Ⅰ 請大家幫忙回答兩個關於」廣告策劃」的論述題
康師傅廣告策劃書
前言：
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個台灣品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。「康師傅」塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了「康師傅」食品王國。大學生是方便麵的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便麵在中原工學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
一．市場分析
銷售環境分析
大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。
2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便麵品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個「康師傅」的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：「許多人認為『康師傅』的老闆姓康，其實不是。『康』意為我們要為消費者提供健康營養的食品。『師傅』在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用『康師傅』這個品牌反映了我們的責任心。」
康師傅是國內最大的方便麵品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便麵時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場綜合佔有率保持在34％以上。亞軍：統一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然「統一」、「今麥郎」、「白象」、「好勁道」等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但「康師傅」這一中國最大的的方便麵品牌還是占據了方便麵市場的半壁江山。
3.消費者分析
學生一般都離不開方便麵，而學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢？
根據我們的調查得知：
懶。很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。
窮。學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。
形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。
真的很喜歡吃方便麵的人。
既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買方便麵呢？
4．競爭對手的分析
根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便麵的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便麵的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是麵筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便麵時做了很全面的市場調查和分析，調查後知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味後，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終於生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉麵是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之後。那麼，我們的最大特色在什麼地方呢？而我們又怎麼讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？
二．廣告策略
根據我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和「好吃看得見」這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重於深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網路上做突出康師傅方便麵十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進行一個更詳細的說明吧。
1．廣告方式
首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然後我們可以抓住大學生網路生活佔了很大的課余時間這個特點在校園網上製作一個點擊網頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（後面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便麵而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便麵一箱和證書。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
A．根據我們調查：買方便麵的有70%的人屬於沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什麼品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便麵擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛「康師傅」本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。
B．戶外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。
C．促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便麵就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。
D．設臨時售點。既然是懶人愛吃方便麵，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便麵變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便麵了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便麵的銷售。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便麵的一大群體，比如在一個現有的中原工學院網路游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網路上一個很流行的網路游戲——仙境傳說。它裡面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對於康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。又或者在校園網上以康師傅名義為同學們提供一些學慣用的軟體什麼的。當然，這些手段如果要採取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。
經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們藉助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心裡一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。
2．廣告定位
A．訴求點：品牌大、味道好。
B．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便麵
3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）
三．廣告總策劃
1．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便麵廠商大概純盈利為8元，那麼8*3000=24000元）。
2．廣告時間：
A．POP廣告，廣播，網路的廣告時間為6.1——6.31
B．臨時售點的戶外廣告為6到七月。
C．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。
3．廣告預算： POP廣告100元
廣播100元
網路（含獎品）200元
促銷贈品：200
臨時售點150/月*2=300
戶外：100元
總費用：1000 （預測波動價大概價位就在1000到1200之間）附：
FLASH廣告腳本
廣告一：
（場景：街上）
一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最後男的想了想
（畫面字體：這樣總行了吧。）
男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象
女的看了一會，忍不住笑了
兩人手牽手言歸與好
（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）
