獨立書店策劃書

㈠ 數字化時代獨立書店面臨哪些挑戰

「跳樓價」、送貨上門、信用卡支付等等，電子商務正在加速進入中國網民的生活。在網民眼中，網路書店是一個不落幕的購書天堂；在商家看來，網上書店，這個不需要任何店面的24小時書城更是「錢」途似錦。甚至有人預測：網上書店將是傳統書店的顛覆者。
事實上，網路的方便和快捷正在改變人們傳統的購書習慣。專家認為，網路銷售目前已佔據整個圖書市場的5%，3至5年，網路售書將佔到圖書市場的20%至30%。而與此對應的是，傳統書店也深深的感受到網上書店帶來的陣陣沖擊，或改革、或學習，傳統書店面臨諸多生存挑戰。
一「網」打盡的勢頭
據AC尼爾森發布的一項研究顯示：在中國，最受歡迎的網上商品是書籍，56％的網上購物者選擇網上買書。的確，當傳統的購物方式漸漸不能適應日益繁忙的社會生活時，擁有暢游能力的互聯網銷售便滲透進生活，足不出戶就知天下事已經習以為常，網路購書則讓人們足不出戶就能夠買到自己喜歡的圖書。
經常光顧網上書店的人都知道，網上買書不僅便捷，價格便宜更是吸引人。隨便打開一個大型網路書店，滿目的「5折、6折、7折」、「當即省××元」等誘人的閃屏就在向你熱情地招手。雖然在北京金台路圖書批發城等處，圖書的價格也能低至七八折，但對於摸不到門道的讀者而言，去批發市場費時又費力。
而在北京，最堅守圖書價格的莫過於北京圖書大廈了。在那裡，很多正在看書的讀者向記者表示了對「打折新書」的嚮往。「為什麼這里從不打折呀，網上打折的也是正版書，人家還送貨上門呢。」還有一些讀者則明確表示，買書就要買打折的。「最近兩年書越來越貴了，而且太多。來趟書店不見得能找到什麼好書，上網看看 倒是很方便的，還可以看見其他人對書籍的評論。」一位劉小姐告訴記者，周末她會到書店來看一天的書，但買書一般會選擇網站或者特價書市，「現在新書一出來網站就能打8折了，有時還能有新書紀念品，所以8折以上的書我根本不會考慮。」一位一邊翻書一邊記錄的中年人告訴記者：「我特別愛買書。現在女兒不讓我在書店買了，說網站能便宜不少呢。這不，她讓我把喜歡的書的書名和出版社抄下來，幫我在網上買。」
專家表示，網路購書相對網上購買其他物品來說，風險相對較低，所以網上書店近年來發展迅猛。在網上，記者看到網友總結將好書一「網」打盡的「網上購書幾大理由」：網上書店庫存量大，各行各業的讀者都可以在這里各取所需；最大限度地溝通了城市和鄉村，解決了圖書供應的「城鄉差別」；24小時服務讀者，隨時可以瀏覽或買書；省時省力，閉門家中坐，書從「網」上來；功能強大的信息查詢系統，可以迅速找到所需圖書，省得在書店裡找得汗流浹背；物美價廉，而且可以參考圖書點評和其他讀者交流感想。
價格博弈的沖擊
調查顯示：目前，每月至少去一次書店的人只有10％左右，而每月至少買一本書的人卻超過30％。圖書的多元化銷售正在削弱傳統書店的勢力范圍，而租金高、周轉慢、品種少，以及綜合性獨立書店和網上書店的紛紛崛起，也使一度風風火火的書店連鎖放慢了腳步。書店連鎖正遭遇規模與效益的嚴峻挑戰。這其中，最重要的莫過於價格原因了。據了解，通常當當和卓越互相競價能使書價降到采購價以下。因此，像貝塔斯曼等連鎖書店前幾年的價格優勢，已經不再明顯了。
其實，對於書店而言，每年的8月至10月是全年售書的「黃金期」，暑假、開學、「十一」都是購書的高潮期。如果沒有抓住機會，那麼全年的銷售額就基本沒希望了。在網路書店價格方面的絕對優勢下，北京海淀區兩家大型書店相繼搞起了價格大戰。
中關村圖書大廈、第三極書局分別位於北京中關村地區蘇州街的東西兩側，相隔不過百米，都是擁有二三十萬種圖書的超大型零售書店。有人形容，此次價格戰，猶如兩艘巨艦迎頭相撞。「全場7.5折」，「全場7折」，京城圖書零售業的新低價格一再被打破。盡管書店的負責人表示：「7折已經沒有利潤了。」但有讀者卻認為：「如果打這么低的折扣，書店還能堅持，那就說明書價不合理，就應該打折。」
