書籍推薦文章，歡迎大家閱讀參考!

策劃書籍推薦1

樂劍鋒的《廣告文案》

《關於策略我有看法》

黑面的《廣告文案寫作》

《文案發燒》【美】蘇利文

《The writer:32位頂尖創意人的創意之道》 《一個文案的自我修養》

《廣告痴人說夢話》林俊明

文案

（一）文案理論

1、廣告文案寫作 26.8 32K 中國物價

2、廣告文案 16 32 中國電影

3、如何成為傑出的廣告文案撰稿人（新版） 廈門大學

4、廣告文案策略 16 32 復旦大學

5、廣告寫作藝術 5 32K 友誼

6、怎樣創作廣告 8 32 友誼

（二）文案個案

1、中外廣告妙語賞析 13.8 大32 廣東人民

2、廣告寫作的藝術——與五位廣告名家談 3.5 32 策劃

（一）策劃理論

1、廣告奏效的奧秘 22 32K 民主與建設

2、現代廣告策劃——計劃、實施與測定 16 32

3、促銷策略 21.4 32 上海人民

4、飲食營銷廣告策劃 16 32 中央民大

5、策劃與廣告技巧及誤區 29 32 四川人民

6、廣告策劃創意學 26 復旦大學

7、廣告與品牌策劃 24 32

8、廣告策劃 19.8 32 中國物價

9、現代廣告策劃 14 32 復旦大學

10、現代廣告運作技巧 14 32 復旦大學

11、廣告運動策略新論（上下冊） 15.4 32 友誼

12、廣告策劃人的培訓與管理 22.8 32 工商聯聯

（二）策劃個案

1、IT廣告的奧秘 39 16 廣東經濟

2、汽車廣告奧秘 45 16 廣東經濟

3、知名企業營銷與廣告經典實戰案例 928 16 中國致工

4、成功廣告案例評析 28 32 中國商業

5、品牌至尊 20 32 華夏

6、聖象品牌整合 36 32 中國三峽

7、公司廣告運作 24 32 中國標准

8、現代廣告案例理論與評析 22 32 復旦大學

9、照亮品牌的太陽 150 16 黑龍江科技

（三）創意經驗著作

1、新策劃理念——葉茂中談策劃 25 32 中華工商聯

2、新策劃理念——葉茂中談品牌 25 32 中華工商聯

3、新策劃理念——葉茂中談廣告 25 32 中華工商聯

4、暴光一個廣告人的「陰謀」 23 32 河南人民

5、轉身看策劃 36 32 中華工商聯

策劃書籍推薦2

策劃的博大精深決定了策劃者具備博學多識的深厚功底下面介紹的10本書分別是中國、美國、德國、日本和英國的名作.涵蓋了政治、經濟、文學、軍事、思維學等各方面的內容是人類文明的精華.特向未來的策劃家推薦以供專門的研究和增長策劃功力：

1．《孫子兵法》孫子

在美國百事可樂公司總裁羅傑61恩里科的辦公桌上赫然擺著的便是這部人類兵學聖典的英譯本.正如明末兵學家茅元儀所言：「前孫子者孫子不能遺；後孫子者不能遺孫子.」2000多年後的今人談起《孫子》來還是能屢屢引發聰明和智慧的火花.其奇正、利害、陽陰和神速等制勝策略敵我、眾寡、強弱、攻守、進退、虛實和動靜等辯證思想都可為策劃人所用.英國著名戰略理論家利德爾61哈特曾評說道：「《孫子兵法》是世界上最早的軍事名作其內容之博大論述之精深後世無出其右者.」欲成策劃家者不可不汲取此書謀略之精華.

2．《三國演義》羅貫中

《三國演義》可以說是在中國流行最廣、影響最深遠的歷**.在近鄰日本競有數以百計的「三國迷俱樂部」成千上萬的日本人把《三國演義》看成人生訓、處世方、成功法、組織學、領導術、戰略論.日本企業家更是把它奉為「經營教科書」.《三國演義》「七分事實三分虛構」以全局的視角精彩地描繪了從漢末群雄蜂起通過激烈競爭形成魏、蜀、吳三國鼎立的局面到司馬氏憑借曹操打下的基礎重新一統天下的歷史過程.書中驚心動魄的軍事、政治和外交的爭斗攻守、戰和、取予、分合復雜而微妙的運用內容之豐富、情節之曲折、運用之奇妙令人嘆為觀止.《三國演義》中蘊含的政治學、軍事學、外交學、人才學、管理學、謀略學、運籌學、倫理學的精髓足以成為策劃家思想的源泉而書中展示的百年宏渾歷史畫卷也足以成為策劃家寬闊的「試演」空間與想像舞台.

3．《毛澤東選集》毛澤東

《毛澤東選集》是這10本書中唯一的一本政治著作但其恢宏精深的思想嚴謹朴實的思辯充滿想像的浪漫委實是一位需理解政治如何運行的策劃家所研讀的「紅寶書」.

書中這位締造新中國、並影響整個世界進展的偉人的思想是非常值得策劃家細細揣摩的：如對各種政治力量如何平衡、疏導、為我所用(《論聯合政府》)；如何洞察時勢(《論持久戰》)；如何探索富有中國特色的戰略(《中國革命戰爭的戰略問題》)；如何進行調查分析(《農村調查》、《湖南農**動考察報告》)……整部《毛澤東選集》是這位偉人恢宏的政治謀劃書.若以策劃的眼光讀這本寶書一定會讀出嶄新的感悟.