說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般採用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。
這個廣告主旨說康師傅方便麵校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以後再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。
廣告二：
場景：舞台上
舞台帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現在畫面上。
（畫面字體：康師傅要變魔術拉！）
台下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食慾大振的康師傅紅燒牛肉麵。
（底下觀眾：哇！）
再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面
（台下觀眾吞口水的聲音）
再一攪拌又連續變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經對准康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。）
然後的鏡頭是台下每人都捧著一碗康師傅方便麵美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。
（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）
說明：鏡頭基本都是屬於台上台下相互轉換式。
聲音：在舞台帷幕拉起時是熱烈的掌聲，後來在「康師傅要變魔術了！」這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：「拉拉拉拉拉拉拉……」
下面的觀眾發出「哇」的聲音時，就只有一個聲音，突出「哇！」喊得特別驚奇歡喜。
第一次再一攪拌，是變魔術式的以靜來襯，突出吞口水的聲音
剩下的鏡頭，選用一段符合表現的音樂。
最後「驚喜多多，滿意多多！」有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。
（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）
附件2：
康師傅方便麵市場調查問卷
您是否經常吃方便麵？A是 B否 C偶爾
您的首選方便麵是什麼品牌？A康師傅 B統一 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍
您選此方便麵的理由是什麼？ A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝
您覺得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般
您覺得康師傅方便麵的價錢是否合理？A合理 B不合理 C可以接受
您認為您可以接受的方便麵的價錢是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元
您覺得康師傅方便麵的面量怎樣？ A多 B少 C中等
您是從哪裡了解康師傅的？A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網路 F其它
您最喜歡康師傅方便麵的哪種口味？紅燒牛肉麵 、 香辣牛肉麵 、 鮮蝦魚板面 、 香菇燉雞面 、 西紅柿打鹵面 、八寶肉醬面 、椒香牛肉麵 、辣味八寶面 、香辣牛肉麵 、麻辣排骨麵 、麻辣牛肉麵 、酸辣牛肉麵
調查結果及分析
通過對中原工學院南區120名學生對方便麵的調查，我們有了如下結果：
1.是否經常吃方便麵 是33人 否51人 偶爾36人
2.首選品牌 康師傅 59人 統一18人 好勁道16人 今麥郎6人 白象15人 福滿多1人
3.選此方便麵的理由 品牌37人 口味59人 價錢27人
4.外包裝 喜歡88人 不喜歡10人 一般22人
5.價錢 合理50人 不合理32人 可以接受38人
6.可以接受的價錢 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人
7.面量 多1人 中等113人 少4人
8.了解途徑 電視120人 朋友63人 其它20人
9.最喜歡的口味：紅燒牛肉麵72人 香菇燉雞面23人 鮮蝦魚板面15人
Ⅱ 活動策劃是什麼專業
活動策劃專業主要是廣告學專業
活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對於市場策劃案而言，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。市場策劃和活動策劃都從屬於企業的整體營銷思想，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內涵。活動策劃案應遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業保持一定的市場銷售額。
1活動分類
營銷主導型活動策劃
指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。
市場營銷策劃
如2002中國南方汽車展、2002國慶房產大聯展以及首屆廣東企業家VS中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數十萬元的收入，此外還有大量前期與後續的報紙廣告收入，營銷業績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊「磁場」，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。
傳播主導型活動策劃
品牌宣傳普及為目的：
指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區電影巡迴展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重媒體形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現，另外，報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。
娛樂政治色彩為目的：
指受人的文件指示或人為安排而進行的策劃。如團組織生活晚會、聯誼舞會等。本類活動相對來說不是很大型，因為常常以在校的學生為主，所以盈利性和宣傳性不強。相對來說這個目的來說比較強。一般是響應國家、省（市）、學校的各類文件號召，或是增強人們之間的感情聯絡。乍眼一看，形式也比較豐富，比如唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現場做詩畫、問題搶答、做游戲等都可。
混合型活動策劃
兼 備了以上兩個類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬於「魚和熊掌兼得」型，如2002廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇、創意冷餐會等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。 在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業或准企業角色，將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃，這個領域也將成為國內各大媒體未來的戰場。
2活動目標
每舉辦一場活動，都要有一個明確的目標。就像一條行駛在茫茫大海上的船隻，如果找不到確定的方向，便會迷失。活動策劃：因此需要制定活動預期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動的各種目標，並傳達出活動背後所隱含的深遠含義。
3主要特點
功能：活動策劃具有大眾傳播性
一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的活動策劃會把公益性也引入活動中來，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合，又能夠激發品牌在群眾中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值，能夠在第一時間傳播出去，引起公眾的注意。
活動策劃具有深層闡釋功能
廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以採取全面陳述的方式來表現;但是，通過活動策劃，可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此，活動策劃可以把企業要傳達的目標信息傳播得更准確、詳盡。
活動策劃具備公關職能
活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的，這種主題大多是有關環保、節約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應，但遠不能與活動策劃公關職能的實效性、立體性相比。
優勢
活動策劃的經濟性優勢
傳統的廣告宣傳形式已經進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣餘地很小，企業通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠遠小於廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。
活動策劃具有延時性
