茶具策劃書

❶ 擬定一份策劃書關於如何提高組織的知名度和美譽度

（取優）提高企業形象知名度策劃書創作

第一節 企業形象的概念
一、企業形象的概念
企業形象策劃就是將企業經營理念和精神文化傳送給企業周邊有關系的組織或者團隊，包括企業內部人員和社會大眾，並使其對企業產生一致的認同感和價值。
企業形象策劃是塑造企業形象，獲得競爭優勢的強有力手段，也是消費者認識企業、企業向社會展示風採的一座橋梁。企業要在激烈的市場競爭中長盛不衰，就必須加強企業形象企劃管理，塑造好企業的個性，弘揚企業精神，使消費者對企業產生深刻的印象和認同感，從而樹立良好的企業形象，謀求更大的發展。
CI,是英文Corporate Identity的簡稱，意譯為企業形象識別或品牌形象識別。CI又稱CIS。CIS是英文Corporate Identity System（企業識別系統）的簡稱。
CI是指企業有意識有計劃的將自己企業或品牌特徵進行規劃設計，通過媒體向公眾展示，使公眾對某一個企業或品牌有一個標准化、差異化、美觀化的印象和認識，以便更好地識別，達到提升企業的經濟效益和社會效益的目的。
CI由MI、BI、VI組成
MI（Mind Identity）理念識別（企業思想系統），是指企業思想的整合化。通過企業的經營想法及做法，進行標語的整合，宣傳畫的美化，思想觀念的教育，向公眾及員工傳遞獨特的企業思想特點。它包括了經營理念、經營宗旨、企業使命、事業目標、企業定位、企業精神、企業格言、管理理念、人才觀念、創新觀念、工作觀念、客戶觀念、人生觀念、價值觀念、品牌定位、品牌標准廣告語等。
BI（Behavior Identity）行為識別（行為規范系統），是指企業思想的行為化。通過企業思想指導下的員工對內對外的各種行為，以及企業的各種生產經營活動，傳達企業的管理特色和文化特色。它包括幹部教育、員工培訓、規章制度、質量管理、行為規范、文娛活動、公益活動、品牌推廣等。
VI(Visual Identity)視覺識別（品牌視覺系統）是指企業識別（或品牌識別）的視覺化。通過企業或品牌的統一化、標准化、美觀化的對內對外展示，傳遞企業或品牌個性（或獨特的品牌文化）。它包括了基礎要素和應用要素兩大部分。基礎要素是指：企業名稱、品牌名稱、標志、標准字、標准色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、吉祥物、標志組合、標語組合、廣告招牌、制服飾物、旗幟標語、交通工具、廣告展示等
二、企業形象的功能
企業形象策劃的具體功能可分為對企業內部和企業外部兩個方面的功能，這兩部分是相互相成、互為補充的。
1。企業形象策劃的內部功能是指企業形象對企業內部經營管理的作用，主要表現在促進企業文化的建設、企業凝聚力的提高，技術、產品競爭力的增強以及企業多元化、集團化經營優勢的取得等方面。具體來說，導入企業形象對於提升企業內部功能保險在以下幾個方面。
（1）導入企業形象有利於企業文化的建構。
企業文化是企業員工所追求的固有價值、思維方式、行為方式和信念的綜合，它是企業員工在企業長期的競爭中逐漸吸取經驗和教訓而發展起來的。作為企業生命的一個重要因素，它對企業的現在和未來有著巨大的影響，是企業對付挑戰和變化的力量源泉。企業文化的最大作用時強調企業目標和企業員工工作目標的一致性；強調群體成員的信念、價值信念的共同性；強調企業的吸引力和向心力，因此它對企業成員有著巨大的內聚作用，使企業成員團結在組織內，形成一致對外的強大力量。
（2）導入企業形象有利於產品競爭力的增強。
企業形象給人印象強烈的視覺識別設計，有利於創造名牌，建立消費者的品牌偏好。
（3）導入企業形象有利於多元化、集團化、國際化的實現。
2。企業形象策劃的外部功能是企劃廣泛應用的原因，它有利於企業經營資源的利用，有利於消費者的認同，以及有利於企業的公共關系。正是企業形象策劃的應用為企業創造了一個良好的經營環境，使企業與政府、供應商、推銷商、股東、金融機構、大眾傳播媒介、地方社區、消費者等企業相關的組織和個人都保持了良好的關系，所以它有利於企業向著良性方向發展。
（1）有利於企業經營資源的利用。
企業的經營資源主要包括人、財、物三個方面，企業形象策劃的推行使企業能充分利用外界的各種經營資源，並實現合理配置。
① 有利於企業員工的穩定和招攬優秀人才；
② 有利於企業的融資和股東投資信心的增強；
③ 有利於企業擴大流通渠道。
總之，企業形象策劃所創造的優良企業形象，形成一個統一的識別系統，可以增強供應紅色哪個和推銷商的供銷信心，促進供銷商更為勤奮地工作，是企業建立長期穩定的供銷網路和良好的供銷關系，不斷擴大產品的銷售。
（2）有利於獲得消費者的認可。
名牌在消費者看來，是一種信任的標志，也是一種榮譽的象徵。名牌所引申出來的氣派和身價，讓消費者認為即使花費比同類商品高出很多的錢也值得購買。
（3）有利於企業公共關系的運轉。
企業的公共關系是直接為企業的經營發展服務的，它通過傳遞企業的有關信息來協調企業與公眾的各種關系，有利於信息傳遞的可信性、真實性和統一性，使企業的公共關系活動得到順利發展。
企業的公共關系大致分為員工關系、顧客關系、金融界的關系、供銷關系、政府關系、社區關系、新聞界關系等。
企業形象策劃的推行使企業信息的傳播更為簡單化，更易於公眾識別和認同，從而達到最佳的溝通效果。同時，企業形象策劃本身創造的優良企業形象，也使公共關系的運轉有了更為堅實的基礎。
第二節形象策劃的程序
一、CIS導入的六大步驟
CIS導入分六步，包括調研、策劃、設計、定位、宣傳、保持。
1。調研的內容包括：企業的歷史、企業的經營狀況、企業的發展戰略、企業法人代表及高層管理人員的經營風格、企業組織文化氛圍、市場同業競爭形勢、市場同類產品競爭形勢、企業知名度、市場定位及產品力等問題調查、分析與評估。
2．企業形象策劃主要圍繞企業形象的社會定位、市場定位與風格定位，企業形象的表現戰略的選擇，企業形象的計劃實施方案及管理辦法方案等方面進行。
3．設計。
（1）企業形象設計包含企業經營理念、精神信條、企業口號、企業座右銘、企業歌曲的設計。
（2）企業形象的基本要素設計，包括企業標志、標准字、象徵圖形及組合方式，企業標准色等。
（3）企業投資、贊助的選項原則及媒體選擇。
企業形象設計的六個應用系統包括辦公室內陳設系列，辦公用品系列、交通工具系列、員工制服系列、產品包裝系列、廣告用品系列等。
4．定位。根據設計的企業形象進行市場定位，以保證企業在公眾心目中占據適當的位置，贏得顧客的厚愛。
5．宣傳。對擬定的CIS實施計劃進行整理，編訂成冊，召開新聞發布會，藉助各種傳播媒體全面宣傳企業形象。有領導、有步驟地對企業內員工進行 CIS系統培訓，包括：CIS知識啟蒙教導、高層管理人員CIS共同研討、部門經理集訓、員工禮儀訓練、企業內外環境改善計劃、企業公共關系及公益活動計劃研究等。
6．保持。CIS的確立不是一朝一夕的事，而要長期不懈地維護、發展，以圖保持良好形象不致中途瓦解、破壞，就需要完善、健全的企業制度和組織領導機構，以保證企業持之以恆地進行自我約束、自我教育。
二、CIS策劃與設計文案的格式
（一）調研（八個方面）
1。企業歷史（調查、整理）
2。企業經營現狀（調查、分析）。
3．企業發展戰略（調查、建議）。
4．企業法人代表、高層管理人員經營風格與個性（調查、評估）
5．企業組織文化氛圍（調查、分析）。
6．市場同業競爭形勢（調查、分析）。
7．市場同類產品競爭形勢（調查、分析）。
8。企業社會知名度、市場哪個定位及產品力（調查、評估）。
（二）策劃（六個方面）
1．企業形象的社會定位（建議書）.
2．企業形象的市場定位（建議書）。
3．企業風格的定位（建議書）。
4。企業形象的表現戰略的選擇（建議書）。
5。企業形象的計劃實施方案（草案）。
6。企業經營的管理辦法（草案）。
（三）設計（十個方面，包含4個基本要素，6大應用系統，80多個細目）
1。企業精神形象設計。
（1）企業理念（經理思想）。
（2）企業精神信條。
（3）企業標語口號。
（4）企業歌曲。
2．企業視覺形象設計。
（1）企業標志。
①畫法。
②企業標志的意義。
④ 企業標志使用范圍。
（2）企業標准字體。
①中文標准字體。
②英文標准字體。
③企業標准字體的意義。
（3）企業象徵圖形（如吉祥物）
①畫法。
②意義。
③用途及使用范圍。
（4）企業標志與企業標准字組合系統。
①組合方式。
②使用范圍。
（5）企業標志、企業標准字體、企業象徵圖形組合系統。
①組合方式。
②使用范圍。
（6）企業標准色調系統。
①主色系統。
②輔助色系統。
③主輔色組合。
④標准色的意義。
⑤ 用途及使用范圍。
3。企業投資贊助的選項原則及媒體選擇。
（1）選擇原則。
（2）投資期限（長期、中期、短期）。
（3）投資方向（工業、高科技、學校、房地產、旅遊、公益事業）。
（4）贊助項目（文化體育活動、公益事業、學校、道路修建）。
（5）媒體選擇。
（6）聯誼活動。
4。企業對內外行為規范。
（1）員工訓練。
①禮儀訓練。
②素質訓練。
③技術訓練。
（2）內部機構規范。
（3）公關活動規范。
（4）外來活動規范。
5。企業形象應用系統之一——辦公用品系列。
（1）名片。
①紙質。
②顏色。
③用途。
④設計樣式（中文式、英文式）。
（2）公司職員識別證。
（3）信紙、信封（中式、西式）。
（4）便箋紙。
（5）邀請函。
（6）賀卡。
（7）證書。
（8）明信片。
（9）有價贈券（卡）。
（10）票券（卡）。
（11）入場券。
（12）貴賓卡。
(13) 貼紙。
（14）公文卷宗。
（15）公文信封。
（16）公文紙。
（17）報表。
（18）資料卡。
（19）筆記本。
（20）旗幟。
6。企業形象策劃應用之二——廣告用品系列。
（1）報紙廣告。
①整版樣式。
②半版樣式。
③報頭（專欄）樣式。
（2）雜志廣告。
①跨頁設計樣式。
②整頁設計樣式。
③半頁設計樣式。
（3）直郵廣告。
①橫式。
②豎式。
③二折式、三折式、四折式。
（4）車廂廣告。
（5）牆面廣告。
（6）日歷廣告。
（7）月歷廣告。
（8）年歷廣告。
（9）海報（宣傳畫）廣告。
（10）氣球廣告。
（11）橫式路牌廣告。
①直式廣告。
②立地式廣告。
③霓虹燈廣告。
④告示、指示廣告。
⑤建築物頂廣告塔。
⑥ 廣告弔旗。
（12）立體傳播媒體廣告。
①電視媒體廣告。
②電台媒體廣告。
③多媒體（電腦合成）廣告。
④幻燈片廣告。
⑤燈箱（靜態動態） 廣告。
⑥模型。
（13）禮品廣告。
（14）社會公益性建築廣告。
7。企業形象應用系統設計之三——交通工具系列
（1）公司交通車。
①造型（外部造型與色調）。
②車體（廣告）標志。
（2）公司工程車、工具車。
車體廣告標志。
（3）小車。
①造型。
②車用飾物與示牌。
8．企業形象應用系統設計之四——制服系列
（1）公司職員夏季辦公服裝。
（2）公司職員東季辦公服裝。
（3）管理人員禮服系列。
（4）職員休閑運動服（夏季）。
（5）職員休閑運動服（冬季）。
（6）職員服飾系列（徽章、飾花）。
（7）職員服裝配件系列（領帶、皮鞋、飾帶、襪子、鑰匙鏈等）。
9．企業形象應用系統之五——辦公室內布置。
（1）辦公室環境空間設計。
（2）辦公室設備（式樣、顏色）。
（3）照明燈。
（4）壁掛。
（5）綠色植物與盆景。
（6）櫥窗。
（7）部門牌。
（8）標志符號。
（9）告示牌〉。
（10）記事牌。
（11）公告欄。
（12）茶具、煙具、清潔用品。
（13）辦公桌及其桌上用品。
10。企業形象應用系統設計之六——包裝系列
（1）包裝用封套。
（2）包裝紙。
（3）手提袋。
（4）包裝盒。
（5）包裝箱。
（6）包裝造型與圖案色調。
（四）培訓與宣傳
1．編印（企業識別系統手冊）。
2．召開企業形象方案發布會。
3．指導企業形象管理組織機構建設。
4。系統培訓。
（1）CIS知識啟蒙訓導課程。
（2）高層管理人員CIS溝通議論會。
（3）部門經理CIS研討學會班。
（4）員工禮儀訓練。
（5）公司環境改善活動。
（6）公益性活動計劃。
（7）公共關系活動計劃。
（8）促銷廣告策略計劃。
（9）企業外部環境問題調查（跟蹤調整）。
5。通過各種新聞媒體廣泛宣傳企業形象。
第三節 企業形象定位策劃
（一） 產品形象
1． 產品內在質量形象
（1） 質量形象
（2） 技術形象
2。服務形象
（二） 經營形象
1． 經營業績
2． 經營策略
3． 營銷策略
（1）廣告宣傳
（2）售前售後服務
4． 所獲獎項
（三） 管理形象
1． 質量管理
2． 財務管理
3． 現場管理
4． 計算機管理
（四） 外觀形象
1． 標識
2． 環境衛生
3． 綠化
4． 污染處理
5． 勞動保護
（五） 發展形象
1． 管理體制發展形象
2． 中長期發展規劃
3． 科技進步與人才戰略
（六） 人員形象
1． 領導形象
2． 員工形象
（1） 職業道德
（2） 技術素質
（3） 文明禮貌
（七） 精神形象
1． 集體主義精神
2． 文化氛圍的營造
3． 合理有效的激勵機制

