市政工程質量策劃書

『壹』 房地產策劃方案

關於房地產策劃方案模板合集四篇

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前准備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我整理的房地產策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產策劃方案 篇1

一、市場背景：

漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。

漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

1、項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，並帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室戶型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。

四、已購客戶分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。

2、年齡結構分析

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在於房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由於漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3、行業分析（略）

分析：從已購客戶的行業特徵來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4、居住區域分析：

分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以後的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣洩不足。

六、分析總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裡將有新的地產公司進入市場，並為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。

在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那隻是表面現象，那隻是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的'項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。

同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

房地產策劃方案 篇2

一、房地產開盤主題：

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、「**第一拍」的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間： 年月日（暫預定）

三、活動地點： **房產有限公司

四、剪綵嘉賓： 貴公司確定

五、擬邀媒體： **電視台、**廣告公司

六、活動方案

（一）前期准備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪綵儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的准備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他准備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布

在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務台，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附後）

會場布置：

會場布置以實際效果為准，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：

也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉 賓 區：可設在剪綵區域前方和兩側。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

2、慶典剪綵儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪綵儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

九、活動程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，准備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪綵儀式開始；剪綵嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的采購；

停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

房地產策劃方案 篇3

一、活動時間

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點

火洲國際商貿城售樓中心

三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於「選鋪、購鋪流程」的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。

四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1）現場布置

A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。

B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

五、房地產活動流程安排

（舉例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時

8：30 所有現場外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現場工作人員到位

......

房地產策劃方案 篇4

一、 太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述（略）

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、 位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心；徒步3分鍾即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣；不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

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『貳』 簽訂「軟體系統開發合同」

你好！
根據你的情況，要看你們雙方當時簽訂合同時的有關規定，和雙方在合同中的權利義務，如果已明確就應該提供，如果沒有規定，可以不提供，這樣也不構成違約。對於合同是否失效，要根據你們上方簽訂的合同來確定，希望我的回答能給你帶來幫助，謝謝~！

『叄』 施工方案範文_簡單施工方案範本

為了安全施工需要制定相關方案。我精心准備了是施工方案 範文 ，希望對你有所幫助。
施工方案範文1：魏河河道清淤施工方案
一、概況：

根據新區管委會精神，要求龍湖工程6月份蓄水，業主根據拆遷和工程實際情況，初步擬定採用老魏河作為蓄水通道。經現場查看，擬自中州大道魏河橋起，至唐庄村倉庫南側唐庄橋東側，清淤長度約2000米。

工期12天：准備工作1天，計劃每天清淤長度200米，河底平整、拆除圍堰1天。

二、方案：

弄清老魏河上游正常時期來水流量，沿途橋梁、管線等基礎設施的具體位置、走向，河道內淤積物沉積深度等情況，根據清淤工作量和工期要求組織人力、機械，同時考慮防洪度汛的要求，進行物資准備。

1、組織：魏河改線工程與老河道相距較近，施工現場有大型施工機械，可用於老魏河清淤疏浚的工作。擬採用多台履帶挖掘機分組分段進行疏挖，疏挖過程中必須保持老魏河正常通水，半幅清淤半幅保持流水;先疏挖南半幅河道，再疏挖北幅河道。

2、圍堰：中州大道橋下游設置帶有兩個活動閘門的厚500mm磚砌體圍堰，與魏河橋橋台基礎頂面平齊，可兼做魏河改線工程與老河道順接時的圍堰(閘門寬3米，木質結構)。下游圍堰根據清淤長度分段設置，擬在釣魚協會南側和唐庄橋下游分別設置，高度以高出水面0.7米為宜。下游圍堰採用土質結構，外側覆壓防水材料(如寬幅彩條布等)。

3、排水：圍堰修築完成採用污水泵將河道內積水排至圍堰下遊河道，沿老河道底口邊線開挖縱向集水溝，將河道內積水匯集到下游圍堰前。在圍堰上游開挖集水坑，用大功率污水泵將積水排到圍堰下游。

4、清淤：以三台挖掘機為一組，組合成階梯隊列。河底一台挖掘機在前方，邊開挖邊將河底淤積物向南側清理，盡可能將淤積物放到邊坡上方，同時在河道南側底口線位置開挖出深度50cm左右的集水溝;第二台在邊坡上方，將第一台挖掘機挖出淤積物以及邊坡上草皮樹根等清理到河道南側灘地內，第三台在最後方，將第二台挖掘機挖出的淤積物收集。南半幅清淤全部完成，採用同樣的 方法 清理北側河道內淤積物，此時，積水已集中在河道的南半幅，不需要再在北側河底口線開挖縱向集水溝。清淤完成，將河底平整。黑庄橋橋下清淤，擬採用小型無尾履帶挖掘機配合人工進行掏挖，機械掏挖過程不得觸及橋梁基礎，橋墩周圍採用人工清理。安庄橋和唐庄橋下凈空較低，且橋面較寬，14米，採用挖掘機鉤鏟後退法將淤積物趕出橋面范圍，再挖出河岸。鉤鏟退挖時不得傷及原有錐坡防護結構。

5、清理：灘地內淤積物經晾曬脫水，採用密封良好運輸車將淤積物清運業主方至地點。

6、圍堰拆除：中州大道橋圍堰預留有活動閘門，可滿足正常通水，待魏河改線工程與老河道順接完工後再拆除，恢復河道通暢。下游圍堰在該圍堰上游清淤工作完成即可拆除，恢復河道暢通。

7、防洪度汛：依據《魏河清淤防洪應急預案》，在接到洪水預警信息時，立即停止清淤，進行防汛動員，啟動應急預案，做好防洪准備工作。接到確切信息後，30分鍾內所有施工機械撤離河道，疏挖下游圍堰，確保河道暢通。

三、注意事項：

1、清淤前配合業主需辦妥相關手續;

2、沿途清淤工作面范圍(如邊坡、灘地)有部分農作物，提前協調鏟除;

3、淤積物暫堆放到灘地後期也得清離現場，實現運輸車輛通行臨時道路;

4、道路橋梁下清淤需要對原有交通設施進行防護或保護;

5、調查清楚清淤河段內管線(如國防光纜、電力、通訊、供水、燃氣等管線)分布走向、埋深、具體位置等情況，做好記錄，並在現場做出明顯標志;

6、污泥運輸時做好防漏 措施 ，駛離現場清晰車輛，防止污染道路;

7、加強對河道兩側綠化植被保護，不得惡意河道兩側破壞樹木;

8、隔離柵欄清淤完成恢復原狀，

四、人員機械：

1、人員安排：管理人員4人，技術工人6人，普工16人，機械操作手40人。

2、主要機械：挖掘機6台，自卸車12輛，裝載機2台，推土機2台。

3、污水泵6台套， 潛水 泵4台套。
施工方案範文2：河道清淤施工方案
一、編制依據

1、小清河綜合治理工程施工圖紙;

