一、網路營銷平台的設計 所說的平台，是指由人、設備。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。
二、網路營銷定位 為了更好地滿足網上消費者的需求、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
三、網路營銷組合策略 這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格渠道的設計。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點 針對您空氣能熱水器產品市場知名度不高。
四、SWOT分析 除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素，由於對產品的理解，只能建議你一些寫方案的框架： 網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，它通常以任務報告書的形式確定下來。
五、確定組織的網路營銷目標 任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。
六、明確組織任務和遠景 要設計網路營銷方案，營銷定位失誤，必然全盤皆輸；網上促銷策略的設計，首先就要明確或界定企業的任務和遠景；網上價格策略的設計，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如「利潤比上年增長12%」，「品牌知名度達到50%」等等。 企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的。表述合理的企業網路營銷目標，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會。以及開展網路公共關系。
七、網路營銷策劃書 形成網路營銷策劃書面形式，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台：信息平台，同類競爭的產品不多...
2. 網路營銷策劃書應該怎麼寫
網路營銷策劃書只要抓住以下四點就可以了；
1，網路營銷定位。這個內部分主要是贏利模式定容位，目標客戶群定位，核心產品定位以及獨特賣點定位，定位定天下，先確定好進入互聯網的方向。
2，營銷型網站。定位做好了，就要展示給客戶去看，營銷型網站就承擔了這樣一個職責，它能解決客戶三個問題；為什麼買？憑什麼相信？為什麼要馬上咨詢？
3，網路推廣，這是企業網路營銷工作量比較多的，至於用什麼推廣方式，需要結合企業的產品和預算。建議免費和付費推廣都做，這樣的效果比較好。
4，網路運營，無羅前面三個部分做的多麼的好，在實際的執行中都有可能出現問題，另外，多麼好的策略也都需要人來執行，網路運營就是解決這兩個問題。
網路營銷策劃書建議從這四個方面入手，基本都能做一份不錯的策劃書。由於各個部分內容太多，不方便一一展開細述。
3. 求一份網站策劃書！！！
一個網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。
網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。
網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。
網站策劃書包含的內容如下：
一、建設網站前的市場分析（企業自行處理）
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）
1、為什麼要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：
企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案（與專業公司商議）
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
5、選擇什麼樣的動態程序及相應資料庫。如程序ASP、JSP、PHP；資料庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式（與專業公司商議）
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網路、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作夥伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網站內容的實現方式。
如產品中心使用動態程序資料庫還是靜態頁面；營銷網路是採用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、 企業建站費用的初步預算
一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批准而定。
2、 專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
3、 網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、資料庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。
5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序資料庫支持）可由專業公司進行維護。
八、網站測試
網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及資料庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網站發布與推廣
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
4. 企業網站策劃書怎麼寫
一份成功的網站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼，如何寫一份令客戶心動的網站策劃方案則需要下苦功夫。《網站策劃方案寫作、演示標准》主要分為7個部分，希望對您有幫助：
1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什麼價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日後開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關繫到是否能夠准確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標准。
3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，需要對數據進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟體工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標准。
4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標准方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。
5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。裡面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。
6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。
7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標准，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。
2網站策劃方案的價值
2.1對客戶的價值
客戶對互聯網的了解程度，網站的價值畢竟了解有限（IT界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對於客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產；
職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯網）使用普遍，具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。
交易特點：通過互聯網尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找製造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過EMS的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯網網站，建立專用的產品庫，第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鍾，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。
網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯網價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯網的價值點，並以各種表現形式和功能，將互聯網的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務。
2.2對銷售的價值
優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，並站在客戶的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。
2.3對公司的價值
將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。
2.4對項目開發的價值
專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可並根據方案撰寫項目開發文檔。
3前期需求收集
3.1網站商業目標
每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯網達到什麼目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯網作為其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業目標，策劃方案才有撰寫的依據，才能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業目標。
3.2網站資源現狀
有多少資源便能辦多少事，資源現狀對於網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在進行企業互聯網應用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：
3.3網站定位
通過對客戶現狀的了解，便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈，網站按照網站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發，制訂階段計劃，確定建設計劃，協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位：
網站經營模式主要是指網站通過哪些經營模式展開網站經營，從而達到客戶的商業目標。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當了解，然後與客戶一起分析其經營模式，經營模式具有以下特點：
a)、根據客戶現狀，可實現預期目的的經營模式；
b)、經營模式符合行業生態圈現狀，決非與之相違背；
c）、經營模式經過系統規劃，可以分階段執行相應用經營模式路線，並且可以互通、擴展。
4網站策劃思路整理
通過一系列資料收集，策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎：
4.1網站定位及目標受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數列出，對網站進行坐標定位。具體如下：
評估維點參數值
網站資源現狀標准：極低、低、較低、中、較高、高
網站生態圈現狀：極差、差、較差、一般、較好、好、非常好
網站商業目標：小、較小、中、較大、大、非常大
網站投資規模：小、較小、中、較大、大、非常大
潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大
競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位
4.1.2各維點之間的關系
a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。
b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標；反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。
c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大？它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？
d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手！）
e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研；
在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢；
在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.)；
在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光，及催生市場的能力；
4.2思考網站長期建設/運營計劃