4．《企畫力》坂田弘毅著

坂田弘毅憑著自己從業廣告、咨詢的經驗寫成的名著在港台十分流行多次再版.雖然日本的「企畫」概念和我國的「策劃」並不完全相同但其中論述了企畫的原則如「企畫是活用他人的智慧與金錢」「是一出令人愉快的戲劇」「企畫要當機立斷」「應放棄固定模式」「考慮他人利益」「要根據人類的行為來規劃」；企畫的觀念如「企畫應貫徹第一主義」「應超脫經驗之外」應「膨脹擴充」、「大膽假設」、「追求完美」、「滿足慾望」、「領先攻擊」引導企畫走向成功的步驟、品質、效用、舒適、完美是企

畫的哲學；企畫失敗的原因等等.這些從實踐中升華出來的經驗都能給策劃家以理論上的深層思考非常有見地.6 g" e4 {+ I& K8 P8 Q" p r4 q

本書是一本打破思想桎梏的好書其間智慧的火花常令人擊節而嘆相信能給你帶來創造的新契機.! _;

5．《策略家的智慧》大前研一著;

作者是一家國際性管理顧問公司的管理顧問經驗非常豐富.他的這本書充滿了極具創造力的經驗火花非常值得一讀.

大前研一認為：「成功的經營策略並非得自冷酷的分析而是得自一種特殊的心態……見識與由此產生的成就驅動力常常會升華為使命感從而引發起一種基本上是創造性的、直覺性的而不是理性的思考程序.」其實這也可以說是策劃的思路.大前研一在此書中對這一不同於西方的思路進行了精闢的論述尤其是「集中於關鍵因素(KFS法)」「利用相對優勢」「主動攻擊」「利用策略自由度」等創造性的四招謀略同樣可為策劃開辟新的思維空間.

6．《戰爭論》 [德]克勞塞維茨著

西方人把此書與中國的《孫子兵法》並列它也確實是西方軍事理論的奠基之作. 作者卡爾61馮61克勞塞維茨1780年6月生於普魯士12歲即參軍曾入柏林軍營學校學習並經常參加軍事協會活動研究軍事、哲學、歷史和文學1818年任柏林軍官學校校長9月晉升少將.集12年對戰史的精心研究和對軍事理論的銳意探索終於使他寫出了赫赫有名的三卷《戰爭論》.9 P! `" i6 O M. $ K- X0 m+ ` 《戰爭論》洋洋70萬字對戰爭的本質、軍隊建設、作戰指導等問題作了較全面系統的理論概括.其中論述的戰爭目的、手段統師的.素質戰爭的基本要素戰略的構成、戰略要素的分析主力會戰的特點等等均有神來之筆.此書是西方謀略思想的起點值得藉此了解西方思維藝術的優點.

7．《莎士比亞戲劇全集》莎士比亞著

基於策劃是一場精彩的演出這一論點未來的策劃家不妨讀一些戲劇腳本看看文學家是如何設置高潮和低潮如何推進情節進展如何扮演角色的並通過劇本理解形形色色人的慾望與追求(這是策劃的要旨之一!)這種藝術的推想對策劃必有稗益.而莎士比亞在戲劇方面的成就與造詣無人能出其右.2 I9 _6 [+ A! F7 f# E 莎士比亞是英國文藝復興時期的戲劇家、詩人.20歲到倫敦謀生當過劇場雜差、演員、編劇等.其著述甚多留存劇本37部均為萬世之作.從前英國牛津大學圖書館珍藏的對開本莎士比亞全集是用鐵鏈系鎖在一張書桌上的大學生只能站著閱讀看書的人實在太多.

莎士比亞的劇作中像《羅密歐與朱麗葉》是公認的世界文學史上愛情悲劇的典範.《羅》劇捕捉的是人類愛情的巨大能量和無限生命力高度凝聚：高尚的動機、極端的激情在義大利的氣候、節日的景象歡樂的十四行詩以及光彩奪目、奇思妙想的華麗語言的烘托下綻放出奇光異彩動人魂魄.另外《威尼斯商人》、《哈姆雷特》、《奧賽羅》、《李爾王》、《麥克佩斯》等也都有著動人心弦的無限魅力.讀時探索其魅力背後的奧秘深察種種人物的慾望、個性將使你的策劃也充滿迷人的吸引力.

8．《創新和企業家精神》彼得61德魯克著

彼得61德魯克是當代西方企業管理學的權威在國際上享有很高的聲譽其名著

《有效的管理者》、《動盪年代的管理》、《管理學》流行於世界各國政界、經濟界和企業界並為西方報刊廣泛引用.

《創新和企業家精神》是德魯克最有代表性的著作之一其中論述的創新機會的七個來源極富時代的洞察力

足為策劃家分析時勢捕捉時機所用；所分析的四種開拓進取的戰略也有著謀略的眼光也足為策劃家的奇思異想提供戰略武器書中充滿豐富的實例和具體的經驗讀來生動活潑極具啟發性

9．《一個廣告人的自白》大衛、奧格威

大衛61奧格威是世界著名廣告公司奧美廣告公司的創辦人他早年當過廚師、推銷員、市場調查員、農夫及英國情報局職工有著豐富的閱歷.1948年創辦奧美廣告公司結果發展成今天在世界53個國家設有278個分公司的國際廣告公司.

大衛61奧格威名著《一個廣告人的自白》可以說是奧格威一生經驗和閱歷的總結論述「怎樣經營廣告公司」、「怎樣爭取客戶」、「怎樣維系客戶」、「怎樣創作高水平的廣告」、「怎樣編繪廣告插圖」、「怎樣製作上乘的電視廣告」等等妙趣橫生充滿了他的智慧和思想未來的策劃家可引為良師和榜樣.