2、有關技術及安全操作規范;

3、濟南市渣土運輸、堆棄有關規定;

4、施工現場實際情況及我單位類似工程施工 經驗 ;

5、工期要求：XX年3月5日至6月30日。

二、工程概況

濟南市小清河綜合治理工程范圍西起林家橋東至賢文路，線路全長10.8Km。綜合整治包括河道水利工程、南水北調輸水暗涵建設、市政道路橋梁及管線復建、景觀園林綠化以及周邊綜合建設開發等。一期工程施工范圍主要包括橋梁、河道擴挖、岸牆砌築、土方、淤泥挖運、土方回填以及濱河南路道路、雨、污水工程等。

Ⅲ標段河道工程位於國棉一廠河段(五柳島河段)河道樁號為：K17+870～K19+300，河道寬度按75m設計;設計防洪標准為100年一遇，主要施工內容為：挖一般土方385991m3，棄方382693.82m3，挖棄淤泥130134m3，C25懸臂式擋土牆9022m3，帶肋鋼筋(HRB335、HRB400) 4604t，擋土牆拆除26521m3。總工期170天，計劃竣工時間20xx年6月30日。

三、清淤施工方案

一)、浮船清淤施工方法

根據小清河河道具體情況，經過施工調查及清淤方案論證，我標段確定採用浮船清淤，即將挖掘機械置於浮船上，利用浮船在水面上進行挖掘、清淤施工。 施工順序按照順河流方向，自上而下施工，具體施工步驟如下：

1、機械准備：浮船10m×10m×1.5m一隻(用四隻5m×5m×1.5m浮船連接為一體)，長臂挖掘機一台，普通挖掘機兩台。首先將浮船分塊放入河道中，連接為整體後將其固定在河岸邊沿。河道岸牆破除後修順直坡道至浮船，長臂挖掘機、普通挖掘機各一台沿坡道上浮船。挖掘機上浮船時，需用吊車或挖掘機輔助保證浮船平穩，避免浮船一側受力導致傾覆。

2、河道清淤按照自上游至下游、先中央後兩側的順序施工。

3、浮船清淤施工時，兩台挖掘機停放在浮船兩端，普通挖掘機用於清淤施工時固定浮船及輔助浮船移動、行走，長臂挖掘機進行清淤施工。

4、首先進行河道中央的淤泥挖掘。我標段河道現狀寬度在35米至50米之間，施工時挖掘機不能一次將河道中央的淤泥挖至河堤上，故河道中央的淤泥需經過2~3次倒運方能至河道兩側，然後浮船再移動至河道邊沿，直接將淤泥挖至河岸上。

5、由於採用水中清淤，淤泥含水量大，運輸過程中容易造成道路及周邊環境污染，因此淤泥挖至河岸後需經過晾曬方可外運。

6、清淤過程中由於河堤標高無法清楚的檢測到，故需准備小船及探桿一套，在一定區域內清淤完成後，檢測人員立即用探桿檢測清淤深度，避免出現漏挖或開挖深度不夠的區域。

二)、渣土運輸及棄土場管理

1、淤泥運輸

Ⅲ標段渣土運輸將嚴格按照濟南市有關渣土運輸的有關規定，選用性能良好、車廂封閉較好、證件齊全的車輛，嚴格按照指定的線路行駛。做到運輸車輛不超載，車廂上部全部用篷布覆蓋，避免運輸過程中渣土散落污染市區道路及周邊環境。 為防止渣土在運輸過程中的亂倒、亂棄問題，在施工過程中我標段將採用開挖現場與棄土場雙向簽票的辦法，堅決杜絕渣土亂倒、亂棄。

為保證車輛運輸不對市區環境造成污染，在渣土運輸的區間段內安排清潔人員，隨時對車輛散落下來的土塊、泥塊進行清掃，並安排專人進行巡視。

2、棄土場管理

Ⅲ標段河道工程棄方，土方：382693 m3、淤泥：130134 m3;結構物基坑棄方，土方：31158 m3、淤泥：8770 m3;共棄方量552755 m3。

擬定棄土場位於濟南市歷城區大橋鎮坡西村，棄土場為一片低窪地，面積約為25萬平方米，平均棄土高度為2.2m，棄土場共能容納55萬方土方。

從施工場地到棄土場的行車路線為：小清河南路→小清河北路→歷山路→二環北路→大橋路→濟南黃河大橋→104國道→308國道→坡西村路→土場。

運輸距離：從標段的中點到棄土場沿行車路線總共距離為：19.9公里，途經黃河大橋。

為配合棄土場管理，安排普通挖掘機一台在棄土場，協助運輸車到土、平整土場等。棄土高度嚴格按照規劃高度，禁止超區域、超高度棄土。

三、施工機械及勞動力配備

1、施工機械配備

浮船(5m×5m×1.5m) 四隻

長臂挖掘機 一台

普通挖掘機 三台

裝載機 兩台

20t自卸車 15輛

交通車 一輛

2、勞動力配備

根據現場需求，我標段擬投入勞動25人，分別安排在清淤現場、棄渣場。

四、安全質量保證措施

1、安全措施

①項目部建立施工安全領導小組，項目經理任組長，劃分領導機構、明確個人職責，健全安全防護制度。

②作業時，設專人統一指揮，相互配合，由機械現場調度員統一指揮，配合機械作業人員。各種施工、操作人員須經安全培訓，不得無證上崗，各種作業人員應配帶相應的安全防護用具和勞保用品。嚴禁操作人員違章作業，管理人員違章指揮。

③施工場地要設置交通紅燈、交通指示牌及專職疏導人員，以便疏導行人及車輛。施工道口設置明顯 標語 牌，並設專人看守，疏導交通。

④各種機械要有專人負責維修、保養，並經常對機械的關鍵部位進行檢查，預防機械故障及機械傷害的發生。運輸車輛服從指揮，信號要齊全，不得超速，過岔口、遇障礙物時減速鳴笛，制動器齊全，功能良好。

⑤施工現場設置專職安全員，對施工人員經常進行 安全 教育 ，提高安全意識，每周開一次安全例會。

⑥隨時對浮船及水上機械進行檢查，浮船上施工安排專人看護、指揮，如發現浮船有漏水或破損現象，應立即停止施工，撤出水上作業機械，待險情解除後方可繼續施工。

2、質量保證措施

①在每道工序施工前，施工員依據施工圖紙、施工方案對有關施工組進行技術、質量、書面交底，交底內容包括：操作方法、操作要點及質量標准等。 ②嚴格執行自檢制度，檢測人員及時對已完工作面進行檢測，避免出現重復施工現象。