很多企業投資互聯網，進行互聯網應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作為專業互聯網應用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃：
a）、時間計劃方面：按目前網路環境不成熟情況下，最好建議企業拿1~2年作長期計劃；
b）、階段任務方面：建議企業以一年作為年度目標，制定年度任務；以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。
c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯網，可建議企業先做好第一期投資，看看實際回報率之後再作長期預算計劃；如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。
4.3思考網站首期建設詳細計劃
企業第一期投資網站平台建設和網路營銷推廣工作的實施質量，對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂；結果優良則信心十足，網站前景看好。作為專業策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：
a)、網站短期目標制定：短期目標是企業邁出網路營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實到為宗旨，爭取開個好頭。
b)、網站平台策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出網站平台策劃與開發建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平台。
c）、網站品牌推廣：幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議！
d)、首期投資與回報預算：實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束後的1~3個月內見效，讓企業有一定的耐心；如果您是針對個人的企業網站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。
5網站策劃方案寫作
在經過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：
5.1客戶需求分析
根據您對客戶的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。
5.2網站定位分析
一句話闡述網站核心定位；一句話闡述網站建站目標；一句話闡述網站平台作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業門戶網站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關鍵；分析需求並轉換成為准確的網站定位更關鍵。正確案例如下：
基於以上需求特點，根據太維以往的經驗（太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平台），我們認為：
a、網站的定位：外貿型網路貿易撮合平台。
b、網站經營目標：以成功的網站平台經營為龍頭，協助貴方進行國際貿易撮合，並從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。
c、網站平台作用：有效吸納互聯網豐富企業資源；整合全球供應商和采購商商業信息資源；為貴方提供業務來源。
5.3網站整體策劃
5.3.1網站基本屬性
用簡短的文字描述網站基礎屬性，包括：
網站域名建議：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾個版本，未來應該考慮新增哪些版本。
5.3.2網站平台策劃
指平台打造策劃，主要闡述網站前台策劃思路與欄目設置建議，網站後台策劃思路與欄目設置建議，以及整體平台運作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，並且彷彿親身體驗到一個真正屬於自己的網站平台正在高效運轉，並發揮出了實際效果。為了達到此效果，三項內容請認真簡明地描寫：
a)網站前/後台架構圖
b)網站整體運作流程圖
c)網站前/後台欄目介紹
5.3.3網站推廣策劃
網站獲得良好的投資回報，平台是基礎，推廣是關鍵。
一方面列出客戶現有的資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議，向客戶說明，我們如何利用現有的資源，並配合您的運作目標，通過我們專業的推廣經驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協同您成功實施的情況下，實現您的網站運作目標。
請注意：重點突出根據我們的專業經驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在後面跟進，以突顯公司的專業實力。
5.3.4網站開發環境搭建
包括以下幾個方面：
a）、網站頁面設計建議：闡述我們根據企業或行業特點，將採用哪種顏色作為網站主色調、網站採用的技術、網站界面風格建議；
b）、網站程序開發建議：闡明網站運行平台、網站開發語言、網站資料庫、網站開發工具等；
5.3.5網站開發運行搭建
包括：網站域名、網站空間、企業郵箱等方面的建議！
5.4網站實施說明
5.4.1項目實施流程
闡明完成此項目的標准工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發合同，項目正式開始→成立項目小組→網站平台實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。
5.4.2項目小組構成及職責
通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業實力。
5.5實施進度預估
此處也是體現公司實施經驗豐富且專業，例如：（圖略）
5.6網站成本預算
列出總成本預算，並列出詳細成本清單，以供客戶參考。
5.7技術維護說明
闡明公司對客戶維護相關的政策性說明，讓客戶不必為售後擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售後服務質量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業健康發展。
5.8建設保障
5.8.1實施團隊實力保障
闡明企業實力，包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心團隊成員閱歷，讓企業感受為其提供服務的公司實力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說服力的內容，請列出與客戶網站類似的成功案例列表，並說明您為他們提供了什麼服務，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如：
a、全球五金網（www.WorldHardwares.com、www.wjw.cn）
網站簡介：中國領導性五金網站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業資源。
提供服務：網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平台打造。
b、……
5.8.3軟體保障
拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作夥伴。
5.8.4硬體保障
包括提供服務的相關硬體設施先進，完備，讓客戶放心。
5.9技術保密聲明
這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽。
5.10附屬資料
5.11網站運作模式圖
將網站商業運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便於客戶迅速了解我們的服務，同時也便於講解。
5.12網站運作流程圖
畫出網站內部概要的運作流程圖，使客戶清晰了解網站信息傳遞模式，網站功能產生的作用，這是說服客戶的好方法。
5.13網站架構圖
列出網站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。
6網站策劃方案的提交
6.1World文字版
將以上策劃方案的內容整理成詳細的WORLD文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：
a）、WORLD文字版本屬於正式方案稿，請仔細核查與優化；
b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，並且必須用專用文件夾進行裝訂。
c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，並體現公司實力。
6.2PowerPaint演示版
世界上最好的講演工具是POWERPAINT，我們需要提取WORLD文字版本裡面的核心內容，製作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：
a）、PowerPaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；
b)、PPT只列核心內容，更多內容請給客戶精闢講解；
c)、充分考慮時間與內容的協調性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；
d)、將涉及PPT演示的其它資料准備充足，以配合PPT演示。
4利用PowerPoint講解網站策劃方案
世界上最好的講演工具是POWERPAINT，我們需要提取WORLD文字版本裡面的核心內容，製作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：
a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；
b)、到雙方人到齊之後，請先自我介紹和演講方成員介紹，並讓同伴分發名片；
c)、首頁講解PPT框架內容，讓客戶對方案有全局意識；
d)、然後分階段講解每個細節內容，並結合其它輔助資料進行精闢闡述；
e)、講解完畢後，立即說明，請貴方有什麼問題可以提出來一起探討；
f)、完成整個會談之後，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，並感謝貴方聽我方講解。
8網站策劃方案歸檔/備案
每一份網站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：
a)、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日後查閱。
b)、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；
c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。
d)、對策劃方面進行編號，並進行電腦儲存和列印儲存，以防資料遺失。
f)、放入公司核心資料櫃，並將責任落實至人，以加強管理。
5. 網站項目計劃書範文
商業計劃書
Ⅰ.標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A. 公司名稱
B. 注冊年月
C. 公司性質
D. 公司地址
E. 融資負責人姓名
F. 職務
G. 電話
H. 傳真
I. E-mail
J. 公司主頁
K. 報告機密性密級
L. 創業計劃書編號
公司名稱： 簽字： 日期：
Ⅱ.目錄
初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
Ⅲ.執行摘要
A. 計劃書的目的
a. 為有意的VC提供信息
b. 為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫葯服務的供應商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制
d. 出資所有權構成
e. 我們的主要辦公地點[x]
C. 業務
a. 描述產品或提供的服務，公司處於[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 僱用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b. 在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，並且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷 2.製造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品]
D. 產品與服務
a. 陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b. 當前我們的[ 產品或服務 ]處於[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[ x ，y ] 。
d. 我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。
e. 我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。
E. 管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗
有[ x ]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][ x ]的經驗。
F. 營銷概述
G. 競爭環境
a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。
b. 我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本製造] 。
H. 資金需求
a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什麼需要資金,這機會為什麽鼓舞人心]。
b. [ x ] 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I. 風險與機會
a. 我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]