有人預計，如果兩大書店價格戰持續下去，中關村乃至北京地區的很多書店為了生存，都有可能被迫捲入打折浪潮。全都打折，市場短期內被調整到均衡狀態，但事實上，打折風起，也有可能徹底改變出版業的圖書定價規則。
但業內人士分析說，這場價格戰遲早會來，它實際上凸現了近年來實力壯大的新渠道對傳統的書店在價格和人流等各方面的沖擊。網路書店依靠靈活的機制、優質的服務不斷蠶食著新華書店等國有書業的市場份額，其實力不容小覷。而傳統書店等為了保住優勢地位，也在不斷改革。可以說，傳統書店的每一次改革、每一點進步，都和目前的競爭密切相關。從這個角度說，競爭是雙贏，對於提升中國書業的素質大有好處。
如何實現完美轉身
傳統書店如何面對人們消費習慣的改變？傳統書店和網上書店是否就一定對立？還是可以優勢互補、利益共享？網路給傳統書店到底帶來致命的威脅還是無限新的可能？書店網路化是不可避免的嗎？在網路時代，傳統書店的未來何在？這一系列問題成為目前傳統書店發展的焦點所在。
業內人士認為，其實，網上書店與傳統書店並非對立關系。門店銷售和網路銷售面對的是不同的顧客群，彼此是不可取代的，甚至可互動、互促，提高交易頻率。
說到網路書店與傳統書店的異同，全國圖書業協會相關負責人認為，傳統書店是地域性的封閉市場，容易形成地域優勢，有利於防止外來競爭者的侵入，但是市場總量受地域限制，不利於銷售開拓；網上書店則屬於無邊界的虛擬市場，市場總量不受地域限制，利於銷售開拓；而「微量、微利」，則是網上書店、實體書店共同面對的問題。她認為，不可否認的是，當當網、卓越亞馬遜網讓出版社與發行商嘗到了在網上賣書賣碟的「甜頭」，得到了比其他零售企業更好的折扣，實惠了網民，又建立了「質優價廉」的品牌形象；但同時，出版社也存在著「重此輕彼」的片面行為，典型的就是忽視總銷量、看重單品銷量，從而偏重網路書店。「如果出版社不一視同仁，會傷害實體書店市場，最終也會傷害自身。」
值得注意的是，既然網路化的時代潮流與大勢不可逆轉，如何抓住時機，順流而上，建立自己的網路書店，就成為現在大多傳統書店在思考和實踐的事情。
浙江省新華書店集團公司總經理助理潘明青認為，數字化時代也好、網路化時代也好，都是新技術對傳統出版業、傳統書店的挑戰，同時也是一次機遇，所以，傳統書店必須直面新技術和擁抱新技術，但是，傳統書店什麼時候使用「新技術」必須選擇恰當的時機，而且，傳統流通企業辦網上書店必須找准自己的定位。
除了浙江新華這樣的大書店，現在的網路環境也為中小書店提供了更好的發展空間。龍之媒廣告文化書店總經理徐智明表示，網路時代對於傳統書店來說是「新挑戰、新空間、新成長」，2006年8月，龍之媒廣告文化書店開始致力於建立網路書店，推出書刊試閱讀服務，解決當當、卓越亞馬遜等網店不能試閱讀的弊端，並且適應廣告設計這類高碼洋專業圖書的特徵。現在，網店的銷售額占龍之媒總銷售碼洋的10%，徐智明說，以後計劃把網上銷售額拓展到40%。
「隨著網路購物的發展，網路購書還將有廣闊的空間。這中間將出現網路購書與傳統購書的競爭與合作，但這都將造福於讀者。」新浪讀書頻道的副主編侯小強說，「網路購書與傳統購書方式一樣，都為廣大讀書人提供便利，提高讀者購書數量，對提升國民閱讀率起到良好的推動作用。」
當讀書成為一種社會時尚，成為一個城市的文化名片，成為廣大市民的素質和品格，那麼這座城市的生機、活力和發展潛力是不可估量的。侯小強表示，「新的網路形式下的購書方式與傳統的購書方式相互補充，兼容並蓄，將引領人們走進一個閱讀新時代。」

