招生計劃策劃書

⑴ 我想寫一份學生會的招新計劃書

2010年學生會招新策劃書
金秋的校園，又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的2010屆新生。新學年、新希望，所以做好招新計劃准備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我院分團委學生會的工作帶來新的活力和希望！
一、招新目的
為了保證院分團委學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會幹部的新老交替，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的「德、智、體、美「全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。
二、招新細則
（一）招新對象
2010屆新生
（二）招新要求
辦公室
辦公室是管理學生會內部事務的職能部門，起著協調聯系學生會各部門工作的作用，是學生會的重要後勤保障，保障學生會各方面工作的順利開展。部門工作主要分文檔、內聯和財務三個板塊。
招新要求：
1、工作積極熱情，辦事嚴謹負責；
2、虛心好學，並具有良好的團隊合作能力；
3、不需要很強的專業知識技能，但要具有上進、求實的精神（有相關學生工作經驗和辦公室工作技巧的優先考慮）。
4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

組織部
組織部是隸屬分別團委的一個職能部門。主要職能為：組織廣大團員青年學習馬克思主義理論知識、提高學生的思想道德素質和綜合素質。
招新要求：
1、具有端正的工作態度和高度的責任心，做事細心嚴謹，有一定的寫作功底；
2、善於獨立思考，具有一定的團隊合作精神；
3、熟練運用Word\Excel\PPT等MS Office軟體；
學習部
學習部以「豐富校園學術文化，增強內外學術交流，提高學術水平，營造學術氣氛」作為宗旨，努力為城職的每個學子提供一個濃厚學術氣氛的平台，激發全校學生的學術氣氛和熱情，濃郁校園人文底蘊。
招新要求：
1、為人真誠，大方得體；心思縝密，思維活躍；實事求是，標新立異；
2、有膽量挑戰組織策劃大型活動，運籌於帷幄之間，又不失甘於為團隊奉獻於毫末之間者；
3、熱愛學習，成績良好；熱愛生活，嚮往美好。
如果你擁有：孔明的睿智、劉邦的膽識、管仲的運籌、曹操的人脈，推薦你加入學術部大家庭！
宣傳部
宣傳部主要負責學生會各項重大活動的宣傳企劃工作。通過展示主題海報、活動海報以及大幅噴繪等多種方式為活動造勢升溫，使活動為人知曉，深入人心。部門的主要職責包括各類海報、大幅噴繪、晚會舞美企劃布置、周邊紀念品製作等。
招新要求：
1、工作積極主動，態度認真、嚴謹，富有熱情
2、有一定美術基礎，設計功底；對平面構圖，排版設計頗有興趣；有良好的文字功底
3、熟練掌握電子制圖軟體者（如PS、AI）優先考慮

生活部
生活部的主要活動有：優化學習環境的每周教室衛生檢查；此外我部還在策劃新的活動為校園文明添磚加瓦。為同學們提供一個良好的學習和生活環境。
招新要求：
1、 熱心校園公益，腳踏實地，盡心盡職；
2、 有一定的空餘時間，樂於奉獻的精神,具有良好的團隊意識和策劃協調能力。
體育部
體育部是開展校內體育活動的生力軍和主要力量。學生會體育部本著為廣大同學服務的宗旨，以豐富同學們的課餘生活、提高同學們身體素質為出發點，組織開展各項大型體育活動賽事。
招新要求：
1、對體育富有熱情，了解學生會和體育部的思想精神；
2、有自己對於體育部部門職能的認識和看法；
3、對工作認真負責，有上進心，責任心；
4、工作積極主動，有一定工作經驗和能力的同學優先考慮。
外聯部
外聯部作為校學生會與外界接觸較為頻繁的一個部門，旨在加強校校聯系，促進校企合作，保持良好的開放狀態，塑造我校在各大高校以及社會各界中的良好形象，樹立城職在重慶的品牌。
招新要求：
1、要求個人交際能力突出，有一定的人脈關系；
2、熱情待人，有一顆上進的工作心；
3、外貌體態較好。
文藝部
文藝部的職能是豐富校園文化生活，提供同學施展才華的舞台，帶動同學陶冶情操。旨在提高同學們的藝術品位、營造屬於我們理工學生的藝術人文氛圍。
招新要求：
1、文藝特長者優先，相關經驗者優先；
2、有能力聯系一定的文藝娛樂資源；
3、精力集中，盡量不參與其他組織；
4、團隊意識，之前在某個組織工作過，並有良好紀錄。
實踐部
學生會實踐部是學生會直屬管理的部門。為廣大同學提供一個接觸社會、深入社會的平台，讓學生在社會中提高自己、鍛煉自己。
招新要求：
1、具有較強的責任心和工作熱情，積極為廣大同學服務；
2、態度認真負責，善始善終。
（三）招新人數
各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報分團委及學生會主席團。
（四）招新形式
在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之後，由各部門分別進行面試，合格後經各部門部長批准方可進入分團委、學生會各部門工作。
三、招新時間及地點
時間：待定
地點：待定
四、招新流程
（一）前期宣傳
(二)報名面試階段
1.報名部分
2.面試部分
（三）審核確定人員名單
（四）召開新一屆學生會成立大會