10．《我是最懂創造力的人物》亞歷斯

作者亞歷斯61奧斯本博士是美國最權威的從事創造力開發研究的學者他主持的美國創造力教育基金會研究工作所獲得的報告不但成為哈佛大學、麻省理工學院等數百所大學的研習教材更是各大企業財團爭相採納實施的藍本.

此書一出版即被搶譯成各國文字發行數量不下百萬本據說是西方發行量僅次於《聖經》的暢銷書.書中介紹了創造力的障礙、發展創造力的辦法、開發創意的原則、使創意更為活潑的手段、創意產生的加、減、乘、除、替代、相反、結合方式等等這些點石成金的方法給人以非常的啟發策劃家讀此書定能受益非淺.

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『伍』 急需保險公關策劃書範文，，，急急

品牌的誕生是因為公關，而非廣告
u 楊黎

如果你問一個國際的總裁，如何創立品牌，他會告訴你，首先進行大規模的廣告推廣，也許這種品牌理念適合那些才大氣粗的跨國公司，但是卻會使得大多的中國本土品牌走上不歸路……

飛亞達在神五營銷中通過公關成功樹立中國鍾表第一品牌的地位。中國企業單憑拼廣告斗不過那些才大氣粗的跨國公司，中國企業應該尋找更有效的品牌創立方法。這個就是公關。
如果你問一個國際4A的總裁，如何創立品牌，他會告訴你，首先進行大規模的廣告推廣，就象現在惠圃全球4億美圓的大規模廣告推廣一樣，經過大規模的廣告推廣後，品牌擁有一定的知名度後，在這個基礎上然後在進行進一步的品牌內涵深化和推廣。
如果你咨詢其他廣告公司，他們告訴你的答案也一樣，先大規模的廣告過後再說，這是基礎。也許你現在知道為什麼那麼多的公司破產的原因了吧？
在現在競爭如此激烈的環境下，社會的輿論及關注越來越重要，廣告更大的作用是推波助瀾和提醒。品牌的創立是因為公關而不是廣告。
「廣告為王」的神話
有人請教可口可樂全球總裁可口可樂的品牌秘訣是什麼？這位商界巨頭說：「唯一的秘訣就是廣告，除了廣告，沒有其他！」
真的嗎？真的就只是廣告那麼簡單？如果其他的飲料行業真的相信要建立一個偉大的品牌的秘訣就只是廣告投放問題，那麼很可能這個傢伙會血本無歸。
這是一個典型的障眼法，就象那些魔術一樣，如果你真的相信那些魔術大師真的可以閉眼鄭刀都不會傷到人，只要勤加練習，你的功力也一定可以達到類似的閉眼鄭刀也不傷人的地步。如果真的這樣的話，不知要有多少人會死在你的刀下。
的確，從秦池奪取央視標王一舉成名後，中國的企業開始越來越重視起廣告的作用來。而且從客觀來看，廣告也確實起到促進銷量和建立品牌的重任。但如果你有留意，你會看到現在廣告的效果將會越來越低。從90年代初到現在，整個廣告的成本上升了何止幾倍？十年前，秦池花了3000萬的廣告投入迅速啟動全國市場，現在這個數字翻了5倍不止。
確實，我們不否認廣告作為營削中重要一環，我們不否認其起著自身獨特的作用，但如果你因此認為，品牌的創立是因為廣告，那麼可能很遺憾的是，你的品牌之路可能要步入誤區。
想想看，在中國短短的二十多年的歷史發展進程中，給我們留下深刻印象的都是些什麼東西？
我們都知道海爾的砸冰箱事件，對於海爾冰箱的廣告，你記住了哪些呢？
我們都知道茅台是怎麼在蒙巴拿怎麼一砸酒而天下知，你會留意到茅台作過什麼廣告嗎？
大家都知道格蘭仕微波蘆吧，告訴你一件驚訝的事情，雖然格蘭仕微波蘆擁有很高的知名度，但格蘭仕微波路從來沒有投過多少錢硬廣告。
就從最近這次的神五營銷來看，大家都知道飛亞達製造了中國第一隻航天表。但是飛亞達為此投入的廣告費用卻沒有多少。
看看世界上著名廣告集團里廣告公司與公關公司的關系我們就可以知道現在人們對廣告與公關的認識，一直以來，大家形成的觀念都是品牌的創立是因為廣告創立的，公關和新聞知識輔助的手段而已。所以你可以看到幾乎所有的廣告公司裡面，公關和新聞計劃愛品牌傳播年度傳播計劃里扮演的一般都是小角色，企業和廣告公司對公關和新聞的認識只是限於公關只是一種輔助的手段而已。但事實的真相剛好相反，人們對公關和新聞的認識離真正的事實還遠遠 不足。
拿最近的神五營銷為例，在此次的神五營銷中，5家贊助企業飛亞達、蒙牛、農夫山泉、中國人壽、長城潤滑油分別根據自己企業的品牌策略進行了營銷，但是最終的結果如何呢？雖然蒙牛憑借著巨大的廣告投入（半個多月1000多萬）迅速打開了知名度，但是整個神五營銷中最大的贏家卻是飛亞達，在短短不到兩個星期的時間里，飛亞達憑借出色的公關能力創造了「航天表」的飛亞達專用名詞，成為此次神五報道中曝光率最高的企業之一，連最權威的官方新聞機構新華社也為飛亞達發了一次專門的新聞通稿，這在新華社的國家報道中是不多見的。飛亞達此次花費不多卻取得了價值幾千萬的宣傳效果。
回到營銷的本質
營銷為什麼會起作用？
營銷之所以會產生作喲內個是因為口碑，口碑創立品牌。
營銷為什麼會產生作用，除了終端渠道的陳列、渠道的擺設等硬體終端讓人看起來感覺不錯之外，真正對銷售起作用的是什麼呢？
人員的推銷或者消費者以前朋友的口碑！
有沒有發覺，其實說到底，口碑的影響是企業生死存亡的關鍵。
如果你有仔細考慮一下，你會發現，其實企業所有的營銷努力都是為了一個目的，營造良好的口碑。