色彩的聯想與象徵
色彩在形象策劃中的運用含義
赤——血液、火焰、歡喜、熱情、危險、活潑、焦急、恐怖、革命、幼稚、野蠻、興奮、勇氣、煩惱、強烈、喜慶、愛情、勢力、活力、積極、卑俗、赤誠、福祿、壽辰、辛辣。
橙——橘子、躍動、熱烈、歡樂、溫情、嫉妒、疑惑、任性、華貴、權威、鮮艷、詐偽、成熟、驕傲、收獲。
黃——黃金、太陽、高貴、明朗、發展、誠實、庄嚴、永久、智慧、光榮、希望、帝王。
綠——春天、希望、安全、健全、理想、平靜、新生、豐富、草木、勝利。
青——天空、海洋、沉靜、深遠、理智、涼爽、冷淡、偉大、榮譽、冬天。
紫——高貴、神秘、莊重、憂郁、僧衣、渴望、不安、嫉妒、優美、華麗、優越、虛偽、誇張、豪放、奢侈。
白——雪白、潔白、清潔、和平、威嚴、純潔、神聖、無望、不吉、光明、樸素、恬淡、高雅、真誠、精細、明快、空虛、卓艷。
灰——平凡、不安、消沉、悲哀、寂寞、無望、陰影、中庸、和氣、孤單、空虛、懺悔、迷茫、中立、離世。
黑——死亡、嚴肅、悲傷、絕望、不吉、黑暗、罪惡、沉默、神秘、恐懼、堅定、智慧、靜寂、污穢、實用。
在人的各種感知過程中，人對色彩的感知是最快的，圖形感知其次，文字感知最慢。因此，標准色及其組合在VI開發中有重要的地位，設計者應充分發揮色彩的象徵與聯想作用，文字、圖形合理組合，先「色」奪人

❷ 浙江衛視相比湖南衛視的差距在哪裡

每一年的跨年晚會都是各大衛視的必爭之地，為了這一天各大衛視卯足了勁來請各種流量明星，大家可以自行查詢自家喜歡的明星的行程，安排好時間來為明星加油助威。在前幾年的跨年晚會中，湖南衛視的收視率獨樹一幟，他們在綜藝主持方面有著相當豐富的經驗，不過近幾年，浙江衛視也異軍突起，幾乎可以達到了和湖南衛視相抗衡的地步，最主要的一點就是因為浙江衛視不差錢。

我有錢，我任性

「有錢任性」這句話放在浙江衛視身上一點也不為過，浙江衛視近幾年就是用幾乎砸錢的方式把娛樂玩得風生水起。別的台請明星都是一個一個請，而浙江衛視請明星則是一堆一堆的請，你想看流量明星？最近因《陳情令》大火的肖戰都能被請來，你想看情懷？你童年記憶中的劇組一個一個的請。精通娛樂圈的湖南衛視通過十幾年的運營積累的成效，被浙江衛視在短短幾年通過砸錢的方式就能輕松擊破，只需要把你想看的愛看的人都請來，還怕你不會去看嗎？所以收視率自然就能顯著提高。這樣的方式固然簡單粗暴，但是卻帶來了很多的隱患，文化底蘊是需要沉澱和積累的，很顯然浙江衛視只學到了怎麼快速提高收視率，卻忽略了運營的技巧，高以翔在浙江衛視的事情並不是個例！

說了也不聽，聽了也不改

如果說高以翔是這次浙江衛視晚會收視率低下的一個導火索，那麼火引子早就在七年前就種下了。2013年釋小龍在參加《中國星跳躍》這檔綜藝節目的時候，他的一名隨從不幸掉落水中，但是通過現場工作人員的救援，還是沒能救回來。張傑在錄制《王牌對王牌》的這項綜藝是因為缺氧而昏倒，卻又被道具砸中等等這些事件，雖然看起來不是很起眼，但是卻暴露了一個很真實的問題，這些節目在設計出來的時候，並沒有有人工作人員親身去體驗過能不能完成，存在這么多的漏洞節目組卻視而不見，即使聽見了也還是老樣子沒有改進。事情出了，官方的聲明也不及時。

比如這次高以翔事件，網友爆出來的搶救過程和浙江衛視給出的官方聲明就一致，甚至在高以翔在確認死亡時候，《追我吧》節目組還在發短片宣傳，在粉絲爆破以後，這條宣傳才被刪除。而浙江衛視的官方在面對粉絲的幾個問題細節的追問的時候，卻選擇閉口不談，給出了一個帶有強烈的免責意味的聲明。

這次高以翔事件就是一個導火索，很多粉絲在今年的跨年晚會的前一天，紛紛表示抵制浙江衛視，以往浙江衛視的明星陣容很豪華，但是這一次除了成龍作為壓軸以外，其他的流量明星相比以往少了很多，在這次網友的抵制之下，很多明星都選擇明哲保身，盡量不想給自己帶來負面新聞，相比較於湖南衛視大咖雲集、江蘇衛視的實力唱將，浙江衛視的嘉賓陣容實在是有點寒酸了。

湖南衛視冠軍收視率，浙江衛視功不可沒

雖然前幾年湖南衛視在跨年晚會上的收視率一直保持第一的位置，但是收視率相比於浙江衛視優勢並不是很明顯，而今年的湖南衛視因為沒有了最有力競爭對手，收視率一度高達4.5%，而其他的幾家衛視的收視率最高都沒能超過3%，最可怕的是這幾家收視率加起來都沒能超過湖南衛視，很多網友會疑問，難道今年的湖南衛視明星陣容比去年多？答案當然不是，因為浙江衛視功不可沒。

從網友曝出的浙江衛視現場的照片上來看，觀看位置最好的VIP室幾乎都空有一半，其他的空位甚至都插上了應援棒來充當觀眾，場面確實有些寒酸了。不知道浙江衛視在看到別家衛視已經賺得盆滿缽滿是作何感想？

很多事情如果在細節上多做一些處理，多聽一些嘉賓的反饋也不會鬧成現在這樣，如果浙江衛視就此積極改變原來的做事風格，下一次跨年晚會才會有人買賬，今年湖南衛視冠軍收視率，浙江衛視功不可沒！

❸ vi策劃書怎麼寫

一、視覺基本要素設計
二、視覺應用要素設計的准備工作
三、具體應用設計項目的展開
四、編制VI視覺識別手冊

一、視覺基本要素設計

企業標志

企業標志，可分為企業自身的標志和商品標志。

企業標志特點：
其一，識別性。
其二，系統性。
其三，統一性。
其四，形象性。
其五，時代性。

企業標志設計作業流程：
調查企業經營實態、分析企業視覺設計現狀，其具體包括如下現狀：
其一，企業的理念精神內涵與企業的總體發展規劃。
其二，企業的營運范圍、商品特性、服務性質等。
其三，企業的行銷現狀與市場佔有率。
其四，企業的知名度與美譽度。
其五，企業經營者對整個形象戰略及視覺識別風格的期望。
其六，企業相關競爭者和本行業特點的現狀等。
1、確立明確的概念。
2、具體設計表現。
3、標志作業的縝密化：
其一，標志細部的縝密化。
其二，標志形態的數值化：
一是方格化，
二是比例尺寸標志法，
三是圓弧角度標志法。
其三，標志形態的多樣化：
線條粗細的變化；
正負形的變化；
彩色與黑白的變化；
各種點、線、面的變化（如空心體、網紋、點成面、線成面等）；
對應不同媒體的形態變更；
縮小或放大形態的變化。

企業標准字
企業標准字是將企業名稱、企業商標名稱略稱、活動主題、廣告語等進行整體組合而成的字體。
企業標准字特徵：
其一，識別性。
基二，可讀性。
其三，設計性。
其四，系統性。

