出版物策劃書

『壹』 求關於雜志的網路營銷策劃書

《××××》雜志的營銷策劃書
一 、《××××》簡介《××××》雜志是一份是大開本的時尚生活雜志，全方位介紹國內外最新的時尚資訊，展現都市青年豐富多彩的精神生活和物質生活及時尚潮流新概念和生活新觀念，內容主要分為時尚、生活和文化3大部分。其信息量大、實用性強、圖片精美的特色，開創了中國時尚雜志堅持實用、時尚的編輯方針，向讀者發布最早、最新、最豐富、最精準的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創辦的宗旨及目的堅持「國際視野、本土意識」的辦刊方針，引導時尚潮流，設計品質生活，倡導時尚消費。（二） 雜志的市場定位及同業競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風格、風趣的文字、新穎的版式引導著潮流，倡導時尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《世界時裝之苑》、《時尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將博採眾家之長，彌補它們的不足，重點以介紹體現適合中國青年群體消費的時尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結構雜志社下設：總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心等五大職能部門。（四）關於《××××》雜志社運營中心1.職責及任務運營中心下設兩部，即：廣告部、發行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發行工作以及客戶的溝通和維護。2.內部分工及人員編制暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監1名、經理1名、市場專員2名；（2）發行部：發行總監1名、數據管理員1名、發行專員2名。二、《××××》的市場推廣工作范圍（一）前期准備工作根據讀者調查表以及發行人員針對目標市場所採集的銷售數據及購買讀者群體的相關資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區。這是前期准備工作的重點，也是開展下一步工作的依據。（二）市場推廣策略根據前期准備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發行工作入手，建立穩定良好的發行基礎和渠道，在穩定的發行基礎上同時開展廣告業務和市場品牌的推廣宣傳活動。（三）發行基礎的建立選用適當發行人才，制定基本發行計劃和長期發行戰略，著手建立、整合基礎發行渠道，開展基本的發行網路建設工作，將刊物帶入正常的發行軌道。（四）廣告隊伍和市場推廣業務的建立選擇適合於本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發展計劃及方案，以確定對本刊極具開發潛力的廣告客戶。選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注業內的活動信息，負責創意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。（五）發行和廣告的互動對發行渠道的選擇、發行數量的量化、廣告業務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區域緊密協調，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上，嚴格計算和控制發行刊物的數量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。（六）發行和推廣的互動在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。採取各種方式達到發行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發行數量。（七）廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發行、廣告和推廣共同完成，相當的一部分市場推廣工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬於兩個部門。自己的業務部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業務工作與同關系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應參與。三、市場推廣計劃根據《××××》現階段的基礎，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發行的現狀，應將市場推廣（包括發行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時間1. 市場推廣工作策略在這一階段，由於本刊的市場廣告及發行經過戰略調整後初步面市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《××××》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線並均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的採取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關的發行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發行及廣告的各種活動，與各大門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內容特點的經營模式發展戰略，收集並積累廣泛的市場資料和信息。3. 工作內容（1）發行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發行工作的重中之重，要進入除在當地的重點報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《××××》雜志的認知度。（2）擴大訂閱量：在北京、上海、廣州設立辦事處，在具有代表性的經濟發達城市進行發行征訂工作，培養市場，穩定、發展、規范發行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計劃普遍聯絡目標客戶，在6—7月份兩期內以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協議書》，爭取在8月份取得4-8個版位的廣告收入。（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加時尚界業內所舉辦的各種論壇、講座、培訓班、以及相關產品的博覽會、新產品的新聞發布會。按發行計劃，第一階段末（×××年8月），實際銷售數量達到40000冊。並快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關的特供渠道。（二）市場培養階段：×××年9月—11月，共三期時間1. 市場培養階段推廣策略當《××××》雜志已在市場中確定了發展發向和運營策略，刊物的內容、欄目均已穩定下來，形成了自我的風格和特點後。市場拓展工作的中心任務是培養我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內容和風格定位穩定發展的基礎上，要抓住老讀者，不斷培養新讀者，要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。2. 市場推廣目標提升訂閱數量，增加刊物實際銷售率；採取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現60—80%的收費版面。3. 工作內容（1）發行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內佔領期刊市場。促銷手段包括加印「招貼」宣傳畫的隨刊物配送數量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果；在刊物中夾送優惠訂閱卡，給讀者以優惠；商務寫字樓、高檔住宅區、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數量；同時完成在全國40個機場候機大廳銷售《××××》雜志的目標。（2）廣告銷售：開發新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現廣告結構的優化組合；並嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有佔用10個P數量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現80%版位的現金收入率。（3）推廣工作：同時執行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區選擇適當媒體進行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度，以求達到重點城市目標人群中的60%對《××××》雜志的認知程度；密切與各大門戶網站以及業內專業網站的合作關系，建立「時尚精品網站」。按計劃，在第二階段（×××年11月）實現銷售數量達到60000冊，這也是發行數量上升的第一次飛躍時期。（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時間1. 市場沖刺階段的市場推廣策略在第三階段，市場推廣工作中的發行數量、廣告收入均處於穩中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續較大的投入力度，促使目標讀者對《××××》雜志從認知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業內部的大型論壇活動，以確立我刊在時尚類刊物中的領頭羊的地位。2. 市場推廣目標實現發行數量上升的第二次飛躍。在發行數量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發行數量穩步上升中，在品牌效益逐步實現的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯系廣告發布。此時，我刊的市場運作開始步入良性循環中。3. 具體工作內容（1）發行工作：1-3月份正是發行訂閱期刊的旺季，我們應採取各種優惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發行訂閱數量和期刊的覆蓋率，實現銷售數量突破80000冊的目標。（2）廣告工作：在良好的發行基礎和品牌效應下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉移到提高服務質量，確保廣告刊登質量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。（3）推廣工作：配合發行工作在發行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開B類地區的銷售市場，擴大發行數量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯誼活動，作好公關工作。（4）創辦白領俱樂部白領俱樂部是《××××》雜志社為白領人士特別打造的服務性機構。旨在通過提供系列服務，幫助白領人士找到歸屬感，開闊視野，增進知識，促進交流，改變消費觀念，從而達到提升自我，提高生活品質，加強競爭優勢的效果。（四）市場良性循環，擴大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時間1. 市場推廣策略在經過第三階段擴大市場成果階段後，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發行市場。所以，在這一階段，穩定市場成果和市場的良性循環，利用品牌效益和良性循環繼續打開發行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎。2. 市場實際銷售目標×××年5月份，實際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。

