Ⅰ 我要一份家紡展銷策劃書的樣板
策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
第五部分 結束語
希望對你有幫助
Ⅱ 怎樣才能寫好一篇優秀的公關傳播方案呢
維科家紡公關傳播策劃案
根據維科提供的資料，運用市場營銷及公共關系的理論和方法，結合我們對家紡產品市場的了解，就維科產品的公關宣傳及品牌推廣做出如下傳播建議，願對維科有所幫助。
一、背景分析
家用紡織品作為一個整體的消費品門類,還沒有被廣大消費者所認識,在消費者眼中：床上用品、餐桌織物、布藝、毛巾、睡衣、浴巾、手帕,其實是一個整體。隨著人們越來越注重居家氛圍營造，消費者對家紡品的面料、款式、花型、質量方面都有了更高的要求。我國家用紡織品行業近幾年蓬勃發展起來，成為紡織工業增長最快的產業之一。但在消費習慣上，消費者還把家用紡織品看作耐用消費品。其實家紡產品如同服飾文化一樣,也有內在的文化、藝術、色彩和流行趨勢。
我國家用紡織業的市場潛力是巨大的，未來五年內，我國新建、改造的賓館飯店、公共建築、商業網點及住宅，預計年裝飾工程總量可達500億元，其中紡織品裝飾工程量佔25%以上。隨著人們對西方流行時尚的逐漸認同,人們開始追求簡約方便、實用的生活方式,中國家用紡織品將開始步入時裝化之路,一人擁有幾套或多套家紡產品將成為普遍,屆時家用紡織品市場容量將在目前的基礎上翻出幾番。
另外，根據社會學者研究提供的資料，每年中國結婚人數近一千萬對，近幾年不會有大的改變，以每對新人消費2000元計,婚慶市場就有200億之大,此外還有禮品、日常等消費空間。
從圖中可以看出我國家紡要達到歐美國家水平尚有現在3—4倍銷售空間，屬於中國的朝陽行業。據業內專家分析，21世紀家用紡織品將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力。
二、競爭環境分析
與歐美國家相比較，國內家紡業目前正處於起步階段，產品附加值高，發展潛力巨大。近幾年家紡業的高速增長，也吸引了眾多國外廠商的關注，但由於國外品牌價格定位較高，產品在款式、花型上與國內審美觀存有較大差異，市場導入較國內品牌要艱難許多。目前一些國外品牌也只是停留在品牌形象塑造階段，何時進入市場獲利有待市場考察。
家紡業的巨大發展空間，同樣也引起了國內一些投資商的涉足，越來越多的投資商正通過各種合作渠道進入家紡業，據不完全統計，目前國內家紡企業有近4000家，主要分布在長江三角洲一帶。但很大一部分企業沒有自己的生產車間，產品缺乏質量保障，涉足家紡主要是緣於家紡業較大的利潤空間，帶有一種明顯的投機心理，還有一部分企業，有生產車間，但缺乏產品的研發、設計，一般是市場上什麼款式銷量好，便稍加改良後模仿上市，但抄襲產品往往存在滯後於市場的現象，當知道某類產品暢銷時，再經過下單生產，往往是產品一上市，便面臨購買已飽和或已過銷售季節，從而錯過了最佳的銷售時機。
三、維科家紡SWOT分析
基與以上分析，我們得出以下結論：
從消費者溝通角度來說：目前國內消費者品牌消費意識不強，品牌取向不明顯。消費者普遍缺乏對產品專業上的認知和感受。隨著家居概念的深化，消費者將由現在的不注重品牌消費，過渡為選擇適合自己個性和品味的消費理念。倡導家紡文化，引領消費時尚成為消費者溝通的突破口。
從品牌建設角度來說： 家紡產品在品牌忠誠和品牌聯想等溢價潛力更大的資產要素方面略顯不足。針對維科家紡產品，應樹立明確的品牌形象，通過更有效的信息溝通、更鮮明的定位傳播，在前期消費者消費觀念的訴求為主的傳播基礎上，跟進消費者個性化的感性訴求（如生活小資一些等），以此來真正確立或增強消費者的忠誠度，以及以簡約、實用乃至品位為內核的正面聯想。
從家紡產品角度來看：家紡產品正朝著時裝化趨勢發展，消費者將會選購多套床上用品，依據環境及心情的不同來進行搭配。開發符合消費者消費理念的產品是在競爭中取勝的法寶。家紡產品正處於市場的高速發展期，應加大市場滲透，以搶占更多的市場份額。
從家紡行業分析：家紡業將由目前的產品競爭過渡到品牌及服務競爭。並且中高檔品牌將成為市場主流，符合中國國情的中高檔品牌產品將會為市場青睞。一些超高檔進口品牌受制於高昂的價格壁壘將不會出現太大的增長。未來5年，國內大、中城市市場品牌格局已初步形成，各品牌戰略重點將轉向消費意識逐步增強的縣、鄉鎮市場。
四、具體傳播思路
我們結合以上分析提出維科家紡產品的傳播主題以生活更小資，提倡簡約方便、實用的生活方式為主，把維科家紡樹立成室內軟裝飾文化的提倡者的企業形象。確立維科品牌：時尚、小資、有親和力的品牌形象。以不同的文章體裁對行業用戶、家庭用戶、個人用戶、媒體及業內人士進行宣傳。
總傳播主題和傳播點：
具體傳播主線：
活動策劃：
一、維科家紡紡織專業獎學金成立新聞發布會
策劃緣由：
1． 家紡產業已經從產品營銷過渡到品牌營銷上來，傳統的家紡產品宣傳過於技術化，缺乏溝通元素。
2． 製造新聞傳播的啟動點，引起媒體廣泛關注。
3． 大專院校的學生是未來潛在的消費群，同時也可為維科儲備人才。
策劃要點：
1． 活動主題：維科家紡設立家紡專業獎學金新聞發布會
2． 聯合中國棉紡織協會，中國紡織教育學會在全國紡織院校設立優秀學生獎學金
3． 會後大量新聞稿、深度稿跟進。
五、稿件主題規劃
第一階段（4月中）消費習慣引導、消費理念倡導
標題：維科打造家紡行業新趨勢，簡約生活理念受青睞
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Ⅲ 羅萊家紡做文案策劃怎麼樣
一般來說一個企業招聘新員工都是固定的職位，就算讓你轉職，那也回必須考察你在文答案策劃方面的適應程度和能力，不可能在一開始的時候就隨意調動你的職位，畢竟他們也是需要專職的能手，隔行如隔山，他們不會貿然地讓你去做銷售，基本上你可以放心。
Ⅳ 急需一份家紡公司團購活動方案營銷策劃的案例
呵呵！來！想加入別人的網要源求多多。只要自己有實力別人就會找你的！！
找個營銷策劃公司把自己重新包裝一次，提高自己的形象層次；到時是人找你合作了！！
廣州錦囊營銷策劃公司在這方面有不錯的經驗！！
希望能幫到你！