生物有機肥項目策劃書

① 「有機肥項目可行性報告」-或者有機肥立項報告

關於XXXXXXX有機化肥項目可行性報告

項目名稱：

項目申報單位：

項目負責人：

起止年限： 年 月 至 年 月

XXXXXXX
xxxx 年xx 三xx 月

相關政策：

肥料市場的發展動態及發展趨勢

由化學成份的肥料對土壤與環境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業）產品對人體健康的危害已超出世界衛生組織規定的最高標準的數倍，為此，世界各國的科學家都在為改善地球環境而努力。
中華人民共和國農業部在「突出十項重點工作推廣十大實用技術」 的會議中大力提倡發展生物有機肥的生產與應用，改善環境確保食品的安全已成為全社會發展的重要任務。
近年來，世界上有機農業所佔比例越來越高，各國都相繼頒布了相關法律法規，多數國家規定只有通過有機認證的農產品才允許進口。在國內，人們對食品的需求和食品的生產都在悄悄的改變，溫飽問題解決以後，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環保。大家知道，直接關系食品安全和健康環保的因素就是農產品種植所必須的肥料和農葯等生產資料，因此，在食品安全革命的背後是一場肥料、農葯等農資和種植技術的革命。2002年4月，農業部和國家質量監督檢驗檢疫總局發布了《無公害農產品管理辦法》，隨後又出台了相關標准； 當年7月，國務院又發布了《關於在全國范圍內開展無公害食品行動計劃》的綱領性文件，對食品生產所採用的肥料、農葯、土質等作了全新的規定，並逐漸成為全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有著巨大潛力的朝陽產業和新型項目——有機農業所必備的生產資料——高效生物活性有機肥的時代來臨了。近年來，國家加大了對農業的投入，大部分的省份取消了農業稅並加大了農業補貼的力度，同時，農產品的銷售價格大幅上揚，農民收入增加了，生產積極性高漲。但長期施用化肥、農葯使土地板結，肥力下降，污染環境和土壤、影響農業的可持續生產，加上近年化肥等農業生產資料價格的大幅上漲，使農業生產成本上升，農民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優質高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產提供了巨大的市場空間和商業機會。
綜上所述，生物有機肥是將來農業的主要生產資料，是一個值得投資的龐大產業，是一項收益率極高的朝陽產業。

歷史數據：

生物有機肥的未來市場需求

據國家統計局2004公報，2004年國內的化肥生產量為4519.79萬噸，（不含各種進口化肥數量），化肥銷售總額為3700多億元，生物有機肥占總額的2%，即74億元.由於生物有機肥的諸多優勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專家估計：未來市場生物有機肥將以每年5%的速度增長。那麼在2010年生物有機肥的銷售總值將達到900億元、到2015年將超過1500億元（平均每個省達到50億元

絕對的發展前景：

我國是世界上消耗化肥最多的國家，每年達5000萬噸之巨，局部地區的環境承受能力已經達到極限。在製造著大量面源污染的同時，化肥企業每年還從國家得到數百億元的財政補貼。
與此同時，我國的有機肥使用率僅有202，而歐盟國家已達到502以上。畜禽糞便、秸稈、食品廢料等大量有機廢棄物得不到利用，又成為新的污染源

我國在肥料使用上似乎已經走入死胡同，如何破解？

「出路只有一條，就是國家必須採用扶持化肥的政策來扶持推廣有機肥料！」沈其榮說。

這兒的土多松軟

俗話說，莊稼一枝花，全靠肥當家。這話糙可理不糙，裡面的學問大著呢。

12月6日，在常熟古里鎮田娘農業科技有限公司大門內的一片菜地，沈其榮拉住記者說：「你快來踩踩，這兒的土有多松軟！」

田娘農業科技有限公司的高健浩董事長用他那沙家浜式的常熟話告訴我們，夏天一場雨後，這片菜地旁的小路上就爬滿了蚯蚓，而其他地方的農田周圍幾乎看不到蚯蚓了。

那天晚上，就在田娘公司的小食堂里，我們吃到了一桌正宗的有機農家菜，短短的菠菜格外地香，紅紅的蘿卜特別地甜。高健浩和沈其榮喝著溫熱的黃酒，你一句我一句的聊起了年少時自家房前屋後的小白菜、嫩黃瓜，還有遍地跑的小草雞……可是這些，似乎只有在記憶中才能細細地咀嚼回味。

