軟體項目策劃書怎麼寫

❶ 項目策劃書寫法具體有什麼格式

項目策劃書其實不難寫,只要根據它的格式來就好了,最主要的是你的策劃內容,我下面就是一個簡單的策劃書,你可以按照這個格式寫

希望你能寫好你的策劃書~~~~~~

市場營銷策劃書大綱：（營養保健品）
1執行概要和要領：
採用「xxx口服液」作為商標和品名，廠名為「AAA食品廠」；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；採用地毯式轟炸的全方位促銷手段；「xxx口服液」將於2004年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2目前營銷狀況：
(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；「廣告開路」是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。
(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多採用玻璃瓶或PVC。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現「各領風騷兩三年」的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，葯店（在醫院，只有獲得葯證字型大小者才能進 入）。
(5) 宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問題分析
優勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。 劣勢：該產品為「食字型大小」保健品，只能在商店，葯店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品為禽獸葯品。
機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段，確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速佔領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，佔領盡可能多的「食字型大小」市場份額。
4 目標：
財務目標：略
營銷目標：成本毛利率達到200%。
5營銷戰略：
目標市場：武漢市 定位：「食字型大小」 純天然綠色保健品 產品線：「xxx口服液」（後期再生產「yy膠囊」，「zz含片」） 價格：略高於競爭品牌（其中部分用於希望工程） 分銷：商店，葯店
銷售隊伍：成立「xxx武漢銷售中心」（9月10日前運轉） 服務：設立用戶跟蹤卡
廣告：電台，電視，報紙，廣告牌等 促銷：千人大贈送
R&D：開發新品 市場調研：知己知彼，百戰不殆。
6行動方案
8月，辦理好生產許可證，並開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。
9月10日前，成立「xxx武漢銷售中心」。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，「千人大贈送」用戶反饋報告公布，批量生產。
10月1日，產品投放市場並同時舉辦「希望工程」公益活動。
7. 預計的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。

一、項目策劃的必要性

從傳統的字義解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統上往往多用於貶義性描述的場合。按照現代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現狀出發，運用其智慧，經過思考並付諸實施，從而達到目標的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標而進行的構想——計劃——實踐的全過程。

對於技術經紀活動的項目策劃來說，項目策劃是技術經紀人在既定技術資源和可預見市場需求的約束下，使技術供給方的技術能為技術需求方所認識和應用，進而為社會增加財富所進行的各種構思、計劃及實施過程。

技術經紀活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在於：

1、技術經紀活動是不確定性很大的高風險活動。由於人類社會發展對技術的需求永無止境，而當今又是新技術層出不窮日新月異的時代，因此，無論對於技術開發提供者還是對於采購應用技術者，在價值取向、投資決策乃至領導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發的技術能不能獲得高額回報，花錢引進的技術能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權衡是永恆的。技術買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復思考後才進行決策的特點，對於以技術買賣雙方為服務對象的技術經紀活動，帶來的直接後果就是使技術經紀活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術經紀活動本身成為高風險的商務行為。為了規避風險，提高成功率和利潤率，技術經紀人就必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計劃地開展工作。從這個視角上分析，在技術經紀領域開展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術經紀活動已經進入策劃能力競爭的階段。

2、追求並更好地把握未來。技術經紀活動是追求未來的商業行為，技術經紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術買賣雙方都從實施交易項目後取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個技術經紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點准備，多一份把握，而將來是一個未知數，隱藏著多變、不可預測的隨機變數，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經歷的一個環節。策劃永遠是為了將來，技術經紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點，決定了開展技術經紀活動時必須先有成功的策劃，然後才會有成功的技術經紀項目產生。

3、充分利用和調配資源。技術經紀活動是在技術市場中，以促進科技成果轉化為目的，為促進他人技術交易而進行的中介居間、行紀或代理，並取得合理傭金的商務活動，其最重要的工作基礎是建立在對社會上有關資源的充分利用和合理調配。技術經紀活動涉及的資源要素包括物質(Matter)、信息(Informetion)、時間(Time)三大類，即所謂的「MIT」資源，技術經紀項目策劃就是對MIT資源進行調度和安排的過程。從經濟學角度，大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用，無論是物質、信息或是時間都是相對有限的資源，因此，資源的有限性決定了開展任何一項技術經紀活動必須進行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發揮最大的效果。

二、技術經紀活動中的項目策劃

項目策劃工作要依據一定的程序展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現象，即使是非常相似的項目，由於參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對於哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項目策劃時，可先按一般模式對策劃工作預先做好計劃，然後再結合實際需要對項目策劃過程中的各個環節賦予具體內容，從而得到特定項目的項目策劃。

