園林設計宣傳

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提示語行么?

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商品名稱：「當家」超濃洗衣液
廣 告 主： 江蘇當家洗滌劑有限公司
廣告代理： **廣告公司
實施時間：1997年1月--12月
目 錄
一、市場競爭情況分析及其對策建議
二、廣告策略
三、廣告語
四、廣告表現
五、SP促銷活動的實施設想
六、公關促銷活動的實施設想
七、軟性廣告開發設想
八、關於集團消費的若干問題
九、廣告媒介計劃
十、各階段的媒介投放與費用預算
一、市場競爭情況分析及其對策建議
（一）、間接競爭對手分析及其對策
我們認為，對當家洗衣液產品市場推廣構成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面：
1、洗衣粉市場
1）、分析：
當前，國內洗衣粉市場的競爭特徵主要表現在：
① 品種功能日漸豐富
由於市場需求的拉動和科技開發步伐的加快，洗衣粉產品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內的多品種、多功能的產品類型。
②名牌產品瓜分市場
目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產洗衣粉十大品牌的銷量佔到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。
同時，美國的「寶潔」（P&G)，日本的「花王」(KAO)，&127;英國的「聯合利華」（Uni-lever）和德國的「漢高」（Henkel&127;）四大國際民用洗滌劑公司與國內企業合資生產的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。
2）、對策：
由於洗衣粉的產品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經形成了相對穩定的定勢消費心態；而且，目前洗衣粉產品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時期推廣「當家」洗衣液產品，我們以為，必須認真做好以下兩種工作：一、進行洗衣液產品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優點，從理性上引導消費；二、樹立一種消費新潮的產品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態的消費者試用產品，創造一個嶄新的洗衣用品消費市場。
「當家」濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：

「當家」濃縮洗衣液
一般濃縮洗衣粉
形狀
瓶裝液體，不易散失和變質，容易攜帶和存放
袋裝粉末，容易散落、吸潮變質，不便攜帶和保存
使用
不用浸泡，方便省時
必須浸泡
功能
1、內含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強的去污力，能完全替代衣領凈及其他各種專用洗滌劑的功能
去污力一般，頑垢難以洗凈
2、內含增白劑
除特製增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能
3、在冷水中發揮同樣效能
需用溫水浸泡，才有最佳效能
4、適宜各種布料的洗滌
特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑

2、專用洗衣劑市場
1）分析：
此一市場的明顯特點是分工日漸精細。目前已出現的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用於清洗高級衣物的乾洗精、專用於清洗衣領袖口污跡的衣領潔、衣領凈、專用於漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。
2）對策：
針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然採取比較的方式，&127;其比較側重點列表如下：
「當家」濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較

「當家」洗衣液
專用洗衣劑
功能
綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點去污，又能全面干凈
專項，只能重點去污
價格
綜合洗滌成本低
綜合洗滌成本高
使用
方便，一瓶通用
不方便，需准備多個品種

（二）、直接競爭對手分析及其對策
1、分析：
1）就目前國內洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產品的競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規模鋪開，且廣告訴求並未形成強有力的個性，消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場尚處於萌芽狀態，消費者對洗衣液的產品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，我們認為，現在是「當家」洗衣液切入市場的有利時機。
2）各品牌同類產品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：
①含有高效助洗劑，去污力特強。
②含有漂白成份，無須再加漂白劑。
③不用浸泡，省時省力。
④在冷水中發揮同樣效能。
⑤適用於各種布料和衣物的洗滌。
⑥是當今國際洗衣用品最新潮流。

