1. 做貨代應該怎麼開發客戶，上哪裡去找客戶
我是做貨代的，但是要看你是做直客還是同行的
直客：1，打電話，一定要多 2，發郵件 3，物流網站發廣告，帖子.
等你結識了客戶，說不定客戶還會介紹客戶給你，就這么越滾越多
同行也差不多，只是更注重價錢。往往是價低者得。
做直客的是低價打入，以後就是談感情，和服務了！
2. 指定貨代與普通貨代的優劣勢
我抱著虛心的態度看了樓上的長篇大論。片面的鑽進了牛角尖。一看就是出自某中間商之手。沒有把自己擺正位置。
第一，貨代是什麼，說白了，貨代就是墊錢的，運費，目的港費用，起運港費用，都是貨代墊付。貨代資金不雄厚怎麼給人墊錢。指定貨代資金必須雄厚，舉個例子，阿波羅基金2006年收購EGL，成立新的貨代公司，收購的錢，可以買到除了MAERSK 和MSC之外任何一家船公司，包括CMA。
第二，不知道啥叫客戶。。這話說的就情緒化了。貨代的客戶的劃分，是看誰付海運費。指定貨絕大多數是到付貨，目的港收貨人付海運費，也就是說目的港收貨人是客戶。而不是shipper。所以。。。不把你shipper當客戶就對了，你本來就不是客戶。要擺正自己的位置。
第三，收費，指定貨代：除了應付人民幣固定費用，基本上操作費200，或者場站翻番。改單一次一百沒得商量！要提單，必須先付款，沒讓到帳在簽單就不錯了！這點是必然的，貨代也要保證貨代的利益，你shipper不是客戶，貨代給你墊錢你不及時付款，放了單你不認賬怎麼辦。找收貨人？收貨人跟你做了這一單還不一定做下一單呢。貨代又不傻。
LZ如果有什麼疑問可以私信我，祝你工作順利
3. 貨代到底怎麼樣（你的真實想法）
我自己也是做貨代的，現在很多人都想跳出這行
第一做貨代的人多，學這個行業的做，不學的也做
第二做貨代的壓力大，不能得罪客戶，不能得罪船公司，更不可以得罪海關
第三做貨代的門檻低，不需要太多的專業知識，上手快，沒點技術的含量
第四現在貨代太多了，市場不規范，貨代搶貨搶的頭破血流，到最後自己倒霉，貨沒搶到手，卻報出了自己的底價
第五做貨代有時候要加班，但是薪水卻不高
現在沒有說哪個更適合，關鍵是看你想不想做，不是說考了這個證，就能找到好工作。有證書的話對於一個剛畢業的學生，也許考了是一塊敲門轉，但這個不是強制性的證書，我想如果你有英語水平可以，那就足夠了，以後的東西可以慢慢學的
別人說的也只不過是給你個參考，重要的是你自己有這個覺悟以及決心，要知道每行都不好做，但貨代尤甚 ，相比之下，如果你有路子，可以去做外貿
4. 關於《國際貨運代理基礎知識》這門課如何備課
一種新的教研活動方式——微格演課
教學是一門藝術，是藝術就需要不斷地研究、探索。京劇作為國劇，是我國優秀民族文化的瑰寶。京劇是演員的唱、念、做、打等基本功，戲台上的一招一式，都是經過科班嚴格訓練而成，京劇在嚴格訓練的基礎上形成一定的程式並發展成為各種流派的表演藝術，可謂博大精深。作為研究教學藝術的教師，對課堂教學的每一個環節，每項技能，也應該經過專門的訓練，反復研究。這樣我們才能自如駕馭課堂教學技能，增強教師教學實踐的能力，提高課堂教學質量。
80年代中期引進的微格教學是國際公認的一種科學、有效地培訓教師的方法，是以現代教育理論為指導，應用現代視聽技術的有控制的實踐系統。微格教學的發明人美國斯坦福大學的愛倫教授指出：微格教學是一種縮小了的、可控制的教學環境，它使准備成為或者已經是教師的人有可能集中掌握某一特定的教學技能和教學內容。
幾年來，我們在微格教學的基礎上，總結、實驗出一種新的教研方式——微格課演，收到了令人信服的明顯效果，物理教研組教師的課堂教學水平明顯提高。1994年湖南省第一屆青年物理教師教學大賽上楊勝華老師獲二等獎，1995年湖南省初中物理電化教學研討會上王順晚老師的<<密度的應用>>評為優質觀摩課，1996年全國第二屆青年物理教師教學大賽上陳堅老師獲一等獎。
微格課演是在微格教學和說課基礎上發展起來的，它是以認識論、現代教育理論、教育心理學和學科教學論為理論依據，應用現代視聽技術手段進行教學行為的及時反饋，實踐性、操作性極強的教學實踐系統。
微格課演一般包括以下幾個環節：
1、學習
為了使整堂課有理論的支持，教研組可組織老師學習現代教學論、課堂教學設計、教學技能的功能、使用、評價，使整個教學過程有明確方向。
2、觀摩
觀摩一方面是看一些國內優秀教師的教學錄相帶，同時也可以請本組的優秀教師執教，然後組織全組教師分析、討論。
