宣傳工作樣本

1. 一般的企業宣傳冊怎麼做呀尺寸是多少

企業宣傳冊製作技巧：

1、封面大方美觀

外觀要大方美觀，最好顯的很闊氣，能夠突出或者顯示企業形象，讓人感觀上覺的很好。也可以使用一些工藝。雖然費用會相對高一點，但效果是不容忽視的。

2、文化與實力

宣傳冊本來就是用來宣傳企業的，重在把企業的品牌文化與經濟實力體現出來，這就需要圖文並茂，推介企業的文化（企業的歷史、宗旨等），展示企業的實力（榮譽、建設規模、產品、設備、執行力等），描繪企業的美好前景（企業規劃等），吸引讀者的眼球，增強讀者對企業的關注度。

3、內頁不要太多

內頁並不要太多，只要保持在5-8頁最好了。而且文字部分不要太多，最好以圖片加以說明。以簡練的語言達到企業的宣傳效果。

4、增加信息量

如果企業有在一些網站或什麼重大事跡的媒體做宣傳的話那麼要把貴公司在哪些大網站媒做了網傳寫上去，這樣如果有人感興趣也可以直接去網站或看到電視媒體的時候會對貴公司記憶更加深刻一點。這就達到了企業宣傳的目的。

5、語言簡單明了

盡量語言簡單明了，不要像個大文學家，畢竟在看貴公司宣傳冊的人文化層次是不一樣的。

6、最好彩印

最好是彩印，不要做黑白的，這也是檔次的一個體現。

7、紙張要求

企業宣傳冊的印製除了考慮設計、內容編排因素外，還要考慮印刷的紙張與印刷工藝，這對提升宣傳畫冊的品味與檔次會有很大的影響。

尺寸可根據具體情況確定，沒有固定的尺寸要求。

(1)宣傳工作樣本擴展閱讀：

設計要點：

第一，宣傳冊設計要站在品牌建設的高度。許多企業覺得「宣傳冊嘛，只要做得還好就可以了，無非也就看看，對企業市場銷售也沒什麼多大熏陶」。這就大錯而特錯了！宣傳永遠不是好就是壞，沒有中間評價，當受眾界定為「一般」的時候，可能你已經被動出局了。

在這個自我暴露的社會，做宣傳冊的絕對不止是你自己，只有出類拔萃的宣傳冊才會使得你的企業在眾多同類企業中脫穎而出。

第二，宣傳冊是企業用以支持形象的先頭軍，必需要設計出品牌的個性來。並不是每個企業的文化都一樣，只求簡單快速，忽略了宣傳冊設計的特定性、專署性以及藝術性，那麼，充其量你製作的宣傳冊只是在模仿別人樣式後得到的一件仿成品罷了。

套著別人衣服走秀，不難想像是什麼反響。有效的宣傳冊是企業特徵的集中體現，但依據利用方向又有側重。或者重視產品介紹，或者強調企業文化，或者體現市場價值，或者基於招商分析。總之，其創作目的必需基於統一的目的。就算是綜合類的樣本，也必需具有核心的價值觀。

第三，宣傳冊設計要有高瞻遠矚的目光。宣傳冊是企業品牌建設很重要的一部分，企業地位的確立是個恆久積累的過程，宣傳冊設計必需有長遠的眼光。

任何做品牌設計的人，最重要的就是，看到別人看不到的，想到別人想不到的。在宣傳冊設計上，這點尤為重要。宣傳冊就如同企業的移動門面，一般都是一個設計定終身的，隨意改變的可能性很小，除非品牌本身缺乏自信或者遇上品牌轉型的情況。

