瓷器展覽策劃書

❶ 科技展覽策劃書怎麼寫

展覽策劃書舉例
2003′中國·南陽產品展銷會實施方案

為確保第二屆「兩節一會」中國·南陽產品展銷會取得圓滿成功，特製定本方案。一、指導思想 以「兩節一會」為載體，以南陽工業產品、中草葯材、科技成果、珠寶玉器為展銷內容，突出「名、優、特、新」，擴大對外開放，拓寬銷售渠道，弘揚中醫葯國粹，打造「玉雕之鄉」品牌，提升南陽歷史文化名城在國內外的知名度和影響力，努力促使南陽特色經濟再上新台階。 二、時間安排及展銷會地點 （一）時間安排
1、7月18日，召開展銷會動員會，安排部署產品展銷工作。參加人員為各縣市區主管縣市區長、經貿委主任，高新區管委會主管主任、經發局局長，市直有關部門負責同志，市直及兩屬企業廠長（經理人)。
2、7月29日，召開全市參展單位匯報會，聽取縣市區及市直、兩屬企業工作迸展情況匯報，安排下步工作。
3、8月15日，召開第二次全市參展單位匯報會。進一步聽取縣市區、市直及兩屬企業工作落實情況匯報。
4、8月20日前，完成市外廠商的展位招商工作。
5、9月10日前，完成展位建設招標工作，落實展區用餐、用水、用電、活動用廁、移動信號、金融服務點等臨時設施的進場到位工作。
6、9月15日，布展用料運抵展場，並開始安裝，10月5日前搭建好展位，做好布展前期各項准備工作。
7、10月5日至10月11日布展，11日下午13：00進行預展，市有關領導到場視察，召開預備會，通報有關情況。
8、10月12日上午9：00展銷會開幕。 9、10月18日下午17：00閉幕，撤展。 （二）展銷會地點 南陽市解放廣場。 三、組織機構 為確保展銷會各項工作的順利開展，決定成立展銷會領導小組，副市長張國偉任組長，市政府副秘書長曹志廣、經貿委主任牛振山為副組長，市直有關部門負責同志為成員。領導小組辦公室設在市經貿委，具體負責日常工作。市經貿委副主任吳章成兼辦公室主任。辦公室下設綜合協調組、展位招商組。產品展銷組、安全保衛組、後勤服務組。 四、參會對象、參展產品、交易方式 （一）參會對象：具有法人資格的各類工業生產企業、中醫葯生產企業、從事中草葯研究的科研單位、流通企業、鄉鎮企業和民營企業。 （二）參展產品
1、工業品展區：能夠體現我市特色的名、優、特、新和高科技產品；區外工業品；
2、葯品展區：中西成葯、中草葯材科研成果。
3、工藝品展區：玉雕、烙畫、珠寶、絲毯、根雕、奇石等工藝品。
4、其它：通訊產品、瓷器、小商品等。 （三）交易方式：
經貿洽談、技術合作、商品展示、批發零售。 五、招商聯絡 為保證招商工作的有效性，將採取行政招商、廣告招商和網路招商相結合的辦法。
（一）行政區內招商：展銷會工業品、中草葯和科技成果由市經貿委牽頭組織實施，玉雕產品由市城鎮集體工業聯社牽頭組織實施，民營企業產品由市民營經濟發展局組織實施。各縣市區政府、市直有關部門負責本地本部門招商參展工作。
（二）行政區外招商：以市政府、縣市區政府、市直有關部門的名義分別發函，邀請各兄弟省市政府組團參加展銷會；通過本地企業邀請有聯系的外地客商參加展銷會。對重點城市和經濟發達地區，展銷會辦公室可安排人員專門邀請。並通過市政府駐外辦事處，邀請所在地工商企業參會參展。

❷ 瓷器的收藏價值該怎麼確定呢

作為火與土的藝術，古今瓷器，因其既能給居家增添文化氛圍和美的享受，又能給人們帶來增值效應，因此，歷來便倍受人們的青睞。

然而，盡管人人皆知瓷器收藏的好處，可真正稱得上是一個合格的收藏者，尤其是面對數不勝數的古今瓷器物件，能切實明白地知道哪些才是最值得購藏的人，其實並不多。某單位曾請幾個工藝美術大師製作一批瓷器雕件作品，結果因對瓷器市場整體情況缺乏了解，策劃者竟不知道如何定價；不少本可優先獲得者，也因茫然不知，而無一人購買；事後，當得知這些瓷器作品價格猛升，有人只好無奈地慨嘆：「錯過了一次賺大錢的機會，可惜」。這樣的例子雖然特殊，但絕非個別。仔細推究原因，關鍵就在於許多人對不同瓷器的價值、價格缺乏了解。

在通常情況下，瓷器件的價值大小決定了價格高低，而不同的價格則對應了瓷器件的價值檔次。從目前的市場實況看，古今瓷器的價格結構大致可作以下分檔。

就年份已久的古舊瓷器而言，位列第一的當推各個朝代的官窯瓷器件，其中又以「御窯」和名頭特別響的器件價格為高，因而也最具收藏價值。多年來的市場表現表明，明朝各代瓷器器件和「清三代」（康熙、雍正、乾隆）的器件，最受市場追捧，其現在的價格與10年前相比，普遍提高了10至100倍。其中如明成化鬥彩雞缸杯、康熙豇豆釉彩器、雍正琺琅蓮子碗等，如今的市場價已達數十萬元至上百萬元之巨。

官窯之外，各種帶堂名款的器件則次之；工藝精湛的民間窯器又次之，其市場價格也相應依次往下。

再從瓷器件的胎體、釉質、燒結、紋飾來看，一般收藏家認為，彩色釉、低溫單色釉的價格比青花高；器形特殊的器件，例如官窯的燈、瓶、爐等雜件瓷價，比一般碗、盆、碟等常用器件的價格高；精工細作或器型特大、特小者，價格往往高於尋常物件。

需要特別說明的是，隨著歲月流逝，明、清及以前的古舊瓷器件已越來越少，而且因為市場價格越來越高，其贗品也越來越多，因此，對於缺乏經驗和眼力的初入行者來說，如沒有把握，還是不要輕易介入，改為購藏現代瓷為好。須知，今天是昨天的明天，也是明天的昨天，所謂古瓷是相對而言的。趁多數現代陶藝家所作器件的價格現在還處於低位，擇機購藏若干，三五十年以致百年之後，這些陶藝家的作品不同樣會被視為「古董」而增值嗎？

當然，現代陶藝家的作品，也是按其價值、價格分檔次的。首推者，自然是如秦錫麟、周國貞、王錫良、張松茂、劉遠長、劉平等國家與省市級工藝大師的作品器件；起碼是這些大師簽名的復製品；其次為幾可亂真而數量有限的高檔仿品；再便是為重大事件、紀念日由名人定製、定燒的瓷器器件，如1975年的毛主席用瓷、1997年慶祝香港回歸祖國由國家級、省市級定製、定燒的瓷器件等。

在懂得了上述價值分檔後，購藏者還務必要了解：瓷器收藏，貴在「文火慢工」，既要心態平和，又能持之以恆。如此堅持多年，相信必有所獲。

注意多和專家交流，如果你想要了解的話，推薦一下博寶藝術網的陳景新，曹文，左聯，還有很多有經驗豐富的專家。

❸ 宣傳策劃書的具體格式

格式與樣例
一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月×日信息系×活動策劃書」，置於頁面中央。
二、活動背景： 這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義： 活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱： 根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標： 此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
六、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者： 註明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：
註：1、策劃書須製作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和列印版各一份。
社團活動策劃書格式要求
一、 策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了，如「xx 活動策劃書」，「xx」為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如「社團活動策劃書」等模糊標題。
二、 活動背景、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
三、 活動時間與地點
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
四、 活動開展形式
協會須註明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、 活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。
六、 活動開展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便於統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標准、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：
（一） 活動准備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；
（二） 活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；
註：須註明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
（三） 活動後續階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；
註：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

