鋼材宣傳冊

A. 鋼材貿易軟體的鋼材貿易解決方案

金易達鋼材貿易系統適用於中小型企業，是一套鋼材貿易的完整解決方案。
ITAXBIZ系統採用多組織、多帳套設計、實現不同業務組織存在於一個系統管理下
系統架構採用J2EE實現，B/S體系，架構先進
系統採用工作流的設計思想，實現了業務便捷流轉
系統提供了鋼材流通供應鏈中鋼材貿易環節的所有通用功能
提供通用的財務帳務子系統，強化客戶、供應商資金管理，並與財務子系統無縫集成
提供了數據與應用服務集成介面，可方便地與供應商登外部系統進行信息對接或應用集成
提供銷售客戶自助協同、物流服務商系統等功能，便於供應鏈上下游的協同管理
整個系統採用模塊化的設計，用戶可以根據自己的需要，選擇模塊搭建適合自己業務特點的應用系統。
系統的開放性
系統具有高度開放性，採用國際成熟的先進技術，符合信息技術的發展趨勢。高開放性保證系統的持續先進性，並能最大限度地降低運行成本和保護用戶投資。
本管理系統中提供了多個與外部系統的通訊介面：
提供與金稅系統的介面。財務人員可以對銷售結算清單進行整理，將清單下載，導入金稅系統，生成銷售發票。
提供與第三方財務軟體的介面，如金碟，用友等。在本管理系統的錄入的收款、付款信息可以直接傳送到第三方的財務軟體的帳務系統中。這樣，財務人員只需要在帳務系統進行核對，而不需要進行二次錄入，從而提高效率和避免差錯。
提供與供應商的通訊介面，可以直接從供應商的管理信息系統下載數據，這樣一方面提高了工作效率，另一方面減輕了業務人員的工作量。
提供與電子商務交易平台的介面，可以將本公司的可供物資資源信息發布到電子商務交易平台。
系統的實用性
模塊化的設計，使系統的維護和擴展非常方面。
系統的功能豐富、操作簡單、容易學習掌握。
系統除了支持本地方式的用戶使用，也提供對移動用戶的訪問支持，可以實現移動辦公，只需一根網線即可進入系統，訪問方便快捷。
系統安全性與系統管理
系統安全性對一個企業來說十分重要的。安全性對一個內部系統主要有兩個方面：一個是數據的安全存儲，另一個是信息安全。前者要保證，不論在什麼情況下用戶數據都不能丟失，即使硬碟損壞；後者要保證數據的安全使用，即沒有授權的用戶不能查看信息。
本系統的信息安全存儲設計是基於對應用數據的冗餘備份分。應用數據採用磁碟鏡象或RAID5方式存儲，一個數據和它的可恢復數據存到不同物理位置的硬碟上，即使一個硬碟損壞，數據也不會丟失，自動恢復。
部門間的協同管理
實現部門間的高效協同運作，克服流程中的信息重復，失效信息，提高部門的工作效率，進一步會體現在客戶的服務質量上，樹立公司良好的形象。在業務的重新梳理和流程操作上，自然而然的解決部門壁壘，解決人為上的操作困難，達到改革的目的，適應現代化的管理需求。 資源（物料）的動態管理及資源（物料）生命周期管理
本系統充分考慮到物資貿易企業在掌握、控制資源數量方面的需求，對每一資源都能動態、實時的反映資源量的變化，及時滿足銷售的信息要求。同時該信息在公司內完全共享，從根本上解決了由於信息滯後，影響銷售的問題。
同時可以動態地跟蹤資源的執行過程與采購、銷售、物流的相關情況，輕松實現資源的全程跟蹤管理，完全解決業務量增大時造成的管理無法跟上，影響企業更快發展的問題。做到了貿易企業資源管理的現代化、自動化，就具備了參與競爭獲得發展的資本。
業務活動的流程管理
在公司發展到一定規模後，公司原有的操作方式，業務流程也許已經不再適應，操作上的不規范帶來不斷的重復損失，是每一個公司管理層都在考慮的問題，如何規范管理，如何梳理流程，如何使公司的制度得到最充分的體現，單靠人工的管理，有些問題顯得很難解決，本系統結合多家公司成功的實施經驗，很好的解決了各種問題，設計出了符合公司運作的業務流程操作方案，不但達到了管理上需求，還取得了顯著的經濟效益。
物流與資金流的關聯管理
在公司業務發展的過程中，物流與資金流總是同時出現，具有密切的關系，但由於管理手段上的限制，現實中總是管物的只管物，管錢的只管錢，錢物兩條線的管理，帶來的問題也是顯而易見的。本系統很好的解決了這一問題，清晰的錢、物的關聯管理，從根本上規避了可能存在的財務風險，使企業的經營活動，隨時隨地都顯得清晰明白。這一特色功能受到了用戶的高度評價。
客戶供應商的資金分戶管理
公司內資金的流水帳管理，使得公司的管理系統看上去只是一個記賬系統，完全不能起到提高管理水平，挖掘數據價值的作用，本系統對不同的客戶供應商實行資金的分戶管理，同時與業務信息相關聯，不但管清楚了客戶資金帳，供應商資金帳，還同步體現每一筆資金相對應的業務活動。為您度身定做的系統，實現您的管理需求，達成您成功的目標。
業務與財務的一體化管理
如果一個貿易企業的業務數據與財務數據分屬兩個系統，用戶將會發現在作數據分析時，業務部與財務部拿出的分析報告總是不太一樣，有時會相差甚遠，做出來的分析報告無法為決策提供科學數據。本系統充分考慮用戶將會遇到的各種問題，結合成功的的實施經驗，使業務數據與財務數據統一在一個系統中，為企業管理層的決策提供最為准確的數據。
最為方便的查詢功能
本系統具有強大的查詢功能，採用獨一無二的萬能查詢技術，只要是系統中記錄的信息，都可以作為查詢條件，按不同的條件進行的組合查詢，滿足隨時隨地不可預知的查詢需求，進一步採用按用戶習慣的方式來處理查詢結果。創造的自由在於用戶自己，先進的技術和理念，使用戶的思維不受束縛。
強大的數據分析能力
靈活多變的查詢方式，為用戶提供各種各樣的數據統計功能，使用戶擁有強大的書籍分析能力。因為本系統不限制用戶只能採用僅有的幾種方法實現分析需求，而是提供用戶可以自定義的統計分析模式，以滿足各種需求。
即時的用款分析
財務風險的發生也許就隱藏在某一筆業務中，本系統提供及時的用款分析，包括采購付款，銷售收款，從管理上做到規避財務風險的發生。使用戶更加穩健而嚴謹，不斷地走向新的輝煌。
靈活的報表製作能力
本系統不但提供固定格式的報表，而且還為製作個性化的報表提供了可能。本系統可以將數據信息導出到如EXCEL這樣的處理工具中，用戶可以按照自己熟悉的方式生成報表。
全面支持多幣種處理
支持多幣種的處理，可由用戶任意指定某種貨幣作為本位幣，在發生外幣業務時，同時記錄業務的外幣金額、當時的匯率及自動摺合本位幣的金額。此功能貫穿於所有的采購、銷售、物流、成本及財務業務。
通用易用的操作界面
本系統採用通用的商用軟體操作界面，簡單易用，提供系統全部的操作手冊，用戶可以迅速的掌握和熟練使用本軟體。
方便直觀的用戶許可權管理
系統管理人員可以十分方便而直觀的為操作用戶設置相對應的操作許可權。
ITAXBIZ系統包括如下模塊：
基礎支撐模塊 資源模塊
采購管理
銷售管理
倉庫管理
資金管理
應收應付模塊
帳務管理
數據介面模塊
(一) 基礎支撐模塊
1. 代碼管理
ITAXBIZ系統建立了一套行之有效的代碼體系，為系統的正常運作提供基礎支撐。同時該套代碼體系分為系統代碼和業務代碼，系統代碼是系統運作的基本保證，用戶不可修改，而業務代碼才是根據實際情況定義的代碼，可根據用戶的不同需求進行維護。
2. 基礎數據管理
(1) 客戶信息管理
包括客戶的基本信息，客戶的銀行，聯系人，客戶需求，客戶跟蹤，客戶收貨單位等信息進行管理。
客戶管理模塊建立了一套對客戶進行信譽評估的方法，對客戶進行信譽評估。通過客戶信譽度及客戶評價可以有效的減少企業損失。
客戶管理的加強，不但可以對潛在客戶進行管理，更可以進一步加強與戰略客戶的關系，與客戶之間建立穩健的利益紐帶，使公司在競爭中求得大發展。
(2) 供應商信息管理
包括供應商的基本信息，供應商的聯系人，銀行以及供應商的供貨信息進行管理。提供與供應商的來訪交往記錄，結合採購報告，更豐富對供應商的評估和選擇，指導采購行為和經營策略。
(3) 品種代碼管理
覆蓋物資貿易的所有品種：支持鋼鐵類產品、支持鋼鐵產品以外的產品、採用4級品種代碼的設置，可靈活生成各種品種相關報表。
(4) 運輸到站信息管理
針對企業常用的運輸到站信息進行管理，達到一次維護多次使用的目的。
3．員工管理
針對企業的內部職工和部門進行管理，支持初步的人力資源管理。
4．許可權管理
採用寶信公司自主研發的許可權管理系統EPASS對許可權進行管理，包括系統登陸人員的控制，支持多組織多架構的登陸方式，同時許可權到崗位，崗位到人，實現許可權的快捷改變。
(二) 資源模塊
企業內對於資源管理水平的高低，直接影響企業的正確決策，對客戶的服務質量，資金的流轉效率，本系統的資源管理，滲透在各個模塊的業務操作中，體現在整體的運作上，而不是某一個部分的特別操作。
1. 資源跟蹤
由資源管理員跟蹤資源在執行階段的各個量（例如：鋼廠生產量，供方到庫量等）。
2. 資源查詢
查詢每一資源其相對應采購信息，銷售信息，庫存信息，可銷量等。
3. 資源報表
可按客戶的自定義需求生成資源報表，列印給營銷員形成銷售參考，或者作為宣傳信息。
(三) 采購管理
ITAXBIZ采購管理子系統包括：采購申請管理、采購合同管理、采購變更管理、采購合同跟蹤、采購發票結算管理、采購報表分析等。
1. 采購申請管理
從管理上有效規避采購行為的風險，提高采購人員的認識高度，以創造效益為目標的行為發生，提供相應人員的業績評估。
2. 采購合同管理
記錄采購行為主體，由采購申請的信息轉換成采購合同信息，生成真實的采購合同記錄。有價值的信息記錄，為管理采購活動、跟蹤采購進程，提供了最為有效的管理手段。
3. 采購變更管理
在采購合同生效後，記錄發生的變更情況。加強了管理，防範了風險。同步跟蹤可能發生的異議。同時提供了操作許可權的控制。
4. 采購合同跟蹤
為了及時跟蹤采購資源的狀態，提供采購資源分析，對不同付款方式的采購資源，提供執行進程的跟蹤，為儲運和銷售提供及時的有價值的信息。
5. 采購發票結算管理
采購發票可以建立與采購合同對應的關系，掌握采購合同的生命周期，同時產生的結算信息，產生相應的資金帳跟蹤記錄，計算用款與發票，產生供應商處相應的資金餘款，對於跟蹤業務頻繁往來的供應商提供幫助。
7. 采購統計分析
采購員業績統計，提供采購排名，某一時間段的采購量、采購金額。
采購明細表，可按任意條件組合的查詢分析統計。
采購品種分析，不同品種的采購分析統計。
資源規格分析，所采購資源的按規格分析統計，為制定采購計劃提供科學決策。
(四) 銷售管理
銷售管理模塊，針對市場經濟環境，以銷售合同為核心來管理整個銷售業務，以資金為控制條件，形成銷售合同草約，銷售合同生效，銷售合同提單，銷售合同結算的一體化流程管理，不但規范操作，還可以有效的防範銷售風險。在製作銷售合同時，系統自動檢查客戶的信用級別，為您提供相關的信用、資金、信息參考。銷售統計分析，為制定經營策略提供參考。
1. 銷售合同管理
記錄銷售合同的相關信息，備注信息，特殊說明等，生成銷售合同列印格式等。關聯銷售合同與所銷售資源的即時報價，提供准確的營銷員銷售業績。銷售合同一旦生成，所銷售的資源量隨之發生變化，自動實現資源的動態管理。
2. 銷售變更管理
在銷售合同生效以後，記錄所發生的變更情況，記錄變更人、變更時間、變更次數等變更信息，防止異常銷售發生。
3. 銷售合同跟蹤
提供銷售合同的執行情況跟蹤，單筆銷售合同跟蹤，某一時期、某一規格、某個營銷員的銷售合同跟蹤，並可以生成相應的統計分析報表，或者倒入第三方處理工具進行進一步的分析。
