亞馬遜宣傳語

A. 亞馬遜標題關鍵詞如何撰寫

title：title權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在後。字版符數控制在80-120個，權可以去參考同類產品的標題提煉關鍵詞，最終確定自己的標題寫法。

關鍵詞：一般要以設置稍微偏長尾的精準關鍵詞為准。賣家可以通過平台搜索引擎獲取關鍵詞，同類產品的標題，review，類目或者利用關鍵詞工具。
亞馬遜關鍵詞工具有很多你可以上網查一下如紫鳥等。

B. 亞馬遜語言。。。

瑪雅預言我覺得不可信，
根據瑪雅歷法的預言傳說，我們所生存的世界，共回有五次毀滅和重生周期答——每一周期即所謂的「太陽紀」。按照這一傳說，現在我們正處在第四個「太陽紀」，而2012年左右將是「第5太陽紀」的開始；並且，當時的瑪雅人認為，在每一紀結束時，都會在我們生存的家園上演一出驚心動魄的毀滅悲劇。由於這一預言隱含的巨大商機，故為廣大媒體和電影公司廣為宣傳，催生了《2012》等著名災難片。

C. 如何做亞馬遜廣告

廣告在亞馬遜運營中佔有重要的位置，面對亞馬遜針對廣告投放進一步的發展，賣回家也該反省如何最大化抓答取到廣告端的流量？目前，頭條廣告已經發展成熟，賣家該如何運用，抓取站內大流量？

目前亞馬遜廣告推廣的局限性

1.站內廣告位少

就目前的情況而言，站內廣告位置減少，競爭激烈，廣告成本上漲，之前0.5的出價現在至少翻5倍。

2.廣告聯盟降低轉化率

亞馬遜即將面向賣家推出的聯盟廣告，雖然幫助賣家打開站外流量入口，這無疑給賣家帶來更大的曝光，更多的點擊，但是亞馬遜站外廣告聯盟有很大一部分是用戶出於好奇進來，不會產生成交，導致轉化率會被拉低《站內廣告布局》。

所以，目前賣家應該集中在站內廣告投入，比如競爭激烈的頭條廣告位。

D. 亞馬遜關鍵詞怎麼寫

很多跨境電商都會使用谷歌瀏覽器，商家可以通過在谷歌的後台部分使用正確的關鍵詞，相關網站的排名就會超過別人，甚至可以出現在第一頁的最前幾個搜索結果中。

同樣的道理，當商家想在亞馬遜上銷售產品時，都希望自己的產品可以出現在搜索結果的第一頁或更前的排名，從而提高曝光率和增加銷售機會。這里的關鍵就在於如何做好產品研究和優化自身的listing。

如果足夠了解演算法的工作原理，就能有效的提高排名，並讓產品可以有機會展示給更多的觀眾。下面我們即將深入了解後台關鍵詞的細節，並給出一些提示，幫助大家為各自的listing選擇更合適的後台關鍵詞。：）

• 首先我們來了解一下，什麼是後台關鍵詞？亞馬遜是允許賣家通過使用正確和合適的相關產品的後台關鍵詞來提升評分和流量的。而這些關鍵詞只會出現在listing的「後台」，這就代表買家或在平台上查看產品的人不會看到這些關鍵詞，只有亞馬遜才能看到這些關鍵詞。後面它將根據你在每個帖子中包含多少相關的關鍵詞來計算排名。

  這就是為什麼我們說後台關鍵詞可以幫助提高產品的曝光率。很多人會關心：若是使用所有相關的關鍵詞來填充listing，會不會造成listing關鍵詞濫用的問題？答案是：並不會。因此，在前端准確使用關鍵詞，而在後台使用其他所有你認為可以提高排名的關鍵詞，是非常重要的。