企業標准字種類：
其一，企業名稱標准字。
其二，產品或商標名稱標准字。
其三，標志字體。
其四，廣告性活動標准字。

企業命名或更名：
企業更名方案有以下幾種情況：
其一，全面變更公司名稱，包括現有標准字、標准色等基本視覺要素。
其二，部分變更或簡化企業名稱，同時推出新的標准字、標准色。
其三，階段性變更。
其四，統一企業名稱和商標品牌名稱。
其五，在企業名稱的標准字和標准色不變的前提下，根據不同的使用場合，開發出適應不同場合的變化形式，以求達到形式變化的感覺。

標准字制圖法：
標准字制圖法常用兩種方法：
其一，方格表示法。
其二，直接標志法。

企業標准色
企業標准色，是指企業通過色彩的視知覺傳達，設定反映企業獨特的精神理念、組織機構、營運內容、市場營銷與風格面貌的狀態的色彩。

標准色的開發設定：
調查分析階段：
其一，企業現有標准色的使用情況分析。
其二，公眾對企業現有色的認識形象分析。
其三，競爭企業標准色的使用情況分析。
其四，公眾對競爭企業標准色的認識形象分析。
其五，企業性質與標准色的關系分析。
其六，市場對企業標准色期望分析。
其七，宗教、民族、區域習慣等忌諱色彩分析。

概念設定階段：
積極的、健康的、溫暖的等（如紅色）；
和諧的、溫情的、任性的等（如橙色）；
明快的、希望的、輕薄的等（如黃色）；
成長的、和平的、清新的等（如綠色）；
誠信的、理智的、消極的等（如藍色）；
高貴的、細膩的、神秘的等（如紫色）；
厚重的、古典的、恐怖的等（如黑色）；
潔凈的、神聖的、蒼白的等（如白色）；
平凡的、謙和的、中性的等（如灰色）。

色彩形象階段：
通過對企業形象概念及相對應的色彩概念和關鍵語的設定，進一步確立相應的色彩形象表現系統。

模擬測試階段：
其一，色彩具體物的聯想、抽象感情的聯想及嗜好等心理性調查。
其二，色彩視知覺、記憶度、注目性等生理性的效果測試。
其三，色彩在實施製作中，技術、材質、經濟等到物理因素的分析評估。

色彩管理階段：
本階段主要是對企業標准色的使用，作出數值化的規范，如表色符號、印刷色數值。

實施監督階段：
對不同材質製作的標准色進行審定；
對印刷品打樣進行色彩校正；
對商品色彩進行評估；
其他使用情況的資料收集與整理等。

輔助圖形
輔助圖形是企業識別系統中的輔助性視覺要素，它包括企業造型、象徵圖案和版面編排等三個方面的設計。

1、企業造型（又稱之為商業角色或吉祥物、商業標識畫）的設計與應用：
企業造型是為了強化突出企業或產品的性格特徵，而設計的漫畫式人物、動物、植物、風景或其他非生命物等，作為企業的具體象徵。

企業造型的應用：
其一，二維媒體，如印刷品等。
其二，三維媒體，如影視媒體。
其三，戶外廣告和POP廣告等，如路牌、車體。
其四，企業公關物品和商品包裝，如贈品等到。

2、企業象徵圖形的設計構成：
象徵圖形不是純裝飾的圖書館案，是企業基本視覺要素的拓展聯系。
企業象徵圖形的設計題材：
其一，以企業標志的造型為開發母體。
其二，以企業標志或企業理念的意義為開發母體。

3、版面編排設計：
一般的版麵包括天頭、版心、地腳三大部分，編排的內容要素包括視覺識別系統中的基本要素組合、正文（文字和圖）、企業造型等，它們處於版面的不同位置。
版面編排常用兩種方式表示其結構：
其一，直接標示法。
其二，符號標志法。

企業視覺識別基本要素的組合方式
根據具體媒體的規格與排列方向，而設計的橫排、豎排、大小、方向等不同形式的組合方式。 基本要素組合的內容：
其一，使目標從其背景或周圍要素中脫離出來，而設定的空間最小規定值。
其二，企業標志同其他要素之間的比例尺寸、間距方向、位置關系等。

標志同其他要素的組合方式，常有以下形式：
一是標志同企業中文名稱或略稱的組合；
二是標志同品牌名稱的組合；
三是標志同企業英文名稱全稱或略稱的組合；
四是標志同企業名稱或品牌名稱及企業選型的組合；
五是標志同企業名稱或品牌名稱及企業宣傳口號、廣告語等的組合；
六是標志同企業名稱及地址、電話號碼等資訊的組合。

禁止組合規范：
其一，在規范的組合上增加其他造型符號。
其二，規范組合中的基本要素的大小、廣告、色彩、位置等發生變換。
其三，基本要素被進行規范以外的外理，如標志加框、立體化、網線化等。
其四，規范組合被進行字距、字體變形、壓扁、斜向等改變。

專用字體
專用字體包括現有標准字體和指定字體。

標准字體：
多用於企業名稱、商品名稱、商標名稱等。

指定字體：
常用於部門名稱、設施名稱、分支機構名稱及其地址、廣告內容、正式文書等。

設計選擇專用字體應注意事項：
其一，調查整理專用字體的使用范圍、使用目的、使用狀況等。
其二，選用指定字體，應考慮同標志和標准字體等基本要素的風格相協調。
其三，所選字體的種類及文字的組合形態、方法應有一定的規律，並形成具有可讀性的、再現性的、識別性的文字系統。

二、視覺應用要素設計的准備工作

應用要素項目的現狀調查
現狀項目的收集分類：
對現有應用要素的項目收集的，主要集中於以下項目內容：
其一，事務用品類，如名片、各式文書等。
其二，廣告促銷類，如小手冊、電視廣告、公告資料等。
其三，標識招牌類，如旗幟、各類導引標識等。
其四，運輸工具類，如運輸卡車、拖車等。
其五，商品包裝類，如商標、包裝紙等。
其六，員工制服類，如徽章、工作服等。
其七，建築環境類，如外觀、辦公室等。
其八，展示典禮等，如紀念活動、展示環境、專賣店等。

應用要素設計開發策略的確定：
對於某個企業形象中的具體應用要素設計項目而言，在開發設計之前，應對其客觀的限制條件和依據作出必要的確定，避免設計項目雖然很美，但不能使用的問題：

其一，項目的功能需要。
主要是指完成設計項目成品所必需的基本條件，如形狀、尺寸規格、材質、色彩、製作方式和用途等。

其二，項目使用的法律性限制。
如信封的規格、招牌指示等環境要素的法規條例。

其三，行業性質的需要。
主要是指企業所在行業中，一些約定俗成的規定或需要，如事務性用品中的單據、包裝類的規定等。

三、具體應用設計項目的展開

目錄：
1、事務用品類；
2、包裝產品類；
3、旗幟規劃類；
4、員工制服類；
5、媒體標志風格類；
6、廣告招牌類；
7、室內外指示類；
8、環境風格類；
9、交通運輸類；
10、展示風格類；
11、專賣店風格類；
12、其他。

事務用品類

其項目細則包括：

1、名片
2、信紙
3、信封
4、便箋
5、各型公文袋
6、資料袋
7、薪金袋
8、卷宗袋
9、合用書
10、報價單
11、各類表單和賬票
12、各類證卡（如邀請卡、生日卡、聖誕卡、賀卡）
13、年歷、月歷、日歷
14、工商日記
15、獎狀、獎牌
16、茶具
17、辦公設施等用具（如紙鎮、筆架、圓珠筆、鉛筆、雨具架、訂書機、傳真機等）

主要設計要素：
事務用品類的主要設計要素一般包括：
企業標志
企業名稱（全稱或略稱）
標志字
標准字
標准色彩
企業造型
象徵圖形
企業署名
地址、電話、電報、電傳、電子郵件信箱、郵政編碼
企業標語口號
營運內容
事務用品名稱（如「請柬」、「合同書」）
圖形、文字 、構圖
肌理、製作工藝等

包裝產品類

包裝產品類項目細則：

1、外包裝箱（大、中、小），
2、包裝盒（大、中、小），
3、包裝紙（單色、雙色、特別色），
4、包裝袋（紙、塑料、布、皮等材料），
5、專用包裝（指特定的禮品用、活動事件用、宣傳用的包裝），
6、容器包裝（如瓶、罐、塑料、金屬、樹脂等材質），
7、手提袋（大、中、小），
8、封口膠帶（寬、窄），
9、包裝貼紙（大、中、小），
10、包裝封緘（大、中、小），
11、包裝用繩，
12、產品外觀，
13、產品商標表示，
14、產品吊牌，
15、產品銘牌等。

主要設計要素：
包裝形式：
單件設計、成套設計、組合設計、組裝設計等。
構成要素：
企業署名（標志、標准字體、標准色、企業造型、象徵圖形等），
圖形（攝影、插圖等），
文字（使用說明、質量保證等），
材質（紙、塑料、金屬、布、皮等），
結構，
製作工藝等。

旗幟規劃類

主要項目細則：
1、公司旗幟（標志旗幟、名稱旗幟、企業造型旗幟 ）
2、紀念旗幟
3、橫式掛旗
4、獎勵旗
5、促銷用旗
6、慶典旗幟
7、主題式旗幟等。
8、其中各類吊掛式旗幟多用於渲染環境氣氛，並與不同內容的公司旗幟，形成具有強烈形象識別的效果。

基本設計要素：
企業標志
企業名稱略稱
標准色
企業造型
廣告語
品牌名稱
商標
圖形
材質（紙、布、金屬等）

員工制服類

主要項目細則
1、男女主管職員制服（二季）
2、男女行政職員制服（二季）
3、男女服務職員制服（二季）
4、男女生產職員制服（二季）
5、男女店面職員制服（二季）
6、男女展示職員制服（二季）
7、男女工務職員制服 (二季)
8、男女警衛職員制服 (二季)
9、男女清潔職員制服 (二季)
10、男女後勤職員制服 (二季)
11、男女運動服 (二季)
12、男女運動夾克 (二季)
13、運動帽、鞋、襪、手套；
14、領帶、領帶夾、領巾、皮帶、衣扣；
15、安全帽、工作帽、毛巾、雨具。

主要設計要素：
企業基本視覺要素的運用，如企業標志、企業名稱、標准色、廣告語等
制服的內外造型（外觀形態、內部款式等）
質料（如樸素自然的棉麻布料，莊重挺拔的毛料，華麗高雅的絲綢緞料等）
不同崗位性質的制服色彩
專制的衣扣、領帶、領帶夾、拉鏈、皮帶等服飾配件

媒體標志風格類

主要項目細則：
1、電視廣告商標標志風格；
2、報紙廣告商標標志風格；
3、雜志廣告商標標志風格；
4、人事招告商標標志風格；
5、企業簡介商標標志風格；
6、廣告簡介、說明書商標標志風格；
7、促銷POP、DM廣告商標標志風格；
8、海報商標標志風格；
9、營業用卡（回函）商標標志風格。