4. 銷售提單管理
對於生效的銷售合同，如果已到貨，可以由相應的銷售合同生成銷售提單，提供銷售提單的列印格式，可以到倉庫完成提貨。提貨完成後，倉庫返單形成該提單的實提量，作為銷售結算的依據。對於信息有誤的提單，提供反流程的操作。
5. 銷售結算管理
對於完成返單的提單，可以生成相應的銷售結算信息，提供傳入金稅的介面，或者手工輸入，生成銷售發票，發票信息與結算記錄相關聯，完成整個銷售流程。
6. 銷售統計分析
每日銷售報表，不但可以提供每日銷售報表，還可以提供每月、每年和任意時間段的銷售報表，還可以按自定義的條件任意查詢銷售明細報表，做出統計分析報表；
營銷員銷售統計，營銷員的銷售量統計、銷售金額統計，進一步做出毛利分析，和各營銷員的業績，獎金情況；
銷售統計分析，可以按部門、營銷員、品種、規格、客戶、產地、地區等各種信息進行任意組合的查詢分析統計，不拘泥於一種固定格式的查詢統計，適應於您的個性化，創造出您可以想到的有價值信息！
(五) 物流管理
物流管理模塊幫助企業的倉儲、運輸管理人員對庫存物品的入庫、出庫、轉庫等操作進行全面的控制和管理，以達到降低庫存、減少資金佔用，杜絕資源積壓和短缺現象，提高客戶服務水平，為采購和銷售做好服務工作，使得整個流程得以順利的執行。
1. 入庫管理
調用采購來的資源信息，使得入庫操作變得十分的方便簡單，大部分的操作只需要輕點滑鼠即可完成。不但有方便的入庫報表分析，開可以自己製作各種條件組合的統計分析。是您的管理更加的輕松、准確、科學。
2. 出庫管理
用於處理正常出庫操作，只需對庫存資源進行出庫確認，簡捷方便的操作，發生差錯時也可以輕松進行調整。並可以列印各種出庫報表。同時動態調整資源的庫存數量信息。
3. 轉庫管理
用於處理同一個單位在不同倉庫、貨位之間移動物品。此動作不改變物品的庫存總量，只改變物品的存儲分布。操作時指明從哪個倉庫、貨位移動多少數量到哪個倉庫、貨位，生成轉庫指令，列印移庫單。
4. 運輸管理
由轉庫或者為客戶代運，會產生相應的運輸管理，本系統提供對運輸業務的管理，可以由轉庫信息或者銷售信息，生成運輸委託單，由車隊負責進行運輸。
根據業務開出的有公司負責運輸的各類提單（銷售提單、配送提單、轉庫單），按照提單的提貨地、送貨地、送貨量及送貨時間，根據車隊的情況（車輛、位置等），將提單拆分或合並成運輸委託單，車隊根據運輸委託單和提單到倉庫提貨並送貨。
5. 物流結算管理
與物流相關部門，如倉庫、加工廠、車隊，所發生的業務往來，會產生各種費用，本系統提供儲運結算管理，由系統中的業務信息生成結算清單，同相關儲運單位進行結算。克服了業務多結算難的問題。
(六) 加工管理
為適應企業中對資源的加工需求，本系統提供加工管理模塊，解決加工資源難以管理、加工費難以分攤結算等問題。
1. 組織加工指令單
根據加工要求（涉及需加工的貨物），確定加工單位及加工方式，生成並列印加工指令單。
2. 加工單位原材料出庫
加工單位在原材料正式投入加工之前，提供原材料出庫返單，由業務人員錄入系統，以確定原料的實際出庫。
3. 成品及剩餘原料入庫
加工完成後，針對加工指令單，加工單位應提供成品及剩餘原料的入庫信息。
4. 加工費結算
針對加工單位開出的加工發票進行結算，為財務根據加工的計價方式進行拋帳，為成品准確的分攤原料成本做准備。
(七) 資金管理
資金是一個企業的靈魂，對資金靈活有效的管理對一個企業起著舉足輕重的作用。資金管理實現對資金的靈活有效的管理。
客戶資金帳對客戶的每一筆資金流動進行管理，以合同為單位，對客戶的收退款、資金封鎖、資金結算等進行管理。資金管理還提供了客戶供應商之間的轉款，合同間的轉款等。
供應商資金帳對企業在供應商處的資金進行管理。同樣以合同為單位，輔以提單等信息，對資金進行管理，協助企業在資金上做到「款盡其用」，使資金最大限度的發揮作用。
1. 客戶資金管理
記錄與客戶發生的資金來往記錄，和相對應發生的業務往來關聯，具體到每一合同的執行，包括，客戶的收款，運費封鎖，提單用款封鎖，提單用款釋放，銷售結算，運費結算等。為跟蹤合同的執行，和同步發生的資金流關聯起來，使一切盡在掌握！
2. 供應商資金管理
記錄與供應商發生的資金來往記錄，和相對應發生的業務往來關聯，具體到每一合同的執行，包括，付款，用款分配，定金封鎖，定金釋放，采購結算等。
3. 資金查詢報表
對客戶、供應商的資金來往記錄進行查詢，可以指定到特定的合同上所發生的資金來往紀錄，計算特定合同上所產生的餘款，和整個業務往來中產生的餘款。並可按任意條件進行資金分析。
(八) 應收應付管理
應收應付管理包括收、付款、采購結算、銷售結算、儲運結算和加工結算等，同時ITAXBIZ系統為了規避財務風險，更強了一些模塊，優化了一些操作流程，使得財務管理更加的規范、合理。
1. 財務付款計劃
在付款流程中，提供付款申請、申請復核、實際撥付的流程，也可以直接付款，事後審核。在付款申請和申請復核的過程中，可以形成付款計劃，為合理的資金管理提供計劃。
2. 財務付款
經過審核後的付款計劃，記錄實際付款情況，也可以直接與采購合同關聯，或者在采購完成後，進行用款分配。同時計入供應商資金帳。
3. 財務收款
記錄財務的收款情況，可以收到客戶上，或者直接與銷售合同關聯，從而達到資金與業務相統一。同時計入客戶資金帳。
4. 退款管理
在業務結束時，本系統記錄相應的退款信息，完成資金流的生命周期。
5. 紅沖管理
當財務管理上發生錯誤時，為了對數據負責，本系統不允許直接對數據進行修改，保證了每次業務的嚴謹性，同時提供相應操作的紅沖處理，生成的負信息，平衡發生的錯誤記錄。
6. 財務結算
在各項業務中發生的結算信息，如采購結算、銷售結算、儲運結算等，由本系統自動生成憑證信息傳入帳務系統，作為帳務管理的數據來源。
(九) 帳務管理
1. 帳套維護
系統支持針對一個或多個會計主體同時製作多套帳，每套帳有獨立會計期間、科目體系、核算方式、財務賬本計會計報表，不同的帳套之間可以進行比較，對於多個會計主體由母子公司關系的可以進行合並報表。
2. 基礎信息維護
維護帳務管理及財務管理所需的基礎數據。
* 會計期間維護：建立會計期間、期間開帳、期間關帳、期間檢驗
* 科目類別維護：將科目分成資產、負債、所有者權益、收入、成本、費用等類別。
* 科目維護：定義科目代碼、名稱、類別、級數及其他科目屬性，作為帳務核算的基礎。
* 憑證類型維護：將憑證分為現金、銀行、轉賬、紅沖等類型
* 常用摘要維護：使用標准摘要，以便財務分析、報表製作時使用。
* 常用憑證維護：簡化憑證錄入，加快操作速度。
* 財務結算轉賬方式定義：定義系統所需的轉賬方式（暫估成本、結轉損益、計提稅費等）。
* 財務結算規則定義：根據定義的轉賬方式定義每個轉賬方式的規則。
* 票據類別：財務收付款及票據管理時使用
* 幣種維護：維護系統中要使用的幣種
* 匯率維護：維護每個幣種在不同會計期間中使用的記賬匯率及期末匯率。
3. 帳務初始化
在第一次使用系統，或新開一個帳套時，將一個會計年度的年初余額、及到當前會計期間之前每個會計期間的發生額輸入到系統。
4. 憑證維護
* 憑證錄入
* 憑證修改
* 憑證刪除
* 憑證列印
* 憑證科目匯總列印
* 憑證檢驗
* 憑證復核
* 憑證登帳
5. 銀行對帳
可根據金額自動對帳，也可選出對帳單和銀行帳中金額相等的記錄由操作員手工勾對。對帳完畢後，自動計算調節後企業、銀行余額，並可列印銀行對帳調節表。
6. 計提及結轉
根據用戶定義的轉賬規則，進行成本的計算，損益的結轉、稅費的計提，匯兌損益的結轉等。
7. 往來賬管理
* 客戶往來賬明細
* 客戶欠款清單
* 客戶餘款清單
* 供應商往來明細
* 供應商預付款清單
* 供應商應付款清單
* 個人欠款清單
* 部門欠款清單
* 應收賬款帳齡分析
* 計提壞賬准備
8. 存貨管理
* 存貨進出明細
* 存貨余額清單
* 存貨進銷存分析
* 存貨帳齡分析
* 計提銷價准備金
9. 賬本的查詢及列印
* 日記賬查詢及列印
* 日余額清單
* 科目匯總表
* 明細賬查詢及列印
* 對方科目明細查詢及列印
* 對方科目發生額查詢及列印
10. 固定資產管理
* 固定資產基礎信息維護：維護固定資產的類別、使用狀態、折舊方式即變更類別。
* 固定資產登記：新增固定資產、固定資產增資減資、固定資產變更、固定資產清理。
* 固定資產處理：將固定資產的新增、變更、清理的處理生成財務憑證。
* 固定資產折舊：根據固定資產信息，計提每個會計期間的折舊。
(十) 數據介面模塊
1. 與供應商的介面
提供與倉庫、運輸單位的介面信息，滿足兩者之間的數據通訊要求，同時也可建立與上游供應商的介面，通過介面生成采購合同、自動生成采購結算和入庫信息。
2. 客戶服務的介面
支持與CRM系統的介面，為客戶提供更好的數據和信息服務。
3. 電子商務的介面
支持與電子商務平台的即可，讓電子商務與ITAXBIZ系統數據形成完整的數據協同平台，比如資源的掛牌、資金的流轉以及貨權的轉移。
4. 金稅介面
支持與金稅系統的介面，可從ITAXBIZ系統導出開票信息，然後導入到金稅系統開票，開完票之後也支持金稅系統的導出信息導入到ITAXBIZ中。
4. 優勢說明
* 質量優勢
寶信公司作為上海最大的大型專業化的軟體公司，擁有雄厚的技術研發力量和強大技術支持能力，接納ISO9002質量管理體系，通過了通用軟體過程能力成熟度模型最高級別CMMI5的認證，擁有大量博士、碩士的研發精銳力量，在產品設計、研發、測試、實施和服務上遵照國際通用軟體過程體系建立了標準的管理流程。
* 部署優勢
ITAXBIZ系統支持屬地部署模式，同時也支持ASP部署模式，完全滿足了各種鋼材貿易企業的信息化要求，特別是ASP部署模式為中小企業節省了巨大的原始投資成本。
* 功能優勢
ITAXBIZ系統支持多組織多架構，實現了財務業務一體化管理思想，采購先進的架構和B/S體系，支持隨時隨地辦公。
* 四個不愁
* 許可權分配到崗位不到人，人再怎麼調也不愁：把人從原崗位拖到目標崗位即可，無需對應到所有許可權，把許可權賦予相應的崗位即可，無需對應到每個人
* 多組織架構的設計，開再多分公司也不愁：通過分公司獨立帳套和本部集中管理，根本上解決了復雜而多樣的各分公司管理
* 採用的工作流思想支持流程設計，業務再怎麼變化也不愁：直觀的流程設置、經濟的運行費用、快捷的流程變更
* 基於Web方式的開發，出差在外地也不愁：員工可遠程辦公，通過IE方式訪問系統
* 三個覆蓋
* 覆蓋國內鋼鐵貿易的所有模式：貿易模式、付款方式、運輸方式、加工方式、銷售方式等等
* 覆蓋物資貿易的所有品種：支持鋼鐵類產品、支持鋼鐵產品以外的產品、支持兩種計價方式、支持多種計量單位
* 覆蓋鋼鐵貿易物流的所有流程：業務、儲運、財務三位一體，采購、銷售、加工、庫存管理全程覆蓋
* 兩個精細
* 成本費用控制精細到每筆合同：每筆業務的相關費用和收付款情況歷歷在目，清晰可見
* 加工管理精細到每一塊邊角料：加工指令單可允許多個成品和規格，尾板卷可視作新資源掛牌銷售
* 一個完整
* 完整精細的業務控制管理，支持所有的業務和管理，統一的系統平台，統一管理

