公關策劃書的效果預測

㈠ 關於營銷方面的書籍

1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是萬里依然回，講述了答一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。

2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2011年印刷工業出版社出版的圖書，作者是王雲。

3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

(1)公關策劃書的效果預測擴展閱讀：

營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

㈡ 公關活動策劃文案里的效果預測怎麼寫

一、活動主題

活動主題或含蓄或直接，對於一個活動來說，主題是決定它能否順利開展下去的重要因素，是整個活動推進的中心線，無論對內還是對外都有極強的指導作用。對內，工作人員可以根據主題確定執行方向並完善後續的策劃工作；

而對外，主題則起到傳播擴散、吸引用戶的作用，一個能點燃用戶興趣的主題所帶來的傳播效果是不可估量的。因此，只有確定好活動主題，接下來的文案撰寫、傳播渠道的選擇投放才能有條不紊地進行下去。

二、宣傳策略

宣傳策略要有趣、有層次搞活動就是希望更多人參與、關注我們，就是要把氣氛搞起來，把粉絲調動起來，這就需要一個有效、有趣、有持續傳播能力的宣傳策略。推廣要有層次。對大多數常規活動來說，想瞬間引爆不太容易，一般來說都需要一定時間，引導粉絲逐漸進入狀態。

比如，前期預熱可以再拆分出一兩個步驟，從簡單的海報圖文宣傳引發關注，到即時發布動態消息，刺激粉絲持續關注，比如中秋活動正式開始的前一天，用公布有趣的「內測」段子的方式對活動的主題、方法進行了新一輪的解讀和推進。

三、活動環節

要給用戶額外滿足感。我們得到了喜歡的東西會很高興，如果得到了一直喜歡且預期之外的則會感覺爽爆了。這個道理同樣適用於活動策劃的環節設置中。活動環節簡單、易操作是基本的要求，所以，不要用活動環節的繁雜來挑戰用戶的耐性，設置毫無意義的障礙步驟。

但環節的精簡並不妨礙向用戶傳遞額外的滿足感，在條件允許的情況下，可以在活動中發揮創意，設置一些好玩的驚喜環節，讓用戶在參與活動獲取獎勵之外還能體驗到不一樣的感受。

活動中的投放渠道和循序漸進的營銷策略都是實力+經驗共同作用而成的。但上面提到的這三點作為整個活動的基礎構架，是我們開展線上活動的核心，是在活動策劃中必須要明確的。

(2)公關策劃書的效果預測擴展閱讀

活動的推廣有不同的渠道，不同的方式有不同的效果。一般來說，活動不會採用單一的推廣渠道，而是多平台多渠道多維度去滲透，那麼活動評估中就要涉及到不同渠道的價值分析，主要以精準性和有效性為參考標准。

比如這個活動是面向年輕群體，那麼它的推廣渠道肯定偏向於線上的微博、抖音等，這樣更容易實現精準推廣，也能實現有效覆蓋。又比如在媒體推廣中，不同渠道的價值也不一樣，比如找一家央視媒體，報價更高，覆蓋量確實更廣，但是自家的活動主要是針對同城的亞文化群體，那麼尋求地方媒體比如同城公眾號這種，其傳播價值明顯會更高。

所以，在評估環節，要對傳播的所有渠道進行匯總，並分析不同渠道產生了怎樣的效果，是否精準，是否有效，才能搞清楚哪一部分是花了冤枉錢，哪種渠道性價比最高，能為下次活動提供優化方案和方向。

㈢ 企劃案是什麼東東,干什麼用的....

現代企業的功能，已經從傳統的人事、行銷、生產、財務、研究發展等五項，再增加了一項企劃。目前已經是一個企劃的時代了。

定義與要素

「企劃」一詞大約在1965年左右自日本引進，至今已經25年了。起初的20年，並未受企業界的重視。近5年來，由於消費大眾的慾望愈望來愈復雜化與多樣化，消費心理瞬息萬變，造成企業面臨前所未有的沖擊。不但同業間的競爭愈演愈烈，而且稍不留神，企業可能就遭淘汰了。客觀的條件逼得企業日益倚重企劃，甚至已普遍產生「沒有企劃，就沒有企業」的共識了。
（一） 企劃的定義
其實一言以蔽之，激發創意，有效地運用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決某一難題，那就是企劃了。
（二） 企劃的要素
人類構思的過程大概是這樣的：運用各種不同的思考方法產生構想，好的構想就成為創意，而有目標的、可能實現的創意（或是用創意來做工），就變成企劃了。
由此可知，企劃有別於構想與創意，它應包括下列三個要素：
1、 必須有嶄新的創意；企劃的內容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產生新鮮、有趣的感覺。
2、 必須是助記詞向的創意；再好的創意，若缺乏一定的方向，勢必與目標脫節，就不能成為企劃了。
3、 必須有實現的可能；在現有人力、財力、物力的限制之下，有實現的可能，才是企劃。否則再好的創意均屬空談。