>2、對策：
1）、鑒於市場上其它品牌的洗衣液在其產品推廣中主要著重於產品功能的介紹，並沒有強調其特殊的科技含量，更沒有進行一種科學概念上的關聯與訴求，而從消費者的接受心態來說，科技含量高的產品更容易使消費者產生興趣與信任。因此，突出「當家」產品因特別含有「SILO」高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調其領先國際科技水平的高科技含量，並在「SILO」與「當家」品牌之間建立一種相應的關聯，才能在短期內有效建立起「當家」品牌實力雄厚、品質超群的個性形象。
2）、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時間內迅速搶占市場空檔，創造國內洗衣液市場的第一品牌。有一個很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機廠是我國第一個生產全自動洗衣機的廠家，其生產的「金羚」牌洗衣機是我國全自動洗衣機的第一代產品。但是，在新產品推向市場的時候，廠家並沒有意識到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當其它品牌的後續跟進產品如雨後春筍般地涌現出來的時候，全自動洗衣機產品的市場已經被嚴重瓜分，「金羚」此時再推出「全自動洗衣機，金羚第一家」的廣告，也已於事無補了。
二、廣告策略：
（一）、廣告目標：
1、協助完成公司12936萬元的年總體銷售目標。
2、促成目標消費群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費習慣的轉變，達到引領消費時尚的目的。當家洗衣液市場推廣的總體指導思想應以創造一種消費時尚為主，並由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。
3、樹立「當家」為國內濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。第一品牌的含義包括：
1）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國第一家生產超濃洗衣液的企業。
2）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國生產超濃洗衣液規模和產量最大的企業。
3）「當家」超濃洗衣液在國內目前是質量是最好的。
（二）、廣告定位：
洗衣液目前在國內尚屬高檔日用消費品，廣告宣傳應側重於突出產品超凡的功能品質，科技含量，方便的使用性能和創造一種時尚消費的新潮流。
1、市場定位：
首期重點目標市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，並以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區的銷售推廣。
2、商品定位：
替代洗衣粉，更具優異性能的新一代高科技洗滌用品。
3、廣告定位：
更方便、更高效、更適合現代生活消費習慣的新一代洗滌用品。
（三）、廣告對象：
1、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。
2、大中型企業及星級賓館的集團消費者。
（四）、廣告階段策略：
廣告實施時間段：1997年1月－－1997年12月
1、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創立第一品牌的先導形象。
2、中期＿＿在繼續進行產品功能訴求的基礎上，加強情感訴求的力度，有效增強產品和企業對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導和情感打動相結合的方式，進一步擴大市場的佔有份額。
3、後期＿＿強化公司企業形象的宣傳，以實力的展示推動產品的市場拓展。
三、廣告語：
1、我們今天用「當家」！
2、用「當家」，當好家。
3、「當家」洗衣，省心爽意。
4、當家，好舒心！
5、「當家」做主，全家無憂！
四、廣告表現
因為同類洗衣液產品並未構成實質性的威脅，而此一時期的廣告重點在於首先給予目標消費群體灌輸「當家」洗衣液產品無論在性能、品質還是使用方式上均優於洗衣粉及其他專用洗衣劑產品，代表著國際洗衣用品新潮流的產品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，採取與間接對手進行功能比較的方式，強力訴求「當家」作為新一代創潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質，重點突出「當家」獨具優勢的含有「SILO」高效助洗劑的科學配方，藉助這一新名稱的科學內質，創造一種高科技含量的產品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在「當家」與「SILO」之間建立起一種同位的關系，「當家」作為一種新一代高科技產品的概念才能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。
在重點進行「SILO」產品概念的訴求的同時，對於其不用浸泡、內含增白劑、在冷水中能發揮同樣效能等等有異於一般洗衣粉的功能品質，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性「買點」進行強力訴求。
在進行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強調只有「當家」才具有獨特的功能，只有「當家」才能讓你這些功能的滿足。以此樹立起「當家」品牌在消費者心中的地位。
1、電視廣告：
A.將基於以下三個創意點：
a)「SILO」與「當家」產品概念的形象樹立；
b)「重擊污垢，全面干凈」的視覺沖擊效果；
c)產品的其它功能展現。
B.創意構想：
我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：
a、去污篇：主要訴求SILO功能。
b、浪潮篇：主要訴求當家品牌形象。
c、當家篇：主要訴求當家品牌特徵和功能。
2、報紙廣告：
擬採用懸念廣告的出街模式，推出「當家」產品的系列報紙廣告，系列廣告一共有8款，前三款為懸念，以吸引消費者的強烈關注，第四款點題，承上啟下，後四款分別為功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹「當家」產品的獨特功能，一方面可以採取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰術，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對於產品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。
1）懸念系列：
《30年代用皂角洗衣服，我們今天用什麼？》
《50年代用肥皂洗衣服，我們今天用什麼？》
《70年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什麼？》
《洗衣第三次浪潮由當家掀起－－我們今天用「當家」》
2）比較系列：
《一樣的溶解，不一樣的時間》
《一樣的去污，不一樣的力度》
《一樣的洗衣，不一樣的增白》
《一樣的價格，不一樣的效果》
3）功能篇：《SILO開道，重擊污垢》
4）促銷廣告：
《自填數字，幸運抽獎》
《美好家庭，夫妻共建》
《完成一句話，獲得大獎品》
3、雜志廣告：《浪潮篇》
4、廣播廣告：《浪潮篇》
5、其它媒體：
以電視和報紙廣告的基調和內容為基礎，進行創意和設計。
（五）、廣告規范性向針對性方面轉化的策略
如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應針對不同目標區域選擇不同的功能訴求點，詳見下表：這主要是考慮到我國內陸與沿海、南方與北方的消費習慣與消費期待存在著明顯的差異。
地 域
代表城市
消費者特徵
建議功能訴求點
北方
北京
更注重產品的價格性能比
產品功能的理性訴求及其比較
內陸
西安
其消費特徵較為保守
應側重於去污力強，一物多用的消費承諾及價格優勢
華東
上海
比較實際，既注重產品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態明顯
應重點在引領消費時尚上下工夫，同時兼顧價格
華南
廣州
更注重產品使用時的省時省力，不太關心價格的因素；同時，因為廣州地區氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對於去污力強的功能難以形成關注的焦點
應側重在使用方便、引領時尚方面