『貳』 如何讓圖書策劃案更出彩

【摘 要】隨著社會經濟的發展，營銷理念在不斷地更新。圖書業作為一種文化產業，要想在市場競爭中處於領先地位，同樣需要在營銷理念的指導下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業各種資源綜合利用效用最大化。 【關鍵詞】營銷理念 圖書業 營銷策劃 隨著社會經濟的發展，圖書業已發展成為一種文化產業，在市場經濟中有著其特殊的地位，也有著不同於其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產品極大豐富的環境下，圖書營銷策劃應運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結合，以便更好地指導和解釋今後工作中出現的問題，更好地開展圖書營銷工作。 隨著市場營銷在經濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新「營銷」的概念，菲利普。科特勒早期從經濟學微觀指出，「市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和慾望，去實現潛在的交換」（《市場營銷管理》第5版第13～14頁）。菲利普。科特勒於1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，「認識目前未滿足的需要和慾望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，並決定適當的產品、勞務和計劃（或方案），以便為目標市場服務」（《市場營銷管理》序言） .這一定義講出了目前經濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基於這個核心概念，在企業長時期的市場運轉中開展的營銷活動的總體策劃。 伴隨著長期的市場營銷實戰，形成了各種營銷理念，並且這種營銷理念不斷更新和發展演變，大致可以分為五個階段，即：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。 1.生產觀念：生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。這是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，是最古老的觀念。生產觀念是在物資短缺、產品供不應求的賣方市場條件下產生的。 2.產品觀念：產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。產品觀念產生於供不應求的賣方市場形勢下，最容易滋生產品觀念的莫過於當企業發明了一項新產品時。 3.推銷觀念：推銷觀念認為，消費者具有購買惰性或抗衡心理，不會足量購買企業的產品，企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。在現代市場經濟條件下推銷觀念被大量用於推銷那些非渴求物品，許多企業在產品（產能）過剩的時候，也常常奉行推銷觀念。推銷觀念產生於由賣方市場向買方市場過渡階段。 4.市場營銷觀念：市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵在於正確確定目標市場的需求和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業營銷管理的體現。最優秀的管理理論家彼。得魯克曾指出：總有人認為推銷是必要的，但市場營銷正是使推銷變得不必要。市場營銷的目的是充分了解顧客，充分為顧客所了解。營銷的理想結果是讓顧客樂於購買。我們所要做的只是使產品和服務能讓顧客方便地得到。 5.社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、慾望和利益，並以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、慾望和利益的物品或服務。它要求市場營銷者在制訂市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需求和社會利益。 這五種市場營銷觀念是伴隨著社會經濟發展不斷優化和完善的過程，而圖書作為一種商品，其銷售活動自然也融入到了這種營銷理念的變更發展過程當中。我國圖書業受計劃經濟影響較深：改革開放以前，是以產品為中心，基本是「生產型」，只管生產，不考慮銷售和經營；改革開放以後，實現了從「生產型」向「生產經營型」的轉變，但經營觀念沒有實現完全轉型，停留在「以產定銷」的思想中，沒有將「銷售」的思想完全轉變到「營銷」理念中來，導致產品生產與市場需求脫節，圖書滯銷現象時有發生。 傳統模式的圖書業要想擺脫這樣的困境，就要將營銷理念靈活運用於營銷策劃中，擺脫過去銷售的觀念，從營銷策劃入手，將營銷策劃和營銷作為企業利潤實現的關鍵環節來把控，將圖書出版、發行、銷售各個環節都有機整合，制定出適合自身發展的營銷策劃方案。筆者認為從整個圖書業來講，應從以下幾個方面來著手考慮：1.圖書產品的針對性。圖書業的首要環節是出版社，因而從出版圖書的品種來說，應該以市場為導向，以顧客需求為依據，這要求我們將圖書出版的市場調研工作提到一個重要的位置，將其作為有效營銷策劃的切入點，通過市場調研了解圖書市場的需求、讀者購買行為以及影響讀者購買行為的因素。在調研搜集大量信息基礎之上，分析結果會指導我們的最新出版物種類。另外圖書這種特殊的商品是文化傳承的記載，其內容本身是對人類知識、文化現象的總結、整理、記錄和傳播，賦有強烈的社會文化性、社會責任性，作為圖書出版、發行商來說，我們的產品如何做到將讀者需求與社會利益之間的矛盾最小化的同時，使符合社會利益的產品同時為讀者所喜愛。 2.將服務看作是產品的一部分。在營銷觀念由銷售轉為市場營銷觀念、賣方市場轉向買方市場後，產品的概念逐漸廣泛化。為了擴大市場佔有率，穩定現有的顧客群體，越來越多的企業將服務產品化、將服務作為一種為顧客量身定做的個性化產品來經營。圖書業在經歷了營銷方式的變革後，服務也應當逐漸被我們所重視，由過去的被動式服務逐漸轉向主動服務。通過便捷的服務，將現有的圖書盡快讓讀者了解信息，盡快通過多種銷售渠道銷售到讀者手中；通過服務維系和開發現有讀者的需求，開發針對性的圖書產品；通過服務獲取第一手信息，開發新的市場，面對新的市場開發新的產品。 3.開發新的銷售渠道。我們要想以更快的速度佔有市場，就要比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望，這就離不開圖書的銷售渠道。現有的圖書銷售渠道主要是零售店、圖書館和機關市場、大學圖書市場、中小學圖書市場、圖書批發商，傳統的銷售渠道日漸飽和，我們應當開發新的銷售渠道，例如網上電子商務、讀者俱樂部、特價書讀者俱樂部等等，這些直接面向讀者的銷售方式已經被很多圖書商運用，發揮了傳統銷售模式所不具備的優勢。例如美國的亞馬遜網上書店，中國的當當網上書店，他們拓寬了圖書零售的渠道，增加了圖書銷售的利潤增長點。這些新的銷售模式有利於我們進行有效的市場細分，尋找、發現、分析、擴大、創新目標顧客群，實現以顧客為導向的市場營銷管理，使企業與顧客更有效直接地溝通，從而可以達到降低企業營銷成本、提高競爭力的目的。 4.品牌的建立與維護：隨著出版業20年的出版改革與發展，我國的圖書業在面臨越來越激烈的市場競爭的同時，也不斷意識到品牌建設的重要性。在市場經濟中，競爭的最終歸宿，就是品牌的競爭。因而我們必須努力創造品牌的價值，使品牌成為產品和服務的核心，並最終由產品和服務來體現品牌的價值，用品牌來構建一種必需的消費體系。在圖書品牌的構建上，應該在圖書的規劃、策劃階段充分考慮品牌的建立、維護、延伸，將品牌真正地根植於圖書開發全過程中。這就要求我們首先要在圖書的出版、發行、銷售上下功夫。其次要加強圖書市場的宣傳和銷售環節的延伸和擴展。例如新的圖書出版發行，可在發行前後，策劃一系列的宣傳促銷活動，從而造就一個圖書品牌的輝煌。第三，要建立讀者對圖書品牌的忠誠度，根據國外的一項研究表明：品牌總的受歡迎程度與購買頻率呈顯著性相關，忠誠消費者對品牌影響的深度與大量輕度消費者對品牌影響的廣度共同支撐了品牌的銷售與利潤，同時構成了真正的強勢品牌。因而我們要在顧客第一次接觸圖書品牌到我們不能再為顧客服務時止，讓顧客時時處處感受到品牌的存在與其緊密的聯系性，在廣度和深度上全方位建立顧客對品牌的忠誠度。每一個快速發展的企業必定有著適合自己成長的營銷理念，基於此的優秀的營銷策劃是企業運作的靈魂，給企業的產品營銷制定出明確可行的目標，將企業的人、財、物等資源合理整合，使其圍繞著營銷的目標發揮其最大效用。圖書業在營銷策劃中的創新是時代發展的要求，是企業建立、維護品牌，迎接市場挑戰的決勝利器。圖書企業只有組合選擇最適合自己的營銷策劃加以利用，因時因地制宜，才會在經濟快速發展的環境下處於不敗之地。 參考文獻：1.（美）菲利普。科特勒（Philip Kotler）市場營銷管理。中國人民大學出版社，2001（6） 2.維瑟拉。拉奧。戰略營銷分析。中國人民大學出版社，2001 3.李志敏。跟大師學營銷。中國經濟出版社

『叄』 關於書店策劃書

是申請書，用普通的信紙就可以下面的可能有幫助第一，我申請符合我現在身份（個體書店）的商標，都需要那些條件！ 答：1、商標圖樣，2、身份證復印件，3、注冊費用1000元/件。 第二，如果申請成功，在我正常經營的情況下，在該行業有性質不同的公司可以強注嗎（因為我是個體，別人可能是公司）？ 答：如果注冊成功，其他人或者公司都不能在您所注冊的類別上注冊和使用相同或類似商標。 第三，如果以後發展為文化公司，該商標有哪些地方需要改動！ 答：發展為公司後，只需要做一下商標持有人變更，將您個人改為公司即可。 第四，如果我以後會多元化發展，現在可以注冊多少行業，申請下需多少錢，每年的費用是多少？ 答：目前我國商標共45類，全部注冊下來最少需要4萬五千元。不用每年交費，商標注冊一次10年有效。 第五，我的商標圖案是否可以被模仿，比如只改動一下商標的顏色，或者商標形狀近似於我的商標？ 答：一般商標申請不保護色彩，就是說無論什麼色彩只要是這個圖形或者文字，都屬於保護范圍。別人如果模仿，會被判侵權首先，考一個圖書發行員資格證，然後倒文化局提交申請，拿著出版物發行許可證，倒當地工商注冊，國家現在對個體書店已經放開了，不在要求，資金和經營面積，但必須有圖書發行員資格證

『肆』 求一份策劃書的模板或格式!!!