B. 鋼材廣告語

鋼的品質，鐵的信譽，賣鋼材選奧印

C. 誰能幫我寫些一個關於鋼材貿易建築材料公司的企業宣傳冊文字內容 企業文化 企業介紹 總裁致辭 等

這個要翻看你企業歷程了 才知道如何宣傳，結合總裁各種講話，才可以的。

D. 日常生活中能找到的做刀最好的鋼材是什麼謝謝

工具鋼
鋒鋼
4Gr13
9Gr13

E. 中國鋼材貿易業務好不好做

很負責的告訴你，現在並不是很好做的，但只要你努力了，也會做得很好的

現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這么難開發？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善於復制別人成功的方法，善於行動，善於總結，那麼開發客戶也很輕松。

第一步驟：專業取信客戶談客戶。

首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專業水平，我覺得有以下幾點要注意：

1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。（1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。（2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著職業化，盡量著職業化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑等。（3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程當中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業，那麼客戶就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。

第二步驟：利益打動客戶。

有了專業的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那麼客戶相信你的產品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關注的還有利益的問題。所以我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。

另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。銷售的時候，一般見老闆的面，第一句話會說：「老闆，您好，很高興今天能夠拜訪您，今天來是向您推薦一條財路的，不知道您是否有興趣聽一聽？」那麼這樣老闆一般都不會直接拒絕你，他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應用。

第三步驟：態度感染客戶。

談客戶非易事，一定要做好心理准備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。我們要轉變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那麼就沒有什麼值得懊惱的。我們要展示自己個人的魅力，展示自己的精神風貌，用積極的態度去感染客戶，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那麼說明你很自信，你對公司很自信，那麼你的產品也就不會差。

第四步驟：情感感動客戶。

人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，生日送點禮物等等，讓老闆先成為你的朋友，然後在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續拜訪，跟進。

記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終於合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。於是便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候祝福下，一個月後單子拿下來了，霍邱的老闆說，是因為覺得我人不錯，才願意做我們產品。其實做業務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執著拿出來，那麼做業務成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。

第五步驟：行動說服客戶。

我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。

在很多業務員的觀念里，認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。
上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。在做業務的過程中，我們要把經銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經銷商倉庫里不動，那麼最終損害的還是廠家的利益。

第六步驟：用心成就客戶。

上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」，另外還需要注意以下幾點：

1、專心九十分鍾高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。

2、開放的心社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。

3、博愛的心你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。

我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心，「五心」並用，那麼就能服務客戶、成就客戶，最終成就我們自己。

