宣傳招生渠道

A. 有哪些招生渠道

通常都是在5-7月份中旬以後開始報名，最遲到8月中旬基本就結束了，因為一般的學校都是8月底開學。現在報名多數也需要通過學校報名了，所以還是要咨詢好班主任老師。

B. 招生廣告怎麼推廣有哪些可靠渠道呢

關於推廣給你幾個選擇
1：搜索引擎競價推廣，簡單直接上線塊，見效快，不過就是得砸錢
2：優化專，優化網站，屬優化排名，不過前期慢，需要鋪墊，時間越久效果越好，一般只有3個月後才能初步上線，有點效果，對於網站權重提升也很好，就算哪天不做推廣了，很多詞也能在首頁等個半年或者1年才能掉下（PC+手機端）
3：霸屏，一周就可以上線，直接成千上萬個詞排行到首頁，搜索就能看的到，這種一般按月收費，一月1-3萬不等這個樣子，對於網站權重沒有提升，這個一不做推廣，直接就掉落（沒有優化好）
4：做個公眾號或者訂閱號，找兩個人負責，再找別的公司推廣一下
5：小程序，依附於微信上的，類似於個人網站，做個這個也是可以的
6：如果著急，急需推廣，我建議你外包出去做霸屏和競價，因為快速，可以迅速展示宣傳（真心霸屏沒有優化好，你要真常年做推廣的還是得選優化）
7：如果還不算著急，還可以等兩月，那我建議你競價和優化一起外包出去做，外包出去就不用花很多冤枉錢了，你有多少錢預算，給你出多少錢的推廣，絕對比你自己做物美價廉，

C. 我想找一些幫我招生的代理，從什麼渠道找啊

一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為「預熱」，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為「高潮」，通過咨詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為「收獲」，進行生源的最終過濾．
最重要一點招生多交流 扣群：招生代理①軍
望採納謝謝

D. 高效且迅速的招生渠道有哪些

現在傳統的招生渠道已經不可用了。新型的渠道都在互聯網上面，比如微信啊。微博。QQ等各種社交軟體

E. 招生渠道運營策略有哪些

1、定價：定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，用性價比贏得家長認可，內用附加價值打動家容長。
2、教學定位：清楚學員及家長為什麼報讀別的培訓機構?你的課程能給學生帶來什麼好處?你有什麼資源可以用。
3、結果導向：要結果為導向，要的是結果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解，讓全員都有銷售目標的壓力。
4、品牌營銷：我們的話術中一定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什麼。
5、超值策略：了解家長最關心的東西或是課程，低價或者免費贈送給家長。先搜集客戶，再依靠核心課程賺家長的錢。如寒假班不好招生，就在報春季班和秋季班時送寒假班。
6、異業招生：尋找與自己的教學產品相關聯的其他兒童行業合作，利用雙方的平台進行共同銷售。

F. 如何拓寬招生渠道

第一：企業必須擁有一個自己的網站。 21世紀，除了傳統的招生模式：報紙、電視廣告及各類街頭廣告外，網路廣告已經至關重要。因此擁有一個自己的網站是決勝21網路世紀的先決條件。