策劃書的格式可以參考如下基本格式：
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、策劃書的活動目的、及活動的意義
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、在策劃書里寫清所謂的資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、策劃書里的活動開展要如何寫
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、策劃書中活動的各項經費預算
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
九、需要注意的事項
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想像力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

『伍』 怎樣撰寫選題策劃書

（范紅延） 摘要 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環節，也是編輯工作的依據。選題策劃是由選題策劃人對於准備出版的圖書提出的一種設想和構思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，並提交相關機構審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質量的第一個環節。為出版決策人提供一份優秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業策劃報告。 關鍵詞：選題策劃 圖書出版 編輯 作者 讀者 市場 可行性 出版質量 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環節，也是編輯工作的依據。選題策劃是由選題策劃人對於准備出版的圖書提出的一種設想和構思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，並提交相關機構審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質量的第一個環節。為出版決策人提供一份優秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業策劃報告。此文分三個方面闡述「」。 一、 撰寫選題策劃書前必做的5件事1． 了解出版社的選題定位 選題策劃首先要圍繞出版社的選題方向進行。出版社分為社科社和科技社兩大類，因此策劃選題時，了解出版社的選題定位至關重要。比方說，如果是社科類出版社，主要出版的是社科方面的圖書，如法律、社科人文等，像計算機、醫學方面的選題最好到科技社申報。2． 熟悉編輯出版流程 選題策劃編輯一般要有兩年以上的編輯出版經歷，在熟悉編輯出版流程的基礎上，對自己所關注的選題進行策劃，這樣可以避免走彎路，以提高選題策劃效率和成功率。對於剛剛做策劃編輯的新編輯，在初次撰寫選題策劃書時，最好在老編輯的指導下，完成自己的第一份選題策劃書。3． 與服務對象溝通 在醞釀選題的過程中，要不斷地進行溝通。出版是為作者和讀者服務的，是一種極具互動性的文化服務形態，因此，只有在與服務對象反復溝通後，才會全面掌握他們的需求，同時產生互動，有利於判斷選題的可行性。溝通的形式是多種多樣的，包括電話溝通、郵件溝通、利用網路進行溝通；當然，最有效的溝通還應該是面對面的。4． 資源整合 爭取可利用的資源，內部和外部的資源，包括出資人、作者、編輯、出版人、供應商等，對他們進行資源整合、協同合作。在這里，要運用換位思考的方法，從對方的角度考慮問題及期望達到的目的，即「如果我是你，我會怎樣想……」。 之後，考慮能否把不同的資源進行互補，尋求利益的共同點。5． 資料查詢 收集詳細的相關資料，進行調查和分析，幫助自己提煉策劃內容，找到可利用的依據。要充分利用互聯網進行相關資料的查詢，這樣可以高效率地獲取方針政策方面的信息以及有價值的專業信息，為下一步撰寫選題策劃書，准備足夠的依據。 二、 撰寫選題策劃書必備的基本要素1． 選題名（書名、叢書名或系列書名）和選題策劃人 與相關作者溝通，確定具體的選題名。選題名要力求准確，反映書稿主題，要簡明並具有吸引力。同時，選題策劃書一定要寫明選題策劃人是誰，這也是出版社考核策劃編輯工作的依據。2． 著譯者姓名和著譯者簡介 此要素是反映選題分量的重要指標，也是出版物的品牌標志之一。撰寫好著譯者簡介非常重要，主要包括著譯者的學術成就和地位、在業界的影響力，以及此次合作所具備的優勢等。3． 選題字數（千字） 一般是計劃出版的書稿字數。統計方法是以ＷＯＲＤ文檔統計後，需要加１０%～１５％即可得出大致的版面字數。選題字數要嚴格控制，因為它會對圖書成本產生直接影響。4． 選題產生的背景及選題申報的意義 此要素建議從三個方面進行分析：①選題產生的背景及市場需求現狀，即分析選題涉及的行業情況、圖書的市場前景等；②選題的特點，即從讀者需求的角度並結合選題內容進行分析闡述；③選題申報的意義，即選題申報後，給出資人帶來的好處以及產生的社會影響。5． 選題內容介紹 主要介紹選題的內容概要，可以提供書稿的目錄大綱或部分樣頁，這樣便於大家共同協商和討論。6． 讀者定位 分析說明主要讀者對象和次要讀者對象。讀者定位越准，對書稿內容質量的控制能力就越強。7． 選題執行說明 選題執行說明，顧名思義，就是對選題怎樣執行的具體解釋。一般要說明一下選題執行的情況，選題的可行性分析等，具體說明選題已經做到哪一步了，還有什麼問題需要解決，包括選題的性質、選題的類別、組稿方案、審稿計劃、裝幀設計、印量等。8． 資金投入及產出預算 此要素可以說是選題策劃中至關重要的要素，關繫到選題資金運作問題，只有準確地掌握了選題的運作成本，把握好資金的投入與產出，才能最終達到預期的結果——獲得利潤。運作成本除了考慮直接成本，一般包括稿費、審稿費（初審、復審和終審）、校對費（三校）、封面設計費、排版出片費、印刷裝訂費、材料費、發行管理費；以及間接成本，即書號管理費外，還應該加上應付的稅費（法定稅收）。9． 同類圖書市場分析 同類圖書的市場分析，除了到書店調研了解外，更多的是在網上查找相關圖書，可以通過對關鍵詞的檢索，了解同類圖書的市場情況，可以參考的內容包括：書名、定價、開本、目錄、內容提要、封面設計等，從而，幫助判斷所策劃的選題是否具備創新優勢、市場預期，以便充分地論證該選題的市場風險。10． 效益評估 通過對策劃選題的投入產出的預算，對同類圖書市場的分析判斷，以及以上各個要素的認真分析，一般可以預測出該選題的經濟效益，也就是圖書銷售的利潤空間。 三、 撰寫選題策劃書應特別注意的問題撰寫選題策劃書時，要特別注意其內容的真實性。申報選題時，要確保各個基本要素的真實性，以避免在選題的實際執行中，出現與選題策劃書內容脫節的情況。例如，對著作權人的落實、對出版經費的落實；如果是引進版權的選題，會涉及版權合同的簽訂、翻譯合同的簽訂，以及翻譯稿交稿時間、翻譯質量的把握等問題。因此，對一名合格的策劃編輯來說，上述問題要在申報選題前，也就是在撰寫選題策劃書時，要一一落實下來，如果出現問題，建議要重新撰寫選題策劃書，並作為新選題再次申報。總之，一名合格的策劃編輯應該具備撰寫選題策劃書的能力。在寫作過程中，能夠對自己策劃選題的思路進行梳理，幫助自己判斷選題的成熟度。

『陸』 出版物的營銷手段大體有哪些，各自有什麼特點，有哪些具體案例

注意力經濟(attention economy)又被形象地稱作「眼球經濟」，注意力經濟的思想最早出現於對大眾媒介的分析。美國著名傳播學家麥克盧漢指出，注意力是媒體的一種資源。它的特點是：稀缺性、不可復制性、從眾性、傳遞性。注意力經濟通過眼球爭奪吸引用戶的注意力，使消費者的注意力轉化為購買力，從而獲得更大商業利益。
在注意力經濟時代，如何更好地開發注意力資源，提升出版物的內容質量，提高出版企業的實力，打勝「眼球爭奪戰」，是每個出版企業需要思考和解決的重要問題，也是出版業持續發展的關鍵。
例如，消費者到當當網站購書的時候會看到網站為消費者定製的各種廣告，如與消費者所購圖書相類似的其他圖書、消費者可能喜歡的圖書、熱賣的新書等。以此吸引消費者的眼球。這種通過售賣注意力而吸引用戶的廣告模式日益受到企業的重視。

4P理論
本文的出版物營銷基於市場營銷學中的經典理論——4P理論進行，即以產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）為核心的營銷策略。當一個營銷活動中的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略合理時，那麼這個營銷活動將取得成功，其營銷目的將得以實現。在新的經濟大背景與出版物市場環境下，4P理論依然適用於出版物的銷售活動，但必須指出的是，隨著經濟大背景與出版物市場環境的不斷變化，4P理論的策略內容與實施方法也在不斷地發生著變化。注意力經濟背景下的出版物營銷工作需要更多的創新和創意來與4P理論進行有機的融合。