媒體廣告類

主要項目細則：
1、導入CI各階級對內對外廣告；
2、企業簡介、產品目錄樣本；
3、電視CF、報紙、海報、雜志廣告；
4、直郵DM廣告、POP促銷廣告；
5、通知單、征訂單、明信片、優惠券等印刷物；
6、對內對外新聞稿；
7、年度報告、報表；
8、企業出版物（對內宣傳雜質、宣傳報）。

主要設計要素：
企業標志、名稱略稱、象徵圖形等企業署名
企業色彩系統的運用
媒體比例尺寸、篇幅、材質（如紙、霓虹燈等）
文字、圖形圖象、聲音、鏡頭、光影及其結構格式

室內外標識類

項目細則：
1、招牌類：
2、室內外直式、模式、立地招牌；
3、大樓屋頂、樓層招牌；
4、騎樓下、騎樓柱面招牌；
5、懸掛式招牌；
6、櫃台後招牌；
7、企業位置看板（路牌）；
8、工地大門、工務所、圍籬、行道樹圍籬、牌坊。

指示類：

室內外指示系統；
1、符號指示系統（含表示禁止的指示、公共環境指示）；
2、機構、部門標示牌；
3、總區域看板；
4、分區域看板；
5、標識性建築物壁畫、雕塑造型。

環境風格類

項目細則：
1、主要建築物外觀風格；
2、建築內部空間裝飾風格；
3、大門入口設計風格；
4、室內形象牆面；
5、廠區外觀色帶；
6、玻璃門色帶風格；
7、櫃台後牆面設計；
8、公布欄、室內精神標語牆；
9、環境色彩標志；
10、踏墊；
11、煙灰缸、垃圾桶；
12、員工儲物櫃；
13、室內裝飾植物風格。

交通運輸工具類

1、營業用工具，如服務用的轎車、吉普車、客貨兩用車、展銷車、移動店鋪、汽船等。
2、運輸用工具，如大巴、中巴、大小型貨車、廂式貨櫃車、工具車、平板車、腳踏車、貨運船、客運船、遊艇、飛機等。
3、作業用工具，如起重機車、推土車、升降機、曳拉車、拖車頭，公共用清掃車、垃圾車、救護車、消防車、電視轉播車等。

主要設計要素：
企業標志
品牌標志
標准字體
企業造形
象徵圖案及其組合方式，位置比例尺寸、製作工藝等

展示風格類

項目細則：
1、展示會場設計；
2、櫥窗設計；
3、展板造型；
4、商品展示架、展示架、展示台；
5、展示參觀指示；
6、舞台設計；
7、照明規劃；
8、色彩規劃；
9、商標、商標名稱表示風格；
10、椅子、桌子、沙發等風格。

主要設計要素：
企業標志
標准字體
標准色
文字
圖形
企業造型
空間結構
燈光
材料
展品
影音等

專賣店識別風格

專賣店識別企劃：
其一，准備階段。
提出整個識別設計的進度表，並列出有關應知事宜，創意設計方案和簡單說明，收集各項資料，制定專賣店識別所需的計劃等。
其二，設計階段。
根據上階段所准備的資料，制定平面配置圖及各部分的立面圖、透明圖；制定傢具風格、色彩規劃及材料計劃表。
其三，編制規范手冊。
製作詳細的平面圖、立體圖、剖視圖和局部大樣圖；
燈光配置規劃和說明；
傢具配置計劃圖；
施工規范圖；
施工規范說明。

項目細則：
1、各空間區域的平面圖和立體圖、施工圖；
2、各類材質規劃；
3、各空間區域色彩風格；
4、功能設備規劃（如水電、照明等）；
5、環境設施規劃（如櫃台、桌椅等傢具，盆栽、垃圾桶、煙灰缸等環境風格，各類櫥櫃）；
6、店員服飾風格、店內外廣告招牌造型；
7、店內外標識類；
8、商品展示類（如商品陳列台、促銷台、價目牌、分類牌、店卡、目錄架、品牌燈箱等）。

四、編制VI視覺識別手冊

設計手冊結構體系
其一，概念的詮釋。
如CI概念、設計概念、設計系統的構成及內容說明。
其二，基本設計項目的規定。
主要包括各設計項目的概念說明和使用規范說明等。如企業標志的意義、定位、單色或色彩的表示規定、使用說明和注意事項，標志變化的開發目的和使用范圍，具體禁止使用例子等。
其三，應用設計項目的規定。
主要包括各設計項目的設計展開標准，使用規范和樣式、施工要求和規范詳圖等。如事務用品類的用字體、色彩及製作工藝等。

設計手冊編制形式
其一，將基本設計項目規定和應用設計項目規定，按一定的規律編制裝訂成一冊，多採用活頁形式，以便於增補。
其二，將基本設計項目規定和應用設計項目規定，分開編制，各自裝訂成冊，多採用活頁和目錄形式。
其三，根據企業不同機構（如分公司）或媒體的不同類別，將應用設計項目分冊編制，以便使用。 設計手冊具體內容
其一，引言部分。
如領導致詞，企業理念體系說明和形象概念闡述，導入CI的目的和背景，手冊的使用方法和要求。
其二，基本設計項目及其組合系統部分。
如基本要素的表示法、變體設計等。
其三，應用設計項目部分。
其四，主要設計劃要素樣本部分。
如標志印刷樣本或干膠，標准色色票等

❹ 活動策劃

活動策劃 篇1

一、活動背景與目的：

1985年，第四十屆聯合國大會將每年的12月5日定為「國際志願者日」。其目的是敦促各國政府通過慶祝活動喚起更多的人以志願者的身份從事社會發展和經濟建設事業。呼籲更多的人們關注志願者服務，利用自己的時間、技能、資源和善心為社會提供非盈利性的幫助。

我們是祖國的生力軍，應當舉起志願者的大旗，積極參與志願服務，將志願精神傳承下去。為了迎接第27個國際志願者日，傳承微塵愛心社「奉獻社會，激揚青春，提升思想，鍛煉自我」的宗旨，宣傳「微塵有心，微塵有情，塵埃落定，大愛無聲」的精神，特舉辦此次社團展示活動。

二、活動主題：

喜迎國際志願者日，展現微塵風采，傳承微塵精神。

三、活動時間：

xx年12月4—6日

四、活動地點：

河南科技xx西苑校區南院食堂旁、北院10號男生公寓樓下。

五、活動對象： 河南科技xx西苑校區全體師生、過往行人，河南科技xx微塵愛心社全體成員。

六、活動策劃主辦單位：

河南科技xx國際教育學院團委、河南科技xx微塵愛心社。

七、活動具體安排：

1、宣傳部製作宣傳海報、板報。要求內容緊扣活動主題，內容充實、富有情趣（參考內容：可簡單介紹國際志願者日來歷、發展及意義，描述微塵愛心社簡介和成長過程中所獲榮譽，描繪微塵愛心社社徽及志願者標志，張貼近幾年活動的照片等）。

2、外聯部協助宣傳部借得活動展板（至少兩塊，具體數量由宣傳部所需為准）。

3、活動前期通訊部要通過貼吧、博客、微博等渠道對此次活動做好網路宣傳（參考內容：可簡單介紹國際志願日，發布和志願者日有關的知識問答，展示微塵愛心社近幾年活動的視頻及照片）。

4、辦公室對整個活動做好具體安排（包括對各部門任務和人員的協調）。另外，整理好以前活動照片 。

八、注意事項：

活動期間，要求辦公室皆同宣傳部每天上午 8點前將活動展板放至活動地點。此外，由於活動時間為期三天，所以4日和5日下午放學後要將活動展板搬回。6日下午活動結束外聯部負責歸還展板。

河南科技xx微塵愛心社辦公室

xx年12月2日

活動策劃 篇2

一、活動主題：

1、讓孩子們親近自然，愛護大自然，帶著從書本中感知的秋天體會生活中的秋色美景。

2、以輕松有趣的親子活動項目為主要載體，感知親情，促進運動，強健體魄。

3、促進孩子之間、家庭之間、家庭與校園之間的互動、繼續為咱「螞蟻軍團」的孩子營造溫馨、團結、友愛的成長環境！

二、活動時間 ：20xx年月10月23日（周六）13：00——17：30

三、活動地點： 江北鴻恩寺公園

四、活動參與： 「螞蟻軍團」全體同學、老師、家庭

五、活動項目及流程 ：

（一）公園大門口集合、照集體像、講解尋寶路線及活動注意事項。時間：13：10-13：30

（二）登上尋寶時間：13：30——14：10

活動細則：

1、登山線路：按指定路線行進，慢步行走全程時間大約30分鍾。

2、每人在尋寶路上尋取寶藏券，將尋到的寶藏券到達終點後交與工作人員換取寶物。寶藏券分別隱藏在道路兩旁及寶藏區的石頭、落葉、樹杈或者一些意想不到的地方、、、、、驚喜隨時都會出現，就看誰的眼尖，能幸運找到。（寶藏券以兩張為限，多的可分享給未找到的同學）

3、家長不參與尋寶，注意孩子安全，引導孩子避免發生掙搶。

（三）擊鼓傳花時間：14：10——14：20

活動細則：

1、全體人員，圍成大圈，兩束花，一人擊鼓，鼓聲不斷，傳花不止，鼓停時花在誰

手中，誰就為大家表演一個節目。

2、節目內容不限、形式不限：唱歌、跳舞、背誦、朗讀、笑話、故事、腦筋急轉彎等（期待每一個小小的節目都是一個精彩的記憶）

（四）成語接龍時間：14：20——14：50

活動細則：

1、由劉老師起頭，接成語，（不拘四字）十秒內未接上，跳過由下一個接，寓教於樂，感受成語學習的樂趣。

2、其間穿插劉老師、家長、孩子講成語故事，為咱們「螞蟻軍團」即將展開的成語故事大比拼拉開小小的序幕、為孩子們的學習加油、助威！

活動策劃 篇3

一、設計思路

親子活動是我園教育教學活動中的一部分，和諧、溫馨的氛圍是孩子健康活潑成長的必要條件。為此，我們幼兒班組將再次創設合適的環境、空間、時間和活動內容，讓孩子、家長、教師在活動中互動起來，有利增進情感，加強家園間的溝通、交流，統一教育理念。