㈡ 實體店策劃書

實體店策劃書範文

各種專賣店開店策劃書

（一）開店決策

當今社會，越來越多的企業家和個人都有開店的慾望，專賣商店是一個理想的選擇。因為專賣商店規模小、投入資金少，又可以展現開店人的風格。事實上，目前世界上的許多零售業巨子都是從小專賣店起家的。 但是，開專賣店並非一定成功的，現實生活中失敗者屢見不鮮。因此，在決定設立專賣商店時，一定要了解專賣商店經營的難處。能克服這些困難，才是辦好專賣商店的基礎；如果無力克服這些困難，最好放棄開辦專賣商店。

（1）專賣商店競爭激烈。專賣商店無論規模大小都會有成功的機會，並且能施展經營者的才能，實現自我價值。因此，開辦專賣商店的企業和個人為數眾多。專賣店與其他種類商店之間的競爭十分激烈，尋求新的機會很不容易，所以按照自己的理念去經營很可能會碰壁，這就需要創辦人的心理承受力強，駕馭市場的能力超凡。專賣商店發展的彈性很大，最熱門的商店可能是一家專賣商店，最蕭條的也可能是專賣商店。假如你設立一家專賣商店，就要抱定背水一戰的信念，只能前進，不能後退。幻想輕輕鬆鬆地經營它，

絕對不會成功。若試圖也辭掉公職，辦個商店，以享受自由的心情來經營，只可能眾失敗。 （2）經營者需要專業知識。專賣商店的特色是專業性強，因此經營者必須對所經營的商品有豐富的了解。這不僅能保證所買進的貨物品質優良，而且能向顧客提供高層次和周到的服務。縱觀世界上一些成功的專賣商店，經營者都是專家。在巴黎，書店的經營者是飽讀讀書的學者，古董店的老闆大多是古董鑒賞家，服裝店經理是服裝設計師，集郵社的創辦人常是集郵家。有人說：專賣商店能否辦得起來，關鍵在於資金；專賣商店能否辦好，關鍵在於經營者的專業知識。這是有一定的道理的。

（3）資金要有保障。開店需要錢，開辦何種專賣店，需要多少錢，須事先知曉。例如在北京開辦一家美容院至少要投資5萬元；開辦一家服裝店至少要投資20萬元。當然，地域不同，規模不同，商品等級不同，會需要不同資金的投入。例如：在日本開設一家30平方米大的茶藝館，必須准備保證金400萬日元，內部裝潢費400萬日元，開店預備資金200萬日元，合計為1000萬日元。

如果創辦者能獨立負擔全部資金投入最為理想；如果資金不足，就要考慮借款。借到與否、風險大小與自己的承受風險實力如何，都要有所估算。有人常因為資金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小專賣商店的規模。在決定是否開辦專賣商店時，對以上的利弊得失要進行具體分析，不可瞻前顧後，也切勿草率行事。

（二）店型選擇

當人們決定要開個專賣店後，馬上就面臨著開什麼類型專賣店的問題。雖然各種專賣商店有著共同的特性，但也有差異，有時差異會對專賣店的發展有重要的影響，因此企業或個人都應根據具體情況進行選擇。

1。店型選擇的影響因素

專賣商店種類繁多，特點各異，選擇時就考慮以下影響因素。

（1）資金。資金數目是店型選擇的'重要影響因素，資金雄厚的企業和個人，可選擇高檔路線的專賣商店。如服裝店、化妝品店、電器店、首飾店等。這些商店要求裝飾豪華、高雅，商品價格較高，當然利潤也較

大。如果僅是小本經營，可選擇較大眾化的專賣商店，如食品店、冷飲店、花店、咖啡店等。 （2）競爭。競爭源於市場的供需狀況，在選擇專賣商店店型時，應避免進入競爭異常激烈的領域，開辟新市場更利於生存和發展。目前服裝店、食品店、傢具店都是市場競爭激烈區域，而化妝品店、花店、洗衣店等還有很大的市場潛力。單品經營和獨家風格，是躲避過度競爭的理想選擇。日本有一家玻璃器皿商店，經營各種類型、大小不等、用途各異的玻璃器皿，生意鼎盛。上海有一家專門銷售各種瓶塞的商店，

獨一無二的商品組合使其取得了市場競爭的優勢。

（3）專業知識。專賣商店的經營不同於一般商品，它需要店主有較高的專業知識水準，因為到專賣商店購買的顧客常常需要得到科學性的購買建議。如果沒有相應的專業知識，就應放棄經營該種店型。試想：

作為一個服裝店經營者，如果缺乏對服裝潮流的敏感，審美觀不強，他能將這家服裝專賣店經營好嗎？ （4）市場潛力。隨著社會的發展，人們的消費觀變化迅速，在選擇店型時，應看準那些市場潛力較大的行業。服裝業發展忽高忽低，市場潛力大，但風險也大；食品業難有高潮，但人人得吃飯，故市場平穩，

市場潛力較大；保健用品、休閑用品等行業有不可估量的市場潛力。

2。店型選擇的過程

店型選擇的過程，實際上是對店型特徵分析和對影響因素研究的過程。但在實際生活中，不少人卻忽視了這些，他們在決定開店時直接想的就是開個服裝店、鞋店或食品店等，爾後再進行可行性研究，這是不科