從廣義上分析，技術經紀項目策劃的基本程序可分為五個環節：收集資料——產生創意——確立方案——具體實施——評估改進。

1、收集資料。對於技術經紀活動中的項目策劃，重點是收集技術發展和市場需求兩方面的資料。

技術發展資料主要是從現成資料中取得，依據其來源可分為媒體資料（如報刊、雜志、網頁），登記資料（如專利登記、軟體登記），技術報告（如技術研討會、技術展示會），企業內部技術資料（如委託推廣時的技術交底）等。由於此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術經紀人需要採用科學的情報資料收集方法，分門別類、有重點地建立資料積累。

市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場需求。對於客戶的具體需求，需要通過對客戶進行直接調查和面對面的討論後才能取得，宏觀性的市場需求則主要是通過統計資料分析、采購行為分析、社會經濟發展預測等方式獲得。技術經紀人在有條件的情況下，應對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累，以便於從大處著眼，從小處著手。

收集資料是開展技術經紀活動的基礎性工作，不論有沒有客戶委託，這個環節的工作不能停頓。從一定意義上說，技術經紀項目的產生來自於廣泛佔有資料。

2、產生創意。創意是項目策劃的必備要素，沒有創意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復過去的普通計劃。創意是將靈感暗示、突發念頭等層次的「思想火花」，醞釀成可能實現的構想。在充分佔有資料的基礎上，技術經紀人要善於尋求技術與需求結合的線索，熟練掌握發散性和聯想性思考技巧，在思維整合過程中產生項目策劃創意。

需要特別指出的是，由於人類具有對差異產生反應的本能，並會在反復刺激下造成麻木，從生理學意義上說，新的創意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創意，只是重復已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產生差異反應，若不能使人們產生反應，對項目的關注就會大打折扣。技術經紀人必須做出不僅僅是自己認為有創意、而且要使技術買賣各方也認為是有創意的項目策劃，只有這樣的項目策劃才有可能列入優先考慮實施的序列。

3、確立方案。將技術經紀人頭腦中的創意變成能夠被人們所理解、獲得技術買賣雙方認同、可以指導項目具體實施的計劃，就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術經紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則。可信，項目不是憑空想像而來的；可行，項目能夠為參與項目的各方帶來利益；可操作，項目能夠在有限的資源條件下實現。