（六）、「當家」吉祥物的形象設計意念與推廣設想
1、形象設計意念：
獨具個性特徵的吉祥物的設計與推廣對於樹立產品的品牌形象，&127;加強消費者對於產品的認知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名「SILO」，以突出產品自身的高科技、高品質的概念特徵及獨特功能，使消費者產生強烈印象。
2、推廣設想：
「當家」吉祥物的推廣應貫穿在「當家」產品的整體推廣之中。充分利用「當家」吉祥物的可視性、親合力和充分體現產品特點的科學內質，強化當家產品的品牌形象。具體包括：
1）產品包裝及各類廣告媒介上的應用設計。
2）吉祥物紀念品的形象設計。
3）吉祥物人形包裝的形象設計。
藉助廣告的發布、紀念品的派送與人形包裝的現場展示，在消費者中間進行「當家」吉祥物的宣傳推廣。
五、SP促銷活動實施設想：
鑒於我們促銷的產品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設計和實施。具體建議有：
1、小包裝、試用裝社區派送。
2、「當家」櫃台現場促銷。
3、「自填數字、幸運抽獎」活動。
4、「美好家庭，夫妻共建」活動。
5、「完成一句話，獲得大獎品」活動。
（一）小包裝、試用裝社區派送實施計劃
1、意圖：通過面對直接消費群體的社區派送，發揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產品的知名度，增加消費者對產品特殊功能的深刻認識，以此促成消費者對「當家」產品的指名購買和長期消費。
2、區域選擇：
1）廠礦企業比較集中的地區。
2）層次較高的消費者集中的外企、學校、醫院等家屬、宿舍區。
3）單身公寓與出租屋集中區域。
3、實施：
1）在當地招聘派送人員，定量定地區分配任務。
2）印製宣傳單張，及消費者反饋意見表。
3）上門收取消費者反饋意見表，交銷售代理處。
4）銷售代理根據消費者的意見反饋，將銷售計劃和產品質量及包裝的改進意見回饋給總公司。
4、說明：
派送活動要選擇好區域重點，並盡可能鋪開，以達到以點帶面的目的。
（二）「當家」櫃台的現場促銷
1、意圖：
集中在銷售點進行的促銷活動，可以製造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業績。
2、實施：
1）選擇有代表性的消費區域，集中在大商場設立「當家專櫃」。
2）配合售點POP、海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。
3）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。
3、方式：
1）優惠價銷售、免費試用、現場示範、現場抽獎活動。
2）當家吉祥物免費派送「當家」小包裝或試用裝產品。
4、說明：
現場促銷活動可以選擇在新產品上市、節假日等時間舉行。
（三）「自填數字、幸運抽獎」促銷活動實施方案
1、主題： 自填數字、幸運抽獎
2、時間：97年8月至12月
3、開展區域：「當家」產品銷售的重點地區和次重點地區。
4、活動程序：
在「當家」銷售的主要商場開展本次活動，活動設定每銷售100瓶當家洗衣液成一個開獎組，消費者在購買當家洗衣液的同時，獲得一個沒有號碼的獎券，由消費者在獎券的空白處在0－99之間任意填寫一個數字，等100瓶當家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監督下進行抽獎，抽中的數字即為獲獎的幸運數字，凡填寫該數字的消費者均可獲獎50元。
5、活動支持點：
a、激發消費者的參與意識。
b、獲獎機會掌握在自己手中。
c、避免傳統抽獎的作法。
d、獲獎概率相同。
6、媒介配合：
在活動開展地刊發報紙廣告。
（四）、「美好家庭，夫妻共建」活動實施方案
1、主題：美好家庭，夫妻共建
2、時間：1997年10月1日－－15日
3、實施區域：「當家」重點銷售城市的各大商場。
4、內容：
採取對號入座的抽獎形式，在「當家」銷售現場舉辦「實地抽獎，永不落空」的活動，抽獎活動設立專櫃，由專人主持。
5、獎項、獎額和獎勵辦法：
此項活動以鼓勵夫妻共同參與家庭事務為核心，因此，最高獎項在夫妻均有參與的群體中產生。獎項分為三類，以即擦卡片的形式表示：
1）即擦卡片上印有一對夫妻形象的，如與現場抽獎情況相符（現場是一對夫妻），抽獎者可當場獲獎一大瓶「當家」洗衣液。
2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現場抽獎情況相符，抽獎者可當場獲贈一小瓶「當家」洗衣液。
3）即擦卡片上印有「謝謝」字樣的，可當場獲贈一次性小包裝「當家」洗衣液一袋。
4）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸於「謝謝」檔，獎勵一次性小包裝一袋。
6、中獎比例：
每一百張卡片中，有十張印「夫妻」形象，&127;各有二十張分別印上「男」或「女」的形象，餘下五十張為「謝謝」。
7、抽獎程序：
在各大商場設立領獎專櫃，由專人主持。消費者買完產品，憑產品到領獎處抽取卡片。由專櫃主持人驗證後，贈送相應的獎品。
8、媒體配合：
各商場專櫃的POP揭示板、弔旗。
9、活動支持點：
1）中獎比例大，且永不落空，有號召力。
2）鼓勵夫妻共同參與，有情趣和感染力。
（四）、「完成一句話，獲得大獎品」活動實施方案
1、主題：完成一句話，獲得大獎品
2、活動地區：北京、上海、廣州、西安
3、時間：97年10月－－12月
4、內容：
在每瓶「當家」洗衣液上，印上「會當家的人用當家洗衣液」這句話的一部分，比如：「當家」、「用當」、「人」、「家的人」等等，各瓶上的字數不等，用不透明膠條貼住。
購買當家洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：「會當家的人」、「用當家」、「當家洗衣液」，便可以根據湊成字數的多少領取不同檔次的獎品。
5、媒介配合：
活動開始初期，在各城市的主要報紙上發布一次1/6版的廣告。
6、活動支持點：
1）該活動操作輕易、可行性強。
2）通過這種游戲，可以吸引消費者第二、第三次購買，以期獲得獎品。
五、公關促銷活動實施設想：
（一）、活動主題：
1、我也來當一回家（或：當家一日）
1）主題：我也來當一回家
2）地址：北京、上海、廣州、西安4大城市
3）時間：97年夏季
4）內容：在4大城市的不同區域各選擇一所質量較好、知名度較高的小學，&127;每個城市選擇十所左右。
給學校每個孩子發一個製作精美的「當家」袋，袋內裝有一張產品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包「當家」洗衣液試用裝。讓孩子們回家幫媽媽當一回家，完成卡片上規定的家務活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子。卡片上所有評語空檔媽媽填寫。孩子們根據當天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一並上交學校。參崐加統一評選，優秀作品將在當地電台少兒節目播出，並評一、二、三等獎。一等10名，獎品價值100元；二等50名，獎品價值50元；三等200名；獎品價值5元。&127;並發予證書。在活動前後，策動各大城市新聞報道，製造新聞熱點。
5）可行性分析：該活動可帶動全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費者群體里加強產品宣傳促銷，尤其在直接目標受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產品形象，有助產品市場導入。同時，動用新聞，教育力量製造新聞熱點，帶有促銷效果。
5）費用預算：十所學校管理費共一萬元。
「當家」製作2元/件，共二萬元。
獎品費用 4500元。
電台播稿和軟性新聞 2萬元，共計54,500元。
4個城市共218，000元。
2、眾說紛紜話「當家」與優秀當家人評選活動
聯合新聞單位及婦聯、工會等社會組織，以電視論壇、報刊徵文、街談巷議等形式，調動全社會對「如何當好家」為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，製造熱點。
3、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產品，同時策動新聞的追蹤報導，造成社會的轟動效應。
六、軟性廣告開發設想：
1、軟性廣告的開發意義：
軟性廣告和軟性文章因為其發布載體（報紙、電視、雜志等）所具有的權威性和客觀性，比較容易使消費者產生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。
2、軟性廣告的開發設想：
1）舉辦新聞發布會
新聞發布會容易集中相關新聞媒介發布企業信息，並能保證軟性廣告出街的統一性和時間性，有利於造成強勢的宣傳效應。
2）舉辦液體洗衣趨勢研討會
組織專家學者對中國液體洗衣的發展趨勢進行研討，其目的在於藉此活動樹立起「當家」產品引領潮流的第一品牌形象，通過策動新聞界的積極配合，造成一定的社會影響。
3）有關促銷活動的新聞追蹤和報導配合。
3、軟性廣告的媒介選擇：
主要選擇發行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。
七、關於集團消費的若干問題：
1、集團消費對象：A:廠礦勞保消費 B:星級賓館消費
2、集團消費廣告的區域分布：
1）北方大中型企業集中地區，如武漢、濟南、蘭州等。
2）星級賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。
3、集團消費的廣告形式：
1）廣告發布宜選擇黨報媒介，此類媒介對國營大中型企業的滲透力較強。
2）同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；&127;並且可以採用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費者更直觀地了解產品的功能特點及企業的實力。
八、廣告媒介計劃：
（一）媒介組合：
1、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。
2、次媒介：
①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌。
②郵遞廣告、招貼、海報、說明書、聲像影帶等。
（二）媒介組合策略：
1、時間組合策略：
戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合。
2、空間組合策略：
中央電視台先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進。
鑒於「當家」洗衣液是一種定位於高消費階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據不同的目標區域市場不同消費群體的不同特點，做出切合各地消費實際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區性的媒介為主，全國性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區性但有全國覆蓋的媒介：如羊城晚報、新民晚報、各重點地區的衛星電視以及一些區域性但具全國影響的雜志集中有限的廣告費用重點突破四大區域市場，建立品牌的廣泛認知度，提高產品的指名購買率，以區域性消費時尚的形成有效帶動全國市場消費風潮的興起。中期和後期的廣告投放則適當加大全國性媒介的投放力度乃至以全國性的媒介為主，以期迅速擴大銷售業績，搶占市場空檔。
（三）媒介選擇：
1、電視：選擇目標市場省會城市的省台、省市有線電視台。
2、報紙：選擇目標市場的晚報、黨報媒介。
3、雜志：選擇全國影響、發行量超過100萬份的《家庭》、《女友》和《知音》。
4、廣播：選擇目標市場城市的經濟台、音樂台。
十、各階段的媒介投放與費用預算（略)

