Ⅰ 證券營銷的好方法
您好，針對您的問題，國泰君安上海分公司給予如下解答
需要開拓自己的社內交圈，有豐富的客容戶資源和社會資源，並且有廣大的人脈，這樣對您的營銷工作才會有幫助。
希望我們國泰君安證券上海分公司的回答可以讓您滿意！
回答人員：國泰君安證券客戶經理屠經理
國泰君安證券——網路知道企業平台樂意為您服務！
如仍有疑問，歡迎向國泰君安證券上海分公司官網或企業知道平台提問。
Ⅱ 證券經營機構開展投資者教育工作，主要有哪幾種宣傳形式
中國證監會副主席屠光紹曾經說過，投資者的成熟是證券市場成熟的重要推動力，市場越發展，就越需要成熟、理性投資者的參與，投資者如何具有理性的市場投資理念至關重要。隨著我國國民經濟步入快速發展的軌道，證券市場已成為推動國民經濟又好又快發展的重要平台；上市公司經過股改和專項治理以後，在市場經濟中的地位和作用進一步提高；與此同時，資本市場已經成為社會關注和投資的熱點。投資者是上市公司的所有者，盡管不參與日常經營管理，但對上市公司經營管理中的各種信息享有法定知情權，二者是一對利益共同體。我們認為，上市公司開展投資者教育工作是有效處理和解決公司和投資者關系的重要渠道。
對上市公司來說，與投資者的溝通交流，基本上是接電話或接待來訪者，回答和解釋一些他們所關心的問題，介紹公司生產經營情況。在開展投資者教育工作時，不像證券公司、期貨公司以及銀行類基金代銷機構那樣，有眾多的營業網點和與投資者面對面交流的便利條件，可以很好地安排培訓講座，普及證券市場基礎知識，宣傳政策法規，揭示市場風險，倡導理性投資。在這樣的客觀情況下，上市公司怎樣才能做好投資者教育工作呢？
結合公司實際情況，我們認為，上市公司投資者教育工作應該重點做好以下幾個方面：一是誠信為本，規范運作，真誠待人，增強對投資者的親和力；二是切實履行好信息披露義務，讓投資者充分詳實了解公司經營管理情況，做一個真實透明的上市公司，這是對投資者的最好回報；三是建立健全制度，確保投資者的發言權；四是充分發掘投資者智力資源、信息資源和社會資源，努力做到投資者和經營者優勢互補，長短互濟，內外互助，形成發展合力。近年來，我公司逐步建立健全各項規章制度，進一步完善了公司治理結構；貫徹「穩健經營，精細管理，創新機制，科學發展」的經營理念，以「做響品牌、做大市場、做美環境、做優指標、做強企業」為戰略目標，採取統一市場協調和市場拓展、調配技術資源、實施品牌戰略和優化產品結構等方式，完成了在區域市場的產能布局，公司的市場集中度、集團化優勢明顯加強，經營質量逐步提高，取得了較好的經營業績；與此同時，公司認真執行上市公司信息披露相關規定，及時履行信息披露職責，截至目前為止，沒有出現因信息披露原因引發公司股價異動的現象。
中國證監會主席尚福林說，建設和諧社會，需要培育大量的富有社會責任感的企業；保護投資者利益、履行社會責任將成為今後進一步完善上市公司治理機制的一項重要內容。信任把投資者與公司緊緊連結，責任使我們倍加珍惜這份託付。上市公司深知只有靠誠信規范，才能控制風險，建立良好的市場形象，取得投資者、商業夥伴和監管部門的信任，最大限度地保護好投資者利益，從而更好地利用資本市場發展壯大上市公司自身。
Ⅲ 求證券公司主題宣傳語！！
以信立名 以人為本 勇於開拓 與時俱爭
我也是證券公司的 宣傳部版三年了
1一個證券公司的好壞穩健 都取決權於一個信字 客戶信任你 才會將自己的大量資金寄予你公司的名下 這是中國證券公司現在所需要的基本行為准則 嚴格說中國證券公司在客戶中還不具備足夠的信任感 所以才會有第三方存管 證券的錢要存在銀行賬戶里 我們許多客戶經理也是到銀行駐點 便是利用群眾對銀行的信任度 在這一點上 我們還有許多路要走 所以以信立名是根本
2以人為本這也是常識 不過在此的「人」並不單單指客戶 還指各個證券公司的廣大員工 甚至每一個最下層的見習客戶經理 證券經紀人等 只有大家共同努力 公司才能日愈向上。
3與時俱爭 而不是與時俱進 爭是一個公司的基本理念 基本的生存技能 在證券行業里這個字顯得更加重要 這更加要求我們要從自己做起 用更好的服務 爭取到客戶的信任 當然 與時俱爭 這四個字也表現出了證券行業的爭分奪秒
此文屬原創 做證券的不容易啊 能給點分嗎？
Ⅳ 新證券法宣傳系列之十八：債券投資者保護機制
近年來，隨著我國經濟的增長，債券市場也取得了迅速發展，對債券投資者的保護也顯得愈發重要。在此背景下，修訂後的《中華人民共和國證券法》（以下簡稱新《證券法》）第92條建立了債券持有人會議和債券受託管理人制度，形成了關於債券投資者保護的核心制度規范。結合新《證券法》等相關規定，一起來了解一下債券投資者保護機制的相關內容。
債券持有人會議與債券受託管理人的內涵