b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c. 我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。
Ⅳ.公司概述
A. 遠景目標
a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪乳酪的第一品牌]
b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝]
c. 為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]
B. 遠景
C. 公司成立於[日期]並且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫葯服務的供應商 ] 。
D. 符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E. 按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備能夠滿足今後[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G. 公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H. 公司的戰略合作夥伴：如何保持與戰略夥伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作夥伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作夥伴在市場中位置的細節，並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麽？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J. 我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
K. 我們還有一些OEM戰略合作夥伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麽生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，並且沒有商標。
Ⅴ.行業分析
A. 我們將進入何種行業
B. 行業
a. 歷史
b. 現狀
B. 客戶分析
C. 競爭分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供應
E. 新入者的威脅
a. 海外
b. 本地
F. 替代產品
G. 結論
a. 進入時機
b. 成功因素
Ⅵ.產品與風險
A. 產品介紹
a. 研發歷史
b. 技術規格
c. 實踐證明
B. 產量目標
a. 規模經濟
b. 公司的使命和銷售預測
C. 運作流程和功能設置
D 運作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 選址
a. 原則
b. 比較
F. 勞動力需求
G. 研發
H. 物流管理
c. 原材料及設備的供應和采購
d. 運輸
e. 其它
H. 質量控制
I. 產量計劃
Ⅶ.競爭分析
A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麽。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的資料庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。
B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆製造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。
C. 你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道，藉助相同的商業雜志宣傳促銷。
D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麽具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]
Ⅷ.市場和銷售戰略分析
A. 市場分析
對於大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難准備
a. 定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基於家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b. 市場環節
我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪乳酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年裡是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，製造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麽原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.
B. 市場營銷
a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。
b. [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。
c. [價格] 我們的價格[戰略\策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢？為什麽？
d. [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特徵等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭採用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在於[x]
e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。
f. [廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。
g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場製作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標准，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
Ⅸ.風險與機遇
A.創業風險
a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理的依靠.
c. 企業弱點的評估
d. 應急計劃
e. 新技術
B. 機遇
a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。
雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。
b. 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]
Ⅹ.管理團隊與所有權
A. 管理
a. 公司類型
b. 結構
c. 管理者職責和簡歷
d. 員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B. 所有權結構
姓名 股票 所佔比重
[A B創建者] 52 [52%]
[C. D投資者] 22 [22%]
[管理團隊] 10 [10%]
[種子期投資者] 10 [10%]
C. 專業機構
財務公司/法律顧問/其他咨詢機構
D. 其它指導
我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麽樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麽貢獻。他們在什麽地方，以及為什麽會為我們的戰略帶來益處。
Ⅺ.資金需求
A. 需求量
a. 金額
b. 時間
c. 資金類型
d. 資金來源
B. 其他資金需求
C. 資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什麼需要資金, 並且你為什為這機會而激動不已]。
最初的投資將會被用於[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下
完善發展 [$x]
購買設備 [$x]
市場及新生產線 [$x]
運營資金 [$x]
[ x ] 年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麽會實現。
Ⅻ.財務計劃
A. 損益預估表
B. 現金流預測
B. 資產負債預估表
C. 盈虧平衡分析
D. 資金的來源和應用
[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。
[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務
[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子裡你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等
我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月，收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。
附錄
A.信件 E.供應商的報價單
B.市場研究數據
C.協議或合同
附1：行業分析中的關鍵問題
1.在過去的5年中該行業的銷售總額？
2.該行業預計的增長率？
3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？
4.最接近的競爭者是誰？
5.該行業最近有什麽新產品？
6.你的企業如何經營才能超過該競爭者？
7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？
8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麽？
9.你的客戶的特點？
10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麽區別？
附2：風險企業分析中的關鍵問題
1.你的產品或服務是什麽？
2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？
3.公司將建於何處？
4.你的建築是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5.該建築物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麽該建築物或地點適合你的企業？
7.企業的運營需要什麽額外的技能和人員？
8.需要什麽辦公設備？
9.這些設備將購買還是租賃？
10.你的商務背景是什麽？
11.你具有什麽管理經驗？
12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好
13.你參與這個企業的原因？
14.為什麽你會在這個風險企業中獲得成功？
15.到目前為止有什麽開發工作已經作完？
附3：生產計劃關鍵問題
1.你將負責全部還是部分製造產品？
2.如果某些製造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3.為什麽選擇這些分包者？
4.分包製造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）
5.生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）
6.產品的製造需要什麽設備？
7.產品的製造需要什麽原材料？
8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？
9.產品製造的成本是多少？
10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣？
如果是零售或服務型企業：
1.貨物將從哪裡購買？
2.儲存控制系統如何運營？
3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？
附表4：組織計劃關鍵問題
1.組織的所有制形式是什麽？
2.如果是合夥制企業，誰是合夥者以及合夥協議的條款是什麽？
3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4.發行什麽類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？
5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）
6.誰有支票簽字權和控制權？
7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麽？
9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？
6. 求一份網路營銷策劃書。
補充一點，要結果企業自身的特點做相應的針對性的方案，最好加上一些目標以及預算
7. 求一份網路營銷策劃書8000字
網上自己找找，然後整理下啊
8. 電子商務網站建設規劃書
企業的電子商務網站規劃書應該從什麼方面入手去寫，具體分為幾個方面。最後的做網站的目的先確定出來客戶群分析要到位,客戶群決定了網站的定位,是營銷型的
9. 怎樣寫網路游戲公司的策劃書啊
看看：也許對你有幫助！
曾經，網路游戲坎坎坷坷，艱難創業；
如今，網路游戲市場廣大，輝煌無限。
在這風起雲涌的許多年間，有多少網路游戲起起伏伏，多少游戲公司成成敗敗。
憶往昔崢嶸歲月，怎能不讓人感慨萬千，已近無言。
於是，我們寫下這篇文字，回顧那些為中國網路游戲業付出過的前輩
回顧那些在網路游戲史上作出貢獻的作品。回顧網游歷史上一個個里程碑般的事件......