一個好的活動策劃可以進行二次傳播。所謂「二次傳播」，就是一個活動發布出來之後，別的媒體紛紛轉載，活動策劃的影響被延時了。但是，我們絕對看不到這樣的情況：一個廣告因為設計得好，被別的媒體轉載了：活動策劃在具備諸多優勢的同時，同時也具備一些不足。一方面，活動策劃往往不能脫離廣告宣傳獨立展開。另一方面，活動策劃操作不當容易引起受眾排斥。
4活動要素
一、可信度
活動策劃策劃好，還需求有一定的可信度，在大多數情況下，可信度源自方案的執行力。特別是專業從事活動策劃的公司，活動策劃的再好，沒有足夠的資源實施也是不行的，長年的活動舉辦經驗，不但能為活動策劃者提供豐富的經驗，更重要的是能累積足夠的執行資源。
二、吸引力
對目標受眾的吸引力大小是活動推廣策劃成功與否的根本。在一個活動推廣策劃中，要充沛招引用戶的注重和參加，就要捉住地點用戶集體十分重視的熱門，對用戶曉之以情，曉之以利，激起用戶的熱心，促進用戶十分活躍的參加。
提高活動的吸引力，需要有構思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、價值表現、榮譽感、責任感、利益等各方面的需求，還給予恰當的許物質鼓勵，這將會大大的提高目標受眾的重視度以及參加認識。
三、關聯度
活動策劃內容要和活動本身目的緊密銜接，要擅長於整合關聯性較強的事情以及關聯的資源。活動推廣沒有關聯性是十分天真和蹩腳的策劃。
以房地產為例，一個高檔房產樓盤搞一個草根紅人炒作活動就十分不妙，房產樓盤需要根據意向客戶的定位來採取推廣活動，可以採取表現樓盤高端生活的活動。如邀請高爾夫比賽冠軍參與房產推廣。
四、執行力
活動推廣不單單需要前期精心的策劃，推廣策劃的計劃能不能最大限度的執行是非常關鍵的。執行力首要表現在具體的任務描繪、任務流程步調、執行人員、執行時間、突發事情的處置計劃等。在活動執行的進程中若是出現問題，惹起用戶的不滿情緒，那活動的推廣作用就會打折扣，乃至對網站起到惡劣的反作用。因而活動推廣的慎重有序的執行力，是整個活動推廣中十分重要的要素。因而，在活動前，關於整個活動的活動計劃進行反復推敲，查看能否有縫隙。關於大型的線下推廣活動，為保障執行的疏通，最好有一個比較好的訓練和演習。在活動中要統一指揮，嚴厲有序的執行，順利開展。
五、傳達力
企業在開展活動推廣時，很多情況下是希望把它的品牌文化傳達給更多的用戶集體，完成最大化的品牌宣揚效益，活動推廣的傳達力表現在活動前、中、後的各個時期。活動前，勾起用戶的愛好和重視，為活動發生預熱；活動中，做好活動組織任務，把活動的內容與主題會集展現出來，經過用戶的參加，獲取用戶對企業及企業文化的反饋；活動完畢後，把宣揚效應進一步分散和延伸。經過其他的信息傳達媒介，把活動的影響力進一步擴展，獲取更大的商業價值。
5寫作格式
策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
活動背景
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
活動目的、意義和目標
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。
資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
活動開展
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
經費預算
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
活動中應注意的問題及細節
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
活動負責人及主要參與者
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
6寫作規則
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌活動策劃過程的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃方案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬於市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬於企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，
但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地反映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境（如天氣、民俗）的影響。
變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的寫作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
7格式範文
如何做活動方案及如何實施活動
首先做活動策劃的你需要將此次活動項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意 義、作用和效果，只有得到認可後才能實施。
寫明活動的具體主題，最好詳細點
活動策劃的總體負責人以及需要哪些成員和具體的負責分工.人員的組織配置、活動對象、相應 權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
活動的開始以及結束時間把握好
活動策劃目的以及策劃內容：盡量有技巧性的說明主題內容短小精悍，表現方式簡單明了，讓 人一看一聽就很容易明白。另外可適當地加入一些圖表。
活動策劃的具體部分：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成 等，這些緣起及經過都要加以交待。在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及 由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並 需要滿足重要性、可行性、時效性
策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)等都要做詳細的表
活動策劃的後期效果預測和改進。
對本策劃問題的總結和匯報與成功案例做對比，合格的可能性就會增加。
活動形式
節日營銷
顧名思義，節日營銷就是指在節日期間，利用消費者節日消費的心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等營銷的手段，進行產品、品牌的推介活動，旨在提高產品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個營銷規劃的一部分，而不是短期售賣活動，對於一些節日消費類產品來說，節日營銷的意義顯得更為重要。
一年的節令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節、清明節、三八節、五一節、六一節、端午節、教師節、八一節、中秋節、國慶節、元宵節等。二是非法定假日類：情人節、母親節、父親節、復活節、聖誕節等。三是民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節、風箏節、美食節等。當然產品不同，節日的重要性也不同，比如元宵節絕對是湯圓的專利。
為什麼要進行節日營銷
節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨「心」所欲，而商家精心營造的隨「心」所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地「跟著感覺走」，實現目標銷售。
對於快速消費品來說，節假日的銷售也有著重要意義，我國節假日為114天，幾乎佔到全年的1/3，而「五一」、「十一」黃金周所體現的市場價值更是足以堪道，據上海的一家大賣場統計，「黃金雙周」期間的銷售幾乎佔到全年銷售的40%。
那麼節假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節日市場？我所在的企業以生產水餃、湯圓、粽子等傳統中式食品為主，其超過一半以上的銷量是在節日前後進行銷售的，因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗，經過悉心整理，總結出以下規則，與大家分享。
策略一：出位創意烘托節日氛圍
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。
如端午節，在賣場把超市的端頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。
策略二：文化營銷傳達品牌內涵
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
比如情人節，在賣場開展的「情侶過三關」和「湯圓代表我的心」智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達，也豐富了節日內涵。
在中秋節，我們通過舉辦「幸福一家人家庭廚藝大賽」，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂台賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者「眼球」屢試不爽的妙招。
策略三：互動營銷增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。端午期間，我們在長沙開展的「來料加工教你包XX粽子」就頗受消費者青睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。