五、總結本次院學生會招新工作
注意事項：
a) 各部門要按照分團委學生會主席團的統一安排高效的開展招新工作；
b) 各部門之間要團結合作，把這次招新工作做好；
c) 各部門要發揮自己部門的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。

在這個基礎上 改改吧

⑵ 招生計劃書怎麼寫啊!急急急`````

敬愛的老師、親愛的同學！一個民族，一個國家，是要有一種精神的。一種能鼓舞人奮發進取的精神。中國奧運精神，正是順應時代的潮流，應運而生。它是以往精神珍寶的繼承和發揚，是溶入進億萬人心血的新力作。
中國奧運精神內涵豐富，首先它是最深厚，最基本的愛國主義精神。1932年，在愛國將領張學良的資助下，劉長春隻身漂泊海上21天，到達洛杉機。在男子一百米預賽中，一路領先，然而疲憊不堪的劉長春，還是被遺憾淘汰，1936年柏林奧運會，進入撐桿跳決賽的中國運動員竟買不起比賽用桿，1948年，倫敦奧運會中國代表團是參賽團中唯一住不起奧運村的。這不堪回首的一頁，已被我們翻過。到了1979年，中國恢復了在國際奧委會上的合法席位。1984年7 月29日，許海峰的一聲槍響實現了中國奧運金牌零的突破。正是在這樣的歷史大背景下，人民的愛國之情，強國之夢與體育如此密不可分。愛國之情鑄就偉大成果，終於2008年奧林匹克盛會選擇了中國北京，這也是對深愛著祖國的中華兒女最高的獎賞。
中國奧運精神也是頑強拼搏、無私奉獻的精神。不能忘記，上個世紀80年代，女排精神帶給人們的巨大鼓舞，怎能忘記去年奧運金牌榜上，中國代表團擠身前三甲。五星紅旗一次又一次升起，國歌一遍又一遍奏響。我們的體育健兒為了這一刻不知流了多少汗水。而他們的背後有無數的教練，陪練，醫生，廚師等在支持著。獎牌和鮮花，屬於為國爭光的體壇強者，更屬於眾多的無名英雄。人的能力有大小，社會分工有不同，只要在自己的崗位上兢兢業業，彼此幫助，萬眾一心，那就無愧於民族。
中國奧運精神更是面向世界，博覽眾長的精神。八年前，北京申奧失利後，就提出了「堅定不移地走向世界」這個口號。八年來，從嚴密有效的管理體繫到各體育運動的競技戰術水平提高，再從此次申奧的整體步驟到目前眾多現代化場館的建設，便是源於我們堅持了開放政策，積極吸收了世界先進經驗。設想，如果閉關鎖國，葉郎自大，那是什麼結果呢？事實證明：唯有善於學習，善於拿來的民族才是充滿活力，大有希望的民族。