③施工完成並經自檢合格後方可向監理工程師及有關上級部門報檢、交接。

五、環境保護及文明施工措施

①嚴格執行國家有關部委、當地建委關於“文明施工”的有關條例。

②建立健全文明施工組織及責任制,對施工的全過程、全方位實行項目經理負責制，管理人員責任制，強化文明施工管理。

③由文明施工小隊負責現場及道路灑水防塵工作，保證道路有車輛通過時不揚塵且無水窪、泥漿。

④租用符合環保要求的運輸車輛並與之簽訂協議：

a.進入現場放慢車速，防止揚塵。

b.車廂苫蓋嚴密，防止灑落或細小顆粒材料的飛揚。

c.外租車輛必須接受環保部門及施工單位的檢查。

d.禁止車輛帶泥上路。

⑤在新建道路外側設圍擋，使施工區與社會交通隔開。
施工方案範文3：監控施工方案
一、工程概況

工程名稱：XX市XX監控系統工程

工程地點：XX市XX

工程范圍：詳見XX市XX監控系統招標文件和投標書

工程內容：監控系統布線、設備安裝及調試

二、工程總價：詳見附件1(工程價格匯總表)

合同金額：人民幣貳拾捌萬壹仟肆佰玖拾伍元整(￥XX.00元)。

註：工程總款中，中標工程總款為XX.00元，後續附加四畫面分割器XX.00元,為甲、乙方及江北區電教教儀站認可，為必須附加項，見工程價格匯總表第9項。

本工程在學校監控系統工程招標文件、投標書范圍內採用總價包乾的形式，一次包干;超出學校監控系統工程招標文件、投標書范圍內的項目若學校需要增加，由雙方協商定價。

三、產品質量及安裝調試要求：

1、乙方須按附表1要求向甲方提供符合國家產品質量標準的正品設備，不得以任何理由以次充好，如發現有非正品則乙方以一賠十。未經甲方同意，不得隨意更改方案。並提供各設備有關品質 證明書 ，合格證， 說明書 ，相關軟體等資料。

2、乙方所提供合同內設備應保證產品內外包裝完好無損，若不能達到要求，甲方有權要求乙方立即更換合格產品直至解除合同。由此帶來的一切損失由乙方負責。

3、在簽訂合同後，乙方按照甲方要求負責設備安裝、調試，要求做到布局合理，布線規范，便於使用及維護，符合國家有關技術標准。

4、由甲方提供安裝場地及電源。

四、技術標准及質量保證

(1)布線標准：乙方監控系統布線施工，嚴格遵照國際《民用閉路監控電視系統技術規范》GB50198-94。

(2)乙方所供設備均以生產廠家提供的產品技術資料為技術標准。

(3)乙方保證本項目所供產品均為合同中指定的產品，且包裝為原包裝。產品進場時提供供貨證明，經甲方驗收後進行施工。

(4)乙方對監控布線、設備質保見附件1(工程價格匯總表質保說明)

五、工程項目建設期限：

合同簽定後5日內進場施工，整個施工工期XX天。(XX年XX月XX日開工，XX年XX月XX日以前乙方按設計要求完成設備安裝調試。並能投入正常使用。)

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『肆』 急求一篇畢業論文（實習報告，策劃書，市場調查報告，商業談判計劃）都行，3000字以上

