職業學校宣傳

Ⅰ 關於職業學校未來發展展望的宣傳稿應該如何寫

內容無非是說明或誇大本學校的師資力量、教學設施、就業率等。再講講你們對現代社會人才和就業的看法（講這點時一定要圍繞著你們學校可以培養這樣的人才、並且在眾多院校的畢業生里能體現你們的學生的優勢）
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Ⅱ 職業技術學校招生宣傳思路

第九年招生，談談個人看法，先將話務組招生方法：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準度+信任度

精準度是我們對於學生、家長的篩選。

也就是把最有意向的學生家長篩選出來。

信任度是學生家長對我們的篩選。

很多招生同行，同時聯系著學生家長，他們選擇跟我們報名，而不是其他人，是因為信任我們，這一步的工作主要做好信任推進。

也就是說，成交是我們和學生家長之間，相互選擇的結果。

1、競爭度篩選

也就是關於地區的篩選，通過打電話可以篩選出來。

電話打多了我們會發現，有些地區的家長加聯系方式非常容易，說話也非常客氣，特別是已經出現成交的地區，就說明這個地區的競爭弱一些，作為重點跟蹤。

2、家長意向度篩選

能考上高中的孩子，家長都會讓孩子去上高中，分數高的直接放棄。

對職業學校非常排斥的家長，直接放棄。

說話非常不客氣的家長，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點跟蹤那些要來上學的孩子，應該說是要來上職業學校的孩子。

第二步：攻心聊天

通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長。

接下來就是信任推薦，招生的競爭非常激烈，招生的本質就是搶學生。

每一個學生，每一個家長都被很多個競爭對手同時聯系。

家長為什麼不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長和學生對於我們的選擇。

也就是說前面的篩選策略，是我們對於家長的篩選，信任推進，是家長和學生對於我們的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實【在校老師】的身份，現在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個推銷的業務員。

這就沒有了靈魂，一個師者形象的靈魂。

那麼，怎麼跟家長聊天呢？

我們應該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才，給家長傳道、授業、解惑。

這個話題容易找，成績差的孩子都有兩個痛點：一是叛逆，二是厭學。

養育一個叛逆厭學的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競爭對手來設計。

心窩子、心裡話都掏出來了，一個學生或者家長，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個非常有智慧的家長。

我們在職業學校工作，也不容易，不但要進行日常教學，新生開學季，還有招生任務。

我也知道，招生的競爭非常強，也有很多招生老師給你們打電話，跟你們聯系。

要是你們能給我湊一個名額，那就太好了，反正呢，對你們來講，找誰到學校報名，都沒有損失嘛。

這就是一個簡單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

注意，一定要暗示家長，否則，你一個老師身份，跟家長聊天，你越熱心，家長越覺得莫名其妙。

什麼叫攻心？

你以為是生物學那個器官——心臟？

不是。

攻「心」聊天的「心」是指一個人的潛意識。

什麼是潛意識？

就是人的感覺，你給家長學生的感覺舒服，自然被家長學生選擇！

腦子只判斷對錯，但是，感覺主導一個的行動、決定。

由於招生競爭激烈，招生的本質就是搶學生，所以我們有了九步鎖客。

實踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

感謝採納！

Ⅲ 職業培訓學校應該怎麼宣傳才有效，誰能提供一些宣傳策劃方案啊

選擇出適合你的目標群體，做下歸類。然後針對這樣的群體採用較為有效的宣傳策略，如簡訊、報刊、信件、Email等。在國外這就是DM直復營銷，國內也有。如果你需要我可以幫你推薦！