企業與計劃

企劃與計劃常被人混為一談，其實兩者差異很大，企劃近似英文strategy 加 plan，而計劃則是英文的plan。有關企劃的計劃的不同，請參看下頁的表一。
舉一個實例來說明。同樣是出版社的編輯，假如他做下例的工作；出書的方向、選書、開發作家群、決定版本開數、封面的設計、書籍的訂價等，那是「企劃」。假如他做下列的工作；下標題、校對、與印刷廠聯系等，那是「計劃」。

企 劃 計 劃
必須有創意 不須創意
無中生有，天馬行空 范圍一定，按部就班
掌握原則與方向 處理程序與細節
What to do（做些什麼） How to do（怎麼去做）
活的，變化多端 死的，一成不變
開創性 保守性
挑戰性大 挑戰性小
須長期專業訓練 只須短期訓練

一個「企劃編輯」必須掌握原則，決定出版些什麼書（原則與方向）。在出書的方向確定之後，至於每本書要怎麼完成（程序與細節），就交給「計劃編輯」去處理了。

企劃案與企劃部
把企劃用文字（或文字加圖案）完整地書寫出來，就成為企劃案（或稱企劃書）了。
企劃案的種類
從企劃的定義可知，企劃案包羅萬象，大到國家大事、小到個人生涯，都是其范疇，因此種類繁多，不勝枚舉。然而單就企業的觀點而言，最常見的企劃案，大約是下列的十種；
1、 一般企劃案
2、 行銷企劃案
3、 新產品開發企劃案
4、 廣告企劃案
5、 員工訓練企劃案
6、 公共關系企劃案
7、 銷售促進企劃案
8、 投資可行性企劃案]
9、 年度經營企劃
10、 企業長期發展企劃案
許多人誤解企劃案就是指行銷企劃案而言，從上面的說明可知，企劃案包含的范圍甚廣，行銷企劃案只不過是其中的一種罷了。
上述常見的十種企劃案，其中一至六的企劃案格式，在第三篇中有詳細地說明。

企劃部門的職掌

近年來，台灣企業紛紛設立企劃部門。有些企業的企劃部的權責很大，等於是經營者的最高智囊團，有些企業的企劃部權責很小，只負責廣告業務，甚至只做一些資料統計與剪貼的工作。
企劃部門是企業的幕僚單位，它最主要的工作，應該是協調各部門，建立共識，擬定各種不同的企劃案，發揮企業整體作戰力，以達成各階段的目標。
一般而言，企劃部門的職掌可區分為企業策略規劃與一般性企劃兩大類。
（一） 企業策略遠見劃
這是屬於較長期的占略性企劃工作，包括；企業長期發展企劃、投資可行性企劃、管理制度的規劃、企業形象的建立等等。
（二） 一般性企劃
這是屬於較短期的戰術性企劃工作，包括：年度經營企劃、行銷企劃、新產品開發企劃、廣告企劃、員工訓練、公共關系企劃、銷售促進企劃等等。
第二篇 擬定企劃案的步驟

具備了什麼是「企劃」的概念後，本篇進一步提供如何落實企幕後七個步驟；
（1） 界定問題——將問題界定得明確、淺顯而重要。
（2） 搜集現成資料——從書報、企業資歷料、政府出版物等獲得。
（3） 市場調查——直接向消費者、同業處調查。
（4） 把資料整理成情報——將死資料他析為活情報。
（5） 產生創意——有創意的點子是企劃要必備的要素。
（6） 選擇可行的方案——並得到高階主管的信任與支持，和其他部門的全力配合。
（7） 實施與檢討——將概念文字化，實施並檢討評估。

步驟1、界定問題

擬訂企劃案的第一個步驟就是界定問題。

界定問題的第一個方法是專注於重要的問題。
界定問題的第二個方法是細分問題。
界定問題的第三個方法是改變原來的問題。
界定問題的第四個方法是運用「為什麼」的技巧。

步驟2、搜集現成資料
擬訂企劃案的第二個步驟就搜集資料。
五種資料來源
（一） 書籍與報章雜志
（二） 現成的企業內部資料
1、 營業部門的客戶資料
2、 製造部門的生產資料
3、 其他部門的資料
（三） 政府機構出版的有關統計資料

