衛龍促銷策劃書

A. 如何做好整合營銷規劃，衛龍營銷，衛龍

一、品牌營銷
深挖品牌價值，用差異化的定位，來創造在線營銷的不同。
平台搭建
微信/微博賬號注冊、微商城、官網、微官網、自定義菜單、素材庫填充、微客服
平台代運營
微信代運營
賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業分析、SWOT分析）
內容運營——圖文創意、文案撰寫、H5頁面設計、排版優化、圖片優化
粉絲運營——後台留言回復、關鍵詞自動回復、會員系統打造
數據運營
圖文閱讀數據分析（圖文打開渠道、各篇圖文閱讀數對比、閱讀轉發率、閱讀收藏率）
粉絲數據分析（粉絲訂閱數、粉絲閱讀與非粉絲閱讀率、粉絲來源數據分析）
後台留言數據分析（回復關鍵詞觸發數、自動回復有效性）
微博代運營
賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業分析、SWOT分析）
內容運營——博文創意、博文發布
粉絲運營——評論回復、關鍵詞自動回復
數據運營——數據分析
博文數據分析（評論數、曝光量、點贊數）
粉絲數據分析（粉絲數、粉絲活躍度）
後台留言數據分析（回復關鍵詞觸發數、自動回復有效性）
網站代運營
網站頁面優化、圖片設計優化、站內圖片的美觀、布局合理，交互自然新意、頁面技術優化
網站結構和網站內容布局優化、代碼優化
站內seo
主要關鍵詞維護
關鍵詞結構優化：網站內的關鍵詞分布、關鍵詞選取
網路：
代做企業品牌、人物、網站、產品、項目、集團等各類網路，幫助您更好地展示您的品牌。
網路地圖：
企業地址或店鋪地址的展示，微享為您標注地圖，讓您的品牌更貼近用戶。
網路400客服電話：
最直接的轉化手段，微享為您開通網路400客服電話，讓您的客戶隨時能找到您。
新聞營銷
新浪、騰訊、網易、搜狐等門戶新聞網站
各類中小型分類專業、收錄效果良好的網站
二、效果營銷
1、高曝光效果：
網路信息流
展示在網路首頁（手機網路APP+網路首頁WAP端）
網路貼吧（APP+WAP+PC）
網路瀏覽器（APP）
展現樣式為單圖、三圖、大圖、視頻等
網路sem
代運營網路sem賬戶
關鍵詞布局、添減創意
網路知道：微享專業問答團隊，科學設置問答，使問答營銷真正能體現效果，帶來流量和曝光。
網路400客服電話：最直接的轉化手段，微享為您開通網路400客服電話，讓您的客戶隨時能找到您。
騰訊社交廣告
朋友圈品牌廣告：品牌名片廣告、視頻廣告、大圖廣告、多圖廣告等
2、吸引粉絲效果
微信創意活動
微砍價、微拼團、微表單、助力/投票類、答題類、展示類
大號推廣
豐富的大號資源
行業+地區定向匹配大號投放
直發、轉發等方式
新浪粉絲通
微博號推廣、博文推廣、活動推廣
騰訊社交廣告
公眾號廣告展示位有圖文底部、中部、小程序列表，可推廣公眾號、圖文、卡券
朋友圈本地廣告
論壇營銷
熱門論壇；隨機論壇
陌陌
開屏廣告、信息流廣告以及短視頻專題推廣、紅人原創視頻推廣、表情商城等
快手
快手信息流廣告、視頻貼片廣告，網紅視頻推廣服務
論壇營銷
以故事軟文發布熱門論壇，引出產品或活動；
以產品名、活動概則發布隨機論壇
3、促進銷售
朋友圈卡券廣告
卡券廣告內外頁設計
微信卡券設計
微信卡券發放
微信創意活動
微砍價、微拼團、微表單
網路信息流LBS門店定向
精確到門牌號
網站銷售功能搭建
在線訂單
在線支付
在線客服
微享互動，為您提供一站式微信運營服務，量身定製您的平台運營解決方案。

B. 如何策劃一次完美的網路營銷方案

市場並非一成不變，況且真正可執行的網路營銷方案也不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。
1、列出潛在客戶群體
知已知彼，百戰不殆，在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。
2、選擇網路推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
3、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

C. 衛龍公司近年來營業收入逐年增長

是的，衛龍是中國備受年輕消費者喜愛的休閑食品品牌。值得注意的是，衛龍自2018年至2020年營業收入逐年增長，分別為27.52億元、33.85億元和41.20億元，2018年至2020年的年復合增長率達到22.4%。

據最新的消息了解到，5月12日，知名辣條品牌衛龍提交上市申請書，衛龍IPO的消息落定。摩根士丹利、中金公司和瑞銀為其聯合保薦人。招股書還顯示，衛龍是中國最大的辣味休閑食品企業，市場份額達到5.7%。