謝謝大家！

⑶ 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

⑷ 招生計劃書應該怎麼寫

首先是招生計劃背景概述，包括學校名稱、簡介（突出學校吸引人內的地方）。
其次是介容紹一下學校招生工作的營銷理念及運作手段的管理過程，包括市場調查及目標市場的確定、職業學校的市場定位等。
第三營銷推廣策略，包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
第四渠道策劃。
第五招生生源背景分析。
第六招生策劃建議。
最後總結一下就OK啦！

⑸ 部門招生策劃書怎麼寫

企業策劃是企業發展關鍵所在。一般小型企業有董事長（總經理），辦公室秘書。下設： 人力資源部：負責公司的人力資源管理工作，比如招聘、面試、轉正、勞動關系管理、薪資、考核，福 利，員工檔案管理、社會保險、異動、離職等工作 。 技術 開發部：負責技術研究 開發新產品 物資管理部：負責材料采購，供應 生產部： 生產 製造（可設各車間主管） 質量管理部：監督產品質量 營銷部： 經營 銷售 後勤部： 食堂、衛生、安全保衛 員工制度包括：為建設一支紀律嚴明、技術過硬的現代員工隊伍，以適應公司發展的需要，特製定本制度。一、 聽到上班鈴聲，員工應穿好工作服，佩戴工作證，按公司的規定，迅速到位，任何員工不準拖延時間，違者罰款5元。二、 要遵守公司的作息時間，上下班嚴禁遲到早退。未到上班時間，任何員工不準提前到車間或樓梯口等待。下班時間不準在公共場合丟瓜子殼、零食袋、香煙頭等，要把垃圾丟到垃圾桶內，以免破壞環境衛生，違者罰款5元並當場打掃清潔干凈，對教育不聽者可加倍處罰。三、 要遵守上下班安全秩序，上下樓梯嚴禁打鬧、開玩笑，不得前後擁擠，更不準下班後飛跑出車間奔向食堂，進入食堂按順序排隊，不準插隊，用餐時不得浪費，要服從門衛的管理，違者罰款10元，並當場揪出維持秩序。（對打飯打的多吃不掉浪費的員工，視情節一律罰款50－100元並給予公開通告。四、 車間內嚴禁打鬧、喧嘩、串崗聊天、吃東西、打瞌睡、看讀物，跑到廁所抽煙、偷懶磨時間等，違者罰款10元。五、 員工必須服從管理和生產安排調度，工序做完後，應主動向管理人員匯報等待安排，不得擅自離崗，要有強烈的緊迫感和責任感，樹立「廠有我有，廠興我榮」的思想。工作中不得與管理人員頂撞吵鬧，認為不合理的，先執行待下班後再解釋，違者罰款10元。六、 必須遵守生產操作規程，注意安全生產，未經允許不得隨便操作設備和偷學技術，違者罰款10－50元。如有不當，損壞公件，造成超標准消耗，一律按價賠償，情節嚴重的報辦公室另作處理。七、 保持崗位整潔有序，下班可提前1份鍾整理工作台，要遵守車間下班後每日輪流打掃衛生規定，對工配件掉到地上要隨手撿起，嚴禁浪費亂扔原材料，違者罰款10元。八、 質量是生命，效益是根本，員工必須嚴格按照工藝質量要求，努力提高技能水平，不得為達到個人的利益粗製亂造，事關質量要誰操作誰負責，避免流入下道工序，違者按公司質量標准處理。九、 工作表現好的員工由車間評定，推薦為優秀員工學技術或加薪，學習技術一律按規定簽訂合同。十、 任何場所不準損壞公物、打架斗毆、酗酒鬧事、聚眾賭博、私藏凶器、偷看黃色物品、盜竊財物等行為，違者罰款100－200元或開除，嚴重者送交公安部機關處理。十一、 因事請假，一天內由車間主管批示，2天以上由部門經理批准。無故曠工按上班的2倍時間扣罰工資。要求辭工，須有效證明，充分理由，提前一個月申請，按級上報批復。十二、 員工應遵守公司的各項規定，進出大門要佩戴好工作證，服從門衛的管理，請假、休息要向門衛出示證明。外出租房人員要經事業部批准等，違者罰款10元。對未有手續，擅自外出睡覺者一律罰款30元。十三、 服從管理、服從安排，一切行動聽指揮，注意防火防盜。對能維護公司利益，進行工藝技術革新，成績表現突出的予以表揚獎勵。十四、 員工以自身原因，在司外所產生的一切後果均自負，如給公司造成一定的影響，給予罰款200元並開除。十五、管理人員應以身作則，大公無私，賞罰分明，精通專業，嚴格要求，嚴格管理，多做思想工作進行協調溝通，不得徇私舞弊處事不公，態度惡劣、粗暴等對待員工，違者公司給予嚴厲處罰。以上各條如與公司規章制度有抵觸的，均按本規定執行。