3、備課
備課前教研組長對教學內容進行分解，分成若干個子單元，每位老師承擔一到二項任務。例如講授<<閉合電路的歐姆定律>>時，可以分為新課引入、推導閉合電路歐姆定律的數學表達式、討論V隨R變化的規律、討論兩種特殊情況及V隨R變化的原因、應用及小結五個單元。每位老師對自己的內容進行教學設計，並且在全組老師會上進行介紹。在教研組長的主持下，對整堂課的內容銜核、方法連貫、風格協調、節奏處理進行梳理，在此基礎上確定下教案。
4、演課
根據事先設定的教學步驟和教學時間由教師依次演課，教研組的其餘老師和學校領導可以當作學生，為了課堂教學中的雙邊配合，也可以請幾位學生聽課。
5、評價
演課完畢，老師們應對執教者的教學發表意見。既提肯定性的意見，也談改進性的意見，同時還應結合教學錄相邊看邊評，執教者也可以在大家發表意見的基礎上談個人的看法。這樣通過爭鳴，使大家的認識趨於一致，執教者根據大家的意見修改自己的教學設計，並准備進行第二次演課。
為了使微格演課有生命力，並產生明顯效果，我們要堅持以下幾個原則：
1、共同參與
微格演課將有關老師通過教學內容串聯在一起。備課時，在教學風格、節奏上都應該一致，因此需要共同研究、共同參與。
2、及時反饋
由於教學過程中的聲像可以「全息」性錄制和重放，為教學技能的研究提供了現場資料。並將執教者的語言、儀表、操
作中的「微瑕」暴露無遺，執教者可以自己來觀察自己的教學行為，與僅憑自我回憶和旁人評價大不一樣。
3、准確評價
教學評價是改進課堂教學的一個重要手段，微格課演的評價，將每項教學技能、每個教學單元列出具體的、可測的指標，這些指標作為檢查質量的尺度。使執教教師的教學技能向指標靠攏，這樣評價指標的定量分析與指導教師的定性分析相結合，提高了評價的准確度，為教學方案的決策，提供豐富、有效的信息。
4、演說互補
說課是目前比較流行的一種集體備課方式，它主要是由執教者向大家介紹備課時的理論依據和教學設計、授課方案。由於沒有課堂實踐來檢驗，因此設計方案的實際效果如何，執教者心中沒有數；而演課則是進行教學演練，類似於部隊的戰前學習，二者有機結合，就能有效地提高教師的教學技能，達到教學目標。
5. 做貨代怎麼樣
想必朋友也剛入這行， 凡所入這行業務者，都會經歷過這樣的迷芒。朋友不惜 把唯一的財富值一份都拿出來懸賞。 真是感動。 小弟不才做了3年了貨代。把自己一點點壓箱底的東西獻給朋友。 希望能給朋友一點啟示。 自從改革開放後，我國的經濟得到了快速發展。尤其是出口業更是芝嘛發花，節節高，由此所需要大量專業的出口貨物需要代理，這時我們貨代這個行業就產生了。當然物流在國外都有N多年的歷史了，但我國只是才剛剛起步。 （由於貨代賺的是中間差價。投資不多，利潤多。見效快。從而象雨後春筍一般片地開花， 就光深圳來說吧。 正式注冊。沒注冊但掛考其它貨代的。 都有上萬家。 還有很多啥都沒有，聯上列印機在家單乾的大有人在。 ） 恭喜當你看下面的時候。 就說明你已經有繼續做下去的勇氣。 我們這行我個人覺得就是在磨練你的意志。很多新同事多者幾個月沒出一單都是有的。但是只要你堅持下來，一定有會有結果的。 首先你要了解你們公司的優勢航線。和一些航線基本的航線知識， 不懂？ （不懂就問你們的老員工。一般公司都會培訓。） 接下來就是要給自己訂一個工作計劃。 先別急著馬上出貨，因為這是不現實的，因為你沒客戶 。 （如果你有同學，或者朋友，是出口企業的負責人，能給你代來可觀的業務那就沒必要做計劃了。 我有一個女同事，她同學嫁給一個國外商人。由於這層關系。每月光出她同學老公的貨就有十來萬毛利潤。 每月光忙這些貨就沒時間搞別的拉。 還要啥工作計劃啊。哈哈） 如果以上你沒有這樣的資源， 但要想出成績就老老實實按我的話去做 !!! 第一： 找客戶，如果你是做國內客戶，一般電話尋找比郵件好。（郵件只適合國外客戶。因為中國人不習慣看郵件。特別是一些工廠也沒這么多精力去看這些廣告郵件。） 在常用的阿里巴巴，中國製造。中國紡織網。在線廣交會。等等上找到國內出口企業的聯系方法。 這些工作最好是下班後搞。請不要佔用自己的上班時間。 一般每天打60-80個出口企業的電話。 剩下的時間就是處理客人回復的尋價。 （我們當初那批新員工，都是下班後自覺搞到晚上8點多才回家。因為家裡沒電腦。第二天一來就把頭天晚上的資料拿來打電話。 搞了幾個月。） 