眼球經濟下出版物營銷4P 理論之運用
Part.1
出版物營銷的產品策略
01
創新選題策劃
實行產品經理制，把出版物作為產品進行經營，根據市場對產品的需求，從敲定選題到制定相應的裝幀設計、文案、定價等產品要素，乃至預測產品進入市場後的利潤狀況，打磨包裝出符合市場需求的產品，並跟進後期推廣、銷售的整個過程。隨著出版市場競爭的加劇以及讀者的需求的日益多樣化、個性化，選題策劃不再僅僅是出版的一個環節，而是對於整個出版流程的統籌規劃。出版企業只有主動貼近市場，優化出版流程，加強對於各出版要素的控制，依據讀者需求進行出版物的全面策劃，才能打造出具有市場競爭力的出版產品。這就要求產品經理統籌所有環節，對現有出版資源進行合理調配，傳達產品理念、強化流程執行，並對出版各個環節中產生的成本、費用進行跟蹤監測，設法降低成本，增加利潤。
例如：磨鐵圖書是產品經理制度的首創者。磨鐵在打造朱德庸所著《大家都有病》時，由產品經理負責的團隊先敲定了編印發所有細節流程，然後對內容進行繁簡互換、校對排版、封面製作，與印刷廠、油墨供應商、紙張供應商等商議確認，繼而在圖書印刷的同時，通過微博平台、視頻製作、新書發布會等方式進行立體化營銷，在短短2-5天之內完成了從僅有電子書稿到圖書上市的全部過程。這本暢銷書的成功是將出版物當成產品進行全流程市場化運作的大膽嘗試。

02
創新出版內容
1、差異化策略：
即尋找細分市場，打破思維定式培養逆向思維，採取內容異質策略，避免出版內容同質化。例如：清華大學出版社在2011年1月出版的《輸在起跑線上的哈佛男孩》就是一個通過逆向思維實現出版暢銷的典型案例。這本書主要講的是一個從小成績不好，卻最終取得令人矚目成就的男孩於智博的成長經歷。這本書的主人公在年輕時成績並不優異，但經過不懈的努力與勤勞刻苦的學習，他在21歲時就在戴爾公司的重要部門任職，還曾是花旗銀行的「全球領袖計劃成員」之一。這本書通過這個真實案例告訴我們，一個人的成功靠的是堅持不懈的努力而非先天的聰明才智，所謂的「不能讓孩子輸在起跑線上」的觀點並不一定正確。這樣的觀點和曾經風靡一時的諸如《哈佛女孩劉亦婷》之類的勵志書籍有很大不同，甚至反其道而行之。這樣的教育模式和成長模式與人們以往推崇的教育模式有很大差異，這就容易引起讀者的好奇心和興趣。

2、內容精品策略：
精品策略也即提升出版物的內容質量，打造精品內容。雖然在當今的市場化潮流下，成功的營銷策劃和裝幀設計對於出版物的暢銷起著越來越大的作用，但是出版物的暢銷仍要以好的內容質量為前提。
廣西師范大學出版社北京貝貝特公司的「理想國」品牌就是以富有文化底蘊的優秀作品感染讀者的典範。該品牌做每一本書都基於文化層面的考慮，雖然並非每一本書都是暢銷書，但是每本書都力求達到市場效益和社會效益結合的最大化。該品牌擁有蔣勛、舒國治、陳丹青、梁文道、白先勇、董橋等知名作者，意在通過一些在時代喧囂中引人思考的好書，喚醒讀者對於理想的熱情。貝貝特始終堅持文化擔當，以諸多高質量出版物塑造了獨特文化品牌。

03
創新出版形式
創新出版形式，就是要通過別具一格的設計，更恰當地表現出版內容，更迅速地吸引讀者眼球，更好地為出版內容服務。要通過創新出版形式，達到迅速傳遞內容信息、展示出版物藝術性、激發讀者閱讀興趣的效果，最終促成讀者購買，促進出版物的銷售。
幾米所著《世界別為我擔心》的巧妙設計值得借鑒。在這本書的封面上，一個小男孩趴在一隻被蒙上雙眼、束縛了手腳的大灰兔上。這個意象具有豐富的涵義，象徵著現實生活中的我們，被捆綁的手腳和被蒙蔽的雙眼就像生活中的諸多無奈以及不可控的因素，對未知、對跌倒的恐懼導致我們有了諸多對生活、對外界、對自己、對他人的擔心與質疑。封面上的繪畫既貼切這本書的主題，又以明亮的顏色吸引了讀者的眼球。同時，以橙色為基調、形式新穎的腰封也為這個充滿創意的封面添加了更多新鮮的元素，使得這本書在眾多圖書中能夠迅速被讀者發現。這本書以合適的裝幀、豐富新穎的內容、鮮明的色彩刺激讀者的感官，以其可感度和吸引力凝聚了讀者的注意力，使讀者產生了新鮮感、親切感和認同感，刺激了讀者的購買慾望，促進了該書的暢銷。

『柒』 圖書選題策劃書

圖書選題策劃書範文

時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？下面是我精心整理的圖書選題策劃書，歡迎大家分享。

圖書選題策劃書 篇1

一、圖書題目：

《挑戰網路—在線工作成員漫談K68》

二、性質及提要：

《在線工作成員漫談K68》，為K68的朋友和客戶提供更好地服務，為更多的人帶來從K68獲得的快樂和價值，主要為網路工作類指導性圖書。

K68是一個在線工作社區，只要能上Internet，就可以進入社區承接工作任務,內容包括平面設計、網站設計、文章評論等等，這給許多人提供了一個兼職工作的機會。

K68的宗旨是「工作自由,解放自我」，為每一個員工提供挑戰性的工作機會，從而顛覆了傳統意義上的工作概念，賦予了網路又一層含義，許多人在這里除了完成任務外，可以學習別人的長處，真正實現了網路工作學習雙向性的結合。K68自創辦以來，已經累計注冊了30000多名工作人員，特別是近一年來，參與的人員以核子裂變的規模遞增，匯聚了全國各地設計界的精英，其運行方式對網路的進一步發展具有十分深遠的影響，相信這本書《挑戰網路—在線工作成員漫談K68》將會使這種影響擴展到生活的每一個領域、擴展到每一個有志向的青年人心中。

三、作者：

管理層（如阿康、阿男以及各版版主等人）

客戶層（如象山東砭石之類的老客戶）

中標作者（選取代表：尤其是強人榜上的強人們）

注冊會員（選取代表）

最好詳細介紹他們的有關背景材料，如學歷、專業技術職務、研究或創作成果、寫作能力和風格等內容。

四、本書優勢：

最近幾年我國網路發展很快，上網已成為一種比較普遍和受人關注的活動。但我國對網路的利用僅停留在很膚淺的表層，而沒有將它的工作、學習作用發揮到極致，在網路工作逐漸成為一種潮流的今天，圖書市場並沒有一本全面介紹或者幫助網民了解網路工作的圖書，而我只是在國外的圖書市場上能夠見到，本書將填補這項空白。況且本書是國內第一個，相信也是全球第一個在線完成的圖書。

因而從與同類出版物的比較上就遠遠超過一般參照意義，從讀者需求情況上來看也不難想像它的市場空間之大。

K68作為全國在線工作平台的成功倡導者，有著重要的示範作用。這本《在線工作成員漫談K68》對有志的網民應該具有很好的激勵作用。

五、讀者定位：

參加K68的所有工作成員及K68的新老客戶；

社會中主要從事設計行業的各種大中型廣告公司和工作室；

具有素質拓展等學生科研支持的各類學校的設計團體；

想要在網路時代創出自己事業的各級大中專學生和其他在職網民。

六、主要內容：

挑戰網路—K68的介紹。

挑戰理想—K68的管理層談網站創辦的感受（可以將創辦時的艱辛和發展歷程用平實的語言敘述出來，給人真實而有一定的親和力）。

挑戰喜悅—K68上發布任務的企業和客戶的感受（可以讓老客戶談談在K68上挑選交稿後的收獲如便捷、實惠、效率高、創意多等等，及收獲後的喜悅的感情）。

挑戰之路—K68上的所有交稿者談設計過程與經驗、感覺（可以來描述在競爭中的總體感覺，包括設計時的簡單思路、看到其他好設計後的收獲以及從一個新手成長為高手的感想）。

挑戰光輝—中標作者的自我介紹及談談創作活動的啟示、中標後的欣喜（例如把咱們的強人推廣出去讓人們去了解他們，他們都是設計行業中的佼佼者，把他們的作品順便在書中展示出來，也算是一種包裝吧）