3. 急求關於園林設計、建設等相關宣傳稿件或者相關宣傳材料（好的話追加50-100分）

能具體點么？你們什麼類型的項目？樓盤還是，園林施工建設？……
你資料給詳細點，可以現寫的~~~

這是找到的兩篇，發現網上他們的簡介都差不多，用於公司形象宣傳的嘛~~

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經營范圍包括：承接各類園林綠化工程的設計施工、噴泉噴灌系統的設計安裝；承攬各種草坪建設；繁育經銷各類花卉、苗木；專營各類草坪草種。近年來，公司進一步擴大綠化基地苗木的品種和數量，現有苗圃3200畝，喬木、花灌木等各類苗木150萬株；盆花溫室8000 m2，各類盆花20萬盆，公司年產值達到1500萬元以上，形成了一個「產、供、銷」一條龍的系統化經濟實體。
公司先後承攬@@@@綠化工程，@@@綠化工程，生活區綠化工程，銀川市怡好園景觀綠化工程，銀川市民族運動員村景觀綠化工程，銀川市牡丹園景觀綠化工程，銀川市康民小區景觀綠化工程，銀川市新世紀花園景觀綠化工程，石嘴山市聚氯乙烯廠區綠化工程，寧夏英力特集團20萬聚氯乙烯廠廠區綠化工程，銀川市河東機場空管站庭院景觀工程，銀川市賀蘭山路分車帶綠化工程，銀川市清河街景觀林帶綠化工程，文萃街與賀蘭山路交叉口綠化工程，寧夏石化廠區辦公樓東側綠地景觀工程，銀川市鎮北堡防洪庫綠化工程等多項園林綠化工程，其標志工程是承建的寧夏石化公司園林綠化建設工作。
公司自成立起就開始走向市場，依靠多年來對外經營積累下來的經驗和對外樹立的良好企業形象，積極開拓社會市場，加大對外經營力度。隨著市場經濟的不斷發展，公司以提高經濟效益為工作中心，以開拓市場為發展策略，通過加強組織領導、強化內部管理、改進經營模式，調整產業結構等措施，充分發揮自身在園林綠化方面的優勢，立足市場，厚積薄發。公司以「團結奮斗，開拓創新、質量第一、信譽至上」的企業精神，全心全意為業主服務，取得了顯著的經濟效益和社會效益，從而形成一個符合公司自身特色的園v林產業模式，獲得了我區各界的一致好評。

@@@園林工程有限公司是一家集園林苗木、花卉、種子生產銷售、花卉租擺和園林工程的設計、施工、養護為一體的綜合性園林企業。公司具有雄厚的技術力量、一流的施工隊伍以及較強的企業綜合實力；目前公司擁有日光溫室6000餘平方米，苗圃地110餘畝；年生產園林苗木數萬株、草花30萬盆，完成園林工程十幾項，年產值500萬元以上。
我公司廣泛吸納人才、完善保險制度，擴充自己的技術實力；同時也注重對硬體的加強，按需增置施工設備。我公司現有技術及管理人員16名，持證上崗中級以上技術工人14名，施工人員數十名；車輛及各種施工設備數十部。
多年來我公司始終秉承「質量第一、信譽至上」的企業宗旨，憑借自身雄厚的整體實力和科學嚴謹的企業管理，先後完成了乾陽大酒店、佟山小區、北山小區、陽光小區、乾陽小區乙組團、河東路、迎賓路、中心廣場、玫瑰園、高速指揮中心、京承高速路京冀界至承德段綠化第一合同段、京承高速南出口互通區、京承高速公路邊坡生態防護工程施工承德醫學院新校區等幾十項園林工程的施工和養護，鳳凰御景、隆達小區園林綠化工程正處於施工進行階段；由於我公司「重合同、守信譽」按照行業准則和操作規程嚴把質量關，打造出了一大批優質工程；受到廣大客戶和社會各界的一致好評，樹立了良好的企業形象。
給我一片空間，予您無限精彩。

總結一下套路：
第一段：先說公司所具有的資質，是一家集園林施工建設、園林規劃設計、園林花卉苗木培育的綜合性園林企業，是@@地區園林綠化行業的領軍企業……
第二段：具體說說公司在各個經營項目上的能力：具有一流的園林施工隊伍，良好的園林苗木培養設施，高效的園林規劃設計隊伍……
第三段：列舉下公司所做過的項目……
第四段：對企業文化進行一下敘述，例如，企業管理模式，人才引進模式，企業的各種機制等等……
第五段：總結以上，點出企業理念……例如，「以人為本，追求卓越、創造完美、服務社會」「同心同德，團結拚搏，學習創新，勇於挑戰，創一流園林企業。」……

呵呵，歡迎經常交流~~

4. 園林景觀設計理念該怎麼寫

1、園林景觀設計中藝術性理念

園林景觀設計是從審美的角度出發，以實用功能為目的再創造。現代園林景觀設計，從一開始就從現代藝術中吸取了豐富的形式語言，每一種藝術思潮和藝術形式都為設計師提供了可借鑒的藝術思想和形式語言。在園林景觀設計中，設計師必須考慮園林景觀的使用功能和藝術性。