參考文獻：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml

F. 誰有鋼結構橋梁施工方案，感謝。

山西陽泉桃河大橋鋼結構製作
施工組織設計
編 制：
審核：
批 准：
中國化學工程第十六建設公司 二○○三年七月十二日
目錄
1、 編制依據
2、 工程概況

3、 項目組織機構與職責
4、 主要施工方法
5、 工程質量的控制
6、 工程進度的控制
7、 現場安全與文明施工
8、 施工機具的配備計劃
9、 勞動力計劃
附表
附表 1 施工進度計劃表 附表
2 主要施工機具一覽表 附表
3 勞動力投入計劃表 附圖 1 項目組織機構圖
1
1、編制依據
1．1 鐵道第三設計院設計的《桃河大橋 65M 結合梁施工圖》
1．2《鐵路鋼橋製造規范》 （TB10212-98） ；
1．3《公路橋涵施工技術規范》 （JTJ041-2000） ；
1．4《建築鋼結構焊接規程》 （JGJ81-2001） ；
1．5《鋼結構工程質量檢驗評定標准》 （GB50221-95） ；
1．6《鋼結構製造安裝施工規程》 （YB9254-95） ；
1．7《鋼結構工程施工質量驗收規范》 （GB50205-2001）
1． 中國化學工程第十六建設公司 8 《質量體系程序文件》 《質量手冊》 和 。
2、工程概況
2．1 工程名稱：桃河大橋 65M 結合梁工程。
2．2 工程簡介 結合梁共有左右兩幅，鋼梁部分完全相同。其長為 65M，梁 的預拱度為 175mm，按二次拋物線設置。
2．3 工期：總工期為 三 個月
2．4 主要施工內容：見下表。
序號
1 2 3 工程名稱 結合梁 走行軌道 檢查吊車 工程量 （kg） 716932 8562 23580 含吊車輪 備注
2
4
合計： 749074
3、項目組織機構與職責
3．1 組織機構的設置 根據工程需要，我公司擬組建桃河項目經理部對該工程施工項目實施全 過程的綜合管理。項目經理部由項目經理、副經理、總工組成項目施工行政 領導班子。項目部設三部一室一站，即工程部、經營部、供應部、辦公室及 安全質量檢查站，項目施工作業層為項目施工隊，項目組織機構圖見附圖 1。
3．2 職責和許可權 項目經理部實施質量責任制，對從事與質量有關的管理，執行和驗證 工作的人員，明確其質量職責、許可權和相互關系。 為落實質量責任，保使質量體系在施工現場有效運行，根據公司質量 手冊的要求，項目部制訂質量職能分配表
3．2．1 項目經理的職責和許可權 項目經理在工程項目施工中處於中心地位，對工程項目負全面管理的 責任，其主要職責和許可權： ——負責「管理職責」「質量體系」等質量體系要素的管理，並對其質 、 量滿足規定要求負責。 ——落實質量方針和質量目標。 ——負責項目施工現場質量體系的有效運行，確保施工項目質量目標的 實現。 ——對施工全過程實施有效控制，確保質量和進度，實現安全文明施工， 滿足業主的要求和期望。 ——合理利用資源，科學組織施工，努力提高綜合效益。 ——負責工程施工合同的履行和管理。 ——負責指揮施工項目內的生產經營活動，有權調配人力、物力、財力
3
等生產要素。 ——有權處理與工程有關的外部關系。 ——關心職工生活，兩個文明一起抓。 3．2．2 項目部副經理崗位職責 項目副經理在項目經理的領導下，對項目施工質量、安全和文明施工 負責，其主要職責和許可權： ——負責「采購」「業主提供產品的控制」「產品標識和可追溯性」「過 、 、 、 程式控制制」「檢驗和試驗狀態」「不合格品的控制」「搬運、貯存、包裝、防 、 、 、 護和交付」「服務」等質量體系要素的管理，並對其質量滿足規定要求負責。 、 ——批准工程用產品的分供方，批准項目工程用產品的采購文件。 ——負責總平面圖管理及安全生產、文明施工。 ——批准三周/節點控制計劃。 ——負責處置施工生產中的問題。 3．2．3 項目總工崗位職責 項目總工在項目經理的領導下， 對項目施工質量、 安全生產負技術責任， 其主要職責和許可權： ——負責「文件和資料的控制」「檢驗和試驗」「檢驗、測量和試驗設 、 、 備的控制」「糾正和預防措施」「質量記錄的控制」「內部質量審核」「統 、 、 、 、 計技術」等質量體系要素的管理，並對其質量滿足規定要求負責。 ——協助施工副經理做好「過程式控制制」「不合格品的控制」和工程交付 、 工程。 ——負責公司質量體系文件在施工現場有效運行。 ——負責項目的技術准備工作，批准施工方案，負責處理技術和質量方 面的有關事宜。 ——組織單位工程驗收，組織編制、審核交工技術文件，並對質量滿足
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規定要求負責。 ——組織編寫項目施工技術總結。 ——推行和組織編寫「工法」 ，組織開展 QC 小組活動，組織用好統計技 術，促使質量不斷改進。 3．2．4 工程部主任崗位職責 ——負責「文件和資料的控制」「產品標識和可追溯性」「過程式控制制」 、 、 、 「不合格品的控制」「糾正和預防措施」「質量記錄的控制」「搬運、貯存、 、 、 、 包裝、防護和交付」「內部質量審核」「統計技術」要素的實施，並對實施 、 、 情況進行檢查，確保滿足規定要求。 ——做好項目施工技術准備，負責施工技術及能源環保管理。 ——參與工程項目的圖紙會審和設計交底，負責做好圖紙會審記錄。 ——監督檢查 A、B、C（R）質量控制點實施情況。 ——組織編制施工技術文件，組織技術交底。 ——負責提出檢驗和試驗要求，並對實施工情況進行檢查。 ——組織編制施工作業計劃，協助項目副經理抓工程日常施工管理，加 強施工調度，做好綜合協調、文明施工。 ——組織項目部的施工調度會，質量工作會議和質量活動分析會，並做 好記錄，針對問題提出處理意見。 ——參加質量大檢查，質量事故的調查，組織編制糾正，預防措施和改 進措施。 ——負責開展技術進步「工法」和新材料、新工藝、新技術推廣工作， 開展 QC 小組活動。 ——組織預交工驗收和施工技術文件的編輯、審核，並辦理交工文件移 交和歸檔。 ——負責編寫施工技術總結。
5
3．2．5 經營部主任崗位職責 ——貫徹執行國家有關財政、經濟文件、政策和法規及公司有關標准與 工作制度。 ——負責工程合同的管理及與業主的介面，組織協調有關部門正確履行 合同中規定的工期、質量和經濟責任。 ——組織編制財務費用計劃，負責成本管理，保證為滿足工程質量所采 取的技術措施和其它必要措施和費用需要。 ——組織工程預算的編制、送審；負責對施工預算的審核及預算外費用 管理；負責對甲方辦理工程結算。 ——根據合同工期要求負責編制月度項目施工計劃。 ——組織施工決算。 3．2．6 供應部主任崗位職責 ——負責「采購」「業主提供產品的控制」要素的實施並對其滿足規定 、 要求負責。 ——負責「進貨檢驗和試驗」 、進貨產品標識和可追溯性記錄。 ——負責工程項目施工的物資及施工生產機具和周轉材料的供應和管理 工作。 ——組織市場調查，負責對分供方的評價，選擇合格供貨單位，保證工 程物資的供應並對其質量負責。 ——負責編制采購文件，按規定實施采購、調撥、運輸、保管發放、使 用、盤點及回收等全過程的管理工作。 ——參加質量大檢查和質量活動分析會議。 ——參加交工技術文件的匯編。 3．2．7 辦公室主任崗位職責 ——貫徹執行黨和國家的方針、政策，負責項目施工現場宣傳、勞資定
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額、治安保衛、消防等管理工作。 ——負責勞動力調配，滿足工程進度計劃和工程質量對勞動力的要求。 ——負責勞動定額管理和工資管理。 3．2．8 質檢站站長崗位職責 ——負責「檢驗和試驗」「檢驗、測量和試驗設備的控制」「檢驗和試 、 、 驗狀態」「服務」要素的實施，並對其實施情況進行監督檢查，確保其質量 、 滿足規定要求。 ——參與項目施工准備工作。 ——遵照有關規范、規程和技術標准，按 A、B、C（R）控制點對工程質 量進行監督檢查，評定檢驗結果。 ——負責特殊過程的監控，監督檢查工藝紀律的執行情況。 ——負責檢驗、測量和試驗設備使用前和使用中的監督檢查。 ——負責計量管理工作，建立計量器具台帳，確保現場計量器具的配備 率、周檢率、周檢合格率和計量檢測率。 ——建立特種作業人員台帳，監督各施工隊特種作業人員持證上崗。 ——監督檢查產品標識，檢驗和試驗狀態標識和工程防護和實施情況， 發現問題直至整改驗收。 ——組織質量大檢查，匯總填報檢查結果，參加質量活動分析會，執行 質量事故執行制度，負責填寫上報質量報表。 ——參與編制、審查安全技術措施計劃，負責安全生產教育、安全大檢 查，監督勞動保護用品及安全技術措施的實施，參與傷亡事故的調查處理和 負責傷亡事故報告。 ——參加交工驗收，對交驗工程核定結果負責。 ——有權實施質量否決權，對安全隱患有權處理，限期整改。 3．2．9 工程技術員崗位職責
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——嚴格貫徹執行國家施工規范標准。 ——做好圖紙會審、負責技術交底，並做好相應記錄。 ——負責施工技術記錄下發班組和回收檢查及整理成規范化交工資料， 並保證與工程進度同步，做好各工程節點簽證工作。 ——負責施工技術文件的編制及實施。 ——在技術管理和實施過程中，必須從技術上保證施工質量、安全、效 益。 ——積極參與實施技術進步工作（QC 活動、 「工法」 、技術革新） 。 ——注重文字根據，寫能乾的，干所寫的，記所乾的；注重相互聯系和 工作程序。 ——認真做好施工日誌。 ——做好信息傳遞工作，收集、整理，做好技術普及和技術進度工作， 努力提高職工素質。 ——做好信息傳遞工作，收集、整理技術資料，每個工程完工後，做好 文字的技術總結工作。 3．2．10 安全質量監督員崗位職責 ——負責安全質量管理細則的貫徹實施。 ——負責不合格的標識、記錄和隔離，並通知有關部門處理。 ——負責特殊過程、關鍵過程的監控。 ——對檢驗、測量和試驗設備在使用前和使用過程中實施監督檢查。 ——負責監督特殊作業人員持證上崗，並實行動態管理。 ——對檢查和試驗狀態標識進行監督檢查。 ——對施工過程中的工程防護實施監督檢查。 ——負責質量、安全統計報表及質量安全事故的上報。 ——負責糾正和預防措施實施情況的驗證。
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3．2．11 資料管理員工作職責 ——負責所管專業檔案、文件資料及時收集、整理、分類、編目，做好 各種資料和統計台帳，催促有關單位和人員按時把應歸檔的資料及時歸檔。 ——做好檔案（資料）的收進、移出、保管、借閱登記和統計工作。 ——執行公司質量體系文件和項目質量計劃，對文件和資料及質量記錄 進行有效控制。 ——做好檔案的安全、保密工作。 ——努力學政治、業務，不斷提高開展檔案（資料）的利用和服務質量， 為工程技術人員能及時准確的查找檔案資料，提供優質報務。 3．2．12 施工隊長崗位職責 ——認真貫徹執行國家政策、法令和公司、工程公司、項目部的方針、 目標及規章制度。 ——對施工人員的安全教育、質量意識教育負責。 ——對按期完成當月形象進度負責。 ——對進入施工現場的周轉材料、設備、小型機具等保管負責，對設備 小型機具的完好率負責；對周轉材料的損耗率負責。 ——對施工現場文明施工負責。 3．2．13 施工隊技術人員崗位職責 ——在上級技術部門領導下，對本單位的施工質量負技術責任。 ——負責編寫施工方案，施工技術措施。 ——負責技術交底和設計變更手續和辦理。 ——組織開展 QC 小組活動。 ——組織參與分部分項工程質量評定。 ——負責技術革新和新技術的應用。 ——負責交工資料的管理和上交。
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——完成施工隊技術人員的工作內容。 3．2．14 施工隊質量檢查員崗位職責 ——遵照施工技術規程、規范和設計要求，按 A、B、C（R）質量控制點 對施工質量進行監督檢查，並對檢查數據負責。 ——對發現的不合格品負責標識、記錄、隔離（在可能情況下）並負責 通知有關部門。 ——對施工過程中的產品標識、檢驗和試驗狀態標識，成品保護進行監 督檢查，發現不合格要通知有關人員進行處置。 ——參與質量大檢查和質量事故處理。 ——有權越級反映施工過程的質量情況，任何人不得干涉。 ——有權停止施工班組和個人崗位作業，並立即以書面開工向施工隊長 報告停工的緣故並督促處理，被停止作業的班組和個人必須無條件執行。 ——完成施工隊質量檢查員的工作內容。 3．2．15 施工隊材料員崗位職責 ——建立設備、機具、計量器具、周轉材料使用台帳。 ——負責設備機具、周轉材料的維護保養，負責設備運行記錄和維修記 錄的收集上報。 ——負責物資的領取、建帳、保管標識、發放、做好記錄；物資的貯存 要符合貯存條件，要定期盤點做到帳物相符。 ——負責物資回收退庫工作。 ——做好領導交辦的工作。 3．2．16 作業班長崗位職責 ——全面完成施工任務。 ——對工藝紀律的執行負責。 ——對安全操作規程的執行負責。