挑戰新奇—將在K68上出現的新事、奇事、較前衛的東西以合理的方式展示出來（如「揭發天下負心人」「男根秀」「有屎以來的減肥葯」等等，可以用新聞采訪的形式）

挑戰未來—K68未來的發展（可以包括管理層對未來的設想、支持者對K68未來的憧憬，中間可以先加入媒體及記者在各種媒體上對K68的報道）

挑戰寄語—K68管理層對青年人尤其是大學生的寄語。

七、編著計劃及章節目次：

該書初稿暫定章節目次：序言 最好有他序，請有關網路名人來寫；第一章 挑戰網路；第二章 挑戰理想；第三章 挑戰喜悅；第四章 挑戰之路；第五章 挑戰光輝；第六章 挑戰新奇；第七章 挑戰未來；第八章 挑戰寄語；跋 由站長來總結或選用媒體的個別語句進行總結或各方面的人在本書寫作過程中的幫助表示謝意。

（以下根據具體情況來定）

總字數：本書約300頁，32開，按照800字/頁，總字數為300×800＝240（千字） 定價：26元；

印張數：32開，總頁數/開本＝300/32=9.375印張

八、圖書生命周期及印量：

由於該類圖書沒有類似圖書，經粗略計算第一批版應印3000冊，一年後待2007年K68三周年注冊人數應該達到50000時再版，根據情況再印3000冊，總印量6000冊。（可以根據實際情況酌情來定）

九、成本計算 ：（每個地方的情況是不一樣的'，酌情考慮）

編稿費：按照5元千字計算，5×（240000）/1000＝1200元；

排版出片費：按照32開8元/頁，8×300＝2400元；

印裝費：按照0.25元/印張,0.25×3000×9.375＝7031.25元；

版稅：定價×印數×6％＝26×3000×6％＝4680元

（一般通行的稅率為5％～15％，不過，一般新作者也就是拿到6％～7％就很不錯了）

或基本稿酬：3000×8％×26＝6240元；

字數稿酬：按照40元/千字＝40×240000/1000＝9600元

（一般每千字在20～50之間，50以上的都是高手了）；

毛利：銷售實洋：26×3000×60％＝46800元；

按照稿酬較高的字數稿酬制計算，毛利=銷售碼洋－成本＝46800－（1200＋2400＋7031.25+9600）=26568.75元

最後：圖書選題策劃必須處理好「五個定位」——市場定位、讀者定位、作者定位、裝幀定位和營銷定位。一本圖書，從一個信息或者靈感開始，到責任編輯的市場調研、市場預測，再到目標讀者的研究、分析和定位，作者的挑選、甄別與確定，以及營銷策略的制定、宣傳手段的選擇、發行渠道的適配，都必須精心策劃、認真執行，並根據操作實踐及時調整和修正。只有這樣，才能保證圖書系統工程的完整、完善和完美實施。

以上幾項在以後的實施過程中可能會發生變化，而且也允許發生變化，但在選題報告中必須作出描述，以表明編輯對選題內涵的理解和思考的深度。在此，本文只能從大的方面進行選題策劃，在具體操作過程中還有一些考慮不到的地方，需要在編排中去改動和完善。

圖書選題策劃書 篇2

一、選題書名

《中非友誼五十年》

二、選題意圖

圖書是特殊的商品，它除了具有普通商品所有的市場屬性以外，社會屬性也很重要，真正的暢銷書必須要在社會效益和經濟效益兩個方面找到一個交點。根據圖書的雙重屬性，我從市場和社會兩個方面簡單分析一下這個選題的選題意圖。

1.從社會效益分析：11月1日至6日，中非合作論壇北京峰會暨第三屆部長級會議在中華人民共和國首都北京召開，此次會議由商務部主辦，共有48個非洲國家到會。中非合作論壇是為共同應對新世紀的挑戰，加強中國和非洲各國在多領域的合作，於2000年10月成立的。在這次峰會期間，48個非洲國家的高官匯聚北京，共同商議中非合作大計。

這樣一個規模宏大的高端國際會議在北京召開，引來社會各界的廣泛關注。今年又恰逢新中國與非洲國家開啟外交關系50周年，這種關注度無形之中再次得到升華。不僅僅是國內各界，峰會的影響力在國際社會都是有目共睹。通過策劃這樣一本圖書，不僅可以滿足社會各界對中非合作論壇深入了解的迫切需求，也可以用這種形式宣傳已經走過半個世紀的中非友誼，並且展現五十年來中國和非洲國家在外交關系和國際合作方面的傑出成就。此外，運作這本圖書，還可以對與會的非洲國家做一簡要介紹，不僅可以擴大這些國家在我國群眾中的影響，還有可能推動民間的合作和交流，使中非人民的友誼傳統得到繼承和發揚。

2.從經濟效益分析：中非合作論壇得到社會各界的廣泛關注，會議期間媒體集中的報道和宣傳收到了很好的效果，在社會上形成了一種「非洲熱」。由於歷史和經濟的原因，非洲國家長期以來不為我們所了解，「非洲熱」的出現恰好刺激了普通群眾對於這類圖書的閱讀需求。另外，黨政機關、企事業單位以及學術研究機構等諸多部門需要此類圖書來幫助和指導他們了解和學習中非合作論壇以及中非外交關系等多方面內容，因此該書應該有一個比較好的市場預期。

三、主要內容

該書面向社會各界人士，具體內容應以知識普及為原則，以中非合作論壇的相關材料為主體，力求全面深入的介紹中非合作論壇的背景、建立和發展等重大歷史階段，並且著重介紹論壇為中非關系帶來的巨大推進作用，以及中國對非洲國家的援建情況。為提高讀者的閱讀興趣，可適當的加入峰會期間的一些幕後新聞，展現與會領導人的政治家風范，並配以相關的訪談材料，盡可能全面地展現論壇全貌。

本書除中非合作論壇這一主題以外，對非洲國家和人民的政治、經濟、社會生活、宗教信仰以及其他文化領域做簡單的介紹和展示，增進讀者對非洲的了解。

此外，2006年是中非開啟外交關系的第五十年，在這一具有重要歷史意義的事件五十周年紀念的今天，圖書應有相應的回顧和展望，宣傳中非友誼，增進兩地人民的感情。

除正文外，可適當加入彩頁，選錄一些資料照片和能夠展現非洲文化的優秀攝影作品，使讀者在閱讀本書，了解非洲的同時，也能享受一場視覺的盛宴。

四、同類書的比較

由於「非洲熱」的出現，圖書市場上有關非洲的圖書目前正在熱賣中。在中關村圖書大廈和西單北京圖書大廈，非洲圖書專櫃都吸引了不少讀者。非洲文化相關圖書名目繁多，包括《金字塔未解之謎》、《非洲之旅》、《一個人的非洲》、《非洲投資指南》、《藍色的非洲》、《科菲·安南——全世界最可信賴的外交官》、《非洲黑人文明》、《大河之旅——尼羅河》等百餘種。

雖然中非合作論壇已經結束，但預計社會中出現的這股「非洲熱」仍將持續一段時間。目前市場上熱銷的與非洲有關的圖書品種繁多且涉獵面廣，但出版時間距離現在已經有一段間隔。另外，圖書市場上還沒有出現與中非合作論壇有關的圖書，因此如果這本書能夠順利出版，那麼就能搶占市場的制高點，無論是宣傳還是銷售都會有很大的優勢。中非合作論壇期間簽署的一系列協議和論壇所體

現出來的精神也將是學界、機關單位等部門研究和學習的重點，因此在同類書中，我們有及時、全面的內容，還有珍貴的歷史資料，這將是其他關於非洲的圖書無法比擬的優勢。

五、相關宣傳

圖書出版之後，要想在市場上取得較好的銷售成績，相關的宣傳工作也是非常重要的。宣傳工作我計劃這么安排：首先在分析借鑒的基礎上綜合啟動媒介資源，深入讀者群體，藉助電台、網路，印刷品等多樣化渠道進行宣傳。