範文：DormManagement學生宿舍管理系統 項目策劃書
導言
天津大學時中國近代歷史上第一所大學，其前身始建於1895年的北洋大學，至今已有109年的歷史，如今，有在校大學會2萬名左右，常住校學生登記1萬名以上，共有宿舍樓25棟以上，在現今的電子信息時代，學校大部分工作已經實現電子網路化，如學生選課、查分、教學等等許許多多的方面，但宿舍管理方面工作卻仍停留在紙介質上，所有的學生登記入住花名冊仍然是記錄在「本本的」筆記本上，所有相關的如學生床位安排、調動、注冊、注銷、查詢都相當不便與落後，並且，隨著天津大學朝一個全世界知名大學的發展，學校擴招，這些問題日顯嚴重，為了使學校宿舍管理、秩序、信息化，也為了實現更多的資源功能整合，於是便開發這套宿舍信息管理系統
功能介紹
天津大學學生公寓（宿舍）信息管理系統
△ 功能：實現所有學生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預的情況下能很迅速的完成所有復雜的設置工作
△ 網路：實現管理系統網路化，各個管理站與中心，各個樓值班配室之間的信息共享，中心發布的通知即時出現在各點的電腦上，並且安全也相對提高，所有信息傳輸加密
△ 財務：實現財務分開，包括公寓資產表，費用明細，能主動反映逾期住宿狀況，並且遠程抄表
△ 管理：不同人有不同的許可權，分為值班人員，三級管理，二級管理，主管人管理，相應各ID有不同的許可權，能有不同管理程序
△ 維護與升級：能實現兼容校園其他信息系統，能備份重要數據
可行性分析
從建校至今，宿舍管理中心使用的一直是紙介管理方案，不便落後在先進日顯嚴重，那麼如何能和學校其他已形成信息網路化的工作接上軌，所以解決方案就是使宿舍管理系統信息化、系統化、網路化
現在的天津大學已有學生宿舍25餘棟，在建54、56兩齋，其3各樓宇，為了實驗測試宿舍管理系統，所有工作都在進行中，經過討論、分析，一致認定宿舍管理系統是宿舍管理的一項有意義有歷史性的前進革命性改觀現今宿舍管理的漏洞
本系統基於Microsoft .Net Framework，採用Microsoft Visual Stdio .Net環境開發，採用SQL Server資料庫作為核心，能有效的完成系統的需求
本項目由天津大學勤眾集團宿舍管理中心委託，天津大學微軟技術俱樂部（MSTC）工程項目組開發。微軟技術俱樂部（MSTC）是成立於2004年初的一支工程項目研究、開發、定製的一個技術小組，其組成成員全為俱樂部調配的精銳力量，有專人負責各方面的工作，是一支完整的，有活力的新興團隊。
天津大學學生公寓（宿舍）電子信息管理系統最為該小組接制的第一個項目，其意義深遠、重大，不僅僅在於與學校的聯系更為緊密，這更是一個使我們全項目小組成員磨合，培養我們團隊的一個機會，在這個項目中，對於技術的使用，開發，問題的解決都讓我們有了更多的交流，更多的團隊合作的point，有個人的積極性，每個人的熱情，都在合作中表現出來，也讓我們更明白了什麼是團隊的力量，也帶給我們更多的信心，去創造更多的精彩。
功能需求分析
軟體介紹（組成）：
△參數設置：主要是對房源類型、學生類別、部門、院系、單位參數設置、△收費標准、衛生評比標准以及操作人員的許可權設置
△基本數據：房源庫統計、學生資料庫統計、管理人員的基本資料以及考核情況
△房屋分配：住房測算。住宿分配、分配查詢
△住宿概況：住宿情況、非住宿人員名單、住宿查詢、床位查詢
△住宿管理：住宿登記、退房管理、住房調整、教室進宿舍情況、外來人員登記、維修記錄、衛生管理、違紀記錄
△物品與財務：公寓財產表、物品管理、費用明細表、費用支出表、押金退款表、遠程抄表
參數設置：
1． 房源類型：學生宿舍的發展日趨賓館化，受學生家庭條件限制，要求收費標准必須設立不同檔次。此模塊確定不同類型的房源收取不同的住宿費和押金
2． 學生身份證：此模塊可設置不同類別學生（本科生、碩士生、博士生等）的收費標准，以便相關聯的模塊自動獲取
3． 部門設置：對院系、專業、年級進行設置
4． 選項：對收費標准及衛生星級評比標准進行設置
5． 數據處理：對軟體的數據進行局部或全部刪除
6． 用戶管理：對每位操作人員使用模塊的許可權進行設置，不僅可對用戶組進行增加、刪除，還可對用戶組下的用戶進行增加、刪除、授權
基本數據：
1、 房源庫：對每棟樓房的基本情況進行登記，包括地址、棟號、房號、朝向、層數、總床位數、宿舍的電話和房屋的類型
2、 學生庫：對每個學生的基本情況登記，包括學號，姓名、性別、院系、年級、類別以及聯系方式。分為在校學生資料、離校學生資料、碩博名單、學生幹部資料
3、 管理員資料：是對管理人員的基本情況、工作情況的管理。它包括管理人員檔案、評分細則、員工分數錄入以及與學校有關聯的物業公司和物業人員
房屋分配
1． 住房測算：根據房源測算出學校所容納的寄宿生數，這對學校招生有指導性作用
2． 住房分配：對學生的住宿進行分配管理，它不僅可以單個分配，還可以同一房間的學生批量分配，系統自動按順序分床號
3． 分配查詢：查詢某學生情況
住宿概況
1． 住宿情況：系統自動對相同院系中不同性別學生數分別統計
2． 住宿查詢：查詢某個學生的住宿情況
3． 床位使用：查詢符合條件的房間的剩餘床位
住宿管理
1． 住宿登記：對住宿人員的具體情況進行登記
2． 退房管理：它包括集體退房、個人退房、住宿歷史
3． 住房調整：在此模塊進行住房調整後，系統將在宿舍情況中進行自動調整
4． 外來人員登記：對進入學生宿舍的外來人員進行登記，以保證學會生命財產的安全
5． 維護管理：包括宿舍維護記錄、傢具自然情況、宿舍自然情況、公共區域面積、維護單、維修處理
6． 衛生管理：對公共衛生、宿舍衛生情況進行登記管理
7． 學生管理：對學生的違紀、違章、活動、請假情況進行管理
物品與財務
1． 物品管理：對學校購買的物品進行購、發、存登記；查詢物品使用情況
2． 費用明細表：對學生的全部交費情況進行統計
3． 費用支持表：學生欠款的費用查詢與結帳表
逾期住宿提醒
獨有的逾期提醒功能，當住宿登記中登記過的學生的住期到期後，系統會自動在首頁界面提醒住宿逾期