步驟3、市場調查
當所搜集的現成資料不足，無法滿足需求時，就得依賴市場調查，以獲得所需之資料。
市場調查資料，顧各思義，就是直接向消費者、經銷商、競爭同業、原料供應廠商等調查得來的資料。最常用的市場調查方法有兩種，一種是詢問法，另一種是見察法。
詢問法
所謂詢問法，就是以發問的方式，向被訪問者問問題而獲得資料的方法。通常者得先擬妥問卷後再進行訪問。
（一） 人員訪問法
利用受過訓練的訪員，向抽樣的被子訪者訪問，用面對面一問一答方式獲得資料。
（二） 電話訪問法
先抽好樣本，再用電話訪問獲得資料。
（三） 信函訪問法
擬妥問卷寄給樣本戶，請被訪者按題逐一回答後寄回。

觀察法

所謂觀察法，就是用肉眼、儀器或兩者兼用，去查看事實，並記錄下來，以獲得資料的方法。

三種訪問法的優缺點

優 點 缺 點
人員訪問法 1、見面三分，被訪者較會合作。2、可適當鼓勵被訪者回憶與發言。3、若問題不清楚，可當面解釋清楚。4、可問較深入的問題。 1、單位成本較高。2、若訪問員主觀太強，容易造成偏差。3、若被者不在，結果容易偏差。
電話訪問法 1、搜集資料速度最快。2、單位成本較低。3、只要問題簡要，受訪率高。 1、限於電話普及之地區。2、不易訪問較深入的問題。3、無法用眼睛查核對方之回答。
信函訪問法 1、受訪者無壓迫感，可從容回答。2、不必填姓名，易獲誠實回答。3、不會遇到被訪者不在的情況。 1、樣本名單取得不易。2、回信時間無法控制。3、回收率偏低10%至20%之間，代表性不高。4、回信者常是極端者，代表性多質疑。
詢問法 1、消費者的行為、態度、動機、意見均可獲知。2、主動的訪問，搜集資料迅速。3、搜集資料的成本較觀察法低廉。 1、因為訪員與問卷之偏差而影響資料之正確性。2、必須仰賴受訪問者的充分合作，受制於人。
觀察法 1、搜集之資料比較正確。2、不受訪員與問卷偏差之影響。 1、無法用觀察得知消費者的態度動機與意見。2、被動的觀察，曠日廢時。3、搜集資料之成本高昂。

步驟4、把資料整理成情報

擬訂企劃案的第四個步驟就是把搜集得來年資料整理成為情報。

整理現成資料
現成資料可運用分析與綜合的方法來整理。
何謂分析與綜合呢？分析是「同中求異」，就是把別人看起來相同的事物說成不同或不相關；綜合是「異中求同」，就是把別人看起來不同的事物說成相同或相關。

整理市場調查資料
由於訪員的疏失，市場調查所回收的閱卷中，很可能有錯誤，因此在整理分析之前，必須先審核以剔除問卷中的錯誤資料。接著，再進行劃記工作，然後再列表進行分析。
步驟5、產生創意
擬訂企劃案的第五個步驟就是產生創意。創意就是點子，創意是企劃必備的要素，任何企劃案若無創意，那就不是企劃案，而且計劃案了。

創意人六項特質
一般人總認為創意是天生的，其實不然，它是後天可培養的。
根椐美國最近一項研究顯示，創意人具備了下列六項的特質：
（一）智商方面 （二）教育方面 （三）專業技能方面 （四）個性方面 （五）童年方面 （六）社會性方面
從以上的研究結果可知；創意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必須有合群、獨立、懷疑、冒險的性格，他們必須養成從不同角度看問題的習慣，也必須反迷信、反傳統，並在本業執著努力，至少已經苦心鑽研10年了。

三個常見的概念
其實，具備上述條件的人太多了。由此可以證明，創意並非天生，而是後天可培養出來的。那麼，要如何培養出創意呢？組合、改良以及新用途等三個概念，就是最常見培養創意的技巧。
（一） 組合。組合，就是把舊產品加以新的組合的意思。
（二） 改良。改良，就是把舊產品縮小、放大、改形狀或改變功能的意思。
（三） 新用途。新用途，就是發現產品的新用途，或是改變產品的用途的意思。
當然，上述「組合」、「改良」以及「新用途」，只是最常見培養創意的技巧。有關其他培養創意的技巧。