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——對操作質量負責。 ——嚴格執行「三工序」原則，保護上道工序，干好本道工序，服務下 道工序。 ——有權拒絕違章指揮和違章作業。 3．2．17 操作人員崗位職責 ——嚴格執行工藝紀律和操作規程。 ——執行「三工序」原則，對操作質量負責。 ——接受檢查人員的監督檢查。 4、主要施工方法和質量要求： 4．1 總體施工順序：施工准備→箱梁構件預制→箱梁組焊矯正→箱梁預 拼裝→走行軌道制安→表面處理及油漆→檢查吊車製作及油漆→竣工驗收。  4．2 鋼結構製作施工程序： 材料驗收→放樣、號料→切割、下料→制孔及邊緣加工→預制組對→焊 接→檢驗→噴砂除銹→塗裝→預組裝→檢驗。 4．2．1 材料驗收：按照圖紙要求時到貨的鋼材進行外觀檢驗，核對其 產品質量證明書 4．2．2 放樣號料、切割； 4．2．2．1 放樣時樣板、樣桿上應註明圖號、零件號、數量及加工邊、 坡口部位、孔徑和滾圓半徑等。放樣和樣桿的允許偏差見下表。 項目 平行線距離和分段尺寸 對角線差 寬度長度 孔距 允許偏差 ±0.5mm 1.0mm ±0.5mm ±0.5mm
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加工樣板角度 曲線樣板上任意點
±20′ 1mm
4．2．2．2 切割採用氧割和機割 。氧割時應在切割前將料面的浮銹和 圬物清理干凈。鋼料應防平墊穩，為了防止氣割變形，在氣割操作中應遵循 下列程序：○大形工件的切割，應先短邊後長邊。○切割不同尺寸時，應 1 2 先割小件， 後大件。 3 窄長條形板的切割， 宜採用多割炬的對稱氣割的方法。 ○ 4．2．3 矯型：構件矯正後的允許偏差見下表： 鋼材矯正後的允許偏差（㎜） 項目 T≤14 鋼板平面度 T＞14 型鋼彎曲 角鋼垂直度 槽鋼垂直度 工字鋼、H 型鋼垂直度 4．2．4 制孔 制孔採用鑽床加工， 加工精度為 C 級螺栓孔； 螺栓孔孔距允許偏差±1.0 ㎜；孔徑允許偏差±0.52mm. 4．2．5 邊緣加工 坡口採用半自動氣割機切割或坡口機切口，切口或坡口氣割後，採用砂 輪磨光機進行邊緣加工，將其氧化物及毛刺等清理干凈。 4．2．6 組對 4．2．6．1 組對前將接觸面和沿焊縫邊緣，每邊 30～50 ㎜范圍內的鐵 銹、毛刺、污垢應清除干凈；加工一組試件採用設定的焊接方法和焊接工藝， 進行試焊，測量其變形量；組對前根據變形量的測定值將翼緣進行反變形處
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允許偏差 1.5 1.0 L/100 最大 5 B/100 B/80 B/100 最大 2
備注
L～長度 B～寬度 B～寬度 B～寬度
理。 4．2．6．2 箱形梁的組對應先製作組對胎具，胎具採用長 3500mm，寬 200mm，高按二次拋物線計算後進行混凝土澆注，其間距 1M。箱梁組對直接 在胎具上組對。豎加勁肋板、縱肋、橫聯橫肋、橫聯豎肋和箱梁翼板等均在 平台上預制、校正。箱梁基本尺寸允許偏差見下表。 箱 梁 基 本 尺 寸 允 許 偏 差 表 項 名 梁高 全長 腹板中心 底板寬度 橫斷面對角線差 旁彎 拱度 h 為蓋板與加勁肋或加勁肋與 腹板平面度 加勁肋之間的距離 每米≤1， 扭曲 4．2．7 焊接 4．2．7．1 箱梁的構件焊接主要是 T 形梁的焊接，其宜採用開坡口角對 接焊縫，焊前應利用剛性夾具夾緊下進行焊接。 4．2．7．2 箱梁的焊接應遵尋先內後外的原則。內部盡量採用 CO2 氣體 保護焊進行焊接， 其焊接時宜採用分段退焊法或與多人對稱焊接法同時運用。 箱梁底板與腹板的焊接採用埋弧自動焊焊接。 翼板上的剪力釘採用栓焊焊接。
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目 檢 查 方 法
允
許 偏
差
稱
（mm） ±4 ±15
測量兩端腹板處高度
測量兩腹板中心距
±3 ±4
測兩端斷面對角線差
4 9.5 +10，-5 <h/250，且≤8
每段以兩端隔板處為准 且每段≤10
4．2．8 預組裝 本梁分兩幅橋梁，每幅分三段預制，每段分兩片，其工地接縫和箱間聯 接均採用高強螺栓聯接，高強螺栓的規格為 M22，材質 20MnTiB。其摩擦面的 處理採用噴砂法， 砂粒直徑為 1.2-1.4mm， 噴射時間為 1-2min.面摩擦系數不 小於 0.45。 4．2．9 除銹、塗裝 塗裝應在防銹處理後於 4h 開始，8h 內完成。 5、工程質量的控制 5．1 質量目標 桃河大橋 65M 結合梁項目擁有 1 個單位工程，具體質量目標是： A）工程質量滿足設計、規范規定的性能、安全和可靠性等方面的要求； B）單位工程一次交驗合格； C）單位工程質量為優良。 5．2 工程質量指標： 全部分部分項工程合格率為 100%，優良率 95%。 5．3 工程質量保證措施 5．3．1 進場的焊工、起重工、電工等特殊工種必須持證上崗，由項目 質檢站審核其資格。 5．3．2 所有用於本工程施工的施工機具、設備狀態完好，技術性能可 靠，安全性可靠。 5．3．3 原材料的控制：不僅對業主提供的產品按交接文件逐一進行驗 證而且對我方采購的產品也要進行驗證，其驗證內容有：產品的規格、數量、 圖樣、產品質量證明書、合格證。驗證由項目部施工副經理組織，供應部負 責實施，質檢站、工程部協助。供應部應對產品驗證進行記錄，並進行狀態 標識。項目供應部負責進貨標識，施工隊負責過程標識，且應隨時做好標識
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移植工作。項目質檢站負責監督檢查。 5．3．4 項目質檢站按 A、B、C（R）控制點負責實施檢驗，檢驗人員根 據施工驗收規范進行監督檢查，作出記錄。 A、B、C（R）質量控制點表，見 附表 9。產品的檢驗和試驗狀態以「合格」「待檢」「待判」「不合格」四 、 、 、 種形式掛牌予以標識。進貨檢驗和試驗狀態標識由項目供應部負責，項目質 檢站監督檢查，過程檢驗和試驗狀態標識由施工隊負責，項目質檢站監督檢 查，最終檢驗和試驗狀態由工程部負責，項目總工審查。不合格品由質檢站 負責標識、記錄、評價和隔離，並通知有關部門，以防非預期使用。項目工 程部組織對不合格品進行評審，作出處置，提出處理意見並做好記錄，不合 格品報告需經項目總工批准。由主要責任單位對不合格品進行處置，實施糾 正。返修後，能達到原檢驗評定標准（或與業主商定的檢驗標准）的不合格 品可進行返修，否則進行返工。 5．3．5 工程使用的計量器具完好，且在合格周期內；必須處於良好狀 態所需的准確度，否則重新配置，計量器具使用中由使用單位維護和校準， 質檢站監督檢查。 5．3．6 項目質檢站針對不合格提出糾正措施要求表，經項目總工審批 後轉項目工程部處置，並同時上報工程公司施工技術科，不合格的實施部門 接到糾正措施表後應針對表中的不合格進行的描述， 找出本單位問題的症結， 查明不合格原因，制定糾正措施實施計劃，並經其主管領導審核、批准。上 報項目質檢站。糾正措施的實施過程中，實際操作者密切注視實施效果，並 及時對糾正措施優化，質檢站組織對糾正措施實施將近果評價和驗證，預防 措施的效果評價和驗證由公司施工管理部負責。 5．3．7 注重產品保護：施工期產品的保護本著誰施工誰負責的辦法， 施工隊不僅要保護好本工序，也要保護好道上工序。堅持工序交接制度。竣 工交驗期的防護由項目工程部組織防護人員防護，並認真做好防護記錄。
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5．3．8 實施統計技術控制工序質量：原材料、零配件採用抽樣檢查的 方法。工序質量控制採用排列圖、因果圖、對策表等方法。 5．3．9 H 型鋼製作過程中翼板向內易產生焊接變形，在焊接作業中可 通過試件焊接確定其變形量後，在施焊時按照其變形量使其向外預變形。 6、工程進度的控制： 6．1 施工進度安排（詳見附表 1） 6．2 工程進度的控制： 6．2．1 嚴格按照施工進度計劃執行，且在計劃時實行三周滾動計劃， 使每周都有具體形象指標控制執行中要做好記錄，嚴格三級報告制度，做好 調度協調，在出現拖延情況時，要立即對計劃進行調整，採取有效的措施以 消除對總工期的影響。 6．2．2 採用網路技術把握鋼結構主體結構製造這條關鍵節點，跟蹤管 理，把階段節點目標落實到班組及個人，並把節點目標的實現與施工隊、班 組及個人經濟效益緊密掛鉤，實現目標管理，節點考核，獎罰兌現。 6．2．3 嚴格按照科學的、合理的施工方法組織施工，遵守施工工藝紀 律，合理安排交叉作業，確保不打亂仗，不窩工。抓好技術、物資、設備等 方面的超前服務和准備工作，做到技術先行，工程開工前做好圖紙會審、技 術交底工作，使每個施工人員均知道其所應做的工作及應達到的工作質量指 標，有的放失。物資保證，按照材料計劃及時間要求及時供應合格的材料， 根據施工機具計劃配備供應施工機具要求且設備狀態良好。 6．2．4 提高施工人員的安全和質量意識，確保工程一次合格，不出現 大的安全事故。 6．2．5 加強與建設單位、設計單位、監理單位的配合，積極做好邊界 協調工作相互創造條件，不等不靠。 6．2．6 選派技術素質好，作風硬的施工人員進場施工，合理安排職工
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休息、換班、合理雨天的施工。 7、現場安全與文明施工 7．1 安全管理目標： 杜絕死亡和重大事故。 7．2 安全管理體系 項目部設專職安全監察員，各施工隊設專職安全員，施工班組設兼職安 全員，負責施工過程中的安全施工管理工作。 7．3 安全施工措施 強化「安全第一，預防為主」的思想，消防僥幸心理和麻痹大意。堅持 施工隊每周一次安全例會，班組每日班前短會，並做好活動記錄。堅持安全 一票否決制度，安全隱患不消除不能施工，並將安全指標與單位和個人的經 濟掛鉤，獎優罰劣，在主要路口，重點站位的危險區域設置醒目有效的安全 標志口，必要時設置安全警戒線。進入施工現場的全體人員必須嚴格執行 HGJ233-87《化工施工安全制度》 ，高處作業防墜落，根據 GB3608-83《高處 作業分級》標准，對懸空高處作業以及超限設備吊裝等施工項目，在施工方 案中應制定單項的安全措施方案， ，施工臨時用電必須符合 JGJ46-88《施工 現場臨時用電安全技術規范》要求，起重機械必須符合 GB6067-85《起重機 械安全規程》要求，特種作業人員必須嚴格按 GB5306-85《特種作業人員安 全技術考核規定》經培訓合格後持證上崗並接受檢查，嚴格檢查電動施工機 具的絕緣、接地、防漏電傷人，做到用電盤櫃化，集裝箱化，施工現場用電 全部採用漏電保護系統設計及三相五線制。吊裝作業時，應先試吊，檢查無 問題後再進行正式吊裝。 7．4 文明施工：加現場調度及總圖管理，施工現場的設備、材料、臨時 設施必須按總平面圖劃定的位置擺放整齊，施工道路中順直暢通，撤下的周 轉材料清理干凈上油後堆放整齊，不野蠻拆卸，亂堆亂放，做到工完料盡場
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地清，現場不得亂打亂砸、亂割，搞好產品保護。 8、施工機具的配備計劃：見附表 2 9、勞動力計劃：見附表 3
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附表 1
施 工 計 劃 進 度 表
序 號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
第一月 工程名稱 5 施工准備 臨時平台鋪設 箱梁一零部件預制 組對胎具制安 箱梁一胎具上組對 箱梁一走行軌道制安 箱梁一預拼裝 箱梁一塗裝 箱梁二零部件預制 箱梁二胎具上組對 箱梁二走行軌道制安 箱梁二預拼裝 箱梁二塗裝 檢查吊車製作 工程竣工 10 15 20 25 30 5 10
第二月 15 20 25 30 5 10
第三月 15 20 25
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附表 2
主要施工機具計劃表 主要施工機具計劃表序號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
機械名稱型號及規格 自動切割機 CG1-30 二氧化碳氣體保護焊機 NB-500 角向磨光機Φ100Φ125 坡口機 Hp-19 搖臂鑽床 Z3040 栓釘電弧焊機 RNZ-2500/B 焊條烘箱 1KM-200 起重機 8t 汽車吊 25t 電焊機 BX-630 氧割設備 焊條保溫筒 車床 CA6140 埋弧自動焊機 MZQ-1000 剪板機 Q22-13×2500 軸流風機 空壓機 8-10 m3 集氣罐 手拉葫蘆 5/10T 液壓千斤頂 10T
台數 2 6 6 1 2 1 1 1 1 8 12 套 16 1 2 1 1 1 1 4/4 4
備
注
20
附表 3
勞動力投入計劃表
序號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
工種 焊工 鉚工 起重工 鉗工 噴砂工 油漆工 電工 安全員 技術員 隊長 合計
人數 16 10 4 2 3 2 1 1 1 1 41
備注
附圖 1
項目組織機構圖
項目經理
項目副經理
項目總工程師
工程部
經營部
辦公室
質安站
測試中心
鉚焊隊
化工隊
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1