衛龍的主營產品收益

從主營產品來看，招股書顯示，衛龍目前主要的產品為調味面製品、蔬菜製品、豆製品及其他產品。

2018年至2020年，面類調味品的收益分別為21.62億元、24.75億元、26.9億元，占總收益的百分比逐年下降，分別為78.6%、73.1%、65.3%；蔬菜製品收益分別為2.98億元、6.65億元、11.68億元，占總收益百分比為 10.8%、19.6%、28.3%；豆製品及其他產品的收益分別為2.92億元、2.45億元、2.63億元，占總收益百分比為10.6%、7.3%、6.4%。

D. 將衛龍辣條賣給消費者的渠道有哪些

楊衛龍拉條賣給消費者，渠道有超市和很多途徑。

E. 衛龍上市了嗎它的商業模式畫布是什麼呀為什麼買辣條也能上市呀

衛龍目前還沒有上市，但是在2021年11月15日通過港交所上市聆訊

衛龍創辦於1999年，是集研發、生產、加工和銷售為一體的現代化休閑食品企業。作為辣條界的一股清流，衛龍通過一系列的品牌營銷打破了人們對辣條低端、不衛生的刻板印象。

2021年5月12日，衛龍提交上市申請書，擬上市企業名稱為「衛龍美味全球控股有限公司」。11月15日，衛龍美味全球控股有限公司通過港交所上市聆訊。

那就讓BCC興遠用專業的知識為你分析它的商業模式畫布吧！

衛龍食品的商業模式畫布分析|BCC興遠

衛龍食品的主要目標客戶為下沉的年輕消費者

價值主張：提供健康時尚休閑的快消品

客戶關系：線上店鋪會員、零售

渠道通路：代理商和批發商、便利店、商超和線上商城

重要夥伴：生產設備供應商、原物料供應商和第三方物流商

核心資源：品牌口碑、先進的生產技術

關鍵活動：新品研發、品牌營銷

成本結構：經營成本、營銷推廣費用、研發費用

收入來源：產品收入

辣條屬於休閑食品行業中的中低端食品，但是其獨特的口感非常符合年輕人的口味，所以衛龍食品將目標市場定位中低端消費群體，喜愛甜辣口味的年輕人。

衛龍食品根據年輕人的市場特點分析得出年輕人在購買過程中，認為產品的味道、口感最為關鍵，其次才是關注產品的價格。同時，消費者在選購辣條時還希望產品有一定的時尚感，因為在快節奏的現代生活里，年輕人經常加班、出差，需要攜帶方便食用的產品，這就對辣條的產品形態、包裝形態提出了新的要求。

因此衛龍食品2015年至2016年間對自己的產品包裝進行了升級，將包裝升級為以黑白為主要色調的極簡風格，並採用了洋氣的鋁箔、鋁膜包裝。彼時，同類型商品大多使用透明袋包裝的市場環境下，此次包裝升級讓衛龍食品在辣條行業奪得更為領先的優勢。

為了打響自己的品牌名號，衛龍食品採取了多種創意營銷手段，從成立初期，衛龍就以「共創傳奇」為主題同時舉辦會展和新品發布會，既展示了品牌特色魅力又見證了新品上市，也促進了市場采購及廣告宣傳、營銷推廣，可謂一舉多得。同時衛龍還通過明星代言、網路宣傳等方式來提升自己的知名度。衛龍聯手「小燕子」，推出「衛龍」經典系列，又與當紅的流量小花楊冪合作，推出了親嘴燒、親嘴豆乾等多款產品。衛龍與明星的多次合作，不僅為其打響了知名度，還一改辣條此前只是低端零食的刻板印象。

在生產技術上，衛龍經過不斷升級設備，實現自動化生產。生產車間採用五大類設備和機器，包括調粉設備、熟化設備、調味設備、殺菌設備和包裝設備，包括自動上料、自動包裝等自動化生產設備，代替手工作業。

並且衛龍美味率先導入FSSC22000、HACCP、ISO22000：2018等管理體系，以國家食品安全相關法律、法規為基礎，結合企業實際將標准細化，在產品安全和產品質量方面貫徹執行，建立起一套覆蓋供、產、運、銷各個環節的食品內控體系，實現食品安全的系統管理。

針對衛龍企業的惡俗營銷行為，BCC興遠咨詢認為企業應該認真做好產品和謹慎宣傳，不能為了一味追求流量和商業利益，進行低級趣味營銷，而是做好自我監督和自我規范，營造更好的商業文化環境。