2. 團委招新海報

附表一：文學與藝術學院分團委2006年招新計劃

文學與藝術學院分團委2006年招新計劃
新學伊始，為補充新鮮血液和推動整體工作，我院分團委決定於日前進行招新。現將具體工作安排如下：
准備工作
1、宣傳部
製作分團委宣傳展板兩張（團委簡介和招新相關事宜），於21日——24日招新前交替放於男女生宿舍樓下。
製作分團委招新海報4張（團委機構介紹和招新相關事宜），於21日——24日貼於男女生宿舍樓下和新生人流量較大的地方。
用毛筆、紅紙書寫「文藝學院分團委招新咨詢點」兩套
2、科技部
設計並製作分團委招新宣傳傳單。貼於學院新生宿舍樓一樓和各層樓的公告處。發放各個寢室和值班點。
3、辦公室 實踐部
負責申請表和報名登記表（編號、姓名、學號、專業班級、競聘部門、聯系方式、備注）的設計、製作和分配。（註：登記表請分部門登記、編號，以便存檔）
4、素質認證中心 社團部
負責海報、傳單的張貼、發放。
5、組織部 編輯部
收集各部門簡介、招新要求，連同招新安排、申請樣表匯編成冊，分別發至各部門和大一各班團支書，以便同學了解、查詢。
6、其它
除上述分工外，各部門必須在周三中午12點前將部門簡介、招新要求交至組織部、編輯部（[email protected]錢許閩13689691496；黃立佳13547130030）。組織部、編輯部需於6點前將《文學與藝術學院分團委招新指南》編輯並製作完成。
各部門製作小展板（或海報）（部門簡介、招新條件）一張。
各部門部長發言如需要幻燈片演示，於周三下午3點前交科技部（電話）。
招新安排
部長會議
時間：19號晚上9：30 地點：學辦
參會人員：各部門部長
見面會
時間：21號上午10：30 地點：東7附201
流程：
注意事項：（1）請各部門部長做好7—10分鍾的發言准備（2）所有學生幹部提前半小時到場
宣傳日（值班表由辦公室安排）
形式：（1）在男女生宿舍樓下擺點咨詢（4人一組），可現場報名。
（2）23號晚上截止報名，將所有申請資料分部門發放整理。
注意事項：
（1）答辯時各部門需找人做好答辯詳細記錄。（用黑色水性筆和標准信箋紙記錄以便存檔）
（2）部長或副部長需對每名競聘者的表現批註詳細評論。（需准備黑色和紅色水性筆）
（3）於會前整理好所有登記表和申請表的編號和順序，熟悉競聘者材料，以便爭對性提問。
後期工作
1、各部門於25號下午3點前，將錄用情況和申請表交分團委辦公室。同時每個部門交一份本次招新工作的總結（可談自己的感想和看法，可評此次招新的經驗和不足，也可說自己的不同意見和相關建議）
2、辦公室需於25日下午將所有材料綜合整理完畢，留組織部存檔。
3、辦公室需於26日中午將最終結果連同部長評語一同公示於男女生宿舍樓下和所住樓層。
四、報名方式（宣傳資料上簡明扼要註明）
現場報名
在男女生宿舍樓下設置咨詢報名點，現場進行報名登記並收發申請表。
班級報名
在各班負責幹部處報名登記。負責的新生幹部於23號晚上6點前將所有材料交組織部，由組織部同學負責分部門整理。
網路報名
同簡訊報名一樣，將個人基本資料（姓名、班級、聯系方式、競聘部門）以郵件形式發編輯部，由編輯部負責分部門整理。網路報名者將個人申請（包括自我評價和申請正文）以電子稿形式發至編輯部。
綿陽高校文學社聯系會總結
11月4日，由我文學與藝術學院主辦，我校百鳴文學社承辦的綿陽高校文學社聯系會在我校科技樓文學與藝術學院教辦會議室成功召開。
4日上午，綿陽師院、四川音樂學院、綿陽職業技術學院、天府學院（原西南財經大學電子商務學院）等文學社代表在我院社團部和百鳴文學社的接待下陸續來到我校。短暫的交流後，在我們的帶領下參觀了我校。我校的學習環境、學習氛圍、以及硬體設施、發展狀況令各高校代表贊不絕口。
當日下午，綿陽高校文學社聯系會正式在科技樓開始。綿陽師院的青春文學社、四川音樂學院的青柳文學社、綿陽職業技術學院的太陽鳥文學社以及天府學院的墨香齋文學社共到會20餘人，各個學校文學社代表分別介紹了其社的具體發展情況，使各個兄弟社團都相互有了一定的了解。
會上，各個文學社根據本社實際情況認真聽取兄弟社團的成功經驗。進行了各個社團的發展探討，就刊物編輯及外聯工作進行了積極交流。會上還就什麼是文學、文學與商業、純文學、文學的發展進行了探討，以及對以後綿陽各高校文學社的合作問題進行了一定的籌劃，這在一定程度上推動了文學社走出本校、走向高校的聯合發展作出了積極的貢獻。這次會議就將於11月中旬舉行的「新人秀」徵文大賽的安排進行了討論，經過討論，最後決定了新人秀徵文大賽的流程、以及獎項的設置、頒發等事項。這在很大程度上推動了我校社團文化節的進行。
「新人秀」徵文比賽
第三屆綿陽大專院校「新人秀」徵文比賽
目的：繁榮校園文化 發掘文學新秀
鼓勵文學創新 營造人文校園
時間：2006年11月
2006年11月，綿陽各大專院校舉辦了由共青團西南科技大學委員會，西
南科技大學文藝學院主辦，百鳴文學社承辦的「新人秀」徵文比賽。
雖然綿陽地區各高校文學社團的的合作雖已經開始，但是如此大規
模的合作尚屬首次。此次徵文比賽取得了良好的效果。