或許我們記敘的並不完整，或許我們還有很多錯誤，或許我們不是第一個，但是我們都將盡心總結。
因為，歷史不為彰顯，只為紀念。
1969——1977 PLATO盤古開天地，ARPAnet混沌育未來
交流與娛樂是人的本性，哪裡有人，那裡就充滿了娛樂與交流，在網路產成之初，網路游戲便已經開始醞釀，這些小小的雛形，如同星星之火，孕育著無限的未來.....
網路游戲的起源可追溯到1969年，當時瑞克·布羅米為PLATO(Programmed Logic for Automatic Teaching Operations)系統編寫了一款名為《太空大戰》(SpaceWar)的游戲，游戲以八年前誕生於麻省理工學院的第一款電腦游戲《太空大戰》為藍本，不同之處在於，它可支持兩人遠程連線。
這套系統上很快出現了很多的連線游戲，所能支持的同時在線人數也大大增加。1972年，PLATO的同時在線人數已達到1000多名。PLATO成了早期網路連線游戲的溫床。
PLATO在游戲圈內並未獲得其應有的榮譽和地位，但這並不能抹殺它對網路游戲以及整個游戲產業所做出的貢獻。PLATO上的不少游戲日後都被改編為了游戲機游戲和PC游戲，例如《空中纏斗》(Airfight)的作者在原游戲的基礎上開發了《飛行模擬》(Flight Simulator)，80年代初，這款游戲被微軟收購並改名為《微軟飛行模擬》，成為飛行模擬類游戲中最暢銷的一個系列。1974年推出的《帝國》是第一款允許32人同時在線的游戲，這一聯機游戲模式成為現代即時策略游戲的標准模式。1975年發布的《奧布里特》(Oubliette)是一款地牢類游戲，大名鼎鼎的角色扮演游戲《巫術》(Wizardry)系列即源於此。
有趣的是，1969年也正是ARPAnet(Advance Research Projects Agency Network)誕生的年份。大家知道，ARPAnet是美國國防部高級研究計劃署研製的世界上首個包交換網路，它的成功直接促成了互聯網以及傳輸控制協議(即TCP/IP)的誕生。
由於當時的計算機硬體和軟體尚無統一的技術標准，因此連線游戲的平台、操作系統和語言各不相同。它們大多為試驗品，運行在高等院校的大型主機上，如美國的麻省理工學院、弗吉尼亞大學，以及英國的埃塞克斯大學。
這時游戲的特徵：1、非持續性，機器重啟後游戲的相關信息即會丟失，因此無法模擬一個持續發展的世界；2、游戲只能在同一伺服器/終端機系統內部執行，無法跨系統運行。3、完全免費，盡管當時的網路還是一件完全的奢侈品
1978——1992 Mud平地風雲起，公司觸網顯商機
1978年在英國的埃塞克斯大學，羅伊·特魯布肖用DEC-10編寫了世界上第一款MUD游戲——「MUD1」，這是一個純文字的多人世界，擁有20個相互連接的房間和10條指令，用戶登錄後可以通過資料庫進行人機交互，或通過聊天系統與其他玩家交流。
MUD1是第一款真正意義上的實時多人交互網路游戲，它可以保證整個虛擬世界的持續發展。盡管這套系統每天都會重啟若干次，但重啟後游戲中的場景、怪物和謎題仍保持不變，這使得玩家所扮演的角色可以獲得持續的發展。MUD1的另一重要特徵是，它可以在全世界任何一台PDP-10計算機上運行，而不局限於埃塞克斯大學的內部系統。
後來一些專業的游戲開發商和發行商開始涉足網路游戲，如Activision、Interplay、Sierra Online、Stormfront Studios、Virgin Interactive、SSI和TSR等，都曾在這一階段試探性地進入過這一新興產業，它們與GEnie、Prodigy、AOL和CompuServe等運營商合作，推出了第一批具有普及意義的網路游戲。當時的網路游戲出現了「可持續性」的概念，玩家所扮演的角色可以成年累月地在同一世界內不斷發展，而不像PLATO上的游戲那樣，只能在其中扮演一個匆匆過客；並且游戲可以跨系統運行，只要玩家擁有電腦和數據機，且硬體兼容，就能連入當時的任何一款網路游戲。
網路游戲市場的迅速膨脹刺激了網路服務業的發展，網路游戲開始進入收費時代，許多消費者都願意支付高昂的費用來玩網路游戲。從《凱斯邁之島》的每小時12美元到GEnie的每小時6美元，第二代網路游戲的主流計費方式是按小時計費，盡管也有過包月計費的特例，但未能形成氣候。
同時隨著世界信息產業的交流發展，國人也漸漸意識到游戲網路玩法的存在，《東方故事》即將產生......