沈其榮告訴記者，我國有18億畝土地，與歐美相比，三分之二是中低產田。也就是說，土壤有機質含量太低（1.22）、土壤養分供應不平衡、土壤生物活性很低，這是限製作物達到遺傳產量的關鍵因子，也是導致我國農業生態系統脆弱的主要原因，施用有機肥是提高土壤有機質的主要有效途徑。

從提高農產品品質和改善農產品風味的角度來講，同樣應該使用有機肥。現在糧食、蔬菜、水果雖然品種豐富了，產量提高了，但是口感卻下降了，幾乎每一個人都在抱怨現在的瓜果蔬菜失去了往日的香甜和口感，其中很重要的原因就是大量使用化肥、生長激素等化學製品。

牆內開花牆外香。

就在2007年，泰國皇室庄園施用了沈其榮的技術生產的有機無機肥料後，米香果甜花兒艷；詩琳通公主發來邀請函，點名要請沈其榮去講學授課，泰國政府隨後就與中方展開了合作洽談。在馬來西亞，椰子殼如同中國農田中的秸稈一樣讓椰農犯愁，也讓政府為難，但是沈其榮研究小組正在啟動一項利用椰子殼和部分棕油渣製作微生物有機肥的項目，將有效解決這一難題。

「我的本意是要在國內推廣使用有機肥，可現在卻成了向國外推廣的民間大使。」沈其榮帶著一臉苦笑地說。

資源放錯了就成了污染

循環經濟是現在頗為流行的名詞。其實，傳統的中國農業一直在走循環經濟的路子。60歲的高健浩回憶說，他年輕時，大家對有機肥重視得很，河泥、雜草、秸稈、人畜糞便、草木灰都用來漚肥還田，整個農業生產過程中幾乎沒有多餘的廢物產生。

可如今農民不願意用了。農民們反映，一畝田幾十公斤化肥一會兒就能撒完，省時省力。如果用有機肥，施用量就要大幾倍，耗不起人工。

雖然有機肥的緩釋效應對於作物中後期生長和培育土壤肥力來說非常重要，可是短期效果卻比不上化肥，反而讓農民覺得短期投入比化肥還高。

農民不知道，有機肥的利用率要大大高於化肥。目前我國化學氮肥利用率在302左右，也就是說100公斤尿素施到土壤里，30公斤給當季作物利用了， 60公斤損失掉了，還有10公斤殘留在土壤里。而有機肥的當季利用率達到502，還有402殘留在土壤中，只有102的損失。

土壤肥力降低是小，環境損失卻巨大。白白流失的化肥以及被人們拋棄的畜禽糞便、秸稈等，又在製造另一場生態災難。

每年到了夏收秋收季節，農村的田間地頭，處處可見濃煙滾滾，火光沖天，燒壞了土壤，也污染了空氣。而像江蘇這樣的經濟發達地區，農村的畜禽養殖大戶越來越多，畜禽糞便量猛增，糟蹋了環境，還污染了水源。2007年夏天，一場來勢洶洶的太湖藍藻危機，印證了當前農村面源污染的嚴重性。

據中科院南京地理湖泊研究所的觀測表明，目前整個太湖平均氮、磷含量分別高於標准10倍以上。據沈其榮估算，目前整個太湖流域每年約有1000萬噸有機肥原料被白白浪費掉，同時也造成了太湖的富營養化。如果把這些有機污染物從源頭控制住，充分利用起來，做成商品有機肥料施入土壤，就相當於100萬噸的養分（肥料），是江蘇省每年化學養分投入的202—302。