G. 請問各位鋼材材質的國標與美標或者德標如何轉換的

優質430不銹鋼絲(1Cr17)

詳細說明 屬於馬氏體型鋼|1.產品材質化學成分詳細說明(the chemic component of our proct )||化學成分含量參考中華人民共和國國標(GB1220-92)| 碳( C ) <=0.15％ | 鉻(Cr) 16%-18%| 鎳(Ni) <=0.6%| 錳(Mn) 1%-2%| 硅(Si) 1%-1.5%| 磷(P) 0.02%-0.04%| 硫(S) 0.02%-0.04%| | 2．產品物理力學性能說明( the mechanics component of our proct ) ||產品力學方面性能符合中華人民共和國(GB/T4240-93)中規格中相關力學性能|(1)鋼絲直徑0.5~6mm、狀態為輕拉(Q) | 抗拉強度（Mpa）540~790|(2)鋼絲直徑6.1~14mm、狀態為輕拉(Q) | 抗拉強度（Mpa）590~740| |說明（1）鋼絲交貨狀態簡介A. 軟態（R）鋼絲進行光亮熱處理或熱處理後進行酸洗或類似處理。B.輕拉（Q）鋼絲熱處理後進行很小程度的冷拔

----------440 A - 440 B - 440C---------
440 A - 440 B - 440C
含碳量和硬度由A-B-C逐次增加（A-0.75%，B-0.9%，C-1.2%）。 440C 是一種很優秀的高端不銹鋼，硬度通常達到56-58Rc。這三種鋼材的抗銹能力都不錯，440A最好，而440C相比最低。SOG SEAL 2000用的是440A，Randall 用440B 來生產他們的不銹鋼刀具。 440C 用的非常普遍，可能是第二最常用的不銹鋼（僅次於ATS-34）。如果你的刀標有「440」，那麼它很可能比440A便宜；如果廠商用更貴的440C，他們會很願意宣傳這一點。普遍感覺440A對於日常使用來說剛剛好，尤其是經過優質熱處理的440A（我們聽說SOG的440A熱處理很受好評，不知道他們請誰來做這個）。440B更加結實，而440C是優秀的。
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----------440C---------
440-C : 美國制之優質不銹鋼材, 含鉻量高達16-18%。 最初被應用於外科手術刀具及船舶業, 耐蝕性及耐恴能力極優; 韌性強。 現更廣泛應用於手制刀及優質廠制刀具。 含碳量約1%(440系分A, B, C, 及F級; C級及F級含碳量最高, 而A級刖刖較少)。 經熟處理後可達HRc58之硬度。
440C 是最早被刀匠接受的不銹鋼，而且一直很受歡迎，尤其是在零下處理流程被開發出來後，這種處理加強了鋼材的堅韌度。在打磨時，它的缺點是粘性比較大，而且升溫很快；但它比任何碳鋼都更容易打磨和，比0-1省2-3倍打磨帶。用手鋸切料也容易得多。即使是新手刀匠，如果能夠做好熱處理和表面處理，也能用 440C 做出很好的刀；而且保養得好的話，這種材料的刀刃是非常出色和耐用的。440C的退火溫度很低。