1993——1997 泥塘游戲陷泥塘，東方故事耀東方
事實上，1992年的《東方故事》不僅寫下了一個東方的故事，也帶來了一個交流的橋梁。國外的華人學生對其進行漢化之後，它的源碼93年便迅速傳播到了香港和台灣，發展出形形色色的中文mud來。當時台灣的MUD全部使用英文或者繁體碼，種類比較貼近西方，故事情節和背景多以神話故事為主線，和後來內地偏重武俠世界還有很大不同。
再讓我們看看國內網路建設的情況
1992年6月 中國開始第一次正式討論如何接入internet的問題
1992年12月 中科院院網(CASNET)、清華大學校園網(TUNET)和北京大學校園網(PUNET)初步完成建設。
1994年6月28日 北京化工大學開通了與Internet相連接的試運行專線。
1995年 中科院的NCFC網路建成。
1995年下半年 中科院的網內開始流傳一個台灣MUD的簡體中文版-新東方故事2，這是mud進入內地的第一步。
此時，中國大部分的人還不知道電腦為何物，有幸觸網的人們(大部分在電信部門)還在使用9600bps的數據機進行連接。
就在這樣的歲月里，Mud來了，雖然發展緩慢，只是在少數科研院校和電信部門的先行者中傳播，沒有被大眾了解和接受。
但也在這樣的環境中，中文mud隨著網路環境的改善慢慢發展起來，步伐雖然緩慢但是有力，雖然流傳不廣但設計完善，不能不讓人感慨當時的愛好者的能力，感慨興趣和娛樂的力量。
ES2一被引進內地，就出現了無數的變體。比較典型的有《俠客行》，《西遊記》 ，《風雲》等。這些類型的MUD全部是在ES2的基礎上發展而來的，他們構建的武俠世界結構上更為精微豐富，文化上也更容易獲得國人的文化認同。 以後的每代天神和巫師(mud的管理者)都在不斷改進自己管理的mud，期望能跳出ES2的影子，發展出自己心目中的理想架空世界來。
由於沒有外在畫面的瓶頸，沒有商業化的束縛，在結構復雜和擬真方面mud達到了網路游戲的頂峰，使其更接近於一種藝術而不是一種商品。界面極度的不友好，系統充分的復雜，世界足夠的大，練功足夠的枯燥，這註定mud成為了網路藝術的陽春白雪。現在的玩家已經很難想像當時玩家是如何快樂的進行游戲，同樣mud的內涵恐怕今天的玩家也很難領略到。時至今日，中國網路游戲系統的發展趨勢都還是簡單化而不是擬真化。mud從某些方面來說成為了一個端點而不是被超越的對象，這和以後的傳奇和奇跡(MU)形成了鮮明對比。
或許有人不同意筆者上面的觀點，但不能否認的是，正是這些早期接觸過mud的程序員和系統設計師造就了今天的網路游戲產業；mud玩家對游戲的熱情，對圖形化、普及化的強烈願望，也成為了今後圖形網路游戲發展的動力和方向。
最後值得一提的是當時出現的一款軟體ZMud，這款軟體成為把mud指令化的操作界面圖形化、自動化，極大的改善了mud的操作，成為玩mud的必備軟體。但同時他提供的強大的機器人功能、自動練功功能也被廣大巫師所痛恨。帶來了網路游戲最早的反外掛斗爭。(當時常用的方法是把機器人嫌疑者關進一個牢房，然後必須回答守衛幾個常識問題才能出門......)
1998年 在線棋牌起聯眾 艱苦創業鮑岳橋
1998年《網路創世紀》還在國外大紅大紫。
1998年 Mud還在大專院校默默傳播
1998年 陳天橋還在證券公司忙碌
1998年 游戲迷們還在為《星際爭霸》《三國志5》津津樂道
但是1998年不是中國網路游戲的空白，因為，聯眾來了。
雖然聯眾棋牌游戲比其他網路游戲缺少虛擬世界的部分，但在交互性上卻是類似的。作為在中國最早流行的在線游戲，聯眾對中國網路游戲業的發展功不可沒，畢竟在中國網路游戲成功者中，鮑月橋是第一個。
1月，鮑岳橋、簡晶、王建華三人創立了聯眾游戲網，經營在線棋牌游戲。看到毫無人氣，缺乏資金，線路不暢的聯眾，誰又能想到世界知名的的棋牌游戲網站將就此誕生呢？
鮑岳橋是值得敬佩的，他那時的困難非同一般，沒有網路條件，他們四處搬家，從東方網景到銀聯線路，再到北京信息港，總算基本達到了線路不斷的基本要求。
沒有足夠玩家，他們就輪流在聯眾上守著。一個人同時開三個ID，一個人同時扮演三個人，這樣只要有一個網友上來，游戲就可以玩起來。
6月4日，聯眾游戲開通。沒錢打廣告，當然也沒人知道這個網站，一個來玩的人都沒。三個人就發揮自身力量四處找網友，拉他們過來看看。陸陸續續有一些人來，大都是抱著「看看鮑岳橋他們又做了些什麼」的想法來的。由於大家上來的時間段不同，誰也碰不上誰，游戲基本上玩不起來。聯眾於是在首頁貼出一個通告：「希望大家集中在中午過來，這時人比較多，我們自己也在。」
6月18日，東方網景在首頁為聯眾開通做了一條預告，那天聯眾的點擊次數超過了1000次。發現這招挺管用，三個人就去很多ICP的BBS貼了很多廣告帖子。
為了慶祝玩家「坐滿8張桌子」，鮑岳橋特意將那張網頁保存下來，作為驕傲的證明和紀念。後來，一些媒體陸續開始報道聯眾。一個特明顯的事實是，報道發表當天一定會讓聯眾多出幾十個登錄者，於是鮑岳橋在記者采訪完，總不忘叮囑記者一定要在報道中將聯眾的網址寫上。