2、園林景觀設計的前衛性與多變性理念

園林景觀設計既然是藝術，就要有一定的時代性。在在園林景觀設計上必須把握住那些相對穩定而不變的設計元素，並能接受新的設計元素，包括新理念、新材料，緊跟時代的發展。事實上，要設計一個好的園林景觀，不管其形式有多麼新穎，如果沒有傳統的精華，沒有未來的展現，就很難能成為打動人心的藝術珍品。

3、園林景觀設計對民族文化的繼承性理念

園林景觀設計離不開生活，並與歷史和文化相聯系，成功的作品都離不開文化元素。我們要接受現代園林的設計理念，結合我國優良的傳統文化和民族藝術進行創造，以促進中國具有世界性、有中國藝術特色的園林景觀設計學科的迅速形成。

4、園林景觀人性化設計理念

人性化設計理念就是以人為本，設計師從關注園林景觀轉移到關注到園林景觀的使用者上來，以設計出更人性化、使用更便利、使人愉悅的園林景觀為重要目標的設計思想。使人愉悅是人性化設計的審美原則，使用過程中使用者感受到設計的精巧而產生愉悅感，同時，將這種愉悅感升華為一種審美意象，從而真正體現出設計為人、以人為本為中心的人性化設計思想。

5、園林景觀生態性設計理念

當今工業化、現代化的狂熱發展，使生態環境逐漸惡劣，將園林景觀設計的工作使命與整個地球生態系統聯系起來。將尊重自然發展過程、倡導能源與物質的循環利用和場地的自我維持、發展可持續的處理技術等思想貫始終穿於設計中。考慮園林景觀環境對人心情的影響力，注重實用、生態、功能、觀賞性緊密聯系是至關重要的一環。

5. 園林設計的介紹

園林設計就是在一定的地域范圍內，運用園林藝術和工程技術手段，通過改造地形（或進一步築山、疊石、理水），種植樹木、花草，營造建築和布置園路等途徑創作而建成美的自然環境和生活、遊憩境域的過程。這門學科所涉及的知識面較廣，它包含文學、藝術、生物、生態、工程、建築等諸多領域，同時，又要求綜合各學科的知識統一於園林藝術之中。所以，園林設計是一門研究如何應用藝術和技術手段處理自然、建築和人類活動之間復雜關系，達到和諧完美、生態良好、景色如畫之境界的一門學科。1園林設計研究的內容，包括園林設計等。本課程還包括綜合性公園、植物園、動物園、森林公園、風景名勝區的景區、景點設計，以及其他園林綠地的設計等內容。園林設計的最終目的是要創造出景色如畫、環境舒適、健康文明的遊憩境域。一方面，園林是反映社會意識形態的空間藝術，園林要滿足人們精神文明的需要；另一方面，園林又是社會的物質福利事業，是現實生活的實景，所以，還要滿足人們良好休息、娛樂的物質文明的需要。