前期，交由出版社做宣傳，可以選用以下方式：

1.書訊方式，以出書信息的方式進行宣傳，宣傳語借中非合作論壇之風，爭取吸引發行商和讀者的注意。

2.在知名讀書網站上，做前期廣告宣傳，引起讀者的期待。

3.在相關期刊雜志上分別為圖書做小部分連載宣傳，以饗讀者。

後期圖書上市之後，協同作者，出版社，傳媒的力量一同做宣傳，可以採取以下方式：

1.上網站做書訊宣傳，由知名網站如當當、新浪讀書頻道等做新書推薦。

2.圖書上市不久後，可組織相關專家學者在大型圖書市場（如西單圖書大廈）或圖書館做專題講座，藉此宣傳本書。

3.出版社參加訂貨會，做圖書宣傳。

4.與媒體合作，在一些知名媒體上（例如《三聯生活周刊》、《南方人物周刊》等）刊登由專人撰寫的書評，進一步擴大該書在讀者心中的影響，特別是接受過高等教育和經濟狀況較好的人群，應該是這本書的主力消費群體。

5.從市場角度，以禮品定位方式進行宣傳，在各大書城、書店進行海報宣傳。另外，根據此書的特點和定位，還可動用關系進入機關、事業單位、學校、國有企業等部門宣傳和銷售。

6.在出版社近期出版的其他新書上為該書做宣傳，也能收到較好的效果。

六、效益預測

這本書如果能夠順利出版，將是同期圖書市場中有關中非合作論壇以及中非友誼的第一本書，甚至是唯一一本，再輔以前期和後期的宣傳工作，將會為圖書的銷售工作帶來良好的勢頭。

《中非友誼五十年》是一本受眾面較廣的圖書，以它翔實的內容必定會吸引大批讀者的關注。作為一本知識普及性的圖書，它的價格應定位在一個普通大眾都能接受的位置，這樣也有利於本書的銷售。在圖書市場中，本書主要面向關心時政、熱愛學習的讀者，預計讀者群的年齡主要分布在18至60歲之間，男性的數量應多於女性。本書具有較高的收藏價值，不僅可以自我消費購買，還可當作禮品饋贈。如果能打開機關、事業單位、學校、國有企業這些部門的銷售渠道，那麼效益將會進一步提高。

圖書市場上已經出現了一股「非洲熱」，並且這個熱度將會持續一段時間，因此我們適時地推出這本圖書，不僅彌補了現在市場上有關中非合作方面圖書的空白，而且為那些迫切需要了解中非五十年友誼歷程的讀者奉上了一道精神大餐。

相信《中非友誼五十年》一書有著廣闊的市場前景。

圖書選題策劃書 篇3

一、圖書題目 ：

《外婆教你的剪紙》

備選題目 ：

1、《吉祥剪紙入門》

2、《民間藝術剪紙技法 》

3、《看圖學剪紙 》

4、《中國民間圖案剪紙 》

5、《小小剪紙》

6、《剪紙花語》

7、《剪紙大全》

8、《民間剪紙 》

9、《巧手剪紙》

二、待選作者 ：

自己來編寫

備選作者：

1、剪紙名人或藝人

2、藝術學研究者

3、 剪紙名人與研究者等多人合作

三、基本概況 ：

圖書類型：叢書

題材范圍：中國所存在的民間剪紙技法

寫作重點：從基礎剪法開始，用簡單明了的文字及圖片講解剪紙的過程

內容層次：全國各地區的資料收集及深入訪問相結合

出 版 社：人民美術出版社出版

四、主要內容 ：

關鍵詞：剪紙

中國剪紙不但讓中國人民引以為豪，同時令外國人驚嘆不已。因為一張小小的紙張，在經過簡單的構思之後，只見剪刀有如行雲流水一般在紙張上面運過，一個個活靈活現的形象就躍於紙張之上。剪紙是中國人民寶貴的民俗遺產，同時也是世界珍貴的文化遺產。隨著中國國力的不斷強盛，中國的剪紙也受到了來自世界各地的人們的喜愛和關注。

根據剪紙這一主題，通過走訪調查、搜集等方式獲得初級基本的剪紙過程及技巧，剪紙由易到難。每一個剪紙帶有圖片、簡單清晰的文字及應注意事項。寫作要求：先是初級剪紙，由初級向高級慢慢遞進；剪紙樣式要不落俗套，圖片要清晰明了，文字要簡潔易懂，

讓每個人根據這本書都能學會怎樣剪紙。

五、選題價值 ：

社會價值：能夠為社會大眾還原很少被人提及的中國剪紙藝術，引起社會對中國的優秀文化的重視；

學術價值：能夠為學術研究提供一些寶貴的資料；

經濟價值：在社會大眾中形成轟動，因為剪紙是我國一門傳統手工藝術，剪紙又被民間成為剪窗花，在現代社會里它的經濟價值非常可觀，尤其是在春節期間，家家都會買上幾張精美的剪紙窗花貼在自家的窗戶上，為新的一年祈福。同時還具有收藏等價值。

六、讀者定位 ：

剪紙愛好者

中小學生：剪紙具有活動孩子們手、腦、眼，增加生活情趣的功能。在剪紙過程中，孩子的眼睛要觀察、校正，大腦要記憶、分析、理解，手拿剪刀的動作要准確、靈活，力度適當。不僅可以鍛煉孩子們的動手協調能力，還能進一步開發左右腦。

中老年人：從中醫觀點來看，人的手上集中了許多與健康有密切關系的穴位，聯系著全身的內臟，適當地刺激這些穴位，有助於保持健康。剪紙中以手指為中心進行活動，可以使大腦皮層得到刺激，保持神經系統的青春活力，對老年痴呆也可起到預防作用；而且對童年的美好記憶等對剪紙有特殊的情感。

七、本書優勢 ：

1、同類書比較

市場上同類圖書多為兒童讀物，如：《神奇寶寶智力開發系列剪紙好好玩(4-5歲)》、《兒童實用剪紙大全》、《幼兒剪紙手工

》等；其次為純理論型的，如：《剪紙》潘魯生，苗紅磊著等；再次為純觀賞收藏型的，如：《剪紙精品選——中國金剪刀》等；另外，還有練習型的，如：《3分鍾剪紙練習冊》等。

2、根據來自當當網關於剪紙類書籍的分類和數量，我們可以看到老少皆宜的書籍比較少，具體情況如下：

少兒(110)：益智游戲(104)、7-10歲(44)、3-6歲(37)、11-14歲(5)、平裝圖畫書(3)、0-2歲(2)、精裝圖畫書(1)、中國兒童文學(1)、幼兒啟蒙(1)；在九大分類里，少兒的剪紙占絕大多數，而這些書都是適應少年的需要來設計的，不能達到學習、收藏的共同目的。

3、本書優勢

市場佔有率小：根據以上分析，可以看出像這種既能收藏，又有應用、學習等價值；清晰的圖片，簡潔的文字，明了易懂，便於操作；比較全面的收集了各個地區的剪紙工藝，市面上的一般地區性比較強；讀者群比較廣泛。

八、章節目次 ：

該書初定章節目次如下：

第一章 序言

第二章

剪紙的概述

第三章

常用的基本剪紙形式

第四章

各種花的剪法

第五章

各種動物的剪法

第六章

人物的剪法

第七章

山石雲水的剪法

第八章

文字與圖紋的剪法

第九章

常見圖案的剪法

九、圖書出版規格及生命周期

1、內容形式：圖文結合

2、開本：787*1092mm16本

3、印數：2013年12月第一次印刷

4、定價：36 RMB

5、首印：4000冊（預計）

6、印刷紙張：圖書插畫的膠版紙、正文凸版紙、腰封壓紋紙、書皮書面紙；

7、字數：2萬字

8、生命周期：10年

十、營銷方式 ：

1、在各大書城、書店進行海報宣傳；

2、在當當、卓越等各大網站上宣傳；

3、在出版社近期出版的書刊上宣傳；

4、新書發布會；

5、名人簽售會；

6、贈送贈品（書簽、明信片等）

等等

;

『捌』 開過書店的前輩快來幫幫忙，開書店的申請書，還是策劃書的該怎麼寫

是申請書，用普通的信紙就可以下面的可能有幫助
第一，我申請符合我現在身份（個體書店）的商標，都需要那些條件！
答：1、商標圖樣，2、身份證復印件，3、注冊費用1000元/件。

第二，如果申請成功，在我正常經營的情況下，在該行業有性質不同的公司可以強注嗎（因為我是個體，別人可能是公司）？
答：如果注冊成功，其他人或者公司都不能在您所注冊的類別上注冊和使用相同或類似商標。