二、活動目標

1、讓孩子、家長及老師共同分享參與游戲的樂趣，加深家園情、師生情、親子情。

2、給孩子一個表現自我的機會，培養孩子活潑、開朗的性格，促進孩子交往能力的發展。

3、通過活動讓家長進一步了解孩子，促進家園同步教育。

三、時間：

20xx年10月20日（星期六）上午9∶00——11：00

四、地點：

金牛嶺公園

五、人員 ：

幼兒班全體幼兒、家長、老師

六、活動准備：

1、按年齡組策劃游戲

2、擴音器、哨子及游戲材料

3、小禮物人手一份

4、照相

5、少量食物

七、活動安排：

1、小班親子游戲：

（1）親子賽跑（2）氣球接力賽（3）綵帶舞（4）小烏龜爬爬爬（5）豬八戒背媳婦

2、中班親子游戲：

（1）傳球接力賽（2）趕小豬（3）老牛吃嫩草（4）袋鼠跳（5）

3、大班親子游戲：

（1）跳長繩（2）拔河（3）運球（4）金雞獨立（5）

4、分享食物

5、自由活動

活動策劃 篇4

一、活動主題 ：

大手牽小手，你我共成長——快樂家庭日

二、活動時間 ：

20xx年xx月xx日

三、活動場地 ：

某大型商場或兒童游樂場

四、活動目標 ：

通過孩子和家長的互動游戲，增強孩子的體質，增進家長與子女之間的情感交流。使得孩子動作的協調性和靈活性得到發展，讓孩子們體驗活動帶來的樂趣。

五、活動准備

1、確定活動時間、場地，布置好活動場地，對開幕式場地進行安排。

2、做好領導邀請函，通知家長到場時間。

3、做好活動前的宣傳工作。

4、設置獎品。

5、活動前動員准備會議，確定相關工作人員。

六、活動主要流程

社區成員入場。新開路蘇主任等領導致詞。主持人宣布活動注意事項並介紹游戲名稱。每個家庭分別上台進行一分鍾的自我介紹，並給予每個家庭獎勵一包糖等小禮品。游戲開始。

（1）踩氣球

（2）乒乓球拍托球快步走

（3）套圈圈

（4）運球

（5）貼鼻子

（6）跳圈圈

（7）拼圖

七、為孩子和家長頒獎

八、主持人致詞，活動結束

活動策劃 篇5

活動背景

實現人人有飯吃，確保人們獲得健康生活所需要的足夠的優質食物，一直是糧農組織努力的核心目標。糧農組織強調，各國政府應當認可人人擁有食物權，並切實保護這一人類賴以生存的基本權利。引導糧食行業切實做好節約糧食反對浪費工作，增強全社會愛糧節糧意識，國家糧食局將繼續在20xx年「世界糧食日」（10月16日）所在的周舉辦全國性的「20xx年全國愛惜糧食節約糧食宣傳周」活動，同時會同農業部、聯合國糧農組織共同開展「20xx年世界糧食日燭光守夜活動」

世界糧食日的由來

聯合國糧農組織大會關於世界糧食日的決議中確定：1981年10月16日，是首次世界糧食日紀念日。此後，每年的這個日子都要作為世界糧食日開展各種紀念活動。10月16日作為世界糧食日紀念日是有特別意義的，因為聯合國糧農組織創建於1945年10月16日。

糧食紀念日，是在1979年11月舉行的第20屆聯合國糧食及農業組織（簡稱「聯合國糧農組織」）大會決議中確定的。它的宗旨是喚起世界對發展糧食和農業生產的重視。

世界糧食日（World Food Day，縮寫WFD），是世界各國政府在每年的10月16日圍繞發展糧食和農業生產舉行紀念活動的日子。

洛陽理工學院「權益維護委員會」以「服務廣大同學」為根本出發點，以「服務、奉獻」為理念，堅持「您的權益無處不在，我們的服務如影隨形」的.部門口號，其宗旨在於維護廣大同學的權益，同時與學院各系部聯系，共同建設和諧校園。在10月6日「世界糧食日」之際，我們權益委員會舉行節約糧食主題日系列活動。

活動題目

節約用糧 遠離浪費

活動簡介

本次10月6日「世界糧食日」 節約糧食主題日系列活動。總負責人為XX（東區XX）主要負責人為XX（東區XX）、XX（XX）為了保證本次系列活動安全順利、進行，我們還組織了應急小組，以便活動過程中的突發事件進行及時有效的處理。應急小組負責人為XX（XX）。

活動主題一

針對10月6日「世界糧食日」主題宣傳。主要內容為有「節約用糧 遠離浪費」的條幅宣傳和各系的主題板報集中宣傳。在活動場地的板報、海報宣傳，廣播宣傳。

地點：洛陽理工學院東區女生宿舍樓前，西區太學廣場。

時間：10月9日 8：00———18：00

活動主題二

針對全院學生對「節約糧食」認識的信息搜集活動。本活動的主要以同學們用便簽留言的形式，寫出自己在學校學習和生活過程中遇到的有關節約糧食的認識及對社會節約糧食的倡議。通過搜集這些信息，我們大學生權益委會委員會將從中選出好的心聲與倡議，通過做成板報、信息中心網路宣傳、院報宣傳等形式向學生發出倡議，向社會發出倡議。

活動主題三

權益維護委員會的現場講解活動。權益維護委員會將把搜集到的有關節約糧食的信息做成板報，並選出部分優秀幹事做宣傳講解活動，以此來提高大學生對節約糧食的認識。活動現場還將通過廣播的形式向廣大同學宣傳節約糧食重要意義。

活動主題四

權益維護委員會簡介宣傳活動。為了讓廣大同學更多的了解大學生權益維護委員會，讓更多大學生能通過這個渠道維護自己的合法權益及向學校餐廳、後勤、學習等方面提出寶貴的建議，也為了做好學生與學校之間的紐帶作用。權益委會委員會將在本次活動中以板報、講解的形式向廣大同學介紹權益維護委員會的工作、責任等以便廣大學生對我會有一個更深刻的認識。

活動流程

【前期准備】

1. 由權益維護委員會向校團委、 保衛處等學校各部門申請場地。

2. 由院學生會開展宣傳活動，包括海報、廣播等渠道。

3. 權益維護委會准備好活動開展時各種物品。

【後期活動】

1. 繼續活動宣傳

2. 將活動成果以海報的形式公布

活動主要宣傳方式

1. 海報宣傳。活動前將在各主要位置以海報的形式通知。

2. 橫幅宣傳。

3. 餐廳電子屏宣傳

4. 有個系進行主題宣傳

5. 在活動過程中聯系各校級媒體，如廣播站、大學生信息中心、校報等，對本活動進行跟蹤報道。

活動經費預算

活動策劃 篇6

一、活動前言：

有興趣品嘗自己親手採制的新茶嗎？有興趣欣賞茶園里的美麗景緻嗎？到茶園去，讓我們在採茶、觀茶、賞茶、品茶中陶醉，讓一份茶香般的清凈心情陪你度過秋季的浪漫時光。，與大家一起到茶園去分享自采自品的樂趣。本次活動以茶為名，與茶結緣，相信熱衷品茶的讀者們都不願錯過這次「秋遊採茶之旅」。

在這里您可以親身體會採茶、炒茶的樂趣，並有專業人員全程指導，讓您喝上自己親手製作的茶葉。

二、活動主題： 秋遊採茶之旅

三、活動安排

活動時間：10月21日

活動地點：增城茶園基地

出行方式：協會集體包車

集合時間：上午8∶00以及8：40

集合地點：分校內及校外

活動費用：自費

1、前期准備

1與校內其他協會，外校同協會的聯系——公關部

2包車的聯系——企劃部部

3活動的策劃——企劃部

4人員通知與記錄——會員部

5茶具准備——技術部

2、活動開展

7：30運送10套茶具至乘車地點

8∶00校內人員集合，校外人員稍推遲集合，負責各項工作的人員到位，開始簽到，收費，每人發放礦泉水一瓶，制茶資料一本。乘車前往增城茶園基地。

9∶00—16：00前往茶園參加採茶活動，制茶，喝茶了解茶葉知識，親自體驗採茶樂趣等。茶協內部人員負責燒水和在廠房、戶外、湖邊、山頂涼亭等場地擺設茶具，泡茶。各人可以按照自己的興趣參與採茶、制茶、泡茶、飲茶、爬山等活動。期間，安全放在第一位。非本協會成員，以其所在組織為單位，其負責人進行管理監督。

16∶30休息、集合回校

16∶30自行回校休息

3、後期跟進

整理活動相關資料，將圖片及新聞稿放到協會網站並提供給校內外的媒體；

收集參與者的反饋意見並進行整理；

總結本次活動，分析優缺點，存根留底，方便以後活動借鑒。

注意事項：

1、注重環保，不亂扔雜物。（每人自備一雜物袋）塑料袋。

2、注意安全，聽從領隊安排，嚴禁遲到、早退，嚴禁擅自離隊、安全自負。

3、有安全意識，有團隊協作精神，如有意見不同需相互寬容。

4、做好防曬防雨准備，最好能帶傘。

5、午餐自備或者茶園工作人員做飯（10快去一個人，到時候由各個負責人負責收錢繳給茶園工作人員註：需要在那邊吃飯的需要提前給華農茶協負責人報名，通知到工作人員准備）

負責人員：

田明俊：

王萬勇：

註：

收費標准，本協會工作人員每人30元，協會普通會員、協會外組織以及個人收35元每人。

收費依據列表：

1、來回包車費以及突發事件包車風險（包車是不能退的），

2、司機餐飲費，

3、鮮葉採摘以及場地使用費，

4、資料印製、礦泉水

活動策劃 篇7

一. 活動前言

城市管理體制，是伴隨著長期的城市管理的實踐而逐步產生的。我國現行城市管理體制的形成最早可以追溯到建國初期。但是，真正對現行城市管理體制產生實質影響的還是改革開放以後。在這二十餘年的發展過程中，加強城市在"以經濟建設為中心"戰略中的核心地位，強化城市街道環境是目前首要問題，同叔路農貿市場門口攤位亂擺亂放現象又死恢復燃，堵塞市場大門，市民買菜進出困難，給市場周邊環境造成極壞影響，為此，市管中心加大同叔路農貿市場管理力度，對市場門口亂擺亂放現象進行整治，勸說經營戶全部上檯面經營。

二. 活動主題

城市管理人人參與，美化環境大家受益

三. 活動目的

為進一步提高廣大市民的文明意識和城市意識，提升市容環境水平，撫州城市管理局與東華理工大學青年自願者協會聯合開展一次城市管理活動，通過義活動形式宣傳城管法規，影響和帶動更多的人理解城管工作、支持城管工作、參與城管工作，共同創造一個文明、祥和、優美的工作生活環境，經過活動宣傳，市場門口及大道變得暢通，市場環境，秩序得到改觀。

四. 活動舉辦單位：

東華理工大學高職院青年志願者協會

五. 活動相關安排

1. 活動時間：XX年12月14日8:30~11:30

2. 活動地點：同叔路至文昌橋

3. 活動形式：與市民溝通勸說他們不要在街道上亂擺亂放

六. 活動人員安排

A. 活動主要負責人：鄒超 劉萃

活動參與者：青年自願者協會全體成員及其他院成員

B. 1）策劃部寫好活動策劃書

2）組織部負責維護活動期間的秩序

3）秘書處負責寫活動後的總結

4）拓展部負責活動期間的拍照及上傳照片至群相冊。

七. 活動前期工作

1. 召開會議，討論並擬定活動計劃，明確項目內容和項目分工。

2. 擬定活動策劃書，在進行討論相關細節問題。

3. 負責人和撫州城市管理局的人聯系好，並和他們交流活動期間的注意事項，吸取前幾次活動的經驗。

4. 統計所有參加活動的人員，並交代相關注意事項。

5. 負責人和印刷專業的人聯系好並交流活動時的注意事項

6. 准備好會帽子會牌

八. 活動內容

主要參與路段管理（城管日常工作的部分）主要是將自行車的擺放到人行道上，告訴機動車的具體停放位置。與菜農溝通，告訴蔬菜經營者進市場經營，提醒路人賣菜進市場。清理道路兩旁的垃圾廣告。宣傳城市管理的法律、法規等各項工作。