這個一定要堅持。 第二： 電話中100個能有一個回復你，或願意和你說多幾句就不錯了。 這都算成功比較高的。 把每天有潛力的客戶收集起來研究。 有的是暫時不需要，那下次再打，有的是FOB客人指定。 如果你英文好就把你的英文簡介給國內工廠，希望她能幫你推薦。如果不行就過。 如果有客人詢問了價格。請及時在當天回復。即便當天找不到價格。也要和客人說個理由。 比如我們幫你申請這個點的特價。但船公司業務開會，明天回復你。等等， 做業務就要學會變通。 要不這行飯哪有這么好吃。 這就是廣撒網， 多打電話多一個機會。 第三： 如果客戶在你城市周圍，比較近的， 有必要馬上去拜仿。 要知道郵件不如電話。 電話傳真不如見一面。 見了一面的效果比什麼都好。 能很好的拉近你和客戶的距離。 當然資料什麼的你要准備好。 有很多客戶不了解你，都不太願意見你。 那也沒關系。 第一拒絕。第二就說我已經到了你們公司樓下了，隨便上來拜訪一下，不知方便否。 其實這時。大部分客人都沒法拒絕。 這招百試百靈。 對這樣的客人就要下猛葯。 其實方法很多， 自己虛心向老員工請叫就會收益良多啊。 第四： 我們經理曾經說過一般的業務是用價格。好的業務是做服務。 一個好的貨代業務除了一般的航線知識外。還要對操作，文件。 報關。拖車都要懂。 因為客人把貨物交給你，有什麼事情第一時間都會找你的。 你這時候啥都不知道要客人去找文件或操作的話。 那客人怎麼覺得把貨物給你放心呢？ 還有一點逢年過節。電話。慰問是不能少的。 有條件還要送點什麼小禮物。 知道客人比如結婚。 生小孩。 從外地經過你們城市。都要主動迎合上去。 我朋友公司的男業務，經常陪客人吃飯。 喝酒。 雖然應酬多，但每月貨也多多啊。 這就是一些常用的手段。穩住客人的心。 有些東西我不好多說。 這個要有悟性。 哈哈 嚴格按照我上面幾條， 3個月出就能出成績，如果能堅持半年一定會有很多的收獲。特別是每天的新客人電話。一定要打滿。 不要偷懶。 要記住一條。沒有永遠的客戶。 居安思危。 付出才會有回報。 貨代這行還是很有前途的。 加油
6. 怎麼樣才能做好貨代銷售
我對國際貨代了解一點， 國內貨代就不怎麼好說了。 兩個方面， 一個是開發客戶， 一個是維護客戶。 開發客戶：1.千萬不要亂發廣告。國際貨代一般用阿里旺旺發廣告， 有些人覺得我一天發300個廣告，總有3個人會理我吧， 但是要記住，剩下的297個裡面會有50個把你拉到黑名單里， 也就是說你以後再也不可能向這50個客戶推銷了。 發300個沒用的廣告還不如認認真真地發10個好的廣告。 首先從阿里找到一個產品，這個產品要是你們公司有優勢可以走的， 然後用網路， GOOGLE查客戶的信息， 你要搞清楚客戶公司的規模， 是外貿公司還是工廠， 一年的出貨量有多大， 走什麼方式貨運比較多， 主要市場在哪裡， 把能搜集到的信息整理起來， 然後找個時間就可以和客戶去聊天了。 開門見山直接說：「 您好， 貴司是做XXX出口的吧， 我剛查了下， 貴司主要走歐洲比較多，是嗎？」 給客戶的第一感覺就是你很專業， 連他的主要市場和走貨方式都知道。 不像其他一些貨代， 上來就說 「我司最新南美靚價.......... " "我司XX有優惠， XX 20RMB/KG持續收貨中......" 之類的一大堆沒營養的話。 只要客戶搭你話，那就好說了。 隨意報幾個價給客戶， 讓客戶覺得你的價格還不錯，加深對你的印象， 當然僅此而已， 因為客戶一般情況下短時間內是不會找你走貨的。 第一次聊個十多二十分鍾就夠了， 讓客戶知道你的基本信息， 同時你也要更深層次地挖掘到客戶的信息。 以後就每個星期發個笑話或者祝福之類的， 讓他記得你就行。 只要他找你問價了， 那就好說了；等到他第一次找你走貨了， 後面就只要維護客戶了。 找客戶聊天的時候， 最好不要上午聊。一個上午才3個鍾頭， 客戶要發郵件、更新產品， 基本上都沒時間，最好的時間是下午3點左右， 那時候大家都在犯困呢，這時候找客戶聊天他求之不得。 聊的時候要注意尺度， 不要一聊起來就沒完沒了， 因為客戶也是有事情要做的， 還有就是，客戶是做生意的，不是和你聊天的， 要是讓他老闆看到總是在聊天也不好。 本人文筆不行（學理科的）， 說得比較雜，LZ見諒。 至於維護客戶我就不說了， 打得手痛了。
7. 國際貨代的發展趨勢怎麼樣
競爭激烈，利潤低，信用體系不健全，行業不規范，以小企業居多。