學的。

開店人之所以有開店的願望，大多已具備了一定數量的資金。在資金角保障的前提下，店型選擇應從市場調查入手，看看消費需求有何新變化，就可以考慮這一店型，接下來再進行自身的可行性分析。包括：能否有足夠的資金支撐；能否購到較高級的舶來品；能否聘請到通曉該類商品經營與使用的專家；在顧客能接受的價格範圍內能否獲得理想的利潤。如果得出肯定的結論，就可以確定選擇開專賣店。

（三）服裝店

1。服裝店概述

顧名思義，服裝店是專營服裝的商店。它有兩種形式：一是匯集各類時裝的精品，品牌多樣；二是僅經營一個品牌的時裝，大多是產銷合一的方式。時裝與普通成衣不同。它具有流行、時髦的特徵，無論是款式還是價格，都高於普通成衣。

過去，服裝的主要目的是為了保曖，服裝顏色較單一，款式較少變化，一般服裝店即時可滿足人們對穿著的需求。

這些年來，隨著生活水淮的提高和自我意識的加強，人們對服裝日益講究起來。服裝店和服裝廠商應運而生，目前名牌服裝店已在城市中獨領風騷。

服裝店一般需要較大的投資，最好位於繁華商業區或新潮商品匯集的街區；經營的品牌注重流行趨勢和較高格調；利潤有可能達到50％—100％，甚至更高，價格尋求較高價位；經營中應及時處理過季和過時的服裝，否則會使商品陷入困境。

2。市場機會分析

近幾年，大城市服裝店發展也很快，一引起海外品牌捷足先登。盡管這些專賣店的服裝款式新穎，名氣不凡，外部裝飾也各具特色，但由於價格昂貴，問津者不多，富麗堂皇的店內顯得冷冷清清，一些較大的名

牌服裝店也在盛名之下微利經營，甚至面臨著困境。

盡管如此，服裝專賣店仍是越來越多，競爭日趨激烈，假如不吸引若干名牌忠誠度較高難度顧客，盲目開辦單一品牌的專賣店則凶多吉少。近些年來，人們的收水準提高很快，但物價上漲幅度也高。年輕女士是服裝店的主要顧客，她們雖然有追求時尚的慾望，卻缺乏堅強的後盾，加上新興的高級百貨商場大多匯集

名牌時裝，從聲勢和選擇范圍上都強於單一品牌專賣店，因此名牌時裝店不冷不熱實屬情理之中。 服裝店的出路有兩條：一是造就吸引眾人的服裝時尚，以自己的服裝為核心，形成特有的消費層，諸如表少年服飾、少女服飾等等；二是跳出經營單一品牌的模式，匯集多種品牌。當然，服裝店也可以向大眾化方向發展。

（四）鞋店

1、鞋店概述

鞋店是專門賣鞋的商店，它有綜合鞋店和專營鞋店等形式。人類的進化帶動了足下革命，從赤腳到穿鞋，從草鞋到布鞋，從布鞋到皮鞋，從單一款式到變幻無窮的款式，多種多樣的變化與需求，為鞋店的發展提供了廣闊的空間。

在同等規模條件下，鞋店的投資額與服裝店相關不大，經營特徵與服裝店也很相似。此外，消費者對鞋子樣式的需要是千變萬化的，選擇流行樣式對鞋店來說是非常重要的。因此經營鞋店要具備以下條件：有流行服裝店的流行訊息；鞋店要設在繁華、熱鬧的商業區，最好與服裝相鄰；店面設計要典雅、清新；商品陳列要因店而異，但要有試鞋椅、全身鏡或半身鏡，這是衡量鞋店等級的重要標志；鞋店不論大小，大致要有一半的空間作為儲藏之用；過時的鞋子和樣品要及時削價出售。

2。市場機會分析

當今消費者越來越重視鞋的消費了，據統計調查數據顯示，鞋店消費額增長速度異常迅速，並呈現出多樣的趨勢。

究其原因，隨著人們生活水準的提高和全球訊息的流通，城市中已，崛起一個新的階層——新新消費者。他們多數為年青人，存款意識淡薄，追求全身穿著的高雅與各諧。鞋子是全身搭配的重要部分，正如一位在外企工作的小姐說：「大概是由於含蓄的傳統性格所致，人們見面時常常不自覺地看對方穿什麼鞋，樣式老舊或檔次太低，都會讓人輕視，服裝有進可隨意，但鞋一點都不能馬虎。因此，我在鞋上花的錢並不比