債券種類繁多，不過《證券法》調整和規制的主要是公司債券的發行和交易。公司債券一般是指公司為了籌集資金而發行並承諾在一定期限內還本付息的有價證券，是一種社會化的集資手段，也是一種直接融資方式。其中發行債券的公司是債券發行人，也是債務人；購買債券的投資者是債券持有人，也是債權人。而債券持有人會議，顧名思義，是債券持有人為了全體債券持有人利益，即時召集來集體行使權利的決議機構，也是形成全體債券持有人合意的意思表示機構。
債券受託管理人一般是指由公司債券發行人聘請的，根據債券受託管理協議而設立的維護債券持有人利益的機構。一般而言，債券持有人與債券受託管理人為委託關系。新《證券法》明確要求「債券受託管理人應當勤勉盡責，公正履行受託管理職責，不得損害債券持有人利益。」債券持有人會議與債券受託管理人的職能
「債券持有人會議是強化債券持有人權利主體地位、統一債券持有人立場的債券市場基礎性制度，也是債券持有人指揮和監督受託管理人勤勉履職的專門制度安排。」新《證券法》第15條規定：「公開發行公司債券籌集的資金，必須按照公司債券募集辦法所列資金用途使用；改變資金用途，必須經債券持有人會議作出決議。」這賦予了債券持有人會議改變債券募集資金用途的許可權。此外，新《證券法》第92條第二款賦予「債券持有人會議可以決議變更債券受託管理人」的許可權。債券持有人會議主要通過其作出的決議來產生效力，並且其在保護債券持有人上發揮著重要的議事平台作用。
債券受託管理人在債券投資者保護機制中承擔著事中管理與事後救濟等職能。在事中管理職能上，具體體現在債券受託管理人要履行「持續關注發行人和保證人的資信狀況、擔保物狀況、增信措施及償債保障措施的實施情況，在債券存續期內監督發行人募集資金的使用情況，對發行人的償債能力和增信措施的有效性進行全面調查和持續關注，在債券存續期內持續督導發行人履行信息披露義務」等職責。在事後救濟職能上，新《證券法》第92條第三款明確規定：「債券發行人未能按期兌付債券本息的，債券受託管理人可以接受全部或者部分債券持有人的委託，以自己名義代表債券持有人提起、參加民事訴訟或者清算程序。」我國債券投資者保護的制度規范體系
首先，新《證券法》建立的債券持有人會議與債券受託管理人制度，在法律層面為保護債券投資者合法權益提供了強有力的支撐。自新《證券法》實行之日起，公司債券發行也邁入了注冊發行的新階段，保護債券持有人合法權益的重要性也越來越凸顯。債券持有人會議和債券受託管理人作為債券投資者保護機制的有機組成部分，新《證券法》在法律層面對此予以明確，對於保護債券投資者合法權益無疑是重大利好。
其次，《公司債券發行與交易管理辦法》作為部門規章，為規范公司債券的發行、交易或轉讓行為，保護債券投資者的合法權益提供了具體細致的規定。現行《公司債券發行與交易管理辦法》由證監會於2015年發布實施，共計73條。其對公司債券發行和交易轉讓、信息披露、債券持有人權益保護等內容進行了集中規定，對債券持有人會議及債券受託管理人的職責進行了明確，是保護債券投資者合法權益的重要依據。
再次，最高人民法院於2020年7月發布的《全國法院審理債券糾紛案件座談會紀要》也是保護債券投資者的重要制度規范之一。《全國法院審理債券糾紛案件座談會紀要》是最高人民法院針對債券糾紛案件的特點，為保護債券投資人的合法權益，促進債券市場健康發展而發布的司法解釋性質文件。其對訴訟主體資格的認定、債券糾紛案件的受理、管轄與訴訟方式、債券持有人權利的特別保護及債券發行人的民事責任等內容都有集中明確的規定，為債券糾紛案件統一法律適用提供了重要依據。
綜上可以看出，以新《證券法》為基礎的我國債券投資者保護的制度規范體系為保護債券投資者提供了明確具體的規則依據，也為保護債券投資者合法權益提供了更為完善的司法救濟途徑，有利於增強債券投資者的信心並促進我國債券市場的健康持續發展。
Ⅳ 請問高手，證券公司的廣告宣傳方案如何做啊！！
我入這行不久，給不了你很多幫助。不過倒是有些建議。
第一，先做好這個公司的品牌形象。區別他於其他證券公司的優勢。
第二，利用目前證券行業的大好形勢，例如股市的大牛市，很多股票目前都漲。
第三，廣告發布不能留死角，只能說你不想看，但不能說你看不著，全方面投放，但不是亂投，而是選擇有針對性的媒體，進行廣告投放。
一切以客戶的利益為重。
Ⅵ 證券公司營銷宣傳活動有那些
1.投資報告會
2.股民大會
3.送手機
4.送筆記本
5.街頭發宣傳單
6.送購物卡
7.聯合保險公司拉客戶
8.聯合銀行拉客戶
9.在一些大型的商場裡面搞促銷
10.社區宣傳營銷
Ⅶ 證券公司如何走進校園宣傳
1、和學校社團，招生就業處，團委，學生會聯系，以自己證券公司網站為平台，組織炒股大賽。（這個需要相當細致具體的規劃和時間去准備）。
2、和學校的招生就業辦聯系，招聘暑期實習生或畢業實習生，甚至可以掛個什麼XX大學金融實習基地的牌牌。
3.。。
Ⅷ 新證券法宣傳系列之九：證券法的靈魂之信息披露