請注意的是，440A 和 440B 是和 440C 非常類似的合金鋼材，經常容易混淆，但它們不適合用來做刀。商業性刀具公司常常會因為概念不清，就故意含糊其詞把 440C 刃材標成 440，反而把真材實料的東西弄得不倫不類。440C 可能比任何其他合金不銹鋼更適合刀具業，它能夠勝任的尺寸和用途非常廣泛。藏家都痛恨自己的收藏品放在刀鞘里也會黯淡發黑，而440C恰好有抗腐蝕性好的優點。它的另一個變種 440-V 的硬度不如它，但刀鋒保持力更好，打磨也更困難。

9Cr18Mo:國產之優質不銹鋼材，含鉻量達18%,含1%鉬,含碳量0.9%,主要應用於弱腐蝕介質零件.醫療工具彈簧.滾動軸承.手術刀具.外科器械，耐蝕性能力極優，加工性極優,經熟處理後可達HRc58之硬度。

H. 用來製作打刀的鋼材 有幾種特性什麼最好 T10 1095 高碳 高猛 ……

我們在買刀的過程中總是遇到這樣一個問題，如何來分辨這把刀的好壞。難道僅僅從材料上面就可以判定了嗎？當然那是不夠的。那麼我來告訴大家刀的好壞如何分辨？
我們要在腦子知道刀的性能並不是僅僅是又材料來決定的，刀的形狀和熱處理都是決定一把刀好與壞的重要標准！較差的鋼材經過良好的熱處理也可能生產出更好的刀刃來。比較差或者很差的熱處理可能會使不銹鋼失去它的一些固有特性，或者導致堅硬的鋼變脆。
既然說的材料篇那麼我們列出常用的材料讓軍刀愛好者了解它們！

一、鋼合金

簡單地說：鋼就是鐵和碳的合金。其它成分是為了使鋼材性能有所區別。以下以字母順序列出重要的鋼材，他們包含以下成分：

碳（Carbon）
存在於所有的鋼材，是最重要的硬化元素。有助於增加鋼材的強度，我們通常希望刀具級別的鋼材擁有5%以上的碳，也成為高碳鋼。

鉻（Chromium）
增加耐磨損性，硬度，最重要的是耐腐蝕性，擁有13%以上的認為是不銹鋼。盡管這么叫，如果保養不當，所有鋼材都會生銹的。

錳（Manganese）
重要的元素，有助於生成紋理結構，增加堅固性，和強度、及耐磨損性。在熱處理和卷壓過程中使鋼材內部脫氧，出現在大多數的刀剪用鋼材中，除了A-2,L-6和CPM 420V。

鉬（Molybdenum）
碳化作用劑，防止鋼材變脆，在高溫時保持鋼材的強度，出現在很多鋼材中，空氣硬化鋼（例如A-2,ATS-34）總是包含1%或者更多的鉬,這樣它們才能在空氣中變硬。

鎳（Nickle）
保持強度、抗腐蝕性、和韌性。出現在L-6\AUS-6和AUS-8中。

硅（Silicon）
有助於增強強度。和錳一樣，硅在鋼的生產過程中用於保持鋼材的強度。

鎢（Tungsten）
增強抗磨損性。將鎢和適當比例的鉻或錳混合用於製造高速鋼。在高速鋼M-2中就含有大量的鎢。

釩（Vanadium）
增強抗磨損能力和延展性。一種釩的碳化物用於製造條紋鋼。在許多種鋼材中都含有釩，其中M-2，Vascowear，CPM T440V和420VA含有大量的釩。而BG-42與ATS-34最大的不同就是前者含有釩。
二、碳合金鋼 (非不銹鋼)

這一類鋼材是通常用於鍛造的鋼材。其實不銹鋼也是可以鍛造的(象 Sean McWilliams 就鍛造不銹鋼), 但非常困難。另外，同一塊碳鋼可以用經由分段冶煉方法來獲得非常堅硬的刃端和堅韌而具彈性的背端，而不銹鋼不可以這樣冶煉。當然，在不同程度上碳鋼比不銹鋼容易生銹，也比使用不銹鋼風險大 -- 但我相信，只要熱處理方法正確，下面舉出的所有的鋼材都相當不錯。

在 AISI 鋼材命名系統中，10xx 是碳鋼，其他的則是合金鋼，例如，50xx 系列是鉻鋼。在 SAE 命名系統中，帶有字元標示的 (例如, W-2, A-2) 是工具鋼。另外還有ASM 命名系統，但它在刀具界中很少被提及，所以在這里我們可以忽略它。通常在鋼材名稱中的最後一個數字即為該種鋼材的含碳量，如1095 約含0.95%的碳，52100 約含1.0% 的碳，而 5160 則約含0.60% 的碳。

O-1
這是一種應用得很廣泛的優秀鋼材，用作刃材可加工出非常堅韌和可深度打磨的刀刃，但它容易生銹。Randall刀具和Mad Dog都用0-1。

W-2
這種鋼材由於含有0.2%的釩，因此可用於加工相當堅韌和可打磨的刀刃。大部分銼刀都用W-1，一種與 W-2 很相似的鋼材，只是W-1不含釩。

10-系列 -- 1095 (1084, 1070, 1060, 1050, 等等)
在刀具業中，1095是被用得最廣泛的 10-系列鋼材。 按從 1095 - 1050 排序，總地來說，含碳量從高到低，可達到的打磨度也從高到低，但堅韌性卻從低到高到最高。
同樣的，按從 1060 - 1050 排序通常適應於制劍業。而對刀來說，1095是一種很「標准」的碳鋼材料，性能良好而且成本不貴，具有適當的堅韌度和打磨度。這是一種較單純的鋼材，容易生銹，它僅含有兩種合金成分：0.95%的碳和0.4%的錳。KABAR系列通常使用1095，再加上黑色塗層。

碳V
碳V 是一個Cold Steel （冷鋼公司）專用的術語，它並不一定是指某種特殊的鋼材，確切地說，它指Cold Steel 採用的任何一種鋼材，代表著他們不斷選用不同鋼材來製造刀具的歷程。 以我之見，碳V 的性能大致在1095系列和O-1系列之間，抗銹能力和 O-1 差不多。我曾聽人說碳V就是O-1或1095，現在我知道它們當然是不同的。很多業界人士堅持說它是 0170-6，而有rec.knives的讀者作過粗略實驗後，好象指出它是50100-B，其實 50100-B 和 0170-6 是同一種鋼材（見下文）。這就是今天的碳V的情況。

0170-6 和 50100-B
同一種鋼材卻有不同的名稱：0170-6 是煉鋼業的叫法，而50100-B 是 AISI 的命名。這是一種很不錯的鉻-釩鋼，有點象 O-1，但比0-1便宜得多。 剛去世的 Blackjack 曾用O170-6製造過一些刀。碳V 可能就是0170-6。 50100基本上是52100，但鉻含量只有52100的1/3。 而50100-B中的B 表示這種鋼材加入了釩，是鉻-釩鋼。

A-2
A-2是一種非常優秀的壓縮鋼材，以很好的堅韌性和打磨度而著名。因為是壓縮鋼，所以不能指望它可以進行分段冶煉，突出的堅韌性使其常常作為生產戰斗刀具的首選。Chris Reeve 和Phil Hartsfield 都採用 A-2，而 Blackjack的幾款刀也是用的A-2。

L-6
L-6是一種鋸齒鋼材，堅韌度和打磨度都很好，但容易生銹。和0-1一樣，L-6是鍛工的最愛。如果你不計較成本，這是制刀的最好選擇之一，尤其是堅韌性要求高的刀具。

M-2
一種高速鋼，可以承受很高的溫度，所以被運用在高溫下的切割工作中。可以達到非常優秀的打磨度。它的堅韌程度當然比不上那些以堅韌而出名的鋼材，但比不銹鋼好，打磨度也勝過不銹鋼。Benchmade 在AFCK系列中開始用到M-2。

5160
一種很普遍的高端鋼材，主要是一種簡單的彈簧鋼加入鉻來增強硬度，具有很好的打磨度。但其更廣為人知的是傑出的堅韌性（象L-6一樣）。通常被用於製造劍類（硬度低於50s RC）和使用強度大的刀具（最高硬度大於60s RC）。

52100
52100是一種滾軸鋼材，只被鍛工們使用。它和5160很近似， (但52100約含有 1% 碳，而5160 約含有0.60%碳)，比5160的打磨度好， 但不如5160堅韌。常被用於製造獵刀和其他打磨度要求高而堅韌度要求不似5160那麼高的刀具。

D-2
D-2 有時被叫作「半不銹鋼」，含鉻量較高（12%），但不到不銹鋼的程度。它比上面提到的碳鋼的抗銹性都好，也有很優秀的打磨度，但堅韌度不如前述碳鋼，也不能達到完美的表面處理度。Bob Dozier 愛用D-2。

Vascowear
一種很難找到的高釩鋼材，加工非常困難，但抗磨損性出奇地好。未用於產品化刀具生產。

三、"不銹鋼" 鋼材

首先，請記住，所有的鋼材都會生銹，但是下面這些鋼材由於含有高於13%的鉻，所以具有比上面提到的鋼材高得多的抗銹能力。我要指出的是並沒有一致的標准來規定鋼材需要含多少鉻才能被認為是不銹鋼。在刀具界，實際上規定為13%，但ASM金屬手冊說「大於10%」，而另一些書記錄又不同。另外，其他合金元素的含量對含鉻量要求的影響很大，如果使用的合金得當，即使含鉻量較低也能達到「不銹鋼」品質。