花在服裝上的少。」這不是個別現象，而是代表一個龐大的消費言族群。

專賣流行鞋種比賣一般實用鞋獲利機會大，但要承擔的風險也大，同時要求經營水準更高，市場嗅覺更靈敏。一般實用目前有被忽視的傾向，實際上一般實用鞋價格便宜，中老年人對它有一定的偏好，是一個銷

售穩定的種類。

（五）食品店

1。食品店概述

自從店鋪誕生後，就有了各式各樣的食品店，如米店、肉鋪、麵包店、水果店和蔬菜店等。食品店是歷史上最悠久的專賣商店。

開辦食品店比服裝店投資少，但是毛利較低。食品店最好的開設地點並非城市中心的商業區，而是人口密集的住宅區。經營何種等級的食品要依據所在地居民總體消費水準進行選擇，開辦食品異常辛苦，從早忙到晚，並要與各類顧客打交道。食品具有易腐的特點，儲存商品的倉庫和櫃台常需要配備冷藏設施。

2。市場機會分析

食品店的最大特點是小而多，競爭比較激烈。盡管人們不能不吃，但吃也是有限度的。從消費結構上看，吃占消費支出的比例有逐年下降的趨勢，因此在有限的市場內取得圈套的利潤應為食品店的目標。 目前，從總體上看，食品店持平發展，但某些食品卻有較大的市場潛力，如保健食品、冷凍食品、兒童食品等。

（1）保健食品。隨著生活水準的提高和生活節奏的加快，人們越來越重視身體保健。此外，隨著工業文明而出現的新型疾病對人體危害很大，迫使人們不得不自我保護。因此，保健食品有較大的發展空間，競爭也會日漸激烈。

（2）冷凍食品。冷凍食品是一種現代食品，它經過生產到冷藏，並通過食品店送到消費者手中。許多家庭也備有冷藏設施，這就構成了一個完備的冷藏鏈。它適應了人們方便、快捷、保鮮的三種要求。西方冷凍食品連鎖店發展異常迅速，在我國未來也將會有一個較大的發展。

（3）兒童食品。兒童食品是一個熱門行業，有人類就有兒童，並且社會越進步，此項花費越大。據相關單位統計，目前一些兒童支出已佔家庭總支出的30％—40％，其中兒童食品占相當大的比例，特別與兒童健康相關的食品，更具有光明的前景。當然，隨著社會環境和風尚的變化，必然會帶來一些更新的市場機會。企業及個人需要具備敏銳的感知力，以便及早發現。

（六）電器店

1。電器店概述

電器專賣商店是專營各類家用電器的商店，它可以是綜合電器商店，也可以是單項電器商店。音響器材專賣店、照相器材專賣店都屬於後者。

電器商店店具有體積大、單位價值高等特點，因此電器商店需要較大的店面陳列商品，資金投入較大。同時許多電器店對溫度和濕度要求較為嚴格，設施投資要佔一定數額。電器商店經營彈性較大，產品適應潮流會出現經營高峰，不適應就會平平淡淡，甚至倒閉。經營電器商店者必須有較豐富的專業知識，為顧客提供技術及使用上的指導。經營大件電器的商店，最好提供送貨及安裝服務。

2。市場機會分析

現代家用電器的產生與發展，激發了消費者的新需求。電子裝置在家用電器上的廣泛應用，使產品更新換

代速度加快，不斷形成家用電器新換的消費潮流。目前的家用電器市場很大，對於大型家用電器來說，在城市中正處於一個更新換代時期，而在鄉村正牌一個發展時期。對於新型家用電器來說，城市和鄉村都處於持續時期，未來發展潛力很大。據調查，歐美等先進國家，平均50％以上的日常工作，要靠電腦來完成。同時電腦也成為家庭生活訊息的主要來源之一，人們對它的依賴越來越大。

以音響器材商店來說，音樂發燒友已構成了一個強大的消費族群，他們以年輕人為主。這些人對喜愛的歌手如痴如醉，形成了追星族。另外，鍾表專賣店、自行車專賣店、摩托車行等都具有不同程度的發展潛力。

（七）珠寶店

1。珠寶店概述

珠寶店是一個高利潤行業，歷史已相當悠久。早在店鋪出現以前，長途販運的行商們就重點經營珠寶首飾，為那些達官貴族們服務。爾後逐漸演化，在出產地和行銷地的城市開成珠寶街。諸如，在義大利古城佛羅倫薩有著名的首飾街，在鑽石之城——比利時的安特衛普也有鑽石街。

珠寶店的成功重在信譽。經營者必須保證珠寶的品質，因此專業知識必不可少，許多成功的珠寶店老闆都是珠寶鑒賞家。另外珠寶具有體積小、價值高的特點，這一方面可以節省店面面積，但另一方面又會招致竊賊。在世界各國，珠寶店被竊案件屢有發生，所以商店安全十分重要。雖然珠寶店不需要大的面積，卻需要好的營業場所，最好位於市場中心較為繁華的地段，但租金會相當昂貴。為安全起見，珠寶店應採取