循環農業的鏈條被我們自己打斷了，一種資源變成了一種污染源。

有機肥利用不僅僅是農民的事

「現在，人們對有機肥的偏見應該改改了」，沈其榮說，商品化的有機肥不僅無臭無毒，還加入了功能性微生物菌種或無機肥，成為高效、持久、抗病的新型微生物有機肥和有機無機復混肥。

記者在田娘公司目睹了變污為肥的全套生產過程：公司收來畜禽糞便，在堆肥場先蒸發一部分水分，然後摻入502的作物秸稈和豆渣、玉米渣等農產品加工下腳料，添加高溫發酵菌種後充分攪拌，進入大棚進行一次發酵；再送入發酵槽進行二次發酵，這是一個生物乾燥、除臭和動態連續發酵等無害化處理的過程，全過程只需10—15天，比傳統堆肥縮短了30天左右。

這樣出來的堆肥經過粉碎、過篩後，可根據需求直接散裝，也可與無機肥復混造粒，使用時就像化肥那樣一撒就行，更可以與特殊功能菌進行二次固體發酵，生產具有不同功能的微生物有機肥。

高健浩說：「好的肥料是土地的『母親』，而有機肥是最好的肥料，所以我們的品牌就叫『田娘』。」

在沈其榮課題組的支持下，免除草有機肥、克服瓜果蔬菜連作枯萎病微生物有機肥、氨基酸有機無機復合肥、堆肥生防劑葉面肥等功能性有機（類）肥料產品也相繼開發出來，讓不少頭腦靈光的農民已經先嘗到了甜頭。

值得一提的是，他們研製的防治黃瓜、西瓜、甜瓜等作物枯萎病的微生物有機肥施用後使幾乎絕收的瓜地恢復了生產力，瓜農可在同一塊地上連續種植這些經濟作物，而且，種出來的瓜香甜、勻稱，受到廣大瓜農們的青睞。

而在全國12個煙葉種植區，使用了氨基酸有機無機復合肥的農戶，生產出來的煙葉一下提高了2個等級，可部分替代高檔進口煙葉，每畝增收250元。

但是沈其榮還是樂不起來。農民使用了有機肥，不等於市場就接受了有機農產品，更需要政府來扶持有機肥產業。「看到這些有機肥企業的生存現狀，我就下定決心要幫助他們進行技術改造，與他們一起呼籲社會關注和扶持我國的有機肥產業。」

沈其榮說：「如果我國的有機無機復合肥占總肥料市場的百分比從目前的不足12達到402左右，就可以消納掉我國固體有機廢棄物總量的602左右，屆時我國的土壤肥力就會明顯提高，肥料利用率增加5個百分點以上，農產品品質和風味就會顯著改善，我國的生態環境更會得到保護，用於生產化肥的能源就會大大節省，節能減排的戰略就落到了實處。