九. 活動注意事項

1. 志願者協會人員必須體現團隊精神，不可遲到、早退、缺席，嚴格按照事先安排做事。

2. 衣著整齊，佩戴好會帽、會牌。

3. 整個過程注意安全，不得追逐大鬧。

4. 不得與菜農或經營者發生爭執，遇事隨時向城管執法人員溝通，由城管隊員解決。

十. 活動意義

進一步加強城市管理工作，牢固樹立起「抓城市管理就是抓經濟、抓生產力」的觀念，以保持黨員先進性教育、創建文明城市和城市管理年活動為載體，進一步完善城市管理長效機制，把整治市容市貌、規范城區經營秩序，強化城區道路管理作為提升城市形象的三大工作重點，全面落實強化城市管理的各項工作措施，爭取在短時間內城市管理水平、城市形象和人居環境質量有一個新的提高，促進全區經濟和社會各項事業的持續協調發展。

東華理工大學高職院青年志願者協會

XX年12月5日

活動策劃 篇8

一、 體育文化節背景簡介

湖南科技學院體育文化節承載了一系列精品活動味運動會、「3+2」排球賽，以及「四對四」為廣大喜好體育運動的同學開辟了一方展示青春活力，show出自我的空間和舞台。

湖南科技學院體育文化節在全校范圍內產生了廣泛積極的影響，得到同學們的熱切回應。現在體育文化節已成為湖南科技學院校園文化中不可或缺的一部分，她從不缺少關注，從來就不缺少令人激動和嚮往的元素，因此，有很多的企業與我們學校合作。今年，究竟花落誰家？讓我們共同期待吧！

二、活動基本情況介紹

「四對四」足球賽是伴隨著武漢大學體育文化節一起誕生的一個項目，同時也是體育文化節的一款精品強檔。在汲取了當今風靡世界的五人制足球賽的精彩、趣味、時尚、靈活的優點之外，又融入了自己的特色，改制為四人制。這樣就更加方便了同學組隊，同時對球隊的整體攻防水平要求更高，使比賽更富觀賞性。

誰是綠茵場上的豪門？！誰是桑巴裙上的舞者？！激情燃燒的x月，讓我們來共同期待各路英雄豪傑為大家上演200*年最炫彩奪目的畫卷吧！

三、活動理念

自由我舞台，青春更精彩！

四、活動目的

豐富活躍校園文化生活，倡導時尚健康生活方式，促進武漢大學足球運動水平的提高，為廣大同學搭建一個相互交流與學習的平台。

五、活動時間

XX年11月—12月

六、大賽籌備及宣傳

前期：這是組委會為主的的全面而細致的准備時期，我們將以天為單位進行海報告知性宣傳，並接受報名；對各隊的實力按照歷史記錄等資料進行科學而公正的評估，選出種子隊，再進行抽簽分組，安排賽程。對裁判和工作人員做好培訓、分工，並召開賽前隊長會議，賽前裁判工作會議。為比賽的一切事宜做好准備。做到有備無患，防範突然事件。

中期：這是活動進行得如火如荼的時期，每一場，每一輪都會有更多的精彩。我們將認真地做好賽事進行時的各項組織工作，認真的布置賽場，維護比賽秩序，做好每輪比賽的賽果宣傳，在每輪比賽後，做詳細的工作總結。密切配合商家最大限度地為商家做宣傳活動。

後期：活動的收尾階段，以決賽和頒獎儀式為重頭戲，做到最大的宣傳力度和影響力，使比賽綻放最絢麗的色彩。繼續宣傳攻勢，做好攻堅的宣傳工作，並為商家進行商業活動宣傳。賽程結束，做活動的總結，給比賽畫上個圓滿的句號。

宣傳方式：

1以大海報進行比賽活動的宣傳。

2. 在比賽各種用表和獎狀上都醒目註明贊助商家名稱。

3. 對比賽場地精心布置，懸掛大塊橫幅和彩旗、廣告牌等，渲染活動氣氛。在比賽工作桌，工作點貼商家海報，如有需要，可以進行商家產品促銷活動。

4. 在校廣播台、網站和報紙上進行活動的宣傳報道，校學生會網站將放置贊助商廣告，並對球賽全場進行跟蹤報道。

5. 邀請本地報紙，電視台等媒體進行報道。

6. 每輪賽果，賽況都將伴隨商家商業活動一起進行現場宣傳。

七、賽事流程

本次大賽預計招收64支隊伍參賽，分小組賽和復賽兩個階段，賽時2天抽簽分為16個小組，每組4隊，進行小組循環賽，按勝負積分排名，勝一場積3分，平一場積1分，負一場積0分。小組積分前兩名進入復賽。若積分相同，凈勝球多的隊伍進入復賽。復賽採用單場淘汰制。勝出的32支隊伍的全面而細致的准備時期，我們將以天為單位進行海報按原來的組別相鄰兩組進行一、二名交叉賽，負方被淘汰。決出16強後抽簽決定比賽隊伍，進行淘汰賽，八強也沿用此方法決出四強，然後決出決賽隊伍進行決賽。

比賽時間為上午8：30—11：00、下午14：30—17：00。

八、賽事規則

九、人員安排（不包括前期接受報名所需人員安排）

一、資金預算

一、宣傳費用

1． 海報及傳單：0.5*1000+3*100=800元(商家可以自製)

2． 印製報名表：50元

二、場地布置

1． 條幅 120*8=960元(商家可以自製)

三、比賽過程中的工作用品

1． 哨子：5元*15個=75元

2． 圓珠筆：2元*20個=40元

3．記錄本：3元*10個=30元

四：獎品

冠軍 120*6=720元

亞軍 100*6=600元

季軍 80*6=480元

獎杯、獎狀、證書 500元

五：其他費用

復印費（比賽規則、賽程表、成績單等） 200元

六、工作人員的工作餐

盒飯（周六周日兩頓午餐）：

10元×40人×2頓=800元（包括水

水等其他費用）

共計：5255元

電科一班

XX年11月25日

[ 內 容 結 束 ]

活動策劃 篇9

一、 活動目的： 作為青春的代言人，大學生總洋溢著青春的活力，充滿著狂熱的激情。通過這次活動，增強社團與社團的凝聚力，加強同學們的交流和了解，加深同學之間的感情和友誼。

二 、 活動主題： 幸福聚餐 happy

三、 活動開展：

1、時間：xx年11月12日下午10：00---20：30

2、地點：a曲江草坪,b餐館會餐

3、對象：各社團會長及社聯部長及領導

4、組織人：組織部(社聯)

四、費用的收支： 財務部（社團）

五、 宣傳方案： 宣傳部(社聯)

1。網路路線：能過qq，msn或email互相轉告。

2．電話方式：通過簡訊或電話轉告。

3.口頭傳達：奔走相告

4.盡量人人到場。聚餐，聊天,ktv(視情況而定),喝酒（如果有家屬，可以帶過來）。

六、 活動流程：

1.先去曲江草坪遊玩聊天互動游戲。

2.餐館會餐，盡情享用美食。

3.全體人員統一在南校區門口集合，由組織部清點人數，組織人員統一帶隊在西辛庄站牌（400路公交站牌）。出發點：西辛庄（400路）---大雁塔雁引路下車（如果不走路就坐車）715——曲江下車（目的地草坪）。

1.前期（遊玩聊天時期）:

游戲方案：

a、主持人把全部同學的學號寫在紙條上，一張紙條寫一個，再讓在座的同學自己重新拿出自己的紙條，在上面寫上一個整蠱類的辦法，一人寫一個。例如:唱歌，xxxxxxx寫好後全部交給主持人。

b、游戲開始,主持人從學號紙條中抽取一個，念出，如:100302360140，這位同學上來,從整蠱紙條中自己抽一個,再由支持人念出,如:唱xxxxxxx.

那麼此同學就得按紙條上的做,做得好給予獎品鼓勵，做得不好的可以在臉部塗鴉(視情況而定)，或者貼紙條，好壞由全部同學評判.。

c、如果游戲效果好，可以重復進行。但是當整蠱紙條少於一半時，重新寫重新收集，這樣增加趣味。

（備註：主持人在大家寫整蠱辦法時請說明規則，嚴禁黃色、暴力或者不健康的東西，搞笑為主。另外，事先准備好便利貼）

2.中期：大家盡情吃吧！enjoy youself！

3.後期：會餐後可以協商去不去ktv(視情況而定)，同時也可以做小游戲。

七、 經費預算：

每人隨身帶好最少五十元錢,繳費方式現金支付.

活動經費預算：

❺ 廣告策劃書

http://www.happycampus.cn/search/?category=docs&kwd=%E7%83%AD%E6%B0%B4%E5%99%A8&search_type=all

❻ 一份標準的策劃書(方案)怎樣寫(寫得好的加100分)

首先說明，我是技術出身，策劃案肯定寫的不專業，請大家見諒！
情人節光臨酒吧的，一部分當然是情侶了，他們是尋找一種浪漫感覺，喝喝酒，聊聊天而已。如果你的酒吧有個還不錯的氛圍，這些人你不搞任何活動也一樣會去。而做活動的目的是吸引更多的消費者，那麼借情人節的機會，更應該抓住的是沒有情人的人，這些人的特地是：1、數量比較大；2、有消費慾望；3、沒有足夠的消費理由；4、喜歡成群結隊活動。如果能讓他們過一個浪漫溫馨或輕松愉快的「沒有情人的情人節」，無疑將是一個很好的賣點和發展潛在客戶的機會。如果能給他們製造一個結識有情人的機會，那麼你的酒吧就是一個讓兩個人都永生難以忘懷的地方了。

活動時間：情人節前的最後一個周末2月9日、10日11日、和2月14日（情人節）

活動主題：沒有情人的情人節，讓我們來製造浪漫

活動說明：每年的情人節，都是讓單身男女更感孤單的日子，有伴的朋友們都去約會、浪漫了，他們在今天絕不會受到重色輕友的指責。沒有約會的你會更顯寂寞。為了給單身的都市男女製造浪漫，為情人節不再孤單，我們幫你尋找有情人。我們用一種特別的方式讓你可以盡情釋放自我，讓羞澀的你也可以大膽敞開心扉，驚喜接踵而至，緣分從天而降！是的，我們用手機簡訊來開啟情緣，無線互動、無限機遇。

活動內容：前期宣傳突出「沒有情人的情人節」和「製造浪漫」兩個重點，吸引單身男女的注意力。以平面廣告、傳單、和門店前的印刷廣告為手段。這個環節大家比我經驗豐富，我就不多說了。需要特別提示的是要在宣傳內容里加入「帶好手機來泡吧，無限驚喜等著你」，類似的內容。並說明這是一次可以用手機簡訊在現場交友的活動，而且使用的是普通簡訊，沒有增值費用。