420
比440系列低的碳含量(<.5%)使420非常柔軟，不能打磨。通常用於潛水刀，因為它抗銹能力非常好，可以在鹽水中使用。也被用於生產低成本刀具，但其過於柔軟，不能用於日常實用刀具。

440 A - 440 B - 440C
含碳量和硬度由A-B-C逐次增加（A-0.75%，B-0.9%，C-1.2%）。 440C 是一種很優秀的高端不銹鋼，硬度通常達到56-58 Rc。這三種鋼材的抗銹能力都不錯，440A最好，而440C相比最低。SOG SEAL 2000用的是440A，Randall 用440B 來生產他們的不銹鋼刀具。 440C 用的非常普遍，可能是第二最常用的不銹鋼（僅次於ATS-34）。如果你的刀標有「440」，那麼它很可能比440A便宜；如果廠商用更貴的440C，他們會很願意宣傳這一點。普遍感覺440A對於日常使用來說剛剛好，尤其是經過優質熱處理的440A（我們聽說SOG的440A熱處理很受好評，不知道他們請誰來做這個）。440B更加結實，而440C是優秀的。

425M - 12C27
這兩種鋼材都和440A很相似，425M (含碳0.5% )被用到Buck刀具中。12C27 (含碳0.6%)是一款斯堪迪那維亞鋼材，經常被Finish Puukkos和Norwegian Knives選用。

AUS-6 - AUS-8 - AUS-10 (AKA 6A 8A 10A)
日本不銹鋼材，大略與440A (AUS-6, 含碳0.65%)、 440B (AUS-8, 含碳0.75%)、440C (AUS-10, 含碳1.1% )相似。 AUS-6 被用來製造 Al Mar；Cold Steel使用 AUS-8，從而使這種鋼材變得很普遍，CS的熱處理方法使AUS-8的打磨度不如ATS-34，但也使它更柔軟，或許也更堅韌。AUS-10 的含碳量近似於440C，但是含鉻量降低，因此抗銹能力也相應下降，不過也增強了堅韌性。這三種鋼材都加入了釩（這是440系列沒有的），因此增加了抗磨損能力。

GIN-1 （AKA G-2）
一種很好的不銹鋼，含碳量略低，含鉻量略高，而鉬含量比ATS-34低。經常被 Spyderco選用。

ATS-34 - 154-CM
目前最熱的高端不銹鋼。154-CM是最初的美洲版本，但很長時間達不到高端制刀業期望的生產標准，所以未被廣泛使用，最新爆出的消息說高品質的154-CM會卷土重來。
ATS-34 是一種日本日立的產品，它和154-CM非常、非常相似，是頂級高質不銹鋼。
通常硬度約為 60 Rc，打磨度非常好，即使硬度如此高仍然具有足夠的堅韌度。抗銹能力不如前面提到的400系列。很多定製手工刀匠使用ATS-34，Spyderco (在他們的高端產品刀) 和 Benchmade 等眾多知名廠商都選用它。

ATS-55
和ATS-34很相似，但去掉鉬，加入了其他一些元素。目前對這種鋼材所知不多，但它看起來具有似乎是保留了ATS-34的優秀打磨度並增加了堅韌性。鉬是高速鋼生產中一種昂貴而有用的元素，而刀鋒並不需要用到高速鋼，所以去掉鉬可以大幅度降低鋼材成本，且仍然保持了ATS-34的特性。Spyderco 選用這種鋼材。

BG-42
Bob Loveless 最近宣稱他從ATS-34轉向這種鋼材。留神，這是個徵兆。BG-42 在某種程度上與ATS-34近似，而有兩個最大的不同之處: BG-42有兩倍於ATS-34的錳含量，和1.2%的釩含量 (ATS-34不含釩), 所以可知它比ATS-34的打磨度更好。Chris Reeves 在生產Sebenzas時，也從 ATS-34 轉向了 BG-42。

CPM T440V - CPM T420V
兩種具高打磨度的鋼材 (高於 ATS-34)，但很難把打磨度放到第一位來考慮。 這兩種鋼材都含有高量的釩。Spyderco 都至少有一款 CPM T440V型號。手工刀匠 Sean McWilliams 是440V迷。要想使這種鋼材變得鋒利有點困難，--同樣的，也別指望ATS-34能很堅韌--取決於熱處理情況。 420V 是 CPM 440V的變種，含鉻量較低，而含釩量加倍，抗磨損能力更高，或許比440V的堅韌度也更高。

400 系列不銹鋼
在Cold Steel 轉而選用 AUS-8之前，他們的很多不銹鋼產品都是用"400 系列不銹鋼"製造的。其他刀具廠商正開始使用這個系列鋼材。那麼，什麼是「400 系列不銹鋼」? 我一直假設它是 440-A，但也不排除廠商使用的其他4xx鋼材，象420 或 425M，並統稱為 400 系列不銹鋼。

四、制刀用的非鋼材料

鈷-斯泰利特硬質合金6K
是一種具有很好抗磨損性的彈性材料，實際上其抗腐蝕性也很好。斯泰利特硬質合金6K是一種鈷合金，有時可以看到其被使用在刀具中。 David Boye 在他的潛水刀中使用鈷。

鈦
新的鈦合金可以達到50 Rc的硬度，而即使在這種硬度下，仍保持可用的打磨度。它極度抗銹，無磁性。常被用於生產高級而昂貴的潛水刀，因為SEALs特種部隊用這種潛水刀來在磁性引爆雷區行動。另外特種用途刀具也用到鈦。Tygrys用將鈦作為鋼質刀鋒的中間夾層。

陶瓷
很多刀具都提供陶瓷刀刃型號。通常，這種刀刃都非常非常易碎，也不可以由用戶自行打磨；但是，它們可以製造出非常鋒利的刀鋒。Boker 和 Kyocera 用這種陶瓷來生產刀具；Kevin McClung 最近開發出比以前的陶瓷堅韌得多的混合陶瓷刀具，其堅韌程度可以勝任很多工作，可由用戶自行打磨，且其打磨度難以置信地好。

I. 上海逸仙鋼材市場的過程

逸仙鋼市成立十多年來，獎項林立：2006年，被中國工商聯合會、國家統計局貿易經統計司評為2005年全國十大金屬材料交易市場第二名；被上海市信用促進會認定為2004-2005年度合同信用AAA級企業；多次被合作銀行評為AAA級信用企業； 同年7月份，還榮獲由中國企業聯合會和中國企業家協會共同評出的2006年中國服務企業500強第481位，列綜合性內外商貿及批發、零售業第23名。做為一個社會的企業公民，逸仙鋼市在自身得到發展的同時也熱衷於慈善公益事業、回饋社會，幫助下崗工人就業40人，自2000年起至今累計向各種慈善公益事業捐款貳百多萬元。
2008年，逸仙鋼市將以建成的上海國際鋼鐵交易大廈為核心，構建鋼材銷售、倉儲、交易[現貨、電子、期貨]、運輸、加工、配送、融資全方位現代物流企業，繼續抓住機遇、做大做強，發揮上海鋼材物流第一品牌優勢：
三點一線：以上海國際鋼鐵交易大廈為龍頭，引領三大庫區裝卸[碼頭、鐵路、公路]、倉儲、加工、配送、銷售為一體的全方位服務，做足低成本、高效率文章；
全程物流：水路（340米海岸線可停3000噸內河船和1000噸海船）、3條鐵路專用線、 讓客戶有更多的選擇、有效控製成本；
加工配送：6500M2標准化加工車間，五條冷、熱軋開平生產線為客戶提供最好產品延伸服務，增加價值、拓展服務空間；
倉儲監管：實現網上開單、遠程查詢、監管等功能保證貨物安全、方便客戶查詢；
銀企聯手：攜手滬上最大鋼材貿易擔保公司之一銀廣企，為客戶提供後全方位、低成本融資服務；
宣傳企業：專業的網站、每周發布的《鋼市快訊》、出版發行的《常用鋼材經營手冊》為企業宣傳，提升企業形象；
信息暢通：雲集國內所有鋼鐵生產企業的代理商、經貿商，產品輻射國內邊角市場。
集約化管理：集團全資及控股子公司有——上海逸仙鋼材現貨交易市場經營管理有限公司；上海朝朝翔物流配送有限公司；上海泓元投資管理有限公司；上海銀廣企擔保有限公司等10家子公司。

J. 日系車鋼材用料差在哪了

目前較普遍的一個觀點認為，日系車鋼板較薄而德系美系車鋼板相對較厚。多數消費者並沒有一個可靠的依據，往往是道聽途說、人雲亦雲。
車身覆蓋件厚度檢測（即鋼板厚度檢測）過程中把被測車型分為五大部分，分別是引擎蓋、車頂、前後車門、左右車側圍以及後備箱蓋板。為了測試的准確性，每一部分又隨機選取三個測試點，通過計算三個被測點的平均值得出該部分鋼板厚度的數據。最後取五個部分鋼板厚度的平均數據，作為該款車型鋼板厚度的平均參考值。

●檢測儀器：DR87超聲波測厚儀
技術指標：
測量范圍：0.65～400mm（示探頭而定）
薄塗層模式穿越范圍：小於1mm
厚塗層模式穿越范圍：大於1mm
顯示精度：0.01mm、0.1mm
誤差：0.5+0.03mm
材料聲速：508～18699m/s
掃描速度：2次/秒～20次/秒
頻率帶寬：1～10MHz
外形尺寸：136（L）×72（W）×20（H）mm
工作溫度：-10℃～50℃

●檢測結果
此次調查涉及自主、歐系（包括英、法、德等）、日系、美系車共26個品牌、95款車型。根據有關《汽車工程手冊》記載，車身外部件用於頂蓋、車門、翼子板、行李箱蓋、發動機蓋等地方的鋼板，一般厚度允許從0.8mm-2.0mm。