12月31日，聯眾同時在線的人數終於突破了1000人。聯眾剛開始做的時候，微軟圍棋站點五六千人同時在線，韓國IGS 600多人同時在線，台灣Acer1000多人同時在線，但是後來除了微軟，其他站點發展都很慢。
1999年 網路創世初創世 精忠報國終報國
99年的中國，國外UO的傳說讓國內的玩家心馳神往，國內製作人也已經開始了中國網路游戲的製作，人們已經開始對圖形MUD津津樂道，聯眾的棋牌也日益紅火。
99年的中國 電腦房轉型的網吧人滿為患，明的暗的，合法的不合法的，雨點般的建立起來，網民成幾何級數增長、網路聊天、網路交友、電子商務這一個一個的名詞刺激著人們的神經，令他們心癢難耐。
99年的中國，數字化成為最時髦的名詞 ，「.com」成為財富和成功的象徵，數字英雄傳說不斷，燒錢神話此起彼伏。
99年的中國說，我已經准備好，於是，游戲來了。
最先進入網路游戲領域的是圖形mud，1999年4月經過對一個電話游戲的升級改造，樂鬥士推出了國內最早的圖形MUD游戲—《笑傲江湖之精忠報國》。
笑傲江湖採用了非常簡捷的界面和操作方式，這顯示了這款游戲由電話游戲升級而來的簡陋，但同時也為他贏得了廣泛的客戶群，到2000年2月25日，笑傲江湖已經有了10萬人的用戶群，在當時可謂成功了。既然是mud游戲，江湖門派自然不可缺少，門派之間雖然區別不大，但在當時確實令玩家興奮不已，游戲的PK和戰斗系統非常簡單別致，也是笑傲在當時能獲得成功的一大因素。
成功之後，樂鬥士很快從海虹集團那裡獲得了1000萬的投資，迅速組建成了笑傲江湖網站控股公司。
2000年5月1日，「笑傲江湖會員卡」正式發售。《笑傲江湖》開始了收費時代。
這款游戲對mud模式的極度簡化避開了很多上手的問題，加入的畫面(盡管很簡單，基本上只是一張地圖，幾個背景變換而已)也標志著圖形時代的來臨，但這款游戲仍然屬於mud，主要靠文字交流，和目前流行的圖形網路游戲還相去甚遠，它更多的標志著mud時代的結束，而UO的出現才宣告著新時代的來臨....
1999年7月，90年代最重要的網路游戲——《網路創世紀》通過第三方軟體商開發「Sphere」的模擬伺服器來到中國。雖然無法領略官方伺服器的魅力，但是UO的大名仍然讓嚮往已久的人們心馳神往，他們狂熱地下載著UO的客戶端，用3.6K的小貓向著600M的UO世界努力。盡管穩定性還是人數上限上都是無法和Origin的正規Server相比，盡管停頓時有發生，盡管系統當機算家常便飯，甚至很多Sever有玩家數據被清零的情況。但是套用當時玩家的一句話說：「我們能玩上UO，這就足夠了。」
的確，UO的魅力值得堅持，精彩的行會系統，自由豐富的玩點，龐大的世界構架，即使是今天的網路游戲也未必能夠超越，虛擬的社會生活誕生了無數美麗的故事在網上不斷流傳，用UO截圖做成的四格漫畫也不止一次讓我們開懷大笑。直到今天，我們還能在網吧裡面看到有人在玩UO，他們的歡呼和臉上洋溢的笑容並不比玩其他游戲的玩家少。
緊接著，UO也暴露了一些問題，私人架設的免費伺服器畢竟不夠專業，GM的素質也難以保障，濫殺無辜，以權謀私的情況十分嚴重，游戲中玩家怨聲載道，而這個問題始終難以得到圓滿的解決。另一方面PPK和PK的斗爭日益嚴重，「殺」還是「不殺」這個問題。一直令玩家迷惑。其實直到今天「私服」與「公服」，「PK向」與「非PK向」，GM的素質，都還是每個網路游戲的熱點話題。
99年可以說是中國網路游戲的新紀元，圖形網路游戲終於來到，雖然還並未普及，玩到的人也很有限，但是畢竟走出了文字MUD的象牙塔，星火燎原地開啟了圖形時代。
2000年 萬王三國雙雄立，黑暗韓流走麥城
2000年中舊的游戲正在發展，新的輝煌還未來到
2000年中市場已經被廠商注意，但收費模式正在摸索
2000年中網路條件已經基本滿足，國家政策和態度並不明朗
2000年中國內的網游研發沒有成熟，韓國的網路游戲已在觀望
2000年是市場形成的過渡時代。
1999年8月，吳錫桑與身在加拿大的好友梁宇羽中一起編寫《天下》網路游戲的策劃書，並負責尋找和落實資金。12月，他說服了創業夥伴陳仲文一起投資。2000年1月，天夏科技公司成立了。半年後，天夏就研製出國內第一個開放式的網路游戲引擎，並使用該引擎製作了一個以古代武俠為故事背景的網路游戲《天下》。此游戲一推出，吸引了很多網路游戲迷，在短短的幾個月里用戶就達到數十萬人的規模，同時在線玩家也達到了數千人。但可惜的是，由於種種原因，這位網路游戲的前輩沒能發展起來。
聯眾開始收費了，此時的聯眾已經今非昔比，注冊人數70萬，同時在線9000人，知名度步步升高，常有名人在裡面練習指導，收會員費指導費的方式也是水到渠成，但這種功能收費的方式常見於很多網站當中，沒有成為網路游戲的普遍標准，真正對網路游戲經營產生非凡指導意義的是KOK——《萬王之王》