② 建一個年產1-3萬噸的生物有機肥廠，需要哪些設備和車輛，大概多少資金越詳細越好！！！謝謝！做這個

這個投資大小的問題較難回答。不過，質量較好的有機肥前景還是可以的。

投資大小，關鍵是看你的原料和生產量來決定。象規模大，就要大的廠地.廠房等投資就大。各地區的土地費用差別較大，不太也判斷。

機電機械也大小投資都不一樣。小規模的肯定價格便宜，大規模生產量大的肯定投資就大。

這個問題要根據自己的能力和本地方的資源來決定投資的大小。要自己了解本地的實際情況來考慮，別人根本上是無法給你回答的。

有機肥價格一般在500~1000左右。生物有機肥價格較貴。

氮磷鉀含量在5~10%左右。

③ 互聯網 有機農業項目計劃書應從哪些方面寫

有機食品發展．同時也可以解決大批農村剩餘勞動力。 第四，中國加入世貿組織，中國農產品的出口受到綠色非貿易壁壘的限制，有機食品的發展能與國際接軌，可以開拓國際市場。同時隨著我國人民生活水平提高和環境意識的增強，有機食品的國內市場在近幾年內將有很大發展。 因此在這樣的大背景下，為了解決有機產品需求不斷增多的問題，生態有機農業科技研發基地應運而生，建立有機農業研發基地的春天已經到來。 1.3項目發展前景分析 根據國家中長期科技發展規劃和北京市「十一五」產業發展總體規劃以及園區招商引資所形成的產業資源，馬池口村生態有機農業產業基地進一步明確自己的目標定位，將園區建設為：現代有機農業科技創新和成果轉化的樞紐，高新有機農業技術、品種及資源的展示平台；強勢有機農業企業的孵化中心；現代有機農業文化的交流窗口。通過高新科技的開發、應用、示範和推廣，吸引國內外研發機構入駐，建立小規模示範基地，開展跨科學、多領域的橫向合作，開展有機農業全程技術研究、咨詢和技術服務。並開展中國有機農業生產基地建設、基地技術服務、基地認證服務、有機農產品開發、有機農業行業技術人才培訓、有機農業國際合作與交流等方面的工作，為推動我國有機農業的發展做出更大的貢獻。 北京市發展有機農業產業有著許多得天獨厚的優勢，作為全國農業創新中心，一貫重視農業產業的發展。北京農業產業在整合資源、建設區域創新體系、推進產業結構調整等方面均取得了長足進展。 北京的市場優勢、技術優勢、組織資源優勢都為企業開展技術創新提供了強大的動力和支持。北京擁有眾多的全國著名的農業大學和研究所，如中國農業大學、中國林業大學、中國科學院系統、中國農業科學院等，從業農業技術人員近11萬人，農業技術水平在全國首屈一指。全國農業產業規劃政策制定監督與管理中心全部集中在北京，具有獨特的監管與審批中心地位優勢，產業發展組織資源高度密集。針對北京市發展有機農業產業的各項優勢，結合園區建設發展過程中積累的經驗，馬池口村生態有機農業科技研發基地在建設過程中，將逐步完善創新、認證、監管、研發、流通、服務六大功能，立志成為全國有機農業的研發中心、營銷中心和總部基地的聚集區。 1.3.1項目必要性及依據 高新科技研發基地需要有適宜的外部環境，需要以國際大都市為依託，具備與國際接軌的交通、通訊、金融、商業、技術、人才、市場、政策配套等外部環境，馬池口村位於昌平新城中部，東側為京藏高速公路，西部為京包高速公路，南臨六環路，中部有區域性公路干線，交通極為便捷；城市幹路與南部國家工程創新基地及北部昌平老城區、昌平科技園園區等重要功能區緊密相連，有利於引 導技術研發與服務、商業物流、教育等生態友好型的產業向本地區輻射。京藏高速兩側集聚的大量的科教、研發、生產的高科技實體所組成的中關村高科技走廊、沙河高教園區、昌平科技園等為馬池口村建設生態有機農業科技研發總基地提供良好區位優勢。 1.3.2項目建設規模及內容 1.3.2.1項目建設規模 該項目預估用地約600畝，按照統一規劃統一發展的原則，構建一個國際一流的有機農業研發系統、綠色生態系統於一體的科技研發基地。 1.3.2.2項目內容 適應國內外市場需求，大力發展高技術含量、高附加值、高創匯、高市場佔有、高關聯度的生態有機農業科研總部基地。