淺談如何加強建築工程項目成本控制與管理
摘要：建築工程項目管理是一個復雜的過程，施工企業如何以建築工程項目管理為中心，提高工程質量，保證進度，降低工程成本，提高經濟效益，這是事關建築施工企業生存和發展的關鍵。尤其在我國加入WTO後，建築市場全面開放，市場競爭更加激烈，所以建築施工企業只有對工程項目在安全、質量、工期保證的情況下，嚴格控制工程成本，爭取降低工程成本，才能使建築施工企業在市場競爭中立於不敗之地。本文就建築施工企業接到工程項目後，應怎樣對工程進行管理，及對工程的成本控制進行了詳細的分析探討。
關鍵詞：建築工程；項目；成本控制；管理
安全無事故、質量好、工期短、成本低，這是每位工程項目管理者永恆追求的四大目標，這四者之間即矛盾又統一，它們在工程的施工中相互影響、相互制約。盡管在建築施工項目管理中我們盡了最大的心力，但仍然很難同時滿足。如何能實現一個建築工程在保證安全無事故、高質量以及規定的工期下，追求成本的最小值呢？本文就這個問題從以下幾方面進行了研究：
一、加強質量計劃工作，提高管理水平
質量是企業的生命，對於建築施工企業來說，就是建出精品工程。一個企業如果在工程施工中質量事故不斷，那麼這個企業就無法在市場競爭中生存，更沒有利潤可言。工程項目質量目標的實現是工程項目工期目標和成本目標順利實現的根本保證和立足點，因此，必須加強工程項目質量計劃工作，提高工種項目質量管理水平，圓滿完成工程項目的質量目標。才能為企業的正常經營發展作堅實的基礎。
工程項目質量計劃是實施工程項目質量管理，實現工程項目質量目標的事前規劃。它是工程項目施工組織設計的重要組成部分，也是施工企業質量方針和質量目標的分解和具體體現。工程項目質量計劃工作總體上包括計劃的編制、實施、檢查調整和總結四個階段。
在工程項目質量計劃的編制階段，要確立該工程項目的質量總目標：是創國家魯班獎、陝西省長安杯、陝西省新技術示範工程，在確立總質量目標後，再根據不同的質量目標進行不同的技術投資，規劃工程項目質量管理組織機構的設置、工程項目各級施工人員的主要責任、工程項目質量控制的規范、規程、標准和文件等依據、工程項目質量控製程序、獎罰等。在工程項目質量計劃編制過程中，要認真了解工程概況，收集有關資料；確定工程項目質量目標樹，繪制工程項目質量管理組織機構圖；這樣使管理人員對整個質量管理工作一目瞭然，不易在質量管理過程中發生推諉扯皮現象。當建築施工項目的規模較大，技術比較復雜，施工項目較多或某部位工程質量比較關鍵時，也可按單項工程、單位工程和分部工程，根據工程進度分階段編制工程項目的質量計劃，這樣可確保質量目標的順利實現。
在工程項目質量計劃的實施、檢查和調整階段，要特別注意工程項目的質量目標樹的執行情況，因為它具有很強的針對性及嚴肅性，必須嚴格遵守執行。另外在工程項目質量計劃實施的過程中，必須加強對工程項目質量計劃執行情況的檢查，如遇問題，及時調整。
在總結階段，工程項目質量計劃在工程項目管理，特別是工程項目質量管理中具有重要地位和指導作用，對確保工程項目工期，降低工程項目成本和順利實現總目標產生積極的促進作用。
二、確保安全，加強建築工程項目進度控制，提高其工期管理水平
任何建築施工項目只有在安全第一的前提下，才能更好地開展其它工作，所以在安全施工和搶工期中一直存在較突出的分歧，因為如果要搶工期必然在各個工序都要壓縮時間，容易產生安全隱患。一個工程項目如果出現傷亡事故，說明它的管理存在漏洞，不但影響一個企業的形象，對個人，對企業都造成一定的經濟損失，而且根據國家安全一票否決，這個工程沒有資格參加評選任何榮譽評選，所有的前期為創建各類榮譽而投入資金都白白損失。所以，企業為了確保安全施工，在項目施工中都是採取全員風險責任制，即項目部全體員工都是安全責任人，項目經理為第一安全責任人，並採取項目施工安全旁站制，即只要施工現場有人作業，安全工作人員就不能離開。這樣一來，有效地避免了安全事故的發生，確保經濟上的投入能正常發揮作用。
工程項目進度控制，是工程項目工期控制的重要措施，工程如果延期交工，一天可能會造成上萬元的經濟損失，尤其是市區繁華段的商住寫字樓。所以施工企業為了使工程項目順利進行施工，在工程開工前及施工過程中，都要進行大量的協調和准備工作，並制定或調整計劃安排，避免因某些問題相互影響而延誤工期。在施工過程中，對施工進度計劃的編制、實施、檢查、分析調整等非常重視。
在編制准備工作開始要綜合考慮影響施工進度計劃的因素：影響施工進度計劃的因素除了工程量外，還包括建設單位提供的條件，如建設單位提供的臨時房屋數量，水電供應量，水壓．電壓能否滿足施工要求；本工程的資源配備情況，如施工單位能提供的勞動力情況、材料、預制構件和其它加工品來源及供應情況，施工機具及設備的配備及其生產力等；工程項目施工現場的地形、地貌、地上及地政障礙物，工程地質和水文地質，氣象資料，交通運輸道路及其場地面積等條件。
只有知已知彼，才能百戰百勝，了解了工程外部情況後，要工程合同書進行認真分析，對有關工期要求的事項要重點做出標記，要合理安排工期時一定不能遺忘。同進對工程項目施工的范圍和內容，工程項目開、竣工日期，工程造價，工程價款的支付、結算的方法，工程竣工驗收辦法，設計文件及概預算和技術的提供日期，材料和設備的供應和進場期限，工程質量要求，違約責任，工程質量保修期及保養條件等都要仔細考慮，認真編制施工進度計劃。
在施工中，如果要運用新技術、新工藝或對於較復雜的工程項目，要及時與設計單位溝通聯系，避免因為新材料、新工藝的推廣和使用延誤工期、增加工程成本。
工期計劃要在確定了施工方案的基礎上，根據規定的工期和各種資源供應條件，按照合理的施工程序及組織施工的原則，先編制主體工程的施工進度計劃，然後確定其它工程的施工計劃。編制施工進度計劃時既要考慮工程項目各工序在時間上的安排，又要考慮各工序之間的搭接關系。這樣不僅能保證工期，而且能降低人工費及其它費用，降低項目成本。
工程項目施工進度計劃的編制方法有：關鍵日期表法、甘特圖（橫道圖、水平圖表）、關鍵線路圖（網路圖）、帶資源的關鍵線路圖（時標網路圖）、計劃評審技術等五種方法。一般民建企業都採取關鍵線路圖（網路圖）、帶資源的關鍵線路圖（時標網路圖）法。
實施工程項目施工進度計劃要做好三項工作：即編制月、旬、施工作業計劃和施工任務書、掌握現場施工實際情況並做好施工記錄、做好施工調度工作。這樣將施工進度隨進都處於可控狀態，有利於工程管理，對成本管理也減少了難度。
工程項目施工進度計劃的檢查與進度計劃的執行是融匯在一起的。計劃檢查是計劃執行信息的主要來源，是施工進度調整和分析的主要依據，是施工進度控制的關鍵步驟。進度計劃檢查的主要方法是對比法，即實際進度和計劃進度進行對比，從而發現偏差，以便調整或修改進度計劃，避免增加工程成本。
總之，只有編制好的工程項目施工進度計劃、制定出好的工程項目施工進度計劃的執行措施及有效的控制措施，才能提高工程項目施工進度控制的水平，控制好施工工期，避免應工期延誤造成的經濟損失。
三、實施工程項目目標成本管理，提高工程項目成本管理水平
施工企業只有對工程項目全面貫徹實施目標成本管理，盡量降低項目成本，才能提高經濟效益。所謂目標成本，是指在確保實現目標利潤的前提下，企業在成本方面應達到的目標，它要求企業在生產經營管理中，達到費用最少、效益最大的總目標。
（一）目標成本和確定
由於工程項目受建設地點、建設性質、工期和質量、承包性質等許多方面因素的影響，建築施工企業應根據具體情況靈活確定目標成本。如要創建省級文明工地，那就要根據省質監站對文明工地的要求對施工現場進行平面布置，這就要比不創建多花費一些費用。要創建陝西省新技術示範工程，那除了消除質量通病，運用施工新工藝外，對新技術推廣，購買新建材料要投入很多，盡管有些新技術、新工藝並不一定能減少成本，甚至增加成本。
目標成本確定後，施工企業將目標成本的實物量和價值量分解到項目經理部至作業班組，作業班給與項目經理部之間簽訂經濟責任合同，項目經理部與企業之間簽訂經濟責任合同，根據合同進行管理，逐級負責，落實目標成本確定的責任問題。
（二）目標成本的控制目標