  問題又來了，要在哪裡尋找和管理後台關鍵詞呢？請看如下關於這個過程的快速概述。

過程：登錄到亞馬遜的賣家中心 ——導航至「inventory」選項卡 ——點擊「Offer」選項卡 ——選擇「Keywords」以訪問隱藏的關鍵詞部分。

2. 後台關鍵詞的重要性

上面提到，關鍵詞可以幫助產品獲得更高更前的排名。那麼，通過正確的關鍵片語合，就算是其它同類的產品，你的產品也會出現在它們智商。所以後台關鍵詞是一個黃金機會，你可以通過在產品listing前端中無法被收錄的關鍵詞獲得排名，而且這些無法被收錄的關鍵詞的相關性很強，搜索量和搜索結果排名都很高。

還有一個好處，除亞馬遜之外沒有人可以看到你所選擇的關鍵詞，這樣就可以很好地保護你的關鍵詞不被抄襲，也不會被競爭對手的企業竊取，他們會不斷地通過你的關鍵詞獲得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing會出現在搜索結果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你沒有輸入過的關鍵詞，你的產品就根本不會出現。如果在此之前你正確地進行關鍵詞研究，並輸入所有與你產品相關的關鍵詞，那麼你的產品就會在更多的搜索結果中出現。

不同的買家在搜索自己想要的東西的時候，是會輸入不同的關鍵詞的，所以我們多次強烈建議在每一個listing的後台，都盡可能的添加到所有不同的關鍵詞。這樣可以有效增加接觸到你產品的人數，相對的，銷售機會也會被增加。

3.亞馬遜後台關鍵詞的索引和排名

亞馬遜的產品排名是指你的產品和listing會出現在哪個位置和頁面上。他們的A9演算法使用了多種因素，但你每天的銷售速度主要決定了你的listing排名以及他們在搜索中出現的方式。在搜索結果中，每個關鍵詞或短語都有一個相對應的銷售速度，在這個基礎上決定了關鍵詞或短語是否會獲得展示。

所以基本上，你所選擇的這組關鍵詞會與亞馬遜特定類目下的其他關鍵詞的銷量進行比較。這也是為什麼產品在發布之後迅速獲得銷量非常重要。否則的話，你的listing將被引導到後幾頁甚至最後一頁，在那裡的曝光度將為零。

亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁完成的，所以你的產品出現在哪一頁，這一點非常重要。你需要確保你的listing完全優化過，已經被所有相關的關鍵詞所收錄了，這樣才可以提高你在亞馬遜上的銷售額。

舉個例子，如果關鍵詞「clock」帶來了30筆銷售，而 「digital clock」帶來了100筆銷售，那麼關鍵詞「digital clock」在搜索結果中的排名會更高。

掌握了這些信息，你就能正確的選擇關鍵詞，並將其作為後台關鍵詞添加，提高產品曝光度。

4. 亞馬遜後台關鍵詞的使用提示

選擇合適的後台關鍵詞來有話listing，其實說起來容易做起來難。必須先篩選大量的關鍵詞，直到可以找到能提供最佳效果的關鍵詞。下面給大家一些有用的提示，希望可以給大家提供幫助：

①、只添加最重要的關鍵詞

後台的關鍵詞是有位元組限制的，字數是250字。這個限制其實並沒有給你留太多的迴旋餘地，所以必須明智並准確地選擇你將要使用的關鍵詞。因為你需要盡可能多的轉化率來提高你的排名並努力出現在第一結果頁。所以你需要再研究關鍵詞這個板塊上花更多的時間，因為這是決定你成功的最關鍵因素。

你應該用谷歌關鍵詞搜索工具與亞馬遜關鍵詞工具，這樣你就能弄清楚哪些關鍵詞對你的listing最有價值。除了最有價值的關鍵詞外，其他的關鍵詞都去掉，然後用在你的listing後台中。

②、不要過多地使用關鍵詞

這意味著，你應該對每一個產品進行關鍵詞研究。在每一個產品的listing中加入同樣有價值的關鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會產生負面效果。所以，與其在同一個頁面上多次使用同一個關鍵詞，不如每個關鍵詞只使用一次。這將會比用同一個關鍵詞過多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點適用於前端關鍵詞和後台關鍵詞。