七、 活動經費預算
經費預算要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便於報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需要資金贊助，聯系社團聯外聯部。
八、 活動安全
對於大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，並蓋上協會印章，以示責任。
附：注意事項
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，做到內容充實、版面安排得當。
2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀。
3、 如有附件（比賽規則、評分標准、獎項設置等）可以附於策劃書後面，作為附錄部分。
4、 策劃書電子版須妥善保管，以備後用。
5、 活動策劃書應盡量於5—7天前上交活動管理部。

社團活動策劃書格式要求
為人墊磚；為人開窗 2009-10-09 15:37:25 閱讀721 評論6 字型大小：大中小
一、策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了，如「××活動策劃書」，「××」為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如「社團活動策劃書」等模糊標題。
二、活動背景、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到什麼樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
三、活動時間與地點
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。
四、活動開展形式
協會須註明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。
六、活動開展
作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便於統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標准、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：
一活動准備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；
二活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；
註：須註明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
三活動後續階段（包括結果公示、活動展開情況總結等）；
註：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。
七、活動經費預算
經費預算要要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便於報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需資金贊助，聯系社團聯外聯部。
八、活動安全
對於大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，並蓋上協會印章，以示責任。
附：注意事項
1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，作到內容充實、版面安排得當。
2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀。
3、如有附件（比賽規則、評分標准、獎項設置等）可以附於策劃書後面，作為附錄部分。
4、策劃書電子版須妥善保管，以備後用。
一份活動策劃，要有幾個主要內容板塊，有所策劃活動的活動目的、活動題目、活動意義、活動准備、以及具體活動內容等，活動後最好有份活動總結，這樣子為下一次活動做好鋪墊。
某學校某社團的一份活動策劃方案範文
一、活動的目的

好的活動策劃，要適合團隊的建設發展需要，活動內容豐富多彩，對團隊精神的建立具有非常積極的意義，培養參與者的市場經濟意識和創業意識，認識市場規律和規則，真正做到學以致用，活學活用，並且增強參與者關注經濟社會發展、關注市場的意識。
二、活動題目
春季分組登山比賽
三、活動意義
通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊合作精神
四、活動前期准備
由社團組織部負責參與活動同學的組織工作，xxx負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，xxx負責本次活動的贊助工作 。
五、活動形式
分組，每組自主選出隊長，由隊長帶領，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。
六、活動目的
通過本次活動使學生提高對身體素質的重視,增強學生的團隊合作意識
七、活動總結
通過這次活動，使我們社團成員間的關系更為密切，團隊精神得到了進一步升華，內部合作更加默契，各部門對於各自職責更加明確，同時也發現了工作分配時的不足，對以後社團建設有非常好的借鑒意義。總體來說這次活動非常有意義，以後 也會長期的搞下去。

xxxx大學xxxx社團
——年——月——日

❹ 陶瓷行業營銷策劃方案怎麼寫呢

可以這么考慮營銷策劃方案需要體現的東西：
一、制定營銷計劃方案的目的專
二、當前營屬銷狀況分析
三、機會和問題分析
四、營銷目標
五、營銷策略
六、定價合理化
七、提高營業員的整體素質
八、建立規范的財務制度
九、建立嚴格的營業制度
十、做好廣告、促銷工作
......

❺ 文化公司的經營范圍有哪些

主要為企業提供文化藝術表演策劃、舞台造型策劃、企業形象策劃、市場營銷策劃、圖文設計製作、會務服務。企業一般是以營利為目的，從事生產、流通或服務活動的獨立核算經濟單位。

有國家單位或者民體個人組成的經濟部分，為國家和個人創造稅收及利潤，是社會的重大組成部分。企業一詞並非我國古文化所固有，和其它一些現在已經廣泛使用的社會科學詞彙一樣，是在清末變法之際，由日本借鑒而來。

而日本則是在明治維新以後，引進西方的企業制度過程中，從西文翻譯而成。企業分類：

（一）以投資人的出資方式和責任形式分為：個人獨資企業、合夥企業、公司制企業。

（二）以投資者的不同分：內資企業、外資企業和港、澳、台商投資企業。

（三）按所有制結構可份為：全民所有制企業、集體所有制和私營企業。

（四）按股東對公司負責人不同分；無限責任公司、有限責任公司、股份有限公司。

(5)瓷器展覽策劃書擴展閱讀：

文化公司要素：

特倫斯·E·迪爾、艾倫·A·肯尼迪把企業文化整個理論系統概述為5個要素，即企業環境、價值觀、英雄人物、文化儀式和文化網路。

1、企業環境

企業環境是指企業的性質、企業的經營方向、外部環境、企業的社會形象、與外界的聯系等方面。它往往決定企業的行為。

2、價值觀

價值觀是指企業內成員對某個事件或某種行為好與壞、善與惡、正確與錯誤、是否值得仿效的一致認識。價值觀是企業文化的核心，統一的價值觀使企業內成員在判斷自己行為時具有統一的標准，並以此來決定自己的行為。

3、英雄人物

英雄人物是指企業文化的核心人物或企業文化的人格化，其作用在於作為一種活的樣板，給企業中其他員工提供可供學習的榜樣，對企業文化的形成和強化起著極為重要的作用。

❻ 上海博物館雕塑考察報告 怎麼寫

這里有一個關於上海博物館的管理與建設的考察報告，後面有關於其館藏作品部分的內容，可以參照一下：因文字較多，部分刪減：
原出處：
http://www.cnmuseum.com/system/show.asp?id=524
http://www.cnmuseum.com/system/show.asp?id=525

一、今日的上海博物館如何得來？
上海博物館初創於1952年，原址位於南京西路325號的舊跑馬總會，在此開始了上海博物館建設和發展的歷程。
1959年10月，上博遷入河南南路16號舊中匯大樓，這是一座極具特色的歐式建築，原為一所銀行舊址。這座大樓後來成為上海博物館進一步發展的基礎，因為拍賣該樓所得的2500萬美元成為上海博物館新館基礎建設的第一筆重要資金。
1985年，上海博物館通過借貸形式在原館址內進行青銅、陶瓷、書畫、雕塑、錢幣等5個陳列室的新建和展廳實施改造。1986年至1990年新館建設前的五年間，上海博物館樹立了形象，擴大了國內外的知名度和影響力，也為新館的建設摸索了經驗。
1991年，上海市政府興建全市精神文明十大建設項目。上海博物館獲悉這一信息後，藉助老館改造的影響，利用休息日邀請市委、政府、人大、政協四大班子領導和計委、財政部門的負責同志到館視察，看陳列，看庫房，看珍藏，談工作。通過這一系列的努力，最終爭取到時任上海市市委副書記的黃菊同志現場辦公，確定上海博物館新館建設項目列入上海市精神文明十大建設項目的三個重點工程之中，選定館址在市中心的人民廣場。