成本管理的核心是目標成本控制。目標成本控制應是全員、全過程的控制，須嚴格按目標成本進行控制。項目經理部作為成本控制中心，根據確定的目標成本總額分解到各施工作業班組，各施工作業班組應做好施工日誌記錄，真實反映每一日工作，每一工序的成本，並定期與項目經理部下達的目標成本計劃進行分析比較，確定成本費用差異，分析成本費用脫離實際目標的程度和性質，確定造成成本費用差異的原因和責任歸屬，並採取相應措施進行調整，消除成本費用差異，防止成本費用失控。項目經理部在確定目標成本後，應把工作重點轉移到日常控制上來，定期對施工班組的實際成本進行考核分析，確保總目標成本的實現。特別是一些大的工程項目，具有投資規模大，施工難度大，工藝技術復雜和建設工期長等特點，成本與材料，勞動和機械台班的合理使用的密切的聯系，所以進行成本控制，應從材料、勞動力和機械台班等的合理使用及費用等幾方面入手。
1、人工費控制。人工費用占工程成本較大的比例，因此合理調度勞動力，避免管理不暢造成窩工，提高勞動生產率，使勞動力佔用降到最低水平，是降低工程成本的最有效的途徑之一。所以，實現目標成本管理途徑之一就必須根據工程特點和工程進度，合理安排時點工期，施工高峰期盡量避開夏收和秋收時節，將勞動力合理安排，切實加強和提高勞動生產率，最大限度降低人工費用，取得最大的經濟效益。另外在勞動力選用上，盡量選用技能水平較高的熟練工，選用人員相對穩定的施工隊伍，也是降低管理費用的一個方法。如在電建四公司東門高層住宅樓工地（本文所講工程均為電建四公司所承建工程），選用的全部都是熟練工，在工程施工過程中，只需要技術員進行技術交底就可迅速進入工作狀態，這樣，不僅確保了工程質量，也加快了工程進度，降低了工程成本。
2、加強物資管理，嚴格控制材料費用。由於材料費占工程成本的比例最大，個別大型安裝工程項目的材料費占的比重可達70%，而且有較大的節約潛力，因此，材料成本的節約，是降低工程成本的關鍵。
材料節約首先是要嚴格控制材料消耗量，即執行限額領料制度。項目部計劃部門根據工程進度，在開工前嚴格按照材料消耗定額計算出每個時段所需的材料用量，交由材料管理部門進行執行。材料管理部門根據此計劃用量，將施工材料下發至各施工隊。在執行過程中，每周開一次成本分析會，如有超過定額用量，要認真分析原因，確因施工隊工人未按施工要求而造成材料浪費的，應在工程結算時從施工隊的工程款中扣出。如果是其它原因要及時進行調整，僅此一個舉措，在西安交大附屬二院住宅樓項目，一個產值只有800萬元的小項目，至建築主體封頂，就節約材料費17萬元，起到了較好的效果。
其次是要對各種材料堅持余料回收，加強現場管理，合理堆放，減少搬運、倉儲和攤銷損耗。在建築工程施工中，周轉料具佔有很大的比重，而且絕大部分建築企業的周轉料具都是外租的，雖然一根鋼管或一塊模板的租賃費每天只有幾分錢，但長此以往，可能會造成很大的費用。所以要定期對周轉料具進行盤點，對丟失的和損壞的周轉料具要及時結帳或打報廢，進行一次性處理，避免再產生租賃費用。
在工程施工中，盡量合理使用材料，使材料的損耗率降低到最低水平。如在模板的使用上，很多模板都需要打孔，用對拉螺桿固定，因為模板是周轉使用的，破損了會影響它的周轉次數，增加成本。為了保護模板，在東門高層住宅樓工地，施工人員事先對模板在電腦上進行模擬拼裝，將有破損但不影響使用的模板拼至該打孔的部位，這樣可降低材料損耗，同時也不影響施工。
第三要嚴格控制材料價格。施工企業應及時認真分析各種材料的價格走勢，根據材料價格的變化趨勢，合理確定材料采購時間，避免因材料價格上漲而造成材料成本的增加。如施工項目開工前，通過市場調查分析，在項目施工中材料價格有漲有跌的價格趨勢，施工企業就應該在材料價格上漲前采購好材料價格上漲期的數量，避免要材料價格上漲期采購材料時因價格上漲而增加成本。如二000年元月電建四公司在與高管局簽訂銅黃高速公路房建工程合同時，對業主的鋼材價格一次包死，未提異議，同年四月開工，國內鋼材市場價格向上浮動較大，一次性經濟損失達30萬元（後來雖經多方聯系降低了損失）。所以說材料價格的控制合理，對降低工程成本起關鍵作用。
3、機械費的控制。機械費占工程成本的5%左右，但實際由於機械台班市場價格往往比定額台班價格高，而導致實際機械費支出超出定額預算成本，這樣導致機械費虧損現象非常普遍。因此加強企業機械設備管理，不斷提高機械設備的完好率，提高機械設備的作業效率，防止事故發生，保持機械設備最佳狀態，充分發揮機械設備在施工中的作用，從而節約機械費，提高施工企業效益有重大意義。節約機械費有以下三方面的措施：①合理選擇施工機械。②做好協調組織工作，合理使用施工機械，最大程度發揮機械利用效率。同時應做好以下幾方面工作：①機械操作人員的技能准備工作，防止因操作不當或不熟悉而影響施工機械使用率；②實行機械人員考核制度，把機械設備的技術指標與經濟指標結合起來，以定額為基礎，確定單機或組機的生產率、消耗費用、保修費用，按標准進行考核，把機械設備使用的經濟效益與個人經濟效益利益聯系起來，實行獎懲。③做好機械設備維修保養工作。操作人員應堅持搞好機械設備的日常保養，使機械設備經常保持良好狀態。專業修理人員應根據設備的技術狀態、磨損情況、作業條件、操作維修水平等情況，進行中修或大修理，以保障施工機械的正常運轉使用。
4、費用控制。施工企業的其它直接費和間接費占工程項目較大比例，直接影響工程效益，所以施工企業必須合理制定出各種費用的支出額，加強施工現場的管理，嚴格控制各項費用的支出，並可通過挖掘潛力，盡可能降低其它直接費和間接費的支出，達到成本控制目標。如在工程施工中，各項目部與市政、省市質監站的聯系及業主的一些非工作聯系，統一由公司派專人進行聯系，項目只負責工程施工，這樣，不僅能使項目部人員專心工作，也能為公司節省應酬費。
（三）其它成本的控制
在其它成本控制中，要注意以下方面，在建築施工企業在接到工程後，首先為工程定位，要干什麼樣的工程、即要准備得什麼大獎，有了目標定位後，就可以進行相應控制，一個建築企業為確保企業更好的發展，可將所乾的工程分為亮點工程和養人工程，亮點工程可投入資金搞文明工地建設、或進行技術革新，創建省級文明工地或新技術示範工程等。而養人工程則不必投入此類資金，只要確保質量優、工期保證，安全無事故即可。
要加強施工過程中的簽證工作。在施工過程中，業主所要求的與圖紙不附的改動，在沒有質量、安全隱患的前提下要預以滿足，但是要要求其對此進行技術變更及派簽證，這樣可為項目多要回些資金。
同時要注意降低投資風險，目前，在國內建築市場，有很多投資者在工程施工至一半或結尾時無力再投資或宣布破產。如電建四公司1999年至2001年承建的西安龍宮水上樂園，，在施工時，業主找出種種原因不與我們按時結算，在工程完工已投入使用後，還有400萬元未收回，因工程已完工，所以在與業主在結算時達不成共識。無奈電建四公司將業主訴之與法院，在此期間，業主因經營不善宣布破產，電建四公司的400萬元也暫時無法收回。所以作為建築施工企業，面對變幻莫測的建築市場，要想降低投資風險，首先是要抓好工程結算，爭取分項工程幹完一項，結算一項，或按工程進度按期與業主對帳結算、催款，這樣一方面可減少企業對在建工程的墊資壓力；其次，作建築施工企業應該與施工隊聯營的方式進行投資風險分攤。眾所周知，在建築業中，真正承包工程的公司不一定自己來施工，而自己來管理工程，聯營隊伍來施工。就目前建築市場，業主給總承包單位一般按工程進度結算的75%~90%來付工程款，那麼，作為總包單位，我們要按業主付款的60%~80%進行付款。這樣讓聯營隊伍來分擔企業投資風險，也不失為一種好辦法。
總而言之，建築工程項目管理是一個復雜的過程，施工企業如何以建築工程項目管理為中心，提高工程質量，保證進度，降低工程成本，提高經濟效益，這是事關建築施工企業生存和發展的關鍵。所以建築施工企業應在我國加入WTO後，建築市場全面開放和建立現代企業制度之際，加強工程安全、質量管理，控制好施工進度，努力尋找降低工程項目成本的方法和途徑，達到工程項目安全無事故、質量最優、工期最短、成本最低的目標，使建築施工企業在競爭中立於不敗之地。
參考文獻：
1、成本會計 全國會計專業技術資格考試領導小組辦公室編，北京：經濟科學出版社，1998、11
2、建築經濟 中國建築學會經濟分會主辦，北京報刊發行局，2003年第1、2、3、4、5期
3、競爭戰略 [美]邁克樂.波特著，陳小悅譯，北京：華夏出版社，1997、1