第三，如果以後發展為文化公司，該商標有哪些地方需要改動！
答：發展為公司後，只需要做一下商標持有人變更，將您個人改為公司即可。

第四，如果我以後會多元化發展，現在可以注冊多少行業，申請下需多少錢，每年的費用是多少？
答：目前我國商標共45類，全部注冊下來最少需要4萬五千元。不用每年交費，商標注冊一次10年有效。

第五，我的商標圖案是否可以被模仿，比如只改動一下商標的顏色，或者商標形狀近似於我的商標？
答：一般商標申請不保護色彩，就是說無論什麼色彩只要是這個圖形或者文字，都屬於保護范圍。別人如果模仿，會被判侵權
首先，考一個圖書發行員資格證，然後倒文化局提交申請，拿著出版物發行許可證，倒當地工商注冊，國家現在對個體書店已經放開了，不在要求，資金和經營面積，但必須有圖書發行員資格證

『玖』 商業策劃書

計劃書提綱

xxx公司（或xxx項目）
商 業 計 劃 書
（xxx辦事處）
年 月
（公司資料）
地址
郵政編碼
聯系人及職務
電話
傳真
網址/電子郵箱
報告目錄
第一部分 摘要
（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史資料（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務預計（後3-5年）
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經營目標
四． 公司管理
1. 董事會
2. 經營團隊
3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有

二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2. 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
1． 資源及原材料供應
2． 現有生產條件和生產能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產品標准、質檢和生產成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規模、市場結構與劃分
二． 目標市場的設定
三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況
五． 市場趨勢預測和市場機會
六． 行業政策
第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案
1. 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九． 吸納投資後股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風險分析
一． 資源（原材料/供貨商）風險
二． 市場不確定性風險
三． 研發風險
四． 生產不確定性風險
五． 成本控制風險
六． 競爭風險
七． 政策風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險
第九章 管理
一． 公司組織結構
二． 管理制度及勞動合同
三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析

一． 財務分析說明
二． 財務資料預測
1. 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指針分析
1) 反映財務盈利能力的指針
a. 財務內部收益率（firr）
b. 投資回收期（pt）
c. 財務凈現值（fnpv）
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指針
a. 資產負債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一． 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產品市場成長預測圖
二． 附表
1. 主要產品目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
7. 各種財務報表及財務預估表
*計劃書須用計算機打出，隔行列印且頁面採用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須註明頁碼

『拾』 怎麼寫企劃書怎麼寫策劃書

項目策劃的流程
一、項目調研 項目調研是指在一定的營銷環境下，系統地搜集、分析和報告和有關項目信息的過程。

項目策劃要作出正確的決策，就必須通過營銷調研，准確及時地掌握市場情況，使決策建立在堅實可靠的基礎之上。只有通過科學的項目調研，才能減少項目的不確定性，使市場決策更有依據，降低項目策劃的風險程度，另一方面，項目策劃在實施過程中，可以通過調研檢查決策的實施情況，及時發現決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進一步調整和修改決策方案提供新的依據。

（一）項目調研內容 作為項目決策的依據，項目調研涉及項目活動的全過程，具有豐富的內容，常見的項目調研活動包括： 1．項目市場的特點 2．項目銷售分析 3．項目市場的潛力 4．項目經濟趨勢研旯 5．項目競爭產品研究 6．項目行情研究 7．項目競爭者實力

（二）項目調研種類 項目調研具體又包括以下幾種：

1．項目廣告調研。調研內容包括： （1）廣告動機； （2）廣告版面； （3）廣告媒介； （4）廣告效果； （5）廣告競爭。

2．項目經濟調研。包括： （1）經濟趨勢； （2）經營業務； （3）內部員工； （4）行業狀況； （5）財政狀況。

3．項目責任調研。包括： （1）項目消費者權利； （2）生態環境狀況； （3）社會價值觀念； （4）國家政策導向； （5）國家法律規定； （6）行業自律條規。

4．項目產品調研。包括： （l）競爭項目產品狀況； （2）項目產品檢驗； （3）項目產品包裝設計。

5．項目市場調研。具體包括： （l）市場潛力； （2）市場份額； （3）市場特性； （4）市場壁壘；

6．項目環境調研。項目環境調研是指調查分析影響項目進展的務種環境因素的活動。根據項目環境因素的性質，可以把項目環境分為微觀環境和宏觀環境。 （1）微觀環境。包括： ①企業自身； ②項目中介； ③競爭者； ④項目消費者。 （2）宏觀環境。包括： ①人口因素； ②經濟因素； ③生態因素； ④科學技術因素； ⑤政治法律因素； ⑤社會文化因素。

（三）項目調研要求 項目調研是一項重要而又復雜的工作。項目調研的質量、關繫到最終獲得市場信息的可靠性，進而影響整個項目活動的開展，因此對項目調研提出了幾點要求：

1．科學性原則 由於項目調研工作的復雜性，需要有一整套科學的調查方法作為成功的保證。可供選擇的具體調研方法是很多的，必須遵循科學的原則來運用這些具體方法。首先，策劃者必須貫徹實事求是的科學精神，保證調研結果的客觀性，不可用主觀臆測來代替對客觀事實的觀察。其次，調研者必須能夠透過紛繁復雜的市場現象，探求事物的原因和本質，因此，需要在調研工作中進行認真細致的觀察，對觀察結果作合理的假設與推斷，並對推斷的結論進行可靠的檢測和驗證。

2．復合性原則 在項目調研中，調查者切忌過份地依賴某一種自己熟悉或偏愛的調查方法。對同一個問題採用不同的方法進行調查研究，可以將通過不同方法獲得的調研結果互相驗證和補充，提高項目調研的可靠性。另外，也應從多種渠道獲取信息，也有利於提高調研結果的可信度。

3．價值性原因 項目調研獲得信息可以為企業帶來一定量的價值，但是進行項目調研也必須投入一定的成本。因此，在進行項目調研時，必須注意所獲得信息的投入產出比例關系，調查策劃者應明確哪些調 研項目，採取哪些調研方法，應投入多少的成本，取得多大的效用等。調研成果的價值大小依賴於它本身的可靠性。

4．創造性原則 項目調研應當是一種創造性的工作，需要調研者具有強烈的創新精神。項目的訴求者～般都是消費者，因此處於變化之中，在進行項目調研時，調研者應當發揮創造性的思維，不斷的發現新問 題，研究新問題。

（四）項目調研程序 項目調研是一種有計劃、有組織的策劃活動，必須遵照一定的工作程序，具體來說包括確定調研專題確定調研目標、制定調研計劃、實施調研計劃、提出調研報告四個階段。

1．確定調研專題 項目調研的問題很多，不可能通過一次調研就解決所有的問題，因此，在組織每次項目調研時應找出關鍵性的問題，確定調研的專題，但調研專家的界定不能太寬、太空泛，以避免調研專題不明確具體。選題太寬，將會使調研人員無所適從，不能發現真正需要的信息；選題太窄，不能通過調研充分反映市場的狀況，使調研起不到應有的作用。由此可見，調研專題選擇要適當。

2．確定調研目標 在確定調研目標時，應當努力使問題定量化，提出明確具體的數量目標。

根據項目調研目標的不同，調研項目可分為探索性調研、描述性調研和因果關系調研等三種類型。

（1）探索性調研 探索性調研一般是在調研專題的內容與性質不太明確時，為了了解問題的性質，確定調研的方向與范圍而進行的搜集初步資料的調查，通過這種調研，可以了解情況，發現問題，從而得到關於 調研項目的某些假定或新設想，以供進一步調查研究。

（2）描述性調研 描述性調研是一種常見的項目調研，是指對所面臨的不同因素、不同方面現狀的調查研究，其資料數據的採集和記錄，著重於客觀事實的靜態描述。

（3）因果關系調研 因果關系調研是指為了查明項目不同要素之間的關系，以及查明導致產生一定現象有原因所進行的調研。通過這種形式調研，可以清楚外界因素的變化對項目進展的影響程度，以及項目決策變動與反應的靈敏性，具有一定程度的動態性。