6. 園林設計理念有哪些

園林設計理念
一、園林設計「設」者，陳設、設置，籌劃之意；
1、「計」者，計謀，策略之意。
園林設計就是園林的籌劃策略。
具體地講：園林設計就是在一定的地域范圍內，運用園林藝術和工程技術手段，通過改造地形（或進一步築山、疊石、理水）、種植樹木花草、營造建築和布置園路等途經，創作而建成的美的自然環境和生活遊憩境域的過程。
園林設計是一門研究如何應用藝術和技術手段處理自然、建築和人類活動之間復雜關系，達到和諧完美、生態良好、景色如畫之境界的一門學科。
園林發展的趨勢：以生態學的原理和實踐為依據，將是園林設計的發展趨勢。
在人類社會生活的發展中，人與自然的關系：依賴自然——利用自然——破壞自然——保護自然——人工摹仿自然如何學好園林藝術理論和園林設計的創作方法1、首先要總結我國古代園林設計優秀傳統，吸取世界各國園林設計之精華，做到「古為今用，洋為中用」，繼承與發展相結合，提高園林創作水平，為人類服務；
2、必須做到理論與實踐相結合，理論指導實踐，成功的實踐積累將反過來促進園林藝術理論的進一步發展；
3、提高藝術觀、審美觀，並借鑒姊妹藝術的成就，擴大視野，做到「舉一反三」、「觸類旁通」；
4、動手、動腦；多看、多問，做到勇於實踐、敢於創新。
二、園林設計的依據與原則
（一）依據園林設計的最終目的是要創造出景色如畫，環境舒適，健康文明的遊憩境遇。一方面，園林是反映社會意識形態的空間藝術，園林要滿足人們精神文明的需要；另一方面，園林又是社會的福利事業，是現實生活的實境，所以，還要滿足人們良好休息、娛樂的物質文明的需要。
1、科學依據任何園林藝術創造的過程中，要依據有關工程項目的科學原理和技術要求進行。
2、社會需要園林是屬於上層建築的范疇，它要反應社會的意識形態。
3、功能要求園林設計者要根據廣大群眾的審美要求、活動規律、功能要求等方面的內容，創造出景色優美、環境衛生、情趣健康、舒適方便的園林空間，滿足遊人的游覽、休息和開展健身娛樂活動的功能要求。
4、經濟條件任何一項園林工程，都和經濟是緊密聯系的，因此經濟條件是園林設計的重要依據。
綜上所述，一項優秀的園林作品，要想從理想變成現實，必須做到科學性、藝術性、經濟條件和社會需要緊密結合，相互協調、全面運籌，爭取達到最佳的社會效益、環境效益和經濟效益。
（二）原則適用、經濟、美觀是園林設計必須遵循的原則園林形式盡管世界造園藝術具有世界文化的一般內容與特徵，有著園林藝術的統一性，但由於世界各民族之間存在著自然隔離、社會隔離和歷史心理隔離等，因此，各民族的園林藝術就形成了不同的藝術風格，即園林形式。
傳統形式
1）、規則式（整形式、幾何式、對稱式、建築式）
西方園林在18世紀英國風景式園林產生之前以規則式為主，其中以文藝復興時期義大利台地園和法國「勒諾特」平面幾何圖案式園林為代表。
規則式園林的基本特徵地形、地貌
（1）、在平原地區，由不同標高的平地和緩坡組成；
（2）、在山地、丘陵地區，由階梯台地、傾斜地面與石級組成。
其剖面線呈直線組合2、中軸線全園在平面規劃上有明顯的中軸線，並大體依據中軸線的前後左右對稱或擬對稱布置，園地的劃分大多為幾何形體。
3、水體（水景）
其外形輪廓均為幾何形，主要是圓形和長方形。水體的駁岸多整形、垂直，有時加以雕塑；水景的類型有整形水池、整形瀑布、噴泉、壁泉及水渠運河等。
4、建築強調建築控制軸線。主體建築組群和單體建築多採用中軸對稱均衡設計，多以主體建築群和次要建築群形成與廣場、道路相組合的主軸、副軸系統，形成控制全園的總格局。
5、道路廣場廣場多呈規則對稱的幾何形，主軸和副軸上的廣場形成主次分明的空間；道路均為直線形、折線形或幾何曲線形。廣場與道路構成方格形式、環狀放射形，中軸對稱或不對稱的幾何布局，它的曲線部分有圓心，是一段圓弧。建築主軸線和廣場軸線常常合二為一。
6、種植設計配合中軸對稱的總格局，全園樹木配置以等距離行列式、對稱式為主，樹木修剪整形多模擬建築形體、動物造型、綠籬、綠牆、綠門、綠柱等為規則式園林較突出的特點。
規則式園林常運用大量的綠籬、綠牆和叢林劃分和組織空間；花卉布置常以圖案為主要內容的花壇和花帶，有時布置成大規模的花壇群。
7、園林小品雕塑、瓶飾、園燈、欄桿等裝飾，點綴了園景。雕塑常設於軸線的起點、交點、終點上。西方傳統園林的雕塑主要以人物雕像布置於室外，常與噴泉、水池構成水體的主景總之，規則式園林強調人工美、理性整齊美、秩序美。給人嚴整、莊重、雄偉、開朗的景觀效果。由於它過於嚴整，對人產生一種威懾力量，使人拘謹，空間變化少，一覽無余。
2）自然式園林（風景式、不規則式、山水派）
自然式園林的典型代表為中國的自然山水園林。中國園林從商周開始，經歷代的發展，不論是皇家宮苑，還是私家宅院，都是以自然山水園林為源。發展到清代，保留至今的皇家園林，如頤和園、承德避暑山莊；私家園林，如拙政園、網師園等都是自然山水園林的代表作品。
自然式園林的主要特徵1、地形、地貌：自然式園林講究「因高堆山」、「就低挖湖」，追求因地制宜，以利用為主，改造為輔，力求「雖由人作，宛自天開」。
地形的剖面線為自然曲線。
2、水體自然式園林中的水體是獨立的空間，自成一景，形式多樣，人可接近。水體輪廓為自然的曲線，水岸為自然曲線的斜坡，如設駁岸亦為自然山石堆砌。自然式園林水景的主要類型有：河、湖、池、潭、沼、汀、溪、澗、洲、渚、港、灣、瀑布、跌水等。在建築附近或根據造景需要也部分採用條石砌成直線或折線駁岸。
3、建築單體建築多為對稱或不對稱的均衡布局；建築群或大規模建築組群，多採用不對稱均衡的布局。全園不以軸線控制，但局部仍有軸線處理。
中國自然式園林中的建築類型有：亭、廊、榭、舫、樓、閣、軒、館、台、塔、廳、堂等。
4、道路廣場以不對稱的建築群、山石、樹叢、林帶組成自然形空間，道路的平面與豎向剖面均為自然曲線。除有些建築前廣場為規則式外，園林中的空曠地和廣場的外形輪廓為自然式的。
5、種植自然式園林種植要求反映自然界植物群落之美，不成行成排栽植，樹木不修剪。以孤植、叢植、群植、林植為主要形式，花卉的布置以花叢、花群為主要形式。庭院內也有花台的應用。
6、園林小品多採用自然峰石、假山、樁景、盆景、雕像，並多置於風景視線的焦點上。碑文、石刻、崖刻、匾額、楹聯等對中國園林獨有的「意境」的形成至關重要。追求自然而高於自然。
總之，自然式園林空間變化多樣，地形起伏變化復雜，山前山後自成空間，引人入勝；自然式園林追求自然，給人輕松、親切的感受。
混合式實際上絕對的規則式與自然式是少有的，只有以規則式為主或以自然式為主的區別，當兩者比重相接近時便稱作混合式。
在混合式園林中，全園沒有或形不成控制全園的軸線，只有局部景區、建築以中軸對稱布局；全園沒有明顯的自然山水骨架，形不成自然格局。
一般情況，多結合地形，在原地形平坦處，根據總體規劃的需要安排規則式的布局。在原地形條
件較復雜，具有起伏不平的丘陵、山谷、窪地等，結合地形規劃成自然式。
新形式發展與演變在歐洲，隨著植物生態學和對植物認識的發展，人們對植物由原來藝術地享用，變成科學地運用；對生物鏈的認識，把生態平衡園林聯系在一起。
我國在解放後，人民政府賦予園林綠化以新的生命，確立了園林是為大眾服務的宗旨，對皇家園林進行了修補開放。以後全面學習前蘇聯，行道樹在全國各大城市廣泛興起，同時小游園、街頭小綠地也廣泛興起，但多為中軸對稱形式，活動空間猶如糖葫蘆。
後來又出現了自由式，即活動空間自由組合，沒有嚴格的對稱關系。
深圳，又出現了抽象式園林。這種園林
新形式力求做到：
（1）、強調開放性與外向性，與城市景觀相互協調並融為一體，便於公眾游覽，使形式適合於現代人的生活、行為和心理，體現鮮明的時代感；
（2）、以簡潔流暢的曲線為主，但也不排斥直線與折線，它從西方規則式園林中吸取其簡潔明快的畫面，又從我國傳統園林中提煉出流暢的曲線，在整體上靈活多變，輕松活潑；
（3）、強調抽象性、寓意性，具有意境，求神似而不求形似。它不脫離具體物象，也不脫離群眾的審美情趣，把中國園林中的山石、瀑布、流水等自然界景物抽象化，使它帶有較強的規律性和較濃的裝飾性，在寓意性方面延續中國古典園林的傳統。
（4）、講究大效果，注重大塊空間，大塊色彩的對比，從而達到簡潔明快，施工完畢後即可取得立竿見影的效果；
（5）、重視植物造景，充分利用自然形和幾何形的植物進行構圖，通過平面與立面的變化，造成抽象的圖形美與色彩美，使作品具有精緻的舞台效果；
（6）、形體的變化富於人工裝飾美，即善於變化又協調同意，不流於程式化。為提高施工的精度和嚴密性，基本形體應有規律可循；
（7）、形式新穎，構思獨特，具有獨創性，與傳統園林絕無雷同。
我們把這種形式叫做抽象式，即從許多具體事物中舍棄個別非本質屬性，抽取共同本質屬性，將物體造型簡化、概括，提煉成極為簡練的形式，或成為具有象徵一意義的符號。