⑹ 舞蹈培訓招生方案

近年來，舞蹈培訓招生如雨後春筍，呈現朝氣蓬勃發展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力。學伴君在此搜羅了培訓機構常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，歡迎借鑒~

五、網路

網路招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

中國有許多免費招生代理的教育網站，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些網站可以找到自己學校的課程，有利於招生。

現在常用的搜索引擎包括網路、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用網路和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。

⑺ 課外輔導班招生計劃書怎麼寫

個人感覺這個還可以~~自己改改應該還是不錯的。

魯迅美術學院成人教育學院招生計劃書

一、招生計劃背景概述：

魯迅美術學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。魯迅美術學院成人教育學院是魯迅美術學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上「掌握技能」占較大比例60.9%；家人在「解決就業」的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1、魯迅美術學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，魯迅美術學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助魯迅美術學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業子女求學介面，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

（二）策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區

以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標群體

沈陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

2005/7/15～2005/9/20（招生宣傳活動）

2005/8/29～2005/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內容：

·徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

「魯美成教院——成功之行長跑活動」，提倡「與你攜手邁向成功」的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

·主要內容

第一階段為「預熱」,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段為「高潮」，通過「與你攜手邁向成功」 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為「收獲」，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展「魯美成教院——成功之行」，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：2005/7/15～2005/8/25）

（二） 籌備內容：

1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。

2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。

·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。

沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

⑻ 高校招生計劃書一份

個人感覺這個還可以~~自己改改應該還是不錯的。 關於2005年魯迅美術學院成人教育學院招生計劃書 一、招生計劃背景概述： 魯迅美術學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。魯迅美術學院成人教育學院是魯迅美術學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。 二、招生生源背景分析概述： 對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示： 1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上「掌握技能」占較大比例60.9%；家人在「解決就業」的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。 3、生源了解學校的現狀： 學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。 學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。 三、分析市場困難挖掘機會點： （一）市場困難分析 1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。 2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。 3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。 （二）市場機會點分析： 1、魯迅美術學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，魯迅美術學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助魯迅美術學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。 2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。 另外，時下正是家長考慮待業子女求學介面，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。 （二）策略主題導向 重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。 （三）招生試點地區 以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣） （四）目標群體 沈陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。 （五）招生活動推廣時間 2005/7/15～2005/9/20（招生宣傳活動） 2005/8/29～2005/8/30（長跑活動） （六） 籌備內容： ·徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。 ·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等； ·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美 五、招生活動推廣主題和主要內容 ·推廣主題 「魯美成教院——成功之行長跑活動」，提倡「與你攜手邁向成功」的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。 ·活動創新 此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。 ·主要內容 第一階段為「預熱」,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起； 第二階段為「高潮」，通過「與你攜手邁向成功」 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行； 第三階段為「收獲」，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展「魯美成教院——成功之行」，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。 活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。 六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行 制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。 （一）籌備時間：2005/7/15～2005/8/25） （二） 籌備內容： 1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。 ·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等； ·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）； ·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。 2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。 ·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點） 3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑； ·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。 4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。 ·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。 5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。 6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。 七、效果預測 1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。 2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。 沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。 系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。 總結： 這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細致更全面的處理問題。 可以參考一下哈。。。