1995年年底，上海博物館先行開放了青銅、陶瓷和雕塑三個專館，並於1996年10月12日全部建成對外開放。完成以後的上海博物館建築總面積39200平方米，總投資5.7億元人民幣，其中85%左右的資金由政府撥付，15%左右的資金得到國內外各界的贊助。上海博物館最後建成得益於政府財政及社會捐贈兩方面的同時努力,為我們爭取國內外社會力量參與公益文化項目的建設提供了成功的範例。
二、上海博物館的建築如何？
1991年12月21日，上海市文管會向市計劃委員會上報《上海博物館擴建新館項目建議書》，並於1992年1月2日成立上海博物館新館籌建處。1月29日，市計委批復立項，同意在人民廣場擴建新館。1993年確定建設方案並開始建設。1996年10月12日，上海博物館全面建成舉行開館典禮。
上海建築設計研究院承擔了上海博物館的整體建築設計，總設計師邢同和，副總設計師滕典。設計師們賦予了建築「天圓地方」的寓意——整個建築高度29.5米，建築造型為方體基座和巨型圓頂及拱形出挑相結合，外觀和內牆全部用花崗岩砌成，雄渾而輪廓瑰麗。建成後的博物館與對面18層的人民大廈（市政府駐地）的豎向板式相協調，為5層（地上）橫向板式，從而使整個廣場空間顯得高聳與開闊，有不凡的氣勢。

從細部而言，上海博物館陳列室的空間布局、博物館基本功能，空間營造的整體性、硬體軟體的互補性、設備設施的先進性，外牆貼面的西班牙花崗石、大廳內牆貼面的印度砂石、地面裝飾的沙烏地阿拉伯大理石，大堂的裝修、每個陳列館的基本色調的互異、門外石雕和門環紋飾的都經過悉心選擇，較為考究。

3、配套的博物館消防和警衛系統如何建設？

根據上海博物館的文物狀況及展覽廳需要，上海博物館設計了消防和警衛工程。以警衛系統為例，該系統在第一期建設當中投入了2000萬元，包括展廳、庫房和辦公區的監視系統、應急廣播、電梯迫降等；而消防工程則根據需要的不同，分別採用了煙感技術和紅外線感應系統，並根據文物的珍貴程度、質地材料等具體的特點再確定配套設施的設計和安裝。

根據國家有關安保系統及消防系統的相關規定和標准，經過幾期的建設，上海博物館順利通過消防機構的驗收；而保衛系統則通過了公安部國家文物局專家組的驗收。目前，上海博物館的消防、報警及保衛系統已經比較完善，實現了「人」、「物」、「技術」的「三防」要求。
4、維護需要多少費用？
博物館的日常維護工作由物業管理部、工程部及保衛處等部門協同完成。據不完全統計，上海博物館每年在樓宇維護上的支出費用約為4000萬元，其中保安費約150萬元，清潔費約150萬。而在2000年，市財政每年撥付上博的經費為8000萬元。
三、上海博物館的建築如何使用？
上海博物館建築分為以下三種類別加以利用：（1）辦公區：下一層作為全館的辦公區；（2）庫房：地下二層作為庫房使用；（3）陳列館：均為地面建築，有11個基本陳列館、3個臨時展廳；（4）各種配套設施：如貴賓接待室、放映廳等。
上海博物館實際陳列面積12000平方米，約佔全部建築面積的十分之三。一樓主要有中國古代青銅館、中國古代雕塑館、第一展廳、影視中心、商店、餐廳（中西式）；二樓主要有古代陶瓷館、暫得樓陶瓷館、第二展廳、茶室；三樓主要有中國歷代繪畫館、中國歷代書法展、中國歷代璽印館；四樓主要有中國古代玉器館、中國明清傢具館、中國少數民族工藝館、中國歷代錢幣館、第三展廳。
另外，休息場所、衛生間等各種輔助參觀手段在各樓都有分布，開放部的服務按照星級標准要求，整體設計和操作比較人性化。
四、上海博物館的建制？
上海博物館現由以下25個部門協同執行博物館的職能：⑴行政部門：黨委辦公室、辦公室、人事處、文化交流辦公室、財務處、行政科；⑵研究部門：青銅研究部、陶瓷研究部、書畫研究部、工藝研究部、文物修復研究室；⑶職能部門：保管部、展覽部、陳列設計部、開放部、教育部；⑷輔助職能部門：出版部、文物保護與考古科學實驗室、信息中心、圖書室；⑸後勤服務部門：保衛處、物業管理部、工程部、藝術品公司、綜合服務部。
特別之處，上海市文物館理委員會設於上海博物館內，並由該館館長任領導職務，包括文館委秘書科、考古部、博物館/紀念館管理處、地面文物管理處、流散文物管理處等。這一特別設置亦能說明上博的特殊性地位，以及市政府對上博的重視程度。

五、上海博物館的研究如何組織？
上海博物館設置有青銅研究部、陶瓷研究部、書畫研究部、工藝研究部及文物修復研究室五個部門作為專職研究部門，這在很大程度上是由上海博物館古代藝術博物館的定位及藏品結構決定的。
上海博物館將全館的藏品大致劃分為青銅器、陶瓷、書畫及工藝四個門類，分由四個部門進行研究；同時，這四個研究部門再在內部作更為細致的研究分工。另外，11個常年陳設的展覽也歸由這四個部門進行日常維護與展品檢查。
這一分工辦法確保上海博物館的藏品能得到專業和充分的研究，並且決定了上海博物館的運作機制和博物館職能的發揮途徑。而上海博物館研究人員的研究領域和專長也正是通過這樣的途徑來確立的，可以說，這也決定了上海博物館選擇和培養專業研究人員的基本框架。
上博對專業研究人員有一定的量化指標。如：正研究員職稱的專家每年至少要在核心學術刊物獨立發表6000字以上的學術研究論文一篇，每3至4年出版研究著作一部。而不同層次的專業人員都有與之相應的目標管理辦法。

六、上海博物館的藏品和庫房狀況如何？
上海博物館的藏品比較豐富，號稱「百萬」館藏，珍貴文物12.7萬件文物，包括一級品677件、二級品29743件、三級品80176件；其它文物80餘萬件（大部分是錢幣和其它參考品）。這些藏品分為青銅器、陶瓷器、書法、繪畫、玉牙器、竹木漆器、甲骨、璽印、少數民族工藝等21個門類，其中尤以青銅器、陶瓷器、書法、繪畫為特色。
在博物館大樓地下二層有3000平方米庫房，有效利用面積約為2500平方米，主要保管12.7萬件珍貴文物。另外80餘萬件保存在南匯庫房（上海市郊），約有1000多平方米。庫房整體投資比較高，購置有現代化的調控設備，基本上達到恆溫恆濕（溫度20±5℃、濕度55±5℃），另外大部分是木製保存櫃，從整體上為文物提供了一個比較好的存放狀態。
保管部是專門管理文物庫房的部門，現有16人。根據文物類別，分作金石組、書畫組、陶瓷組、工藝品組、參考品五個小組，各個小組每天都需要檢查文物保存狀況，對出現問題（蟲害、破損等）的文物及時報告，交由相關研究部門和文物修復研究室共同研究，有效解決，把損失減少到最小。由於上海的氣候問題，地下庫房相對潮濕，對庫房溫濕調控比較難，對文物尤其是古書畫不利，為此上博計劃將二樓部分區域闢作書畫庫房。
文物到庫房要經過的過程一般是：徵集→研究→定級→入庫；「制度規范、賬目清楚」是保管部最核心的要求。
七、上海博物館的民族文物工作怎樣？