7. 園林廣告語要怎麼設計

走向綠化是我們共同的目標！
綠化帶給我們是純真的心靈！

8. 關於園林設計的設計理念或企業理念，一句話的也行！

以人為本

天人合一

師法自然

上善若水
（這個有點難理解，但有經驗的設計師會很好的運用到園林設計中去）

新興的西方設計理念：

1 注重場地的設計理念
尊重場地、因地制宜，尋求與場地和周邊環境密切聯系、形成整體的設計理念，已成為現代園林景觀設計的基本原則。風景園林師的作用並非在於刻意創新，更多的在於發現，在於用專業的眼光去觀察、去認識場地原有的特性，發現它積極的方面並加以引導。其中，發現與認識的過程也是設計的過程。因此說，最好的設計看上去就像沒有經過設計一樣，只是對場地景觀資源的充分發掘、利用而已。這就要求設計師在對場地充分了解的基礎上，概括出場地的最大特性，以此作為設計的基本出發點。就像「潛能布朗」所說的，每一個場地都有巨大的潛能，要善於發現場地的靈魂。
2 注重空間的設計理念
園林景觀是由兩部分組成，一是由一些景觀元素構成的實體，一是由實體構成的空間。實體比較容易受到關注，而空間往往容易被忽略。尤其是我們目前的設計方法，常常只注重那些硬質實體景物，對軟質實體景物相對忽視，對空間的形態、外延，以及鄰里空間的聯系等等注重不夠，形成各種堆砌景物的設計方法。因此，注重空間結構和景觀格局的塑造，強調空間勝於實體的設計理念，針對視覺空間領域進行整體設計的方法，對我們來說顯得尤其重要。老子在《道德經》中的第十一章說：「……故有之以有利，無之以為用。」也就是說，實體「有」之所以給人帶來物質功利，是因為空虛處「無」起著重要的配合作用。
3 注重時效的設計理念
園林景觀設計與建築設計最大的區別在於，園林景觀是隨季節和時間變化的，是有生命的，是處在不斷地生長、運動、變化之中的。因此，設計師提出將運動中的花園作為自然持久的作品。所以風景園林師必須認真研究時間性和時效性因素，注重園林景觀隨時間變化的效果，以塑造隨時間延續而可以更新的、穩定的園林景觀。一個園林景觀作品的誕生，就像一個嬰兒出世一樣，他本身的生長、變化過程就能給人們帶來極大的愉悅和滿足。不要期望園林景觀作品一次完成、一步到位，那樣將會失去很多樂趣。
4 注重地域景觀的再現
所謂「地域性」景觀，就是指一個地區自然景觀與歷史文脈的總和，包括它的氣候條件、地形地貌、水文地質、動植物資源以及歷史、文化資源和人們的各種活動、行為方式等等。我們所看到的景物或景觀類型，都不是孤立存在的，都是與其周圍區域的發展演變相聯系的。園林景觀設計應針對大到一個區域、小到場地周圍的景觀類型和人文條件，營建具有當地特色的園林景觀類型和滿足當地人們活動需求的空間場所。
5 注重簡約的設計理念
「少即是多」，簡約並不是簡單，相反卻是對本質的深度挖掘和坦誠表現。高度概括設計方法和惜墨如金的表現手段，是簡約設計理念的基本要求。簡約的設計理念包括兩個方面的內容：一是設計方法的簡約，要求對設計對象進行認真研究、分析，從而抓住其關鍵性因素，減少細枝末節過多的糾纏，以求少走彎路，以最小的改變取得最大的成效，即事半功倍；二是表現手法的簡約，要求簡明和概括，以最少的元素、景物，表現景觀最主要的特徵；三是設計目標的簡約，要求充分了解並順應場地的文脈、肌理、特性，盡量減少對原有景觀的人為干擾，也就是「最小干預」的原則。簡約的理念實際上是要求有的放矢，反對閉門造車的設計方法。
6 注重生態的設計理念
近幾年來，隨著全球保護生態環境的呼聲日益高漲，以及在近鄰德國的影響之下，法國風景園林師逐漸開始注重生態理念在園林景觀設計中的運用。關於生態，有幾點需要進一步闡述。首先，全球生態環境的惡化問題，不是光靠風景園林師就能夠解決的，園林景觀作品中體現出來的生態理念，更多的是呼籲政府、公眾的關注生態環境，更多的是表明一種姿態；其次，風景園林師提出的生態理念與生態學家、環保組織提出的生態理念還有一定的差別，他們所關注的內容雖有著一定的交叉和融合，但根本上卻具有不同的層面，否則社會就不需要風景園林行業了；最後，如若完全從生態原理出發，設計師往往會陷於極端而難以被社會接納。
法國風景園林師並沒有天天把「生態」掛在嘴邊，呼喊各種「生態」口號，而是努力把生態理念落實在一些具體的設計方法上。生態學的本意，是要求風景園林師要更多地了解生物，認識到所有生物互相依賴的生存方式，將各個生物的生存環境彼此連接在一起。這實際上要求我們具有整體的意識，小心謹慎地對待生物、環境，反對孤立的、盲目的整治行為。不能把生態理念簡單地理解為大量種樹、提高綠量。此外，生態學原理要求我們尊重自然，以自然為師，研究自然的演變規律；要順應自然，減少盲目的人工改造環境，減低園林景觀的養護管理成本；要根據區域的自然環境特點，營建園林景觀類型，避免對原有環境的徹底破壞；要尊重場地中的其他生物的需求；要保護和利用好自然資源，減少能源消耗等等。因此，荒地、原野、廢墟、滲水、再生、節能、野生植物、廢物利用等等，構成園林景觀生態設計理念中的關鍵詞彙。
7 對立統一的設計理念
自然與人工，是貫穿整個園林景觀發展史中的對立統一體，是「以人為本」，還是「以自然為本」，是改造自然，還是順應自然，既是某種園林景觀形式、風格、類型的衡量准則，也是現代園林景觀設計因地制宜，根據場地狀況和使用要求來決定的，不能片面地加以肯定或否定。一般來說，在城市環境中，應較多地考慮到人工與自然結合，考慮到自然的人工性手法，而隨著離城市環境的遠去，自然的作用在逐漸增強。