參考資料：http://www.kuboo.cn/html/2006-01/1528.htm

❷ 求一份軟體開發計劃書範文，格式如下：

網路文庫里 搜索 「軟體開發計劃書」 範文很多！
知之為知之 不知網路知 是知也！

❸ 軟體項目計劃書(急，10分鍾內)200分！！

怎麼想的就怎麼說，要有思想有規劃
哪么你一定會成功的。具體的我幫不了你
因為我不知道現況
樓上的不要借鑒。。
好像不怎麼專業的樣子
追分哦

❹ 一個軟體項目的實施方案要怎麼寫

項目實施方案文復本製作要求
1、文本：制按照標准a4紙（210×297）進行縱向左側裝訂(專業裝訂)。
2、字體和字型（1）封面主標題：
第一行：「××年度第×批國家（省）級投資土地開發整理項目」
為三號宋體，居中；
第二行「×××××項目實施方案」為二號黑體，居中。
其他內容為三號楷體，靠下。
2）章、節標題分別採用小二號和三號黑體；
3）正文為四號仿宋體，採用單倍行間距。
3、項目實施方案不必以文件方式進行上報請示，但是，必須在實施方案後，附相關項目所在縣級國土資源管理部門和市級國土資源管理部門的審核、審查意見。
4、項目實施方案的送審和提交，須附電子文件。
5、項目實施方案編制單位應為項目承擔單位（土地開發整理專門機構）。
6、附件1、附件2為表格，標題和內容分別採用三號黑體和四號仿宋體。

❺ 項目計劃書如何寫

項目計劃書這樣寫：

1、投資安排2、擬建企業基本情況3、業務描述4、介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標5、產品與服務6、市場營銷7、競爭對手8、管理團隊7、財務預測8、投資者退資方式、9、風險分析10、封面頁11、收益群體12、目標與產出。

第一章 概況

投資者公司現有情況

提供公司營業執照（開業證明）或個人資料（身份證復印件）

第二章 項目基本情況

1．項目設立組織形式（指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業）等形式

2．項目的投資規模、經營范圍、經營期限

3、工藝過程

包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。

4、土地、廠房

說明土地面積、廠房建築總面積等。

5、公司員工人數

6、產品銷售情況

介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。

7、項目選址要求或現有選址情況

1．經濟效益分析

產品銷售收入：

減 銷售成本（材料）：

直接人工：

生產費用：

毛利：

減 行政費用：

折舊：

土地使用權攤銷：

稅前利潤：

所得稅：

凈利潤：

2．項目投產後，預計稅收繳納情況

包括增值稅、消費稅、營業稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。

項目投資者：

年 月 日

聯系人： 電話（手機）： 郵箱：

範文一

一、項目介紹

現今的21世紀人們對乾衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對干穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，並且資金回收較快。

但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究意怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔據者，要看咱們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式:讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區干傳統的服裝業只有不段的創新才能活應社會的發展。

二、項目群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲，並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。商品定品:由於本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

三、店面的選址

我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對干服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同干傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，並且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發布我們征詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定製服裝店更適合思想前衛，能迅速消化吸收流行趨勢，同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身，設計製版、修改到認可等多個步驟。

不同於以往的裁縫店純粹做衣服那麼簡單，定製服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發型、膚色、身材、氣質和職業、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議。

當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外平打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

1、初次來店的驚喜

第一位在本店消費的可以6.6折，第二位可以6.8折視情況而定，

2、增加其下次來店的可能性

3、傳達每周都有新貨上架的信息。

4、利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結

我認為現今服裝業的意爭力很大，只有不斷的滿足顧客的重求才能走出那不尋堂的道路才能得到成

功。

範文二

一、項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"完美」一個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有」xx大學青鳥花店」品牌優勢的市場，是十分可行的。

二、公司項目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境!