③、標點符號

兩個關鍵詞之間留一個空白來分隔，不要使用任何的標點符號。這會大大的影響listing中的關鍵詞搜索。

④、密切關注關鍵詞的表現

雖然說選擇合適的關鍵詞是關鍵，但其實這只是一半的工作。添加關鍵詞並不是一次性任務，需要時刻檢查自己的listing和關鍵詞的表現如何。

重新檢查後台關鍵詞，看看它們是否為listing帶來足夠的流量，這與選擇正確的關鍵詞同樣重要。密切監控它們的表現，用那些排名不好的關鍵詞替換掉那些排名好的關鍵詞。但是，要記住，對於關鍵詞所做的任何改變都需要時間才能讓你重新獲得排名。這就是為什麼第一時間選擇最好的關鍵詞很重要。

你可以隨時修改後台關鍵詞。即使你可以修改後台關鍵詞，也不要太過頻繁。每個新的關鍵詞被索引、獲得排名都需要時間，這意味著這期間的流量會變小。定期檢查關鍵詞的表現如何，只修改那些你真正需要修改的關鍵詞。

⑤、忽略復數詞

亞馬遜會自動識別單復數同型的單詞，所以合理輸入單詞也可以有效地省一個位元組。

⑥、研究亞馬遜的指南和建議

在你成為亞馬遜上的賣家的那一刻，你將獲得各種關於後台關鍵詞管理的指南和規則。你還會得到一個規則listing，如果你遵守這些規則，你就能讓你的產品迅速被潛在客戶看到。以下是一些基本的規則，需要牢記在心。

- 使用關鍵詞來鎖定受眾

如果你不確定要使用哪個關鍵詞，請思考一些問題，比如產品是為誰設計的，誰經常使用？回答了這些問題，你就會縮小到你的目標受眾。例如，以烹飪設備為例。你的目標受眾是家庭主婦、廚師、麵包師等。

- 使用相關的關鍵詞，只使用那些與產品相關的關鍵詞。不要以為使用了熱門關鍵詞就能獲得更好的排名。這是個大忌。亞馬遜在確保產生搜索結果准確方面付出了很多努力。使用不相關的關鍵詞會降低轉化率。避免使用所有與你的產品無關的關鍵詞。

- 合理的順序很重要，關鍵詞要有邏輯性，以提高你的排名。例如，假設你想買plastic ice-cream cups。你要搜索「plastic ice-cream cups」，而不是「cups plastic ice-cream」。關鍵字要有一個合理的順序，所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名稱，亞馬遜對品牌後台關鍵詞的要求非常嚴格。如果你賣的是耐克運動鞋，不要在關鍵詞中使用品牌名稱。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無論怎樣都不要使用品牌名稱。

以上，是我們針對亞馬遜後台關鍵詞的一些見解和提示建議，希望對大家有幫助！祝大家前程似錦。有關跨境電商的問題都可以找我們咨詢。

E. 亞馬遜 我的廣告多訂單量不多，沒有點擊，出了廣告詞，詞也在首頁，怎麼辦

首先，您先分析下，您排在首頁詞的流量大概是多少，如果流量比較低的話，那點擊也回會比較少。答如果有流量，但是沒有點擊，建議您分析下您的標題，主圖，價格等。
其次，您可以查詢下您的業務報告，算下您產品的轉化率是多少，如果轉化率比較高的話，那您就可以增加更多的流量，既添加流量比較大的詞，增加產品的曝光量。
具體的建議注冊易麥寶軟體點擊顧問咨詢進行詳細的店鋪診斷。