根據「發揮優勢、突出重點、滾動發展、形成規模」的原則，重點支持有機農業生產技術：有機肥有氧發酵和活性堆肥技術；厭氧發酵追肥技術；綠肥的種植技術；有機作物的輪作、間作技術；有機農業生產基地生態環境改良技術；天敵保護、增值、招引和釋放技術；病蟲害的預測預報技術；病蟲害誘集、驅避技術；物理防護技術；生物防治技術；環境監控技術等領域的高新技術企業，努力形成集團優勢、規模優勢和集體競爭優勢。 1.3.3產業基地功能區劃分 基地主要由兩類功能區組成，如圖： 研發與企業孵化區 示範區 示範區 研發與企業孵化區：吸引國內外有機農業科研院所和高校入園建立研發機構和科技型企業，建立一批關鍵技術的放大平台，加速生態有機農業科技成果的轉化，孵化出具備產業化開發條件的技術成果和高成長性科技型企業。 成果轉化區：引進和新建一批企業，針對不同有機農業產品，建立產業化開發和示範基地，帶動園區快速發展。馬池口村地勢平坦，地力肥沃，適宜培育各種有機作物和食品。 1.4項目競爭情況分析 1.41該科研基地經營戰略SWOT分析 S— 優勢 說明 1、交通便利 東臨京藏高速公路，南鄰六環路，西部為京包高速公路，中部有區域性公路干線 2、投資商資金充足 遠辰 3、區位占優勢 馬池口村位於京藏高速產業走廊核心位臵，有利於引導技術研發產業想本地區輻射 4、周邊組團經濟輻射 中關村高科技走廊、沙河高教園區、昌平科技園等為馬池口村提供良好經濟輻射 5、政策扶持 發展有機農業認證周期長，投入大，政府政策推動有機農業科研應用成果 1.42行業競爭及經營環境分析 根據市場調研分析、資料分析和實地考察，可初步做出如下結論：北京市昌平區寫字樓資源十分密集，昌平區科技園、中關村高科技走廊、未來科技城、小湯山農業示範園等，他們以絕對綜合優勢領先，鑒於馬池口村面積有限，產業園的綜合競爭力與這些園區相比差距很大，競爭不在同一水平。 但是，生態有機農業基地建設的實施，引進各種現代先進的有機農業設備、有機農業科技實驗室，為基地內的各種有機農業項目提供技術支持，充分發揮產業園區功能，吸引國內外有機農業相關企業和研究機構入駐，突破土地面積局域限制，是馬池口村科研基地項目的突出亮點。 W— 劣勢 說明 1、政策社會環境 不處於昌平區重點規劃的產業園內 2、面積過小 農業規劃面試600畝，這與現有產業園或基地規模相比，相差很遠。 3、高壓線對基地規劃用地分割嚴重 高壓線不易移動，對馬池口村科研基地空間發展有不利影響 4、公共關系劣勢 未建立良好的區域公共關系與品牌社會形象，市場認知度低 O—機會 T— 威脅 1、國內沒有形成規模的有機農業產業園； 2、基地效應容易招商 3、舊村改造易於規劃 1、周邊昌平科技園相對強大 2、與周邊科技園同質化現象 3、現有土地面積限制發展 4、周圍村莊環境與改造後面貌不匹配 1.5項目經濟指標分析 1.5.1項目總投資與資金籌措 園區建設期3年（2011-2014），企業孵化中心和示範區總投資5億元。 園區資金來源包括業主和其他受益人自籌、申請國家投資和銀行貸款三部分，其籌措的主要途徑： (1)承擔單位自籌資金（含招商引資）25000萬元，占園區總投資的50%； (2)申請國家投資10000萬元，占園區總投資的20%； (3)申請銀行貸款15000萬元，占園區總投資的30% 。 1.5.2經濟效益 該項目預計總投資約5億元，隨著企業的不斷進駐，大約五年能收回全部投資。 1.5.3園區社會效益 通過生態有機農業高新技術的示範、推廣與應用，推動北京市現代有機農業與有機農業產業化進程及有機農業產業結構的全面升級，擴展並加快有機農業高新技術成果的轉化和推廣應用的范圍及速度，提高區域內有機農業勞動者的科技文化素質和勞動生產力水平。通過建設專業科技園，帶動主導產業的領先發展，並通過示範推廣與輻射，廣泛促進農民增收致富奔小康。以現代有機農業科技及特色有機農業資源輻射廣大的區域，為北京乃至全國有機農業經濟發展提供重要的保障和支持。 1.5.4園區生態效益 園區建設以生態經濟學原理為指導，以建立復合型生態經濟良性系統為突破口，以優勢特色產業平台建設為切入點，從規劃布局、產品流程及環境管理全過程貫徹生態、環保、無公害理念，在馬池口村建立特色顯著、效益突出、經濟可持續的產業經營體系，為農村生態環境改善和生態經濟協調發展提供科學的工程示範和技術支撐。