Ⅳ 怎樣宣傳中職招生

宣傳中職招生
一、宣傳到位事半功倍
宣傳到位——聚生源
一年之計在於春，一日之計在於晨。中職招生工作也是這樣，要趕早宣傳。並且要加大宣傳力度，切實做好招生服務工作。教育主管部門和中等職業學校運用校報、傳單、會議、宣傳車、專題片等多種形式，廣泛深入地宣傳中等職業教育的重要意義和發展前景。並利用暑假及中考結束的有利時機，由職業學校及輸送生源學校校長帶隊，組織招生老師組成中職招生宣傳隊，分組深入社區、村隊和農戶家中面對面地做學生特別是學生家長的思想工作，引導他們轉變思想觀念，積極送子女接受職業教育。同時職業學校還可在本校及邊遠學區專門設立了招生咨詢處，設立招生熱線，及時公布招生計劃和招生信息，准確答復學生和家長的咨詢，幫助報考學生及家長了解學校及專業設置情況，指導學生填報志願，優化新生錄取信息管理工作，及時為新生辦理入學手續，進一步提高了招生服務質量。
一是宣傳就讀優惠政策，家長、學生舒心
招生老師，要把國家對中職學生的學習和關心政策瞭然於心，講解給家長和學生，讓家長和學生明白讀中職是有出路。如把「國家給所有中職學生發放助學金，每年幾十個億，每個學生每年可以拿到1500元，這是在不斷號召、鼓勵、出台法律法規之後，推出的實實在在的政策措施，是國家對中職教育的重視。」讓家長學生明白：國家需要技術工人，市場需要技術工人。讓他們明白讀中職是有足夠的發展空間的。讓他們舒心。
二是宣傳高就業率，家長、學生放心
宣傳就業情況，讓家長和學生燃起就讀中職的希望，使他們放心。近幾年，在就業形勢日益嚴峻的情況下，社會上流傳著這樣一句話：本科生就業不如高職生，高職生就業不如中職生。的確，據統計，近幾年我國大學畢業生的一次性就業率始終在75%左右徘徊，而中等職業學校（含職高、中專、技校）畢業生的一次性就業率早已突破95%。中職學校針對企業生產一線培養的有技能「藍領」成為就業新寵。有些學校的畢業生供不應求。與大學生「就業難」截然相反，中職生就業出現了越來越吃香的趨勢。教育部公布的2006年全國中等職業學校畢業生（除新疆外）的就業情況顯示：2006年全國中等職業學校畢業學生數（不含技工學校畢業生）為364.25萬人，就業學生數為348.25萬人，就業率為95.60%。《2007年全國職業院校學生就業質量報告》調查顯示，職業院校畢業生就業率呈現逐年上升趨勢，中職就業率連續三年一直保持在95%左右。2006年，中職的就業率又達到了95.6%。從這些數據我們可以看到，我國的中職畢業生的就業前景是可觀的。將中職生就業的。讓學生放心選擇。
三是具體案例宣傳，家長、學生下決心
宣傳中不能僅用空洞的大道理和抽象的數據講解，還要用鮮活的事例講給家長學生聽，會受到事半功倍的效果。比如，我們可以給一個家長講下面的例子：
2010年春節過後，沿海各省市「用工荒」的消息此起彼伏，甚至蓋過了「 就業難」 的聲音。真的是我國勞動者不夠用了嗎？
3月3日晚，一位記者在北京職工之家和陳玉蘭代表談起「用工荒」時，這位即發集團董事長一臉苦笑地告訴記者：「用工荒？我也在為招人犯愁。」 不過，陳玉蘭強調，她缺的是技術工人和熟練工人，而不是只能幹體力活的普通勞動者。
不僅企業家，其他行業的代表委員對「用工荒」也格外關注。全國政協委員、省政協副主席王乃靜認為，現在的「用工荒」主要是技術工人荒，工人素質和現行產業發展脫節了。
這恰恰印證了記者在赴京前一次采訪中了解的情況。春節剛過，一位記者在濟南一處人才市場采訪時，當地一家模具生產企業的黎經理大吐苦水：「月薪2500，招兩名注塑模具鉗工、兩名制圖設計工，可是招了兩天都沒招到。去年的那幾個月薪2000的，都跳槽了。」說話間，過來幾位農民工應聘，黎經理問了兩個技術性的問題，便將其打發走了：「現在是干粗活的人好找，技術工難求啊。你看看這市場上，月薪沒有3000塊錢很難招到好的技術工。」 可見，技術工人是很吃香的。
聽了這些例子，大部分家長心胸豁然開朗，明白了是怎麼回事，就能夠下決心將自己的孩子送到中職學校學習。