修訂後的《中華人民共和國證券法》（以下簡稱新《證券法》）在第五章新設「信息披露」專章，以專章規定形式進一步強化信息披露要求，更加系統、明確地凸顯了信息披露的重要性。信息披露制度是證券法的本質體現，堪稱證券法的靈魂。結合新《證券法》的規定，一起來了解一下信息披露制度。如何理解信息披露
信息披露主要是指發行人及其他信息披露義務人以招股說明書、定期報告及臨時報告等形式，依照法律法規規定將公司以及與公司相關的經營情況、財務情況等重要信息向投資者公開披露的行為。一般來講，信息披露包括證券發行時首次信息披露和證券發行後的信息持續披露。可以說，信息披露是上市公司與投資者之間進行信息溝通的橋梁。投資者正是通過閱讀、分析、研判上市公司披露出來的信息來作為投資決策依據的。信息披露為何如此重要
首先，信息披露是貫徹證券法公開原則的重要體現。新《證券法》第3條規定：「證券的發行、交易活動，必須遵循公開、公平、公正的原則。」這就是所謂證券法「三公」原則，其中最為重要的當屬公開原則。公平原則和公正原則在其他法律中也有著較為鮮明的體現，唯獨公開原則是最為體現證券法特色和核心的原則。此外，新《證券法》中「公開」一詞出現的次數為72次，為「三公」原則中次數之最，可見其分量。而證券法中的公開原則正是通過信息披露制度得以具體實現的。
其次，信息披露是化解信息不對稱，保護投資者的需要。保護投資者的合法權益是證券法的重要立法目的，而信息披露與保護投資者之間是手段與目的的關系。資本市場中，投資者作為信息的接收方，本身就處於信息不對稱的被動地位。而有些投資者特別是廣大中小投資者受制於自身情況，更是加劇了信息的不對稱。基於此理，證券法要求信息公開，要求信息披露義務人真實准確完整地披露信息來達到保護投資者合法權益的目的。新《證券法》關於信息披露規定的進步
新《證券法》關於信息披露規定的進步主要體現在以下幾個方面：
其一，從體例上看，增設信息披露專章進一步凸顯了信息披露的重要性。新《證券法》增設信息披露專章，在形式上，體現了證券立法體例結構思路清晰，綱舉目張，層次井然。在實質上，進一步凸顯信息披露的重要性，更好地保障了投資者獲取作出價值判斷和投資決策所必需的信息。
其二，從主體上看，擴大了信息披露義務人的范圍。新《證券法》第78條增加了關於強制信息披露的一般性規定，並且將「發行人及法律、行政法規和國務院證券監督管理機構規定的其他信息披露義務人」作為信息披露義務主體，這意味著信息披露義務主體不僅包括上市公司、公司債券上市交易的公司，還包括股票在國務院批準的其他全國性證券交易場所交易的公司等主體，擴大了信息披露義務人的范圍。
其三，從披露要求上看，新《證券法》不僅要求信息披露義務人所披露的信息應當真實、准確、完整，還增加了「簡明清晰，通俗易懂」的要求。並且對於「證券同時在境內境外公開發行、交易的」，還要求「其信息披露義務人在境外披露的信息，應當在境內同時披露」，這有利於投資者及時、准確地理解披露的信息。
其四，在舉證責任分配上，對發行人的控股股東、實際控制人提出了更高的標准。新《證券法》第85條新增了發行人的控股股東、實際控制人過錯推定的連帶賠償責任。也就是說當信息披露義務人違法違規披露信息導致投資者遭受損失的，發行人的控股股東、實際控制人應當與發行人承擔連帶賠償責任，但是能夠證明自己沒有過錯的除外。
此外，新《證券法》還對完善定期報告及臨時報告披露要求、公平披露原則、自願披露行為、違反公開承諾的賠償責任、完善監事披露要求、發行人董監高信息披露異議制度等內容予以了規定，可謂豐富且全面。正如美國聯邦最高法院大法官路易斯·布蘭代斯所言：「陽光是最好的防腐劑，路燈是最有效的警察。」新《證券法》對於信息披露規定的完善必將對規范資本市場的信息披露行為和保護投資者合法權益產生積極作用。
Ⅸ 國泰君安證券的策劃是干什麼的
證來券公司同樣需要進自行推廣，如何能使更多的投資者在該證券公司開戶，同樣需要系統的營銷策劃，現在無論什麼行業，品牌感都已經很強了，證券公司同樣需要營銷策劃人員。因此，在樓主接到面試通知時，大可不必感到奇怪。以下我將證券公司與策劃相關的工作內容歸納如下，供樓主參考：
1.召開投資報告會——召集股民和投資分析師進行互動會議，這是拉攏客戶的一種方式，等同於其他行業的沙龍會議
2.召開股民大會——召集股民進行互動會議，介紹成功的炒股經驗，目的同上
3.推廣活動——開戶送禮甚至大戶會員制等等活動策劃，為了更好吸引投資者。曾經，長江證券用送手機、長城證券用送筆記本、國信證券送購物卡、平安證券聯合保險公司互動、招商證券聯合銀行互動、廣發證券在大型商場進行相應促銷活動等等的推廣方式均引起了轟動。
4.各種宣傳資料的撰寫以及設計製作等。
當然，也許工作的內容比我所列舉的多得多，但我只是為樓主畫幅藍圖，給樓主提供一個概念進行參考，證券公司的策劃更需要過硬的金融以及營銷知識。