酒吧內的操作，當客人來到酒吧後，每個人派發一個精美的說明手冊，說明互動簡訊的使用方法，比如：「想要結識陌生朋友？想認識靠窗002號桌的那個長發美女，直接過去搭訕被拒絕的話好尷尬。編寫簡訊12＋002發送到服務號，馬上得到她的ID先和她簡訊聊一下再說吧。」
「情緣對對碰！碰碰運氣，讓美女遇到帥哥吧。編寫簡訊08發送到服務號碼，系統會隨機配對，返回一個異性朋友的ID。配對後系統會同時向你們兩個發送提示信息，請開始簡訊情緣之旅吧，這可是天註定的緣分哦。」
「大屏幕貼士留言！貼紙條留言好土哦，而且我的字又不是那麼漂亮，編寫簡訊10+貼士留言發送到服務號，馬上把您的留言展示到酒吧的大屏幕上。您可以把手機里有趣的簡訊貢獻出來，快樂大家共享。也可以發送您的交友信息到大屏幕上哦。」
然後引導大家注冊到酒吧的系統上，在酒吧的大屏幕或電視上播放游戲的規則，或回答客人的問題，把客人發的簡訊播放到大屏幕上。

基本上客人熟悉了簡訊的操作以後會自由的使用，簡訊情緣配對，用簡訊聊天等等，因為隱藏了手機號碼所以即使羞澀的人也可以暢所欲言。

最後，可以使用抽獎平台，在注冊的客人中抽取幸運獎品，在歡樂的氣氛中結束一場活動。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你 ONLY YOU！
2朵玫瑰代表—— 這世界只有我倆！
3朵玫瑰代表—— 我愛你 I LOVE YOU！
4朵玫瑰代表—— 至死不渝！
5朵玫瑰代表—— 由衷欣賞！
6朵玫瑰代表—— 互敬 互愛 互諒！
7朵玫瑰代表—— 我偷偷地愛著你！
8朵玫瑰代表—— 感謝你的關懷扶持及鼓勵！
9朵玫瑰代表—— 長久 ALWAYS！
10朵玫瑰代表—— 十全十美 無懈可擊！
11朵玫瑰代表—— 最愛 只在乎你一人！
12朵玫瑰代表—— 對你的愛與日俱增！
13朵玫瑰代表—— 友誼長存！
14朵玫瑰代表—— 驕傲！
15朵玫瑰代表—— 對你感到歉意I
16朵玫瑰代表—— 多變不安的愛情！
17朵玫瑰代表—— 絕望無可挽回的愛！
18朵玫瑰代表—— 真誠與坦白！
19朵玫瑰代表—— 忍耐與期待！
20朵玫瑰代表—— 我僅一顆赤誠的心！
21朵玫瑰象徵—— 真誠的愛！
22朵玫瑰象徵—— 祝你好運！
25朵玫瑰象徵—— 祝你幸福！
30朵玫瑰象徵—— 信是有緣！
36朵玫瑰象徵—— 浪漫！
40朵玫瑰象徵—— 誓死不渝的愛情！
50朵玫瑰象徵—— 邂逅不期而遇！
99朵玫瑰象徵—— 天長地久 FOREVER！
100朵玫瑰象徵—— 百分之百的愛100%LOVE！
101朵玫瑰象徵—— 最……最愛！
108朵玫瑰象徵—— 求 婚！
送給暗戀的情人

他或她是你暗戀和心儀的對象，情人節你就不應該什麼表示也沒有。如果你不能確定對方對你的感情，只是為了向她（他）抒發一下自己的愛，而並不追求結果，那麼一束不署名的鮮花就可以傳達你的情意。當然，你所要在乎的是，不要到頭來反為他人做嫁衣裳。如果你是想向對方暗示邀約，那麼一張精美別致的情人卡，就可以巧妙地試探到對方的態度，而且無傷大雅。
送給熱戀中的情人

熱戀中的情人最看中愛情的表示，雖然他們也會被一時的熱情蒙蔽，對情人送的所有禮物都欣然接受。能夠進一步增進兩人感情的禮物是最合適的；時尚款式的情侶對表，可以在任何場合顯示你們是一對親密愛侶；兩人玩的原創玩具，可以豐富你們在一起的時光，看彼此像回到兩小無猜的童年時代，感情也一下子變得純粹起來。如果你想暗示對方可以考慮婚嫁了，那麼一枚象徵性戒指也是情人節最好的禮物。
送妻子或丈夫

天下有情人終成眷屬。對於已經生活在一起的你們來講，情人節要浪漫但也不可太浪費。小巧別致的咖啡壺或古樸典雅的小茶具就非常合適，冬天下雪的夜裡，你們兩人背靠著背坐在地毯上，喝喝茶聊聊願望，那感覺是不是很好？同時，還有一些性感小內衣也可在這樣的日子裡送出，不僅溫暖，還可以增添婚姻生活的情趣。

❼ 歲末年初營銷策劃書，誰能幫我做出廣告單

中國聯通過年特價優惠（大字標題）
中國聯通XXX營業廳，為了迎接返鄉人士回家過年決定進行一系列歲末年初的促銷大優惠（大優惠要換個顯眼的顏色）

瀟湘卡：100元卡擁有話費160
金鄉卡：存100送100
精美茶具
更多禮品
這幾條要又大字紅色寫，最好要點圖片，字要特殊加工，顯眼一點。而且不要這樣按條款規矩的來設計個形式。
再最後寫上公司名稱地址電話和活動日期，還有解釋權。規范一點。

❽ 茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎麼寫

我做過一個飲料的應該差不多
你參考以下吧
 目 錄
① 封面
② 目錄① 封面
② 目錄
③ 前言
④ 市場分析
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。

③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
④ 市場分析：炎熱：
石家莊：特色
康師傅綠茶是目前已經占據了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。
隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現在大眾的面前，並吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產業。
-----------公司就是一家新進入飲料行業的中型企業，其在廣告宣傳、技術力量,資金等方面不具備與大企業抗爭的實力。為了能夠更好的發展，公司深知：各個企業應該依據自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發揮自身的優勢，找出適合自己的發展道路。
茶飲料市場已達到了一定的規模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發。而現在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優勢地位。公司還准備以此為出發點，取得成功後向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發展。
2， 市場環境分析1， 市場環境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。

3競爭狀況：3、特價活動舉例
可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當於每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當於每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當於每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當於每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：崑山。
統一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：崑山
康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。
農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。
可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。
四．企業和競爭對於競爭狀況分析。
1． 企業在競爭中，2． 所處什麼地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業與競爭對手以往廣告分析
具統計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
不同季節不同策略 各丟手情況，消費者態度

a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。

⑤ 企業分析
⑥ 產品分析 優勢點和劣勢點：二 產品分析：
1 產品特徵分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為「啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），採用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什麼新意。
6 以同類產品作比較
（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多餘女性.
文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對於這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現有消費者態度。
1． 消費者對本產品認識還比較低。
2． 對本產品的指3． 名4． 購買程度，5． 並不6． 是很高，7． 在多數酒店裡，8． 有推銷小姐。、
9． 對本產品使用以後，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。

⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略每提策略：電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什麼事情（特寫）
2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢？
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子（特寫）
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 「品味不凡，倡飲花河「
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子；啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什麼啤酒啊 ？
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎麼樣？
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河

⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計：
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
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❾ 茶館店慶策劃案

