『壹』 商務談判討論話題
商務談判
1. 談判的時候，情緒不能太外露，應該深沉的觀察並給出反應。
2. 陳述自己很重要，思考是基礎，這樣才不會言而無物。
3. 另外，雖然在談判桌上我們是身處商業環境，感情依然是重點。所以商業提案不能冷冰冰的，應該聯系感情。（eg.情人和老公都可以拋棄自己，只有父親不會。）
4. 市場調研是「鐵證」，在商業提案中，市場調研也是十分重要的，這樣才能更有說服力。（eg.調查情人父親老公誰最能給人安全感。）
5. 對待策劃的缺點，最應該的方式，是把它提出來，並且提出最佳解決方案，最差的方法就是掩蓋。
另外，鄧老師讓我們分組進行場景模擬，分別扮演豐田汽車廣告的廣告製作方和汽車銷售方。從這樣的模擬實踐中，可以學到很多理論中學不到的東西，並且當自己參與其中，影響更加深刻。
廣告方：第一，最開始最重要的就是引子，這個引子無論抽象的語言或者具象到生活中都應
該緊貼住廣告本身。引起銷售方的興趣。
第二，廣告創意核心點及其商業價值。
第三，總結性語言。
必須清楚自己代表的是公司的利益，要知道騙子的拍攝周期和拍攝費用，這樣有利於，銷售方提出改動的時候，作出正確的估計。
介紹中廢話不能太多，口頭語不能太多。並且在介紹的時候，廣告方不能看稿，這樣對話才夠真誠，才能代表你所說的是發自內心的。而在銷售方提出建議的時候，我們應該拿筆記錄下來，並提出自己的觀點。
銷售方：第一，注意欲抑先揚，提出問題之前先說肯定的方面。
第二，應該先提出問題最大的部分，這樣可以樹立威信。
第三，最好不要提出要重拍的建議，這樣成本將大增，後期 製作就能解決的問題才可以提出。在廣告修改問題中，討論製作費用時，要知道自己的底線和對方的底線。
第四，結尾的時候，應該給對方留下餘地，因為這不是簡單的辯論，而是一場商議。
銷售方在提出建議的時候，一定要看稿，表示尊重，表示對方說的都有記錄下來。
一則關於商務談判的話題，個人認為很經典的哦
商務談判的三步曲為我們掌握商務談判進程提供了可以遵循的基本框架。毫無疑問，申明價值可以使我們了解談判雙方的各自需求；創造價值可以使我們達到雙贏的目的；克服障礙使我們順利達成協議。
下面給你講一個小故事，看看能否受點啟發：
我們給大家講一個在談判界廣為
流傳的經典小故事。有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去，最終達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。結果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在麵粉里烤蛋糕吃。從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻為物盡其用。這說明，他們在事先並未做好溝通，也就是兩個孩子並沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價值導致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結果，雙方各自的利益並未在談判中達到最大化。如果我們試想，兩個孩子充分交流各自所需，或許會有多個方案和情況出現。可能的一種情況，就是遵循上述情形，兩個孩子想辦法將皮和果肉分開，一個拿到果肉去喝汁，另一個拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能經過溝通後是另外的情況，恰恰有一個孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。這時，如何能創造價值就非常重要了。結果，想要整個橙子的孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊談。他說：「如果把這個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了」。其實，他的牙齒被蛀得一塌糊塗，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子想了一想，很快就答應了。他剛剛從父母那兒要了五塊錢，准備買糖還債。這次他可以用這五塊錢去打游戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢。
兩個孩子的談判思考過程實際上就是不斷溝通，創造價值的過程。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要。商務談判的過程實際上也是一樣。好的談判者並不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發，創造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益，而對方也是遵循相同的原則來取得交換條件。在滿足雙方最大利益的基礎上，如果還存在達成協議的障礙，那麼就不妨站在對方的立場上，替對方著想，幫助掃清達成協議的一切障礙。這樣，最終的協議是不難達成的。