招商策劃書怎麼寫

Ⅰ 招商工作計劃怎麼寫

根據工業區工委、管委2012年的工作安排意見，為進一步加快我區整體開發建設步伐，切實加大招商引資力度，擴大招商引資規模，提高全區投資促進工作水平，特擬定工作方案

一、工作思路和目標

緊緊圍繞州委、州政府「工業強州」發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在2011年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元(含續建項目)的工作奮斗目標。

1、2011年爭取投資和協調服務的項目

①協助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關部門核准服務工作和電廠二期啟動協調服務工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作;③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作;④做好啟動實施黔東工業區道路網建設(長10公里、寬36米城市主幹道建設工程和長6公里、寬26米工業主幹道建設工程)的項目融資招商工作;⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶;⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目准入落戶工作;⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。

力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示範基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。

重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制葯、農林產品加工等七大產業群及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業布局，發展產業集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。

二、工作措施

1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。

2、進一步完善工業區(含功能區)的招商引資政策和健全激勵機制並爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平台，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區(如廣東省等)投資促進機構和招商中介機構的聯系，並做好項目推介。

4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平台。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。

5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。

Ⅱ 招商計劃方案怎麼寫

為了准時、准確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特製定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需了解、准備和分工的各項內容作以細致劃分和說明，以作為開業必備的工具類文案。

1、分析：通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。

2、目標：打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽及外來消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動場所。按照集團的整體規劃，准時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。

3、戰略：為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。

4、行動：根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。

5、組織：全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。

6、執行：完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到准確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，在展開全面招商之前充分准備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。

7、管控：整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

確立目標

招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標包括三個方面：

第一，要達到的目標是什麼；

第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；

第三，目標是否得到實現。

比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什麼，我們要達到一個什麼目的，通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之後，隨後要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。

以上內容參考：網路-招商策劃

Ⅲ 超市招商計劃書怎麼寫

【報告名稱】：****計劃書
【製作周期】：協議約定
【報告價格】：協商定價（紙介版、電子版）
【製作機關】：
項目單位：
法人代表：
聯系地址：
聯系電話：
行動電話：
傳
真：
聯
系
人：
職
務：
保
密
須
知
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於__________________單位。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號：
授權方：
簽字：
單位：
日期：

Ⅳ 企業招商策劃方案該如何去寫

招商策劃是通過知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。

企業招商策劃方案，是招商策劃的重要程序，方案直接影響招商策劃的整體進行，關繫到招商成敗。因此，必須高度重視招商方案的制訂。

一、招商項目介紹。

通過提供相關資料、材料、圖紙和證書，並對相關項目的具體介紹，以讓被招商者能夠對項目進行了解，介紹要目的明確，簡單易懂，數據和資料准確。

二、招商市場情況調查。

對該項目的市場情況要提供市場調查結果，以補充完善項目的各種數據和情況。

三、招商產品的定位。

說明對於招商項目的產品，在市場上的運作和定位，也是生產的內容介紹和計劃的延伸。

四、 風險評估分析。

通過對市場風險評估，包括規避風險，以供投資者有一個比較的過程。所謂有風險就有收益，風險越高可能收益就越高，但是風險要在自己可控和可接受范圍內。

五、優劣勢分析。

對於招商項目的優勢、劣勢和各種影響，要進行發現，以作為投資者參考。

六、市場計劃制定的原則與建議。

根據招商計劃制定的相關參考和原則，對市場計劃進行投資建議，豐富投資目標和選擇。

七、招商目標定位。

詳細介紹招商項目所需要達到的目標，包括預期收益和（或）未來市場份額等。

八、招商項目組織架構。

介紹招商項目運作的組織，人員結構和人員介紹。

九、其他補充。

其他與招商策劃方案有關的說明和情況補充。

企業在制定招商策劃方案時，不需要使用嘩眾取寵的語言，也不要企圖追求有震撼的效果，應該要推心置腹綿綿道來，通過具體數據和分析材料，一字一句都為投資者的利益著想。通過真抓實干提升企業形象，從而為企業的招商引資起到了立竿見影的作用。

Ⅳ 招商策劃書

策劃書模板

第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理

第五部分 結束語

Ⅵ 地板招商策劃書要怎麼寫啊

招商策劃書可以有這些內容：
一、 概況簡介
二、 商業分析
三、 目標方向
四、 戰略方針
五、 行動方案
六、 組織細則
七、 執行前准備
八、 管控修正
九、 總結

Ⅶ 怎寫一個好的招商策劃書！

要寫好策劃書，首先要看對象（讀者）是誰？潛在投資者，那投資者最關心什麼？招商策劃書的目的是什麼？
不管你的項目是什麼，投資者最關注的是如何盈利／就是賺錢，讓投資者看到項目的市場前景，就像易思策劃說的那樣：不是你有什麼，而是客戶（投資者）想要什麼？你有在好的產品，要有對應的市場需求，招商策劃應該包含：實力／品牌／簡介／產品／服務／售後／研發／政策等。