『伍』 項目經理崗位職責

項目經理崗位職責（通用17篇）

在不斷進步的社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責的明確對於企業規范用工、避免風險是非常重要的。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是我為大家收集的項目經理崗位職責（通用17篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

項目經理崗位職責1

崗位職責：

1、全權負責客戶的所有管理工作，並直接對項目預算、財務結果負責；

2、負責根據公司外包項目任務，統籌所管轄的項目計劃和進度，執行項目目標，保證項目目標的有效完成；

3、負責所屬團隊的日常管理（試用考核、異動、獎懲、培訓、督促、審核等）；

4、負責所屬客戶業務的日常運作管理及溝通協調；

5、負責所屬客戶的突發、異常事件的處理；

6、負責所屬客戶的客戶關系建設、維護，負責所屬客戶回款工作的跟進；

7、負責所屬客戶需求的深度挖掘，幫助所在團隊達成業績指標；

8、按時按量完成公司和直線經理所分配的其他任務。

任職要求：

1、具有5年及以上HR工作經驗，熟悉掌握勞動法、勞動合同法等相關專業知識；

2、有較強的組織、協調能力、善於溝通、具有敬業精神，管理思路清晰；

3、具有人力資源行業工作背景/同行者可優先考慮；

4、具備第三方人力資源公司項目管理經驗者優先。

項目經理崗位職責2

崗位職責 ：

1、完成銷售目標，必要時配合項目款項的追討工作；

2、進行新客戶的開發並維護現有客戶關系；

3、完成每周業務報表，做好下周工作計劃並做好檔案管理；

4、有針對性的維護與客戶主要負責人及政府相關人員的關系。

任職要求 ：

1、熟悉汽車行業，有外包銷售經驗優先；

2、較強的銷售能力和關系運作能力，善於客戶關系維護；

3、專科以上學歷，綜合素質優秀；形象好，氣質佳，能接受一定頻率的出差。

項目經理崗位職責3

職責描述 ：

1、收集業務需求信息和客戶需求，進行市場開拓，掌握行業動態；

2、拓展、銷售人事外包產品，例如：人事代理、招聘外包、勞務派遣、靈活用工等；

3、根據公司下發的銷售目標，通過各種方式拓展業務，完成銷售目標；

4、積極開發新客戶，同時與已簽約客戶保持良好、持續的溝通；

5、協調後續服務中的各種問題，確保為客戶提供及時、准確的服務；

6、完成領導交辦的其他事物。

任職資格 ：

1、性別不限，專科以上學歷，人力資源管理、工商管理、營銷管理等專業優先；

2、人力資源、咨詢、培訓、獵頭、保險公司、體檢機構或同行業一年以上工作經驗者優先；

3、熟練使用office辦公軟體及相關郵件操作，精通Word、Excel、PowerPoint的使用；

4、自信、樂觀進取、高度的工作熱情，思路清晰、良好的溝通技巧和說服能力；

5、認真細致、勤懇務實，具有團隊合作精神，能接受較大工作壓力。

項目經理崗位職責4

1、統籌整個項目的全過程運作；

2、負責項目的前期准備工作，包括材料設備的選型、分包的確定、組織協調分包單位進行圖紙會審及技術交底；

3、制定施工組織設計、質量、進度、安全、文明生產等計劃及規章並組織實施；

4、科學地組織和管理進入施工現場的人、財、物等各生產要素，協調好與建設單位、設計單位、監理單位、地方主管部門，分包單位等各方面的關系，及時解決施工中出現的問題，確保施工項目管理目標的實現；

5、建立施工項目核算制度，加強成本管理，預算管理，注重成本信息反饋，發現問題並及時採取措施；

6、加強項目經濟技術資料的管理，及時辦理各種簽證和向建設單位、其他有關單位辦理結算、索賠。

項目經理崗位職責5

1、項目經理是項目經理部質量、文明、環境/職業健康安全第一責任人，對本項目質量、環境/職業健康安全負責。

2、認真貫徹執行黨和國家質量、環境/職業健康安全生產方針、政策和質量、環境/職業健康安全技術標准規范。

3、組織制定單位工程質量、文明、環境/職業健康安全生產保證措施，並負責組織實施和檢查。

4、建立和建全本項目質量、文明、環境/職業健康安全生產保證體系，並積極開展質量、環境/職業健康安全生產工作。

5、負責配合有關部門對本單位作業人員進行上崗培訓。

6、本單位出現質量、環境/職業健康安全事故時，要親臨現場組織搶救，分析事故原因，同時及時上報質安部，並參與事故的調查處理。

7、負責本項目規定的質量、環境/職業健康安全技術資料上報工作。

8、組織本項目的質量、文明、環境/職業健康技術交底和三級安全技術交底和教育，並加強檢查。

9、開展各種環境/職業健康安全活動，增強員工的安全意識，提高員工的安全技術和積極性；開展質量技術教育，提高員工的施工技術和技能。

10、組織項目的「安全生產周」和「百日安全無事故活動」，在活動期間加大環境/職業健康安全檢查力度。杜絕活動期間發生安全事故。

11、加強對本單位、項目分包單位的質量、文明、環境/職業健康安全生產檢查和管理。

項目經理崗位職責6

（1）認真執行黨和國家、地方政府以及上級的有關方針政策、企業的各項規章制度，正確處理國家、企業、項目、個人四者之間的利益關系，搞好三項制度改革，以效益引導分配。

（2）根據工程總體計劃，主持編制項目經理部的年、季、月、周生產計劃，做到優化施工方案，合理編製作業計劃，認真履行施工合同；同時組織分管領導編制好勞動力、材料、設備、構件、機具、周轉料具、資金等使用計劃，督促分管領導、業務部門與公司內部市場簽訂同生產要素有關的人、財、物、生活服務供需合同，以保證工程正常施工，並嚴格執行合同。

（3）根據施工規范、規程、驗收標准、施工圖施工，組織落實質量責任制，嚴格質量體系運行，對施工全過程的各項質量活動進行檢查控制，確保承建的工程達到業主的要求，並創名牌精品。