產品的款式設計，產品的質量、產品的品牌形象、產品的技術研發，產品的終端擺設、廣告、公關、營銷推廣…所有的一切一切，最終希望的只不過是要讓人覺得這個品牌象個大品牌，在消費者當中形成良好的口碑。營銷的最終努力都不過是為了塑造良好的口碑，因為只有擁有了這一點，整個品牌才具有生存的基礎。
三株口服液是否真的喝死了一個老漢？
冠生園是否真的存在產品的問題？
福牌阿膠是否真的用馬皮代替驢皮？
……
這些都有大規模的廣告宣傳嗎？沒有，但這並沒有阻止他們的傳播，是什麼在其中起了重要的作用，誰上罪魁禍首？口碑傳播。這從反面人證了口碑傳播的重要性。
那麼什麼更容易引起人們的口碑傳播？是廣告嗎？看來不是，隨著信息的爆炸發展，人們越來越排斥廣告的商業信息。
漢林清脂單是在2002年12月在電視上就投放了1000多萬的廣告費用，目標人群有多少知道漢林清脂？沒有多少
黃金搭檔2002年在中央電視台的投放數以億計，有聽說多少消費者在議論和傳誦黃金搭檔？寥寥無幾。
……
在未來的信息爆炸時代，廣告的作用將會越來越少，人們會有意無意的忽視廣告的存在。在哪個投放巨大的漢林清脂廣告中，有多少人知道這是一個治療高斜脂的產品廣告？人們更多的是記住任達華。因為不在意，這也是為什麼人們經常將甲家企業的廣告說成乙家，將乙家的廣告說成丙家……
那麼什麼最容易引起口碑，公關無疑，人們總是將自己描寫得高尚一點，所以公關也更容易引起人們的關注和傳播。
公關的作用在於它更容易引起口碑傳播。
企業所有的努力，只不過是為了創造一個有更有利於企業生存的環境而已。
「廣告之所以起作用只有當它有了『話題性』才具有價值！」著名贏銷戰略大師AL RIES說。飛亞達的「中國航天員專用佩帶用表」之所以起作用也就是因為飛亞達航天表與神州五號緊密聯系在一起（飛亞達航天表是神州五號上唯一的商業因素）。
輿論創立品牌，而非廣告
加入WTO後的中國企業，應該知道單憑拼廣告是平不過那些才大氣粗的跨國公司品牌，中國企業應該尋找更有效的品牌創立方法。
特別是中國，輿論的作用比更是巨大無比，史與柱在總結為什麼企業倒閉的原因時特別提到一點，就是輿論。作為一個技術人員出身的商界巨人，可以認識到這一點，可見輿論的巨大威力。
眾口爍金，中國人充分意識到輿論的巨大威力。
企業所有的營銷努力只不過是為了贏得一個良好的口碑，從而塑造起一個偉大的品牌，從而贏得銷售上的成功。
而要贏得良好的口碑宣傳，是廣告更容易引起人們的廣泛傳誦，還是輿論和新聞的作用更大呢？一個品牌要想在大眾市場獲得成功，首先要在媒體和新聞界獲得成功。
而中國的品牌往往相反，這是為什麼那麼多品牌曇花一現的根本原因，當你沒有深厚的傳播基礎的時候，品牌的生命很難持久。
探索成功品牌的本質
我們來看看到底是公關創立品牌，還是廣告。我們可以看到，每一個偉大的品牌後面都有一個廣為人知的品牌故事，這個品牌故事是通過廣告告知的，還是通過輿論宣傳達到的。
我們來觀察中國的幾大著名品牌，看看到底是輿論創立品牌，還是廣告？
海爾：
在海爾品牌的建立過程當中，起作用的是是廣告還是新聞輿論呢？你或許會說是廣告，但要你說出哪個海爾廣告給你留下了深刻的印象你可能想不出來，你的第一反應可能是海爾砸冰箱事件，海爾用這個方法向消費者宣布了海爾產品過硬的品質。接著你會想到什麼，你可能會想到「地瓜洗衣機」，海爾的地瓜洗衣機真的有效嗎？如果你去市場上走走，你會發現其實海爾的地瓜洗衣機只生產了很少量的幾台，但這個不重要，地瓜洗衣機向人們宣布了海爾的貼心和個性化服務。
海爾的廣告與其他家電品牌的廣告相比更獨特嗎？沒有，不過其成功的秘訣是設立獨一無二的新聞策劃部，專門策劃有關海爾的新聞，每年上萬篇的發稿量。這是其他品牌所望塵莫及的！
善於造勢的企業總是比較容易成功。首先你要在糜體上和輿論上成功，你才會在銷售上成功。
格蘭仕：
大家都知道格蘭仕微波爐，按照常規的做法，如果想要達到如此高的知名度，格蘭仕投入的廣告費用一定數以億計。不過事實的真相是，其實格蘭仕微波爐在創立品牌期間，一分錢的硬廣告都沒有投。那麼格蘭仕微波盧是如何讓微波爐到達這樣家喻戶曉的程度。秘訣就是廣告。如果統計一下，你可以看到，所有微波爐行業的新聞幾乎都是格蘭仕製造出來的，即使是現在，你仍然不時可以看到有關格蘭仕微波爐策劃的新聞。