2、公司目標

立足地大，建立網上花店一流的公司，本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起必須的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在xx大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間

為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

某某大學青鳥花店」網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以 xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果分析

本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此比次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取

價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

(4)理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性。

(5)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

(6)購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)3支(我愛你) 19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四、經營策略

1、小組成員

(組長)主要負責網站的製作和維護

主要負責開發計劃

主要負責經營策略與項目規劃

主要負責市場調查和結果分析

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

(1)宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大

報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

(2)服務方面

網上花店的服務務必是一流的，對干配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

1、打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。

2、無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴。

3、設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

4、第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

5、不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題

6、建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立務關系。選取批發商時，一般考察草經營、/績信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便干各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3、網上花店策略實施

3.1市場范圍選取在投入期僅選取網站總站所在xx大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣，先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

3.2重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

3.3現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍，宣傳資料包括:

(1)懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以「青鳥花店」網址和」校園花店隆重推出」為題搭配懸掛。

(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，能夠上網查詢並訂購:放置一宣傳板詳細介紹花店資料，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

(3)請學校廣播站播發"青鳥花店」宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

(4)為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有」青鳥花店」網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

(5)在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如xx晚報，各地方電視台等。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上，

2支付方式

根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與xx銀行等金融單位聯系建立業務合作關

系，促進在線支付。

3、訂貨方式

E-MAIL定單，直接進入"青鳥花店」網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購。

4、客戶特點年輕化

100%為青年人，以男性學生為主:他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對干信息軟體的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成，B2C網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網路服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上，預計需要人民幣2萬元左右，從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具維形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求。

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

八、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2、不足與困難之處

由干我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由干我們小組成員對與的相關的知課了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初且規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香，我們相信，在以後的努力中，木網站必須會得到進一步的完善!

項目投資計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

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❼ 怎麼寫軟體計劃書

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內容：

①計劃概要。

②營銷狀況。

③營銷目標。

④營銷策略。

⑤營銷方案。

⑥活動預算。

⑦營銷監控。

范 文

××公司年度銷售計劃書

第一章 基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

一、銷售額目標：

（一）部門全體：××萬美元以上；

（二）每一員工／每月：××美元以上；

（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。

二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

第二章 基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

第三章 業務機構計劃

一、內部機構

（一）××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。

（二）於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章 零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品協作會的設立與活動

（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。

（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

1．分發、寄送相關雜志；

2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

3．安裝各地區協作店的招牌；

4．分發商標給市內各協作店；

5．協作商店之間的銷售競爭；

6．分發廣告宣傳單；

7．積極支援經銷商；

8．舉行講習會、研討會；

9．增設年輕人專櫃；

10．介紹新產品。

（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。

（二）人員的輔導

1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章 擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

二、活用購買調查卡

（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

第六章 營業實績的管理及統計

一、顧客調查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額；

（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。

二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章 營業預算的確立及控制

一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。

三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，並提交給本部門，修正後定案

❽ 軟體項目管理的編寫計劃

項目組成立的第一件事是編寫《軟體項目計劃書》，在計劃書中描述開發日程安排、資源需求、項目管理等各項情況的大體內容。計劃書主要向公司各相關人員發放，使他們大體了解該軟體項目的情況。對於計劃書的每個內容，都應有相應具體實施手冊，這些手冊是供項目組相關成員使用的。

❾ 怎麼寫一份軟體項目質量計劃書誰有完整的版本，給一份參考一下。

請點這個 http://szssn.blog.163.com/blog/static/57674912011169014538/ 一、項目計劃書格式 根據《GB8567－88計算機軟體產品開發文件編制指南》中項目開發計劃的要求，結合實際情況調整後的《項目計劃書》內容索引如下： 1 引言 1.1 編寫目的 1.2 背景 1.3 定義 1.4 參考資料 1.5 標准、條約和約定 2 項目概述 2.1項目目標 2.2產品目標與范圍 2.3假設與約束 2.4 項目工作范圍 2.5 應交付成果 2.5.1 需完成的軟體 2.5.2 需提交用戶的文檔 2.5.3 須提交內部的文檔 2.5.4 應當提供的服務 2.6 項目開發環境 2.7 項目驗收方式與依據 3 項目團隊組織 3.1 組織結構 3.2 人員分工 3.3 協作與溝通 3.3.1 內部協作 3.3.2 外部溝通 4 實施計劃 4.1 風險評估及對策 4.2 工作流程 4.3 總體進度計劃 4.4 項目監控 4.4.1 質量控制計劃 4.4.2 進度監控計劃 4.4.3 預算監控計劃 4.4.4 配置管理計劃 5 支持條件 5.1 內部支持（可選） 5.2 客戶支持（對項目而言） 5.3 外包（可選） 6 預算（可選） 6.1 人員成本 6.2 設備成本 6.3 其它經費預算 6.4 項目合計經費預算 7 關鍵問題 8專題計劃要點