（4）合理組織、科學管理項目內部生產要素，協調好與業主、設計單位、地方管理部門和分包單位等各方面的關系，做好人、財、物的合理調配與供應，深入施工生產現場，及時解決施工中出現的問題，確保與企業法人代表（或委託人）簽訂的經營目標責任書全面完成。

（5）主持制定項目兩級班子的崗位經濟責任制及各項規章制度，接受有關部門、上級單位、地方政府部門等對項目的監督、檢查和審計；加強安全教育、重視安全防護，保證項目施工中不出事故、不造成人身傷亡和財產損失，定期向企業法人代表（或委託人）報告工作。

（6）建立健全項目核算制度，加強工程預（決）算管理、強化工程成本管理工作，注重成本信息反饋，發現問題及時糾正，定期不定期地開展經濟活動分析，使班子成員、項目管理人員對項目的經營情況，計劃收支全面了解，增加分配、效益、工資總額使用方面的透明度，使各項開支能按計劃有效控制，嚴把收支關，落實費用降低目標，實現工程成本降低目標。

（7）加強項目各項經濟技術資料管理，及時辦理各種簽證，積極主動地向業主和其他有關單位辦理經濟索賠，主動參與經營造價的調整。

（8）負責辦理工程予付款、進度款和工程結算的催收、清算工作；項目竣工核驗辦完交付使用手續後，組織項目有關人員清理，總結項目管理全套資料，配合公司對項目進行全面審計，並寫出項目工作總結呈報公司。

項目經理崗位職責7

1、負責確定技術團隊的整體技術架構，制訂開發方案，並確保按時按質的完成多項目並行開發;

2、負責有效的管理技術團隊工作，包括開發，測試，運維。根據實際情況不斷優化技術工作流程;

3、負責技術團隊的團隊建設，組織內部技術交流與培訓，不斷提升團隊整體技術水平;

4、制定開發規范，參與制定技術標准，編寫相應的技術文檔;確保形成完善的技術文檔、源代碼、使用環境及軟體的使用說明，並歸檔;

5、對項目開發進程進行有效管理，能夠綜合運用包括敏捷開發方法在內的各種軟體工程技術，保障項目進度;

6、參與相關核心功能技術攻關和代碼開發工作;

7、公司安排的其他相關工作。

項目經理崗位職責8

1、負責項目實施全過程管理;

2、負責項目團隊建設和項目指導;

3、需求收集(客戶和內部產品組)，功能定義，開發詳細的功能設計說明書，組織協調開發、測試，用戶培訓等各方面涉及此功能的人員的工作。

4、編制項目開發計劃;項目工作日常執行;識別和控制項目風險;有效控制項目開發過程和項目質量;

5、有效的控制客戶需求，解決項目開發過程中遇到的質量問題和管理問題;

6、負責項目資料文檔的編寫、收集、整理、建檔、保存。

7、負責項目中主要功能的代碼實現

8、解決項目中的關鍵問題和技術難題

9、指導程序員進行編碼工作

10、及時向上級主管匯報項目進展

項目經理崗位職責9

1、根據下達的計劃、任務進行業務工作，保證計劃任務有力的完成

2、實施部門各項營銷推廣活動，採用一定的宣傳廣告開拓市場，尋找新客戶，擴大業務量

3、負責團隊的建設和全面管理；合理控制團隊的各項費用支出和審核

4、負責組織營銷活動方案的實施，指導、監督、反饋並控制其發展；分析總結經營活動效果，保證活動順利實施；負責自營渠道、社會渠道的管理，部門各項任務的完成

5、負責協調營銷活動中人員、物料等方面的調配工作；

項目經理崗位職責10

1、隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態，了解客戶需求和相關信息，為公司決策提供參考

2、負責對海報、單頁等宣傳資料的設計，營銷活動的策劃，並對營銷活動執行情況跟蹤檢查

3、及時傳達公司各項營銷策略，搜集各客戶經理提出的營銷建議，有效溝通和執行

4、遵守各項規章制度、服務紀律、勞動紀律，服從指揮調度

項目經理崗位職責11

1、負責工業水處理項目（脫鹽水處理、污水處理、污廢水處理、中水回用處理及循環水處理），市政水處理（給水工程、污水處理工程、污水及中水回用）、污水/中水回用工程、海水淡化工程的進度、質量、成本控制，現場施工組織管理、施工組織、技術指導；

2、水處理工程各專業溝通和各階段工作的銜接；

3、檢查督辦工程各項合同的起草和簽訂定期監督檢查按合同支付工程款的情況；

4、編制水處理工程施工組織管理計劃、調試方案；

5、組織實施水處理工程的試車及調試工作；

6、組織水處理工程售後服務工作；

7、組織水處理工程現場操作培訓工作。

項目經理崗位職責12

一、認真貫徹執行公司的各項規章制度，制定適合本工程項目的各項管理細則報公司備案，並認真組織內部學習，合理分工，落實各崗位工作任務和責任

二、負責本工程項目的全面管理，熟悉施工圖紙，編制施工組織設計方案和施工安全技術措施

三、負責組織相關人員精選強有力做施工(或分包)隊伍，編制工程進度計劃及人力資源和機具、用具、設備等計劃

四、根據本工程項目施工現場情況合理規劃布局現場平面圖，並認真安排實施，現場布置合理、經濟，符合創建文明施工現場要求

五、負責工程項目現場施工技術、質量、進度、成本控制以及安全和文明生產的全面管理;審查各階段的工程量、審查分包單位或勞務班組撥款申請

六、負責協調建設、監理、設計、以及合同協作單位等的工作關系，確保項目正常施工;負責項目周邊關系的協調

七、審核施工員提交的材料需求計劃，向公司采購部門提交材料采購計劃;配合採購部門並指導材料保管員抓好材料和其他工程物資的驗收和保管領用等手續

八、負責工程施工過程的質量監督和進度安排，處理工程施工中的不合格項目，確保工程質量合格，爭創優質工程，施工進度滿足合同要求

九、負責施工現場的安全生產，發現問題及時制定措施解決，落實好各類事故防範措施，發生質量和安全事故，按規定程序報告和處理

十、加強對施工原材料、機具等的管理，厲行節約、反對浪費，努力降低工程成本

十一、完成領導臨時交辦的其他任務。

項目經理崗位職責13

1、遵守公司與工程部的各項規章制度，嚴格按制度辦理。

2、認真領會和貫徹工程部經理及設計師對本工程制訂的整體方案和技術措施，對工程成本、進度、質量和施工工藝嚴格把關。

3、參與工程進度計劃與工程成本計劃的編制，提出合理性建議，做好工程施工前的.各項准備工作。

4、嚴格按編制確定的工程進度計劃組織施工，及時檢查施工日誌、考勤記錄，對照計劃，做出總結和調整，及時上報經理，並根據完成工作量報設計師審核後申請業主支付工程進度款。