閉架售貨方式，經營方式保守和傳統。

2。市場機會分析

生活富裕，使人們有錢佩戴珠寶飾品。目前，珠寶飾品已成為普通百姓一項重要的消費內容。珠寶物小價昂的特徵，深受投資者喜愛，既便於收藏，又可以在一定程度上保值。現在人們的消費呈多樣化發展，玉石、鑽石、紅寶石、藍寶石、祖母綠等都頗有市場。有些消費者以珠寶來顯示自己的地位、身份和財富，而商人可藉此大發其財。專賣商店的店型選擇范圍很大，關鍵在於自己的實力和市場狀況，店型選擇成功與否，對未來經營成敗有重要影響。

㈢ 獨立出版與主流出版有何區別

所謂獨立出版，從廣義上來說可以被視為游離於出版體系和市場規則之外的出版行為。包括基於出版者個人行為的自費自助出版，也包括以工作室形式存在的機構行為。現階段討論的多指後者。
其獨立主要體現在：
1.體制上的獨立。獨立於正規出版社與民營文化公司之外。（直白來說，獨立出版物是沒有書號無法大規模發行的）
2.商業上的獨立。獨立出版機構的組織者們大多對出版極富熱忱，對利潤的追逐不甚關注，不然也不可能做獨立出版這么一個可能挨累不討好的行當，誰也不傻。
3.理念上的獨立。堅持自由意志，堅持精神和風格的獨立。

但值得注意的是，這種獨立並不意味著對抗，而是一種疏離，渴望在夾縫中尋求生存。這一點從國內出版機構謹慎迴避「出版社」這類字眼就看得出來。

雖然獨立出版物無法大規模發行，但我們仍然可以在一些優質的獨立書店中看到有售，比如大名鼎鼎的單向街。

國內做的風生水起的獨立出版團體也有不少，比如香蕉魚，聯邦走馬等。目前每年在杭州等地也可以看到以獨立出版為主題辦的展覽。

㈣ 我作業，幫忙：用公共關系學做個書店的策劃

傻樣！

㈤ 求小規模書店開業策劃.

經營書店百問百答之開店篇

也許是讀書人的一個情結吧，喜歡到處逛書店、像欣賞藝術品一樣徘徊在書店中的我一直以來都有一個打算，能夠開一個有特色、有味道的書店。這個想法不知道已經懷揣了多久了，隨著年齡的增長和閱歷的豐富這個想法愈加強烈，並且在最近開始"圖謀"，一步步開始進入計劃。

這篇經營書店百問百答應該是對我這樣的書店經營痴迷者的入門教材，也是現今獨立書店經營者的必讀文章，粘貼在此，供大家瀏覽查閱。

1我想開一家書店需要做好哪些前期准備？
首先，你需要花大量時間考慮開展零售業務的有關事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。
如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經驗開始。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不願意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

2我該如何判斷哪些地區適合開書店？

首先要考查此地區已有書店的分布及經營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業氛圍好，周邊鄰居店鋪經營的行業和書店的顧客能互相帶動的區域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業是與書店不相融洽如某專業一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。

3我該如何給自己的書店定位，以什麼因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。比如上海季風書店在開分店時，會根據地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區附近，就設計成一個社區書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市裡面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。

4好店面選擇時，我應該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經營上的難易度，所以選擇好的營業地點至關重要。在店面的內在條件上開店人必須做下列重點作了解；
面積大小：希望營業的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日後也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建築因公共空間占據太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經濟效益的。
所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位於一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意願，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業業種和經營形態對書店的影響是非常關鍵的。
樓層分割：以書店而言，如果使用面積在1000平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先後次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經營管理成本上，也會有所增加。
建築結構：建築物本身的狀態往往會影響裝潢成本，及日後的維護修繕費用。如果地點的建築物屬老舊建築，首先要了解建築物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建築物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。
地點形狀：在內部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過於不規則的形狀，在設計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業面積上；其次，容易產生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經營成本上，需要開店人三思。
鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關繫到非經營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業形態與書店格格不入，或多屬於夜間娛樂的商業，往往會使書店經營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

5都在說開店必須做調研，我要做哪些調研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調研其實是種相關信息收集的過程，你可以採用各種方式進行，比如請相關的公司做、自己作等，商圈子調研可分為立地調查、商圈調查和市場調查三種。
（1）立地調查：是以營業地點所在為主的調查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關性。可就書店營業地點周遍的商業形態，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業地點的因素等重點作深入了解，並加以分析。
（2）商圈調查：是以營業地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業內容，和消費習慣有關，也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業區為商圈范圍，例如在某小區內開設美容美發店，那小區全部或部分就是開店人的商圈。
（3）市場調查：針對特定目標或事物做調查。這些目標或事物不見得是在商圈內，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