F. 如何編寫亞馬遜關鍵詞

在即將到來的旺季之前，亞馬遜對Search Term進行更加嚴格的更新，原先的五行關鍵詞變成一行，且不得超過250位元組，其中包括空格和標點符號。仔細分析，我們可以知道亞馬遜此舉在於促使後台關鍵詞與買家搜索詞最大程度匹配，同競價的道理一樣，不浪費每次展現的機會和點擊轉化。

Search Term的意義在於為產品帶來更多的搜索，listing中的關鍵詞布局是除標題之外的重要流量來源。那麼，亞馬遜對Search Term做出了新規定之後，該怎麼改？

對關鍵詞的新規定，最明顯的變化就是限制250位元組以內，包含標點與空格，可操作的空間看起來少了不少，但也是夠了的。我們知道，只要商品的關鍵詞列表中有出現買家搜索詞，不論格式與順序，系統都會將你的頁面展示出來，這是寫關鍵詞的基礎；進一步的，我們都想讓自己的商品盡可能靠前展示，所以就需要優化。

船長大數據的「窺探流量詞」幫你找到競品主要搜索流量來源的關鍵詞，大家在使用的時候可以根據搜索排名和搜索指數排序，選擇排名並流量靠前的關鍵詞來用。

當然並不是只要將符合條件的關鍵詞拼湊成堆就可以了，針對不同產品的特性，結合上述十點的新規要求來修改或優化你的Search Term，問題就不大。

雖然還沒有亞馬遜的通知讓賣家把之前每個listing的關鍵詞都改過來，但是現在亞馬遜僅對後端搜索欄位中的249個進行索引，所以優化要盡快。

另外，在Search Term新規之下，我們可以做的除了將其修改、優化好符合要求之外，還可以進一步優化標題和五行描述，並且將圖①中的Subject Matter、Other Attributes、Intended Use、Target Audience等信息補充完整，增加被買家搜索到的概率。