以上並是BCC興遠對於衛龍食品商業模式畫布的分析，歡迎大家一起來共同討論。

F. 衛龍目前的推廣效果怎麼寫

廣告策劃活動評估抄,是指廣告襲策劃活動實施以後,通過對廣告活動過程的分析、評價及效果反饋,以檢驗廣告活動是否取得了預期效果的行為。因此,其評估不僅是對廣告後期效果的評估,還應包括對廣告調查、廣告策劃、廣告實施發布的評估。 廣告效果的評估主要內容有: 1. 廣告計劃在取得預定的廣告目標上是否...」

G. 最後一個，品牌(衛龍辣條)，目標市場(美國)。。。。。。該怎麼寫啊關於市場營銷的。

市調：美國相關產品抄消費環境調查
品牌：重新在美進行市場定位。樹立特殊品牌價值理念。
產品：找到核心的產品特徵，重新包裝，大力推出，
營銷：針對美國消費者習慣、行為。進行營銷活動策劃，廣告宣傳。建立適應美國銷售的渠道體系。

H. 你見過品牌策劃最成功的案例是什麼

個人覺得是腦白金，相信在中國，不管男女老少，沒有人不知道這句廣告語的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」這就是最成功的營銷案例。

的確，腦白金的廣告方式為人所病垢，就像去年世界盃時的腦殘廣告一樣。但不可否認的是，它幾十年不變的傳播方式，像一根釘子一樣，牢牢地扎進了人們的心智里。

更重要的是，它有實實在在的銷售數據說話。腦白金推出僅1年時間，就以迅雷不及掩耳之勢紅遍全國，登上中國保健品行業「盟主」的寶座。1998年到2003年，連續六年，銷售額穩定在10億左右。

我們做品牌的最終目的，自然不是讓人稱贊它好看、好玩、有創意，而是看最後的盈利效果（這對於企業和廣告公司是雙贏），一個不盈利的品牌，是不存在的！

I. 你見過哪些值得借鑒的互聯網推廣方案

病毒式營銷是企業最希望能夠用到的一種互聯網營銷方式，因其能夠在短時間內迅速將信息蔓延出去，形成一種強大的磁場，讓信息沸騰，讓企業成名而被眾多企業喜歡。病毒式營銷所利用的是用戶的口碑傳播，正所謂有口皆碑，這種口口相傳的模式，基本上是用戶自主傳播的幾乎不需要費用。

J. 衛龍食品股票代碼

衛龍食品沒有股票代碼。由於衛龍還沒有上市，所以沒有股票代碼。《中華人民共和國公司法》第四章第五節的相關規定，所公開發行的股票經過國務院或者國務院授權的證券管理部門批准在證券交易所上市交易的股份有限公司。所謂非上市公司是指其股票沒有上市和沒有在證券交易所交易的道股份有限公司。

拓展資料：
衛龍創辦於1999年，是集研發、生產、加工和銷售為一體的現代化休閑食品企業。
2021年5月12日，衛龍提交上市申請書，擬上市企業名稱為「衛龍美味全球控股有限公司」。 2021年11月15日，衛龍美味全球控股有限公司通過港交所上市聆訊。
1999年，衛龍美味創始人劉衛平開始進入休閑食品行業，創建衛龍食品。
2001年，衛龍美味從中原小吃牛筋面中找到靈感，開創出第一根辣條。
2003年，成功申請了「衛龍」商標。
2003-2004年，成立平平食品，入駐漯河工業園，致力打造「衛龍」系列休閑食品。
2005 -2009年，漯河、駐馬店、扶溝多個生產基地投放，衛龍成為河南省著名品牌。
2005-2010年，衛龍小麵筋、大麵筋相繼問世，企業規模快速擴大。
2010-2013年，開創「親嘴」系列，進軍豆製品行業。
2010年，聯手人氣明星趙薇強勢襲來，重磅推出「衛龍」經典系列。
2010-2015年，引入多位明星為產品代言，並開始進駐天貓電商平台。同時加快設備及工藝升級，產能持續擴張。
2012年，衛龍力邀當紅人氣女星楊冪加盟，傾情代言「親嘴燒」「親嘴豆乾」等系列產品。 2014年，衛龍以科技為先導，投入大量資金、技術致力擴大自動化生產線及開拓更為廣闊的辣味休閑食品市場。
2015年，衛龍在電子商務各大平台不斷鋪開銷售渠道，拉開線上銷售的帷幕。迅速入駐B2C平台：天貓、京東、1號店等平台，C2C:淘寶商城等。
2015-2016年，實施一系列品牌及營銷策略，品牌形象快速提升，第二個生產工廠投入生產。 2017年，產能繼續擴大。成功導入SAP信息管理系統。
2019年8月29日上午，漯河市委副書記、市長劉尚進率隊蒞臨衛龍產業園，調研新建工廠的消防安全工作開展情況。
2019年，整合線下及線上資源建立多渠道銷售及經銷網路。二期園區竣工投產，提升了自動化水平及產能。
《2021全球獨角獸榜》衛龍以估值600億元上榜。