3．制定調研計劃 項目調研專題與目的確定之後，緊接著便是調研計劃的制定。調研計劃的內容主要包括資料來源、調研方法、費用預算等項目。

（1）確定資料來源 項目調研計劃制定必須要考慮資料來源的選擇。調研資料按其來源不同，可分為第一手資料和第二手資料。第一手資料指為了一定的目的採集所得的原始資料。採用第一手資料的費用比較高，但資料的價值相當大。這種資料常常來自現場的調查。第二手資料是指為了其他目的而採集的現成資料。在現代項目調研中，往往採用第二手資料的形式來進行調研工作。這樣比較方便，而且成本也比較低。調研人員可以從內部資料中獲取，也可以利用外部資料間接獲取。常見的內部資料常來自企業的財務報表。資金平衡表、銷售統計以及其他報表檔案，外部資料常來自政府的文件、書籍、報紙、期刊，以及各種出版物。項目調研的起點來自於第二手資料。但是這樣的二手資料必須精確、可靠並且真實。

（2）確定調研方法 項目調查資料的採集往往採用三種調查方法：觀察法購問法和實驗法。

①觀察法 觀察法是一種單向調研活，主要是由項目調查人員通過直接觀察，進行實地記錄，以獲取所需的資料。這種方法也可以採取跟蹤觀察的形式在不同的地點連續進行，以獲取動態的數據記錄，供 調研人員利用。也可以從不同角度對調查對象進行觀察，從而對調查對象作整體評價。
②詢問法 詢問法是一種雙向溝通的行為，～般分為口頭詢問法和書面詢問法。採用口頭詢問法時，由項目調研人員直接通過語言與訪問對象進行交談，從交談中獲取所需要的信息資料，也可以採取座 談會的形式。這種方法簡單、快速、靈活，但需要求詢問者的思維敏捷，能及時捕捉有價值的信息資料。書面詢問法是指調研人員事先制定出了調查表，以當面填寫或郵寄填寫的形式收集信息。這種詢問法速度比較慢，但是成本比較低、資料比較豐富。
③實驗法 實驗法是指將調查對象隨機地分成若干組，通過有意識地控制實驗條件中的若干變數，以此來觀察條件變化後的各種反應，從中找出各種反應的差別。這種方法可以控制實驗條件，排除其中非可控因素的影響，從中找出因果聯系，所以運用比較廣泛。

（3）確定費用預算 項目調查需要一定的費用支出，這樣便要合理地制定費用預算。確保調研費用支出小於調研後產生的收益。

4、調研計劃實施 在調研計劃制定出之後，就到了計劃的實施階段。這一階段又具體包括：數據資料的收集、加工處理和分析三個步驟。

（1）數據資料的收集 數據資料的收集階段往往費用很高，但對整個項目活動的開展具有重要意義，調研主管人員必須監督現場的工作，採取相當的措施防止失真信息的出現。

（2）數據資料的工處理 收集的數據資料要經過一個去偽存真、去粗取精和科學加工處理過程。從而保證分析工作的客觀科,人而更好指導整個項目活動的順利進展。

（3）數據資料的分析 數據資料經過搜集、加工、處理之後，要對基進行分析，從中得取具有普遍意義的規律性。分析方法主要有定量分析與定性分析兩種。隨著網路技術以及計算機技術的發展，出現了數據處理軟 件，這為項目調研工作帶來了便利，從而縮短了分析的時間，提高了工作效率。

5．提出調研報告 調研報告是將調研數據分析結果書面化的形式，也是對整個調研工作的總結。

一般來說項目調研報告包括兩種形式：一種是技術性報告，著重報告市場調研的過程，內容包括調研目的、調研方法、數據資料處理技術、主要調研資料摘錄、調研結論等等。報告的面對對象是調研人員。另一種是結論性報告，著重報告調研的成果，提出調研人員的結論與建議，供上級決策人物參考。

（五）項目調研的技術 項目調研技術主要包括抽樣技術、詢問技術和分析技術。

1．抽樣技術 項目調研往往採用抽樣調查的方法。一般可分為非隨機抽樣調查和隨機抽樣調查兩類。非隨機抽樣調查有配額抽樣法、任意抽樣法與叛斷抽樣法等。非隨機抽樣的樣本是由調研者憑經驗主觀選定的，因而代表性依賴於調研者的經驗，具有主觀性，所以調研結果誤差較大，不能正確的反映總體和實際情況。

隨機抽樣是指隨機的從總體中選出一部分作為調查樣本，從而推斷總體特徵。根據抽樣技術的差別，常用的隨機抽樣可分為簡單隨機抽樣、分層隨機抽樣和分群隨機抽樣等方式。

（1）簡單隨機抽樣 是指在調查對象總體中不作任何主觀的選擇，純粹用隨機方法抽取樣本，使每一個個體被抽作樣本的機會均等。具體做法是將調查總體逐個編號，然後決定樣本的大小，根據隨機數表抽取回 需樣本。

（2）分層隨機抽樣 是指藉助於輔助資料，把總體按一定標准進行分層，然後在每一層中用簡單隨機抽樣方式抽取樣本進行調查。這種方法可以增加樣本的代表性，避免樣本集中於總體的某個層面。

（3）分群隨機抽樣 是指把調研對象總體劃分為若干群體，以簡單隨機抽樣法選取一定數量的群體作為樣本，然後對抽取的樣本群體進普調，以止推斷總體特徵。

2．詢問技術

（1）口頭詢問技術 調查人員必須具備敏捷的思維，事先准備好提綱或調查問詢表。對調查課題心中有數；態度友善親切，容量接近；善於啟發和引導調查對象回答問題。

（2）書面詢問技術 是指在問卷調查表設計時，要注意問題的提出，如何在問卷中不重復出現同一個問題等等。

3．設計技術

指調查表的設計技術，一般來說，調查表是由五個部分組成的： （l）被訪問者狀況； （2）調研的內容； （3）調查表填表說明（目的、意義、要求等）； （4）調查者項目（姓名、單位、時間等）； （5）編號。 項目調查表設計的一般程序是： （1）依項目調查目的需要，列出調查內容； （2）歸納出相關的問題； （3）確定調研的方式； （4）確定詢問方式； （5）確定詢問次序； （6）斟酌提問方式； （7）進行小規模效果測試； （8）根據測試結果，調整調查表。

4．分析技術

（1）編程 即編制工作日程、安排工作步驟、確定計算分析方法以及計算機軟體的配備等。
（2）歸類 即把收集到的資料按性質分類，以便於分析。
（3）編校 即對歸類的數據資料，進行檢查、修正等編校工作，去粗取精、去偽存真。
（4）計算 即對歸納、編校的數據資料的量化。例如數據資料的總計、比例分析、平均分析、動態分析等。
（5）列表 經過整理計算的數據資料，編成統計表，以便項目策劃利用。

二、項目市場細分與選擇

（－）項目市場細分 項目市場細分就是指按照項目消費者或用戶的差異性把市場劃分為若干個子市場的過程。市場細分的客觀基礎是消費者需求的差異性。

1．項目市場細分作用
（1）項目市場細分有利於集中使用資源，優化資源配置，避免分散力量。對市場進行細分，深入了解每一個子市場，衡量子市場的開發潛力，然後集中投入人力、物力、財力資源，形成相對的力量優勢，減少費用，提高效益，降低風險，發展能力。
（2）項目市場細分有利於提高項目的成功率，產生一定的社會效益。市場細分充分關注了相關產業項目消費者的需求的差異性，以消費者為中心來進行市場理性思考，市場細分化的間接效果 是廣大相關行業消費者的需求得到滿足，在項目活動獲益，從而營造起項目企業的美譽度，達到企業的可持續發展。
（3）項目市場細分有利於增強項目企業的適應能力和應變能力。對消費者市場進行細分，增強市場調研的針對性，市場信息反債較快，項目企業能夠及時、准確地規劃項目活動的進行。
（4）項目市場細分有利於提高項目的市場競爭力。市場細分的過程中，不僅要對消費者需求進行細分，而且也是對競爭對手進行細分，能夠清楚地知道，哪個子市場上存在競爭者，哪個子市場上競爭者比較少，哪個子市場競爭壓力大，哪個子市場競爭比較緩和，清如此種情況，制定合理的項目戰略，奪取市場份額，增強競爭能力。
（5）項目市場細分有利於挖掘更多的市場機會。通過對市場進行細分，可以全面了解項目市場廣大消費者群體之間在需求程度上的差異，而在市場中，往往滿足程度不夠。或者滿足出現真空 時，市場便有可獲利的餘地，市場機會也就隨之而來。抓住這樣的