上博在民族文物的徵集、研究和展示方面也做了一些工作，並設立了工藝研究部，側重於少數民族工藝文化的研究。工藝部目前有8人，每個人都有自己獨立的研究方向。

上博收藏的民族文物包括民族服飾、面具、生產生活工具、宗教用品等多個方面，但收藏數量並不多。另外，對民間藝術也有關注，例如上博的皮影收藏就比較全面，較成系列。在博物館大樓的四層有專門的「中國少數民族工藝館」，在700多平方米的展館內，集中陳列了少數民族的服飾工藝、染織綉、金屬工藝、雕刻品、陶器、漆器、藤竹編和面具藝術等近600件。

然而，作為中國古代藝術博物館，少數民族文物工作顯然不是上博的工作重心。

八、上海博物館的展覽是如何完成的？

上博展覽部現有工作人員5人，主要負責安排3個臨時展廳的展覽內容。包括與國內外博物館聯系合作辦展，確定展覽內容、合作方式等等。在此基礎上，挑選文物，確定大綱（包括文字大綱和圖錄大綱），所有的資料將在展覽結束後整理成冊，出版發行。

陳列設計部5人，主要負責完成展覽形式方面的創意及實施，包括展覽的總體設計、效果圖、結構圖、宣傳冊、施工圖等，每個環節要求仔細，並有創意。其工作流程先是根據展覽部提供的內容和大綱，把示意草圖、平面圖、櫃內設計圖、壁櫥立面圖、剖面圖、燈光圖、吊頂平面圖、立面展開圖、節點詳圖等等各種圖樣設計出來，最後交由施工隊具體操作實施。

在上海博物館，可以依據展品來源的不同將展覽區分為館藏藏品展覽及非本館藏品展覽兩類。

館藏藏品展覽通常是由研究部門經過研究後提出展覽策劃，並上報館領導，由館領導負責對展覽進行最後審定。經核准舉辦的展覽將由研究部門將展品清單及圖錄提供給陳列與設計部進行展覽的陳列設計與製作，展覽部則為展覽確定展廳，並協助完成展覽的說明、展覽圖錄的編輯等工作。目前，館內的11個常年陳設即是通過這樣的方式來完成的。

非本館藏品的展示通常由展覽部完成選題策劃以及聯系工作，包括展覽合作方式、展品的擔保方式等等。如果是涉及國外的展覽合作，文化交流辦公室則協助完成相關的對外聯絡工作。同樣，這一展覽策劃經館領導確認後也將交由陳列設計部來完成展覽的陳列設計及製作。如1999年與大英博物館合作在第一展廳舉辦的《古代埃及藝術展》就是通過這樣的工作方式完成的。

九、上海博物館的信息化建設狀況？

上海博物館成立有信息中心，是體現博物館現代化的一個重要部門。

1984年，早在新館建成以前，上海博物館博物館就成立了信息中心。到1996年才開始了現代意義上的信息化進程，配套博物館的建設，進行了網路安置。2000年，對網路進行升級，總投資2000萬元。目前，上海博物館已經完成了信息化建設三期建設，其信息化水平在國內處於領先地位。

目前，該中心共18人，分成小組工作：網路組5人，負責網站的建設和維護；多媒體組2人，負責導覽系統和相關圖像資料的處理；視頻組負責拍攝和編輯視頻資料；資料庫組負責國際文博信息資料庫的資料收集，並出版文博信息年鑒。該中心定位主要以「服務」為主，服務於博物館的各項工作，服務於博物館形象的展示等等，是一個功能強大的「數字博物館」，工作旨在做好現實和虛擬、文物和數據的良好結合。

信息化是樹立上博整體形象的重要工程。在兩年多的時間內，上博建立了藏品信息管理系統、文博視頻庫系統、圖書庫系統、學術園地庫、文博圖書庫系統、敏求圖書館查詢系統、視覺藝術欣賞等7個資料庫系統。現在已經完成總共11.6萬余件文物數據錄入工作，包括青銅器類66343件、陶瓷類13636件、書畫類9732件、工藝類27069件。

另外，信息中心專門設置了出版部，大量搜集國內外文博、考古、藝術研究和相關領域的研究文章，為博物館的各項工作開展提供了豐富的資料。

另外，信息中心也有部分收益，主要來源於網路開發、光碟和相關資料的發行。

十、社會教育在上海博物館是如何開展的？

教育是拓展博物館功能的重要途徑，上海博物館設有「教育部」來承擔這一內容。結合國外的經驗，上海博物館目前採用以下幾種社會教育的方式：

1、講解及博物館志願者

講解是傳統的博物館社會教育方式，除了本館的講解員外，上海博物館還招募一定數量的志願者來參加這一工作。目前，在崗的志願者90餘名，在大展及節假日期間協助講解工作。志願者的招募時間及數量視志願者的流失情況而定，志願者必須通過考核後的才能參加培訓，培訓合格後再參加講解工作。

2、博物館之友

「博物館之友」是博物館吸收其它行業從業人員參與博物館工作的重要方式，他們都是文博愛好者及博物館事業的支持者，他們將被邀請參加博物館舉辦的鑒賞會、文博知識考察活動，以及上博重大展覽的開幕儀式。另外，上博還印製「上海博物館之友通訊」，為他們提供文博領域內的相關信息。

3、街道及社區文博工作

上海博物館將文博知識普及到社區，在社區組織了「收藏之友」，2至3個月組織一次活動，如在社區指導舉辦個人收藏展，如鋼筆、郵票等等；組織參觀上海博物館及其它文博場所；組織文博專家到社區舉辦講座等等。

4、多媒體活動室

多媒體活動室是上海博物館在本館內進行文博知識普及的場所。目前，在多媒體活動室內常設文博與視聽資料閱讀、圖書閱讀，並開展文博影視欣賞、手工製作、趣味墨拓、軟陶制玉、唐三彩修復以及各類講座，其中有些項目是專為少年兒童設置的。

5、文博知識普及

文博知識普及是博物館社會工作的主旨。在這一宗旨的指導下，上海博物館參與了由上海市委宣傳部發起、由上海市社科院主辦的「東方講堂」，並作為該講堂的定點單位，定期在上海博物館及社區組織文博專家講座。另外，還印製介紹上海博物館的展覽和展品的材料給觀眾。

十一、一份展覽計劃——上博的年度展覽計劃如何安排？

展覽是博物館的產品。2005年度上博已實施的臨時展覽共有6場：《上海博物館藏銅鏡展》、《18至19世紀馬賽藝術展》、《太陽王路易十四：法國凡爾賽宮珍藏展》、《暫得樓清代官窯單色釉瓷器展》、《光與石：美國斯科特珍藏寶石展》、《上海博物館和英國巴特勒家族所藏17世紀景德鎮瓷器特展》。

從內容看，這6場展覽中即有中國古代藝術展，內容以青銅器、瓷器為主；也有世界古代藝術展，內容包括純美術展品（油畫、素描和雕塑）及裝飾藝術類展品（服裝和其他各種質地的實用工藝品）；也有兼具藝術與工藝品特性的寶石展。

從展覽合作形式上看，即有上海博物館獨立製作的展覽如《上海博物館藏銅鏡展》，展出上博收藏的歷代青銅鏡珍品150件，是上博青銅鏡研究成果的一個全面展示；也有聯合展覽，形式包括上博的部分藏品與其他博物館和收藏機構的藏品合辦的展覽，如《暫得樓清代官窯單色釉瓷器展》、《上海博物館和英國巴特勒家族所藏17世紀景德鎮瓷器特展》，也包括國外一家甚至是數家博物館和文物收藏機構提供全部展覽品的外展，如《18至19世紀馬賽藝術展》、《太陽王路易十四：法國凡爾賽宮珍藏展》、《光與石：美國斯科特珍藏寶石展》。