6我做調研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？

（1） 同業競爭對手：對手的位置，營業面積，商品結構，營業特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內同業（含自己）的排行等。
（2） 其他商業店面：位置，營業面積，營業特色，對自己的影響因素，聚客能力等。
（3） 其他非營業之聚客場所：公園，宗教場所，醫院，學校，軍事機關單位，政府機關單位等相關影響因素。
（4） 商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學歷，宗教信仰，工作，收入，消費習慣等。
（5） 其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業的因素。

7現在開店執照申請難嗎，有什麼樣的手續，我該怎麼操作？

目前，我國經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然後再到工商局注冊登記即可。對於經營的場所，並沒有任何限制。具體程序如下：
首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關規定；驗看合格後，申請人應准備如下文件：一、會計師事務所出具的10萬元資金驗資報告；二、店面的房本復印件，若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協議；三、"許可證"申請人的申請書（註：申請書和房屋租賃協議應使用B5紙列印）。申請人遞交上述文件約一周內便可拿到"許可證"。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（40元）、辦照費（30元）以及會員費（60元／人）。

8我如何才能取得發行員初級證書？

現在開書店申請執照，法人必須具有國家認可的發行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進行為期一周的學習，費用為600元／人。學習完成後，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書。考試的具體時間和情況可上各省市的新聞出版網上去查詢，比如北京新聞出版局網http

㈥ 開過書店的前輩快來幫幫忙，開書店的申請書，還是策劃書的該怎麼寫

是申請書，用普通的信紙就可以下面的可能有幫助
第一，我申請符合我現在身份（個體書店）的商標，都需要那些條件！
答：1、商標圖樣，2、身份證復印件，3、注冊費用1000元/件。

第二，如果申請成功，在我正常經營的情況下，在該行業有性質不同的公司可以強注嗎（因為我是個體，別人可能是公司）？
答：如果注冊成功，其他人或者公司都不能在您所注冊的類別上注冊和使用相同或類似商標。

第三，如果以後發展為文化公司，該商標有哪些地方需要改動！
答：發展為公司後，只需要做一下商標持有人變更，將您個人改為公司即可。

第四，如果我以後會多元化發展，現在可以注冊多少行業，申請下需多少錢，每年的費用是多少？
答：目前我國商標共45類，全部注冊下來最少需要4萬五千元。不用每年交費，商標注冊一次10年有效。

第五，我的商標圖案是否可以被模仿，比如只改動一下商標的顏色，或者商標形狀近似於我的商標？
答：一般商標申請不保護色彩，就是說無論什麼色彩只要是這個圖形或者文字，都屬於保護范圍。別人如果模仿，會被判侵權
首先，考一個圖書發行員資格證，然後倒文化局提交申請，拿著出版物發行許可證，倒當地工商注冊，國家現在對個體書店已經放開了，不在要求，資金和經營面積，但必須有圖書發行員資格證

㈦ 網上開二手書店的必要條件和步驟

一，在落筆寫商業策劃書前，請認真思考和規劃你的書店的定位，即你想開家怎樣的書店。也許在你生活的社區附近有許多的連鎖大型書店，在這樣的閱讀環境下，嘗試開家主要關注宗教信仰，二手舊書或是其他特別書店都不失為一個好的商機。

二，認真審視自己的興趣愛好和性格特徵，因為這將和你想展現給公眾的書店的整體風貌直接相關。另外，店名，商標，書店標語都應該反映出這個書店的品味和所售書籍的整體方向，這對為顧客提供一個良好的購書環境至關重要。

三，在進行其他書店准備事務之前，請認真准備好為申請到書店營業執照所需的重要材料。這主要包括：書店地址的照片，內部空間結構圖，注冊資金以及實際可行的商業計劃書等。

四，將所能承受的房租和書店地址保持一定的平衡度。對於獨立書店來說，書店的地址應位處人口相對密集區或是一些購物中心區以保證較高的人流量。所選書店地形結構應該包括了書籍展示區，必要的休息室和儲藏室等。

五，將如何保證可靠的進貨渠道，如何與出版社，報紙雜志供應商保持密切聯系作為開店的首要思考問題. 書店的內部空間設計應放其次。與圖書批發商和出版社的良好關系對於書店老闆來說是一筆無形的財富。同時，出版社的庫存書，書店的捐贈書以及舉辦的交換書活動都可作為書店的藏書貨源，為讀者提供物美價廉的書籍購買機會。