3. 東莞宣傳冊設計的設計范圍是什麼

宣傳冊設計的范圍有：
宣傳卡——包括傳單、明信片、賀年片、企業介紹卡、請柬、入場券、節目單、菜單等，一般只在正面介紹主要內容；

商品樣本———-產品目錄、企業畫冊、刊物等，其主要內容有產品展現，有前言、致辭、各種商品，成果介紹，展望未來和服務等；

產品說明書般在產品包裝內，一般介紹商品，讓消費者了解商品的，性能，結構，成分，質量，工作原理維修方法和使用方法。
主要是這三塊，奧慧從自身經驗得出的。

4. 新店開業廣告宣傳語怎麼寫 怎樣宣傳好

導語: 想熱鬧的話, 找樂隊吹吹打打就好了, 廣告詞無所謂了, 讓利惠客就好了。開前幾天的宣傳，要麼就是發發宣傳單，腰鼓隊這些了。朋友們，我想麻煩大家了，我新店准備開業請問關於服裝店的廣告語要怎麼寫啊?想熱鬧的話, 找樂隊吹吹打打就好了, 廣告詞無所謂了, 讓利惠客就好了。開前幾天的宣傳，要麼就是發發宣傳單，腰鼓隊這些了。如果你想找有新意點的，我還是建議你考慮飛行廣告和飛行表演嘛，就是動力傘，飛艇，熱氣球這些。效果來得轟動一些。找人給你做宣傳單然後找學生發，有條件的話派上兩個易拉寶或者別的什麼可以吸引人眼球的東西。做飾品店你的店面的裝修很關鍵呀，你看看能不能吸引顧客 ?如果您的店是新開業或即將開業的造型店，或者您的店面臨提高不太景氣的業績，最關鍵的問題是如何讓店面不會冷場，也就是吸引足夠的新顧客來消費。從這個目的上來看，個性的店面裝修，煥然一新的精神面貌，適當的廣告宣傳，以及更新潮的消費項目等都是合適的手段。發型設計軟體可以作為您吸引新顧客的工具。同時配合上必要的廣告宣傳工作，比如在門頭掛條幅或者燈箱、店附近做大的海報、散發傳單或者名片、顧客進門之後適當的引導等等，都會讓顧客覺得您的店與眾不同。而對於一家步入軌道的店來說，需求就是多方面的，根據不同情況，也差異較大。如果您的店周圍有很多競爭對手，那麼不管您的店是否在這一地區獨樹一幟，您都會希望有更多別人店裡的顧客流入您的店中。這樣，您就需要有更好的店面環境、更優秀的發型師、更大力的廣告、更多更新潮的服務項目。發型設計軟體最重要的是給您帶來一個新的服務項目。您可以通過設計、列印照片等收費的方式收回成本以及盈利.我想發宣傳單未必會達到效果，你還不如動員圈內好友，讓他們試穿你的衣服，然後讓他們穿著衣服去大街做宣傳，會達到事半功倍的效果。口碑比宣傳單重要。你要是在繁華的地角建議弄一點宣傳單然後印上你商店的東西，最好發給情侶，和學生，如果不是繁華的底角建議弄一個宣傳拍放在門口我記得以前聽過一個關於葯店的廣告好象是寧看櫃台落塵埃，莫觀親友愁容來。大體是這個意思你找一個專業點的人寫一下我記的不是很清這應該是一種逆向銷售，不知道你有沒有看過一個關於銷售香煙的公司廣告，當時公司面臨著倒閉，老闆突發奇想在自己的公司門口寫上，據說這是一個能抽死人的香煙，之後電台報道了這一消息，有很多人從外地趕來嘗試，我想你最好是寫我說的這類廣告的時候，也做一個簡單的電視台廣告或是報紙廣告，我想會有一想不到的效果。 更多服裝店開業知識：服裝店開業酬賓活動怎麼做能聚集商氣宣傳新店？ 服裝店開業半個月，只保本沒盈利我該怎麼辦？ 服裝店開業促銷怎麼做 開店後如何打折促銷 服裝店開業促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案 服裝店宣傳單樣本 服裝店開業宣傳語怎麼寫？ 服裝店開業促銷活動怎麼做才能吸引人氣？ 服裝店開業賀詞大全 服裝店開業賀詞怎麼寫？ 服裝店開業策劃如何寫？開服裝店需要哪些准備？

5. 寫文案是哪個運營模塊里的工作

寫文案是新媒體運營里的工作。

在品牌策劃方向的叫文案策劃，產品包裝方面的叫產品文案，電商運營方向的電商文案，公關傳播方向的叫公關（文案方向），自媒體方向的叫編輯。

主要工作

撰寫報紙廣告、雜志廣告、海報;

撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄;

撰寫日常宣傳單頁、各類宣傳小冊子;

撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文;

撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕; 撰寫電視專題片腳本;