二、行動果斷，效果顯著
中職招生工作，有了前面的強勢宣傳後，再積極主動出擊，就可以收到到顯著的效果。結合多年的招生經驗，我認為主動出擊應該從「跟泡遛守」和「四處出擊」兩方面入手。
（一）跟泡遛守——挖生源
中職招生宣傳重在落實，而落實的最有效方法，就是要學會「跟泡遛守」。跟泡遛守，是指中職招生工作中招生人員對招生對象的所在老師、學生和家長而言。目前競爭對手太多了，坐等上門不行了。我們要學會披星戴月，走村串戶。凌晨出發，清早就進村了，拿著名單按圖索驥，在家長下地勞動之前就「堵住」做工作。8：30之後，家長們大都去幹活了，招生人員吃飯、休息；11：30，招生人員跟著家長的腳步進家，中午，頂著烈日敲門，午睡的家長打著哈欠聽「介紹」；傍晚，招生人員望著炊煙又驅車進村了……天上星星顯現了，招生人員把身體扔到車座上，盤點著一天的效果，暗暗計算有幾個可能「成」的……金城所致，金石為開，只有這樣，不畏辛苦地跟家長、跟老師、跟學生跟泡遛守，才能顯出招生人員的真誠，用我們的真心打動學生。
（二）四處出擊——搶生源
中職招生一個重要的技巧要在「搶」字上下功夫。跟時間「搶」。越早「下手」越「好」。數月前，中職學校就絞盡腦汁要「鑽」進初中宣傳，專挑「差班」去宣講。各縣教育局為保住本地職教中心，不約而同採取了「地方保護」，拿鄉中校長「說事」。而鄉中校長既要保住官帽，又要顧及中職人員的關系，還想繼續掙點外快——可真是欲拒還迎，欲迎還羞啊。猶抱琵琶半遮面當中，我們看到，所有初中學校在考前幾個月鐵門緊閉，如臨大敵，有人來訪，必遭盤問，稍有招生嫌疑，不論你找誰必被告知「不在」。跟當地「搶」。不管你是公辦的、民辦的，不管你有什麼專業、或沒什麼專業，搶你沒商量！挖空心思從各種渠道弄來學生信息，直接找到家裡去，這叫「做工作」。跟外地「搶」。凡是敢於到外地「挖掘」生源的中職學校，一般是規模比較大的，且大多是民辦學校，到職業教育相對弱的地區去挖。
綜上所述，中職招生如果做好了宣傳工作，並能夠在招生工作中果斷行動，是一定能夠超額完成每年招生計劃的，為職中的發展做出我們應有的貢獻。

Ⅳ 如何做好職業學校招生工作

這個工作，我做了10年，給你14條建議。

1、道德jing講：少則得，多則惑，招生就是深挖兩個點：一是生源渠道，二是成交話術系統。

2、僅僅用代理團隊，沒有生源渠道，玩著玩著就玩不下去了，哪怕有個話務組也行啊，招生核心競爭力就兩個，一是有自己的生源系統，二是攻心聊天成交。

3、邀約學生和邀約成交家長的聊天親昵度不一樣，核心是，我們不說服學生的閨蜜朋友，我們的學生，就會被他的閨蜜朋友帶去找其他招生老師報名，家長做決定不一定會相互參考意見，學生一定會。

4、招生的技巧，是少林寺掃地僧手上的秘籍，可是真能做起來，就是站樁、馬步、打銅人陣，是苦修。

5、頓悟就是騎車，摔了無數次之後，最後突然控制住平衡的那一刻，基本功，是頓悟不出來的。

6、年輕最大的虧，就是我們干很多事兒都是第一次，好事多磨，好事需要多重復.....