腦白金：
很多廣告創意人對腦白金「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」的廣告深誤疼截，但這並沒有影響腦白金的銷售。腦白金的成功是大規模的廣告轟炸炸出來的嗎？看來不是。黃金搭檔……
奧克斯：
成長初期，首先要解決的問題是知名度問題，首先你要是一個知名品牌你才可能是一個強勢品牌。
所以奧克斯空調非常重視新聞公關的炒作，如《空調白皮書》的發布，挑起行業爭端；
暴炒吳士宏的加盟（其實根本沒有的事），繼續引起關注，提高知名度；
然後是中巴對抗賽的贊助，一輪廣告和宣傳的轟炸。
如果你有注意看，你會看到奧克斯前幾輪的宣傳都是低成本的、新聞的炒作居多 。現在奧克斯的知名度已經沒什麼問題了，現在急需要解決的問題是奧克斯的實力，解決消費者的信任度問題：你要讓人覺得奧克斯象個大品牌，值得信賴。
而要讓人覺得你象個大品牌，很有實力，大規模投放廣告是一個很好的捷徑，所以奧克斯現在大規模的投放廣告是要讓消費者相信，我們奧克斯是一個大品牌，我們奧克斯是一個很有實力的品牌，達到這個目的就可以了。只要維持一定規模的廣告投放奧克斯的戰略目的就達到了。
實際上，很多著名品牌的創立並不依靠廣告，更多的是依靠新聞和輿論，象星巴克和沃爾瑪這樣的品牌，無論是過去和現在，他們的廣告預算都非常少，那他們是如何取得成功的？輿論和新聞。從本質上來說，廣告、新聞、輿論都是想製造傳播，顯而易見的是，新聞和輿論更有優勢，新聞和輿論更容易造成口碑傳播。
大家都記得南方黑芝麻糊「一縷濃香，一縷溫情」的廣告吧，當時這個廣告囊括幾乎所有的廣告大獎，但現在南方黑芝麻糊哪裡去了呢？因為缺乏後繼的新聞和輿論引導，當經典的廣告一停播以後，人們很難再想起原來還有個南方黑芝麻糊。在健康食品行業快速增長的今天，中國傳統的芝麻糊類並沒有什麼增長。
在最近的神五營銷中，人們注意到以前憑借「一朝擁有，別無所求」廣告出名的飛亞達開始改變只是猛投廣告的營銷策略，開始注重公關戰略——贊助神州五號發射，而且在宣傳中在保持適量廣告投放的同時更加註重公關輿論的報道，大大提升了飛亞達品牌形象。太空的神秘、高貴和高科技感覺一下賦予了飛亞達神秘的太空色彩。飛亞達憑借神州五號的一飛沖天也一飛沖天。
注重公關，注重深度傳播，這也許是那些南方黑芝麻糊品牌走出困境的營銷戰略。
廣告是風，公關是太陽
在伊索寓言里有這樣一個故事：
一天太陽公公和風伯伯在路上相遇了，他們在爭論到底是風的力量大些呢，還是太陽的力量強些？
他們最後決定看看誰能使路人脫衣服，誰的力量就最強。
風伯伯先上場，但是風颳得愈大，那些路人就把衣服穿得愈緊，到最後，風伯伯一件衣服都沒有讓路人脫下來。風伯伯一臉的沮喪，為什麼我的風力那麼大可是連路人的一件衣服都脫不下來呢？
後來太陽公公上場了，他並不想強行地把那些路人的衣服脫下來，他要人家自己主動把衣服脫下來。他一路的猛曬，過了一會，那些路人覺得很熱，就把衣服脫下來了。
太陽公公最後贏得了勝利。
在市場營銷中，廣告和公關的作用與這個寓言中的風和太陽的關系很象。
廣告是風，公關是太陽。
廣告是一種硬性的推銷手段，赤裸裸地希望就是賣貨，但因為缺乏足夠的可信度而很難深入人心，風吹得越猛，路人衣服穿得越緊；廣告作得越猛，人們的抗拒心理越強。
公關象太陽，不知不覺中解除人們的武裝。因為輿論與媒體是獨立的第三方，輿論和媒體不是你的，你不可能完全控制他們，你不能強迫媒體一定要接受你要傳播的信息，他們有自己的運作規律和評判標准，你能作到的只能是盡量使他們感興趣，讓他們感覺這件事情對他們很有幫助，對消費者也很有幫助，讓他們自己來選擇報不報道這件事。
媒體站的立場會讓消費者相信他是期望我們可以得到更良好的服務。在這個過程中，企業的良好形象和品牌形象會不知不覺中讓消費者接受了。
最近的神五營銷中，人們也許會對蒙牛廣告投放上的一鄭千金有些記憶，但是人們得到的更多印象也許會是蒙牛又在借著神州五號的發射在自我炒作了，從而大大降低蒙牛宣傳上的效果。頻繁的廣告投放也許就象人們對待腦白金的廣告一樣，雖然知曉但是厭煩。
而站在另一面的飛亞達企業卻因為其出色的公關戰略給我們留下深刻的印象：