第二、網站的美觀、特色及內容的豐富很重要。網站的設計基本反映一個企業的外在形象，故網站的美觀、特色及內容是很重要的一點。很多機構都不大注意網站的形象，以為擁有一個網站就足夠了，其實不然，作為同一個項目眾多教育培訓機構來講，學員首先會青睞於那些設計美觀和內容豐富的網站。因此，盡可能完善自己網站的內容和體現自己的特色是贏得網路招生的關鍵一步。
第三、學會優化網站讓更多有需要的學員找到你的網站。網路優化很重要，網站做得再好，但是搜索引擎收錄得少也是無濟於事的。如何讓網站第一時間給有需求的客戶找到，就要懂得優化自身網站。網站關鍵字的設置和描寫都會讓你的網站優先展示在同行網站的前面。至於如何優化網站最好是擁有一個屬於自己的網路技術人員或者交給網路公司去幫你完成了，也許費用不高，但往往會起到意想不到的效果。
第四、到博客和分類網站發布信息吸引更多關注。僅僅依靠自身單一的網站是不行的，你需要通過各種途徑去發布你的招生信息讓更多的客戶去了解你。到博客或者分類網站去發布信息是最直接有效的方法，畢竟知名網站的瀏覽量遠遠比你的網站要大得多。到博客或分類網站發布信息時除了發布相關的招生信息外，你應該設置盡可能多的關鍵字和標題，你應該了解自己的招生群體特點，發布一些跟自己招生行業有關的新聞和內容，在裡面穿插一些自己的招生信息，這都能起到很好的效果。
第五、適當開展搜索引擎競價排名推廣和知名網站付費廣告推廣。在搜索引擎打廣告是目前比較常見的一種網路營銷的推廣方式，有實力的企業可以長期打廣告起到一個品牌宣傳的作用，小企業則不需要整天廣告上線，選擇該行業的招生旺季，然後投放廣告。投放廣告可選擇、網路、搜狗、google等一些知名搜索引擎，或者在一些大型網站投放亦可，這就見仁見智了，這都能起到一定的效果。
第六、找代理招生機構合作最直接最有效的招生方式。也許一些培訓機構對招生代理這種方式還很陌生，但是也許你的同行很多人已經在採取這種方式招生了，而且效益很好。在目前21世紀網路時代，代理招生已經成為了教育行業的一種趨勢。因為絕大多數的代理招生機構都是深譜網路優化技術，而且對網路招生的渠道和方式了如指掌，他們會根據這個行業的招生特點進行廣告設置和投放，這樣可以避免企業廣告的泛濫投放，節省了大筆廣告投入。
除此之外一些知名的代理招生機構，除了進行網路宣傳外，還有自己的招生團隊，他們廣泛分布在高校，中小學及各類企業中，從事著兼職或全職代理招生工作，這種關系的維護和發展，需要幾年甚至十幾年的積累，如果單獨一家教育機構去開發可能成本很大，而且事倍功半，但是作為代理招生機構他們已經發展完善了這種招生渠道。
代理招生機構基本都是推薦學員成功才向企業收取一定的代理招生費，而不會向學員收取任何費用。如果推薦學員不成功，企業是不需要支付任何費用的。這樣一方面企業可以把廣告的有效性發散到最大，另外一方面廣告成本可以最節省，真正做到每一筆開支都是能見效的。把項目交給代理招生機構後，廣告策劃到投放都不需要企業操心，大型的代理招生機構一般都有自己的營銷團隊，懂得如何去更好的開拓市場，畢竟代理招生機構是要靠獲取你平時投入的廣告費和他實際投入的廣告費的中間的差值進行生存的，所以他們懂得如何去珍惜每一筆花費，而且保證你所花費的費用是必然起效的。不過找代理招生應作為自己招生渠道的有益補充，重要組成部分，企業仍需堅持自主招生的基本原則。
企業宣傳語：
教育機構要做強做大，除了擁有強大的師資力量和雄厚教育資金外，如何拓展招生渠道也是至關重要的。目前的培訓機構不能再抱著「酒香不怕巷子深」的思想搞教育。搞教育和搞實體企業一樣，都要懂得如何去包裝自身形象，積極探討適合大眾口味的宣傳模式。招生渠道多種多樣，節省招生成本，利益最大化才是生存之道。學而好教育的目標是為教育同行提供一種全新的、貼心的教育服務支持，讓大家實現招生利益最大化。

G. 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

H. 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

I. 培訓機構都是通過哪些渠道實現線上招生的

一． 網路招生 已經逐漸成為主要的招生方式
學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟體 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對於訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生合作的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如6318招生網、神州學習網、培訓通等等。這些網站在網路 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。

三．搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括 網路 谷歌 雅虎和狗狗
一般語言學校 都用 網路和谷歌 這兩個搜索引擎
網路的比較早 不同年齡的人基本都用這個
谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多
用什麼看學校的定位了
用搜索引擎的注意點。
1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對於區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。
2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以後關注一下排名， 如果是第三位， 那麼就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那麼你的最終價格就是1.60。
3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那麼就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳
在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題
雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五 招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 並
給予一定的提成。

六 單頁宣傳 （中國有些學校只用這一種招生方式）
在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。
可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內老師的宣傳
通過各種方式 ，對於初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關可以合作的機構建立合作關系
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系
藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。

九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 製作一個學生信息的軟體系統
錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發簡訊，打回訪電話。