十二、關於中國民族博物館立項建設的及博物館學一般理論的思考

上海博物館通過多年的建設，在中國博物館界和文化藝術品展示領域樹立了一個標尺，成為目前我國博物館建設可資參考的國內經驗。中國民族博物館也可以在不走出國門的情況下，借鑒和參照上博的成功經驗，同時結合實際情況來建設和發展博物館事業。通過考察，我們認為有以下幾個方面可資中國民族博物館借鑒：

1、博物館與時代。

上海博物館之建設，趕上全市精神文明十大建設項目的契機，並得到市委、政府、人大、政協四大班子領導和計委、財政部門的了解和支持，並最終爭取到主要領導同志現場辦公，確定上海博物館新館建設項目作為上海市精神文明十大建設項目重點工程，選定館址在市中心。

上海博物館新館的建成，是似把握住了建設時機，取得領導支持。然而與時代發展緊密相關。改革開放以來，經過多年的經濟建設，文化在國民經濟發展當中的重要性得以重視。另外，新技術和新手段被不斷應用於博物館領域。因此，九十年代初國家投資興建了一批新型博物館，陝西歷史博物館、上海博物館、河南博物院等，建成後的這些博物館成為當地精神文明建設的窗口，成為文化宣傳和教育的陣地，以及地方的文化象徵，發揮著舉足輕重的作用。

當前，由於各個民族生活環境和條件不斷變遷，加之全球化和現代化的挑戰，民族和區域文化特色消失加快，文化遺產急劇消失。文化遺產保護再次成為社會關注的重點，這是中國民族博物館建設的有利形勢。

2、博物館與城市發展。

上海博物館的成功運作與城市旅遊發展有密不可分的關系，它臨近繁華的南京路「步行街」，附近還有上海大劇院等重要文化設施。上博物館建成，為觀眾提供了一道「古代藝術、文化」大餐，從而提升了城市的文化氛圍，使商業和文化能很好的結合，國內外遊客在旅遊之餘，聆聽了「古代」與「現代」的文化對話，從而使博物館的社會教育功能淋漓盡致地發揮出來。

因此，中國民族博物館的建設也應當努力贏得文博事業在城市發展中的地位，爭取納入城市文化傳播及旅遊發展的整體規劃之中，這樣才能確保博物館的良性運行，獲得持續發展的可能。

3、博物館及其建築。

上海博物館地處人民廣場，選址時著眼於城市的政治、經濟、文化中心位置，它展示了上海的形象，是上海對外文化交流的重要窗口。由此看來，博物館場館建設應當突出在城市規劃建設中的重要地位。中國民族博物館應是北京城市的標志性建築之一，在長安街靠近中心位置能為中國民族博物館選址則能最大限度地發揮民族博物館的各項功能，使其成為民族文化交流的重要窗口；而其建築應該是中國博物館建設的「經典」之作。

4、博物館及其定位。

上海博物館一直堅持自己「古代藝術博物館」的定位，在現代化城市中給人們一條通向古代藝術的視覺之路。中國民族博物館目前定位為薈萃中國56個民族悠久歷史、燦爛文化，反映各民族共同團結進步、共同繁榮發展，以民族學為基調，以服務社會為宗旨，集多功能為一體的大型綜合性永久性民族博物館，重點突出收藏、展示、研究、教育、服務、交流、休閑等七個方面的功能。因此，中國民族博物館應當堅持並嚴格維護這個定位，並以此為中心開展博物館的各項工作，打造博物館在相關領域的地位和競爭力，力爭建設成為一個在世界范圍內有影響的綜合性民族博物館。

5、博物館及其藏品觀。

上海博物館的文物收藏在國內博物館「獨樹一幟」，但其更重視博物館的信息化建設，並分期建設，投入了很大的力量。上博找准了博物館發展的趨勢，擴展博物館傳統藏品觀。

我們知道，實物是博物館建設和發展、發揮博物館各項功能的基礎和保證，但在信息化時代中，需要轉變藏品觀念，加之民族文物的特殊性，中國民族博物館更需要藉助多種手斷實現文化保護、展示和交流的目的。我國的民族文物范圍之廣、種類之豐富世界少有，怎樣用有限的人力、物力和財力來保護、收藏、研究如此眾多的民族文物是一個重要的課題，我們不可能把所有的民族文物收藏到博物館，所以新建的中國民族博物館不能不考慮充分利用新興的技術手段。中國民族博物館應該把各界、各地力量調動起來，共同來營造一個更大意義上的「中國數字民族博物館」。

6、博物館及其產品。

上海博物館除固定陳列中國古代青銅館、中國古代雕塑館、古代陶瓷館、暫得樓陶瓷館、中國歷代繪畫館、中國歷代書法展、中國歷代璽印館、中國古代玉器館、中國明清傢具館、中國少數民族工藝館、中國歷代錢幣館吸引觀眾外，還定期在臨時展覽廳引進國內、國外的各類展覽精品推向社會。例如1998年就引入《新疆文物展》，在展出的半年時間中，吸引50萬人參觀來參觀。因此，上海博物館非常注重臨時展覽對於上博的關影響。從臨時展覽的內容來看，其實也超出上海博物館作為古代藝術博物館的定位，但卻對上海博物館吸引觀眾起了非常重要的作用。而且引進這些外展，上博都支付了一定的費用，但卻能獲得較好的社會效益和經濟效益作為補償。

目前，上海博物館形成的辦大展「三大思路」是：走近人類古代文明、努力展示我國邊遠省份和文物大省的文物精品以及舉辦規模較大、影響深遠的大展。

7、博物館與博物館人。

論及上海博物館的發展，不能不提及馬承源先生（1927—2004）的個人努力和貢獻。馬先生本身即是中國古代青銅器、古文字學研究專家、文物鑒定家，在這些領域頗有建樹。調查期間，我們就聽馬先生為研究青銅器在庫房與青銅器相擁而睡的逸事。

上世紀80年代中期馬先生就任上博館長後，立即完成了青銅、陶瓷、書畫、雕塑四個陳列室的改建和錢幣館的新建，在全國同行中頗受矚目，並在任職期間贏得上海市領導建設上博新館的決定。上海博物館新館的建設更是傾注其心血，上海博物館新館建成後，馬先生手舉望遠鏡，查出日本施工人員拼接外牆花崗石貼面一毫米多的縫隙。

馬承源先生的繼任者、現任館長陳燮君先生如是總結馬先生的工作：在上博新館的陳列專館開館後多次主持更新調整和改建；推進上海博物館的收藏、研究、教育三大功能的現代化步伐；形成了辦大展的「三大思路」，即走近人類古代文明、努力展示我國邊遠省份和文物大省的文物精品以及舉辦規模較大、影響深遠的大展；加強了基礎業務管理和學術研究的力度，積極推進「上海博物館藏品研究大系」工程；完成了信息化三期工程；「人才培養、人事制度改革」工程取得階段性成果，正在走向「人才培養」的深層。

博物館人滋養出博物館文化。因此，博物館人對博物館的發展至關重要。中國民族博物館要發展成為具有影響力的民族學博物館，也應當聚集一批熱愛博物館事業、在業務上各有專長的博物館人，滋養出自己的博物館文化。