而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。
策略四：藝術促銷激發售賣潛力
節日營銷主角就是「價格戰」，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。當然作為節日營銷的慣用方法，諸如「全場特價」、「買幾送幾」的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中「梯子價格」就足以堪道。
在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷台上只標明價格、售賣時間和「數量有限，售完為止」字樣吸引消費者。
具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢採用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。」事實上，許多產品往往在第二時段或末經降價就被顧客買走的。因此梯子價格一既激活超市人氣，又延長節日效應，於前於後拉動產品銷售的黃金期。
Ⅲ 急求！！紅色革命電影展播的策劃書怎麼寫
2007年9月1日井崗山紅色革命之旅策劃書
2007-08-10 16:08:08 本文已公布到博客頻道玩樂·飲食分類 8月18日革命聖地井崗山紅色之旅活動策劃書【活動發起人】 Richard【活動時間】 2007年9月1日始共3天.【活動宗旨】 本活動根據各親友的意願而自發組織的旨在增進友誼,加強交流,共享親情友情及山水美景之樂的非盈利性質的活動.【景點介紹】井岡山，位於江西省西南部，地處湘贛兩省交界的羅霄山脈中段，東連江西泰和、遂 川兩縣，南鄰湖南炎陵縣，西靠湖南茶陵縣，北接江西永新縣，是江西省西南的門戶。解放前，井岡山沒有獨立的縣級行政建制。從1927年紅色的鐵流融匯在井岡山之後，井岡山的生命力得到了煥發，「星星之火」不僅燃遍了神州，同時，凝聚成了不朽的井岡山革命精神。井岡山山勢雄偉，境內平均海拔381.5米，市內最高峰——江西坳海拔1841米，是一個典型的山區市。井岡山特產：紅米、井岡竹筍、香菇、石耳、木耳、香菇、玉蘭片、紅薯片。【集合時間和地點】 2007年8月18日早晨7:00左右在同樂高速路口集合，7:30前准時出發.必要用品：換洗衣褲3套、秋冬衣服1套(山上夜間氣溫較低),洗嗽用品（毛巾/牙膏/牙刷/香皂/洗發水等）.可選用品：止血貼以及個人特殊葯品,數碼相機,電腦等。【准備工作】預計兩部車,並提前對車輛進行保養,預備換胎工具.【行程計劃】線路計劃A:(三天) D1: 早餐後於7:30從同樂上高速,經惠鹽-64KM--惠河-140KM--粵贛-130KM--贛州-129KM-泰和-100KM井崗山,宿井崗山.(酒店待定) D2: 早餐後赴革命搖籃——井岡山，途中欣賞井岡山如詩如畫的井岡村落、梯田、欣賞竹的海洋。抵達後，參觀革命奇觀紀念地——黃洋界（哨口、觀雲海險峰、大荷樹、朱德挑糧歇腳處）；途中可欣賞井岡山如詩如畫的井岡村落、層層梯田；完後還可看天下奇竹——百竹園，欣賞竹的海洋；參觀紅軍第一個造幣廠；後前往天然氧吧——五龍潭瀑布群欣賞；在陡然跌落絕壁之下，又連續飛下四級斷崖，形成梯狀的五個氣勢磅礴的瀑布和深潭，這就是碧玉、鎖龍、珍珠、擊鼓、仙女等五潭五瀑，沿途觀賞美麗的杜鵑花；參觀小井紅軍醫院、品井岡山名茶，學茶藝表演；參觀井岡山博物館。 晚上可漫步於挹翠湖公園、（園內綠蔭如蓋、湖平如境、亭台樓閣相映成趣）並品嘗當地井岡山豐富綠色晚餐)，之後逛土特產一條街，自由購買井岡山土特產。 D3: 早餐後往大井朱毛舊居、毛主席銅像收藏館參觀。山水口彩虹瀑布（觀水口河谷、金牛戲水）；繼往北山烈士陵園（碑林、雕塑園、紀念碑，此處可遠眺井岡山主峰——五指峰），下午啟程,返回深圳溫暖的家.【費用預算】 待定.惠深高速 惠州深圳 64
惠河高速 惠州—河源 81
粵贛高速 上陵(贛界)—河源 136
贛州—定南（粵界） 127
泰贛高速 泰和—贛州 129
在泰和上泰井高速到井崗山（茨坪），約100公里
注意，井崗山市和井崗山是兩個地方，井崗山旅遊區實際是指茨坪，不是井崗山市
Ⅳ 如何做好富有家鄉特色的餐飲業，屬於小吃的那種。該怎樣經營！要多大的投資。
我把我寫的發在我空間的一策劃書發給你參考一下，我對你的家鄉小吃沒什麼了解，我人可以做個朋友。有空聊「髓之味——三代孤峰方知飲食之味」策劃書
一、前言
如何在激烈競爭的市場中尋得立足之地？「賣」點很重要。中國傳統食品「粥」「飯」為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。
砂鍋粥：
潮人（大潮汕平原包括：潮州、揭陽、汕尾、汕頭、梅州等地）最偉大的特色是在社交活動發明了一個菜系，叫做潮菜！潮菜，不僅風靡南粵，走俏神州大地，而且飲譽海外，香飄五洲，影響廣泛而深遠。潮菜的風味特色是潮菜在繼承傳統中逐步形成的，其客觀條件是潮汕有得天獨厚的豐富原料，主觀因素則是潮菜廚師精於烹制，善於調味。隨著人民消費水平的提高，潮菜將適應消費者的飲食需求，在保持傳統的基礎上不斷創新。潮菜內容復雜，做法考究，但是，潮菜中有一支最為大景響的是：砂鍋粥。
「粥」字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭「粥」棚賑災說明了「粥」對於生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。潮州人自古愛喝粥，也創造了一種和外地粥完全不同的煮法，它是一種用米較多，煮得較稠而粘的稀飯，潮語為「糜」，煮法很是講究，水米要按比例要求下鍋，以砂鍋或生鍋旺火煮熟。當米煮熟時將鍋拿起，隔十多分鍾後，便成又粘又香，水飯交融的潮州粥。
粥類品種繁多，如黃鱔粥、膏蟹粥、活蝦粥、鴿子粥等。砂鍋粥用砂鍋煮粥，在粥熬得恰到火候時將新鮮的海鮮放入其中，這種煮法能使海鮮鮮味融到粥水中，同時又保留海鮮的嫩滑，味道鮮美無比。
優點：品種眾多，可選度高，原料便宜，易於采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。（砂鍋粥下圖）
煲仔飯：
煲仔飯算得上是廣東人民的偉大發明，正宗煲仔飯須用瓦缶掌煲，看火是項復雜的活，絕對不適合懶人。 做煲仔飯很簡單，臘味、滑雞、排骨、豬肝、牛肉都可成為煲中物。也可多拼。煲仔飯做法簡單，內容豐富，火候難看，口味多樣實為一個看深有文化的產品。
優點：品種眾多，可選度高，原料便宜，易於采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。（下圖為煲仔飯）
潮人小食
潮人小食品種繁多，源遠流長。過去，潮州府城經濟蕭條，百姓謀生艱難，有的人不得不做起小本的小食品生意。為了使產品能在市場上立干不敗之地，經營小食的商販，紛紛發揮自身的聰明才智，製作出人無我有，人有我好的名優小食。
（下圖為潮人小食實圖）
二、市場定位和產品結構
市場定位：
1、店名：潮食工坊；食髓知味；髓之味——三代孤峰方知飲食之味；潮人宴；好粥到……
2、主打產品：多種砂鍋粥，多種煲仔飯，多種潮人小食
3、消費者研究
定價合理
對象：一般消費者，重點是有車人群。
主要益處：美味，營養，衛生。
主要經營策略：正餐，夜宵，預約服務，給吃正餐、夜宵的顧客提供休閑場地及營養有味的食品，給預約送餐服務客戶送去最方便快捷的美味。
產品好處：需要營養；免除自己熬粥的煩惱；購買原、配料的不便；省時，省力，使消費者有佔便宜的感覺。
產品結構：
1、砂鍋粥類
生魚粥
黃鱔粥
膏蟹粥
肉蟹粥
活蝦粥
鴿子粥
豬肝粥
皮蛋粥
海鮮粥
山雞粥
田雞粥
2、煲仔飯類
臘味煲仔飯
豉汁排骨煲仔飯
西芹咸魚煲仔飯
蘆筍蛤蜊煲仔飯
地瓜起司煲仔飯
青豆桂花煲仔飯
金針花煲仔飯
筍香蝦仁煲仔飯
茄香煲仔飯
姜丁鮭魚煲仔飯
蒜味八寶煲仔飯
蘑菇火腿煲仔飯
鮮香菇煲仔飯
香菜蟹肉煲仔飯
黃豆芽煲仔飯
北菇滑雞煲仔飯
牛肉芋頭煲仔飯
香辣醬牛腩煲仔飯
黃鱔煲仔飯
田雞煲仔飯
生魚煲仔飯
沙姜老鴨煲仔飯
3、四季燉品類
南姜、山雞燉
生薑、蛋蛋燉
蔥花、老鴨燉
蔥香、牛腩燉
香菜、干貝燉
4、潮汕小食類
多味粿汁
蚝烙
機粿
芋泥
粽球
炒糕粿
薄殼
腐乳果條
魚丸
三、店鋪視覺印象
衛生、簡潔、員工統一服飾並且有商標圖案。
有商標圖案；
有潮汕文化氣息；
獨特的色彩識標；
店內的人員、植物精神面貌；
營業時間明確規定；
四、店鋪聽覺印象
音響的播放
五、營銷策略
1、口碑效應：以做口碑為主！所以，外要做到讓人好評一個標牌：好吃！內要求從服務質量做起，產品好、服務好，態度好三好做起。注重對員工的管理！
2、主動出擊：以分發傳單為主，同時，培養市場！
3、網站和網上宣傳相結合。
六、投資額度
Ⅳ 敬老院志願者活動策劃書
一、 活動主題：關愛老人，「心連心」弘揚中華敬老愛老的傳統美德，「敬老院之行」活動 二、 主辦單位：江漢藝術職業學院教育系學生黨支部 三、活動背景: 1．基本情況： 每個人都會老，通過策劃舉辦此次活動給敬老院的老人們獻上我們的愛心，呼籲更多人去關注老年人，敬老愛老，讓他們時時刻刻能夠感受到社會大家庭的溫暖！ 2．活動開展原因：為孤寡老人送溫暖；增加同學們參與社會實踐經驗與社會服務意識。貫徹實施我校的愛心教育方針。 3．增強同學們的社會責任感，豐富同學們的業餘生活，為同學們在學習之餘提供社會實踐機會，為同學們了解社會，接觸社會，感恩社會打下了基石。希望通過此次活動能號召更多的人關注社會。 四、活動目的、意義與目標： 1．目的： 慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。在社會中體現江漢藝術職業學院的形象以及大學生的素質，達到社會效應。 2．意義：使孤寡老人們感到社會對他們的關懷，同時也使江漢藝術職業學院知名度得到提高。 3．目標：讓老人們對演出節目感到滿意、對學生的服務感到滿意。 五、活動時間：6月10日 六、活動地點：潛江市光榮院 七、活動參與者：教育系轉正黨員、預備黨員 八、活動宣傳 張貼海報：在香樟大道處放置展架並張貼海報，海報上可以展示原來去敬老院的圖片、故事等。 九、活動所需物品 水果、鮮花、橫幅（含拉繩）、愛心小展板（含紙張、彩筆、貼字、花邊、彩色卡片等）、自願自備的個人禮品、相機等。 十、活動前期准備： 1．學生黨員代表與敬老院有關負責人取得聯系，與其洽談具體的時間和相關事宜。 2．統計所有參加活動的人，並交代注意事項 3．確定好要表演的節目，並排練好````````````````````````````````````````````````````````````````````````` 參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/ 精英入黨範文網 http://www.okjingying.com 原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/xiaoyuan/2011/0226/5476.html