《萬王之王》的原形是台灣非常著名的同名文字MUD，在經過圖形化之後在台灣正式推向市場並開始商業化運營，並取得了不俗的成績。而當時的內地網路游戲市場完全處於空白階段，沒有一款正式運營的圖形網路游戲，僅有的世界上最著名的網路游戲UO在中國內地還只是以非官方伺服器的形式存在，可以說當時這塊處女地蘊藏著巨大的發展前景，華彩軟體帶著雷爵的《萬王之王》勇敢地踏出了這一步。
作為業界的先驅，《萬王之王》最大的貢獻就是提供了網路游戲運營的雛形，免費提供游戲程序客戶端，通過服務來收費的模式雖然在國外早已採用，但在國內採取這種方式《萬王》的確是第一個，當時大媒體紛紛驚呼嶄新的運營模式將一舉肅清長期籠罩在游戲產業上空的盜版陰雲，為游戲產業帶來了無限的生機和希望。他們沒有說錯，從《萬王》開始，幾乎所有的游戲都沿用了這種模式。直到近期，虛擬物品收費的嘗試才突破了《萬王之王》訂立的規則。
《萬王之王》無疑是一款非常優秀的游戲，其城邦系統，職業系統都極為豐富，而寵物和騎乘系統直到現在都還是網路游戲的熱點之一，強調團隊合作，強調自由和建設，同以後的《魔劍》可謂一脈相承，事實上《萬王之王》的工會以後也活躍在《魔劍》之上。同以後的韓國游戲的過分商業化相比，《萬王之王》在商業化和游戲性之間得到了較好的統一。
當時的玩家顯然還不能適應游戲過程中收費這樣一種方式，《萬王之王》收費後，相關的討論很快在玩家中展開，有些玩家認為這種收費方式難以接受，因為「互聯網=免費」的觀念還深入人心，購買軟體就應該是一次付費，終生使用的傳統方式。而贊同這種收費方式的玩家無疑看得更遠：既然在公司的伺服器上玩網路游戲，就要對公司提供的伺服器服務付出持續性的費用，這種費用和去電影院看電影沒有本質的區別。這和現在「網路游戲運營=娛樂服務」的理念一脈相承。
盡管《萬王之王》的收費方式最終得到大部分玩家的理解和贊同，但當時玩家的總數量仍然有限，付款購卡的渠道在建設時期也是困難重重，玩家難以及時買到萬王的點卡和月卡，這極大的限制了《萬王》的推廣，也是這樣一款優秀的游戲在當時影響有限的重要原因。這些問題，以後所有的網路游戲幾乎都會遇到，直到網路游戲的全盛時期才得到較為完美的解決。
《萬王》發布兩個月之後，台灣智冠也緊隨其後，攜《網路三國》進入市場，由於《萬王》的文化背景許多中國玩家並不認同，復雜的系統和操作方式難以上手，加上對網路的要求比較高，平易近人的《網三》迅速吸納了很多玩家，並且贏得了不少好評。
同時宇智科通代理的韓國網游《黑暗之光》進入國內，但是由於游戲本身質量不高，加上當時韓國游戲的知名度還非常低，(只有單機游戲《西風狂詩曲》讓中國玩家知道原來韓國人還會做游戲)玩家對韓流並不感冒，游戲很快寂寂無聞。
2000年的網游充滿了對經營模式的探索，台灣公司成為主體撐起了網路游戲製作運營的天空。黯淡的業績不會太久，輝煌的時期即將來到。
2001年 千年紅月韓流起，石器時代戰國興
在2001年，網路游戲能夠賺錢已經通過先驅的試驗成為不爭的事實，當無數神話般的網路巨人身陷絕境，曾經炙手可熱的網路股淪為垃圾的時刻，網路游戲的一點點利潤成為了救命稻草，對於處於泡沫破碎時期的網路業，網路游戲一夜間成為英雄、希望和未來。相當龐大的資金開始投入網路游戲產業，希望能為整個網路業找到未來。
首先來到中國的，是北京華義引進的日本游戲《石器時代》。
以往的網路游戲一直被人們抱怨太沉重太復雜，而石器時代作為國內的第一個Q版網路游戲如同一股清新的風吹入內地，一時令玩家們神清氣爽，有趣可愛的人物，遠古時代那簡單的故事背景，輕松不血腥的PK方式，吸引了大量新玩家前往嘗試，一時間，《石器時代》和《網路三國》形成了雙雄並立的局面。
中國的網游市場如此光大，幾乎能吸引非玩家的網路游戲都能獲得成功，大量當時剛剛上網的ggmm們都喜歡上了《石器時代》。很快《石器時代》的在線人數就突破6萬大關，遠遠的超過了《網路三國》，「石器」成了當時網路游戲的代名詞。 2001年2月27日北京華義規定了游戲的收費制度，由於這份制度和華義原來承諾的收費方式有頗多不同，引起了《石器時代》玩家的普遍不滿，但華義卻毫無反映，矛盾開始進一步激化，各地的玩家開始向消協投訴，雖然當時消協還並沒有處理此類問題的規章，但華義還是很快意識到了問題的嚴重，發表了一系列補救措施，允諾所有3月13日之前注冊的玩家都可以獲得免費的50小時游戲時間。可以說，玩家的維權行動取得了成功。這件事影響不大但意義深遠，標志著玩家服務意識的覺醒，對游戲服務質量要求的提高。今後，這類維權事件還將不斷發生，伴隨著每個運營商的成長和前行。
話分兩頭，先鋒《黑暗之光》的慘敗並沒有擊碎了韓國廠商進軍中國的夢想，緊接著《千年》、《碰碰I世代》、《紅月》依次沖擊中國市場的大門。