六，書店的空間設計講究創造性以吸引藝術家，作家，攝影師，記者，最重要的是讀者的造訪。具有創新精神的書店老闆應該與學藝術的學生和藝術學校多多交流，商討書店內壁畫的設計，書架排架方法等，通過這樣的溝通一方面可以為年輕的藝術家們提供一個展示自己才華的機會，與當地社區居民建立了良好的鄰里關系；另外也大大地為書店節省成本預算。

七，書店裡必須保證多個閱覽區鼓勵讀者在此自由閱讀展示書本和雜志。每個閱覽區都應提供完善的照明條件，桌椅從而為讀者營造一個良好的閱讀環境，以吸引更多的讀者來書店看書購書。

八，在書店開業前幾周里事先聘請好一個小而可靠的工作團隊幫忙打理書店的准備工作。書店老闆應僱傭兩到三個有書店營銷經驗的經理以及一些兼職的收銀員和搬運工。這些員工可以幫忙整理貨架，布置書店以及為書店做好宣傳工作，為書店開業前樹立好的口碑。

九，開業當天，舉辦一些優惠及感謝第一次到訪的讀者的購書活動。比如，多買多送，特價書專櫃，作家簽名售書，贈送購書券等等以在同行中格外受到關注。

十，開業日前，製作一些具有創意的商業廣告以放在對於書店以後的發展來來說讀者潛力巨大的區域。像比較常見的小冊子，海報，開業當天有效的優惠券等可以分發在大學，圖書館這些當地讀者經常出沒的地方。

另外還需注意的是：
和當地的學校，出版公司和印刷廠建立良好的合作夥伴關系。同時，舉辦讀書俱樂部，提高社區兒童閱讀能力，從小培養他們的閱讀習慣，舉辦作家演講等書店日常活動以在提高書店在讀者當中的知名度。

書店的營業時間需謹慎設定，應把書店地址和周圍的交通環境很好的結合起來。比如說，如果一家坐落在市中心的二手書店它就應該把營業時間主要集中在白天，這個時間段里，路過的學生或從事其他職業的行人會時不時地到書店來看看；書店位於郊外的情況下，有些顧客可能經過此或是會到附近仍在營業的商店購物，這時書店老闆應該考慮適當延長營業時間至午夜以保證書店的營業額。

㈧ 學校書店策劃

首先，這個是屬於商業計劃書

如果是學校邀請你來做書店的話，首先我不太清楚為什麼是這樣的流程，你是不是想在學校附近開書店

但是我可以給你一個框架建議，你可以按照這個來寫試試

一、背景調查：所謂背景調查時你要寫的整份材料中的前期鋪墊，數據支撐容易信服。調查的主要方向是學生和學校周邊的設施情況，你可以從幾個方面著手來收集數據和資料。首先，是現有學校周邊產業結構，也就是現在學校周邊有沒有書店，最近的書店位於學校什麼位置，這些書店的經營種類是什麼，有沒有什麼事學生需求的書店沒有的（這部分可以和接下來要說的需求調查一起說明）；其次，是需求調查，也就是消費群體，在學校里就是學生消費群體和老師消費群體，對於圖書的需求是什麼，是什麼類型的。另外，就是案例調查，要是想證明學校周邊可以設立書店的必要性，就要舉例子，例如現在你所在地區周邊有書店的學校都有多少，或者全國的數據都是可以的，來說明學校周邊存在書店是一種必然也是必須。……等等你覺得能夠證明你在學校做書店時應各方說需的數據和材料，最好還有關於學校周邊文化設施建設等類似的政府文件做依據，就無敵了！

二、對上述數據進行一個概括性的總結，然後提出你主要內容，你要建書店，要建什麼樣的書店

三、對於你要建設的書店進行規劃表述，說明，你的書店主營產品，和建設計劃，例如建設時間，都提供什麼產品，能為學校帶來什麼（不僅僅是利益，一定是文化氛圍的好處、學生兼職機會等等類似的、校方合作等等）。關於產業運營等方面的大致想法

四、經費預估表，如果學校需要指導建設經費的話，要註明建設書店的經費預估表，投入多少，錢都花在什麼地方，多長時間能夠收回。是否有其他的增值空間等等

大致就是這些，你還可以擬定一份開業後的半年運營策劃建議書，提交給學校，確保運營順暢。

因為篇幅有限，加之很多情況需要向樓主深度了解之後才能提出建議，所以先寫這些，希望能幫到點小忙。

有事情可以網路hi我

㈨ 我是書店的員工，想稿活動的策劃案怎麼寫

活動策劃方案應該包含以下最基本的內容：

一、策劃書名稱：盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
具體的關於活動策劃方案怎麼寫，請關注中國策劃人才網。