Ⅹ 誰能給個證券經紀業務營銷方案急
這有公司的兩份東西 你看看有沒有
證券營銷歷來就有，從原來的以營業部一手靠輻射周邊地區，另一手靠營業部管理層拉攏部分大客戶的傳統做法，開始轉向主動出擊，用人海戰術搶占市場的營銷手段。
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經歷了那麼多年，也一步一步看過了證券營銷的內容，現在我終於站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業績遲遲沒有進步，現狀告訴我一定有哪裡做錯了。0 r7 ~7 A% q; A
日常管理問題：
1，人員素質問題：: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人員素質問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態度來看待這份工作，總結為職業素養不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業務的能力不足，很難專業的和客戶進行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z
但核心問題是態度問題，如果員工無法自我調劑心態，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎麼做？: U* Y. w" B6 o1 e
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寫到這里自己茫然了！招聘環節出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業文化培訓沒有做好，思想統一的有問題？現在才知道經驗多有用，因為你遇到問題以後不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o
綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節果然沒有錯，但如何抓，抓什麼這是問題。
2，日常業務問題：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u
證券營銷也是靠天吃飯的行業，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創造多少業績呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
( R0 s4 n- Z; g5 w0 v
近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎麼做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m
營銷管理應該是自己領著一群人作業務呢？還是一個人後面坐鎮指揮員工做業務呢？前者看似不像管理者呀？
營銷團隊日漸重要
在營銷團隊建設方面，實踐中已經有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的「分田到戶」模式、大鵬證券「投資理財顧問」模式和西南證券「三人客戶組」模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。
業界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，並認為，建設經紀人團隊有一點非常重要，這就是：券商應該變直接經營客戶為直接經營經紀人，再由經紀人來經營客戶。
按照證券行業在國際上的發展規律看,客戶是企業生存發展的根基,經紀人則是客戶來源的保證,有了高績效的經紀人團隊,券商的資源優勢才能夠轉化為生產力和企業核心競爭力,才有可能長久經營。這個規律也必然適應我國證券行業。
青海證券孫李銘副總經理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領著一批人在實現公司的目標，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業文化及公司的發展狀況，來認知一個證券公司，從而確定他們對企業的忠誠度，因此營銷經理的選擇與培養是企業營銷能否成功的關鍵一環。