步驟6、選擇可行的方案
當企劃人找到了足夠的創意之後，他必須仔細評估手中方案的優劣，然後從中選擇一個可行的方案，這是擬訂企劃案的第六個步驟。

可行方案三項意義
所謂「可行」的方案，包含了下列三項義：
（一） 這個方案的確可行
每一個企劃案均受本身資源的限制，那些資源包括了人力、財力、時間等等。由於受限於資源，因此該企劃案是否「可行」就很重要了。一個偉大的創意若不可能實現，那麼創意就成為空想了。
許多企劃人秉持「無中生有，天馬行空」的企劃原則，挖空心思，大膽突破，想出了一個很好的創意。然而常因忽略了企業的有限資源，結果企劃案進行到一半，就發生後力不繼的現象，以至於功敗垂成，那是非常可惜的。
所以，在選擇方案時，「好」的創意固然重要，可是「可行」的創意卻更重要。切記！在務實的前提下，「可行的」創意往往比「最好的」創意還要好。
（二） 高階主管的信任與支持
由於企部門是幕僚單位，影響是間接的，企劃案是否能順利推行，執行到底，與主管的信任支持程度有很大的關系。
通常推行一個企劃案，需要投入的資金高達幾百萬，甚至幾千萬，而企劃案在推行之初，很可能看不出任何效果，這時倘若高階主管的意志不夠堅定，對企劃案的信心動搖，影響其對方案的支走投無路與信任程度的話，該企劃案恐怕逃夭折的命運了。
（三） 其他部門的全力配合
要使企劃案順利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部門的全力配合也非常的重要。企劃翥和須留意其他部門的反應與排斥。
企劃部門擬妥企劃案之後，縱使思慮周密，詳細他工，倘若得不到各部門的參與、認同與支持，非但無法發團體作戰的效果，而且會使方案窒礙難行。
因此，在擬訂方案之前，必須與其他有關部門多溝、協調。最好的方法是，請各部門的主管共同參與擬訂企劃案，經過大家熱烈討論之後所得出來的企劃案，那就不是企劃部門的方案，而是大家所參與、認可的方案了。這么一來，必會得到各部門的全力配合，以收事半功倍之效。
總之，擬訂企劃案時，不但須說服高階主管，而且必須獲得人事、總務、業務、財務、生產等有關部門之認同首肯定，才能順利推展。

步驟7、實施與檢討
要擬訂企劃案，從界定問題開始，經過搜集現成資料、市場調查、把資料整理成情報、產生創意，一直到選擇可行的方案。前後共六個步驟，接下來，就得把你的概念文字化，也就是把構想寫成企劃案。
寫成企劃案之後，雖然撰擬企劃案的工作告一段落，但就企劃案而言，還有兩個後續動作，就是布局實施與檢討評估。
布局實施

寫妥可行的企劃案之後，接下來就是布局實施的階段。此一階段包括兩部分工作，一是模擬布局，一是分工實施。
（一） 模擬布局
企劃必須根據已經擬妥的預算表與進度表，運用「圖象思考法」，模擬出企劃案的布局與進度。
所謂「圖象思考法「，就是運用人類圖象思考的本能，把未來可能的發展，一幕一幕仔細在腦海中呈現出來。
這時候，你的腦袋就像一部放映機，把企劃案的布局與進度，事先在腦中播放一次。借著「圖象思考法「，不但可以預測未來企劃案的過程與發展。亦可預測企劃案實施後的效果。
（二） 分工實施
企劃人一方面把各部門的任務詳加分配，分頭實施；另一方面根據修正妥當的預算表與進度表，嚴密控制企劃案的預算與進度。
這時，整個企劃案才從「構思」落實到「動手」的階段。企劃案寫得再好，若執行不徹底，還是紙上談兵。企劃人應運用組織、協調與說服的功能，使各部門分工而又能合作，讓企業的整體戰力發揮得淋漓盡致，以達成企劃案的目標。

檢討評估

企劃案推行結束之後，必須做成效的檢討評估，以做為擬訂新企劃案的參考。
檢討評估的項目包括；
1、 預算準確嗎？太多或太少？原因何在。
2、 整個企劃是否按照預定的進度？是延後？還是超前呢？原因何在。
3、 實際的成果與預測相符嗎？是否達成企劃的目標？
4、 各部門間協調良好嗎？是否有互相抵觸或排斥的情形呢？
5、 情報研判准備嗎？
6、 倘若創意成功了，成功的關鍵何在？倘若創意失敗了，為什麼會失敗呢？