「中國第一隻航天表揭開神秘面紗 楊利偉曾佩戴」、「中國第一隻航天表的爭斗——飛亞達與OMEGA三年來的競爭」「中國第一隻航天表曝光」……極富新聞價值的新聞傳播無聲無息地進入人們心中，其切入角度也是如此水到渠成、匠心獨運，讓人完全感覺不到一種商業信息：「在所有電視新聞片和網站圖片資料中出現的宇航員，其左手臂上佩帶著一隻黑色表帶的手錶，這正是第一次曝光的中國第一塊航天表——飛亞達航天表……」所以我們也不驚訝於飛亞達獨到的宣傳效應了：
根據我們神州五號發射前和神州五號發射後的新聞搜索表明，在神州五號發射前，在GOOGLE打上「航天表」可搜索到航天表的信息不超過5條；神州五號發射後，在GOOGLE打上「航天表」可搜索到航天表的信息超過千條以上。飛亞達在短短的兩個星期內幾乎打造了一個「航天表」新名詞，這個是單純廣告無法想像的。其引發的新聞效應也是如此令人矚目：在中國四大門戶網站（新浪、搜狐、網易、TOM）上搜索到有關飛亞達的新聞專稿超過20篇以上，其他自動刊發和轉載的中小往站更是不計其數……
知名品牌面臨的難題
廣告是一種很有限的傳播手段、淺層次的傳播手段，
當企業品牌已經具有很高知名度的時候，當品牌的知名度已經沒有什麼問題的時候，單純的廣告已經沒有什麼作用，那麼這個時候，你關注的重點就不再是單純的知名度問題，當大家都知道你這個人的時候，你就應該知道，接下來的工作你應該讓人知道你這個人有多好。而如何要讓人知道你這個人，單是告訴人家你的名字是遠遠不夠的，這時候你要用的可能就不再是單純的廣告了，這時候你拿起的武器就應該是公關。用全方位的的關注和深度的報道讓人全面了解你是一個什麼樣的人，讓人知道你的內涵是多麼豐富，讓人知道你是一個心地多麼善良的人。
顯然，這些是廣告再也難以達成的目標。
輿論和新聞的可信度會讓消費者相信。
一般來說，廣告的費用都是巨大的經費預算，而公關是一個「四兩撥千斤」的活兒，猜猜看，飛亞達從無到有創造了「航天表」專用名詞花了多少錢？不會很多，想一想，類似的經費都不夠在廣州日報做一個整版廣告（35萬/版）。飛亞達讓輿論界暴炒「飛亞達航天表」概念只是用了不多的公關費用，而整個宣傳效果幾千萬也可能拿不下來。
廣告是交保險費
既然品牌的創立應該首先公關而非廣告，那麼是不是說廣告就無足輕重了呢？顯然不是，一個品牌無法一直都保持很好的新聞效應，那麼這個時候，企業就應該考慮通過廣告來維持消費者的認知，當輿論與新聞將品牌釘入消費者心智之後，這個時候，你就需要廣告。讓廣告這把錘子，把品牌訂得更深。
不僅如此，在品牌創立之後，廣告更多的作用是一筆保險費。那些成功的大品牌用天文數字的廣告費用在告訴其他品牌，如果你沒有足夠的財力，請不要輕易地加入競爭。廣告是提高整個行業門檻的一個很重要手段，它就象企業為它現在的品牌地位交納的一筆保險金，如果你要與寶潔這樣的巨頭競爭，想一想那巨額的廣告投放也是一件很頭痛的事情。
箭牌口香糖每年花費幾億美圓的廣告費來做廣告，這無疑是在告訴競爭對手，如果你想獲得象我這樣的品牌地位，每年你的花費要超過幾億美圓，而且並不保證你一定能獲得足夠的回報。這會讓那些蠢蠢欲動的競爭對手不甘貿然行動，因為幾億美圓可不是一個小數目，這可是一個巨大的投資風險和資金壓力！許多的競爭對手會由於過於巨大的風險而不甘貿然進入口香糖市場，從而使得箭牌多年來一直獨享巨額利潤的口香糖市場。
OMEGA、飛亞達每年都維持著巨大的廣告預算，這無疑是阻礙其他鍾表品牌的一個巨大門檻：如果你要獲得象我這樣的品牌地位，每年你花費的廣告費用也是一筆巨大的負擔，在維持這樣一種巨大廣告費用的前提下，請考慮你是否可以收到足夠的回報？
很多領導品牌的廣告都是一筆保險費，可口可樂成功的秘訣真的是廣告嗎？我們想一想，你雖然天天喝可口可樂，但是在過去的一年裡你看過了多少次可口可樂的廣告了？沒有多少，甚至一次都沒有。可口可樂的終端陳列和終端傳播的效果遠遠大於廣告本身，可口可樂龐大的廣告費用很大程度上也是在交納保險費。
我們不能因為看到富豪現在作賓士而自己也作賓士，做賓士並不會令你成為富豪，你要想成功，你應該學富豪沒成為富豪之前是怎麼做的。
創立品牌也是同樣道理，如果你以為市場上的強勢品牌都是因為擁有龐大的廣告費用而自己也要擁有龐大的廣告費用，十有八九你會血本無歸，你應該學這些強勢品牌在沒有成為領導品牌之前他是怎麼成功的。