致謝 筆者感謝上海博物館以下受訪者：館長秘書吳喆姝女士、辦公室夏蓓蓓女士、信息中心胡江博士，工藝研究部包燕麗主任、王世英先生，展覽部陸鵬亮主任助理，教育部喬瑋主任，教育部多媒體活動室李明先生，文物保護與考古科學實驗室潘曉通先生，人事處顧主任，保管部張主任，保衛處吳主任，陳列設計部董老師。

原作者： 張榮德 邱先鵬
來 源： 中國民族博物館

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❽ 怎麼寫宣傳策劃書

策劃案主抄要包含內容：
策劃的目標是什麼？
策劃的依據是什麼？
為誰策劃（策劃的對象）以及誰來策劃（策劃的有關人員）？
在何處策劃（策劃的場所）？
什麼時候進行策劃以及策劃的日程安排？
策劃的方法是什麼？
策劃的步驟和表現形式如何？
策劃涉及的預算情況。
策劃書的結構——封面、正文、附錄
一、 策劃書封面
四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目瞭然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書製作時間：年、月、日。
策劃書的編號。
二、 策劃書的正文
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄。
前言：策劃經過的說明。
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。
三、 策劃書的附錄
供參考的文獻與案例
如有第二、第三備選方案，列出其概要
其他與策劃內容相關的事宜
參考資料：知道回答轉貼
重在宣傳,你可以用海報

❾ 誰會策劃關於陶瓷餐具營銷戰略方案

在實際的深入調研工作加上一定的營銷理論體系直到，我相信你能做好的。

提供您兩個案例。當然不是針對你那個產品的。
僅供參考。
可愛的瓷磚營銷策劃方案

在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在於差異化的策略。面對建材市場的春秋戰國局面，許多建陶生產企業都意識到品牌運作的重要性。
在接下天地瓷磚的案子召開腦力激盪會議時，才發現我們與日常生活息息相關的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導，沒有調查就沒有發言權，於是南下北上搞調查，在大大小小的建材市場里取經。

針對建陶業的行業與市場現狀，我們從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的「內部革命」；二是加強市場運作的「外部革命」。

加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的「內部革命」，是我們實施品牌規劃的堅實基石。

第一，過思想觀念關。建陶企業的主力是鄉鎮私營企業，不少擁

有較先進的設備，但市場觀念與手段非常落後。當我們的品牌小組入駐客戶後，發現這是一個相當嚴重的問題，不少銷售人員甚至認為企業根本沒必要做品牌，個別還有抵觸情緒。企業老闆做品牌的信心與熱情令我們感動，在銷售公司全員會上，老闆的表態是鐵板上釘釘：「品牌建設是集團的重大決策，不論是什麼樣的人，必須尊重這一決策，否則，就是自己砸自己的飯碗！」

飯碗雖然小，但被砸了卻事大。

於是，我們展開了一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，我們的專業人員與公司顧問團專家輪流登台授課，在理念上進行灌輸，並趁熱打鐵，成功召開了客戶建廠以來的第一次全國經銷商會議，響亮地提出了「我們一起來賺錢」的口號，與經銷商共議發展大計，各方面形 成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支持。

第二，組織結構重整。成立了品牌管理委員會，老闆親自抓。按照營銷型公司的結構，銷售公司下設了銷售部、市場部，明確了各部門的職責，並強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們為其導入了《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。

第三，重視經銷商管理與激勵。在建陶行業，廠家與經銷商是一對永遠的矛盾，行業內曾發生過經銷商聯合搞垮一家大型瓷磚生產企業的不良事件，因此經銷商管理是極其重要的，不能再重復相互傾軋的惡劣結局。我們提出了「服務年」的規劃，並真正貫徹「廠商一體，利益共享」的雙贏觀念，出台一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策，推出《經銷商協力獎勵辦法》，實實在在讓利於經銷商，促進了庫存滯銷品的銷售。同時，加強對經銷商的管理，經銷商必須按照廠家的規定履行自己的義務，形成互動，建立起廠家與經銷商的mis系統，解決了信息不暢的老大難問題。

接下來，是如何在市場上塑造良好的品牌形象，以此帶動良好的銷售。

對瓷磚市場游戲規則進行界定。通過調查，我們發現瓷磚市場競爭表現為「啞鈴型」，一端是為數眾多的雜牌產品，一端是處於市場高端的名牌。雜牌的游戲規則：低質、低價、以量取利；名牌的游戲規則：高質、高價、專賣、高利潤。而我們的品牌產品質量高，但形象暗弱，處於中低檔次，同時價格又高於同檔次產品，是一種「夾在中間」的狀態。接下來，是對消費者的分析。購買瓷磚時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入「臨界購買」狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，能起到「臨門一腳」的促進成交的作用。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店。在深入調研的基礎上，我們對天地瓷磚的品牌進行了規劃。

生了兩個小精靈
清潔、美觀、潮流、心情-----人們希望磁磚能夠帶來美好的生活體驗，擁有輕松、明快的家居環境。然而，選購磁磚時「亂花漸欲迷人眼」的紛紛擾擾，裝修過程中的忙忙亂亂，卻讓人輕松不起來。磁磚本身的物理屬性是一種冷冰冰、硬邦邦的建築裝飾材料，如何讓消費者感知「天地」品牌的個性，並使其從數不勝數的建材中脫穎而出？

托比、多多——天地磁磚的品牌代言人走進了我們的視野。

托比、多多各自有著鮮明的性格特徵。托比有點懶惰卻很忠誠，愛多多卻因不時耍點小聰明而產生愛的誤會；多多聰明伶俐，愛清潔，富有愛心，整天背著一隻裝有天地磁磚的「魔包」。他們的性格將融匯於我們的傳播中，賦予天地磁磚以活潑、可愛的品牌形象，讓精神負重的現代人在天地磁磚營造的家園中，感受有情天地的美好情愫。

我們選定了兩個卡通形象作為品牌代言人，讓靈性附著於我們的磁磚之上，把我們的磁磚人性化——天地磁磚，「可愛的磁磚」。

活潑、可愛的的小精靈，在有情天地、有情家園里，與無拘無束、自由自在的心靈一起飛翔。托比、多多是為磁磚而誕生的，磁磚是他們生活的世界，他們生活於磁磚的世界。托比、多多是天地磁磚可愛的小天使，當消費者選擇了天地磁磚時，也把托比、多多的故事帶回了家，讓情的陽光與愛的雨露灑滿心靈的家園，真的，你會發現，生活是因為可愛而美麗、生動起來------

當你與他們不期而遇時，可能要問：他們是誰？他們為什麼在這里？噢，關於托比、多多和天地磁磚的故事，在今後的日子裡，還是由他們自己來講吧。

托比、多多的誕生，為磁磚行業憑添了一道亮麗的風景。

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奉獻給懂得生活的人
在確立了認同點及價值主張後，實踐才能展開，而起始點則是確立一個品牌的定位主張——所以傳播計劃的基礎。品牌定位是品牌認同和價值主張的一部分，該定位將被積極地傳播給目標對象，用以顯示相比於競爭品牌的優越之處。天地品牌的定位主張是：可愛的瓷磚，奉獻給懂得生活的人。首先，站在服務的角度，鮮明地提出了品牌的價值主張,「奉獻」就是最佳的服務態度。「懂得生活」是對每一位消費者的評價，語氣中飽含著鼓勵和贊賞，選擇天地瓷磚，就代表著對生活態度的要求，是在倡導一種積極的人生觀。「懂得生活的人」選擇「天地瓷磚」，給消費者一種情感上的利益與滿足，因為人們都自信自己懂得生活，無形中形成區隔，為消費者的選擇樹立了一個標准鼓勵和肯定了消費者，並與其在溝通上產生了互動和親近感，同時有一種引而不發的王者之氣，大品牌之勢，足以使消費者產生因擁有天地瓷磚而心理滿足的感覺。