G. 亞馬遜賣家怎麼利用關鍵詞做廣告

首先要清楚，廣告關鍵詞的匹配范圍是：廣泛匹配＞片語匹配＞精確匹配。
如何有效使用關鍵詞匹配方式？利用亞馬遜船長大數據工具中免費的【關鍵詞】分析功能
假設你為你的產品設置的競價關鍵詞是Wireless Speaker：1、當你選擇設置為廣泛匹配時，只要消費者搜索詞中含有「Wireless Speaker」，不需要特定順序，兩個單詞中間也可以插入其他詞，比如「Wireless Bluetooth Speaker」或「stylish wireless speakers to any room」，都有可能會觸發你的廣告。2、當你選擇設置為片語匹配時，消費者的搜索詞要求有確切順序，包括前、後的其他關鍵詞、單復數形式和常見的拼寫錯誤。比如當消費者搜索「Bluetooth wireless Speaker」或者「wireless speaker case」時可以觸發你的廣告，如果是「Wireless red Speaker」就無法觸發。3、當你選擇設置為精確匹配時，需要消費者的搜索詞與關鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識別到與該精確關鍵詞的復數形式或所有格的簡單形式。例如消費者搜索「waterproof wireless speaker」時無法觸發你的廣告，搜索「wireless speakers」就可以。
那麼問題來了，大家的廣告關鍵詞都是怎麼來的？
1、有些賣家們會這么做的：大概知道消費者在搜索時會輸入想要購買的產品對應類別的大詞，但不知道他們會用什麼片語來搜索的時候，這時候就把這個詞拿來就做廣泛匹配。做了廣泛匹配之後一二周，查看報告可能會看到一些消費者常搜索的長尾詞，或者有些出現頻率比較高又精確的長尾詞，這些就拿來做為精確匹配的關鍵詞。
2、使用廣泛匹配被搜索到的可能性會更高些（出現的位置是由匹配程度和競價決定的），而精確匹配的權重相對更高，賣家們根據自己的廣告目標選擇，當然也可以同時建立不同的匹配方式。
還是以「Wireless Speaker」作為例子，單單用「Wireless Speaker」作為廣泛匹配的關鍵詞是可以的，如果賣家想要用一些長尾詞作為精確匹配的廣告關鍵詞，除了上面一的方法，還可以利用船長大數據工具中免費的【長尾關鍵詞】功能。
海量來自Amzon推薦的長尾關鍵詞會按照權重排名展現出來，此處的權重排名越靠前，表示相關性和搜索量越大，你在選擇這些長尾關鍵詞作為你的廣告關鍵詞時，再結合你的產品實際情況，就很方便啦。更重要的是，這個查詢是免費的。
否定關鍵詞了解一下？
為了排除效能較低的搜索詞，我們會選擇一些片語添加到否定關鍵詞里。通常情況下我們會選擇造成（能使消費者搜索到並觸發你的廣告→你的廣告被展示→消費者點擊→點擊後不購買）並且與你的廣告不太相關或者不希望與你的產品或品牌相關的搜索項、搜索詞作為否定關鍵詞。
因為有點擊沒購買可能與你的產品頁面情況有關，必須先排除因為listing原因導致的轉化率低下，具體問題具體分析，將真正績效差的詞就作為否定關鍵詞。
廣告報告怎麼用？
我們一直提到廣告報告，如果你有開啟站內廣告，就要定時去查看你的廣告報告，方便及時調整廣告行為。在【Amazon Seller Central→數據報告→廣告】中可以看到有多個數據類型。
怎麼用呢？廣告報告中有這么些數據類型，根據你需要的去仔細查看研究就是了。
廣！告！優！化！
亞馬遜的廣告營銷經理June提過，將廣告優化分為五步走，1是使用自動投放；2是確定優異績效關鍵詞，進行手動投放；3是將沒有達成目標的關鍵詞設為否定關鍵詞；4是增加優異績效廣告活動的預算；5是優化競價，增加低曝光量關鍵詞和優異轉化績效關鍵詞的競價。
其中的重點在於你一定要定時去查看你的廣告報告，找出績效低與績效高的關鍵詞，及時對你的廣告活動作出修改，也就是我們說的優化，把每一份預算花在刀刃上。
上面我們有講到，廣告轉化低下還有listing本身的原因，這個方面船長在以前的文章分享中也經常提到——listing優化。原則上亞馬遜是不鼓勵大家頻繁修改產品頁面的，但一旦你發現你現有的listing種哪些要素造成廣告轉化率低，及時調整！

H. 亞馬遜廣告關鍵詞要如何分類以及匹配

在亞馬遜抄廣告投放中，對於手動廣告的投放選詞有三種詞語匹配方式：Broad,（廣泛匹配）Phrase（短語匹配）和Exact（精準匹配）；

1）不要選擇太多關鍵詞

2）選詞盡量選精準的關鍵詞

3）描述的關鍵詞不要太長

另外，酷鳥賣家助手PPC關鍵詞挖掘功能能夠幫助賣家快速挖掘PPC廣告關鍵詞，並提供關鍵詞不同匹配方式的競價價格，廣告競品數量，賣家可根據價格競品數量等數據選擇自己想要的關鍵詞，把搜索結果中相對應的關鍵添加到我的關鍵詞中。

I. 亞馬遜關鍵詞廣告Sponser Proct怎麼入門

亞馬遜商品推廣注冊：
1.首先，登錄賣家平台，然後訪問廣告標簽中的廣告活動管理版塊。
2.下一步，確認您的付款信息是正確的，然後選擇「創建廣告活動」。

目標設置和關鍵詞 ：
1.目標設置
在您開始創建廣告活動之前，很重要的一點是您需要知道您希望通過您的廣告活動完成 什麼樣的業務目標；業務目標可以是促進新產品的銷售、生成評論、提高低績效 SKU的銷售量、處理庫存、或對您的整個產品目錄進行廣告以便為您的產品帶來更多流量。

J. 亞馬遜片語廣告在哪裡開

廣告-創建廣告活動-商品推廣-手動投放-關鍵詞匹配類型片語匹配