園林景觀設計實際上反映出設計者對自然的認識、理解，並通過設計手段加以表現。在各種園林景觀形式中，自然始終是設計的源泉。風景園林師對自然的認識、理解的程度，如何處理自然與人工的關系，是其設計理念的重要組成部分。
8 注重科學的設計理念
園林景觀設計是一門涉及面廣、錯綜復雜的邊緣性學科，與多門學科交叉並受到它們的影響，如生物學、生態學、土壤學、植物學、美學等等。因此，風景園林師應採取科學嚴謹的治學態度，充分研究和了解各個學科特徵，運用現代科技手段，強調科學的設計方法。
但是，園林景觀設計又是統籌和綜合的技藝，任何一門單一的學科都取代不了園林景觀設計。因此，就某一個項目而言，我們可以重點突出某一學科的特點，但是就整體而言，片面追求某一方面特性並不可取。在一個復雜而充滿變動的社會，單一性的景觀設計趨向是難以為繼的。現在這種不分場地、不分環境的強調綠廊、濕地的做法，實際是對生態學的誤解，是在破壞生態環境，也造成園林景觀的單一性和趨同性，最終必將像國際建築那樣遭到拋棄。
9 注重個性的設計理念
在一個越來越強調個性發展和個人價值的社會，個性體驗、個人理解和個人情感的投入，在園林景觀設計中的地位日益重要，也是園林景觀設計多樣性和豐富性的保證。注重個性的設計理念，並非鼓勵個人剛愎自負或脫離實際的閉門造車，而是強調個人對自然、對社會、對生態、對藝術、對歷史等等的獨特理解、在旅行中的獨特體驗、以及個性化的設計表現手法，強調個人對園林景觀內涵與本質的獨特認識。對中國現代園林景觀發展的啟示
近10年來，中國的園林景觀事業有了突飛猛進的發展。然而，面對開放度越來越高的中國市場，面對各行各業、尤其是境外設計師的激烈競爭，中國的風景園林師如何提高行業的門檻，並確立自身在行業發展中的地位？如何抵禦外來文化的全面入侵與佔領，並在全球化的競爭中立於不敗之地？如何在研究借鑒西方先進理念與設計方法的同時，加深對本土園林景觀文化內涵的研究與認識，營造既符合「全球一體化」趨勢、又具有本國地域性文化特色的現代園林景觀，避免在全球化的大潮中完全喪失自我，以致被世界文化所淘汰，是每一個中國風景園林從業人員必須認真面對的重大課題。
大量的園林景觀建設項目和低劣的設計施工水準，造成中國現代園林景觀整體行業欣欣向榮，設計作品卻粗製濫造的矛盾局面，長此以往，將嚴重阻礙園林景觀行業的健康發展。學習、研究西方現代園林景觀的成功經驗和先進的設計理念，對推動中國現代園林景觀的發展，無疑具有極大的借鑒意義。然而，無論是學習西方經驗，還是繼承中國傳統，都應以科學、嚴謹、全面的治學態度，注重其內涵與本質的研究，反對各種形式的斷章取義、惟我所用。因此，法國現代園林景觀的發展歷程與設計理念，對我們有著巨大的啟示意義。
1 規范行業管理，完善競爭機制
只有在一個規范有序、公開透明、公平競爭的環境中，才會有好的從業人員和好的作品出現。在國外嚴肅的設計師看來，中國還沒有形成出「作品」、出「精品」的氛圍；在國內設計師眼中，缺乏公平競爭機制、混亂無序的市場也不利於優秀人才的脫穎而出。因此，走規范化、市場化之路，完善競爭機制，是中國現代園林景觀行業得以健康發展的基本保證。
2 深入理論研究，反對形式主義
應加強對東、西方園林景觀歷史與文化內涵的研究，尤其是要深入研究其理論、理念，力求抓住園林景觀本質性的內容，反對各種不求甚解的簡單抄襲和形式主義風氣。當中國人還在表面化地研究老子的學說時，外國同行則將其奉為研究空間理論的鼻祖，深度挖掘其理論的精華和實質。我們的園林設計不應一提到中國本土文化，就是仿古建築，就是風水圖形，就是金木水火土、陰陽八卦等等；一提到西方文化，就是歐式建築、機械的平面構成，就是各種圖案、色塊，就是各種「風格」、「風情」等等。要提倡腳踏實地的研究作風，反對不求甚解的商業炒作。
3 借鑒西方方法，研究本土問題
學習、研究西方現代園林景觀，首先要了解西方園林景觀的發展歷程，尤其是要了解其歷史背景、文化內涵，以及適用的范圍、場所。不能盲目照搬，表面化地將各種各樣的風格特徵都弄到自己的花園里來。我們應注重借鑒西方先進的設計理念和設計方法，並藉此來研究中國的問題。要注重在觀念上的學習和研究，反對粗淺的模仿和抄襲。
4 提倡未雨綢繆，杜絕急功近利
盡管目前我們的園林景觀市場表面上看來是一片「欣欣向榮」，熱火朝天，但是，我們應該捫心自問，經過近10年的發展，我們的園林景觀行業給我們、給後人留下哪些東西？現在看來，留下來更多的是遺憾，是若干年後人們不齒於面對的園林景觀垃圾，是對園林景觀資源與文化的糟蹋和破壞。如此急功近利、東拼西湊下去，中國的園林景觀行業將走向沒落，甚至遭到全人類的唾棄。
結語
大篇幅的比較和研究，最終目的都是希望從中得到一些啟示，通過踏實的工作在我國出現一些好的園林景觀作品。到底何謂好的園林景觀作品？一個好的作品，是不能憑空臆想出來的，而是應該從場地中「生長」出來的。正如「一方水土養一方人」的道理，一方「水土」出一方景觀。許多有識之士，許多境外嚴肅的設計師，都在強調對中國現代園林景觀的本土化研究，都在探索營建具有「地域性」文化特徵的園林景觀之路。現在，人們越來越認識到，風景園林師的作用就像園丁一樣，要充分了解自己腳下的這片熱土，要精心選育適合這片「水土」的種子，並加以精耕細作、悉心呵護，使其健康成長。

9. 園林設計公司最有效的宣傳手段是什麼

做出一個成功的有影響的設計，參加有影響的交流論壇並與成功的人士或公司建立業務關系。