基於品牌代言人、品牌定位主張、傳播主旨的確立，天地的傳播調性為：可愛、活潑、輕松。

衣冠不整者不得入內
vi是什麼？打個比方來說，就象在高雅的場合的提示：衣冠不整者不得入內。它猶如人的外在形象。

品牌的脈絡與架構清楚了，如何使其形象豐滿與鮮明，則是傳播的任務了。而作為傳播的基礎，vi及其應用，將起到「提綱挈領，百毛皆順」的作用，統一的形式、風格服務於品牌形象，體現出「一個聲音說話」的力量。作為瓷磚這一類產品，終端對於進入「臨界購買」狀態的消費者起著「臨門一腳」的作用，因此，vi系統在終端展示中的應用有著及其重要的意義。在我們確立的「終端輻射」的策略下，vi部分的實施加快了步伐。

品牌建設的一項任務，就是要建立一個「參考構架」，讓消費者可以依據這個構架，來評估與判斷天地是一個什麼樣的品牌，給消費者一個購買理由。因此，我們的目標是，經過傳播，天地品牌的寫真得到廣泛的認可。

天地瓷磚的品牌寫真：

產品：高品質的牆地磚。

品質/價格/服務：高品質/價格適中/服務好。

顧客：有生活情趣，懂得生活。

品牌個性：活潑可愛、輕松。

品牌定位主張：可愛的瓷磚，奉獻給懂得生活的人。

標志/符號：現有標志與符號。

代言人：卡通人物——快樂天使。

廣告語：可愛的瓷磚。

實用功能方面：高品質瓷磚，且價格比較適合我。

顧客感覺方面：選天地瓷磚，物有所值。

品牌感覺方面：一個有情趣的牌子。

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推廣策略
在品牌規劃的基礎上，我們提出了「終端輻射」的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區域分類與產品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

一、市場區域分類與產品層級整理

1、區域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、佔有率等因素。我們把以上因素化為市場分類評估表，並據此把整體市場劃分為二個類別。

2、產品層級整理

亞光復古系列磚
顧客可填寫《客戶登記表》預約進行上門指導安裝鋪貼與其他事項。

顧客購買產品後，向顧客建議選擇正規的裝飾人員或推薦裝修公司。

(3)售後跟蹤服務

凡購買天地產品__________系列達__________平方米，特殊情況可根據顧客需求，公司業務人員與經銷商應派人員現場指導安裝鋪貼以及其他有關事項。

顧客在購買天地產品後，銷售人員應做到購買後或正式使用後進行電話聯系或登門回訪，及時解決使用中遇到的問題進行有關的咨詢、指導和建議。此後應不定期的與顧客以電話、傳真、信件或人員拜訪的形式進行聯系、溝通、了解需求、表達問候、傳達新產品訊息等，不斷滿足顧客需要。

顧客因產品質量問題引起損失或者對服務方面有任何不滿與意見，可以書面向經銷商或公司投訴，在經銷商或公司派人進行核實後妥善的進行處理和解決相關事項。

·公司實現要求

《客戶服務登記表》的建立：請購買天地的顧客填寫，由終端控制，每月月底由公司業務員回收，資料核實後參加全國范圍抽獎，每月一次。對消費者中獎者贈送禮物或獎金；對終端，每回收______份有效表格，可得______獎勵。

定期回訪制度：每個業務員每月應完成______例回訪任務。

有條件的區域可以和專業裝修公司建立長期合作關系，提供專業裝修指導。

3、與裝潢裝修公司的聯動。

4、終端人員「專家型」推介。進行經銷商培訓，為其配備一系列的銷售手冊。

四、傳播支持

由於客戶資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對瓷磚購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區域投放了15秒電視廣告，新穎的創意取得了很好的效果。

·天地社區新文化

·天地杯「我們的小天地——家的故事」

·天地卡通形象徵集名稱活動

促銷活動：「義大利，天地故鄉文化游」——為慶祝天地瓷磚新產品全面上市、全部設備採用義大利進口，凡在4月1日——10月30日期間購買天地瓷磚，將「天地顧客檔案卡」填好並寄回的顧客，將有機會贏取到天地瓷磚的故鄉義大利一游的好運氣。

打開我們的工具箱
明確了天地瓷磚的品牌策略之後，進入傳播工具的整和階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具。

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在首選工具裡面，我們為天地瓷磚的終端展示設計了《天地瓷磚產品畫冊》，以使顧客對瓷磚的拼貼效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標准；重新設計了不同規格的產品標貼，要求所有的展示瓷磚上必須有統一標準的產品標貼；在專賣店的布置上，還設計製作了掛旗、門貼、海報等。針對天地經銷商在推介產品時不規范的現狀，我們專門設計製作了精美、生動通俗的《天地寶典》，對天地瓷磚的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對天地瓷磚有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也都起到了很好的作用。在所有的終端助成物的設計中，托比與多多始終活躍其中，象兩個可愛的有生命的小精靈，拉近了與顧客的距離，可以說是天地瓷磚的「親善大使」。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的瓷磚品牌，傳播上必須保持一致性。因此，天地瓷磚所有的戶外，無論規格大小，都採用統一的設計稿。在其每月的銷售人員例會上，從各地反饋回來的消息，使我們的品牌助理服務組的人員感到比較欣慰。在進行市場巡視時，天津組的巡視報告寫道：在天津市區那家曲曲折折、有些破落的建材一條街上，天地瓷磚的戶外成為一道亮麗的風景，托比、多多象驕傲的公主與白馬王子------

第三類工具是電視廣告。由於各地消費者每體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整和的傳播策略，電視廣告當然是不可或缺的。

偶然發現

冰冷也能融化

因為愛

音符變得活躍

迸發著興奮、愉悅、驚喜

的確

有情天地，有情家園

天地瓷磚，可愛的瓷磚

在緊張工作一天後，回到家，讓自己的神經鬆弛一下，在天地瓷磚鋪設的家裡，踩在每一塊瓷磚上，都是一個優美的音符，兩個人的小天地里，兩個人盡情地跳啊、唱啊，在這心靈小憩的港灣。因為托比、多多的形象，廣告片採用二維與三維相結合的製作方式，工作量相當大。原畫的難度大，動畫既有難度、工作量也相當大，廣告片的每一秒需24禎動畫，這還不算重畫的。作曲請來了高手，配音請來的是名角，形象設計是國內一流的動畫大家，紅火公司製作總監李軍的要求是，一切都要是一流的。為了做好這個片子，李軍花了大氣力。當平面上凝固的托比、多多真正動起來時，天地瓷磚的品牌形象也就真正鮮活起來，可愛起來。

經過紅火與天地的共同努力，天地的市場規范化了，產品一直處於供不應求的狀態，經銷商拿錢排隊提貨。同時，一直困擾企業的提價難的問題得到了有效解決，其改進產品策略後的高光鏡面、無縫拼貼產品，規格為60×60cm的瓷磚，單片價格有的賣到40元/片，經銷商由過去的建材市場的「搬運工」，變為「輕輕鬆鬆當老闆」，對天地品牌的歸屬感增強了，也使得天地的營銷系統進入良性運轉狀態。