一、適合的選址：商業經營最重視的是「地氣」「人氣」，這並不是迷信，「地氣」主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這類商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，「人氣」主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是不是有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為一種特別商品，除它的飲用保健功能，還能表現它的文化藝術價值，它能令人清心、雅凈、回歸天然——茶葉店的選摘要按照茶葉的特 征，歸納起來一般有以下地段：
1、繁華商業中間：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或房錢的用度對比高，競爭尤其激烈，所以進入前須經細心考慮，分解自己的人力、財力、物力是不是具有，如如有條件，進軍「商業中間」固然正確，何謂搶占「制高點」呢！但實力不具有，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯館群四周：賓館飯館是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯館也要用茶，「客來泡茶」是中國人的傳統禮節。賓館飯館群旁開茶店，是對比劃得來的，房租不宜太高，同時還可以租用賓館飯館的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝連絡起來。
3、交通大道：這些地方生齒活動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方重視茶店的外部吸引力，品種要新奇，價錢要優惠，合適一些字型大小較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區：茶葉是居民消費的必須品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡一樣。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特點，有勤勞、簡單的美德，茶葉不能過於高級，偏向於中低檔，尋求利潤要低，營業員要矯捷，重視分緣，茶葉質量一定要穩定，諾言要好。
b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精力文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次輕微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高級物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生涯程度高、節拍快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價錢也應高一點，要求營業員本質更佳，包裝應精美，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高級禮品、高級茶具，營業時間放長一些。
d、行業住區：現在有些城市，構成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要按照不同人群的特 征，採納不同的經營風格。
e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大大都是購物好手，要求茶葉價錢實惠，可以常常採納優惠編制來促進銷售。
f、學校四周：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大范圍經營，恰當經營一些記念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是凸起茶葉經營的特點，使顧客發生一種調和美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
外裝飾有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要凸起「茶」的素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永 遠性的廣告，要激起消費者的好奇心，引發消費者的留意，便於消費者記憶，同時也能表現茶店的格調，一般茶店大都採納傳統風格，長方形匾額，用玄色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕鏤而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本質，用名人題的字，雕鏤後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用奪目大字，構成現代氣味的招牌，具體則按照你所經營的場合而定。
3、春聯：假如用一副好的春聯，則更能表現茶店的文化與藝術氣味。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡可能設計大一些，裡面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適當的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要構成一副美的丹青，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門盡可能留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要通亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能凸起茶店的吸引力。
7、店名：茶店的定名主要是表現經營者的個性與茶文化調和的統一，起好一名字是重 要，可利用傳統的老字型大小，也能夠遵循茶葉的特點連絡經營者的思惟，或請茶文化專家起一個好名字，如「吳裕泰茶莊」、「大旗門茶館」、「福寶閣茶館」、「天福茗茶」 都是很不錯的字型大小。
內裝飾的幾個要素:
1、貨架櫃台主要是大方的題，線條流利，一般應採取木質，可以漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本質，這樣能表現余茶葉調和的統一，同時可以做幾個多寶格何一個小書櫃，以便擺茶具和茶書用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。
2、牆面：茶店的牆面應當素雅，一般用木質裝飾板，漆成原色為好，同時適合的配合茶書畫或先容有關茶葉知識的鼓吹材料。
3、地面：地面主要貫穿連接乾乾凈凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調。
4、燈光：頂部燈光一定要通亮，一般用電子日光燈，越亮越好，櫃台、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。
5、點綴：店內點綴很主要，可以恰當放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，重 要按照不同茶店的特點，採納不同的創意，到達畫龍點睛的感化，切不可盲目堆砌。
內裝飾的布局布局與生意、休閑，外部環境一定要調和一致，給人以整潔、高雅、舒心的感受。
三、豐富的茶葉知識：作為一個茶葉經營者，首先需要的是把握豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產地、茶葉的種類、茶葉的加工，各類茶成長在什末地方？地方名茶的來歷，茶葉質量的辨別，茶葉價錢的變動，茶藝、茶道、茶文化和與茶有關的茶具知識等。同時，不斷了解市場的要求，把握茶葉消費的改變，更新經營觀點，猜測茶葉消費的改變趨勢。
四、嚴把質量關：商品質量是決定一個商鋪經營好壞的主要身分，茶葉特別如此，故此在進茶時，千萬不能講情面，一定要嚴把質量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價錢，一絲不苟，如如有條件的可以用先進的檢測設備，如若自己掌控不定，可以向一些專職手藝職員就教，同時要求供貨商有三證（營業執照、衛生許可證、商品查驗合格證）進包裝茶要了解對方有沒有分裝廠，且手續是不是完全（分裝資格、商品條碼、產地、出廠日期、保質期），並且拆開一兩盒（袋）看看品質是不是符合，千萬不能圖省事，圖便宜，等閑相信人，最好選擇有范圍、有實力、有沒有形資產的供貨商。
五、進貨的科學性：茶葉的季節性特別強，儲存極其嚴格，種類繁多，這就要求經營者在進貨時要有清楚矯捷的腦筋，千萬不要圖省事一下進很多貨，一定要按照你經營范圍的大小，上年度的銷售量，了解市場動態，猜測昔時的銷售景象，恰當進貨，對高級名優茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進很多，採納賣多少進多少，少進勤進，不然你辛勞一年，積存一多量茶葉，陳茶的貶值確切令人寒心，新進茶葉行業的經營者更要當心從事，多問一些行業人，多跑幾趟路，由 於，你更賠不起。
作為零售商對批發商、廠家要成立信息檔案，以便缺貨時現時聯系，這樣就避免了缺貨與積存的矛盾。
六、品種要齊備：消費者對茶葉的要求八門五花，作為經營者一定要適應市場需求，盡可能到達品種齊備，肯定自己經營的主品種外，不能回絕其他品種，不要自我關閉，應當有寬容的襟懷胸懷，採取新品種，有些冷門貨可以少進一點，留下供貨者的通信地址，以備急用。
七、了解經營地區消費者口味：對茶葉的好壞如否終究決定權在消費者，對經營者來講重 要是要按照消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，如北方喜愛花茶，南方喜愛綠茶，西北愛好轉茶。各個地區的每個區域又不一樣，以北京為例，東城區愛好味濃、湯濃、香濃，海淀愛好味稍淡一些，湯黃而亮，郊區則愛好苦澀味重一點，耐泡就行，這樣就要求經營者常常去查詢拜訪研究，與消費者普遍接觸，針對需求，更新口味。
八、訂價適合化：茶葉的銷售價錢一直是一個很難解決的疑問前期價錢太高，經由過程媒介感化，消費者「望茶止步」。現在因為競爭激烈，很多人又賣得太低，有的乃至低於本錢價，引發惡性競爭。我認為貫穿連接好的質量同時，一定要有適合的訂價，首先肯定你的進貨本錢價，在計算出你的經營本錢及你的適合利潤，參考一下市場定出一個適合價錢，既不能攫取暴利，也不要低價競爭，固然名優茶、特種工藝茶，因為它們的特定藝術價值訂價高一些，我認為是應當的。
九、商品全方位立體布局：商品立體布局與品種齊備是有區別的，一是在品種齊備的根蒂根基上增加茶葉不平等級，如「黃山毛峰」有明前特級、特級、一級等；「牡丹綉球」有「頭春」「二春」「三春」。二是經營茶葉同時經營與茶葉有關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有瓜子、高興果、牛肉乾等。三是採納與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰櫃里保鮮出售等，茶葉的主體布局要按照不同地區不同消費者而定，須經市場查詢拜訪，不能盲目仿照，盲目湊合。
十、商品擺設有序：商品的擺設好壞直接影響到消費者對茶葉店的感受。種類不同的茶葉及與茶有關的商品一定要適合的擺設，首先是分類，如花茶區、綠茶區、紅茶區、保健茶區、極品茶區、茶具區，再次是檔次，是消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介（產地、品位、特點等）然後是整體的布局，要按照你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外布局起來，使擺設的商品調和一致，構成一副賞心好看、賞心好看的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感受，同時表現層序分明，繁多而不亂。
十一、有條件的茶店可以與品茶、茶店、茶藝連為一體：假如你的茶店面積許可，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體，一家很新奇的茶店連上一個別有風味的小茶社，茶社內環境優雅，牆上掛幾幅書畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精美的茶具，及碟優美的茶點心，加上身著合適服裝的接待小姐、師長教師，按時來幾場茶藝表演，也可長時間表演，或設立古箏、古琴吹奏古曲名曲，別有一番情調，收費不要太高，更不能附帶酒類、煙類，這樣顧客在喝茶以後，購買慾望大增，何樂而不為呢？
十二、弄好店內衛生與四周環境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很主要，店堂一定要乾乾凈凈，櫃台、貨架、茶桶、茶箱每天起碼要清抹二次以上，不能留有半點塵埃，四周環境要特別留意，看一看有沒有異味的物體在四周，如香水、酒類等。看看四周有沒有污染源，千萬不要在飯館做飯。在同一茶店內，綠茶與花茶要分隔，綠茶要關閉好，不能接收花香一面破壞綠茶本身的品質，名優茶更應留意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草葯等。借使假如染上異味敏捷消弭污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，從頭上貨以避免因小掉大，侵害茶店的無形資產。
十三、提高營業員的整體本質：一個茶店經營的重 要在於營業員的整體本質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體本質是開好茶店的最重 要環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化本質，最好會一兩門外語，要把握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標准、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關繫到茶店是不是能夠發生效益的重 要，一般應具有以下專業本質：
1、具有吸引力的儀表：著裝整潔乾乾凈凈，款式合時、美觀大方、神采儉朴坦誠，既不可強作笑臉也不要機械無神采。舉止風度激情親切、天然、熱忱，不蓬首垢面、不染彩色頭發、不塗指甲油、不噴香水、不能帶珍貴的裝飾品。姿式天然得體，不可虛張聲勢。
2、敏銳的察看力褐判定力：營業員必須「察言觀色」的功能，經由過程對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率必定較高。
3、較為矯捷精確的反應能力：由 於顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求營業員的反應能力，針對不同顧客的不同要求，敏捷作出反應，理解和體會顧客的購買意圖，並敏捷賜與回覆或供給服務，有人總結出服務歡迎的方法為「接一、問二、聯系三」已經是矯捷反應的具體展現。
4、較超卓的說話表達能力：說話是社交的工具，是供給信息交流感情的主要手段，說話表達對營業十分主要，直接關繫到茶店的效益，應講一般話，不能用服務忌語，講話要適中，應把握好語氣，，激情親切天然、禮貌誠心，對人的稱號要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌說話，矯捷把握。
5、較強的自我控制能力：由 於營業員工作環境單調，顧客脾氣各別，這就要求營業員控制好情感，不論顧客多末抉剔，你都要貫穿連接一個優秀的心態，百問不厭、耐心解答，碰到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心詮釋。「顧客就是上帝」請營業員牢緊記住。
6、具有一定的財 政知識：營業員要有一定的財 政知識，包括對假幣、外幣、各類支票的辨認能力，和發票的正確填寫。作為茶葉營業員還應具有各類包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。
總之，一個茶店營業職員必須具有優秀的心理本質、商業道德、專業知識和崇高尊貴的社交代待能力。茶店營業員的主要性大多度經營者心領神會，望人人一定要不惜代價，對你的俄營業員實施專業培訓。「磨刀不誤砍柴工」，這一點不能忽視，不然破鈔「巨資」開一個茶葉店，就由 於營業員本質茶差而虧蝕，是在不合算。
十四、成立規范的財 政制度：經營必須成立規范的財 政制度，這一點不能輕視，不管你用的營業職員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
十五、成立嚴格的營業制度：作為經營者必必要制訂營業制度，不然，治理就會混亂，以下是「北京信裕泰茶莊「營業制度，僅供參考。
（一）早上8：00准時上崗弄好店內衛生，貫穿連接櫃台整潔乾乾凈凈，做好營業預備。
（二）8：30分准時開業，工作服穿戴整潔。售貨員上班時不得塗扮裝品、香水、染指甲。
（三）營業進程中做到：
1、微笑服務、舉止莊重；
2、售貨時做到准斤足兩，計價無誤，收款精確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；
4、碰到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱忱歡迎每一位顧客。
（四）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，潔凈營業工具，整頓上貨，打掃貨架衛生。
（五）認真履行櫃台「十個不準」和「六個一樣」。
十個不準即：
1、不準在櫃台內吃東西；
2、不準在櫃台內談 天、嬉笑、打鬧；
3、不準因上貨、結賬、點款而不理睬顧客；
4、不準在櫃台上座著歡迎客人；
5、不準與客人發生爭吵、辱罵、毆打；
6、不準在櫃台會客，存放私家物品、做任何私事；
7、不準烤火價、趴貨台；
8、不準調用商品銷售款；
9、不準擅自離開工作崗位；
10、不準擅自對顧客優惠或私分贈品。
六個一樣：
1、生人、熟人一樣；
2、大人、小孩一樣；
3、買和不買一樣；
4、忙和閑一樣；
5、買商品和退商品一樣；
6、一般顧客和個別顧客一樣。
制度制訂好了，不能視為形式，必須長時間的嚴格履行。
十六、做好售後服務工作：營業員在成交進程中，必定要做好售前、售中服務，這是理所固然，可是成交今後，顧客已付款，售後服務尤其主要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由回絕，同時，應成立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
十七、做好廣告、促銷工作：廣告、促銷對商家的主要性是盡人皆知的，有條件的茶店，完全可以利用電視、報紙等。條件不具有的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行鼓吹。促銷應當多做，形式多樣，可以優惠，也能夠按購買的金額贈予一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，內外如一。
十八、做好長時間作戰的預備：茶葉作為一種特別的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定進程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相關了，要不斷的進行鼓吹，同時針對顧客的要求不斷改良，固然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣「論持久戰」，但也須兩三年工夫不可，這或許是很多茶葉經營難以走出的誤區。
十九、逐漸走向連鎖化：因現代市場經營愈來愈規范，利潤愈來愈均勻，如若你所經營一、二各茶店效益不錯，同時，又積累了很多無形資產，千萬不能當場踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應當總結成功的經歷，培訓人才，把你的經營點在逐漸穩健的根蒂根基上進行同步擴大，走向連鎖化。這樣，可以節儉本錢，有益競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以成立配貨中間，成立健全各項規章制度，提拔人才，對你已經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷成長、強大，原天下茶界同仁，齊心合力、共同強大，以振我中國傳統茶葉之雄風，與洋茶爭奪國際市場，中國茶葉一定能成功。