5、控制工程費用開支和成本核算，對照工程進度計劃，及時申請工程材料的配送，施工設備的進場，施工人員的安排，采購工地急需的零星輔料。

6、對本工程的工程質量全面負責，嚴格按施工程序組織施工，領導員工按圖紙、施工規范進行操作，總結工程質量、工藝上的各種經驗。

7、對工程中的需業主、確認同意和變更、調整，及時向經理、設計師匯報並催促答復以免影響工期，對工程上的疑點問題提出自己的建議。

8、積極配合公司各部門工作，認真執行質量規定及各種技術措施，組織工程質量自檢，督促工程驗收。

9、組織落實施工現場安全管理工作，嚴禁員工違章作業，發生安全事故積極取有效措施，及時上報經理。

10、遵守管理單位的相關規定，文明施工，樹立工程部形象。

11、完成公司經理安排的其他臨時工作。

項目經理崗位職責14

1、參加研究設計方案，從施工角度對設計提出意見和要求。

2、按總承包合同條款，核實並接受業主提供的施工條件及資料，如坐標點、施工用水、施工用電交接點、臨時設施用地、運輸條件等。

3、編制項目施工計劃，根據項目總進度計劃，組織編制項目總體施工進度計劃。

4、按照合同及總體施工進度計劃進行施工准備工作，組織業主、施工分包商對現場施工的開工條件進行檢查。條件成熟時提出「申請工程施工開工報告」，准時開工。

5、確定現場的施工組織系統和工作程序，商定現場各崗位負責人。

6、組織編制施工管理文件，包括施工協調程序，施工組織設計，施工方案，施工費用控制辦法，施工質量和hse管理以及現場庫房管理等文件。

7、會同項目控制部制定施工工作執行效果測量基準，測定、檢查施工進展贏得值和實耗值。

8、定期召開施工計劃執行情況檢查會，檢查分析存在的問題，研究處理措施，按月編制施工情況報告。重大問題及時向項目經理，工程總承包企業和業主報告。

9、當委託施工分包商進行施工時，參與施工分包工作，負責對分包商的協調監督和管理。

10、施工任務完成後，組織編制竣工資料，提出「申請工程交工報告」，協助項目經理辦理工程交工。

11、試運行考核階段負責處理有關施工遺留問題，或根據合同要求進行技術服務。

12、組織對項目施工文件、資料的整理歸檔，組織編寫項目施工完工報告。

項目經理崗位職責15

1、主持日常管理工作。根據各時期的實際狀況，提出改進和提高物業管理工作水平的意見措施。

2、對公司和業主雙方負責和匯報工作，按時向公司和業主提交工作計劃和小結，聽取業主的意見和要求，並在規定期限內落實執行。

3、負責召集員工每月例會，檢查工作落實情況，布置工作任務，協調員工關系，就項目物業管理執行中的問題提出解決方案。若發生重大事件或超出崗位職責許可權的應立即向公司和業主匯報。

4、進行巡視，對設備運行保養、安保、保潔和綠化等方面的服務情況進行了解，每天檢查各個重點環節，發現問題及時解決。

5、發生緊急事件時，立即組織相關責任人員進行處理，按應急方案制定的措施執行。對發生的緊急事件應在事後組織相關責任人員總結、學習，分析原因並寫出報告向公司和業主匯報。

6、每月組織一次對機電設備、建築物、公共設施和環境等方面的綜合性檢查，及時解決發現的問題，或書面通知有關員工，要求整改。

7、監管財務各類款項的收支，督促帳目日結日清，控製成本、編制預算。

8、統一協調各員工的工作，並檢查其工作狀況和落實情況。

9、負責對分包合同相應條款的審核、修改，並對員工的工作情況進行監督、檢查、評定。

10、負責參與、組織每季的物業管理質量大檢查及配合作好質量管理體系評審的有關工作。

11、負責外部的溝通和聯系，及時處理投訴，並向當事人通報處理意見和結果。

項目經理崗位職責16

1、代表公司實施施工項目管理。貫徹執行國家、地方政府的有關法律、法規、方針、政策和強制性標准，執行公司管理制度，維護公司的合法權益。

2、負責履行「項目管理目標責任書」規定的效益、質量、工期、安全、環境、文明施工、項目法施工管理等目標、指標任務。

3、組織好施工前的各項交底、施工方案的報批、現場勘測、進場勞務方或分包方的驗收和培訓等工作的安排。

4、組織編制項目管理策劃書(含施工組織設計、專項方案)。

5、負責進度控制管理、材料管理、質量管理，確保項目完成質量目標、環境(包括文明施工)、安全管理。

6、負責效益管理。每月開展一次經濟活動分析會，發現問題及時採取措施，確保項目完成上交指標;做好工程結算及工程款收取與上交。

7、負責組織簽證索賠工作。主動協助市場商務部開展經營工作，參與經營性造價調整;加強各類經濟技術資料、質量記錄的管理，積極向甲方或相關單位辦理經濟索賠。

8、在授權范圍內做好分包方、甲方、監理等的協調，保持對內對外關系的融洽，不能出現投訴、糾紛等。

9、負責所承建項目的隱蔽工程驗收、分部分項工程的質量評定與驗收。同時負責竣工驗收、質量評定、交工、工程決算，做好各項資料和工程技術檔案的歸檔工作。

10、負責工程完工後的一切善後處理及工程回訪和質量保修。

項目經理崗位職責17

一、認真督促各班組長做好班組長工作職責規定的各項規章制度的落實，施工中做到堅守崗位，巡崗隨查，及時發現各種問題，並妥善予以解決。

二、積極做好內、外協調，加強請示匯報工作。要積極主動做好各班組之間;與甲方和總包方之間;各工種之間的銜接、協調，主動接受並做好甲方或總包方對我方施工內部各種事項的監督與指導。在與甲方或總包方的協調不通或受阻時，應及時將情況向公司領導匯報並提出意見或建議，供領導選擇，當好領導的參謀助手。

三、認真抓好施工隊伍的管理，切實履行職責，落實各項賞罰措施。在日常工作中，對隊伍和員工的管理，以人為本，教育為主，處罰為輔。既要堅持原則，又要注意方式方法，賞罰分明，堅決兌現，以權威樹立威信，以形象帶領隊伍。根據天氣狀況，每周應不少於一次，召集各班組長開會，分析安全形勢，點評施工質量、進度，找出存在的問題，提出整改辦法;交流施工工藝，提高施工水平;認真做好會議記錄。

四、項目經理在施工現場，未盡職責;履職不力;賞罰不分;管理無方、不善;發現問題能力差、解決問題辦法少，以致使公司蒙受一定的經濟損失，並造成一定的惡劣影響者，應引咎辭職。

五、認真執行並落實公司領導交辦的其他有關事項。

六、本項目經理崗位職責由合肥玉珊瑚裝飾工程有限公司負責解釋。

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『陸』 設計方案怎麼寫包括什麼

撰寫設計方案有9項要點。

『柒』 一份完整的項目計劃書包括哪些

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。