Ⅵ 班級活動策劃
活動背景：
為了加強我們提高班組與組、班與班之間的交流與溝通，為了增進學員間的情誼，進一步提升班級凝聚力與向心力，本著活躍班級氛圍、促進學員身體素質、身心健康發展的宗旨，第四屆學生幹部培訓提高班特開展「激情初夏，動感青春」的班級籃球賽活動。
一、活動對象
第四屆學生幹部培訓提高班提高班全體學員
二、活動時間
4月25日上午8：30---11:00
三、活動地點
東校區新體育館
四、活動內容
（一）活動前期報名1、4月21日中午之前各小組長將本組一名參加女生罰籃比賽（六組除外）；一名參加男生1分鍾跳投比賽；以及有意參加班級男生籃球隊的同學（人數不限）名單報到本班班長處。2、4月22日中午之前班長將本班報名情況匯總後報給文體委員鄧燕（）3、4月23日前班長將本班籃球隊首發隊員名單確定並報給文體委員顏星星（）4、4月19日——4月25日班長需組織班級籃球隊；女生罰籃隊；男生1分鍾跳投隊進行訓練，並選好首發隊員。組長在這期間要組織本組成員進行曲線運球接力比賽的訓練。（二）班級籃球賽1、籃球比賽比賽共分為四節進行，每節進行15分鍾（各隊暫停時間不停表），每節之間休息2分鍾，中場休息10分鍾，每節每隊可叫一次暫停時間為2分鍾。2、技能pk（1）在第二節與第三節之間進行女生罰籃比賽 比賽方法：①每個組限報一名女生參加比賽②比賽採取現場抽簽決定出場順序③比賽要求女生在罰球線後罰球弧里任意一點進行投籃,每人投10次，最後以投進球數多者為勝並被評為「罰籃之星」。
比賽規則 ：①投籃時腳踩到罰球線或在規定區域外投籃,球投進記無效②10次投籃必須在一分鍾內進行，時間到停止投籃。③出現並列第一情況時進行加賽，加賽時每人在30秒內投5次籃，進球多者為勝。
④獲勝者個人可獲得提高班自製獎牌一個。（2）第三節與第四節之間進行男生1分鍾跳投比賽 比賽方法：①每組限報一名男生參加比賽，兩個班共10人參賽。②比賽方法為：選手在半個籃球場的三秒區外任一地點投籃，限時1分鍾，獲勝者被評為「投籃之星」③比賽採取現場抽簽決定出場順序。
比賽規則：①選手投籃必須在1分鍾內完成，時間到停止投籃②選手投籃時踩線或在規定區域外投籃記犯規無效③出現並列第一情況時進行加賽，在30秒內跳投進球多者為勝（3）分組進行曲線運球接力 比賽方法： ①全班學員按1、2、3、4報數分成四隊，每隊將人數再平分為兩小隊在指定區域面對面站立，每兩組進行比賽②比賽距離為籃球場中線與底線之間的14米，中線為起點與終點③各隊持球同學聽到開始口令後繞過障礙物運球到對面，將球手遞手交給最前面的同學後站到對面排尾，接球者以同樣動作進行，依此類推，每人運球一次，直至同隊所有人運完球比賽完成。④為確保公平競爭，各隊安排一名裁判員比賽規則：①交接球必須手遞手進行，接球者必須在先後接球，否則為犯規②運球者必須連續不斷按要求繞過障礙物，不得「帶球走」，在比賽途中若掉球應從掉球處繼續前進③每人必須且只能做一次，否則為犯規
五、 活動流程策劃
1、主持人致詞並介紹兩隊隊員入場，介紹兩隊教練員及裁判員。2、第一節比賽開始3、節間休息2分鍾4、第二節比賽開始5、節間休息進行女生罰球比賽6、第三節比賽開始7、節間休息進行曲線運球接力8、第四節比賽開始9、第四節結束進行男生三分球比賽10、全場比賽結束，主持人公布比賽結果，請班主任唐老師進行總結講話。11、最後進行集體拍照留影，全體學員清理現場，活動結束。
六、活動要求
1.各小組要認真對待本次活動，積極准備，精心組織內部選拔，確保活動的質量和效果。2.各班委應盡力宣傳並做好本職工作，廣泛動員全體學員積極參與活動，把活動作為增強提高班凝聚力，提高學員身體素質的重要契機。3.高度重視安全問題，著適合比賽服裝。在比賽時注意不要惡意相撞，要文明比賽，積極做好防護工作，確保人員安全和活動順利完成。4. 所有學員按時到場，活動結束後積極參與清理現場工作。
一、活動主題、目的及活動意義
1、活動主題
我們班本次活動主題為「本碩大聯歡跟諧促發展」。通過在厚山舉行紙牌游戲，素質拓展，集體游戲，燒烤等一系列活動來進行大聯歡。
2、活動目的
為了讓本碩班同學們之間更好的進行交流,另一方面,為了讓同學們走出宿舍,走出教室去欣賞美麗祖國,欣賞美麗校園。我們本碩班要在鄭州大學充滿魅力色彩的厚山進行豐富有趣的團日活動。活動主要就是為了讓大家在一起多交流交流，拋開往日的學習煩惱,放下昔日里的生活雜事,離開萬惡之源的宿舍,大家盡情的進行聯歡。去接近大自然,從另一個方面去了解昔日的夥伴。提升本碩班的班級凝聚力。
3、活動意義
通過本次活動，可以讓我們本碩班的同學從另一個方面去了解班級其他同學，既加強了我們彼此之間的感情，又讓我們的班級凝聚力得到充分的提升，而且讓我們在遊玩中去接近美麗校園。紙牌等一些游戲小游戲不僅讓大家得到放鬆，而且可以鍛煉大家的智力。素質拓展與集體游戲可以可以加大班級同學之間的配合與合作，有利於跟諧班集體的構建。自己動手燒烤可以提升大家的動手能力，另外可以讓同學們體會到食物來之不易，以後養成節約糧食的好習慣。
二、活動人員
本碩班全體同學。
三、活動時間及地點
時間：xx年11月14日10：00-15:30
地點：鄭州大學厚山
四、活動准備
1、召開團支部大會，提出團日活動主題，說明團日活動目的及意義，聽取大家意見。根據大家的建議及意見進行適當地調整。並協商團日活動的時間及地點。
2、由團支部制定活動詳細過程並草擬策劃書。
3、團支部進一步討論，完善活動流程及策劃
4、團支書收集有趣的紙牌游戲名稱，准備素質拓展所需要的物品，提前查看厚山情況，向美食協會租借燒烤烤具，列舉所需要的燒烤物品。
5、活動當天班長做好通知工作，一定要提前通知全班同學，讓同學們提前到達的活動地點。
6、活動當天團支書及班委要及時將燒烤烤具及所需的各種物品拿到活動地點。
五、活動流程
1、班委提前到厚山選定活動場地，並提前通知全體同學到活動場地。
2、活動分組：將全體同學隨機分成三組。
3、紙牌殺人游戲：
（1）參加游戲人數共13人（12——16人皆可），選其中1人做法官。由法官准備12張撲克牌。其中3張a，6張為普通牌，3張k。眾人坐定後，法官將洗好的12張牌交由大家抽。抽到普通牌的為良民，抽到a的為殺手，抽到k的為警察。自己看自己手裡的牌，不要聲張不要讓其他人知道你抽到的是什麼牌。
（2）法官說：黑夜來臨了，請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官一人能看到大家的情況，等都閉好眼睛後。法官又說：殺手掙開眼睛，可以出來殺人了。
4、素質拓展
讓十二個人組成六組，每一組都拉一根繩子，形成高低不同的障礙，讓參加先掙著眼通過障礙，當熟悉兩遍記下路程後，用布蒙住眼睛再次通過，旁邊的同學可以指導，看通過的時間長短來分出勝負。
5、燒烤及野炊
快到中午時間時，開始進行燒烤，將提前准備好的食品拿出來，每組挑出兩到三人進行燒烤，再挑出三到四名女生進行炒菜。其他同學可以為這些同學幫忙或在一旁做游戲，玩紙牌。當食物烤熟後，大家要通過排隊來領取食物，大家一定要仁讓。注意保護環境。同時注意安全。
6、活動結束後，班委負責打掃衛生，另外安排人員將借來的燒烤烤具及其他的炊具帶回。
六、活動所需物品
小書桌兩個，報紙數紙，三支筆，烤具三個，液化氣一個，放調料的小碗數個，炭，油，調料，肉，蔬菜，丸子，紙牌兩副，三國殺一副。
七、活動注意事項：
（1）在活動中要注意自身安全，防止摔傷，扭傷，碰傷，且要提前准備一些葯品，以備緊急之需。
（2）活動過程以娛樂為主，不要因為比賽結果而爭吵。
（3）在活動過程中，安排人員進行衛生打掃。不要將垃圾仍的到處都是。
八、後期工作：
1、團支書寫好活動總結，班委跟同學們也要寫好活動感受。
2、班委開會總結活動的不足，做到及時改正，在下次舉辦活動不要再出現類似問題。
一、活動時間： 6月16日（下周星期六）
二、活動地點： 學校內
三、參加對象： 七（1）班全體成員
四、活動主辦方： 七（1）班班委
五、活動流程：
（一）活動准備：
1、本班燒烤店店名：「啃得起」燒烤店
2、本次活動共需33人進行准備。具體情況如下：
做燒烤的3人
後台做准備工作的6人
服務員3人
收銀員2人
其餘為本店宣傳人員
切記：安全第一！！！
2、提前一天預定好燒烤用具及主要燒烤食物。
（二）活動開展：
1、早上9:00點在教學樓下集合，進行「逛廟會」活動的前期文藝活動匯演；
2、大約10點鍾以後文藝活動結束，集體去到燒烤場地准備燒烤。在場地，大家分工做事，一部分人搬燒烤工具，一部分人洗菜、串菜……；
3、 10:30點左右開始燒烤，大家輪流烤，輪流招攬生意。燒烤期間，也可以去逛其他展位；
4、 下午1點結束燒烤，之後大家一起清洗燒烤架等工具。
5、 下午2點左右結束活動，歸還燒烤工具。
六、注意事項：
1、請大家准時集合，除特殊情況外，不要單獨行動。
2、注意人身安全，保管好隨身物品。
3、注重素質，保護環境。
4、聽從指揮，積極主動參與燒烤，同學之間團結合作。
5、提前借好燒烤的工具及燒烤食物。
七、經費預算：