但假如把好的營銷經理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經理沒有激勵措施，也很難保持營銷經理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經理搭建了一個非常好的管理客戶的平台，並一直把因使用先進的技術而節省下的成本費用補貼給營銷經理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。
團隊建設有章可循
普元軟體CEO劉亞東博士建言，營銷團隊建設要以客戶分群為基礎，負責不同客戶群的客戶經理（目前：經紀人）提供度身定做的產品和服務給客戶。Sales Leader（銷售部門經理）負責客戶經理的考核和管理，同時為客戶服務。從整個來講，客戶經理和Sales Leader組成企業的銷售部門，負責把企業的產品銷售給最終客戶，企業可以有許多定位於不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負責產品的促銷和具體活動來協助銷售和企業產品的推廣。在最上層，是企業的總部管理人員，負責整個企業的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業組織的戰略規劃和整合。「客戶群——〉客戶經理——〉銷售部門經理——〉總經理」的組織架構為業務整合、服務整合、資源整合、管理整合提供了一個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都採用這樣的模型。
對於營銷隊伍建設的具體方法，華泰證券經紀業務總監、經紀業務總部總經理沈同忠認為，建立營銷團隊能力，一是要培訓，而且要持續不斷地培訓，才能更新知識、發展能力；二是要開展交流活動，培養團隊精神；三是建立科學合理的獎懲機制；四是提供發展空間，增強員工的忠誠度。
國泰君安的符學東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設的基本方法，並指出要建立科學的組織架構和強大的IT支持平台。他認為未來金融市場的相互關聯性會很大，涉及的產品和服務會非常復雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學的組織架構，以便整合公司的信息資源和人才資源，並通過IT支持平台向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。
看來，信息系統將由後台的支持逐步走向的企業管理的前台和核心部分，在證券公司未來的業務中發揮更重要作用。
四：營銷渠道的支持：
1：銀行渠道
我認為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為裡面有大量的存款用戶，將他們轉化成基金投資者或者股票投資者，』會有相當多的機會.
2：小區的渠道或者關系網的渠道
此渠道存在一定的問題，小區的渠道是成本問題，關系網的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，』但這種資源是有限的，短暫的.
3：投資俱樂部渠道
我認為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標客戶邀請到此平台上，參加類似的專家的理財活動，讓目標客戶覺得此公司的專業性，來促進新手開發股民的成功概率.
4：網路營銷渠道
如何建立證券經紀人的網路營銷渠道，其實也就是通過網路，尋找到目標客戶的資料庫，然後將資料庫分類，』有效也無效的，然後就是跟蹤，促成等一系列措施.
五：產品的支持及經紀人的收入結構：
A：股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經紀人的主要收入.
B：基金產品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經紀人收入的重要組成部分.
C：資訊報告與個股或者行業的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但註明不是咨詢費.
D：證券分析軟體支持.
不是指原來一般的靜態證券分析軟體等，而是現代化與效率一生的大智慧 level-2等，因為大戶所用的軟體肯定是與中小散戶用的分析軟體是不一樣的，比如大戶的2秒鍾刷新1次，而中小散戶的則是10秒鍾刷新1次，所以股民在做權證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.
E：有無金融衍生產品：如融資融券等.
我想起一句話，就是一個客戶與你發生的關系次數越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營業部或者個體的證券經紀人團隊，理應在產品方面為新手多爭取一些資源.