撰寫電視廣告的拍攝清單;

撰寫廣播廣告; 將海外版廣告文案作 漢化(翻譯);

撰寫廣告歌詞，或漢化(翻譯)外文歌詞;

撰寫各種形式的網路廣告; 為網站欄目命名;

撰寫網站內部文案;

撰寫手機簡訊廣告;

撰寫各類廣告作品的創意闡述;

撰寫廣告口號;

撰寫產品包裝文案，包括:品牌名、使用說明、產品成分等; 為產品或品牌命名，並作創意闡述; 為路演或活動命名，並作創意闡述;

撰寫活動請柬及活動現場宣傳品上的文字; 為各種禮品命名，並作創意闡述; 為專賣店命名，並作創意闡述;

6. 怎樣才能宣傳廣告的成本低還能有好的效果呢

企業擁有了讓別人知道你的問題的宣傳。大產業資助的，可以有很多錢做廣告，底子薄的小企業，尤其是在開始的時候，自然不具備這種能力。但他們不能沉默沉默。什麼所謂的哭了。磨剪子不得不說出了一聲，賣冰葫蘆不得不把攤位。否則，人們如何找到您的業務？如何

小公司做廣告的小企業，以促進他們的投資小有什麼辦法？

如果你聘請了良好的辦公地點是不知道，或者乾脆住宅樓為辦公室，要不可避免地攜帶沉重的企業宣傳的困難。此時你需要做的是什麼，鄧花小錢豆腐塊在報紙上的廣告幾天是可能的，但你永遠不指望它如何作用。創業之初，你必須發動你的業務員連同你自己去。

你必須要准備好名片，你把操作產品樣本，分區域，分行業看，一切都可能成為你的客戶嘗試去單位，你一定要大方整潔，禮貌平靜，口齒清楚（不臉紅低三下四）向您介紹您的公司和產品的人。記住要交換名片和名片具有良好的存儲交換。隨著名片的積累和傳播，你的客戶群正在形成。當然，客戶也可以談談運行能力。為了減少唐突，也為了降低門的麻煩，手機是最好的給你聯系一下。如果通過熟人最好的，即使這個人是企業鍋爐工呢，他完全有可能知道有關負責人介紹他們的同行。

要成為一個好主意，知道你知道給別人。作為運營商，那麼你必須購買電話簿和企業目錄，要注意廣告你覺得有用的地址，電話，傳真和網址，以讀報紙，而復制下來。當你走在大街上，也使用運營商的眼睛是雪亮的搜索一切，你應該注意路標廣告，有用的內容，看看那些人留在廣告上的廣告背心休閑服有用的東西。你要訪問的各種展覽，假裝喜歡一個傳真彼此都很感興趣的產品索要名片和印刷材料，篩選出對自己有用的信息，再一個根據信息，電子郵件，打的電話，給人們......

其實，你是給你已經准備好，那說明你的公司，你正在操作的產品相同的內容格式。永不多鐸天，10就足夠了。這種計算是只有一個你，今年將有超過200的潛在客戶，即使只有10％的成功率，年復一年，隨著回頭客，也令人難以置信。

為了讓大家知道你有很多方法。你可以把標語在辦公室的窗口，你可以做指示樓外的跡象，您可以設置提示框，給你一個很便宜的，但很少有廣告禮品。如果有更多的卡車貨運車輛都不能放過，貼上你的口號就行了。

當你用盡渾身解數，利用所有這些甚至更多，我相信，你的辦公室的電話往往會愉快地響起。為了防止業務繁忙和沒有人回答，他們不會沒有錄音電話機。所以，你漏了。

再說，你所要做的就是不怕別人不知道你，你必須努力工作，產品和服務的質量。所謂怕出名豬怕壯的人，那麼你的惡名，你選錯人了。

活動，在塑造企業形象，提升產品知名度的作用，是眾所周知的。 「廣告不是萬能的，但它不會做的少。」因此，每年的央視廣告招標總是那麼忙。但是，這僅僅是大企業的專利，我們大多數人只能看著別人中小企一擲千金，暗自佩服人們的勇氣，感嘆自己的軟弱。我們都知道，企業在央視投放廣告的成本不到十元，幾乎沒有影響。數以千萬計的廣告，而不是每個企業不過能買得起。因此，許多中小型企業可以選擇更合適的方式來宣傳自己的時間情況。事實上，廣告是大生意錢砸出來的，小企業的廣告只是為了更好地體現其價值。如果你不相信，你可以很容易地找到一個外行拍廣告，花3000萬在中央電視台投放，然後轟炸和促銷活動與當地的媒體，效果不會比那些大製作的廣告差。廣告

中小企業的事，但也用心做。除了大眾媒體廣告，除了廣告的形式也不容小覷。這是一個多媒體廣告，企業策劃與製作，通過多媒體廣告。企業宣傳片拍攝製作光碟不只是這么簡單。其最終目的是傳播企業宣傳片製作企業形象，推廣產品。美麗，活潑的內容它需要的不僅僅是圖片，而是要求以統一的企業形象和產品特性的能力。這種多媒體宣傳片特點是投入小，目標受眾，起到定位和靈活。

從主要兩點

公司的視頻內容，一個是電影的企業形象，另一種是直接營銷這塊。企業宣傳片是整合企業資源，統一企業形象，企業的信息傳遞。它可以促進企業的受眾的了解，增強信任感，從而帶來了機遇。該產品主要通過直銷片現場實錄與3D動畫，視覺淋漓盡致的生產過程，突出產品的功能和使用方法。讓消費者或經銷商可以更深入地了解產品，營造良好的銷售環境。直接使用企業宣傳片有：促銷現場，項目洽談，會議和展覽，招投標，投資，產品發布會，統一渠道和促銷產品的形象模式，等等。

公司做的廣告，必須首先明確的目的。為什麼廣告。企業是提高生產的企業形象宣傳片或產品？如果它是為了提高過程的企業形象，是使企業形象片。很多中小企業自身的形象並不是很突出自己的企業沒有一個統一的認識，在渠道和消費者沒有影響的形成與共識。這是企業的發展是非常不利的。所以企業需要整合自己的資源，以提取一個統一的企業形象。如果公司想要做的是直銷片，企業形象作為產品的特性和功能也是非常重要的。產品展示產品形象，產品定位功能應能反映產品的陳列，口味質量和形狀過渡品牌的產品。視頻可以幫助企業實現業務 - 經銷商 - 經銷商 - 零售商 - 消費者對企業形象和產品的共識。

明確的目的，同時也為特定的目的，是用來促進，參加展覽或投資，產品發布會，這促銷的要求是不同的。故事片，如產品發布會，招商發布會，專注於企業實力，新產品信息發布。面對觀眾的是產品的第一次接觸，所以你需要詳細的，突出的賣點。如果企業是在現有渠道的統一形象，那麼顯然目標受眾，有點企業和產品的認識和了解，所以，需要強調的是淘宣傳片。在決定進行認真分析自己的實際情況，明確的目標和目的之前短，企業宣傳片。不能為了做宣傳片的視頻做的。

現在，有很多的多媒體製作單位可以為企業製作多媒體廣告，宣傳片。許多小企業更喜歡這家公司做的廣告，因為成本比較低。從技術上講，這些公司都沒有問題。然而，企業宣傳片，畢竟，不僅是一個技術性的拍攝和光碟製作。它是一種企業廣告。廣告需要仔細研究和分析，合理規劃和創造力。和大多數的多媒體製作公司不具備這樣的實力。因此，企業選擇選擇什麼樣的生產經營單位時，做促銷時應慎重考慮。其實，最好是選擇一個公司具有較強的營銷策劃能力，多媒體製作服務，即使他們不這樣做，他們可以給一個合理的業務分析和規劃做，告訴企業如何做到這一點。事實上，一些企業在做營銷策劃的電視廣告，與這樣的公司做企業宣傳片，廣告可能會更好，更好地發揮市場的作用。

另外，也應該使用不同的企業宣傳片針對不同的區域市場。成熟的市場和新市場應該區別對待，在成熟的市場，為企業客戶在所有層次和產品有一定的認識的廣告，他們做的是他們現有的認知系統化，統一。新的市場，主要是傳達企業形象和產品功能，如出，先認可和接受。

那麼，企業製作影片，不只是一個程序，一個光碟是不夠的，征服世界。當然，不是說宣傳更好。企業可以針對不同的目的做的，並使用多個程序，所謂的「神形散居」在每個要與肌腱貫穿影片，那就是他們的神。從概念進行可視化，它不僅僅是一個變化。

企業宣傳片不應該做的成本低不是因為太過，把插入CD-ROM中的所有信息。這則廣告有原因的。 ，說如果想要讓客戶享受喜歡的電影宣傳片的可能性不大。但不像電視廣告廣告，畢竟，因此它不應該太短，太短說事情並沒有這么說，自然達到的目的。長度企業宣傳片，應根據具體情況，通常是在10-20分鍾為宜。

企業視頻營銷作為一種輔助手段，而不是一個單一的存在。如果僅僅依靠一個企業形象宣傳片，產品推廣是絕對不可能的。這地球人都知道。

總之，企業宣傳片，比傳統的基於文本的宣傳直觀，生動，動感電影就可以了，配音解說和三維動畫於一體，從而更豐富詳實的企業形象展示，產品信息和服務的價值。並且相對於電視廣告，下企業宣傳片的成本，觀眾清楚地表明之際的隨意性和時間是比較強的。企業宣傳片看似簡單，但對於很多中小企業來說，用好，也可以對銷售產生積極的影響。

7. 如何寫學生社團宣傳部的工作計劃/設想

不打無准備之仗--如何戰前准備

（一）為什麼要進行充分准備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？

（二）准備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一台筆記本電腦。

有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。

小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。

就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。

"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。

簡訊--

發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。

利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網--跟進--確認

撒網--

什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。

撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。

要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。

電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：

有兩種方法。

（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。

（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。

大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！

為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。

跟進--

貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。

跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。

跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個：

"我很忙，沒時間。"

應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……

我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說，……。你說對嗎？

"我對這個不感興趣，你找其他公司吧。"

應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。

8. 健康教育活動內容怎麼寫 活動方案

20XX年，是實施「十二五」規劃的關鍵一年，也是深化醫葯衛生體制關鍵之年。依據全省及泰州市愛國衛生工作要點，為做好我市20XX年健康教育工作，進一步提高健康教育工作水平，結合我市實際，特製定本工作方案。

一、指導思想

健康教育是精神文明的重要內容，是國家和社會文明程度的重要標志，20XX年我市健康教育工作的指導思想是：深入落實科學發展觀，認真貫徹《省委、省政府關於深化醫葯衛生體制改革的實施意見》，以黨的xx大精神為指針，以向全民普及衛生知識為前提，以提高全民健康素養和自我保健意識為根本，以引導全民養成科學、健康、文明的生活方式為目的，圍繞創建國家級衛生城市這一中心，大力開展健康教育及健康促進工作，全面實施基本公共衛生服務和重大公共衛生服務項目，推進基本公共衛生服務的均等化進展，努力提高健康教育普及率和健康行為形成率，為建設和諧泰興做出應有的貢獻。

二、工作目標

1、創建工作：依據《國家級衛生城市考核驗收評估標准》及《江蘇省衛生鎮考核驗收評估標准》，切實開展健康教育各項工作，做到各項資料齊全詳實，宣傳活動形式多樣，監測干預相關指標達到評估標准，年內確保國家級衛生城市及江蘇省衛生鎮通過省級初評。

2、居民健康素養促進工作：

1）充分利用廣播、電視、報刊、網路、專欄、巡講、競賽等傳播手段做好健康素養基本知識與技能的普及宣傳活動，各社區衛生服務中心和鄉鎮衛生院每年開展健康素養知識與技能講座不少於12次，社區衛生服務站和村衛生室不少於6次。

2）按照省市方案要求，各鄉鎮進一步推進城鄉居民健康素養干預和監測工作，市年內建立2個農村社區（河失鎮及古溪鎮）、2個城市社區（新城市花園及富泰華庭）及2所學校（濟川中學及河失鎮初級中學）健康素養監測網路，努力推進「健康素養促進行動」典型社區（村）的建設，有組織、有計劃地開展健康素養干預及健康管理工作，使健康素養監測工作制度化、經常化，三類人群樣本量各不低於3000例，確保三類人群健康素養知識知曉率及行為形成率不低於75%。

3)做好「居民健康素養評估學習系統」的推廣,年內至少組織3000名以上城鄉居民自測健康素養水平，並適時對各單位系統推廣使用情況開展督導及評估。

3、健康教育績效工作：

1）市級按照國際組織和國家確立的衛生宣傳日或重大疾病預防控制要求，組織開展宣傳咨詢活動，組織大型主題宣傳1次，全年至少完成主要衛生宣傳活動10次以上，各鄉鎮組織開展相關宣傳咨詢活動，當年不少於6次，有活動方案、照片、總結。

2）開展3類以上目標人群重點衛生防病知識的宣傳和知曉率調查，各鄉鎮按實施方案的要求，完成目標人群調查不少於300人次，確保知識知曉率達到75%。有方案、調查報告、活動記錄、成績記錄、總結等資料。

3）開展3類以上目標人群行為調查、管理、干預、評估工作，按照「目標人群健康行為干預考核評估量表」要求，做好乾預方案制定、基線調查和效果評估等工作，行為干預指數達到0.7。

4、健康促進工作：

1)健康促進學校創建：按照11年教育部頒發的《中小學健康教育指導綱要》及《20XX年全市學校衛生工作要點》，學校正常開設健康教育課，今年確定濟川中學、泰興鎮中心小學、長生中心小學、河失鎮初級中學、常周小學開展省級健康促進學校銅牌的創建，年內確保2所學校通過評估驗收，確定洋思中學、襟江小學開展銀牌的創建，年內確保1所學校通過評估驗收。

2）健康促進醫院創建：圍繞考核指標，積極推進健康促進示範醫院創建工作，今年計劃將10家鄉鎮衛生院列為創建考核驗收單位。

3）以全民電子健康檔案的建立為平台，以慢性病防治為切入點，以健康教育與健康促進為手段，啟動以慢病管理為主、以城市社區衛生服務站具體實施的健康管理服務模式，年內重點抓好一個街道，兩個社區的試點工作，總結經驗，提高水平，逐步建立對全體人員的健康管理。4）按照「江蘇省健康促進示範企業」督導評估辦法要求，積極配合職防部門啟動我市「健康促進示範企業」創建工作，推進我市職業衛生管理水平，提高職業人群健康素質，確保年內開展1-2家企業的創建。

5、實施「健康教育進家庭」活動，促進基本公共衛生服務項目均等化工作：

1）城鄉社區及車站等公共場所，設置健康教育宣傳專欄，每月更換一次內容，有更換記錄，專欄內容有照片，

2）市各新聞媒體設置健康教育欄目，在泰興電視台設立「健康新概念」，在泰興廣播電台設立「健康之聲」，在泰興報社設立「健康之窗」專題宣傳板塊，活動堅持公益性質，由市衛生部門（包括各級醫療衛生單位）提供技術支撐，各媒體部門負責活動的策劃，按照宣傳計劃，開展多種形式的衛生防病宣傳和健康教育。

3）鞏固市鄉兩級健康素養講師團，以「全國億萬農民健康促進行動」及「健康泰興社區行」為平台深入城鄉開展健康講座，市級講師團覆蓋50%以上的街道和鄉鎮，鄉級講師團覆蓋100%的社區(村)，全年累計巡講場次不低於150場，講師團有成立文件、講座有通知、簽到、課件、照片等資料。

3）按市統一配發計劃，做好《江蘇省城鄉居民健康素養指導手冊》、《江蘇省居民健康讀本》的發放，確保發放到位率達到100%；健康知識入戶宣傳資料每年不少於4次，每次入戶率達100%；各鄉鎮「健康素養66條」動漫播放以行政村為單位，覆蓋率100%；製作一套健康模型展板，開展巡迴展出，覆蓋率100%，通過多種形式，切實開展「健康教育進家庭」活動。

4）市健教所指導基層做好基本公共衛生服務項目台帳填寫工作，對各鄉鎮社區健康教育專欄設置及內容更新情況、健康教育資料入戶情況進行跟蹤評估，每季度抽查2個社區和2個村，全年累計開展工作督導不低於50個工作日，做好評估記錄，並及時通報全市。

6、重大疾病防治健康教育工作：做好甲型h7n9流感、手足口病、結核病、艾滋病等傳染病、高血壓、糖尿病、惡性腫瘤等慢性病和突發公共衛生事件的健康教育與健康促進。對突發公共衛生事件，做好快速應對宣傳和風險溝通。7、控煙工作：20XX年力爭60%以上醫療衛生機構（一、二、三級醫院、衛生行政機構、疾控、衛監、血站）建成無煙單位。創建單位有控煙領導小組、控煙制度、控煙考評獎懲措施，並將控煙工作列入工作計劃。

8、能力建設：定期對社區衛生服務中心（衛生院）工作人員開展業務培訓，組織相關人員參加市舉辦農村公共衛生服務健康教育理論與技能培訓班，當年不少於2次。

三、工作計劃

一季度：

1、完成全年健康教育工作方案及各類分類方案的制定

2、召開全市健康教育與健康促進工作會議；

3、召開創建健康教育專題工作協調會議；

4、召開「健康促進學校」創建工作推進會；

5、完成20XX年度宣傳畫冊及《江蘇居民健康讀本》的征訂工作，同時發放一季度宣傳畫冊及入戶宣傳單；

6、組織開展麻風病防治、3、24結核病防治宣傳活動；

7、啟動「健康泰興社區行」專家巡講活動。

二季度：

1、組織技術指導組，全面啟動「國家級衛生城市」、「省級衛生鎮」、省級衛生村」、「億萬農民健康促進行動示範鄉鎮」、「健康促進學校」、「健康促進醫院」「健康促進示範企業」健康教育創建工作。

2、按活動實施方案，全面啟動「健康泰興社區行」專家巡講活動；

3、召開三類人群健康素養監測工作業務培訓會，按實施方案要求，啟動相關社區及學校三類人群健康素養知識知曉率調查調查，建立完善健康素養監測網路，形成評估報告；

4、啟動「居民健康素養評估學習系統」的推廣使用工作；

5、各鄉鎮按實施方案的要求，啟動3類以上目標人群重點衛生防病知識的宣傳和知曉率調查，形成評估報告；

6、組織開展4.7世界衛生日、4.18腫瘤防治宣傳周、4、25預防接種宣傳日、5.8世界紅十字日、5.15碘缺乏病日、5.17科技宣傳周、5.31世界無煙日、6.6世界愛眼日宣傳活動；

7、發放二季度宣傳畫冊及入戶宣傳單；

8、抽查4個社區和4個村，對健康教育專欄設置及內容更新情況、健康教育資料入戶情況進行跟蹤評估，做好評估記錄，並及時通報全市。

三季度：

1、匯總「國家級衛生城市」、「省級衛生鎮」、省級衛生村」、「億萬農民健康促進行動示範鄉鎮」、「健康促進學校」、「健康促進醫院」「健康促進示範企業」健康教育創建工作進展情況，形成中期評估報告，並通報全市；

2、指導典型社區，有組織、有計劃地開展健康素養干預及健康管理工作；

3、指導全市開展3類以上目標人群行為干預及健康管理工作；

4、繼續開展「健康泰興社區行」專家巡講活動；

5、組織開展9.1日全面健康生活方式日的宣傳活動

6、發放三季度宣傳畫冊及入戶宣傳單；

7、抽查4個社區和4個村，對健康教育專欄設置及內容更新情況、健康教育資料入戶情況進行跟蹤評估，做好評估記錄，並及時通報全市。

四季度：

1、積極配合省市驗收組，組織開展對「國家級衛生城市」、「省級衛生鎮」、省級衛生村」、「億萬農民健康促進行動示範鄉鎮」、「健康促進學校」、「健康促進醫院」「健康促進示範企業」健康教育創建工作進展情況終期評估；

2、對典型社區三類人群健康素養監測干預效果開展評估，形成評估報告；

3、對全市3類以上目標人群行為干預及健康管理工作開展評估，形成評估報告；

4、「健康泰興社區行」講師團開展覆蓋全市的健康巡講活動，評選出優秀巡講員，並實施表彰及獎勵。

5、組織開展10月8日高血壓防治日、11月14日聯合糖尿病日、12月1日艾滋病防治日的宣傳活動。6、發放四季度宣傳畫冊及入戶宣傳單；

7、對「居民健康素養評估學習系統」的推廣使用工作實施效果評估；

8、抽查4個社區和4個村，對健康教育專欄設置及內容更新情況、健康教育資料入戶情況進行跟蹤評估，做好全年評估，並及時通報全市。

9、完成全年健康教育工作的效果評估。

9. 消防宣傳教育培訓的目的是什麼

（一）是落實單位消防安全主體責任，實現消防工作社會化的需要。消防工作是一個復雜系統工程，僅僅靠公安消防部門唱「獨角戲」是難以實現工作目標和任務的，必須按照消防法要求，建構「政府統一領導、部門依法監管、單位全面負責、群眾積極參與」 消防工作格局，通過單位內部開展消防宣傳教育與培訓，讓每名領導職工群眾了解掌握消防法律法規，推動每一個成員依法履行自己的消防安全責任和義務

（二）是確保單位人員生命和財產安全，實現經濟效益和各項工作完成的基礎。沒有好的消防安全環境，就沒有經濟的發展。一個單位發展得再快，經濟再好，如果只顧效益，不重安全，一把火就可能燒得傾家盪產，這在火災史上已是屢見不鮮。隨著社會主義市場經濟的不斷深入，單位要想在競爭中求得生存和發展，必須保證兩點：一是效益上有創收；二是安全要有保障。為此，單位消防安全教育培訓作為是單位消防安全工作一項重要工作尤為重要。

（三）是領導職工的消防安全素質離不開消防宣傳教育培訓。據調查結果顯示，全國有近三分之一的單位職工、近一半的學生缺乏消防常識和自救逃生知識，有80%的居民和學生不經常關注超市等公眾聚集場所的消防安全出口和消防設施情況，還有不少人認為消防隊滅火要收錢。盡管調查抽取的樣本較少，但整體反映出國民消防安全素質較差，導致火災隱患突出，火災事故頻發。近幾年來，全國火災起數歷創新高，從起火原因看，絕大多數火災是人為因素引起，其中用火不慎、違反電氣安裝使用規定、違章操作、吸煙、玩火和放火造成的火災佔90％以上。因此，要通過單位內部的消防宣傳工作，把消防法律法規和消防科學知識送到每個人的手裡，切實提高國民消防安全素質，使每一個人都能既做好本職崗位的消防安全工作，又自覺維護好社會公共消防安全秩序。

（四）開展消防安全教育和培訓是適應新形勢下單位消防安全管理的需要。近幾來，我國、我省為加強單位消防安全管理，對一些重點工程、重點崗位的人員必須實行持證上崗制度，尤其是消防安全責任人、消防安管理人及值班室操作人員等崗位和工種必須經過消防執業資格培訓，獲得相應的執業資格後才能上崗。這是單位內部消防安全管理和消防工作新形勢下的必由之路