『陸』 職工食堂承包方案策劃書的格式是什麼

1、尊敬的客戶，為了對貴公司的飯堂加強管理，進一步改善員工就餐的實際情況，我版公司結合對權貴廠的實際情況及貴公司的實際要求，特擬定以下經營管理方案，敬請參閱。

2、員工食堂是員工在工作過程中的生活保障，在飲食安全衛生的前提下，以低利潤水平，高質量的服務在公司的領導和監督下服務好員工生活，服務好整體工作，計劃聘請具有經營企業食堂的專業管理公司入駐，公司收取一定的管理費用和設備押金。

3、滿足高、中、低三個不同等次家庭收入的員工就餐需求，員工一天三餐，早餐標准不高於2元（一主一湯一菜），中餐標准不高於6元（一葷兩素一湯加米飯），晚餐標准不高於4元（炒飯、麵食等），另外員工可以點菜（小炒菜），價格標准控制在5—10元，員工平均日每餐標准為4元。為保證最低需求，採取自願消費的生活標准，以滿足所有員工的生活需求。

『柒』 epc項目策劃書參考

epc項目策劃書參考

摘要：本文從EPC項目的角度，針對EPC模式的特點和實施，對EPC項目的前期策劃活動進行一般性的探討。主要針對EPC模式的選擇和EPC特點、適用性、目標制定、整體資源規劃工作，以及項目後評價對項目前期策劃與決策影響等幾個方面進行概括性論述。而相對於傳統工程模式幾乎完全相同之處的其它項目前期策劃工作，則在此就不再作闡述。 前言：

提起策劃一詞，人們恐怕是無人不知，無人不曉。事實上也是，幾乎所有的活動，在實施前，都會進行或這樣或那樣的正式的或非正式的策劃活動。那麼，什麼是策劃，為什麼要進行策劃呢？美國哈佛企業管理從書編篡委員會對策劃涵義作了如下總結：「策劃是一種程序，策劃是找出事物的因果關系，衡量未來可採取的途徑，作為目前決策的依據」。項目策劃是指從項目的立項啟動開始，進行調查分析、定位、項目資源規劃、到項目實施策略制定與部署的工作。由此可見，項目策劃階段的工作，會對項目產生很大程度的影響，可以說是指揮項目實施的大腦。一般來說，對於工程項目而言，設計定稿之前都可以說是屬於項目策劃階段，項目的策劃工作包括了投資機會研究、需求分析與評估、項目環境調查、選址、項目目標建立、可行性研究、投資決策、目標論證、決策立項、項目團隊組建及溝通方式、編制財務計劃、方案設計、編制項目管理計劃和實施計劃、確定采購發包策略等等。

EPC工程總承包/交鑰匙總承包模式是近年來大多數國際型工程公司的基本運作模式，EPC（EPC---Engineering Procurement Construction）即設計、采購、施工，是指承包商負責工程項目的設計、采購、施工安裝全過程的工程總承包，並負責試運行服務，又稱交鑰匙工程。EPC工程總承包發展至今，已有近百年的歷史，主要是由西方歐美等發達國家根據市場需要逐漸演變和發展起來的。近幾十年來，因為得到了那些希望盡早確定投資總額和建設周期的僱主的重視，更是受到了普遍歡迎，從而得到飛速的發展。現在，在EPC模式20多年的工程實踐中，其針對項目參與方的特點不斷的被認識：負責工程項目設計、采購、施工的全過程讓承包商承擔了工程建設中的更多任務和更大、更廣的風險，而僱主的風險則相對降到了最低。

本文從EPC項目的角度，針對EPC模式的特點和實施，對EPC項目的'前期策劃活動進行一般性的探討。主要針對EPC模式的選擇和EPC特點、適用性、目標制定、整體資源規劃工作，以及項目後評價對項目前期策劃與決策影響等幾個方面進行概括性論述。而相對於傳統工程模式幾乎完全相同之處的其它項目前期策劃工作，則在此就不再作闡述。

一、EPC模式的選擇

談到EPC模式，就先不能不談EPC項目的特點與適用性。EPC 是英文Engineering, Procurement and Construction縮寫，中文有人譯作「設計、采購和施工」。Engineering一詞在翻譯時除了含有「設計」的意思以外，還應有「項目規劃、工程策劃」等概念在裡面。

根據近幾十年來EPC工程總承包的發展和實踐經驗，一般而言，EPC模式具有以下主要和顯著的特點：

1）合同總價固定（Lump Sum Contract）,僱主的投資比較明確和易於控制；

2) 合同竣工工期確定，一般情況下工期比較緊；

3) 項目功能具有更大確定性；

4)獨立單一的總承包商的全過程參與；5) EPC對承包商的監管很弱，業主的參與力度也很小；

前三點是EPC模式對項目自身特性的要求，而後二點則是EPC項目在實施過程中表現出來的特性。而根據1999年FIDIC修改出版的《設計采購施工（EPC）／交鑰匙工程合同》，明確闡明了可適用於以交鑰匙方式提供加工或動力設備、工廠或是類似設施、或基礎設施工程或其

他類型開發項目。這種方式：

1、項目的最終價格和要求的工期具有更大程度的確定性；

2、由承包商承擔項目的設計和實施的全部職責，僱主介入很少。交鑰匙工程的通常情況是，由承包商進行全部的設計、采購和施工（EPC），提供一個配備完善的設施，（「轉動鑰匙」時）即可運行。

同時也明確了《設計采購施工（EPC）／交鑰匙工程合同》條件不適用於下列情況：

1、如果投標人沒有足夠時間或資料，以仔細研究和核查僱主要求，或進行他們的設計、風險評估和估算；

2、如果建設內容涉及相當多數量的地下工程，或投標人未能調查區域內的工程；

3、如果僱主要嚴密監督或控制承包商的工作，或是要審核大部分施工圖紙；

4、如果每次期中付款的款額要經職員或是其他中間人確定。

在清楚和了解了EPC模式的特點和適用性後，我們就可以將僱主對項目的需求進行分析，編制項目的需求說明書，詳細描述業主的真實需求，包括僱主的融資需求和融資方式、僱主對項目的定位、項目特徵、對項目建造成本的支出、對項目建造時間的要求等等並一一進行分析。同時在需求說明書約定的條件和具體的情況下為實現僱主的願望或期望進行設想。如果僱主要求的是項目成本一定要有確定性，不能敞著口，並且還要有前瞻性，以保項目投資的相對固定和安全；或者僱主投資的是一個工業項目，如果項目的延期或是其它意外會給項目的投資帶來更多的風險，為此，僱主希望將項目更多更廣的責任和風險交由承包方來承擔，同時也願意為此支付比普通承發包方式相對更多一些的成本和費用支出，只要能確保商定的最終價格不被超過；而且所投資的項目在功能和空間上具有很大的確定性和可描述性，則基本上可以確定，這樣的項目應當選擇採用EPC模式。

二、項目目標制定

項目目標，簡單地說就是實施項目所要達到的期望結果。相對於傳統模式，EPC模式的特點更加強調了前期策劃活動中項目目標制定的重要性，甚至可以說對於EPC項目，項目目標的正確理解和正確定義決定了項目的成敗。因為EPC項目的特點決定了只有清晰、具體的目標才能確保項目的可確定性。而在實際中，項目的發起人或委託人對項目的許多方面往往並不清楚，比如：項目要達到什麼目標、需要投入多少資源、要求在什麼時候完成、要求什麼樣的質量，一般只是一個模糊的概念。甚至會相互沖突，彼此矛盾。因此，在項目啟動之前，必須弄清楚項目投資人或委託人對項目變數如范圍、費用、時間、質量、風險、資源、溝通、采購等等的要求，制定項目目標並加以清晰、准確、具體地描述。

工程項目的目標確定是按系統工作方法有步驟地進行的，通常包括對情況的分析、問題的定義、提出目標因素、構成目標系統、研究目標系統各因素等工作。同時，對項目目標的描述應力求反映項目本質目標，應清楚准確。首先，能定量描述的，不做定性描述；其次，就便每個項目組成成員都明確目標；第三，目標應是現實可以實現的；第四，目標的描述應簡單明了。項目總目標的確定，通常針對：第一是工作范圍，對可交付成果和項目實施的結果產品進行描述；第二是進度計劃，說明實施項的周期、開始及完成時間。第三是成本，說明完成項目的總的費用支出。

三、項目的整體資源規劃

EPC項目的資源投入包括項目人力、設備、材料、機具、技術、資金等資源的投入，其中部分既有自有的內部資源，也通過采購或其它方式從社會和市場中獲取的資源。在一定的時期內，由於某些客觀因素的影響，能夠獲取的資源數量往往有限，這就存在一個如何合理對資源進行規劃和利用這些有限資源的問題。如果資源安排不合理，就可能在工期內的某些時段出現資源需求的「高峰」，而在另一時段出現資源需求的「低谷」。當「高峰」與「低谷」相差很大時，如果某些時段內資源需求量超出最大可供應量，則會造成「供不應求」，

導致工期延誤。而當出現資源需求「低谷」時，則可能造成資源的大量積壓，這種資源消耗的失衡，甚至極端時候的資源缺失，必然會影響項目目標的實現。因此，在項目的前期，應根據項目的目標要求，應對為實現項目目標所需求的資源類型和資源需求量進行分析，同時對自有資源和社會資源進行詳細全面的調查，編制項目的資源需求計劃。資源計劃應服務於工作進度計劃，什麼時候需要何種資源是圍繞工作進度計劃的需要而確定的。因此在制定資源計劃之前，必須要有科學的進度計劃，而制定進度計劃的依據是工作結構分解，工作劃分得越細、越具體，所需資源種類和數量越容易估計。在制定了進度計劃之後，我們就可以根據進度計劃的要求配置資源。一般地說，項目的資源計劃包括了人力資源計劃、物料設備供應計劃、資金計劃等。

四、項目後評價在項目竣工後 ，進行項目後評價對以後類似項目的策劃與實施具有非常重要的意義，這一點往往容易被忽視。項目後評價一般在項目竣工以後項目運作階段和項目結束之間進行。它的內容包括項目竣工驗收、項目效益後評價和項目管理後評價。項目的竣工驗收和項目管理的後評價主要針對的是項目過程的評價，而項目效益後評價則主要是對應於項目前期策劃而言的。通過對項目目的、執行過程、效益、作用和影響所進行的全面系統的分析和研究，總結正反兩方面的經驗教訓，使項目的決策者、管理者和建設者都學習到更加科學合理的方法和策略，提高決策、管理和建設水平，為今後更好的改進項目的管理服務。可以看到，項目後評價是全面提高項目決策和項目管理水平的必要和有效的手段。

總述：EPC項目的前期策劃所涉及內容十分廣泛，對項目的建設實施及經營管理均具有重要的指導意義，正如前文所說，項目前期策劃工作的好壞在很大程度上決定了項目是否成功。 因此項目前期策劃應該得到項目投資人或委託人應有的重視。

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『玖』 網站建設策劃書怎麼寫

一個大型的濟南企業網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。
如果你是一個網站項目經理，應該在項目初期預測到項目實施中的主要問題，並提出實施方案。
網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。
網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。
網站策劃書包含的內容如下：
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位
1、為什麼要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：
企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（intranet）的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案（與專業公司商議）
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用window2000/nt還是unix、linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
5、選擇什麼樣的動態程序及相應資料庫。如程序asp、jsp、php；資料庫sql、access、oracle等。
四、網站內容及實現方式（與專業公司商議）
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網路、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如flash引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作夥伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網站內容的實現方式。
如產品中心使用動態程序資料庫還是靜態頁面；營銷網路是採用列表方式還是地圖展示