第三篇 企劃案的格式
由於企劃的本質是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應有固定的格式、架構或大綱。
不過對毫無經驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構是極不容易的事，因此本篇依性質的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎，然後依據自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一） 企劃案各稱
企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，「如何防盜企劃案」這樣的各稱，就不夠完整、明確，應該修正為「某某市1990年6月12月社區防盜企劃案。」
（二） 企劃者的姓名
企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應寫出。若有公司外的人員參與，亦應一並列明。
（三） 企劃案完成日期
依企劃案完成的年月日據實填寫。如果企劃案經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之外，應再加上「某年某月某日完成」之外，應再加上「某年某月某日修正定案」。
（四） 企劃案目標
企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。
（五） 企劃案的詳細說明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創意關鍵等，做詳細的說明。
（六） 預測效果
實施本企劃案所需的費用與預定的進度，還有必須的人力、設備等，詳細列表說明。
（七） 根據手中握有情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預測的，而且其結果經常與事先預測的效果相當接近。
（八） 參考的文獻資料
有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府機構的統計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態度，再則可增加企劃案的可信度。
（九） 其他備案之概要說明
由於達成 目標的方法一定不只一個，所以在許多創意的激盪之下，必定會產生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應將其他備案一並列出，以軒不時之需。
（十） 其他應注意事項
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：
·執行本企劃案應具備的條件
·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，藉以培養群體的共識。

格式2 行銷企劃案

行銷企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場況分析 ，一是企劃案本文。

市場狀況分析

為了要了解整個市場規模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。
1、 整個產品市場的規模。
2、 各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、 競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、 各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
5、 消費者乍齡性別、籍貫、職業、學歷、所得、家庭結構之分析。
6、 名競爭品牌產品優缺點的比較分析。
7、 各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。
8、 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
9、 各競爭品牌促銷活動的比較分析。
10、各競爭品牌公關活動的比較分析。
11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。
12、各競爭品牌銷售策略的比較分析 。
13、公司的行潤結構分析。
14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明於下。

（一） 公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節。
·確定目標市場與產品的定位。
·銷售目標是擴大市場佔有率，還是追求利潤。
·價格政策是採用低價，高價，還是追隨價格。
·銷售通路是直營，還是經銷，或是兩者並行。
·廣告表現與廣預算。
·促銷活動的重點與原則。
·公關活動的重點與原則。

（二） 銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須達成的營業目標。
一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。
銷售目標量化之後，有下列的優點：
1、 可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據。
2、 可做為評估績效的標准與獎懲的依據。
3、 可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。
（三） 推廣計劃
企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1、 目標
企劃者必須明確地表示，為了協助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
2、 策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來就要擬訂達成 該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。
（1） 廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定廣告的表現的主題，以前例來說，那麼該廣告表現的主題須提高品牌知名度。
（2） 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3） 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動，所希望達成的效果是什麼。
（4） 公關活動策略：公關活動的種種方式，公關的對象以及舉辦各種公關活動，所希望達成之目的是什麼。
3、 細部計劃
詳細說明達成每一策略所採行的細節。
（1） 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。
（2） 媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節目時段與次數。
（3） 促銷活動計劃：包括POP、展覽、示範、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰等。
（4） 公關活動計劃：包括股東會、發公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、傳播媒體之聯系等。
（四） 市場調查計劃
市場調查在行銷企劃中，屬於非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。
然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝於提撥，這是相當錯誤的觀念。
（五） 銷售管理計劃
銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。
（六） 損益預估
任何行銷企劃案所希望達成的銷售目標，追根究底還是追求利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前純益。
只要把該產品的預估銷售總值減去銷貨成本、營費用、推陳出新廣費用後，即可獲得該產品之稅前純益。