1、燒烤食物。（每樣共買，單位：元）土豆50、臭豆腐30、青椒10、花菜10、茄子10、豆腐乾30、韭菜10、香菇30、火腿40、豬肉串50、牛肉串40、羊肉串30、魚30、雞腿50、雞雜40、雞翅40。共計500元。佐料：鹽、辣椒粉、孜然、芝麻等。共計6*5=30元。油一瓶。共計60元。用品總計：500+30+60=590元。飲料：可樂、鮮橙多、雪碧各若干瓶（不提供）。
2、 燒烤用具。租一個烤爐、烤網、四包木炭、串肉簽。租用費共計150元。
3、廣告宣傳費用：店名及廣告語製作。共計100元
費用總計：590+150+100=840元
平均每人：840/33=25.46元
八、備註：
本次活動是七（1）班本學期的一次集體活動，希望每位同學都能參加（除特殊情況外請不要缺席）。活動期間，大家要互相幫助，團結協作，發揮當代大學生應有的動手能力，自食其力，自得其樂。預祝本次活動取得圓滿成功，願所有同學都能玩得開心、有所收獲。
活動主題：屋檐下的故事------宿舍的友誼
一活動目的: 認識寢室人際關系的重要性，結合本寢室實際情況討論寢室人際關系和諧的原因及破壞和諧寢室人際關系的因素和事件；引導學生思考怎樣建立和諧的寢室人際關系，怎樣處理寢室矛盾，倡導互幫互助精神。
二活動時間:90分鍾
三活動地點：教學樓
四活動對象：物流二班全體同學
五活動方式：聯系學生、學校實際，採用講述、討論與分享相結合的方法
六活動流程策劃;
（1）全班以寢室共分為七組。主持人講話引出活動主題——屋檐下的故事宿舍的友誼（5分鍾）
（2）評選「我心中最佳寢室」（10分鍾）：給每位寢室長發放一張小卡片，各組在寢室長的組織下給寢室起個名字並用四個詞語表述寢室的「室風」。以寢室為單位，將寢室名,詞語寫在黑板上；同學們通過這些詞語來評選「我心中最佳寢室」；以集體到講台亮相的形式進行寢室風采展示
（3）討論良好的.寢室人際關系給我們帶來了什麼？（15分鍾）在同學們思考5分鍾後，每組選派1名學生與全班分享。
（4）觀看視頻：惡化的寢室關系造成的悲劇，並請同學們做出對復旦投毒案件的看法（10分鍾）
（5）請每一小組找出在寢室人際關系中你認為最棘手的問題？（15分鍾）並請同學們幫助他們找到最完美的解決辦法。以寢室為單位進行比拼看哪組的解決方法比較多。
（6）愛要大聲說出來：觀看視頻，寢室的室友就是我們的家人，分享被室友感動卻由於害羞沒有說出來的生活點滴.讓同學們學會感恩，學會感悟人生（15分鍾）
（7）主持人宣布班會結束並一起合唱《我們是相親相愛一家人》（10分鍾）
（8）輔導員對整個班會做回顧總結。（10分鍾）
一 、聯歡晚會的目的及意義。
為增進全班同學的友誼，加強相互之間的溝通與交流，充分展現我班同學的精神風貌，並且給同學一個展現在我，鍛煉自我的舞台，現計劃於xx月底舉辦20xx年班級元旦聯歡晚會。 藉以向辛勤授課的老師問候，並為接下來的考試周放鬆心情，考出好成績。
1、目的：
（1）使同學們相互了解，加強班級凝聚力
（2）讓同學們得到上台的機會，感受被人矚目的感覺。
（3）提供一個平台讓大一新生更大膽地展現自己。
（4）展示xx班同學的風采
2、意義：
（1）增進同學之間的友誼。
（2）可以鍛煉同學的能力。
（3）增加同學的自信心。
（4）表現班級凝聚力，增加在系裡的影響力。
二 、對象、地點及時間。
1、對象 ：xx班全體xx名同學。
2、嘉賓 ：輔導員、班主任、任課老師、各班同學代表。
3、地點：一教6樓601教室。
4、時間：xx月xx日周五晚7點00分。
三、活動主題。
歌舞青春，釋放激情。
四、主辦單位。
xx班級班委。
五、活動過程。
（一）各班委小組上報表演節目要求：
1、各小組以團隊形式表演，每個隊員都參加，取個有特色的隊名。
2、表演內容為：舞蹈、小品、唱歌、走秀等各類搞笑形式。
（二）活動流程。
1、入場發放祝福書簽
2、熱身活動：「我愛你、不要臉」。
3、表演節目一。
4、抽獎：三等獎22名。
5、表演節目二。
6、互動游戲一：「翻地毯」。
7、表演節目三。
8、抽獎：二等獎15名。
9、表演節目四。
10、互動游戲二：「特殊任務」。
11、表演節目五。
12、抽獎：一等獎10名。
13、表演節目六。
14、互動游戲三：「踩氣球」。
15、結束舞曲，集體跳舞。
六、活動前期、中期和後期工作安排。
1、班主任活動助理：負責各項工作開展情況跟進，及時了解完成情況，與老師對接反饋進展。
2、主持人：熟悉整台晚會流程，負責串場和台詞准備。
3、說明：各任務分別安排班委小組負責承擔具體准備工作，因事務不同，需要多位人員協助，請全體47位同學積極配合參與相關工作，讓活動順利開展。
4、後勤組。
（1）班委小組。
（2）任務。
a、借音響設備並保管搬運（話筒2個，備好電池），音源收集（節目、聖誕、新年、動感舞曲、年輕人喜歡的音樂），現場調音。
b、現場兌獎，獎品發放，前期准備書簽全班同學寫好祝福語，入場發放有編號的書簽。
c、現場照相、攝影，招待嘉賓入座。
d、製作好獎品發放清單。
一、活動主題：數學與計算科學系首屆班級接力賽 二、活動目的：
1、加速大一各班的團結和凝聚，進一步鞏固大二同學的班級集體榮譽感。
2、通過本次活動發現和挖掘我系高素質運動健兒，訓練並組織一支強勁的隊伍，迎戰即將舉行的我校第七屆校運會。
3、進一步提高我系體育素質和體育風尚，向全院師生展現我系學生的精神風貌。
三、主辦單位： 數學與計算科學系團學會體育部、保衛部、女生部
四、參賽對象： 07級、08級、09級所有班級
五、比賽時間： 20xx年10月中下旬
六、比賽地點： 學校新校區田徑場標准四百米跑道
七、比賽方式及要求：
4×400接力賽，比賽分男子組、女子組，不分年級。08級、09級各班選派4名男生、4名女生組隊參加比賽，07級各專業選派4名男生、4名女生組隊參加比賽，男子組、女子組又各分為兩個小組，每組5個參賽隊同時參賽。各班報名單一經確定，無特需情況不得改動；各參賽隊比賽前必須登記本隊四人參賽的棒次順序，比賽時不可再擅自改動。各隊參賽跑道隨機決定，絕對公平，比賽過程中不得因任何原因隨意改動。比賽時不要求運動員傳接接力棒，每一位選手均聽口令單獨起跑，班級有效成績為該隊四人個人成績總和。比賽時，我們將安排工作人員在跑道各個角監督運動員不得跑內線，情節嚴重者取消個人成績及所屬隊成績。
八、工作人員：（ 具體安排另行通知）
口令員一名，檢錄員兩名，監督五名，記錄員6名。
每一小組比賽進行時，要求記錄員五人記錄各隊每位運動員的個人400米成績，並及時登記，另外一位記錄員在每一輪比賽結束後及時統計各隊有效總成績。
九、獎項設置:
1、男子組、女子組均取個人成績前三名頒發榮譽證書；並取個人成績前十二名直接參加我校第七屆校運會。
2、男子組、女子組各取總成績前三名的班級頒發獎狀。
一、活動背景：
大一下學期，生活開始變成藍色，偶爾冷靜了下來，想想白自己離未來究竟有多遠：還是工作？所有與這個決定相關聯的一切都可能會變化，包括年輕沒經歷過風雨的愛情，在各種選擇里彷徨，每一個人都忙忙碌碌，一切彷彿一首沒寫完的詩！大一，除了學習，你還收獲了什麼？大學四年，集體活動你能參加幾次？時間不多啊，很快，我們就會知道，目前最重要的就是什麼？珍惜，珍惜我們之間的每一次！好的班級凝聚力，將會對我們班的整體實力帶來很大的幫助。有必要舉行有意義的活動增進大家合作交流，鍛煉實踐能力，而大一大家時間都比較充裕，有足夠的時間來組織一些活動。
二、活動目的：
為了培養同學們的感情，豐富大學機體生活，促進同學之間的交流，加強班級團結合作，加強班級凝聚力。
三、活動介紹
1、組織機構
主辦單位：西林09級工業設計班
活動時間：20xx年7月2日至20xx年7月3日
活動地點： 昆明西山
2、組織人員
a） 總負責：班主任顏開
b） 活動負責人：婁春雷
c） 安全負責人：塗偉明
3、活動分組：（第一個為組長）
4、參加人員：西林09級工業設計班全體
四、活動計劃
1、13:00從學校出發大約2個小時能到達山腳。
2、到達山腳之後徒步上山，於17:00到山頂農家樂集合。
3、在農家樂自由活動至18：00……
4、18：00---19：00吃飯。
5、19：30---21：30，飯後集體散步、唱歌。
6、22：00睡覺。
7、3日8:00起床。
8、8:30---9：00吃早點。
9、9:00出發前往小石林。
10、9:30---12:00翻越小石林。
11、12:00返回農家樂。
12、12:00---12:30吃午飯。
13、13:00坐車返校。
五、經費預算
由生活委員提供經費清單，交班委會審核同意後，提供本次活動所需經費。
本次活動陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩。
共計：1500元
六、詳細安排
1、提前做好天氣預報工作，出遊為風和日麗的日子，若因天氣原因無法當天出遊，則退至下周該時。
2、出發時間定在2日中午13:00。請同學們在主教學樓正門等候。
3、關於人員編排。為避免集體活動中出現安全問題，出行過程中以組長配合班委為主。其中組長主要負責人員清點及行程中途的問題
4、出行方式，考慮到經濟問題以經濟節約為原則，由班級乘坐公交車。
5、餐飲由農家樂提供，零食自備。
6、出遊所備物品均由學生自行解決，如相機、帽子等。
七、活動注意事項
集體出遊最重要就是安全問題，活動過程中班委要負起責任，提高警惕。出行前重點強調安全問題，讓安全意識深入人心。
出行的主要目的是放鬆心情、開拓視野，所以不宜做危險的運動或游戲。
提前做好應對緊急情況的預案，比如說出現傷病後的處理措施。提前了解當地診所地點。出現重大緊急情況後首先聯系學院和有關部門，做好上報備。
預祝：本次提高班級凝聚力活動取得圓滿成功！
Ⅶ 餐飲策劃書求助
餐飲項目計劃書
一、發展前景
就部隊目前的飲食情況考慮，雖然營養搭配合理，但是缺乏新意。長期下去，官兵們會產生厭煩感，這樣會導致工作效率的下降。