所以，目前不少營業部面臨著一個現實的問題，想找優秀的團隊長很難找，但培養新人周期長，人力物力的成本也比較大，同時也面臨著上面領導的指標壓力.更大的問題是面臨著給你競爭對手培養人才的危機.
我針對上述的情況談一下我的觀點，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業性等方面，我堅信，一個年收入2萬的是不太可能整合月收入8萬的經紀人的.所以我的建議是量力而行，』如找一些層面比自己低的人合作，』將一些小的客戶歸於他們服務，』咨詢方面由你統一咨詢.層面較低的經紀人可以做此經紀人的鬆散型的助理.
而老手之間可以利用各自的空餘時間找一些小的項目進行合作，如請一些成功的經紀人給新手講解一些培訓或者營銷的一些細小的環節，有些朋友會想，他會進入到我的資源當中的，其中事實並不是想像的那麼可怕，因為有些客戶是你的，就是你的，若他經不起你朋友的吸引，說明自身的專業性就有問題.或者客戶的忠誠度有問題，』更何況這些客戶大都是你的准客戶，並沒成轉戶過來，然後大家找一個利益平衡點.最關鍵的是老的經紀人之間要經常參加如證券經紀人協作網組織的證券經紀人聚會當中來，通過我們組織的觀察，來發現哪些經紀人是講誠信，是想做事的，有一定的特長的人，經常在一起溝通交流，有了這樣的基礎後，老手之間的合作會更加順暢
一：證券經紀人的招聘渠道的問題：
1：新手渠道：
他們通過招聘應屆畢業生的方法，招到了不少財經類的大學生，然後給他們設定一定的指標，完成後才能夠得到底薪加提成.據他所言，目前大部分人是不能夠適應這種市場要求，而被公司淘汰的.
2：網站發布：
通過在中國證券經紀人協作網上免費發布.
3：專業的圈子渠道
一般證券行業成功的證券經紀人一般是不會在人才市場上應聘的，他們往往是在當地形成一個個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經驗的經紀人或者團隊長，就應該關注中國證券經紀人協作網所組織的證券經紀人聚會.或者其他的金融圈子.
：專業分析培訓
只是經過一至兩天的證券分析培訓，如買賣股票技巧的培訓，我認為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認可此理論，就要一定的證券分析基礎.我個人認為要給經紀人培訓，則是要從基礎入手，如何看錢龍軟體.大智慧軟體等，技術指標，形態等.雖然對於證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內是不能產生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今後給企業帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那麼多的工資成本，我的理想結果，就是經紀人繼續幫公司做事，但公司要給予系統化的培訓.若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.
2：營銷技巧培訓：
營銷的技巧，我個人認為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學習的地方.
3：禮儀培訓：
就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.
4：人生的職業規劃培訓，
如何讓團隊長讓新手做什麼變成新手認為我要做什麼?這並不是說，國外證券經紀人多麼的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多麼的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經，如目前有經紀人的收入構成解析及今後金融衍生品所帶來的機會.並用數字示出來.另外經紀人的收入的特殊性，』及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續享有傭金提成等收入.還有經紀人這個職業就像醫生，律師越老越有市場，』經驗豐富嘛.
所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓後就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經紀人發現目標客戶，也不一定能夠將目標客戶轉變成實際客戶.因為自身的專業性不夠，另外沒有一定的社會經驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認為這種短暫的培訓方式是解決不了經紀人團隊的實質問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經紀人事業的發展.
三：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應該如何解決：
1：咨詢力量的支持
據我了解，』目前營業部的咨詢人員做經紀人的咨詢後台，在知識結構及實戰大都已經不能夠適應這樣的市場，』所以此類人員要保持及時充電的工作.
2：目前主要的是讓證券經紀人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.
A：老的股民已經有多少的炒股經驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的許可權，若是讓新手直接向領導反映的話，就算將此客戶成功轉化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰營銷，價格戰將會是最大的營銷成本.
炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢後台，如我們公司是創新類證券公司，我們的研究所有多麼的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網站在全國證券網站評比中得第幾等等，來想讓客戶轉戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬體條件是很容易滿足的，關鍵的是你能否在此基礎上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設證券營業部應該給予經紀人更大咨詢力量咨詢與培訓的支持.
B：新的股民今後的趨勢是購買基金產品或者保險理財產品.經紀人應該加強此類產品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳.