zara市場策劃書

㈠ ZARA是如何一步步發展起來的

Zara創於1975年，是西班牙Inditex集團旗下的品牌，有超過兩千多家的服裝連鎖店，設計優異、價格較為低廉，深受全球時尚青年的喜愛。Inditex是全球排名第一的服裝零售集團，旗下有8個品牌，Zara是其中最有名的，其銷售額占總銷售額的70%，它開創了快時尚的模式，是服裝行業的標桿。

Zara成功的原因是以顧客為導向、高效的管理、迅速靈活的生產、獨特的營銷價格策略，這讓它成為了服裝行業的一個神話。

㈡ 假如你是zara的營銷總監,你如何定位市場如何細分市場

我覺得這個定位不是隨便說說的，一定要根據zara多年來的大數據做參考的，是擴大還是繼續走細分要有可以秉承的戰略方向作為條件。

㈢ zara如何實現快速產品設計到研發上市

1、鼓來勵創新、創建適合研發的企業環自境；
2、以承諾的、開放平等的企業文化為研發管理的基石；
3、以人為本，發揮員工的創造性和主動性；
4、將產品開發視為一項投資，以市場為導向，重視產品組合管理與產品管理階段決策；
5、採用基於平台的非同步開發模式；
6、矩陣式跨部門協同運作
7、結構化的產品開發流程
8、用戶需求是驅動研發進步和創新的根源

㈣ ZARA的定位是大概是什麼呢

ZARA（颯拉）是1975年設立於西班牙隸屬Inditex集團(股票代碼ITX)旗下的一個子公司，既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在87個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店。

ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一，超越了美國的GAP、瑞典的H&M、丹麥的KM成為全球排名第一的服裝零售集團。

截至2013年10月31日它在全球86個國家和地區開設了6249家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86個國家擁有1808家專賣店（自營專賣店佔90%，其餘為合資和特許專賣店）。

(4)zara市場策劃書擴展閱讀：

ZARA旗下擁有400餘位的專業設計師，一年推出的商品超過120000款，可說是同業的5倍之多，而且設計師其平均歲數只有25歲，他們隨時穿梭於米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而模擬仿效推出高時髦感的時尚單品。

每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已於無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。

除此之外，ZARA設計群也實時與全球各地的ZARA店長進行電話會議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應，來靈活變通調整商品的設計方向，因應客人的百變口味，而且在顧客購買的同時，店員已經將商品特徵以及顧客資料輸入計算機，藉由網際傳輸將數據送回ZARA總部。

設計群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業的時尚敏銳度，來決定下一批商品的設計走向與數量，如此一來，商品即可發揮最大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現率。

㈤ 為什麼zara的供應鏈運作模式難以模仿

國內供應鏈整合能力強的服裝企業不少，之所以不能出第二個zara，主要是因為設計能力跟不上，其次是海外布局較晚，沒有建立起全球供應鏈體系，再者是品牌運作能力不強。

設計：作為時尚品牌，重要的一環在於能抓住消費者的設計。Zara之所以能在行業內取得無人能及的速度，一個重要也在於其設計：團隊專業化、資源專業化以及以顧客導向為准繩。

生產：不同於大部分企業將生產外包給低成本國家以求降低成本的行業做法，Zara把生產重心放在人力成本比發展中國家貴出5-7倍的西班牙本土。

物流：生產大部分在西班牙進行，要快速投放全球各地的門店，就需要優秀的物流管理。

銷售：在終端銷售環節，Zara一方面給了門店店長充分的授權，也匹配了相應的責任；另一方面也以優秀的管理和技術做支撐。

Zara

成立於1985年的Zara，主打「快時尚」，被稱為「快時尚之王」。所謂「快時尚」英文稱為Fast Fashion或是McFashion，其中Mc的前綴取自McDonald』s，意為像麥當勞賣快餐一樣販賣時裝。

顧名思義，「快時尚」三大特點：上貨時間快、價格親民與緊跟潮流。而Zara之所以成為領先者，其中一個奧義就在於「快」。《閃電式擴張》一書中，就以Zara為例，稱速度是其商業戰略的基礎，即「以快過其他任何廠商的速度為客戶提供他們想要的商品。」