品牌建設實施方案得以順利推行，各地市場反饋回的效果令我們項目組的成員欣慰。以上海市為例，方案推行三個月後，旺季月銷售量穩定在100萬元左右，共投入廣告費用30萬元，而上年全年的銷量僅為200多萬元。

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瓷磚營銷終端制勝
通過調查，我們發現瓷磚市場的競爭形態為「啞鈴型」，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處於市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高於同檔次產品，處於「夾在中間」的狀態。消費者在購買瓷磚時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入「臨界購買」狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到「臨門一腳」促進成交的作用。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店。因此，根據瓷磚市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我們認為瓷磚營銷行之有效的策略是「終端輻射、終端制勝」。

一、終端規劃

根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為a、b、c三類，須採用不同的出樣方式。瓷磚的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其市場面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

1、a類終端規劃

設立專賣店，包括經銷商自己籌建的專賣店和廠家自籌的專賣店。廠家與經銷商合作專賣店，能減輕雙方的資金壓力；廠家自建專賣店，一是可控制性強，對經銷商起到示範作用，二是起到市場「瞭望哨」的作用，便於廠家把握市場脈搏。廠家對a類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。

2、b類終端規劃

和經銷商合作或經銷商建立准專賣店。准專賣店保證本品牌瓷磚品牌的陳列不少於一面牆的陳列，如同時經銷幾種品牌的，保證經銷產品不多於3家。可以在其他小規模二級商處擺放樣品，但要求只能根據其實際情況提供一個系列的樣品，且每種樣品不得少於兩片，不準將樣品放置地面上，否則不提供樣品。在准專賣店管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持

3、c類終端規劃

可以在建材市場內發展有合作意向的二級商，根據其實際情況提供一個系列的樣品，且每種樣品不得少於兩片，不準將樣品放置地面上，否則不準提供樣品，樣品上必須有產品標簽。

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各區域應首先做好a類售點的的終端布置，隨後逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護並提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

二、終端展示規范：

1．產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應，除非是特定的花色組合，否則絕對禁止單片磚的陳列；地面如陳列本品牌瓷磚，則要求全部鋪設本品牌地磚（可全部提供樣品）；絕對禁止單片磚在地面的鋪設。

2．終端標識的要求：每片本品牌瓷磚上必須有品牌標簽；保證有本品牌瓷磚樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌瓷磚樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌瓷磚展示面在一面牆以上的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示。

3．終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌瓷磚；能對本品牌瓷磚比較了解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發本品牌瓷磚的宣傳單頁。

4．廠家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，對a類終端要保證每周拜訪兩次，b類終端保證每周拜訪一次，所需的c類每兩周拜訪一次。保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣符合標准。終端信息及時反饋；軟終端的執行，每月對所轄終端的營業員進行一次培訓或獎勵活動，並將情況及時反饋。

5. 終端考核

制定終端考核制度，每月由公司市場部派人到各區域進行市場巡視和終端檢查，按照標准進行考核打分。

三、終端助成品的管理

1、終端助成品的設計製作

為保證傳播的一致化，建立鮮明的品牌形象，終端助成品的設計、承製原則上由廠家統一設計製作。各區域可以結合當地的實際情況提出建議，供廠家參考。

對於具有當地市場特點且批量小的終端助成品，經廠家市場部同意後，可在當地製作。但其設計稿仍由廠家掌控。

終端用品計劃審批後，由市場部負責匯總終端助成品數量，製作完畢後須驗收入庫。

2、終端助成品的保管

廠家市場部須設終端用品保管員（可由倉庫保管員兼職），建立終端助成品進出台帳。各區域要設立終端助成品收支明細帳，每月定期盤存，作為上報下月計劃的依據之一。

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瓷磚廣告的現狀

瓷磚是建築陶瓷中的一大家族，主要用於地面和內外牆的裝飾。瓷磚美麗的釉色和豐富的質感，既美化了建築物，又有很好的保護作用，被廣泛運用於家庭、樓堂館所之類公共場所。

一、瓷磚購買的特點

瓷磚與人們的生活息息相關，但在一般情況下，除了專業人士，普通消費者對其基本處於熟視無睹的狀態，在沒有購買需求時極少去關注它，談到對瓷磚的鑒別更是茫茫然。因此，瓷磚是一種高關心度、高學習度的產品，具有特定的購買時機（買房、換房、二次裝修等）、購買地點（建材市場、瓷磚專賣店、建材零售店等），銷售渠道有長有短（大量購進的工程消費與進入家庭的個體消費並存）。

二、目前瓷磚廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以瓷磚廣告的形式在各地有不同的側重。

1、戶外廣告。

這是一種被普遍運用的形式，也是瓷磚廣告的主流媒體，主要集中於建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中於建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，捨得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。

流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行於城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利於提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。

2、電視廣告。

由於電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現，如在上海，瓷磚廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而我在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：瓷磚這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買瓷磚就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。瓷磚廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有cf片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權威的cctv來看，除個別瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，主產地企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢，振興民族建陶業將不是某個企業獨有的口號。當然，由於費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為瓷磚廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是「富人的游戲」。

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3、印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、拼貼裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。此外，有些售點還懸掛弔旗，與售點的整體展示相配合；有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋。

4、店頭燈箱、立牌。

瓷磚只有大面積展示才能產生較好的效果，因此，以增強產品展示效果的店頭燈箱都起到積極的作用，把售點裝扮得富麗堂皇，多姿多彩。立牌大都採用硬度高的紙板製成，造型各異，可手提移動，也可以壁掛，使售點陳列生動化。還有些企業運用了代言人的形象，在售點展示中更具人性化。

5、報刊廣告。

一是針對於專業人士，主要集中於專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建築公司等目標受眾，引起關注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

三、瓷磚的廣告訴求

瓷磚廣告的表現方式與訴求風格各不相同，各有各的特點。以下，筆者選取幾個品牌，對其中訴求形式的分類：

通過調查，我們看到，瓷磚業的傳播還比較混亂，很多品牌在用許多種聲音講話，這與目前瓷磚業的產品分類有密切關系。各個生產廠家在推出系列產品時如走馬燈一般，但缺少系統性的規劃，有些系列產品的推出讓人摸不著頭腦，隨意性比較強，所以在廣告表現上也是亂七八糟。

四、瓷磚廣告的趨勢

從整個瓷磚市場的結構來看，第一軍團為台資品牌（現代、亞細亞、羅馬等）及少數國產品牌（佛陶、鷹牌、東鵬等）；第二軍團為中型企業的國產品牌；更多的則是在低質低價的層面上進行競爭。台資品牌挾資金、管理、營銷等優勢，對瓷磚市場形成很大的沖擊，隨著我國加入wto，國外瓷磚生產商會大舉進入，競爭將更加激烈，國內生產企業紛紛尋求突圍，一場圍繞建設強勢品牌的營銷戰役即將展開，在廣告方面的較量是首當其沖的。

我們看到，本土瓷磚生產廠家開始注重品牌形象的傳播與塑造，有些開始嘗試與營銷策劃、廣告傳播、發展咨詢一類的專業化公司合作，聘請這些外腦機構做自己的顧問，共謀企業發展大計。但是，由於瓷磚企業的行業特性和諸多歷史原因，據筆者掌握的情況，企業與外腦機構的合作，成功者寥寥無幾。對於企業來說，有了進行品牌形象建設的模糊認識，至於如何去做就更為模糊了，一旦進入合作的狀態，與專業公司首先在觀念上產生強烈的碰撞，進而出現合作上的

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