據考察，現在不論在城鄉、集貿市場、大街小巷、還是公園、小區及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場。隨著時尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上「滋滋」的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風靡國內外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時候人越來越多，那麼品嘗燒烤小吃是一個不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富官兵們的業餘生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團結一致，為祖國的美好明天貢獻自己的力量，所以開一家有特色有風格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的。
二、店面簡介
本店位於我們部隊內，主要針對的客戶群是部隊官兵。經營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，並提供啤酒和各種飲料。本餐廳採用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房布置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1.本餐廳開業之前，要作宣傳，因為主要客戶群是部隊內的官兵，餐廳位置坐落在部隊內，所以不需作很大的宣傳，開始的時候採取一些優惠政策即可。
2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價廉的原則為顧客提供高質量的服務，本著服務廣大官兵的原則，給顧客提供更多的優惠，價格上優惠於其他同標準的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠的眼光看待企業的發展，著眼於企業的持續發展。
3.餐廳使用精緻的陶瓷自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5.夏天吃燒烤的會多一些，冬天由於天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑒於季節影響，我們採取燒烤和火鍋一體的商業模式，這樣不至於由於季節因素影響我們的營業狀況，在不同的季節均可盈利。
6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃和調整，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營規模，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造屬於自己的品牌，做大做強，可以往專為部隊提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長2名，主管1名，收銀員2名 ，廚師兼采購2名，服務員3名。
經營理念側重於以下幾點：
主要的文化特色：休閑放鬆、愉快飲食
主要的產品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色： 在嚴肅緊張的軍營中打造一個休閑舒適的進餐環境
五、市場分析
部隊的飲食一直是個問題，部隊的飲食營養搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足官兵們的精神追求，時間長了自然會產生厭煩感。
本企劃就是根據這一點，為了豐富部隊的飲食文化，提高部隊官兵的飲食方式的多元化，旨在為部隊官兵提供更加舒適愉快的飲食環境。下面我們看一下本項目存在的優勢和劣勢:
優勢分析：
目前來看，燒烤和煮燙小吃已經成為一種時尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。所以本項目能吸引消費者的眼球，特別是在飲食方式單一的部隊中。本餐廳經營解決了部隊餐廳飲食方式單一的問題，為部隊官兵豐富了業餘生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳採用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。顧客都喜歡在干凈衛生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進行的，這種就餐環境威脅消費者的飲食安全，因此舒適整潔的就餐環境將是本店的另外一大特色。
劣勢分析：創業初期餐廳的規模較小，餐廳的人力資源、服務項目等都比較有限，而部隊區外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由於我們平時時間有限，在管理上有時會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經驗的主管來幫我們打理這家餐廳，由於我們是在部隊里邊，管理比較嚴格，所以招聘優秀的店員也是個比較麻煩的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有很強的競爭力。而本人正是軍人——這個最大客戶群中的一員，更能了解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，還是很有機會把握住市場的。
威脅分析：因為這是我們投資的第一個項目，之前也沒有相關的開店經驗，所以在管理上我們可能會存在問題，這就需要我們多借鑒其他創業者的經驗以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應該選擇好的配料，使我們的產品有獨特誘人的口味，讓消費者流連忘返，這樣我們才會有好的經營業績。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關系管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助部隊組織的晚會藉此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、財務狀況分析
.據計算分析，餐廳設立初期，會發生如下費用：
1、辦理營業執照、稅務登記證、衛生許可證等各項費用2000元，
2、場地租賃費5000元，
3、餐廳裝修費15000元，
4、燒烤設備15台，每台300元，大約4500元
5、冰箱、冰櫃冷凍設備3台5000元，
6、桌椅、廚房用具等設備10000元
7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪2000元。服務員3名，月薪2000，共計19000元左右。
8、水電燃氣費等10000元。
綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。
下面我們再來分析一下我們餐廳預計未來盈利情況。
我們可以以份為單位計量，一份即一盤（盤為中盤）。（1）肉售價8元/份左右，成本為
5元/份，利潤是3元/份。（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份（4）啤酒售價3.5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0.5元/瓶。
下面再來分析一下客流量
大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因為中午時間有限，客流量會少一些，預計50人左右，每人消費量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時間相對充分，預計100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預計每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。
每月除去水電費、員工工資、稅費、利潤凈額為50000元左右。
按照預計利潤，我們可在2個月內收回成本。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立「顧客滿意自己才滿意」的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由專人負責對顧客進行跟蹤服務。
九、 大力打造「休閑食品」的品牌形象
因為我們餐廳採用的是健康環保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞「綠色、健康、休閑」為核心，樹立自己獨特的品牌，推動健康休閑來實現營銷目標。作為一個餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色休閑餐廳的標准。無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出休閑舒適又不失時尚的就餐環境。通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康休閑的理念。
十、 重視搞好一系列的企業公關活動
本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、與顧客建立良好的關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護部隊環境、積社區極支持部隊文化事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關系。及時了解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並保持廣泛關系;向其提供本行業的真實信息。
十一、管理風險
內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
如何應對：
一、找出有關成本的各項組合前提。
充實利用"What咨詢法"，把店肆中所有會影響成本的因素，逐條細細列出。如廚師、幹部、P-T、廠商、季節(時蔬)、售價、制度、庫存方式……再集結相關人等共思良策，並時時保持著"毋恃敵(成本偏高)之不來，而恃吾有以待之"的認真態度。