J. 我是做市場教育培訓的，請問如何做招生渠道，盡量具體些，謝謝

我給你發一篇說辭把，你看完就懂了。
一通電話的目的就是拉關系找潛在客戶，讓客戶能夠記住咱們的品牌，同時能夠讓客戶感覺到咱們不是想做生意，而是為他孩子的成績好，讓他感覺到咱們跟他是一個戰線上的，以下說辭僅僅是參考意見。理想的一通電話時間應該是10-15分鍾。
開場白：
XXX先生（女士）您好：
我是xxxx的小x，您還有印象嗎。上次咱們聯系過，恩，您上回說孩子上初中，物理化學不是特別好，想給孩子補一補，我今天給您打電話就是想先問問孩子的平常學習，看看給您提點意見，幫孩子把成績提上來，您看您現在有時間嗎？
（客戶沒時間就跟他約個時間，下次打電話溝通，有時間繼續流程。）
三問挖需求找話題：
一、孩子平常在學校物理都考多少分？
分三個層次：
1、60分以下：哦，那孩子這科還真是不太好，是不是不喜歡這科呢？還是對這科的老師不滿意有意見？之前我們這邊也是有幾個特別偏科的學生，據我了解都是跟對應的科任老師脾氣秉性不太合，導致這科一直上不去，
2、60—80分：恩，那孩子這科在班上還算可以，應該是一般水平了，孩子肯定是平常對這科還是不太用心，是不是做題的時候有點馬虎？
3、80—99分：是嗎？那還在班上一定是學習名列前茅的，孩子一定很聰明，肯定是遺傳您的智商，您也是對孩子的教育一定很重視。孩子將來一定能考一個非常好的名牌高中。
二、孩子平常隨什麼感興趣呢？
（按照上面的三個層次對應進行分析，成績不好原因可能是分心在其它上面太多，成績一般就是用心可能還太專一，成績特別好就是孩子聰明隨家長，）
三、有沒有在其他補課班上課呢？
1、沒有在其他補課班上。
恩，反正吧，之前我接觸過了解過的不少學生跟家長都說上一個補課班對孩子的學習還是挺有用的，不但能夠把知識給復習一下，還能把沒有學過的知識給預習一遍。不少孩子之前成績都不是特別理想，經過老師的輔導，成績也有了很大的提高。
2、有在其他補課班上。
恩，在那個補課班上的？補得什麼呢？
哦，那效果一定不錯吧，他們的補課方式應該也挺不錯的，咱們孩子的成績應該也是有所提升的。
給意見拉關系
其實剛才跟您聊了這么多，孩子的基本情況我也了解了，我這呢就是想跟您提幾條意見，您不妨聽聽應該對咱們孩子的學習有所提高。（寫的比較多但是不用全說，挑他愛聽的說，說個兩三條就行，最後一條一定要說。）
1、讓孩子傾訴——坐下來聽。家長不要只愛聽「好消息」，如果是這樣，就會慢慢堵塞溝通的渠道。家長要坐下來，面對面地、專注地、靜靜地聽孩子的傾訴。這有時會勝過千言萬語，是和孩子溝通的一個奧秘。
2、和孩子平視——蹲下來看。有許多事情用我們成人的眼光來看，怎麼樣也理解不了，這就需要做父母的有換位意識，用孩子的眼光來看他們的世界，才能看懂孩子。
3、與孩子商量——相互尊重。盧勤從自己孩子成長的經驗總結道：「商量」使親子間增進了感情，避免了沖突和對抗；「商量」使兒子從別人的角度來觀察事情、思考問題，學會了民主和平等、尊重和友誼。
4、讓孩子決定——學會選擇。家長要把選擇的權利給孩子，切不可包辦代替。
5、給孩子寫信——巧妙地表達。當家長覺得有一肚子話要對孩子講，又不知道該從哪兒說起時，尤其是遇到比較敏感的問題的時候，給孩子寫信，通過文字來表達自己的心情，不失為一種與孩子溝通、交流的好方法。
6、替孩子著想——留點面子。孩子最怕的是失去尊嚴，對待孩子沒有比保護他的自尊更重要的了。
7、放孩子出去——認識社會。不要把孩子關在狹窄的空間里，放他們出去，多認識社會、多結交朋友，否則的話，他心靈的世界越縮越小，最後只剩下自己，這是很可怕的。
8、向孩子道歉——說聲「對不起」。大人也有做錯事的時候，如果能對孩子說聲：「對不起，我錯怪你了！」這在孩子心目中會很有分量。
9、向孩子學習——能者為師。放下架子，你會發現孩子可能比你強，拜孩子為師，能使大人變得年輕，能使孩子變得自信，能使親子間的感情增進很多。 要想與孩子溝通，我的建議是：首先要了解孩子，因為這是走近孩子的前提；其次要尊重孩子，因為這是走近孩子的關鍵；另外還要科學地藝術地與孩子相處，這是走近孩子的方法。
10、多跟老師交流——隨時關注孩子在學校的變化。但要跟孩子說明，自己只是關心他，願意幫助他解決問題。不是想監視他，不是不信任他。
說道這個跟老師溝通，我感覺可能要跟你多說一句，家長多跟老師交流，這樣咱們能更加了解孩子，也能更好地跟孩子交流。
說品牌試締結
其實跟您說了這么多，我這邊還是想跟您簡單介紹一下我們xxxx。（品牌介紹也是要挑重點，別讓人感到厭煩。介紹完品牌可以介紹相應的老師。）

針對於咱們孩子的學習呢，我們這邊也可以給您做出一個詳細的計劃，看看能不能給咱們孩子提供一些幫助。不知道最近孩子什麼時候有時間，咱們可以給孩子約一下試聽，也讓老師給孩子診斷一下到底哪裡有問題。
PMP留印象
剛才跟您聊得也是很愉快，我也發現您也是真的對孩子比較上心，有您這樣的家長，孩子的成績想不提高都難，恩，那咱們就周六見，您到時候過來的時候我幫您安排好，把咱們孩子的老師提前通知到，咱們一塊幫孩子進步！那您先忙，咱們周六見。