格式3 新產品開發企劃案
內部考慮因素
（一）選擇新產品
·市場情報。 ·新產品性質。 ·估計潛在之市場。 ·消費者接受這可能性。 ·獲利率之多寡。
（二）新產品再研究
·同類產品之競爭情況。 ·預估新產品之成長曲線。 ·產品定位之研究。
·包裝與式樣之研究。 ·廣告之研究。 ·銷售促進之研究。 ·製造過程之情報。 ·產品成本。 ·法律上的考慮。 ·成功機率。
（三） 市場計劃
1、產品計劃
·決定產品定位。 ·確立目標市場。 ·品質與成份。 ·銷售區域。 ·銷售數量。 ·新產品發售之進度表。
2、名稱
·產品之命名。 ·商標與專利。 ·標簽。
3、包裝
·與產品價值相符之外貌。 ·產品用途。 ·安裝的式樣。 ·成本。
4、人員推銷
·推銷技巧， ·推銷素材。 ·獎勵辦法。
5、銷售促進
·新產品發表會。 ·各種展示活動。 ·各類贈獎活動。
6、廣告
·選擇廣告代理商。 ·廣告的訴求重點。 ·廣告預算與進度表。 ·預測廣告之效果。
7、 公共關系
·與有關機構之公關。 ·與上下游廠商之公關。 ·公司內勞資之關系。 ·與各傳播媒體之公關。
8、價格
·訂定新產品的價格。 ·研討公司與消費者的利潤。 ·研討合理的價格政策。
9、銷售通路
·直銷。 ·經銷商。 ·連鎖商店。 ·超級市場。 ·大百貨公司。 ·零售店。
10、商店陳列
·商店布置。 ·購買點陳列廣告

11、服務。
·售中服務。 ·售後服務。 ·訴怨之處理。 ·各種服務之訓練。
12、產品供給
·進口或本地製造。 ·品質控制。 ·包裝。 ·產品之安全存量。
·產品供給進度表。
13、運送
·運送之工具與制度。 ·運送過程維持良好品質之條件。 ·運費之估算。 ·耗損率。 ·耗損產品之控制與處理。 ·退貨之處理。
14、信用管理
·會計程序。 ·徵信調查。 ·票據認識。 ·信用額度。 ·收款技巧。
15、損益表
·營業收入。 ·營業成本。 ·營業費用。 ·稅前純益與稅後純益。

外部考慮因素

（一）消費者之行為研究
·購買者的需要、動機、認知與態度。
·購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者。
·購買時間。
·購買地點。
·購買數量與頻率。
·購買者的所得。
（二）與消費者之關系
·產品特點與消費者之利益。
·消費者潛在之購買能力。
（三）與競爭者的比較
·公司規模與組織。 ·管理制度。 ·推銷員之水準。 ·產品之特色與包裝。
·產品之成本。 ·價格。 ·財務能力與生產能量。
（四）政府、社會環境與文化背景
·法律規定。 ·經濟趨勢。 ·社會結構。 ·人口。 ·教育。 ·文化水準。 ·國民所得與生活水準。 ·社會風俗與風尚。

格式4 廣告企劃案
（一）市場會析
·目前市場的規模。 ·目前的市場佔有率。 ·市場未來的潛力。 ·通路情況。 ·各競爭品牌情況。
（二）消費者分析
·決策者、影響決策者、購買者、使用者。 ·消費者的特徵。 ·重級與輕級消費者的購買量與購買頻度。 ·消費者購買的時間。 ·消費者購買之地點。 ·消費者購買的動機。 ·消費者選購之資料來源。 ·品牌轉換情況。
·指各購買度。 ·品牌忠實度。 ·消費者使用產品狀況。
（三）產品分析
·產品之壽命周期。 ·產品的品質與其功能。 ·價格。 ·包裝。 ·產品的旺季與淡季。 ·產品的替代性。
（四） 企業分析
·企業之歷史與經營項目。 ·該企業在同業中之地位。 ·該企業給消費大眾之印象。 ·該企業之特性與競爭之優缺點。 ·該 產品在公司里的地位。
（五） 推廣分析
·與競爭品牌廣告之比較。 ·與競爭品牌人員銷售之比較。 ·與競爭品牌銷售促進之比較。·與競爭品牌服務之比較。 ·與競爭品牌公關之比較。
（六） 問題點與機會點
（七） 市場策略
·目標市場。 ·市場定位。
（八） 產品策略
·產品U. S. P. ·新產品開發。
（九） 廣告策略
1、目標
·設定目標的層次 ·設定欲達成的目標值
2、設定訴求之對象
·訴求對象之特性 ·媒體接觸訴求對象之概況
3、期間與地區
·廣告活動的期間 ·廣告期間之分量別 ·廣告活動之地區
4、預算
·總預算額 ·期間別之預算分配 ·地區別之預算分配
（十） 廣告表現
·廣告所要傳達之產品特性。 ·傳達之方式 ·被選用之廣告媒體的特徵。
（十一）媒體策略
·設定媒體之目標 ·報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。
·選擇該媒體之哪一種？ ·選定媒體單位。 ·發稿之次數不清 ·發