二、制定標准調理手冊。
三、成立良好的庫存(倉庫)辦理。
從先進先出的表格成立使用，到交叉污染的制止、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設備)的節制、蟲害防治、盤點(日、周、月盤)確實，甚至滅火器的位置、數量、意外險類的投保---都是庫存辦理的必備掌握要件。
四、多看、多聽、多比較。
所說的貨比三家不吃虧，更況且經營者本身不該該盲目的身陷疆場(店務)，而不知外面早已群雄環生、虎視眈眈，欲噬於己的環境衍生。"出奔辦理"是當下盛行的經營模式，善用此法走走量販店、百貨公司或相關商號，將特價、折價品等適量適物的調用在己店內，成本自然可降低。
五、導入獎懲制度。
不乏發現店內在業人員大都朝"被動性"的屬性偏走時，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達制定標准就施以獎勵(如獎金、禮券、歇假……)，未達成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪、記缺點……)。恩威並施可收較好效益。
六、同業可以為師。
此法較合用於連鎖加盟行業可透過會議、聯誼活動及總部的資訊來源(固然必須是總部經營數字透明化的前提下)，如此則可清楚懂得同樣經營形態的店肆是怎樣合理節製成本，繼續往前揚長避短地讓本身獲取更大的利益。
十二、樹立自己的品牌和客戶群
初期(1-3月)
主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，樹立「休閑食品」的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手准備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
長期(2年)
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設計
視覺識別
店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在部隊內部，要貼近部隊文化特色，易於為部隊群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化。
蓮山課件 原文地址：http://www.5ykj.com/Article/zjbgqhfa/90198.htm
Ⅷ 組織野炊活動方案
為保障事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我為大家收集的組織野炊活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動目的：
1、與大自然零接觸，讓學生深入大自然，了解大自然，開闊學生的視野，增長學生的見識。
2、把課堂延伸到自然和社會，培養學生自理能力、動手實踐能力、創新意識和吃苦耐勞、敢於探索的精神。
3、感受深秋的美麗和豐收的喜悅，通過自己買、洗、燒等一系列野炊過程體驗勞動的快樂。
4、豐富學生的課外生活，讓學生在活動中感知，在活動中交流，在活動中學習，在活動中陶冶情操。
5、在活動中滲透環境保護教育，讓學生從小樹立環保意識。
二、活動時間：11月15日（如有變化，另行通知）
三、活動地點：水庫
四、活動對象：全體師生
五、活動內容：
1、四至六年級野炊活動；一至三年級參觀吉利公司後進行野餐活動，
2、四到六年級野炊及「校園小廚師」評比活動；
3、各班開展戶外趣味游戲或爬山活動；
六、活動准備：
1、活動前各中隊組織做好學生的思想教育、強調紀律、進行安全教育和環保教育：
A活動當天，要求學生穿校服，佩戴紅領巾或穿寬松的服裝。
B要求學生做好自我保護。
C對學生行路時的交通安全和整個活動過程中的環保進行教育。
D教育學生在活動過程中，要互幫互助，建議班主任分組是每組安排1~2個男生，應積極主動地承擔比較繁重的任務，照顧好女生或者是體弱的學生。
E注意野外用火安全，學生須在老師規定的范圍內才能點燃火，不得私自用火，用火結束後，活動結束後每個爐灶用水將火撲滅。各正副班主任要及時檢查，保證每個灶完全滅火。
2、每班由兩位教師負責整個活動，原則上為正副班主任。家長志願者協助好老師開展好整個活動。
3、各小組請事先安排相關事宜：食品要實惠、衛生，用具攜帶情況（如：引火用的易燃柴火、鍋、勺、碗）等要提前落實，於活動當日帶到學校。
4、到達目的地後，按組別在指定地點開始野炊活動。搭灶——生火——炒菜做飯——用餐——收拾場地——收拾各組垃圾，滅火——組織娛樂活動——返校。
5、每個小組需必備的物品：打火機或火柴、桌布、硬柴若干、調料、干糧或其他，鍋、勺、碗，蛇皮袋一個以備裝垃圾等。要炒的菜先洗干凈切好裝在袋子中。
6、每班組織好幾個游戲供學生野炊以後活動。如低段可以組織學生講故事，猜謎語；高段可以組織一些趣味活動（如爬山）。爬山時切記規定好時間，不擁擠、不奔跑，以中隊為單位或小組為單位進行。
七、活動過程：
1、15日上午8點，班主任進教室，強調活動注意事項。
2、8點15分，全校師生操場集合，帶隊老師清點人數。
3、8點30分出發。全校由高到低的班級順序、按兩縱隊行進，排隊整齊，不能插隊。
4、9點30分野炊。在烹調過程中，各組學生之間進行手藝大比拼，在全校范圍內評選出十個小廚師。整個過程要做好環境保護及滅火工作。
5、野炊結束後以班級或年級為單位組織開展游戲或文娛活動。
6、14：15活動結束，原路返回學校，中途不得回家。
7、活動結束後，班主任組織學生進行野炊小結，對表現積極的要表揚。
八、活動安全分析：
1、從我校到我們活動地，主要是沿途安全紀律，這是一個應該注意的方面，兩位帶隊老師要一前一後，相互維持紀律，保證一整支隊伍不分離、不脫節。家長志願者做好協助工作。帶隊老師負責路口的安全指揮。
2、這次活動學生人數多，所以在路途和活動地時，要求學生不擁擠、不打鬧。
3、不準學生到小溪中去玩耍，以免弄濕衣服而著涼。
4、要求學生在生火時注意用火安全，做到人走火滅，嚴防火災。
5、學生一律不準帶刀具，野炊時的菜全部要求學生在家洗凈切好後裝袋，所帶炊具要安全保管，在野炊時要求學生注意自己的安全，小心燙傷。
九、其他注意事項：
1、學生應帶物品請班主任結合學生實際提出建議。
2、學校坐車出發至敬老院站，然後下車步行至活動場地，請各班同學帶足飲水與腳力，活動前請各班做好參加學生人數統計。
3、各班的活動用水統一在水庫邊打取，請各班帶幾個空水桶。
4、路程較遠，較重東西必須捆綁結實，手提袋要牢固，以防中途破裂；其他自帶的食物裝在書包里，背著去。
5、以上設想還有不周到的'地方，班主任臨時對學生加以補充教育，力求本次野炊活動安全、快樂而有意義。
6、後勤處做為學生做好後勤保障工作。
7、野炊活動未盡事宜，臨時安排。
8。盡可能全體師生都參與活動，如有特殊情況不參加的請各班把名單於14日前告知盧海榮。
十、帶隊老師安排：
各班原則上由正副班主任帶領、管理完成整天活動。如有調換自行安排。當天有公出或請假的老師請及時與盧海榮聯系。
各班志願者安排：每班每小組安排一名家長志願者，請班主任老師做好聯系工作。
一、活動目的：
金秋十月，為了渡過一個有意義而又能增進友誼的國慶，我們決定展開一次戶外體驗活動――四公里野炊之旅。這次活動得到了大家的積極響應，增進了我們的凝聚力與親和力。
二、活動負責人：
三、活動對象：
四、活動時間、地點：10月4日、四公里
五、活動方案：
1、星期六早晨負責買菜的同學於06：00在瓦窯壩菜市場集合，其餘成員於07：30在校門口集合。
2、野炊活動具體安排如下：
（1）、到達目的地後，由陳宇、肖靈峰、夏志堅、楊成建、孫麗霞負責搭建灶台、拾柴火和挑水，具體由肖靈峰負責野炊活動策劃書野炊活動策劃書。
（2）、翟莉莉、姚固、熊春燕、楊珍負責整理灶具和作料，具體由熊春燕負責。
（3）、輪流燒火、上菜，具體由楊珍負責。
（4）、各種應急事件由陳宇、肖靈峰、夏志堅、楊成建負責，具體由陳宇安排野炊活動。
（5）、火鍋大概開始時間為11：30，翟莉莉、姚固、熊春燕、楊珍、孫麗霞負責收拾餐具。
（6）、午餐結束之後，一起去松樹林留影紀念，到農家樂玩耍。
（7）、下午14：30大家開始燒烤宴會。
（8）、野炊之旅結束，清理現場之後，集體返校野炊活動策劃書策劃書。
六、活動經費預算大概如下：
冬瓜5元火腿15元藕7元火鍋粉6元小白菜3元
土豆10元香菇15元平菇8元金針菇7元雞翅20元
三明治10元竹筍12元花生5元
車費：18元
總預計：141元人均：16元/人
七、活動注意事項如下
1、所有人必需要有強烈的時間感，准時集合。
2、活動期間必須服從安排，注意自身安全。
一、【活動目的及意義】
通過本次幾公里徒步野炊之旅，我們打算讓同學們感受自然體煉自主做飯，豐富同學業餘生活。
有利於同學領悟生活真諦。提供一個交流的舞台，讓同學們之間更加了解，也促進班級團結和增強凝聚力，為更好建設七中西班作奠基石。
二、【活動形式及相關內容】
時間：
地點：
參與人員：
主辦單位：
承辦單位：
20xx年3月13日
三、【人員安排】
總負責人：鄒懿、李丹、楊梅、於洋
先頭部隊：鄒懿、於洋、楊梅、付志強等
後續部隊：李丹等
活動策劃：李丹
四、【活動前期准備】
1、總負責人統計參與人數。
2、生活委員負責統計菜品，組織宣傳委員負責收取費用。
3、總負責人負責對野炊地點的選取和相關押金的支付。
五、【活動現場】
1、先頭部隊7：30在七公寓下集合，負責對食物的購買。
2、後續部隊9：00在七公寓下集合，集體前往目的地。
3、人員到齊後，按照分組相關同學進行相關工作。
4、飯後，由生活委員組織同學對相關的垃圾進行清理。
5、飯後的娛樂活動。
6、組織同學們安全返校。
六、【活動後工作安排】
1、由鄒懿負責活動通訊稿
2、付志強負責活動總結
七、【經費預算】
場地費：每人六元
Ⅸ 怎麼去分析香菇醬的營銷策劃書的創意的獨特之處
根據地方客戶人群做有針對性的廣告。主要看你所在的區域，你把地方告訴我我再幫你分析，我正好是百山祖香菇的營銷專員