《碰碰I世代》最終沒能成功，這證明休閑社區性的網路游戲難有建樹，PK 探險的RPG才能在中國成功發展。其實筆者認為，並非休閑社區在中國沒有市場，而是網站社區競爭者太多，而且多為免費，不論是網易社區，chinaren社區，qq的社區都各有特點，一款網路游戲來滿足玩家的社區交流慾望並沒有特別的競爭力。
真正成功的是《紅月》和《千年》，2萬和3萬的同時在線人數，8萬的峰值人數在今天都可算表現不凡，這兩款游戲幾乎可以概括直到今天依然不變的韓國游戲的特點：直觀，易上手，畫面優良，還有...PK自由。
由於2001年網遊玩家群空前增加，原來存在但是大家關注較少的外掛問題也被重視起來，外掛在《石器時代》中得到了充分的發展，並開始在每一種網游中蔓延，不少國內和國外的軟體工作室都走上了製作外掛之路。開始可能出於興趣和成就感，但後來就陷入巨大的商業利益不能自拔。客觀的說，在游戲的推廣期，外掛給玩家提供了很大的便利，對《石器》和其他網遊玩家群的發展功不可沒，所以連官方也多少採取了默認的態度，但是很快當發展期過去之後，玩家開始從探索世界轉向相互競爭時，外掛對公平的破壞，對游戲性的削弱就變得如此明顯，以至於可以毀掉一款游戲的前途。於是，在以後的網游中，運營商都採取了對外掛的抵制態度，甚至採取壯士斷腕的決心來割除「毒瘤」，接下來的《龍族》便是如此。
《龍族》由第三波戲谷推出，以它優秀的質量，歐洲劍與魔法的設定，類似《網路創世紀》的系統，得到了大量老玩家的青睞。成為網路游戲的一時之選。(仔細觀察，不難發現，那時網路游戲幾乎款款都製作精良，有自己獨到特點，很少有跟風之作。反觀現在網路游戲製作，用心程度已經大不如從前，令人嘆息。但也更說明一個道理，網路游戲自身質量不是一切，運營商提供服務的能力對網游的成功至關重要。)，但是這樣的游戲同樣也受到外掛的侵蝕。運營商找不到合適的解決之策，但又不能無所作為，於是冒天下之大不違，對幾乎所有玩家進行回檔，這種粗暴的行為在虛擬世界中猶如天神宣布世界末日的來到，頓時一石激起千層浪，激發了玩家的過激行為，不少玩家開始瘋狂的PK四周能看到的玩家，毀滅他們能毀滅的一切。(這種行為在以後RO伺服器清檔時也能能看到)而最後的結果就是外掛依舊猖狂而老玩家大批離開。雖然《龍族》憑著自身過硬的素質沒有倒掉，但元氣大傷的它在今後日益激烈的網游市場上再也沒能沖到前排。回過頭來看到這段往事，我們一方面為第三波反外掛的決心而感到敬佩，另一方面也吸取了教訓，以後的網游服務商都不敢輕易回檔，紛紛從程序的改良方面尋求外掛的解決。
縱觀2001年的業界，市場已經擴展，大批非玩家進入網游領域，廠商開始不用擔心是否有人玩的問題，游戲的製作和模式也逐漸成熟，網游優劣成敗的焦點集中在運營方式和服務好壞上。此時硬體的問題仍然困擾網游的經營者和玩家，卡機的情況還普遍存在。
2001年，內地網路游戲的研發正在悄然進行，苦於找不到盈利模式的網易開始了《大話西遊online》的研發，天晴數碼的《幻靈游俠》也在默默醞釀。
2001年末，一個不出名的小公司開始在中國大陸測試一個並不出名的網游。據說當年韓國公司幾次前來中國大陸，但當時所有大型網游運營商都不願意代理這款網路游戲，最後只有那小公司接下了這個「不可能完成的任務」。然而沒有一個人會想到，就在幾個月之後，這家公司將寫下網路游戲歷史上一個不朽的傳奇。
是的，這就是盛大網路公司，還有它的——《傳奇》。
2002年 大話幻靈國軍出陣，盛大傳奇亂世稱雄
2002年是網路游戲飛速發展，風起雲涌的一年。這一年中，中國互聯網發展可謂「美不勝收」截至2003年12月31日，我國網民數量已攀升至7950萬，在一年之內增長了2040萬人，相當於每天有5.59萬新人走進網路空間，增幅超過48%。上網計算機數為3089萬台，增幅為48%，在這種背景之下，網路游戲已經不再為硬體設施，市場大小而煩惱，網路游戲發展進入了黃金時代......
2002年是韓國游戲大紅大紫的一年，傳奇成為了2002年韓國游戲，甚至是網路游戲的代名詞。
2002年2月 盛大因成功運營獲得年度中國網路游戲商業大獎
2002年4月，《傳奇》同時在線人數突破25萬人
2002年8月 同時在線人數達51萬人，注冊用戶4000萬人。
2001年，盛大網路的運營收入是1.6億元，2002年即暴漲到6.188億元。盡管很不情願，陳天橋還是被胡潤排在「百富榜」的第10位。
傳奇驚動了整個2002年的中國，陳天橋走上了網路游戲神話的顛峰
單看哪個方面，《傳奇》都不在優秀游戲之列。不論是畫面還是系統，都被許多高級玩家嗤之以鼻。直到今天，還有人百思不解為什麼這樣一款游戲能創造如此利潤？其實他們忽略的是：網路游戲的質量和水平絕不僅僅從客戶端表現，還有渠道，服務，經營能力這些重要因素的存在。而傳奇的成功正是渠道和經營的成功。
首先，陳天橋創造了盛大獨有的經營模式，比如把與中國電信的合作擺在了重要的位置，成功地控制了成本，並通過電信的網路迅速把游戲輻射到全國。
渠道方面，傳奇同時把各地的網吧作為銷售終端，網吧老闆只要在盛大網站上登錄注冊