7、生源渠道是招生的第一個核心，客源永遠是所有生意的謎。這個點突破了，所有工作環節的點將圍繞著它變化而變化。

8、招生只有兩個核心競爭力，一是找學生，二是搶學生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

9、攻心聊天，就是理解和回應學生家長的情感，與他們建立良好的關系。

10、招生的技巧，是少林寺掃地僧手上的秘籍，可是真能做起來，就是站樁、馬步、打銅人陣。10年苦修，一天不能省。

11、頓悟就是騎車，摔了無數次之後，最後突然控制住平衡的那一刻，基本功，是頓悟不出來的。

12、生源渠道是招生的第一個核心，客源永遠是所有生意的謎。這個點突破了，所有工作環節的點將圍繞著它變化而變化。

13、招生只有兩個核心競爭力，一是找學生，二是搶學生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

14、攻心聊天，就是理解和回應學生家長的情感，與他們建立良好的關系。

根據統計，大家在打造自己的話術系統時，普遍存在以下3個卡點。

發資料給家長後，就沒有迴音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多，這是第一個卡點。

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了，這是第二個卡點。

說服了學生本人，他的閨蜜，夥伴沒說服，達不到裂變，這是第三個卡點。

整個招生的進程是這樣的：

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那麼如何順利地走完上面過程呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說的話，別人願意聽。

因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。

導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業務員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當家長願意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。

這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業務員，互動明明很好了，但是一到邀約環節，對方又消失了。

這一步非常關鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

因為招生就是搶學生。

第四步、裂變。

那麼具體如何做呢？

如何建立自己的攻心話術系統呢？

實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續更新。

謝謝。

實踐錄招生四部曲

Ⅵ 怎樣對職業培訓學校進行宣傳

我不同意樓上的說法，有錢就一定是好學校嗎，也許小點的培訓機構更負責，質量更好，廣告只是宣傳的一種途徑，並不是絕對的，主要要看機構的口碑，實力，別的都是次要的，個人意見。

Ⅶ 如何實施職業學校招生宣傳

真正的宣傳是教學水平和質量的宣傳，只有將教學質量真正搞上去才是宣傳的核心部分

Ⅷ 職業學校有哪幾種宣傳方式

網路。廣告牌。手機簡訊。郵件都可以的。

Ⅸ 職業學校宣傳片應展示哪些方面

展示學校的實力還有特色

Ⅹ 如何更有效的加大職業教育宣傳，推進職業教育招生工作

目前，我市高考和中考都已結束，各職業教育院校招生工作即將開始。但是由於有相當一部分學生和家長在存在「重普通教育，輕職業教育」的思想，對職業教育心存偏見，片面認為職業教育是非正規教育。為切實做好職業教育院校的招生工作，積極引導學生和家長正確認識和報考職業教育院校。為此，建議當前應積極做好輿論宣傳和正面引導工作：
一是創新職業教育宣傳途徑。充分利用現有媒體，如廣播、電視、報刊雜志、遼源信息網站等，廣泛宣傳職業教育的優勢，學習專業技能的前途，力爭使每個人都了解、認同職業教育。
二是各相關部門要大力宣傳國家和省、市關於促進職業教育發展的相關優厚政策、措施。
三是宣傳職業院校畢業生的就業形勢。新聞媒體應廣泛搜集整理近年來我市職業院校畢業生就業的相關信息，國內外市場用工需求情況，跟蹤報道典型的就業案例，形成職業教育發展的良好氛圍。
四是宣傳政府對就讀職業院校貧困學生的資助政策。在每年市職業教育院校招生期間，通過媒體向廣大初、高中畢業生和社會廣泛宣傳中、高等職業教育院校貧困家庭學生資助政策及辦法，使資助政策家喻戶曉、深入人心。政府和學校要千方百計確保在職業教育院校就讀的貧困家庭學生能順利完成學業。