④ 有機肥的營銷戰略

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

⑤ 生物有機肥的生產工藝

生物有機肥的生產工藝主要是其中有機肥從生產原料到半成品的生產工藝。
在生產上主要應用的生產工藝有兩種，一種是平面條垛式堆肥工藝，一種是槽式好氧發酵工藝。此外，實驗室小規模試制還有採用密封箱/罐式發酵。
1、平面條垛式堆肥工藝。
生產流程圖：原料處理--加菌--混合--建跺--翻堆--二次加菌--混合--檢驗--包裝--出廠
優點：投資小、工藝相對簡單
缺點：佔地面積大、腐熟不徹底、二次污染嚴重。
2、槽式好氧發酵工藝。
生產流程圖：原料處理--加菌--混合--入槽--翻堆--二次加菌--混合--檢驗--包裝--出廠
優點：腐熟徹底、產品質量高、二次污染小
缺點：設備投入大、投資大

⑥ 生物有機肥料有哪些產品質量標准

生物有機肥料執行中華人民共和國農業行標准NY884—2004《生物有機肥料》。標准規定施用的微生物菌種應安全、有效，有明確來源和種名。對生物有機肥料成品外觀（感官）技術指標的要求是：粉劑產品應鬆散、無惡臭味；顆粒產品應無明顯機械雜質、大小均勻、無腐敗味。標准規定了生物有機肥料產品的各項指標。外觀和各項技術指標的具體檢驗方法在GB20287—2006《農用微生物菌劑》中有規定。生物有機肥料產品中的重金屬含量指標應符合GB20287—2006《農用微生物菌劑》中的規定。標准規定了生物有機肥料產品加入的無機養分，應標明產品中總養分含量，以氮、磷、鉀（N+P2O5+K2O）總量表示。生物有機肥料技術指標要符合中華人民共和國農業行業標准NY884—2004《生物有機肥》，見表6-4。

表6-4生物有機肥料產品技術要求

（1）生物有機肥料產品檢驗具備下列任何一條款項，均為合格產品：產品全部技術指標都符合標准要求；在產品的外觀、pH、水分檢測項目中，有1項不符合標准要求，而產品其他各項指標符合標准要求。

（2）生物有機肥料產品檢驗具備下列任一條款項，均為不合格產品：產品中有效活菌數不符合標准要求；有機質含量不符合標准要求；糞大腸菌群數不符合標准要求；蛔蟲卵死亡率不符合標准要求；重金屬如砷、鎘、鉛、鉻、汞中任一項含量不符合標准要求；產品的外觀、pH、不分檢測項目中，有2項以上不符合標准要求。

⑦ 生物有機肥生產項目是做環評報告表還是報告書

生物有機肥項目環評是做報告書。根據《建設項目環境影響評價分類管理名錄》，基本化學原料製造，
肥料製造，塗料、染料、顏料、油墨及其類似產品製造，合成材料製造，專用化學品製造，飼料、食品添加劑、水處理劑等，都是需要做環評報告書的。生物有機肥屬於肥料製造一類，所以需要做環評報告書。